总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!

投资部半年工作总结投资发展部上半年工作总结篇一

美国证交所黄金板块指数(hui)近以来一直下跌，我听到各种各样的理由来解释这其中的原因，包括中央银行出售储备金等等。的确，在过去两个月中，西班牙中央央行抛售了80吨黄金，因为他已经大量地降低了外汇储备资产，当然这其中又有另外一个话题了。

但是，我对黄金的宏观经济因素是非常看好的，尽管目前金价走势是不温不热的，甚至还有些下滑。事实上，相比短暂性的中央银售金而言，美元走势对金价得影响更有分量。40吨黄金确是也是很多，但相对于大规模的美元而言，这好像就是九牛一毛、沧海一栗吧。

目前助推金价走跌主要的因素是美元开始了短期性的升势行情。而3周以前我就已经将这些分析写给我的客户。举一个例子，我在上周就已发出金价有望下探660美元的警告，并有可能会进一步走低。两天以后，金价果如预期下破，而目前金价在650美元附近整理。

自从美元指数从81.5点低位反弹上行以来，是什么促使美元进入这波升势行情的呢?而在此以前美元已经下跌了一个多月，其间金价两次上试挑战700美元大关。

但是，现在对美元指数来说80点是个强劲的支撑点，在几周以前，我已经预期到美元可能会开始它的上扬行情，现在看来这种预期是正确的。我预期金价将在700美元下方筑顶，自从预期发出后，金价到目前为止下跌至650美元附近。

在世界的金融市场中，美元的分量是极其大的，那么美元的任何趋势性的改变将对金价构成极大影响。既然如此，目前美元短期的上扬趋势已是非常得清楚，因此我们很少能够看清楚金价的短期趋势——主要是基于此时美元处在逆转的上扬行情中。由于国际炒家主要是在盯着美元的趋势是在向上，金价因此便经受苦难。

现在而言，金价和美元的走势也不总是相反，但是，某些时候他们会是这样。

原油价格对金价也有一些影响，还有就是最近伊朗核问题尔造成的地缘紧张局势已减弱(该形势每周都有新变化)，这些因素联合起来将金价从一个月以前的接近700美元的高位打压下来。

宏观经济因素方面

相比我集约化式的宏观经济方法的研究而言，有些时候，技术图表的分析显得更耐看。我相信，技术分析生来就是一种过时的分析方法，但它也有一些优点。但是，尽管我有一个数学的学士学位，并且也是一个非常好的技术分析师。但我还是选择比技术分析远远困难的宏观经济研究方法。

黄金和铜

继续讨论目前的金价，另一个十分重要的因素铜就不得不提了。最近美国证交所黄金板块指数(hui)与期铜价格走势紧密。目前有报道称，中国制造业正在减少对铜的储备。另外一个原因是因为价格比较高，而且新的供给正在上市。此外，更为重要的就是，中国铜储备的减少预示着中国制造业对铜的需求可能会下降。这是我们所要密切关注的。

投资部半年工作总结投资发展部上半年工作总结篇二

我 20xx年正式参加工作以来，先后从事服装、金融、航空旅游业销售管理工作，多年来接触服务的客户群一直都是些比较中高端的中小企业主和公司管理层，始终坚持以学书本、学社会、学优秀的成功人士为原则，以企业管理、市场营销实战学习和沉淀为核心，持续提升加强自身综合素质和专业水平。20xx年4月，离开温州七年职场生涯，回郑州创业，后因前期准备不足，结果以惨痛失败告终。创业伊始所摔的跟头给自己带来的挫败感是巨大的。回郑州创业的第一步就摔了一个跟头，多年积蓄化为乌有。现实的压力逼得我曾经痛苦无奈，也曾经迷茫失措。从去年11月份开始，不断地参加各种聚会活动求师访友，参加系统专业的创业培训，也曾配合朋友筹办文化传媒、培训咨询公司，由于自身实力和资源的严重不足，现实困局仍然雪上加霜。当时面临两个选择，一是继续找份自己擅长的工作，眼前问题虽能得到解决，但内心的不安和焦虑只会加剧，让自己更痛苦。二是重新定位规划自己，选择并找准一条符合自己长短期发展的路，完成一次新生的蜕变。后来意识到融资渠道和资金管理在整个创业管理过程中占据着非常重要的作用和地位，于是便下决心投入投融资领域。

二、四月底制定鹰之重生计划

1资源积累期(20xx年5月1日--8月31日) 四个月

2专业知识深造(20xx年9月1日--11月30日) 三个月

自身对投资担保行业各职能部门业务的感悟心得加以提炼总结再拜访求教同业高人，任务是精心深挖优势潜能，拜访明师高人，目标是能站在一个新的高度配合公司领导大力执行推动自己的既定目标和计划。谨记格言：虔诚问心，僧佛之变。

