人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

影响力创作者 影响力大怎么形容篇一

《影响力》是美国著名心理学家罗伯特•西奥迪尼博士的著作，是美国《财富》杂志评选的75本必读图书中最睿智的图书。在《影响力》这本书中，心理学家罗伯特•迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。作者是一名实验心理学家，主要的目的是研究人们的顺从心理学，即什么样的情况下人们会说“是”？经过三年的研究和参与式观察，发现了顺从基本上可以归结为6种基本类型，他们分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。但是最终的基点，都是人类自身的“物质利己主义”。下面我将结合自己在杭州康达汽车4s店实习的经历来解读书中的观点。

一、“互惠原理”

《影响力》中的“互惠原理”是基于人类“负债感”和“感恩图报”的心理基础，让我们尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，明确地指出了“恩惠必须恩惠来报答”的普遍规律。

①“互惠”的影响力可以凌驾于喜好的力量之上。

②给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

③互惠原理会引起不公平交换，即给小换大，人们获得的回报往往大于最初的给予。给予可以是物质利益，也可以是精神支持，各种形式的帮助或帮忙，甚至是“拒绝——退让”策略中的主动让步。

④“拒绝——退让”策略，给予对方的仅仅一个让步，同样会获得回报，同时使对方产生更多的责任感和满足感，从而更愿意履行他的承诺，这是互惠原理最奇妙的地方。

例如：顾客来店里看车，销售总是会让顾客试驾，给小礼物，给顾客心理的“负债感”，不太忍心拒绝要求。

二、“承诺和一致原理”

《影响力》中“承诺和一致”的原理指出“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。”“承诺与一致”原理告诉我们，在大多数情况下，保持与承诺的一致都是最具适应性与最受尊重的行为，而“前后不一”常被认为是一种不良的品行。

例如：当某款车子的车子的某特性很符合顾客的需求时，销售总是会将关注点放在了这点上，及时顾客总体上不满意，还可以换款车，但这点特性肯定还被提起。

三、“社会认同原理”《影响力》中“社会认同”的原理指出，在社会中总是会有大规模的从众行为，似乎每一个人都要参考周围的人的行为来决定自己应当做些什么，似乎没有人自己可以确定自己的主见。在我们的身边，“社会认同”的原理不断地表现出来了诸如 “出国热”、“健身热”和“超级女生热”等等现象，人总是在不知不觉中被大众所影响并毫无反抗的可能。

例如：企业请明星来代言汽车或者让买过车的顾客向他们的朋友推荐。节假日在门口营造很热闹的气氛。

四、“喜好原理”

《影响力》中“喜好”的原理指出，在销售过程中有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与我们在一起交谈，从而对成交有利。这就是“喜好”原理的简单理解，也就是中国古语所说的“投其所好”。我们日常生活与工作中，也常用“同学、同乡、同事、同窗、同姓”的手法接近与他人的距离。

例如：在汽车4s店销售的培训要求里面很基础的一个要求就是要学会赞扬和引导顾客。所以在谈话的过程中找到一些共同的，感兴趣的话题，可以更有助于销售的达成，与其跟顾客谈生意，不如谈朋友。

五、“权威”原理

“权威”原理指出，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。有时候不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。“头衔”、“衣着”和“外部标识”是其最典型的象征。

例如：在车子的一些性能安全声明上面会引入一些国际专家或机构的数据，给人一些权威感，会更有说服力。

六、“短缺”原理解析及会销应用

《影响力》中“短缺”的原理指出，当一个东西非常稀少或开始变得稀少起来的时候，它会变得更有价值。日常生活中，我们经常说些诸如“物以稀为贵，情以老更为慈”、“错误的美丽，真实的谎言”、“拥有的时候不知道珍惜，失去的时候才懂得可贵”等等的体现“短缺”原理的话。

