每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

学为己用的意思篇一

尊敬的各位评委，各位领导，各位参赛选手：

大家好！

我叫xxx，是xx人寿保险公司的一名普通职员。今天我演讲的题目是——为自己喝彩！

人生，就像一部精彩的电视连续剧，每一集都在讲述一个生动的故事，每一段都在描绘一份成长的渴望。这部连续剧，有的人演绎得很辉煌，有的人演绎得很平凡，有的人演绎得很激情，也有的人演绎得很无奈。而我，一个保险队伍中的年轻人，既缺乏娴熟的演绎技巧，也没有丰富的人生阅历，和各位同事相比我更没有耀眼的光环，但是，我依然为自己喝彩。因为，在我的生命连续剧里，我把自己这个角色演绎得很认真，很坦诚，也很朴实。

2000年，刚刚走出校门的我，怀着一份对未来的憧憬和渴望，怀着一份步入职场的激情和喜悦，走进了中保人寿的大门。初入职场的那份骄傲和自豪啊，写满了我年轻稚气的脸庞。可是，我没有想到，这种骄傲和自豪竟然是昙花一现，因为紧接着呈现在我面前的，是素不相识的各类单证，还有那一堆长长的、枯燥的保险条款！天哪，这就我梦寐以求的职业吗？在学校老师可从来没有讲过这些呀，我可从哪里入手啊？我惶然无措，把求助的目光投向了前辈同事。看着他们熟练地操作每一笔业务，看着他们熟练地接待每一位客户，我收拾起自己的忐忑和茫然，默默地对自己说：来，从头开始，相信自己，一定行！从此，老保险人的身边，总能看到我虔心请教的身影；我的工作台上，总能看到各种专业书籍。在同事们的帮助下，我系统地学习了《保险理论与实务》、《保险营销》、《人身保险案例分析》等专业理论书籍，坚持每天阅读《中国保险报》，从各个方面汲取知识营养，提高业务素质。在单证管理的岗位上，我时刻以省公司订发的各种管理条例及十条铁律严格要求自己，在保证“防范在前，未雨绸缪”的同时，更以“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，提供耐心、细致的服务。看到同事们赞许的目光，听到领导的表扬和鼓励，我在心里为自己喝彩，为自己迈出扎实稳健的第一步而自豪！

作为一名保险人，在平凡的工作中，我深深地体会到：搞保险工作，要有苦干实干加巧干的职业精神，要有勤动脑、勤动口、勤动腿的职业习惯，要有为客户着想、以客户为尊的职业情感。只有这样，我们才能和客户朋友水乳交融，成为广大客户的“好当家”和“贴心人”。为此，我曾经头顶烈日，步行前往两公里以外的村庄给客户送去理赔款；也曾冒着倾盆的大雨，忍饥挨饿上门去为客户办理入保手续。很多客户因为我的热情而成了我们的朋友，很多朋友因为我的执着而成了我们的客户。记得那是2006年3月的一个傍晚，一位客户忧心重重地找到了我家，说孩子得了重病，要手术治疗，请求行个方便，把三年前办理的一份六年期储蓄分红型保险退掉。看着眼前神色急切的客户，我清醒地意识到，能不能拿到这笔救命钱，将直接关系到中保人寿和客户之间的理解和信任！我放下刚刚端起的饭碗，从她的手中接过了那份沉甸甸的保单。第二天，我以最快的速度为她办理了退保手续，把钱送到了医院。在病房门口，她使劲地握着我的手，没有说什么，可我分明看到了她眼里蓄满了感激的泪水„„从此，她成了我们的朋友，现在，她又重新成为了我们的客户。