三、鹰之重生计划的实施过程

我从20xx年3月27日进入河南冠豫投资担保有限公司任总经理助理(综合部经理)一职，主要负责行政、人力资源，兼职做企划和销售。随后在新浪网开通了自己的博客，着重于自身口碑品牌的塑造和推广。入公司之初，就开始配合董事长做河南安徽商会融资理财交流会的筹划与准备工作，主持公司第一季度工作结会议、参与了公司内部管理框架设计(企业文化与战略规划、员工目标管理及培训体系设计等)，后来由于行业整顿期间与高层思路意见有分歧，(当时备案证和经营许可证拿到无望，转型方向不明)于一个多月后来到以银保业务为主的河南中服投资担保有限公司。中服投资投资担保主营业务为银保业务，依托于河南省服装行业协会，股东为梦舒雅、娅丽达、渡森、若宇等河南著名的服装名企，在河南担保行业的口碑和经营风格在业内颇有好评，很感谢中服担保的领导和同事们，通过半年多的努力工作和学习，使我对担保行业的了解更为清晰和深远。由于今年整个担保行业的现状不容乐观，公司战略重心在于河南和和纺织服装企业公司的筹建包装重组上市，担保业务经营过于保守和被动。全体员工的业务做得确实很不理想，但公司决策层的职业操守和经营理念令我非常敬佩。

四、计划实施的反思和总结

四月份制定计划执行不畅的主客观原因分析如下：

1资金不足，男人无钱则无胆。人际交往放不开，有些畏缩，不像以前的自己。(心灵枷锁)

2心理负担放不下，心情浮躁，沉不下心(创业失败---继续半年穷折腾----两个儿子的抚养教育)

3心态管理不当，到新公司不敢表达想法或表达方式不当

4上无支持，下无支撑，孤掌难鸣(身体脚镣)

5自我能力不足，又没找到互补配合之人。

投资部半年工作总结投资发展部上半年工作总结篇三

1.制度完善工作。

投资部作为集团公司新设立的部门，各项规章制度都严重短缺，各项工作无章可循，在这种情况下，投资部在公司领导的指导下组织编写了《集团公司战略转型规划》、《集团公司投资规划》、《集团公司投资部业务规划方案》、《关于设立投资审批委员会方案》、《资金统筹统调实施细则》、《证券投资试行方案》、《集团公司风险投资筛选条件及审批流程》、《成立基金公司运作方案》等一系列投资部的各项规章制度草案，为集团公司投资部201_年更好的开展工作提供了方便，提供了保证。

2、证券投资工作

证券投资工作在《证券投资试行方案》批准后开始运作，投资部先后出具了十几份个股分析报告，初步形成了投资部证券投资股票池。先后投资了农业银行、光大银行、中南传媒、先河环保等股票，年均占用资金20.3万元，截止201_年12月31日实现利润5.1万元，年利润率达26%。证券投资的正式开展也标志着集团公司的战略转型拉开了序幕。

3、项目投资

投资部在201_年在制定风险投资制度的同时，不断通过各方渠道寻找风险投资项目，实现了“三个一”目标。即投资一个项目运城机场项目、储备一个项目3g手机无线监控项目、联系一批项目包括机动车检测项目、城市景观灯节能项目、太原能直通管项目等一批新型的高科技项目。同时投资部与太原市高科技中小企业创业中心初步达成了项目推荐协议，从而为投资部寻找高科技项目提供了保证。

4.融资工作

(1)组织对拟投资项目进行调研、论证，评估企业或项目的市场价值，提出投资企业或项目的可行性报告。对已立项的多个投资项目，投资部利用各种渠道进行了广泛收集企业资料、了解产业政策，组织人员进行财务、法律的尽职调查，全面评估企业的投资价值和投资风险。

(2)投资企业或项目的投资方案设计，包括投融资方式、投融

资规模、投融资结构及相关成本和风险的预测等。

(4)完成集团公司领导交办的其它工作。包括集团领导安排的产业调研工作，相关投资报告的撰写等。

1.继续寻找合适的投资项目;

4.对签订了投资协议的股权并购项目，实施并购和交割;

5.对已投资的企业进行资产管理;

6.选择适合集团特点的短期投资产品;

投资部半年工作总结投资发展部上半年工作总结篇四

一、充分发挥投资者教育工作小组的宣传管理作用

营业部自成立了以营业部负责人为组长，分析师、客服人员等业务骨干共同组成的投资者教育工作小组以来，建立投资者教育工作专人负责制，指定专人作为投资者教育联络人，负责做好营业部投资者教育的相关工作,并保存好日常工作记录。

