在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

月水金火木土篇1

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，犹在耳际，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣。当了六年的“孩子王”，这种感受也越来越深刻。二零零二年，当我跨出沈阳师范学校的大门，信心十足地登上这三尺讲台时，面对那一双双纯真、渴望、信任的眼睛，一种责任感油然而生。当我用十二分的耐心与爱心帮助孩子们解决各种问题，使他们得到进步，能茁壮成长，我总有一种农民面对五谷丰登好年景，工人交出合格产品时那种乐滋滋、甜丝丝的感觉。

自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!认真学习和领会党的十七大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。

基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

教师的从教之日，正是重新学习之时。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研。由我所撰写的《浅析新课改后教学方法的改进》、《浅谈新课标下的语文课堂》等论文分获省市区优秀论文;在辽宁省陶行知研究会所主办的“走进新课程”研讨课评比中获得二等优秀课;参与研究学校的校本课程的开发与实施，获得了国家教育部专家组评审鉴定验收。

从教之初我一直担任班主任工作，并一直担任高年级的语、数教学工作。在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力。在20xx年送走了我的第一个毕业班，一个令我骄傲的班级，尽管他们依旧参差不齐，可是两年的时光孩子们都成长了，他们团结向上，积极进取，改变自我赢得了尊重，那一年班级被评为区优秀中队，同时为校赢得了教学质量提升奖。

在班主任工作实践中，自己充分认识到作好班主任工作一是有高度责任心和使命感，二是讲究用科学的方法对班级进行管理。在班级管理工作中主要体现在“严”，“细”，“恒”和“教师表率”上狠下功夫。

首先，“严”就是要严格要求学生。要求学生遵守严明的纪律、严格的行为规范，要求有严谨的学习态度。还要求自己本身有严慈般的父爱，同时也要给学生起码的尊严。我具体的做法是：了解学生、热爱学生、信任学生、鼓励学生、以严格的要求、严明的纪律、细心的爱护、恒心的坚持和做好学生的表率来管理班级。了解和研究学生是掌握教育艺术的基本功，要做好班主任工作，就必须具备这样的基本功。了解学生，就有可能对学生进行因材旋教、有的放失地对学生进行必要的教育。如果班主任摸清了一个班几十个学生的学习、思想、性格和家庭等情况，做好班主任工作就已经成功了一半。因此，我首先是不厌恶、不嫌弃、不疏远他们，再用真诚、热情、负责、严格的态度与他们逐个交谈，给他们更多的关心和爱护，用心去抚平他们受伤的心理，使他们在爱护、信任的气氛中产生愉悦的心理体验，接受老师的劝说，产生积极的心理倾向开启他们的闭锁的心灵，并把班主任的劝说、要求等转化在信念，并逐步付于行动。因此，我对每个学生进行了认真的研究：翻阅学生档案、审查原班主任的评语、尤其是每个学生的思想、性格特征等。使自己逐一对新任教的班级的每一个学生心中有数，以便确定对每个学生施行不同的教育方法。

其次，对一些比较调皮的学生，先进行电话家访，了解学生的家庭及教育情况，结合家庭一起对学生进行有效的教育。这样，我的工作就有了一个好的开头。我就在此基础上，按照学校的要求，结合本班的实际情况，定出严明的纪律。因为学校是学生学习的场所，是有纪律约束的。学生需要遵守学校的各项规章制度，学生学习文化科学知识才能有保证。因此，我接班的第一天起，先制订出非常细致的班规，让学生认识到，这个新班主任是比较严格的，不同以往的班主任。正式开学后，在第一个班会上详细讲解，宣读，要求学生同意的举手通过，然后表决。当有学生第一个违反了班规，我就严格地按照班规的具体条款，对学生进行奖罚分明的处理。处理了第一个学生后，班上的其他学生就会有一种共同的认识，班主任说话算数，讲到做到，并且奖罚分明，这样，对于一些平时纪律比较懒散的学生起到了一种阻吓作用，平时一些不太符合班规的行为也会因此有所收敛，在严格的纪律约束下，学生就会像军队一样有纪律观念，慢慢地会受到养成教育，对后进学生再找他谈心，并进行幽默的批评和说理教育，使学生信服、听从、遵守。使他们心中明白：“严”才是真爱。对于我班这样的春季教学班，我的方法是：逐一细选，重点突破。抓一个，转化一个，多教育、多谈心、多关心、多鼓励。班上的学习风气、纪律等都有上进。大家都尝到了“严师”给他们事带来的甜头，“严师”给班上带来的效果。

