方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

第四季度营销方案篇一

第四季度是最后一个季度，在省公司指标调整后，公司面临着相当大的经营压力。在各方面资源也已经到位的前提下，各经营部门要统一认识，鼓足干劲努力超额完成分公司下达的各类经营任务，做好市场发展的收尾工作。

一、 数据业务营销

1、活动目的

省公司将在9-12月份开展“转型业务排名赛”，对各分公司下达了数据业务和新业务的发展目标，同时制定了相应的奖惩措施，为确保完成活动目标，争取取得活动奖励，分公司将在第四季度开展数据业务促销活动。

2、活动对象

本次活动要求各分局不要将全部精力放在adsl方面，要加大lan、超级adsl、光纤专线的营销力度，促进数据业务的全面发展。

3、时间安排

活动时间 10月1日－12月31日

4、活动内容

用12个月，活动期间续费可使用13个月。

5、奖励标准

活动期间的新增互联网专线绩效发放比例将提高至15%，并且新装专线将按照“缴纳费用/1m adsl包年费用”换算为分局的宽带装机数量。

二、 十一营销活动安排

1、客服工作要求

有条件的营业厅要张贴营销海报、吊旗和易拉宝等，十一期间营业网点均照常营业，要求各单位做好节日期间营业窗口服务，故障处理不得超出时限，同时做好节日期间其他运营商活动信息的收集上报工作。

2、营销组织

所有分局在十一期间均开展户外活动，提高固话、宽带的双向渗透率，加大在网络已覆盖地区宽窄带捆-绑的营销力度。本次重点是固话预付费业务和互联网宽带业务，达到固话、宽带相互带动的目的。尤其要在铁通网络覆盖范围内用户密集区域和影响力大的区域继续深入挖潜，开展现场演示、宣传活动。并重点对望海剧场进行宣传。

3、宣传方式

是以“商企新时速，企业好助手”为口号。

4、报表要求

省公司对本次长假期间的营销活动高度重视，并将每天利用空中会议室进行每日活动总结和情况汇报，因此各分局要在做好营销安排的同时，对节日期间的营销情况进行上报。10月1日、10月3日、10月5日对活动营销的.内容及新发展用户数进行上报。

三、资产经营推进情况

分公司已制定完成了资产经营推进计划和考核办法草案，第二季度的基本统计分析已经结束并对部分局点制定了调整方案。第三季度的资产经营统计分析将在-十-月上旬结束，各相关部门将针对每个亏损局点的情况制定相应的增收节支方案。各分局要针对各部门的计划方案做好局点的扭亏调整工作。自第三季度起，公司将根据资产经营考核办法草案对分局进行模拟考核，并将考核结果每季度公布，各分局根据模拟考核结果认真分析，并提出改进意见。

四、建立市场问卷调查制度

一、 制度目的

市场调查是策划、决策前期准备工作的重要组成部分，只有在深入彻底的市场调查的前提下，营销策划、市场操作以及投资决策才有章可循。问卷调查是市场调查形式方法中最重要也是最有效的办法，为完善原有调查体系，保证用户感知度真实反馈，特制定市场问卷调查制度。

二、 部门职责

1、市场部：市场部是该项工作的总体管理部门。负责汇总需求部门意见，制定问卷内容以及问卷结果的数据分析报告。

2、客调中心：客调中心负责该项工作的具体执行督导。负责各分局、中心的问卷调查监督，问卷结果收集、抽验工作，同时负责部分类型问卷的协助调查工作。

3、各分局、中心：各分局中心是该项工作的具体执行部门。负责对下发问卷的具体调查工作和调查结果上报。

三、 调查流程

四、 问卷类型

1、综合情况调查问卷

定期对铁通用户进行满意度等情况进行调查，了解各方面综合情况，该类问卷一般为季度或半年进行，按具体通知要求执行。

2、用户流失调查问卷

对拆机、不再续费用户进行的调查，重点了解用户的流失原因和用户的离网意见反馈。该类问卷为日常性问卷，每日进行，每月汇总。

3、项目调研问卷

对网络将要覆盖所需投资较大的区域进行用户预期接入调研的问卷调查，为掌握当地用户状况，避免盲目投资而进行的市场情况调查。该类问卷根据具体项目的要求进行。

4、专项调查问卷

根据具体需求进行的专题调查问卷，例如“xxx促销活动用户感知度调查”“宽带质量情况调查”等唯一主题的小型调查问卷。该类问卷根据具体通知要求执行。

五、 调查方式

1、入户访问调查

入户访问是指被访问者在家中（对企业用户是在单位中）接受访问的一种调查方式。调查人员按抽样方案的要求，到抽中的家庭或企业单位中，依照问卷或调查提纲进行面对面的直接提问，问卷可为访问式问卷和自填式问卷。