1、组织好学习培训，提高规范投资者教育工作的认识。营业部根据公司投资者教育工作的总体要求，结合营业部的实际，适时组织营业部全体员工的学习培训，把投资者教育有机融入各项业务环节。通过学习，不断提高认识，规范执业行为，严格禁止非法证券活动。

2、营业场所的宣传工作

通过在营业部现场醒目位置张贴告示，提醒投资者权证到期及行权提示、市场风险揭示、重要通知公告等情况，并指定专人负责投资者教育园地版面的维护和更新工作。

3、充分利用短信服务平台，定期向客户发送短信

开户环节是实行投资者适当性管理制度的重要环节。在开户环节，首先安排工作人员给客户讲解证券投资的风险，然后要求客户填写“投资者风险调查表”，综合客户的投资规模、投资比例，投资偏好等情况，对客户的风险承受能力进行评估。根据各投资者风险承受能力，切实引导投资者从自身情况出发，审慎投资。同时提醒投资者妥善保管股东卡、资金密码和交易密码等资料，拒绝接受客户经理代客理财行为。

三、认真做好“两法”及其相关法律的普法工作

12月4日是全国法制宣传日，为使“12·4”全国法制宣传日活动取得实效，引导广大投资者参与到法制宣传活动中来，营业部根据证监会和公司的相关要求，围绕“弘扬法治精神，保护投资者权益，促进社会和谐”这一活动主题，深入开展了法制宣传活动，让大家都充分感受到法律的重要性和必要性，使法制的力量深入人心。

20__转眼即将过去，营业部在上级部门的领导下，认真做好投资者教育工作。回顾这一年来的工作，大家忙忙碌碌、兢兢业业。同时，我们在工作中也发现一些的问题，如一些中小投资者由于投资理念的不成熟、风险意识的淡薄的，平时工作也很忙，没有时间来听讲课等。明年我们将针对上述一些问题，按照中国证监会、证券业协会以及总公司的相关要求，积极开展投资者教育工作，不断提高投资者教育的覆盖度，力争有更多的中小投资者能通过各种方式和途径接受投资者教育，提高客户的风险意识。

另外，投资者教育是一项长期性、常规性的工作，离不开监管部门的大力支持和帮助，营业部将继续认真贯彻中国证监会、中国证券业协会及总公司传达的有关投资者教育工作精神，结合市场形势的变化，不断总结经验，努力做到投资者教育不走形式，将工作落到实处。

投资部半年工作总结投资发展部上半年工作总结篇五

广西

力，才能使公司的发展更上一个台阶。

现将十年来所有的项目工作总结汇报如下：

一、生产任务完成情况：

1、开发项目：所开

年9月竣工的水东

在十年来项目的建

设中深刻的体会到一个企业要在现有的市场经济条

要更加努力和细心，具体心得如下：

第一步：思想观念

创新：

现行的市场经济奉

能生存，不能再依赖

先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。

第二步：管理模式

创新

该是什么样？全部门应该怎么去做？都是有待大家认真思考的问题。

第三步：技术力量

创新

通过十年来的项目

流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，同时亦应招揽更多的人才为我所用，用才生财，为以后工程项目的建设做好充足的准备。