再次，班主任工作要“细”。首先要细选班干部。班干部是班主任的得力助手，培养好班干部，班主任就不会脱离学生，不会孤军作战。因此，一开学，我就选思想好的、学习一般、群众基础好的且有一定工作能力的学生担任班干部，并制定班干部工作条例，对班干部工作条例进一步学习，理解。然后对他们进行具体的分工，让他们明确具体的职责，并教给他们工作方法，指导并帮助他们开展工作。同时利用班干部更多地同学生接触，多了解学生。在每一次的班干部会议上，及时了解每个学生的更具体的情况。班干部工作有成绩时，我就及时地给予肯定和表扬，他们工作有失误时，我就更细心地引导他们开展工作，及时纠正他们的错误。热情地帮助他们，鼓励他们克服缺点，树立他们的威信和信心。以表扬为主，尽量少去批评他们，个别事情放胆和放心让他们去做，信任他们，支持他们，逐步培养他们的工作能力，如出黑板报、安排值日、安排劳动等。平时多和他们谈心，更加严格些要求他们，让他们认识到：他们应该带好头，给同学们做好榜样。在本期中由于自己的工作和同学们努力，学校组织的墙报比赛中分别获取三等奖和二等奖。从纪律、学习、思想等都可进行必要的目标管理。实现科学化管理班级。另外在处理学生问题时更要“细”，重点要落到实处，尤其是当学生出现违反纪律，工作一定要“细”，切记不可主观武断、粗暴，主动了解情况，与家长的联系。

第四，班主任工作要有持之以恒的决心。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，就是顽石般学生，也会终有感召转化的一天。

最后，做好学生的表率，真正做到“为人师表”。加里宁说过：“教师必须好好检点自己，他应该感到他的一举一动都处于最严格的监督下，世界上任何人没有常驻着这种严格的监督。”因此，教师的纪律可以简单地说：要求学生做到的，教师自己必须先做到：要求学生不做的，自己带头不做。教师的身教作用尤其重要。孔子又说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”因此，我要求学生做到不迟到，不早退等，自己先做到。每天，提早二十分钟到校，学生亲眼目睹，久而久之，学生他们也不好意思迟到。每天午休，虽不是轮到我值日，也早一点到课堂和寝室，下午放学，迟一点离开学校，督促学生打扫卫生，学生看在眼里，记在心上，知道班主任对班组的每样事情都会过问、检查，学生根本上就不会存在有偷工减料、偷懒等情况。无形中，学生会以教师为榜样，坚持早到，做好每一样应做好自己的本职工作。课间操、集会等我都会必到，另外平时无课上时，多加时间巡堂，与各科任教师多交换意见，及时了解、掌握班上的动态，遏制不良之风的抬头，班级的纪律也会很快好起来的。

总之，班主任应有高度的责任心，上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处。班主任只要心中有学生，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，班主任工作就会做得更好。

月水金火木土篇2

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

xx年，我融入学校教育教学科研集体，担任学校教研室副主任一职。在刚刚过去的一年内，我在王校长和陈校长的直接指导下，在老师们而帮助下，做了一些工作，现在向大家报告如下：

一、率先垂范，努力营造读书学习氛围，积极参与创建书香型校园的组织工作。

根据课改趋势和区会议精神，一年以来，我们组织了多次对课程标准的学习和考核，使广大一线教师进一步认识到课标对新课程教学的指导和引领作用，也为一年以来的备课、教研等读书学习活动指明了方向。

教学业务组在学校的整体安排下，策划并组织“教师专业成长论坛”，旨在促进教师课堂教学水平，推进学校教育教学的全面发展。我负责组织部分语文组各项活动，并参与其他学科的教学研讨活动，和老师们一起在研讨与交流中读到了真知，读到了新知，吸收了有益信息，开阔了眼界，拓展了思维。学校以“读千古美文，做书香少年“为号召，以“读圣贤书，立君子品，砺报国志，做有德人”为己任，让师生亲近传统文化，亲近书籍，在读书中实现与圣贤大师的对话，为师生精神的成长提供一个全新的平台，使优秀传统文化成为师生精神成长的土壤，用读书让师生的精神亮丽起来，从中华民族悠久的文化精髓中吸取营养。