走进中保人寿，我们就是“爱心天使”；走进中保人寿，我们就是信用化身。我和我的同事们深深地知道，我们的一言一行，都代表着中保人寿的形象，我们的一举一动，都体现着中保人寿的精神。2007年盛夏的一天，xx县xx镇xx村的一对夫妻，在收工回家的路上，采摘了一些水灵灵的蘑菇。但是，他们万万没有想到，就是这些看似美味的蘑菇，导致了全家四口食物中毒。夫妇二人带着对儿子的不舍，带着对生命的遗憾，撒手而去。一个原本幸福的家，顷刻间荡然无存，只留下了两个还在上学的儿子；两个原本快乐无忧的孩子，转眼间失去了至亲至爱的爸爸、妈妈„„可怜的孩子，将如何面对以后的生活？谁来关心他们的温饱？谁来帮助他们完成学业？谁来抚慰他们受伤的心灵？„„这个家庭的不幸遭遇，这两个令人同情怜惜的孩子，深深地牵动着我们的心。当得知这一对夫妇是我们“康宁终生保险”的客户时，我们在第一时间紧急确认了客户身份，在正式进入理赔程序之前，当即为这两个孩子先行送去了2万元保险金。随后，又以最快的速度完结了理赔手续，再次支付保险金1万元。我们送去的，不仅仅是单纯的保险金，也是“一言九鼎”的职责承诺，更是保险人真诚的人文关怀和爱心传递！那一刻，我为自己忠实地履行了使命，传递了人间真情而喝彩！我常常这样对自己说：在人生的大舞台上，我至今还没有扮演过辉煌的角色，但我相信，正是和我一样千千万万的平凡而又不可或缺的保险人，在用生命和汗水共同谱写着人寿保险事业的辉煌。也许，在中保人寿的时间不是我岁月长河中最长的一段，但我相信，它必定是我人生连续剧中最精彩、最动人的那一集！今天，站在这高高的演讲台上，我依然为自己喝彩——为自己由一名“丑小鸭”成长为保险天地里的“小天鹅”而喝彩，为自己胸前佩戴的中保人寿徽章而喝彩，更为自己成为中保人寿的一名老兵而喝彩！

谢谢！

演讲建议：

1、本稿件以常规演讲10分钟的篇幅拟就，请根据自己的演讲习惯和风格，做些修改和调整。

2、演讲应充满激情，特别是“讲故事”部分，要以情动人。

3、根据演讲内容，调整语速，快慢变化上要富有层次。但，切忌慌张。

4、根据演讲内容，掌握语调，应抑扬顿挫，切忌平铺直叙。

5、适当配合一些肢体语言，但不宜过多和张扬。面部表情要生动。眼神和观众要交流。

6、庄重、大方的服装也很重要。建议着职业装。发式和化妆要和着装相匹配。

学为己用的意思篇二

不 要 认 为 自 己 没 有 用

——林芝二高高二（9）班“自信”主题班会

教学背景：林芝二高是一所普通高级中学，相对于属于重点高中的兄弟学校而言，我校学生某种程度上具有自卑心理，甚至少数学生严重自卑。为了改变这一情况，促使学生在高中这一人生重要一站里面能够很好地认识到自身的亮点，确保学生心理成长的健康发展，根据上级各教育、教学主管部门的统一部署，我班在班会课时间组织了该堂主题班会。

我班一共47名学生，为汉文文科班，其中男生16名，女生31名。学生家庭当中存在父母离异情况。

班会主持人：班主任胡老师。课时：40分钟。

教学目标：作为中学生，特别是一名普通高中的中学生，自信对其而言非常重要。明晰何为自信，自身是否具有自信，如何建立自信是本堂主题班会的落脚点，详述如下：

在共同参与了本堂班会课后，全体学生，尤其是严重缺乏自信的学生能够做到：

1，清楚发现自身是否具有自信，是否有信心很好的完成学习任务、处理好学习生活当中的困惑和挫折。

2，明白什么是自信，一个自信的人应该具备什么样的素质。3，通过分享名人的因自信或者是不自信（自卑）而导致的成功或者是失败的故事后，学生明白自信的重要性。4，在学生自己的日常生活和学习当中能够通过自我激励、自我暗示等方法建立自信，不断走向自己人生成功的彼岸。

教学重点：什么是自信、自身是否具备自信、自信的重要性和如何在日常生活和学习当中提升自身的自信。

教学辅助设施：ppt课件，电子交互式白板，多媒体播放设施。教学过程：

导入：师：首先进行班会议程第一项，全体起立，高唱《中华人民共和国国歌》。（用多媒体播放国歌，带领全班同学高唱国歌）有少数同学没有大声的唱出来。

师：刚才我们在唱国歌接受爱国主义洗礼的时候，有少数几位同学没有大声的唱出来。不是因为他们不爱国，而是因为这几位同学对自己的歌声不够自信，觉得自己的歌声不够动听，害怕其他同学觉得自己长走掉被别人笑话。那么今天我们就一起来探讨一下自信问题。第一部分：你自信吗？