二、工作中存在的主要问题及总结：

1、企业形象：一个

牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。

2、项目前期：一个

开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。

3、项目设计：

1）设计和施工图纸的审核工作：

档次。

2）图纸审核：

建施图审核方面通

维修养护油漆，否则会通过锈水的外流腐蚀墙面给后期业主造成麻烦。所以

xx

步计划

一、xx年项目整体实施策划开展情况：

所有项目严格按照

综述：

1、大波村建设工程：

屋封顶。到xx年12月份，争取年底完成大波村建设工程项目代建合同范围内工作。

2、苏家村旧城改造

工的a3地块达到正负零。

3、安宁温泉会议中

xx年9月29日，项目投入运营。

4、元江高桥居住小

程竣工验收（除消防验收）

商业区：已完成主

体工程，室外管道工程，元江县第二自来水

厂：已完成厂区综合楼及各水池主体工程施工，81%的室外供水管

5、建工新城1、3、5、6、7、8、53地块工程：

一号地块：建义家

园xx年9月17日开始进行场地平整施工，目前场平土方开挖约10万立方。

三号地块：春溪大

外架，其余部分外架已基本拆除，干挂石材基本施工

划于12月底完成。

至正负零。

六号地块、七号地

块、八号地块、五十三号地块全面动工，正在进行土方开挖。

6、宣威保障房项目：

分保障房部分与商业发开部分

保障房部分今年全

部封顶，主体部分即将竣工验收，室外工程正在施工。商业开发项目一期动工17万平方米，目前主体已施工到四层。

售楼部10月22日

开放投入使用，11月份面向市场销售。

7、晋宁安居家园建

设工程：

截止xx年10月

围内工作，完成交房。

8、力创装饰：

到xx年10月份

目、安宁温泉宾馆外装修工程、绥江驻昆办室内装修改造工程、北市区医院室内外装修工程。

1、编制完成工程管

理暂行办法

为规范云房集团公

管理暂行办法，并下发于各子（分）公司、项目部。

此管理办法对项目

管理工作进行划分，明确管理程序和工作职责，进一步加强建设项目的质量、技术、安全、进度管理，确保建设项目快速、优质、安全、低成本顺利建成，实现项目开发目标。

2、编制完成监理管

理暂行办法及总承包管理暂行办法

管理暂行办法，并下发于各子（分）公司、项目部征求改进意见。

三、项目管理工作开展情况

1、安全管理工作：

1）根据集团总公司

贯彻执行国

家相关安全生产的法律法规和云房集团公司的安全生产管理制度。每月月初各子（分）公司、项目部将前个月职工安全教育情况书面反馈到云房集团工程管理部。

2）召开月度安全生

危险部位等作为工作重点进行布置。会后形成会议纪要上报云房集团工程管理部。

3）安全生产管理工

1）召开xx年“质

管理的经验，研究部署下一步工作。

2）观摩学习万科魅

xx

xx年即将过去

台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶。

xx年本人主管的部门是工程技术部，绝大部分精力用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。

较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广大员工的工作积极性，较好地完成了所主管的全年工作任务。

现就本人一年中所

成都**房地产开发有限公司

（一）主要指标完成情况 xx年已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米，实现销售收入*万元。全年累计签约金额*万元，资金回笼*万元，资金回笼率*%。

xx年一标段主体至*层，砌体至*层；二段标*号楼完成基坑开挖支护，*号楼主体至*层。

（二）销售指标完成情况

1、截止xx年12月31日止，全年累计来访*组客户，累计认购*套，转化率为*%；全年累计签约*套，签约率为*%；全年已售房成交均价*元/平方米。

（三）财务收支状况

截止xx年12月31日止，货币资金余额*万元。具体如下：单位：万元

该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期*问题磋商洽谈。

（四）工程施工方面

由*亲自挂帅，工程部各专业工程师在部门负责人的积极带动下，齐心协力，圆满完成**项目xx年工程安全、质量、进度目标。

查，杜绝安全隐患，迄今为止未发生一起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求，完善安全文明施工措施，使施工现场秩序井然、防护到位。主抓安全、文明施工的同时，现场质量管理工作也不曾松懈，严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，确保主体工程结构优良；对重要部位和关键点的施工，督促监理实行全过程旁站，及时发现和纠正施工技术质量问题。并配合做好规划方案报规，售楼部、样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。并在施工管理过程中不断探索，及时提出合理化建议，优化设计施工方案，严把施工造价控制关。

（五）预算采购管理方面

预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中，加班加点，扎实做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订提供了强有力支持。同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造价成本控制做出了一定贡献。该部在人员紧张情况下，基本完成安装算量核对，及水、电材料市场询价比选，确定了预算价；对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。

供应部人员在身兼数职的状况下，仍全力配合各部做好材料采购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。同时，配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购，电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定，通过认真细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支，站好了成本控制监管审计班。

（六）行政报建方面

该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下，严格按计划完成项目立项，规划容积率调规，规划总平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺利取得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》，*号楼《预售许可证》，保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递上报，截止xx年1月27日止，按揭累计回款*万元。

提出合理化建议，牵头协调办理了*的减免。并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资采购，办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作。协助做好物管人员招聘到岗管理工作，及客户、行销接送，拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。

二、xx年的不足及改进措施

上述成绩的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多极待改进之处。

（一）销售方面：

全年销售计划完成率较低，虽有受市场大环境影响之因，但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。xx年，房价会继续进行合理回归，根据项目资金流，应加大以量换价，去库存化。在*长的指导下，拟从三个方向入手改进，以应对市场更加激烈的竞争。

打法，优化资源，引进差异化的营销渠道或拓客方式，扩大项目区域性影响力，促进来访。二是，引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力；出台具有可操作性的销售刺激政策；加强一线销售人员案场执行能力培训；在来访保障的基础上，促进成交。三是，做好市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析研究，顺应市场趋势，灵活多变的进行上量促销活动，以缓解融资缺口，减少融资成本，控制整个项目开发建设成本。

（二）工程技术预算供应方面：

一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐各部门急需中坚力量；同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习，提高其业务素质；从而打造一个高效、专业的工程预算团队，满足后期复杂的施工需求。

二是，在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。在现行房价走低的情况下，从点滴做起，采购适宜于该项目定位的高性价比材料，从质量事前控制入手，把好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘，切实规避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实基础。