通过不断学习和思考，我认识到：学习、实践、反思，是每一个青年教师成长的三个重要环节。因此，自xx年下学期起，我们重抓第一个环节，坚持每月编写学校《教与学导报》（至今已出版10期），对当月教师学习进行安排和指导；通过常规检查教师读书笔记，对教师业务学习的进度和效果进行督促；不定期组织相应闭卷考试，检查教师业务学习情况。教研室继续以《教师读书制度》为依据，对教师每月的读书学习情况进行了检查和验收，发现有更多的教师有了明确的业务学习动机和针对性较强的图书阅览计划。从《两城风》第四期的出版，从教师专业成长档案中日渐厚实的读书笔记来看，教师的业务学习和业余读书更趋于自觉性和习惯性。

学高为师，身正为范。老师们言传身教，为学生做出了示范和表率。现在，我们的校园里，无论是图书阅览室，集体办公室，还是教室、走廊乃至宿舍，都飘荡着浓浓的书香气息。

二、以校为本，踏实教研，立足课堂教学主渠道，构建“有效高效课堂”。

xx年度，各教研组在学校统一安排下，积极开展专项教研活动，相互研讨课程、互听互评、交流体会，使校本教研活动正在一步一步地落实。

组织开展“课堂创新”活动，根据区教育局开展有效高效课堂活动精神，在全镇开展“课堂创新”活动，为要课堂改革在校本培训、校本教研、课题研究等方面开展一系列卓有成效的活动，在教育教学等方面取得了一些突破和成果。通过此项活动使牛健慧、陈振华、费敏、王志强、高磊、刘霞等一部分青年教师脱颖而出，成为教学骨干。

开展课堂教学研究活动，深入开展优质课、公开课、汇报课等课堂教学大比武活动，提高教师的课堂教学水平，向四十五分钟要质量。精心组织了精品课堂评选等教学比武活动。整项活动分两个阶段进行，要求各科组都有示范课和公开课，在教研组长的带领下，分年级走上讲台，人人认真评论、研讨，通过此项活动，提高了教师的课堂教学效果，也提高了教师教学能力。另外，通过随堂课制度，对其它的任课教师也进行了听课评课活动，开展了各类竞赛，如教学设计、论文、课件、辩论、教育故事、基本功比赛等评比活动，均达到了预期目标

三、继续推进校本课程建设。

经过全体教师的共同努力和相关专家的指导、帮助，我们依托龙山文化，立足学校读书活动和社会实践活动，充分挖掘本地文化资源，从农村学生的认知实际出发，科学开发《海上两城》《走进林海》《经典诵读》等校本课程，丰富了师生的学习生活，凸显学校教育特色。

本学期，我们组织全镇中小学生开展中华诵经典诵读活动，中小学生规范字比赛活动。开展“新华书店杯”读书征文活动，“学用评”征文活动，“文明在我身边”网络征文，有2名学生和一名教师获奖。

三年以来，丁校长带领我们全体教师创造了一个又一个奇迹和辉煌。在各处室和老师们的协助下，我整理编写完成了十期《教与学导报》，就将我们共同挥洒的汗水载入了校本史册。

四、做好课题实验档案整理工作，使课题研究向纵深发展。

我积极参与加强校本教研模式建设活动，提高个人实施素质教育的水平。坚持“四个有效”（即：有效备课、有效上课、有效批改作业、有效听评课），参与教学常规检查督导。和语文组教师一起开展同课异构竞赛和“复评课”活动，更新课堂教学研究新模式。同时，负责创新课题研究的材料整理工作，以省xx重点课题“转变学生学习方式的课堂教学设计”和“xx”重点课题“课堂教学结构优化与实施策略研究”的研究为主题，加强学生有效学习的研究。完善“五环节”教学范式及实施策略，实现优化课堂教学结构，减轻学生课业负担，提高教学效率的目的。

我还积极学习课题研究成果————综合实践活动课和校本课程开发经验进一步推广，使之成为落实新课程的切入点。认真领会丁校长《开展综合实践活动课，为学生发展奠基》和《以实施综合实践活动课为突破点，促进课程方案全面落实》的典型经验介绍稿件。