学生在自己内心问一下自己以下问题：

1、你认为自己漂亮（英俊）吗？

2、你是班级中出色的一员吗？

3、你是班中必不可缺的一员吗？

4、你是否总担心某一件事情做不好？

5、你能实现心中的理想吗？

通过对以上问题的自我反思，不同的学生会有不同的回答，但是，其内心还是不能确定自己是不是足够自信。故，通过以下心理小测验来检验自身是不是足够的自信。

问题：假设你的朋友为你画了张画像，你觉得画像中的哪个部分是你最喜欢？

a、眼睛

b、眉毛

c、嘴巴

d、鼻子

a、眼睛 自信指数80分。你是个感情丰富的人，对自己很有自信，甚至有些自恋；喜欢他人富有诗意的赞美，但又怕令人觉得骄矜自满，所以极少表现自信我推销，有行事低调的感觉。

b、眉毛 自信指数60分。是个冷静，懂得平衡情绪的人，外表看起来相当知性聪颖，尽管话不多，却能一鸣惊人，让人印象深刻。但真正的你并不是很有自信，对于外貌尤其心虚。

c、嘴巴 自信指数50分。表面上你很喜欢社交和热闹的生活，但知心朋友却没几个；对于自信也经常摇摆不定，有时跟着感觉走，有时又打扮得光鲜夺目，就怕被人看见自己的狼狈状。

d、鼻子 自信指数95分。你是个意志力坚强的人，能散发出独特的魅力；不会因外表而影响自信指数；你很勇于展现自己的优点，给人强势的感觉，好像信心永远都没有瓦解的一天。

通过这个小测验，学生能够比较清晰的认清自己是否具备自信。教师在询问一部分学生后，一一作出解答，并结合该生日常生活和学习情况予以分析是否符合该生情况。并尽量充分发掘、聚焦该生的闪光点，让其明白其潜意思里面是具备自信因素的。第二部分：什么是自信？ 师：刚才我们自己分析了一下自身是否具备自信，那么我要问一下同学们：什么是自信？（会有一部分同学争先恐后地回答）接下来，你会有三分钟时间和你的同桌讨论一下什么是自信。等会派代表分享自己的观点。

活动：学生和同桌讨论什么是自信。三分钟。请几组派代表阐述其小组讨论的结果。

师：我们一起来分享一下其他人的观点，看一下其他人对自信的看法是否与你的观点符合。

展示：自信是一种动力，自信是一种希望，自信是成功的桥梁。正是因为有了自信，才使青春添加了几幅亮丽的景点，才使大地孕育了春意盎然的春天，才使平凡的人生多了几份精彩，才使跳动的心多了几分活跃的氛围。自信，就好像人体的骨架一样，缺少了自信，思想就衰弱；缺少了自信，人就成不了才。

活动：前后两排四名同学一起讨论：自信是否需要实力的支撑？学生将有4分钟时间讨论该问题。展示：

1，观念性自信：拥有这样自信的人，自身现在的水平、实力、本领并不一定很强，但他相信自己会不断发展、越来越好，因此他敢于尝试、追求成功、不怕失败、乐观充实。

2，实力性自信：拥有这样自信的人，自身有一定的水平、实力、本领，有实力去实现自己的人生梦想。第三部分：自信重要吗？ 师：我们一直在探讨自信问题，有的同学就会问了，自信重要吗？我们不具备自信难道就不能很好的生活？对于这个问题，我先不做回答，我们先一起来看几个名人故事：

故事一：2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：把一条三角裤推销给现任总统克林顿。

八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘您若有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复„„最后他就给我汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已设置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。

乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们发现在该学会的网页上贴着这样一句格言：

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

大家说说乔治.赫伯特取得成功的原因是什么？大家有没有过因为缺乏自信心影响学习的情况？

故事二：尼克松，我们极为熟悉的美国总统。但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。

1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。

然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。

故事三：小泽征尔，世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，突然出现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。

以上三个故事，你明白了什么呢？这到底是为什么呢？ 第四部分：如何确立自信？

师：我们今天的班会课走到这一步，有的同学已经知道自信是非常重要的了，也有一些同学知道自己没有自信。但是他自己又不知道怎么才能自信。那么，我们接下来的事情就是一起来学习如何在日常学习生活当中确立自信。