入户访问的优点有：

由于被访者安全意识的提高，拒访率提高；

尽管入户访问具有一定不足，但仍然是信息收集的最佳方法，调查部门要利用各种上门服务的机会顺便进行访问调查。特别是面向商企用户的开放式问题问卷的调查，要求全部使用。此外综合情况调查问卷由于内容相对较多也应大量使用。

2、电话调查

电话调查主要是利用电话作为媒介，与被访者进行信息交流，从而达到资料收集的目的。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。

电话调查的优点很多，包括：

电话调查的费用较低；

调查速度快，问卷回收期短；

被拒率低。

电话访问具有如下不足，包括：

电话调查的被访问者不容易被甄别，调查的客观性较差； 由于时间的限制，不适合复杂内容的调查。

调查部门可先利用电话进行预约面访预约，在被用户拒绝后，可以降低访问要求，利用电话进行调查，降低被拒机率。尤其是针对家庭用户对上门比较反感的情况，可灵活使用电话调查。

3、街头定点访问调查

街头定点访问调查是选定固定或者人流较大的户外场所，访问人员随机地、有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。

街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长、太复杂的访问。大部分情况下，街头定访使用于市场项目调研问卷。

六、 管理分析

1、设立问卷数据库

为方便调查数据的长期使用，调查数据结果由客调中心牵头汇总后录入问卷数据库，并将内容共享相关部门，提高调查结果的有效价值。

2、分析调查报告

通过各方面数据的研究分析，根据公司具体要求或当前发展问题制定专题调查分析报告。通过对事实、资料的分析掌握市场发展变化的基本趋势，研究判断当前发展的问题，提出具体的计划、对策和措施。

第一章：目前问题与解析

1) 房地产市场调控依然严厉、金九银十并未如期而至；

2) 项目来访与转换率比较竞品项目都有较大提升空间；

3) 项目目前前期剩余房源较多，且2房户型剩余体量较大；

4) 项目整体大盘形象未建立，市场影响力有限，卖点信息释放不够；

5) 项目没有大型事件性营销，没有集中推广期，在整个市场造成强有力的影响及口碑效应。

第二章：剩余目标与分配

根据项目营销会议精神并指定10-12月份项目签约目标为3.2亿，保守估计认购目标必须达到3.5亿，按照商业及车位销售方案实现5000万销售额，剩余认购目标3亿，折合房屋套数约500套，10月份上旬完成认购60套，剩余认购目标440套。

任务目标500套

第三章：推售策略与安排建议

缩短蓄客时间，频繁推货，减少客户流失；

9#栋采取平推的方式，减少需求大户型客户的流失，同时树立价格标杆。

注：红色标注为10月首批开盘房源

层级组合，整体房源质量为b+型，合计46套。

b-型，主要靠前期销售带动完成滞销户型去化，合计84套。

2. 11月推售建议

170套的销售目标，按照60%的销售率，至少推出280套房子

3. 12月推售建议

第四章：10月份营销策略

一、推广策略建议

1)线上问题：

大盘形象未建立，项目卖点信息释放逻辑不集中；大型事件营销少，整个市场影响及口碑效应不足。

解决思路：

大盘+品质+实销（区域价值—项目价值-产品价值）

推广目标：

长沙品质大盘 南城品质项目标杆

主推广语：

系统智造家

推广思路：优化推广渠道，建立区域和项目地位。

一个主画面

每次推广都用同一个画面形成项目强辨识度及映像。

一本精致楼书

六大系统、项目88个细节做一本楼书，展示项目价值。

一条光纤：加大网络推广力度。

——与大湘网合作看房团，万人团购 礼惠三湘。

——（具体细案，另行提交）

一系列报广：通过一系列报广建立项目品质大盘形象，通过潇湘晨报系列推广及活动塑造大盘形象及市场关注度，热炒片区价值通过区域板块价值（区域价值）—项目价值（环境、配套等）—产品价值（别墅造诣建高层） 进行价值深度释放。