五、持续开展了教师教学基本功训练系列活动。

我积极参与组织策划开展特色教研组活动。根据学科教研组特点，设置丰富多彩教研组活动，使得“千树万树梨花开”。如：语文组开展的汉字书写竞赛、手抄报比赛、建国六十一周年征文比赛等，赢得了学生的热烈欢迎；艺体组正在组织的全国艺术大赛，活跃了校园文化氛围。

六、继续发现培养中青年教师的教育教学创新行为。

我们所称的教育教学创新行为，是指在新课程新理念的指导下，教师积极转变教育、教学和评价方面的策略，主动运用创造性的教学方法，挖掘教材乃至生活中蕴含的创造性因素，引导、启发学生进行创造性学习。

在教研室的鼓励和扶持下，各教研组上报了自己在教育教学实践中行之有效的一些创新行为，诸如语文组“如何指导学生写好记叙文”、数学组创建“简约课堂”、艺体组“兴趣教学”等研究成果。尽管他们的创新目前还有这样或是那样的局限和不足，但毕竟代表了我们学校教师在创新教学探索方面取得的成就。

以上是xx年我参与教研工作的一些情况，同时我也发现一些问题。比如教研内容缺乏针对性，课题研究尚未形成浓厚的氛围，课堂教学中重知识传授、轻能力培养，部分教师对考试成绩的过分关注而引发的一系列问题等等，还有待于我们教学业务组的同志们教学研究。

述职报告到此结束，谢谢！

月水金火木土篇3

一学年的时光匆匆而过，回顾这一年的工作，酸甜苦辣，感慨万千，细细品味却也发觉自己在不经意间成熟了许多。这一年，在学校领导的关心和自身的努力下，各方面都有了些许进步，这不仅表现在教育教学、班级管理上的完善，我更在努力发挥一名青年教师的作用，用自己的辛勤、努力为学校奉献自己的一份力量。

平时的教学工作中，我认真备课、上课，批改作业，努力学习教学理论，钻研教学业务，积极参加语文教改实践活动，切实向课堂四十分钟要质量。一份耕耘，一份收获。一年来，我在各级各类比赛中取得了一点小小的成绩。我的《〈春联〉第二课时教学设计》在苏州市优秀教学设计评比中获三等奖，《处处体味语文教学的美》一文获园区“我与教育科研”征文评比二等奖，《给孩子多姿多彩的语文课堂》获苏州市教育学会论文评比二等奖，《新课改下，该给孩子怎样的语文课堂？》获省“师陶杯”论文评比二等奖。20xx年10月，学校推荐我参加了在徐州举行的华东六省一市教学大赛活动，赛前的几轮磨课，为此次比赛作了充分的准备，最后获得了一等奖的好成绩。同月，又参加了园区语文青年教师评优课比赛，获得了二等奖的成绩。

这一年，我继续认真做好班主任工作。我善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他们的亲近和“爱”。我及时掌握班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在。我还经常组织、指导班委会工作，辅导学生开展主题班队活动，注意培养小干部的独立工作能力。为了使学生得以更好地成长，我经常与学生家长联系，给学生家长写信，灵活地运用好家校路路通，因此，在与家长的沟通中，得到了家长的支持与认可。作为班主任的我，还认真组织辅导学生参加各级各类比赛，且频频获奖。看到孩子们的点滴进步，看到班级更加温馨和谐，我由衷地感到高兴！

今年5月，有幸走上学校行政岗位，我更是不断进取，努力协作教科室工作，为学校新教育实验投入精力，付出努力，特别是其中的“毛虫与蝴蝶”实验取得了不错的成绩。接下来，我主要想从以下几方面就我的条线工作和各位老师做个汇报：

一、营造书香校园

（一）书香氛围齐营造

为建设良好的校园环境、营造书香校园，为学生的读书活动提供优质服务，我们根据学生实际，针对学生特点，努力营造一个爱读书、乐读书、善读书，充满浓郁书香气息的氛围。如设立午间阅读课、各班成立小小图书角、开放阅览区全天候开放、精心使用好阅读报告、红领巾广播推荐好书、保证图书的更新流通等都为学生提供了良好的阅读时间与空间，让孩子们尽情沐浴在浓郁的书香中……