例如：车子搞一些限时的促销，在时间上面有期限，或者一些不量产的搞活动，打出限量款的标语，吸引眼球。

我以为，有效地应用多数人没有发现的《影响力》中介绍的六大原理，是可以帮助我们更好的理解和践行营销活动，这是从心理层面来解析和理解顾客的潜在需求，引导他们消费。

感谢《影响力》，陪我度过无聊的实习时光。

影响力创作者 影响力大怎么形容篇二

影响力作为中国管理培训的先行者，始终引领中国管理培训业的发展，以“教育产业报国，让中国企业更受世界尊敬”为使命，秉承“真、正、诚、责、爱”的核心价值观，开拓创新、追求卓越，经过坚持不懈的努力，成为了中国管理培训业的领军品牌。

影响力由易发久先生于1999年正式创办成立，在发展历史中创造了无数辉煌的奇迹，多次被人民日报社市场信息中心、品牌杂志社、中国企业文化促进会、中国经济贸易促进会等组织评为“中国管理培训市场客户满意第一品牌”、“中国管理咨询业最受欢迎第一品牌”等称号，易发久先生曾多次被评为“中国功勋企业家”、“中国品牌建设优秀企业家”、“中国教育培训界最具影响人物”，受聘为“中国行业经济发展研究中心特邀高级研究员”、“文汇智库首席专家”、“上海师范大学兼职教授”。影响力2008年成为数字奥运全程战略合作伙伴，2010年成为上海世博会志愿者培训服务商。

影响力下属两个独立二级公司，分别是以“影响力商学院”为核心的影响力教育训练公司和以“万有能力网”为核心的影响力教育科技公司。

影响力教育训练公司主要为企业中高层管理者提供《北斗书院》、《领袖的风采》、《领袖商业思维》、《p-mba》、《内训》、和《三倍速执行工程》等面授培训课程。

影响力教育科技公司主要依托互联网为各类职业人才提供岗位技能培训，包括《岗位能力通》、《大学生就业通》、《企业网络学院》和《企业大学》等网络培训解决方案。

集团已经在北京、上海、深圳、佛山、苏州、南京、无锡、济南、青岛、西安、成都、杭州、重庆、临沂、义乌、廊坊、宁波等地设立分公司，发展代理商超过500家。

影响力企业文化：

公司使命：教育产业报国，让中国企业更受世界尊敬

核心价值观：真、正、诚、责、爱

品牌定位：中国培训第一品牌

行业定位：中国最具影响力的培训公司

专业定位：中国管理培训整体解决方案第一服务商

品牌口号：有梦就会实现

教育方针：传真道、授真业、解真惑、立真人

易发久介绍：

·影响力集团 董事长

·影响力教育训练集团 董事长

·影响力教育科技集团 董事长

·世界华人工商促进会 常务理事

·“中国培训论坛”组委会执行主席

·上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任

·上海师范大学 教授

·中国第一套原创108部mba教程 主编

著作书籍：

·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》

·vcd/cd： 《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》

·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列mba教材（108

核心价值观——九大理念

成功是因为态度，我是我认为的我，我是一切的根源，不是不可能，只是暂时还没有找到方法，天助自助者，决心决定成功，山不过来，我就 过去，每天进步一点点，太 棒 了！

集团成员

影响力教育训练集团

影响力教育训练集团，成立于1999年，定位于为中国企业家和职业经理人提供系统化的管理培训，秉承中国本土管理实践为基础，结合国际先进管理理念和案例经验，目标是为中国企业打造一批实战派的ceo和职业经理人。影响力教育训练集团拥有强大的师资团队和国内一流的课程研发团队，课程研发中心由企业资深高管、学院名师和高级咨询师等三方面专业人士组成，以管理培训行业一流的课程标准为基准，致力于为企业家和高层管理者提供“实战、实用、实效”的课程系统，集团现拥有为企业家提供的《领袖的风采》和《领袖商业思维》两大精品课程，为高层管理者提供的《b-mba》、《p-mba》、《内训》和《执行力工程》等实战培训课程。