——（具体细案，另行提交）

一次体验升级

对销售卖场进行升级包装，增强客户对项目价值的视觉和感观体验。

——（具体细案，周五提交）

一场活动

四季度利用节点进行一场大型活动，建立更广泛影响力及口碑宣传。

——（具体细案，周五提交）

二、推广执行：

报广：

后机会，与晨报合作加大推广力度。

投放时间：10月-11月，版面形式：以硬广+软文的形式

网络：

10月继续与大湘网、新浪等网络媒体进行合作，对潜在业主和现有的业主论坛进行暖性推广，举办业主活动、组织看房团，举办微博抢票及论坛盖楼活持续项目市场口碑热度。

分众及电影贴片：

电影贴片按2个月计划（万达和中影）、分众按3个月计划，把剩余4周的媒体资源做完。

户外：

湘府路和圭塘路围挡户外；

香樟路和万家丽路围挡户外；

红星步步高（持续）。

电台：

活动期间进行电台硬广宣传报导；

2） 与95.5电台合作，就大眼仔义工活动进行长时间电台硬广宣传。

2）线下推广：走出去

行销拓客：拓客工作常规化，针对2房产品总价较低，片区内人流量较大，楼盘放量较大，推广较多，拓客工作需常态化且人员较为稳定。行销效果不佳的情况下，开针对周边社区、超市停车场、加油站进行派单。

1) 建立竞争对手的拓客计划；

业广场，每周、每月拓客工作进行评估；

行销人员拓客地点及监督一并有臵业顾问把控。

三、活动促销策略：

举办一场轰动性、话题性，旺人气，同时将推广主题、促销噱头相结合起来的活动，促进认筹、提升现场人气，同时通过活动爆炒，提高项目知名度。

活动思路：千万全城巨惠+拉斯维加斯狂欢季

活动主题：

—智造家〃惠生活—

拉斯维加斯狂欢季，千万全城巨惠

参与对象：认筹客户、论坛盖楼、微博转发中奖客户

活动内容：博彩+奖品兑换+赌王对决+水果冷餐

活动流程：

认筹即送装修基金（畅销户型送8千，滞销户型送2万）及拉斯维加斯活动入场券—活动当晚每人2000万筹码发放—博彩开放（百家乐、21点、扎金花、斗牛、德州扑克、大转盘、骰盅飞镖、美式台球）—有奖问答赢筹码（六大系统、88个细节有奖问答，根据问题难易设臵奖励等级）—礼品筹码兑换—前10名获得决赛资格—最终决赛评出1、2、3名。

活动奖项设臵：赢得指定筹码以上的可参加奖品兑换，设臵5个等级的奖品，价值为100-600元，最终决赛第1名送房子（即送15万首付），第2名送5万元臵业基金，第3名送2万元臵业基金。

决赛活动形式：以喷泉园林晚会的形式进行，可与开盘活动相结合，现场组织歌舞表演，邀请媒体报导。

推广配合：报广、短信、网络释放活动信息，以千万全城巨惠、“送房子”作为活动噱头，项目微博、论坛进行活动炒作，臵业顾问电话邀约。

现场配合：冷餐、水果、饮料

活动费用： 45万（9万/场，按5场计）

活动图片：

其他活动：

每月举办业主活动形成微博、业主论坛互动，项目提供礼品，大湘、新浪组织执行（已谈好），活动后发布活动效果信息。

3）其他营销举措：

企业正式拜访：各农家乐拜访，赠送折页和小礼品

周边龙家乐派发纸巾盒与项目促销单张。为房交会进行推广铺垫。

媒体看房团

电商渠道

启动车位、商铺认购前期宣传、销售准备。

4）常规营销举措：

短信投放 ：坚持六大系统和及时销售信息同时推广。

短信按照万分之1的来电量、周五-周日按照万分之1.5量进行考核，如当天未达到短信回访量则按照实际来电量x一万作为短信数量给短信公司进行结算。

电话call客：

持续转介渠道及持续老带新政策：

2）、持续进行老带新奖励，鼓励项目成交业主介绍朋友到项目成交。

销售奖励刺激计划：

奖励措施：

1.臵业顾问认购3#栋02、03号房，6#栋06、09号房奖励400元/套（其中开发商奖励200元/套，同时代理公司奖励200元/套）

2.对完成30套任务的销售团队，奖励现金10000元；

第四季度营销方案篇二

首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全 家福”，有心就幸福。

接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。

以下是一些中秋节珠宝促销活动主题：

1、百元摸大奖，团圆礼无限

在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，20__次，依次类推。 奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。