（二）诗声琅琅诵经典

诵读让学生开眼界，长知识，懂道理，诵读让孩子们走进了浓浓的文化氛围，诵读激发了孩子们的情趣。随着新教育实验的深入开展，我校的中华经典诵读活动已蔚然成风。根据学生的年龄特点，学期初，我制定了“经典诵读计划”，各年级根据制定的诵读内容广泛开展活动。一年级的儿歌、二年级的古诗、三年级的《弟子规》、四年级的古诗、成语、五年级的宋词、六年级的《论语》，每每走过班级窗口，总能听到诗声朗朗，这氛围真是其乐融融。同时，为了将诵读活动扎扎实实地进行到底，结合普通话宣传周，我们还开展了“中华经典诵读比赛”，下周还将进行经典诵读考级活动，相信在老师们的认真组织下，我们的活动一定会顺利结束。

（三）书香浓郁读书节

为了营造快乐轻松的学习氛围，激发师生的读书兴趣，促进学生综合能力的提高，让浓浓的书香洋溢校园的每个角落，我们将今年的读书节放在了暑期进行。

在历时两个月的读书节中，我们开展了丰富多彩的系列活动，有读书摘记卡、读书小报制作、“我的读书生活”征文比赛、“蓓蕾文学社”采风活动……很多爸爸妈妈都参与了读书活动，一批优秀学生和家庭还被评为“阅读小能手”、“写作小能手”和“书香家庭”。大家一起在书海中徜徉，快乐地读书，快乐地生活，快乐地成长！

（四）开展好“毛虫与蝴蝶”研究。

童书对于我们每一个孩子来说，意味着心灵的雨露、精神的家园，意味着美的存在、笑的源泉。“毛虫与蝴蝶”实验真正在我校开展已有一年半。一年多来，我们有童书相伴，生活过得有滋有味；一年多来，我们带孩子们读了无数的绘本，孩子们的生命在一本本绘本的穿越中更加灵动，我们看到了那些富有

创造的绘画作品，看到了孩子们续编的一个个有趣的故事，我们真正体验到了教育是在过一种幸福完整的生活方式。可喜的是，这学期一年级三个班也加入了实验，现在，教育在线中“虫儿追追，蝶儿飞飞”、“芬芳小屋”、“小种子之家”、“小小虫儿 七彩童年”、“梦的翅膀”、“小小虫儿爬 点点水浊痕”这些主题帖记录着我们和孩子共同成长的生命历程，还望老师们有时间的话多去我们的“家”坐坐、看看。实验中，我们还坚持给家长写信，心与心的沟通、情与情的交流，深深感动了许多家长，他们纷纷表示愿意永远地支持我们的实验。通过共读一本书，共写心灵真诚的话语，我们正在实现师生之间、亲子之间、同学之间乃至老师和家长之间真正的共同生活。

实验扎实开展了一年半，也得到了新教育研究中心“毛虫与蝴蝶”项目组给予的充分肯定。我校实验老师曾多次被邀请到外校去交流读写绘经验。本学期，苏州日报、苏州文化与生活频道也相继采访报道了我们的“毛虫与蝴蝶”实验。朱永新市长也陆续在姑苏晚报上刊登我们实验中与孩子发生的感人故事。10月10日的《中国少年报》上也介绍了我校的书香校园特色。上周五，许校长和吴主任去参加了在新城花园小学举行的苏州市“书香校园特色经验交流会”，会上，朱市长对我校的“毛虫与蝴蝶实验”肯定有嘉。今年10月，顾舟群老师还接受了中央电视台新闻访谈节目组的采访，讲述了她和烨烨的故事。正是在这样一个个平凡的日子中，我们的老师用故事、图画共同为孩子编织着美丽的童年，过着一种幸福完整的教育生活。

二、师生共写随笔

常听人家说：新教育实验贵在坚持。学校的工作如此繁忙，可我却看到了我校的许多教师依然在闲暇的缝隙中坚持，坚持写随笔，坚持发随笔，进行着教育教学的反思。欣喜地看到，很多老师的随笔被评为精华帖，你们这种坚持不懈，努力前行的精神真是值得我好好学习！

此外，根据我校的实际情况，我们也要求学生每周至少写1篇日记。日记教育，为孩子们积累了丰富的生活素材，培养了学生驾驭文字的能力，提高了写作水平。相信在我们全体语文老师的努力下，孩子们的日记水平一定会日益进步！

从03年直至今日，新教育伴随着我校教师走过了五年多的时光，它走入了我们娄葑二小每一位师生的生活。虽然，这一年的实验，我们取得了小小的成就，但还存在着许多的不足，以后的路还很，要扎实走好每一步必须付出努力与艰辛。下阶段，我们主要从以下几方面入手：

