方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

小班数学活动方案及反思篇一

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万

4、销售部提成方案

1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%

2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

5、个人完成任务的比例与薪酬的.参照表：

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例

(完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力

宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：

1.讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50―100元罚款或取消营销代表职务。

9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

小班数学活动方案及反思篇二

活动目标：

1.会手口一致正确点数数量为4的实物并说出总数。

2.认读数字"4"，初步理解数字"4"的意义。

3.能进行4以内实物卡片、圆点卡片、数字卡片的匹配。

活动准备：

1.教育情景图《马路上》，幼儿操作活动材料《1-5数字卡》。

2.小花瓶（上面贴有1-4的数字卡片）若干，自制的花若干。

活动过程：

一、手指游戏，激发幼儿学习的兴趣

游戏1-3《手指变变变》初步感知点数节律。

"1根手指头，一根手指头，变变变，变成毛毛虫，爬呀爬。2根手指头，2根手指头，变变变，变成小小脚，121，121 。3根手指头3根手指头，变变变，变成小小猫，喵呀喵。4根手指头，4根手指头，变变变，变成小小鸟，飞呀飞。"

二、探究新知：

1.出示情景画面一

小汽车，复习点数3以内的数量。

提问：

（1）马路上开来了什么车？

（2）有几辆？

请幼儿进行点数，巩固手口一致点数的方法。

2.学习"4"。

（1）出示情景画面二：嘟嘟嘟，马路上又开来了公共汽车。

提问：

①又开来了什么车？

②有几辆？

引导幼儿比较小汽车和公共汽车的数量，鼓励幼儿说出：小轿车和公共汽车一样多。

（2）又开来了一辆公共汽车，引导幼儿手口一致地点数，引导幼儿直观感知3辆车添上一辆车是4辆车。

引导语：现在有几辆公共汽车？让我们一起数一数。

3.认读数字卡片"4"，引导幼儿认读。

（1）引导语：4辆公共汽车可以用数字几表示？"4"像什么？

（2）请幼儿从1-5的`数字卡片中拿出数字卡"4"。

（3）把数字"4"贴在公共汽车的旁边，引导幼儿知道4辆公共汽车可以用数字"4"表示。

4.幼儿分组活动，巩固4以内的数。

插花：小花瓶，花瓶上贴有4以内的数字卡片，请幼儿将相应的数量花朵装入花瓶中。

小班数学活动方案及反思篇三

1、能分辨三种不同的图形，巩固对圆形、三角形以及正方形的认识，知道图形的特点。

2、能用圆形、正方形、三角形组合拼出简单的物体，体验图形组合变化的乐趣。

3、促进思维的准确性，加强对数学活动的参与兴趣。

教师：放有正方形、三角形、圆形纸片的神秘箱一个，拼好的几何图形图案两张。幼儿：每组正方形、圆形、三角形纸片若干，记号笔、白纸，胶水。

一．神秘箱里的图形宝宝

教师出示神秘箱：“今天，权老师给小朋友带来了一支神秘的箱子，我们来摸摸里面藏了什么好东西？老师分别请幼儿到前面来摸一摸，摸出图形后，请小朋友说出图形的名称。”

二、教师出示范例，让幼儿寻找图形宝宝

1、教师：“这些图形宝宝想和我们玩一个‘捉迷藏’的游戏，它们躲在了一些图画中，请小朋友把它们找出来。

2、教师出示图案，提问：这个图案像什么？它里面藏着哪些图形宝宝？引导幼儿辨认圆形、三角形、正方形。

三、幼儿自主拼图

1、幼儿操作，教师巡回指导。

2、请幼儿用图形宝宝拼一个和老师的不一样的图案，发挥幼儿的想象力。并鼓励幼儿在集体面前说说自己分别用了哪些图形，拼出的图案像什么？

3、教师讲评，将个别幼儿的作品粘贴到黑板上让大家欣赏。

四、结束：今天小朋友和图形宝宝玩得开心吗？那让我们一起做个游戏吧！

本次活动是在巩固幼儿对正方形、圆形、三角形认识的基础上，学习运用图形的特点，进行组合，体验图形组合变化的乐趣。从活动中可以看出，幼儿对这三种图形的特点都非常清楚，可是几何图形本身对于孩子来说是属于抽象的东西，而且小班孩子思维又是典型的形象思维，这个就从幼儿的操作活动中可以看出，原本我在设计的时候是让幼儿先自我想象绘画，但在试教的过程中发现，幼儿对图形添加变成另一种物体这样的形式并不是很接受，思维的发展局限性很大，课前我也丰富了很多内容，在环节中我也将教师的想象进行了提前。幼儿操作注重个体差异，突出层次性，“图形变变变”中体现了二个层次：根据老师的.范例进行变化；根据自己的想象创意添画成一个新的图形；这样的操作使不同发展水平的孩子都能够发挥自己的水平。在活动的最后一个环节中，教师出示了一幅用不同图形拼成的画，在原来的设计中我是安排让幼儿来操作的，是能根据三种图形的特点结合生活中的所见进行组合，这也是小班数学的要求，可是根据现在小班幼儿的实际发展水平，达不到这个要求，所以只能作为活动的一个延伸，让幼儿去找找生活中的图形组合了。