『 课程优势』

◆ 以实战为基础，以实用为导向

◆ 首创第四代培训服务模式，通过表、考、化、讲、会、果、证七大服务途径，确保企业将学习成果转化为生产力

◆ 拥用国内最具规模的讲师库，100余位顶尖名师，培训课程精彩分呈

◆ 十年市场磨合、十年培训经验、十年咨询服务，造就中国最专业的培训机构

◆ “850”质量保障承诺

影响力教育科技集团

影响力教育科技集团，成立于2007年，定位于打造中国最大的电子学习的平台（万有能力网），专注于为给类组织和个人提供专业的网络学习服务，充分解决管理培训的客户个性化需

求与培训机构规模化需求的矛盾，帮助客户高效提升岗位能力。影响力教育科技集团依托互联网为各类职业人才提供岗位技能培训，包括《岗位能力通》和《大学生就业通》等，为企事业单位提供在线学习的平台级解决方案，包括《企业网络学院》和《企业大学》等。2010年成功为上海世博会15万名志愿者提供培训服务，标志着影响力教育科技集团所提供的网络培训服务，已经得到政府认可，有能力为上万名学员同时提供在线学习服务。集团的使命：为4亿中国人40年职业生涯能力提升提供最佳学习的平台；品牌口号：万有能力、一网学尽；市场定位：中国网路培训第一平台，中国最大的人力资源库；业务定位：依托信息技术，以最低的成本为企业普及必修课；目标：建立中国最大的企业管理网络教育平台。

『 eap的突破性贡献』

◆ 根据企业需求实现“因需施教”

◆ 突破传统的静态咨询，实现动态咨询

◆ 全面为1086个细分行业及超过20000个岗位进行工作模型库与能力模型库进行梳理与描述 ◆ 实现从人力资源时代到能力资源时代的过渡

◆ 将企业管理升级至web2.5时代

◆ 将个人能力转化为组织能力

◆ 大量降低企业管理咨询成本

中国企业管理市场客户满意第一品牌（2005年《人民日报》社）

中国管理咨询行业影响力第一品牌（2006年《人民日报》社）

中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌（2006年《人民日报》社）

中国最早的专业培训公司之一（十年的专业服务经验）

中国最大的公开课程供应商（全国全年近800堂公开课）

中国最大的内训课程供应商（全国全年近2500天内训课程）

中国拥有学员最多的教育培训公司（全国全年受训学员近30万人次）

中国专业员工人数最多的教育培训公司（全国逾1200名专业培训顾问）

影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的全过程，并以自己的卓越努力，成为了中国培训咨询行业的领军品牌。

影响力教育训练集团以上海影响力企业管理咨询有限公司为核心，目前是中国最大的公开课、内训课供应商，也是中国规模最大的培训咨询公司。

影响力教育训练集团由易发久老师创始于1996年，正式成立于1999年。目前，集团下设六大事业部：培训事业部、拓展事业部、咨询事业部、科技事业部、文化事业部、综合事业部。2005年已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、香港等中国经济发达省市开设了十九家分公司，至2006年达20余家分公司。

影响力教育训练集团以“培训产业报国”为使命，以“为中国企业普及必修课程”核心经营目标，已为超过130家世界五百强在华企业提供培训、咨询服务，会员企业超过5000余家，累计受训企业超过10000余家，累计学员人数近80万人次。其中集团2006年在全国开设公开课超过600堂，内训课程超过2000天，受训人次将超过30万。

影响力教育训练集团从2001年开始连续每年均被国内多家专业媒体评为 “中国最具影响力的十大培训机构”和“中国十大杰出企管培训机构”。2005年被《人民日报》社市场信息中心评为 “中国企业管理市场客户满意第一品牌”。2006年，被《人民日报》社市场报评为“中国管理咨询行业影响力第一品牌”、“中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌”。