方法一：自我激励法，即自我暗示法。

师：每当自己不确定是不是足够自信的时候，每当做一件事情想要放弃的时候，每当遇到挫折不知道该怎么办的时候。就尝试着用这个方法吧。你可以面对镜子、面对陌生人、面对大树喊出以下自我激励的口号：我能够做到！

我正在达到我的目标！

学习是我非常喜欢的事情！

学习和记忆对我来说是容易的！

我可以卓有成效地工作！

我现在极其镇静„„

我能够在规定的时间里做出正确的答案！

我知道我都记住了！

我非常平静和充满信心！

我的记忆是灵敏的，我的头脑是强有力的！

活动：教师带领全班同学大声的喊出以下口号：我很棒！我非常出色！我能做到！我能做好！

师：你棒不棒？生：棒！师：你是不是最好的？生：我们是最好的！教师还可以在这个环节叫几名平时在班上不怎么活跃的同学单独参与这个活动，让其大声喊出内心的心声。方法二：肢体语言法。

挺起胸膛，让步态轻松稳健。心理学家告诉我们，步态的调整，可以改变心理状态。你仔细观察就会发现，那些遭受打击，受排斥的人，走路时都是懒懒散散、拖拖拉拉，完全没有自信感。

自信的人则是胸背挺拔，走起路来稳健轻松，他的体态告诉别人“我真的认为自己不错！”挺起胸膛，我敢担保，你的自信心会慢慢增长。

方法三：实践法。

练习当众说话。当众说话是建立自信最快的手段，在会议中或社交场合要尽量发言，记住，只要敢讲，就比那些不敢讲的人收获大。不用担心别人会反对你的意见，有人反对是正常的，正象总会有人同意你的意见一样。尽管大胆去说！第四部分：总结

用简洁的语言总结本堂课。并以班歌《不要认为自己没有用》作为结束语。要求学生大声的唱出班歌，让自己散发出自信的活力！

学为己用的意思篇三

学为己用

——学习课改名校经验之我见

吴凤杰

洋思中学在教学中采用“先学后教、当堂训练”的教学模式，很好的培养了学生的自学能力，减轻了学生的负担，解决了后进生的问题，全校学生每门课考试成绩都是优秀。每门课都是教师先提出学习内容和要求，限定时间让学生自学教材，再做课本上的练习题。教师当堂布置作业，当堂检查，课后不留作业。“先学后教”的“教”字，不是老师真正意义上的教，而是老师对学生做的练习题做出评判，个别不会做的由教师指导。

在学习一种新的教学方法的时候，要研究它的原理和指导思想，不能简单地模仿，否则往往效果不佳，会半途而废。单是机械地模仿几个步骤和技巧，不在思想观念上改革是不行的。在学习了洋思经验后，我们不应人为地规定在课堂上教师讲几分钟，学生学几分钟，把活生生的课堂教学变成了教条。

过去我们认为教师讲得越细，学生学得就越容易，课堂教学效率会更高。但是我们没有想到，这样做会养成许多学生不动脑筋的习惯，只是被动地听课，不愿主动地学习。其实书本上大部分知识学生通过自学都能够解决，老师的讲反而更耽误时间。洋思中学的经验证明，平时老师需要讲十几分钟的内容，学生自学三、四分钟就可以了。学生自学几分钟就开始做题，不会的再回头看例题或相互讨论，基本就能做练习题了。这个过程是个不断反馈的过程，不是看一遍就全部会了。这样，学生自学积极性更大，效率更高。因为老师规定学生自学几分钟就要做练习题，学生有一种紧迫感，不认真看就不会做练习题，落在别人后边，从而培养了学生的竞争意识。所以学生自学比被动地听老师讲课积极得多，这样把学生的主体地位真正突出了出来。

洋思经验概括为三句话：（1）学生能不能成才不是教师教出来的，是他自己学出来的。（2）教师进课堂的任务不是去讲，而是组织学生学。（3）什么叫完成教学任务？学生学会了才叫完成教学任务。这三句话的核心就是人人都能学好，洋思中学的一句口号叫抬起头来走路，充分体现了人人都能学好的教育教学理念。