一、重点工作：

1、是完成了桂阳县第一人民医院东院土地报批、东院初步方案设计的跟进（肿瘤放射楼的全套施工图基本上完成）等前期准备工作。

2、是完成了人民医院团购房框架合同的签订、团购房报名交款、团购房项目建设建议书以及出让土地跟进等工作。

3、是完成了东兴路招商报名、合同的签订及前期方案设计。

4、是在办公室及财务室的帮助下基本完成了公司资质延期的办理以及蓉信世家竣工验收及房产证办理的前期准备工作。

二、主要收获：

1、是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。更加了解房地产行业的手续办理的程序、方法。

2、是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。

商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。开发部工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。

3、是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

三、存在不足

第一，市场开发部对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

四、xx年工作计划

1、完成桂阳县第一人民医院东院所有设计方案的跟进工作。

2、人民医院团购房土地摘牌、项目合作伙伴的确定、设计方案确定、土方工程开工等工作。

4、完成公司及领导安排的其他工作。

五、今后打算

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到遇到问题请先思考，反映问题只是低级水平，思考并解决问题这是我必须要做到的；加强学习，拓宽知识面;努力学习房地产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

开发部

xx年1月15日

***项目xx年度工作总结

xx年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。**项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在**项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了**楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红。

xx年，**项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为xx年实施项目全面开发奠定的坚实的基础。

一、工作目标完成情况

（一）营销工作取得阶段性成果

1、认购销售。截止12月16日，一期共推出740套房源，认购677套（含团购81套），认购金额亿元。

2、签约和回款。截止12月20日，完成签约555套，签约金额亿元，销售回款亿元。

3、营销大事记

6月27日，**国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式；市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵，**国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过4000组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内**市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使**国际广场一举享誉**市场。

场面，赢得全市人民瞩目,成为**明星楼盘，一举夺冠！

9月19日，会员升级活动；为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止9月19日认筹达1300组，当天认筹升级700余组。

10月24日，**抽奖活动；为阻击竞争对手“**名都”开盘，避免准客户流失，举办回馈客户抽奖活动。红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约3500组客户。已认筹客户基本全部回笼，进一步锁定意向房源，预算价格，为开盘工作做了很好的铺垫。此次活动让准业主们感受到红星的诚意，赢得了口碑！

10月31日，一期住宅盛大开盘；

开盘盛况：本次开盘到访732组客户，开盘当天推出608套房源，售556套，去化率达到92%。

口碑效益：本次开盘价格适中，开盘当天活动内容丰富，准备充足，活动获得客户的一致好评，活动结束各大媒体均在络进行报道。

活动亮点：比基尼美女服务员、星级酒店自助餐、豪车展示，保证了客户的到访率，降低因选房时间过长而导致的客户流失。

11月14日，一期住宅二次加推；借首开热度，二批新品乘势加推。二批加推房源132套，认购62套。

4、营销管理及团队建设

（1）销售管理，在做好案场客户接待工作同时，狠抓销售团队的内训工作。一是认真做好房地产专业知识、销售技巧、项目销讲、仪容仪表，案场管理制度等常态基础培训。二是开展区域市调工作，了解竞品楼盘及市场状况，增强销售团队对项目理解深度，培养能吃苦的工作作风。三是稳定销售团队心态，胜不骄、败不馁。

（2）营销策划，为支持销售工作，推出一系列企划推广活动，先后推

出了明星活动、水果节、蛋挞活动、游戏嘉年华、中秋答谢会、国庆嘉年华、大抽奖活动、糖果屋暖场活动、蛋糕diy、超市大抢购等活动，激发了案场人气，有力支持了销售工作。

（3）团队建设，从6月27日开放至10月 31日开盘，时间紧、任务重，项目营销部承担了极大压力。项目营销总监***同志，拥有大局意识，服从总部安排，从**外派至**项目，在有限的时间招募并组建核心营销团队，整合各方面关系，锻造营销团队强大战斗力，为一期住宅的首开成功做出了重大贡献！

（二）项目前期开发及设计工作稳步推进

1、证件办理工作。（1）土地证：4月22日，完成a地块的土地摘牌工作；5月11日，完成签订土地出让合同；6月25日，完成zmdy-xx-20号土地《国有建设用地使用权证》办理工作；8月3日，完成zmdy-xx-21号土地《国有建设用地使用权证》办理工作。（2）工规证：10月22日，完成一期《建设工程规划许可证》办理工作；12月4日，完成二期《建设工程规划许可证》办理工作。（3）施工证：11月18日，完成一期《施工许可证》办理工作。（4）预售证：12月16日，完成一期《预售许可证》（20#、23#楼）办理工作，一期住宅后续预售证正抓紧办理中。