目前，集团拥有公开教学著名品牌“影响力商学院”，拥有企业员工内部训练的著名品牌“影响力训练”及团队户外训练的著名品牌“影响力拓展”，拥有专业培训网站“亚洲培训网”，并在国内首创“影响力标准授权课程”自助式标准授权培训服务模式以及在全国极具影响力的“影响力学习卡”会员大菜单式公开课服务模式。

影响力教育训练集团优势专业领域主要包括：团队建设、员工激励、巅峰销售、培训培训师、生涯潜力、人力资源等领域，以及战略规划、企业文化塑造、营销策划、工厂运营、销售管理、企业资源效能管理等作业体系。

影响力教育训练集团拥有庞大的国内一流的名师专家团，并以其独特的培训方式完全区别于传统教学模式，训练及服务方式独树一帜，效果十分显著。其核心品牌课程连续六年全年学员平均满意率均超过97%，创下训练界奇迹。

影响力宗旨：做积极的人，走成功的路，创灿烂人生

影响力信念：有梦就会实现

影响力使命：培训产业报国

影响力任务：为中国企业普及必修课程

影响力价值观：承担社会责任，维护客户利益，追求团队价值，体现个人成就

影响力服务理念：850承诺 学员满意率85%以下，课程讲师费按原价80%收费；

学员满意率75%以下，课程讲师费按原价50%收费；

学员满意率65%以下，课程讲师费按原价0收费。

影响力愿景：影响力教育训练集团为中国企业打造十万ceo，百万经理人。

师资结构：

核心讲师25%、签约讲师40%、加盟讲师20%、本公司培养的专职讲师15%、8名硕士、博士；14名教授、博导及专家；42名职业经理人、企业家。

影响力创作者 影响力大怎么形容篇三

有人说成功离不开影响力，是的。想要成功的因素非常多，比如....我们常挂在嘴边的勤奋，坚持，行动力等等。嗯我们今天来说说成功的另一种品质-影响力。

在互联网信息快速传播的时代，影响力是一种独特的魅力，它不同于能力能让其他人在短时间的实践中感觉到。当然更不同于智力，并不是你聪明就会有很高的影响力。影响力好像一种独特的魅力，时刻围绕着你。然而你并不需要可以去表现，它就可以自然的散发出来。我暂且先叫做能量吧。它能给周围的人一种神奇的力量，正能量。如果你影响力磁场够强，那你甚至可以影响别人的一生。这些人通常都具备一些极好的品质，他们既能在工作中出类拔萃，又能给人鲜明的形象，而且真的就是有那种超强的磁场引力。

继微信火了之后，现在利用互联网建群学习的人数不胜数，那在这茫茫红海中，有能搞的起来的，自然就有搞不起来的。先说说搞不起来的，我也曾在这样的群里，各种营销群学习群，又或者卖东西的群。现在一个微信群500人，一开始大家兴致勃勃的受邀进群，说是分享一些干货，心得技巧类的。大家都知道这都是套路，是有一些群主在分享一段时间后就要进行知识付费了（这里并不是说付费不好，那至少群主要为这些付费费粉丝负责）这个时候个人影响力就尤为重要了。我们来举个例子

很多群主事先不制定好群规则，总有人在里面打小广告，这样一来就非常影响了其他人的休息和爬楼去看有效知识的时间。在者群主总是隔三差五的旷课，明明提前说好的周三晚8点分享干货，却因自己的私事一句话“不好意思各位，我今天有事，改天分享时间再定” 额，是啊，别人也是因为你的讲课时间点提早安排好自己的事情，就等着时间点听您分享呢，结果您来这么一句。而且还总这样。试想，我们辛辛苦苦建的群，这是资源啊，就这么让群主白白浪费了。

我就有这样一个英语学习群，群主是个年轻人，英语口语水平如何，暂不做评价。但应试知识确实杠杠的。群里的英语学习者激情很高啊，听群主分享了几天后，就没信了。不但这样还经常看到群主在圈里晒各种吃喝玩乐的照片，有一次居然还在群里卖起了衣服包包等。我当时一看，尼玛，二话没说就自动退群了。咳咳咳，原谅我这鲁莽的性格。