昌乐二中271学习模式：

一、时间的划分。“2”是20%的时间属于教师，即一节课45分钟，老师的“讲”不超过10分钟。即便是在准许的时间内“讲”时，教师也不一定是连起来讲，而是该讲时则讲，需要讲时才讲；“7”是自主学习（自学、讨论、展示）占70%的时间约30分钟；“1”是10%的时间即约5分钟组织“反刍过关”。

二、学生组成的划分。在任何一间教室里，大概学生的组成是20%的“优秀”学生，70%的中档学生，只有10%左右的学生属于后进生。

271模式要求教师在课堂上，既要充分“利用”好10名优秀学生资源，又要给优秀学生提供“自助餐”，保证他们学得更好，这是第一层目标。第二，要通过小组互相讨论，促进中间70%部分的学生“向上分化”，把其中的20%转化成优秀生，以此扩大优秀生比重。第三个目标是把原本10%的后进生向着70%的群体推进。昌乐二中的271课堂模式，从理论上消灭了“差生”，充分体现了教育对每个学生的尊重。

三、学习内容的划分。20%是不用讲学生能自学会的，70%是通过讨论才能学会的，10%是同学之间在课堂上展示、互相回答问题，经过老师的强调、点拨，反复训练才学会的。“2”就是自己学会的，“7”是讨论巩固学会的，“1”是同学帮助、老师点拨学会的。

四、学生课下自习方式的划分。20%的时间完成学案和训练案中规定的“作业”，70%的时间用作下节课的“预习”，10%的时间进行预习“自查”。

五、生活学习方式的划分。20%的时间是体育锻炼，70%的时间是阅读、实践和社团活动，10%的时间用于处理个人日常事务。

从学生的差异出发，最终回到尽可能“消灭”差异上，“271学习态”体现出来的不仅是对“人”的尊重，也很好地解决了“主体”和“主导”的辩证关系，诠释了“学习即生活”，“学习是学生自己的事”，教会学生合理巧妙、科学实用地“计划”时间和“安排”生活。

“271法则”解放了学生，也解放了教师，“271法则”的一切核心是课堂教学。“271法则”三大模块：预习、互动、测评。

“271法则”的最大特点：“目标性”、“针对性”、“高性能”。最大限度地调动每位学生主动参与的积极性，体现“我的课堂我做主”的理念。“271法则”的价值趋向：促进教师工作的转变，变备教材、教法为备学生、学法。使学生动起来，课堂活起来，教学效果好起来，师生负担减下来。后进生问题是个普遍性的老大难问题，洋思中学和昌乐二中的教学模式基本上解决了后进生问题。为什么学生自学反而缩小了差距，转化了后进生？原因是多方面的：一是教师在课堂上讲得少了，可以抽出更多的时间个别辅导后进生。二是在学生相互讨论的过程中，实际是好学生教后进学生的过程。好学生在自学的过程中基本上都明白了，而后进生还有一些问题没搞清楚，通过好学生的讲解，自然也就明白了。后进生光靠老师一个人忙不过来，发动好学生都来帮后进生力量就大了。三是后进生在自学的过程中也有一种紧迫感，别人在有限的时间看完了例题能做练习题，自己不会做也丢人，增强了他们的竞争意识和好胜心。

洋思中学有一系列转化“学困生”的措施，如“堂堂清、日日清、周周清、月月清”的制度。这四清制度，就像四道拦河大坝，截住了学生后退的道路。所谓“堂堂清”是指：每堂课所学的知识，学生必须当堂巩固，不留尾巴。每堂课的达标测试，要求学生独立完成，不能看书，不要讨论，教师要当堂批改。在下课时，可能有3名学生没有做完，4名学生没有做对，这7名学生没有做到“堂堂清”，就转变成了“日日清”，教师在当天的课外和自习时间就要找这7个学生补课辅导，使他们对当天所学内容及时巩固。每周星期五下午，班与班进行对调检查，主要是对那些所谓“学困生”的数学和外语进行检查和辅导，这是“周周清”。每个月的月考是“月月清”。