2、重点拆迁工作。（1）10月10日，完成军用光缆的切割工作，为一期住宅开工建设扫清了障碍；（2）11月30日，基本完成城中村拆迁工作，正抓紧办理城中村土地挂牌工作；（3）**药业301厂房及302仓库拆迁完成90%，由于存在有毒液体储存罐，待取得许可后进行拆除工作；（4）大商业地块原水、热力、高压线的改迁12月18日前确定施工单位，预计xx年1月31日完成迁移工作。（5）11月30日，**生物已交地并进场场平工作，通讯铁塔迁移工作12月18日已启动，预计1月31日完成迁移。

3、图纸设计工作。（1）施工图：8月15日，完成a地块一期全套施工

图；10月20日，完成a地块二期全套施工图；11月10日，完成a地块玫瑰天街全套施工图；12月20日，完成一期住宅公共区精装修施工图。（2）人防施工图：7月20日，完成a地块人防b区人防施工图；10月20日，完成人防a区人防施工图。（3）11月15日，完成a地块南侧大商业地块原水、热力、35kv高压线改迁图纸设计工作。

（三）工程建设按计划如期完成1、工程进度。截止12月20日，一期住宅20#主体7层封顶、23#楼主体4层结顶；17#、21#楼-1层结构完成；16#楼-1层结构完成、26#楼-2f结构完成80%。玫瑰天街已开工进行土方开挖，因合作方调整施工队伍，工作停滞中。

2、工程质量与安全文明施工。在工程施工中，奉行“质量第一、安全第一”的方针，严格按照集团相关制度流程对现场进行管理，建立健全安全文明施工责任制度。

首先，通过沟通、学习、培训等手段加强安全文明施工管理，提高施工人员安全文明施工的意识。

其次，强化工程质量意识，定期召开监理例会和每周的施工现场综合大检查，对施工单位管理人员进行安全交底，保证了施工现场的安全、有序进行。在消防管理方面，成立消防小组，制定完善的消防制度，对施工现场的消防设施与消防器材进行定期的巡检，对施工现场易燃易爆物及时清查，保证了全年工程施工过程中，无一例质量、安全、消防事故的发生。

3、工程成本控制。严格控制投入成本，在施工过程中发现问题及时与设计进行沟通，审查施工图设计的合理性，在工程质量和工程成本找到平衡点，最大限度的维护公司利益。

（四）成本控制，严格把关

1、招标采购管理。完成招采类29项，其中：议标类3项（监理、桩基、电梯），直接委托类26项。

2、合约管理。年度完成合同签订29项，标的额4243万元。

3、工作标准。在成本管理工作中，树立“规范、高效、认真、专业”的工作标准，较好完成了工程预决算、变更工程量现场测量、工程付款审核、招标采购、项目现金流及成本测算等工作。

（五）严格执行财务制度，提高经济效益

1、财务管理。（1）通过对财务及相关联人员进行财务基础管理知识的学习和培训，保证了公司各类业务的顺利进行；（2）逐步实施月度资金预算管理，保证资金监管和使用效率；（3）截止12月15日，完成合作方支付管理费用400万元。

2、税局与银行业务外联工作。（1）积极与税务管理部门沟通，为公司争取有利的纳税政策；（2）与驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作，为xx年按揭回款工作奠定基础；（3）根据项目实际，引入按揭贷款银行三家，保证充分竞争，确保按揭贷款尽快到账。

（七）组织建设效果显著，团队更加具有战斗力

经过xx年进一步的规范化、制度化运行，在继续坚持**高效企业文化同时，严格执行计划管理和绩效考核管理工作。

1、团队建设。（1）根据项目发展累计引进各类专业技术人才10余人，极大提高了驻马店项目的专业管理能力。（2）通过培训、学习、工作交流等手段调动员工的积极性和创造性，提高工作效率。对员工生日、结婚、生育等及时组织慰问，给员工以企为家的和谐、健康环境。（3）通过企业文化内容上墙活动、以及其他各类型的员工活动，在员工中建立正确的价值观导向，为员工创造一个积极向上工作环境。

2、计划管理与绩效考核。依据总部相关管理制度，导入年、季、月、周计划管理和目标考核制度，通过有效的计划管理和绩效考核，层层相扣、权责平衡，有力推动了项目公司各项工作进展。

3、学习和成长。组织员工学习企业文化、各项制度流程，并依据项目

一、重点工作：

1、是完成了桂阳县第一人民医院东院土地报批、东院初步方案

设计的跟进（肿瘤放射楼的全套施工图基本上完成）等前期准备工作。

2、是完成了人民医院团购房框架合同的签订、团购房报名交款、团购房项目建设建议书以及出让土地跟进等工作。

3、是完成了东兴路招商报名、合同的签订及前期方案设计。

4、是在办公室及财务室的帮助下基本完成了公司资质延期的办

理以及蓉信世家竣工验收及房产证办理的前期准备工作。

二、主要收获：

1、是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人

生。在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。更加了解房地产行业的手续办理的程序、方法。

2、是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完

善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。开发部工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。