2、双9会员日，大奖等你拿

9月9日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。

3、感恩教师节，免费送会员

中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。

4、猜灯谜购物减免

在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免__元的机会。

第四季度营销方案篇三

(1)尽可能具体地写出策划的名称。比方说，让您写一份产品促销

策划书，您如果仅仅写“新产品的销售策划”是不够的，必须要清楚地写出“新产品×××于××××年××月~××月对××地区经销商的促销策划”。也可以将名称简单地写为“新产品×××的促销策划”，而副标题则写出“以××月~××月××地区的经销商为对象”。

(2)策划者的姓名这一项应该注明策划者所属单位、职称、姓名。

如果是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属单位、职称)。如果有外部人员参加的话，要特别注明。

(3)策划编制年、月、日是指策划书编制完成的日期。为方便起见，一般以评审日期或评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期较远，则可以写出××××年××月××日编制，选择一个接近于评审日期的日期作为修正日期，并注明××××年××月××日修正。

(4)策划目的以及策划内容摘要您可以这样写，比如“针对策划主题，××月~ ××月实现销售×××台，或××××万元的促销策划(策划目标、目的)。策划内容的要点为，以××××万元的预算，以该地区八家经销商为对象，展开该产品各经销商之间的销售对抗赛。第一名的商店赠送奖金××万元”。这样，就可以很简练地用几行字将策划的目的、要点表述出来。在陈述目的、要点时，该策划的核心构想或策划的独到之处都应该明确写出。比如， “经销商以循环赛的方式展开竞争，最后根据销售额与努力系数确定冠亚军”。

(5)策划内容的详细说明是策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审人一看就很容易理解。在这部分文字中，不仅仅局限于用文字来表述，也可以适当地加入照片、图片、统计图等，必要的话，把幻灯片也准备好。尤其要充分考虑对方的理解力和习惯等，这样才能使您的策划以高概率通过。

在书写营销策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将策划的有关概念和框架汇集于一张纸上。用一张纸来描述策划的整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展现出来。

1.整理资料开始学写营销策划书时，人们经常在收集了一些零散的资料之后就迫不及待地撰写，即使是营销策划的老手有时也会犯这类错误。其实，您不要那么心急，撰写前深思熟虑的思考工作是必不可少的。因此，在汇集资料时，应先对这些资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。

2.版面设计

确定版面的大校

·每页标题的位置。

·在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片?

·确定页码的位置与设计。

·目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套。

·多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并注意辅之以文字说明，增加可读性。

·通过每一页的策划识别符号来增加版面的美感。因此，不妨在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别。

·自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。

·标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

3.营销策划书各单元所含内容

(1)封面

封面的构成要素应该包括呈报对象，文件种类，营销策划名称，副标题，策划者姓名及简介，所属部门，密级，呈报日期，编号及总页数。

(2)目录

除非策划书的页数很少，否则千万不要省略目录页的内容。因为，通过目录可以让阅读者对策划书有个概括的了解。在目录中具体应该有主标题、副标题、附件或资料，以及以上内容的页码。

(3)前言

当人们拿到营销策划书时，最先阅读的部分除目录外，就是前言。如果在策划提案讨论会上无充分的解说时间，就必须在前言中清楚地表述所阐述的重点问题。具体内容包括策划的目的意义、策划书所展现的内容、希望达到的效果及相关内容、致谢等。

(4)策划摘要

·动机

·目标及策划的必要性

·情景分析

·所需资源

·相关的辅助信息

·预期效益

·风险评估

·实施中的计划管理

(5)策划的背景、动机

这部分内容应该根据策划书的特点，在以下项目中选取所需的内容进行重点阐述。这些项目有：企业基本情况简介、主要股东及持股比例、经营状况;主要产品厂房设备与性能、主要产品销售方式、销售点及分布、销售渠道及主要客户、财务状况及最近三年财务分析、研发能力实绩、研发部门组织状况、研发团队的专长说明、重要的研究设备、研发成果、获奖及专利情况、管理能力、营销能力、企业组织结构、各部门主管的学历和经历等企业内的环境说明，以及相关的目的、动机等。