总之，学习后是有收获，但切忌盲目模仿！要分析自己的情况和自己学生、自己的学校、自己的学生的家庭环境情况，寻找、探究适合于自己的教学模式。

学为己用的意思篇四

读《为己杂谈》有感 作者： 无边落沐

一 怎样做人

许景新先生在《为己杂谈》中谈到怎样做人，要做什么样的人时，他说：人，首先要做到被别人接受，被社会接受，被社会认可，并能给别人以帮助，带来好处，给社会带来利益，做出一定贡献，这样才是一个有作为，有用的人。

从上述语言不难看出：人生的意义在于奉献。我想，这应是许景新先生在《为己杂谈》中所要阐述的主要观点吧。

出生，成长，死亡，一个人，一辈子，是碌碌无为，浑浑噩噩地趟过，还是有所建树，名留人心地走过？民间有句俗语：人过留名，雁过留影。也就是说，人生要有意义，这样才不枉过此生。

毋庸置疑，只有奉献的人生才是有意义的人生。古今中外，有多少人为他人，为集体，甚至为这个世界默默无闻地献出了自己的一生。保尔.柯察金用他磨难的一生告诉了我们钢铁是怎样炼成的；雷锋舍己为人，助人为乐的高尚品德影响了一代又一代的年轻人；孔繁森为世人树立起高风亮节的人民公仆形象；任长霞是新时期坚韧风格的化身......多少闪亮的名字；多少鲜活的面容；多少光辉的事迹，至今想起，仍令人心血澎湃，肃然起敬。他们用生命为自己的人生观，价值观作了最好的诠释，臧克家说：有的人死了，他永远活着！那些无私奉献的人永远活在我们的心中。

那么怎样才能使自己的人生有意义呢？许景新先生的言行告诉我们：要从自身出发，只有提高了自身的综合素质，才有资格谈人生意义，才有能力谈奉献。从自身的实际情况来看，当每个人呱呱落地时，所处的内部环境都是一样的。人之初，性本善，先哲早已用这六个字概述了人的出生，但“人之后”呢？当今社会里鱼龙混杂，良莠不齐就是“人之后”最好的说明。为什么人与人之间有这么大的差距？这就在于后天的成长，在这个过程中，外部环境是催化剂，能促人以质的变化，所谓近朱者赤，近墨者黑也就是这个道理。但真正能改变人的，是内部环境，即内因，用哲学的观点来看：外因是通过内因而起做用的。在成长过程

中，人的性格、行为都受拘于自身意识形态的发展，佛家言：善恶只是一念之间。所以，改造一个人，首先要改造他的心灵，心灵没才见行为美。

一个人的心灵具体表现在他的心态上，要有所作为，要被这个社会所接受，就必须要具备良好的心态，只有将自己的心态端正了，才能有个好的出发点。许景新先生说：“要适应这个社会，首先要自己定位，要明白自己的位置，摆正自己的位置。”这就要求我们做到如下几点：

首先要选择好正确的人生道路，这是成功的第一步。做人要走正道，不要为名利所诱惑，不要为金钱所蒙骗，一旦选择了自己要走的路，就要坚定不移、一步一个脚印地走下去，不要太在意别人的看法，因为鲁迅先生说过：走自己的路，让别人去说吧！

其次，要为自己确立一个长远的目标。目标就是人生导向，只有确立了目标，才能知道自己要做什么，怎样去做才能实现心中所愿，这样才能做到有的放矢。同时还要认识到，实现自己的目标是一个艰苦的过程，要义无返顾地朝着既定目标迈进。

再次，做人要讲究方式。古人有言：水至清，无鱼；人至察，无鱼。这就告诉我们在处理事情时，不要走极端，否则只会适得其反，要从大局出发，我妥当的手段周全地解决。

最后，要正确看待贫与富。富有并不简单是物质上的充裕，他也包括精神上的充实，只有精神和物质上同时得到充足才能被称为富有。贫困不是既定的孟子说：贫贱不能移。面对贫困，我们要努力学习，提高自身的知识文化水平，而不是自甘堕落，只有这样才能摆脱贫困。

人生匆忙如白驹过隙，年轻的我们要怎样度过这短暂的几十年时间呢？我时常扪心自问：是无所事事，随波逐流；还是竭尽所能，有所建树？许景新先生的创业史和其著作《为己杂谈》已告诉我们答案：人，不是为自己而活，而是为他人而活，为这个社会而活。这就是做人的道理，这就是做人的方式，这就是-------怎样做人！