3、是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

三、存在不足

干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

四、xx年工作计划

1、完成桂阳县第一人民医院东院所有设计方案的跟进工作。

2、人民医院团购房土地摘牌、项目合作伙伴的确定、设计方案

确定、土方工程开工等工作。

4、完成公司及领导安排的其他工作。

五、今后打算

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到遇到问题请先思考，反映问题只是低级水平，思考并解决问题这是我必须要做到的；加强学习，拓宽知识面;努力学习房地产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

开发部

xx年1月15日

广东市xx开发置业xxx项目自xx年4月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。

一、xxx项目财务基本数据：

截至xx年末，项目总共实现销售资金回流xx亿元，银行按揭签约放款率达xx，建设投入期最大现金流xx亿元，预计本项目最终实现销售净利润xx亿元，实现项目投资回报率达xx，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标。

二、财务控制管理与财务指标分析

(一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破

1)监督与服务

财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。

2)合作银行的选择

在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行(中行、招行、深发展)达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。

从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。

(二)在连带担保责任方面

我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最优惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。

(三)免费合作增值服务

xx地产集团

（一）“xx”开发建设稳步推进：

xx年是xx“xx”项目全面开发的关键一年。经历了xx年波折坎坷的开发历程，xx公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是xx公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，xxxx公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目方案布局和产品定位，于xx年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成xx区全部施工图的设计；以及施工图的审查，12月完成xx组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照xx房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、xx组团建筑工程规划许可证、xx组团建筑工程施工许可证等，使xx项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

xxxx项目于xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始xx地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建xx大道，5月完成xx组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成xx5、xx6号楼桩基施工，xx大道顺利通车，7月完成d地块地基强夯工程，8月完成xx3、xx4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年xx项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，xx年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为xx年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

xx年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，xx公司xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

xx项目xx年4月组建销售团队，完成了“xx”项目推介，使xx项目深入xx百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获 “xx”、“xxx”称号。这都为xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

xx年xx酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好xx项目开发建设，集团公司决定将xx酒店运营模式改变为个体承包，并于xx年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

xxxx农贸市场经过xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。

xx年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在xx年的工作中，涌现出众多像xxxx这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

（二）目标计划

1、xx项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进xx项目建设和销售工作

“xx”项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此，在xx年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。

八月份工作总结

九月份工作安排

尊敬的公司领导：

本人****于***年**月**日入职，至今已在*****投资有限公司工作一月有余。入职以来，我努力工作和学习，在与领导、同事的学习和接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。

一、八月份工作总结

市场部按照投资公司总体发展战略规划，以及投资项目管理工作的实际需要，针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况，配合部门作好项目投资的前期准备工作，为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中，我深切地体会到，作为市场部的一份子，不仅思想上要与公司规章制度保持一致，行动上更要与市场同步，时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时，极力做到“以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。

（一）基本的学习与培训方面

学习与培训方面包括：公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。

通过公司规章制度的学习，让我迅速了解公司工作环境

与流程，促使我快速地进入工作状态，提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训，让我尽快熟悉部门相关的工作内容，并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作，初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容，提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训，加深了我对办公系统和软件的运用规范，做出符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。

1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等；

3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。

（二）业务拓展方面

一个月以来，我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目，其中发现**行业最具投资潜力，进而，对**行业进行了初步的开展工作。整个过程，我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况，并且独自撰写了《******》项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点，我进行了多次的修改，基本完成了《*****》的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据，和部门以后业务拓展提供了参考。

（四）信息收集工作

我的本职工作是负责市场信息收集，这同时也是我的优

势所在。工作过程中，我通过各种渠道，其中包括实地走访、络渠道等，以及个人的人际关系，收集各种业内相关信息，以此来完成上级和部门交代的任务。

（五）市场部内务工作

2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理，以及一些资料的打印、复印等。

（六）项目的跟踪工作

我们市场部各负其责，做到“宏观不漏项，微观要精准”。

1.配合部门完成了对**项目周边的楼房等售价的信息收集；

2.协助部长完成了对****项目的整个经济指标分析的修改与调整；

4.在部长的带领下，经过反复的论证，一起完成了**项目的《初步合作意向方案》，并由部长提交给公司审核。

二、工作中存在的问题

（一）个人专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。

（二）业务的拓展和渠道的拓展能力还有待提升。

（三）个人信息收集的渠道有限，人际关系有待扩宽，信息收集较为单一。

三、如何改进存在问题

（一）加强专业技能的培训。平时多查看、收集相关专业知识的内容，多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍，并且积极投入工作，在工作中不断的充实专业技能。