现在微信当道，互联网的便利可以让我们大家随时去分享有用的好的东西。当你把文字图片分享出去的时候，你的性格你的思想你的情商你的品位等等真的也就全部展现给了你的粉丝观众。粉丝都是可以通过这些直观的去了解你。所以各位啊，麻烦再发圈的时候多用脑袋想想，想想发出去的文字图片想表达什么，尽量多一些个人有见解思想的东西在里面，因为这些都是你个人魅力及影响力的积累和沉淀。

现在说另外一种能把群做大，并且有着大把忠实的粉丝的群主。

我的亲身体验有一个群，群主人非常好，是我姐姐的大学同学。在这个群里，群主经常和我们互动，经常讲很多关于孩子教育和育儿知识，及小儿推拿。而且还经常无偿帮助群里的很多妈妈给孩子建议中医药方和讲解推拿穴位。很多妈妈在群主的帮助下都收获很多。而且群主发圈的文字图片都有正能量和思考性。

你想啊，这样的群主影响力不用说真的是很好的。所以影响力也是需要付出努力的。

我们都是有梦想的人，如果要实现梦想，我们说天时，地利人和在加一点小运气。这些都是要具备的。那我个人认为这一点小运气是和你的影响力分不开的。人与人总要交往，在实现梦想的路上，肯定免不了要有良师益友的陪伴和带路指引。如果你是个品质情商都不太高的人，那谁还愿意与你为伴呢。

那总体来说，一个人要想提高个人影响力，我认为主要在两方面。一是社交方面，二是展示自我方面。

如何提升影响力呢

一、正确的认识和评价自我

一个有影响力的人，必定对自我有清晰的认识，只有正确认识优缺点，并接受真正的自己才能更好的提升自我，进而影响别人

二、管理好你的情绪

我是个急性格，经常直来直往，很多时候说发脾气就发脾气。当然知道这样特别不好也在改正中.......咳咳，为什么我身边的人又爱我又讨厌我呢，哈哈，我总是爱乱发脾气，这个一定改。

或许你注意到了，生活那些具有影响力的人都是很少有情绪失控的时候。的确，一个怒不可遏的人无论如何也不会具有影响他人的能力。只有把握住自己，才有肯能影响他人。

三注意好你的言行举止

这一条并不是让你刻意的去表现，而是要多学习多谦卑，多注重细节，多观察，多思考，充分利用好你的脑袋思考后去发表有价值有能量的东西。那么在这样一个环境里熏陶着，你的性情一定不会差到那里去呢，相信我，去做吧。

四、放弃无效社交

我们是要和一些能提高自身能力，正能量的人多一些交往。

在你还没有足够强大、足够优秀时，多花点时间读书、提高专业技能。放弃那些无用的社交，提升自己，才能更大！人脉才能更广。记住，人脉不在别人的身上，而藏在自己身上：唯有让自己变得强大，有更多的影响力，你才能获得有用的人脉！

还有一些就不罗列了，总之影响力是一种独特的能量，它是无形的，却拥有改变一切的力量

影响力创作者 影响力大怎么形容篇四

导语：读了《影响力》这一部作品，每个人都有着自己的所感所想。以下是小编整理的《影响力》读后感，供各位阅读和参考。《影响力》读后感1

刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！

已经好久没有动笔写读后感了。

该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。

第一个是互惠原理，其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。

第二个是承诺与一致原理，保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标。当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个abc模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。

第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。

第四个是喜好原理，我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，注意卫生还是可以做到的；二是相似性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说；三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？

第五个是权威原理，像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。

最后一个是短缺原理，越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。

这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。

读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。

针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。

通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。

针对第二章——互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。

而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为！我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。

所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。

综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。

影响力创作者 影响力大怎么形容篇五

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。

它

克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔.毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖

东西没赚干不下去了，结果，降低了一毛钱卖给他，给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入

wto,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。