二 简评《为己杂谈》第一至第十节

最近我花了三天的时间看完许景新先生的著作《为己杂谈》，虽然没有深入研究，但我却领会到这篇文章的精髓。《为己杂谈》是一部综合自己创业守成的实际案例和个人心得而写的著作，文章朴实无华，却字字珠玑，万分感慨之余，特作以下简评：

第一 找一个好靠山

俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人就算有再大的本领，如没有帮衬，没有其发挥才能的场所，那也只是空有满腹经纶。对出门求职的人而言，怎样才能找到一个好靠山呢？许景新先生在第一节指出：要找一个好靠山，关键是看这家企业的发展前景，如该公司的产品是否有广阔的潜力，经营者是否具有高水平的管理能力。这些对刚走出大

学校门的我们来说，可是金玉良言。

第二 意识与习惯

本节通过“曾子杀猪”的典故和“通知客户降价了”的案例来说明意识和习惯的重要性。“对别人负责也是对自己负责，”作为企业的经营管理者，必须要具备长远的眼光，不要局限于眼前的绳头小利。另外，本节还指出工作中必须具备三个习惯：1 先劳，2 注重细节 3 认真对待。所谓“一室不扫何以扫天下，”成大事者也要注重小节，要养成良好的习惯。

第三 诚信

本节的重点是建华的门联：交以道，接以礼；近者悦，远者来。作者用总裁自身案例阐述了该对联，即诚信的重要性。在企业运营中，如不坚守诚信，只顾眼前利益，就会因小失大，最终会造成杀鸡取卵、竭泽而渔的恶果。人无信不立，讲诚信，是建华走向成功的秘诀之一。

第四 适这生存与定位

百多年前，生物学家达尔文通过对环境的变化和长颈鹿的生存的研究，调查取证得出一条“适这生存”的自然规律，对现代企业而言，在这个充满竞争的商业领域，这条规律也是非常使用的。建华人正是由于低定位，摆正了自己的位置，适应了当时的市场环境，才迎来1997年公司扭亏为盈的大转机。

第五 不短学习不断实践 不断总结

及犯错与知错改正的关系

知识是取之不尽、用之不完的，在现代商业文明越来越发达的今天，只有通过不断的学习，获取知识，才能紧跟时代的节奏，才能紧跟经营理念不断创新的步伐。在学习的同时，我们要学会总结，学会将知识与实践相结合。在学习过程中，我们要本着不耻下问，知错能改的态度，以求自身知识文化水平和实践能力的提高。

第六 心中有别人

“心中有别人，”在本节中，我认为这句话有两个不同的含义。

第一，想别人之所想，急别人之所急，之所以要做到心中有别人，是因为企业的经营运作要有一个交际网络，以便彼此照应。心中有别人，别人心中才会有你。第二，知己知彼，百战不殆。商场就如战场，稍有不慎，就会一败涂地，所以商家要靠身的敏感度来观察和预测市场行情，再根据实际情况制订经营方针。

第七 量 度 衡

许景新先生在第七节中主要讲的是做“有用之人”的方式。

一个要有所作为的人，首先要学会“容”，所谓宰相肚里能撑船，将军额上能跑马也就是这个道理；其次要有良好的工作意识和习惯；最后要协调工作和生活，要做到工作生活两不误，因为“只有懂得休息的人才会工作”。

第八 君子重因 小人重果

种瓜得瓜，种豆得豆，无用之人重视的是“瓜”和“豆”，有用之人重视的是“种”。我们做一件事情，不要过多地去计较结果，要重视细节过程，掌握做好这件事情的具体方法，有因必有果，只有这样才会取得水到渠成的效果。

第九 处理好责任和人情关系

人情关难过，自古皆然。一个要有所作为的人，必须要把好人情关，要做到公私分明，不能因公徇私。许景新先生在谈到建华内部责任和人情关系时强调：一定要强化责任，只有这样，企业的管理水平才会提高，企业的发展前景才会明朗。

第十 和时间赛跑

高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

人生几十年，却也如弹指一挥间般短暂。现代人越来越感觉到：只有时间才是自己最大的敌人。时间紧迫，那么怎样在有限的时间内有所作为呢？《为己杂谈》告诉我们：不要虚度光阴，要把握住一分一秒，要和时间赛跑！

注：许景新 中山建华管桩总裁