1．“毛虫与蝴蝶”实验方面：

（1）开展实验的过程中，我们一定要为每一个孩子找到他此时此刻最适宜的童书。

（2）我们要在实践中努力探索儿童阅读、师生、亲子共读的理论、策略及具体操作的方式方法。

（3）培养一支优秀的童书阅读实践的教师团队，提供一系列高质量的阅读案例，用新教育研究中心马玲的话来说：我们要将读写绘做成全国最优秀。

2．在继续扎实做好师生共写随笔的同时，我们也要丰富教师、学生的读书活动。如可借助“书友会”开展教师读书沙龙、教师读书论坛等活动。学生一头除了一些常规的读书活动，还可邀请儿童文学作家来校和“小书虫”见面、学生读书沙龙等活动。

3．1月份，我们学校还将举行读写绘首届涂鸦节，我们也将早作准备，争取让此次活动圆满成功。

回顾这一年，我苦过、累过、忙过、烦过，但也收获过、快乐过、幸福过。今天，借此机会，对所有帮助过、支持过、勉励过我的亲爱的同事、朋友表示深深的谢意。在即将逝去的一年中，我的工作还存在着许多的不足，唯有在08年更加踏踏实实、勤勤恳恳，来展现一个更新的自我吧！

月水金火木土篇4

大家好！

20xx——20xx学年，我担任曹王一中九年级三班、四班的语文教学工作，九、四的班主任和语文教研组组长。

一年以来，骨干的光环让我倍感肩上担子的沉重。下面从三方面汇报。

一、 教育教学方面

这一学年，是曹王一中课堂教学改革不断深化和细化的一年。省市县教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新，学校领导经常组织多种形式的外出学习，请进来及各种听评课活动。在这种良好教学思想的指引下，我努力探索，大胆尝试，勇于创新，调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，为此，我采取了以下一些方法：

1。认真批阅讲评周记，做好学生心灵的倾听者和写作的引路人。

想尽快了解学生，走进学生，除了谈话等，语文老师还有一个得天独厚的条件————读学生周记。刚开学时，我以鼓励，欣赏，倾听，帮助学生解决问题为主，让学生愿意表达。慢慢地，融进修改指导意见，学生很容易接受。中考前一周学生才停止写周记。每次批阅，在优秀周记上，我会画一个圆圆的笑脸，这已经成为我的习惯。每次作文训练，我都会找出优秀的作文打印，好的周记也打印，编辑成册，发表在校刊《甘霖》上，极大地鼓舞了学生的信心，激发了写作的兴趣。“亲其师，信其道”。九三杨娇在周记中写道：老师，今年我的语文成绩肯定很好，因为你曾在七年级教过我，我相信你。

学生在短信中写道：“老师，工作一年，辛苦了。您教我三年了，见到您，比见了我妈还亲切，尽管现在您不是我的班主任，8。6是我最难忘的一年。”我曾在去年担任8。6的班主任。文如其人，我和学生融洽的沟通，对学生思想的引导为写作奠定了坚实的基础。我班宋秉芯，宋雪伟等学生的作文在第四届中国中学生作文大赛中荣获二三等奖。

2。精心设计学案，敢于创新，努力打造高效课堂，提高学生的语文素质

我认真学习和研究语文课程标准，钻研教材，了解分析学生的实际，选准教学的起点，拿准课堂的难度和容量，充分运用本校的教学资源———多媒体，优化课堂教学，研究教法，指导学法，精心设计每一个学案，体现“学案导学，主体参与，精讲精练”。及时捕捉教育教学的契机，敢于创新，力争高效课堂。

20xx年的一场春雪，让我捕捉到了作文教学的契机，那天我正在三班上课，下雪时，我让学生在教室内赏雪，又让他们下楼到操场上观察感受，打雪仗，用电脑搜到韩愈的一首诗《春雪》投到屏幕上，让学生朗读，揣摩，感受，并将此情此景倾诉笔端，同时，又建议另一个班的学生利用课间到校园内赏雪。

沉淀了一周后，我精心设计了一节阅读写作课—《春雪》，开课时，让学生说春雪，接着让学生积累有关春雪的诗词佳句，阅读散文名篇《春雪》，观赏多媒体上的优美图片，唤起学生美得感受。最后，让学生围绕雪，写一篇作文，可写景叙事抒情。因为有了生活，有了积累，有了指导，学生的作文亮点纷呈。