(6)规划目标在策划书中，需要明示策划所要实现的目标或改善的重点。如新产品的销售计划是：1月~3月实现销售×××台，或销售额达到××××万元的目标。

目标的选择必须满足smart的要求，即重要性(significant)、可度量性(measurable)、可实现性(achievement)、相关性(relevant)以及时效性(time)。

(7)情境分析

在进行营销策划时，应该了解问题的环境特征，如要考虑内部环境的优势、弱点、机会、威胁(swot)等因素。在行业内部应该了解国内市尝全球市尝行业内部的竞争情况等;在外部环境分析方面，应作好step分析，亦即社会文化因素(society)、技术进步(technology)、经济状况(economy)、政治法规因素(politics)等方面的分析。如果能对内外部环境形势全面了解，对您分析问题将会大有裨益。

将策划书的撰写重点放在如上环境分析的各项因素上，对过去和现在的情况进行详尽的描述，并通过对将来情况的预测来制定计划。如果周围的环境情况不明，则应该通过调查研究、市场和经营环境分析加以补充。

第四季度营销方案篇四

通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。

二。整体策划

2。1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。

2。2活动主题：银鼠辞旧岁，金牛迎新春。

2。3活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。

2。4活动广告文案：

一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。

2。5广告定位：

2。5。1宣传广告：

在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。

悬挂宣传横幅，条幅。

媒体：《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。

宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。

宣传时间：20__年1月1日——20__年1月24日

宣传频率：报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《大连半岛晨报》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。

2。5。2宣传册：宣传画册将分为以下几本分册：

分册三：集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”20__春节活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

2。5。3春节贺卡：

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

2。5。4印制宣传单：

利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

2。5。5礼品制作：

提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。

2。5。6内部宣传：

各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成)

总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。

三春节酒店的布置及装饰：

3。1酒店外围：

3。1。1在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

3。1。2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3。1。3大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

3。1。4大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

3。1。5酒店大堂两侧玻璃门贴虎年生肖剪纸图案

3。1。6酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工)，穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支)，水果糖(2粒)。

3。1。7三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

3。2酒店大堂：

3。2。1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝，在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖，不要露出铁丝)，并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称)。

3。2。2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

3。2。3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

3。2。4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

3。2。5大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

3。2。6后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

3。2。7循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

3。3酒店餐厅：

3。3。1包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称)。

3。3。2宴会台背景墙装饰一春节图案。

3。3。3餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

3。3。4中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

3。3。5迎宾处通道门贴财神图案。

3。3。6播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

3。4酒店夜总会：

3。4。1大厅舞台背景用春节图案喷绘。

3。4。2夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。

3。5酒店楼层：

3。5。1各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。

3。5。2各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案。

3。5。3电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯，迎面梯壁倒贴大红福字，将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位。

3。5。4各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。

3。5。5播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

四春节优惠活动：

4。1春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

包括：

4。1。1餐饮：666元/桌(含服务费，仅限三楼餐厅)

4。1。2客房：288元/间。天(含双早)

4。1。3娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时。

4。2客房：

4。2。2凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份。

4。3餐饮：

4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21：00—12：30)推出“富贵”年夜饭：

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00赠送吉祥如意饺子一份)

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线：

4.3.2春节期间宴会厅推出春节套餐：

金玉满堂宴：688元/桌

富贵吉祥宴：788元/桌

五福临门宴：888元/桌

4.4中餐厅：

中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4楼消费赠红酒1支。

4.5二十三楼西餐厅：

西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。

4.6一楼大堂吧：

凡在春节期间在此消费者，均可享受8折优惠，并增送果盘一份.

4.7四楼明月府：

第四季度营销方案篇五

主题：”景区中秋祭月仪式”特色民俗活动

活动时间：20__.09.27晚

活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。

参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等

活动二：

主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心

主题口号：”月圆天上，情满人间”

活动时间：20__.09.27

活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。

参与群体：社会各界爱心人士

活动三：

主题：相亲会

主题口号：爱情的主旋律

活动时间：1期9.22，2期10月中下旬

活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。

活动四：

主题：”中秋夜·露营赏月会”

活动时间：9.27

活动五：

主题：”景区大寻宝”

活动时间：中秋（25—27号）、国庆（1—7号）

活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。

参与群体：中秋国庆来景区的所有游客

活动六：

主题：景区趣味表情大征集

主题口号：”我是主角我happy，定格快乐景区”

活动时间：9.20—10.10

活动介绍：只要在9.20—10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱__、或手机彩信发送__；相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。

参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。