（二）提高综合素养。平时多阅读商务礼仪方面资料，在日常的工作中强化自身修养，做到技能与素养并举。

（三）完善工作安排。在日后的工作中，整理出自己的职业计划，做到工作有条有理，从而提高工作的效率。

（四）扩宽业务渠道。积极与行业内的相关人员培养关系，建立联系，从而搭建我们投资公司的业务。

（五）扩宽信息收集的渠道。多向行业内人员学习，了解更多收集信息的渠道，从而建立起完善的信息收集，使每次收集到的信息更加快速、精准、有效。

四、九月份工作安排

（一）继续做好日常的市场部内务工作，在工作中强化自身修养、提高专业技能。更重要的是积极主动去学习，通过自己给自己定目标，在学习中强化细节、完善技能。

（二）积极配合公司及部门工作，争取在业务方面能在部门中独立开展寻找有潜力的新项目。在实施和对接上级公司业务的基础上，进一步丰富与完善自身的业务能力。

（三）配合部门继续跟踪**项目的进展，时刻与意向合作方保持联系，及时反馈信息给上级领导。

（四）积极寻找更多的信息收集渠道，让部门接下来的业务开展更加顺畅。

（六）在做好上级领导安排的工作和项目的同时，积极配合部门拓展业务，寻找出最具潜力的项目供领导参考。而我本人则需努力配合好部门工作、努力学好专业技能，争取早日能独立开展业务。

一、开发公司xx年物资集中采购工作情况

1、严格按照集团各项要求，认真完成物资采购管理工作

2、积极贯彻“一体化经营”的战略理念，在内部工程及大宗材料设备采购招标过程中优先选用集团内部单位：xx工程由xx集团装饰公司进行施工（中标价格：xx万元），xx项目钢筋、户门、防火门、电梯、塑钢门窗、散热器及xx项目的电梯等均由集团物流公司参与供货（总计约xx万元）；有效地推动了集团一体化工作的进一步开展。

3、根据xxxx集团《战略（集中）采购供应商动态管理办法》和

xxxx房地产开发有限责任公司《供方管理办法》的相关要求，开发公司继续每季度对供应商进行履约评价，并在年底进行年度评价，以加强对供应商的过程管控。凡需新引进的供应商均组织公司相关部门进行考察，对不符合要求的供应商坚决给予退出，同时结合履约评价及年度评价，及时更新开发公司合格供应商名录。

4、针对xx年7月国资委审计中存在的问题，开发公司目前已整改完毕。通过这次审计工作，说明开发公司招标采购工作仍存在着不足：在保证价格水平合理、保证工期进度的同时，更要重视公开招标程序的履行。开发公司将引以为戒，加强政策的深入学习，修订公司的相应制度，在今后的工作中避免出现类似问题，严格按照国资委的要求履行国企责任，完善各项制度和流程。从现在开始开发公司已经在招标采购中严格按照《工程建设项目招标范围和规模标准规定》的要求执行。

5、随着我国房地产市场土地价格的不断走高，房地产企业之间成立合作公司共同获取土地的项目不断增加。针对分公司模式下的采购管理，开发公司一直坚持向合作公司贯彻xx集团“一体化经营”的战略理念，在开发公司与xx公司合作开发的xxxx首开项目防水材料采购中，开发公司积极推荐集团战略合作供应商名录内的xx公司参与投标，经过开发公司的努力协调，该公司成功中标一个标段。

标采购过程中就要求供应商在报价时同时上报纳税人身份证明，并在开发公司合格供方名录中予以注明，做好应对“营改增”的前期准备工作。在“营改增”政策实施后，开发公司还将针对落地后的具体政策内容及要求，有针对性的与行业内相关企业进行业务交流，避免公司税费损失，确保公司开发效益。

7、在招标采购管理信息平台应用方面，招标采购部坚持xx原则，严格按照信息平台流程办理。将物资集中采购的计划、招标信息、供应商选择、开标、评标环节信息及时通过信息平台进行记录。按照集团招采中心要求，及时编制工程项目的“每周工作情况汇总”、“月度招标采购计划”、“月度汇报材料”及管理台账并上报。通过制定和每周梳理计划，有效保证了招标工作的及时性和完整性。通过采购计划、招投标等信息的整理及归档，形成招标采购各类台帐，为后续工程提供强大的技术支持。

8、开发公司在原有公司管理办法的基础上，根据政府

投资部半年工作总结投资发展部上半年工作总结篇六

工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

二、做好渠道工作，圆满完成任务

我单位是国有大型银行，在_市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

三、开拓新市场，发展新客户

朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。

单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。