3、注重课前读美文 ，让学生愉悦入课 。

这几年，我坚持一个习惯，课前利用二三分钟读文章。我每年订阅《读者》，经常从上面精选短小、优美、智慧、幽默、哲理、感人的文章阅读。有时，好文章多时，我会读完所有题目，让学生选一篇最想听的，多数学生选中哪一篇我就读哪一篇，同时，我问学生为什么会选这一篇，顺势指导学生的拟题技巧，标题要新颖吸引人，像“凤头”。

学生喜欢听我读文章，带着愉悦的心情上课，是一件快乐的事情，同时还提高了学生的写作能力，净化了学生的心灵。

今年中考，我所教的班级语文成绩优秀率等名列前茅，语文瘸腿的学生都有了较大的进步，所教两个班考上34名学生。去年，我们几位老师去阎坊一中送课交流学习。

二、教育科研方面

作为曹王一中语文教研组组长，我认真履行职责，积极配合学校的课堂改革，认真完成学校领导交给的任务，组织好各种形式的听评课理论学习等活动，组织老师们办好校刊《甘霖》，协调校领导积极组织老师们外出学习。 08年11月到邹平九户中学学习，09年4月在淄博全体语文老师参加了山东省初中语文课堂教学研讨会，历时两天。

我珍惜每一次外出学习的机会，汲取营养，并运用渗透到实际课堂教学中去。09年5月我去潍坊参加了全国中小学高效课堂经验交流现场会，学习回来，我借鉴学习经验，细化并改革了小组合作教学，将学习的收获小到一节诗词复习课的设计，大到一种理念，都和老师们做了交流。今年6月，我参加了校级高效课堂论坛并做了典型发言。

在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平。我利用点滴时间，认真阅读县教育局给我们订阅的报刊杂志，并做了笔记。

三、班级管理方面

在教好书的同时，我坚持育好人。今年是我工作的第17年，班主任工作的第10年。做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任很难。我在今年班主任工作中，主要做到了两点： “负责” 和“坚持” 。

1、有一颗责任心，这就是爱，也是做好工作的前提。

带着一颗强烈的责任心去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，拉近了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种责任，有对学生思想形成的正确引导，也有对学生生活上的关心。

每天起床之前，我所想的就是谁最近状态不好，今天该和他谈话了，该开个什么主题的班委会了，这就是计划吧。盯课间操査午休，下午放学后，匆匆回家，吃点剩饭剩菜，一个人的饭懒得做，再说这样节省时间，又匆匆返校上晚点，路上经常遇到上完课外活动回家的老师，他们经常感叹：“真早啊！” 学生吃完晚饭后陆续回教室，我利用这段时间找学生谈话，开会，督促学习，观察学生的变化。晚上查宿舍，有时很晚，上七年级的女儿在办公室等我，有时到10点，查宿舍的老师领导不忍心，劝我早点回去。不止一个老师说过我： “你太认真了。”我知道，这样很累，但我不能敷衍，那样会违背我的原则。也许，我的工作不是最优秀的，但我会是认真负责的。

成绩不好的马强在周记中写道：“考学没希望，每天除了学习还是学习，太枯燥了，不想上学了。”了解到这一点，我及时和他谈话，坚持每个晚点有娱乐节目。一段时间后，他的情绪稳定了，我说：“谢谢你，马强，是你让老师认识到只抓学习的不足，是你引来了笑声。”曾为不知道感恩，不会和长辈老师交流的宋树清谈过多次话，曾三次到王景松家和解父子间的矛盾，从而让辍学的学生顺利返校，曾经为王国梁挑过手上的刺，曾为中考时丢失计算机的孙悦奔波，曾和中考期间突然吐血的张乐去中医院检查输液，直至深夜？？

孙悦的家长曾激动地说：“谢谢你，本来是孩子的失误，我们家长应该给她准备计算机，你给孩子解决了。”我说：“不用谢，我是她的班主任，应该的。”

2、 坚持是我做好工作的信念。

每年学生都会重新分班，今年接任的四班，女生好学懂事很省心，多数男生好玩，不爱学习，个性强，要面子，讲义气，听不得训斥，叛逆，加上是性格温和的女班主任，女任课老师较多，他们更是有点猖狂。

这些男生中，最不省心的恰好是边缘生，特长生，我不知在这几个学生身上费了多少心，想放弃的时候，经常想起我第一年担任毕业班班主任时，向杜尊华老师讨要秘诀，她说： 不管遇到怎样的一个班级，千万别放弃。是啊，只要不抛弃不放弃，坚持，就是一块石头也会被捂热的。

付出总有回报，今年中考，我校录取98人，我班录取17人，在6个班中升学人数名列

第二，那几个最让我操心的学生全部录取，几天前，他们还请班主任老师吃饭，都说太让老师操心了。

这一年，感觉教学中小组合作教学应更科学实用，班主任工作中育人技巧有待提高，教育教学理论还有待提高。

月水金火木土篇5

时间一晃而过，转眼间来xxxx已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在xxxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

工作总结

一、认真学习，努力提高

二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢xxxx为我提供的成长和发展的平台。

月水金火木土篇6

转眼间我已经来到龙威有四个月的时间了，四个月里，我学到了太多学校书本里不曾涉及的知识和技能，这些东西对我来说都是弥足珍贵的。

由于工作时间短，对很多会计工作熟练度不够，所以并无多少固定性的工作，大部分时间则是协助其他会计人员完成工作，现将在这四个月时间里的工作状况汇报如下。

一、本职工作完成状况

1、与审计部、企管科相关人员一同，多次参与建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。

2、与审计部、人力资源部、企管科一同到西盐场和西盐场新建滩、新建滩五工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。

3、登记发票抵扣联传递明细表，记录发票号、单位、金额、日期。

4、多次与其他会计人员一同到西盐场的一厂、二厂、三厂和新建滩、宏宇等厂参与本年度零工工资的发放工作，并顺利完成。

5、到供应部门参与钢材等的招标工作，了解了招标的具体流程，并收取押金。

6、在李静的帮忙下，大体掌握了总部凭证的录入、当期汇兑损益的结转、应交税费明细表、费用明细表的填列等的工作，对账务处理有了初步的了解。

7、协助其他会计人员复印所需要的发票、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑发票等资料。

8、协助其他会计人员粘贴相关凭证附件，与其他会计人员一同完成龙威总部8、9、14月份的凭证的缝线、装订等整理工作

9、在王杰的帮忙下，学会记食品厂、冷藏厂的明细账。

10、与王文超一同完成龙威总部20xx年9月份、14月份附件章的盖章工作。

11、在崔海民的帮忙下，学会开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作，在胡艳玲的帮忙下，学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。

12、按照财务部门安排到四号站和二虾厂完成收白蛤等的工作。

13、参加上海国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的知识，透过学习了解当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。

14、学会发票的认证。

二、工作中的主要成绩

认真完成上级领导安排的各项工作，并未出现大的会计失误，在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习，自己的业务潜力有了很大的提高，不论是附件的粘贴还是凭证的录入，每个方面都尽量做到细心认真。

三、工作中的不足与问题

1、在参加工作的这段时间里，我发现无论多大或多小的工作都需要细心和谨慎，这是作为一个会计人员所务必的职业素质，而有些时候，我恰恰在这一方面表现出了些许不足，比如在凭证的录入过程中出现的借贷科目明细的错误、金额的输入错误等方面，自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰，今后必须要做到检查多次，不放过任何一个细节;还有就是凭证附件的粘贴也是有大学问的，之前自己做的太过马虎，没有做到整齐、美观与方便，需要不断改善。

2、由于参加工作的时间比较短，对公司的财务工作流程还未渗透了解，很多单据的填写，传递的流程等不是很清楚，只能针对自己负责的部分就事论事的做工作，不能做到系统全面的把握整个过程，在以后的工作中，就应多学多观察，不断提高自己，多接触不同的职位的工作，争取尽自己的一份力，为公司多做贡献。

四、下一步

工作计划

尽职尽责的完成自己的本职工作，及时完成领导分配的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习，接触不曾接触过的工作，解决之前搞不清楚的地方，彻底把问题弄明白，不能得过且过，这不仅仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。

由于篇幅有限，很多细小的工作并未一一陈述，在工作过程中的诸多不足还请大家多多指正，本人必须悉心听取大家的意见和推荐，不断更正，在大家的帮忙下共同前进和进步，更上一层楼，我也期望尽自己的绵薄之力，为公司创造更好的经济效益。