范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

学校发展之我见发言篇一

走内涵式发展道路 实现学校发展由粗放型向集约型转变

吴龙军

最近这几个月里，除了认真完成学校交给我的任务外，我静下心来，认真钻研了大量的教育理论，深入研究了教育哲学、经济学、文化学、企业管理等方面知识，同时分析了全国各重点中学发展的状况。在缓解自己的职业倦怠的同时，我也在深入思考我们省实验的未来发展。我校和许多重点中学一样，在我国从计划经济到市场经济转轨的过程中逐步扩张。经济的市场化必然催生教育的市场化，在基础教育领域中，有的学校做到了与市场经济共成长，有的滞后于市场经济的发展。中国市场经济从1992年开始，到今年刚好20年，在这期间，我校在办学规模、硬件设施建设等有了突飞猛进的发展。但是在教育理念、学校文化、教育科研方面等短板已经成为制约学校发展的瓶颈，必须破解阻碍学校发展的难题，必须研究省实验的校情、教情、学情。

伴随我国教育改革的发展，长春市教育市场逐渐分化，可以说无序到空前残酷的状态，有的学校在招生方式上采取非正当竞争手段笼络学生，使教育市场出现一派“劣币驱逐良币”的混乱局面，即落后学校趁势挤入，而我校是遵循国家教育政策，正当竞争，作为一所名牌品牌学校，就像企业一样过去是酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁不行了，今天必须走出去依靠强有力的宣传广告品牌效应扭转目前的格局，使我校能与师大附中并驾齐驱。近期我非常认真研究了东北师大附中及国内品牌学校的发展路径，那就是特色化、品牌化、现代化、国际化。

怎样克服劣势发挥优势，把学校办成特色，是学校未来发展趋势。我校优势：

（一）优越的地理位置和“品牌”效应。

学校地处长春市南湖之滨，是政治、经济和文化中心区域内办学条件最好的学校。应该说是具备天时地利人和的最佳环境，从风水学角度看，也是物华天宝、人杰地灵的圣地。学校办学历史悠久，积累了丰厚的文化底蕴和办学经验。学校依然具有较强的“品牌”效应。

（二）拥有雄厚的师资力量。

学校教师整体素质强劲提升，初步建立起一支师德高尚、业务精良、教风严谨的师资队伍，为实现学校可持续发展提供了最宝贵的人力资源。

（三）具有省内一流的硬件环境。

学校硬件设施完备，有标准化校园网络系统，千兆光纤接入，完全无纸化办公。教学管理实现系统化、数据化，学生素质评价实现电算化。拥有先进的监控系统，拥有全套学科教学与学习资源体系，新建教师备课系统。实现高标准体育场馆资源共享。

（五）办学特色逐渐形成。

学校发展目标定位和办学特色更加明晰。随着办学声誉不断提高和影响力的逐渐扩大，学校积累了特色办学的初步经验，逐步形成了“内涵发展、追求卓越”的办学特色，实现了我国基础教育办学模式破冰式地创新，取得了较大成就，多家媒体先后作过长篇报道，全面介绍了我校发展特色，社会反响良好。

二、存在问题分析

（一）内涵发展理念尚需深化。

我校虽然办学水平较高，办学质量突出的实验中学，但在办学理念、管理方法、教学方法、服务水平等方面与教育理想要求尚有一定差距。学校在今后的发展过程中，要在保持 1 规模发展的基础上，全面贯彻实施发展性教育思想，进一步探索学校内涵发展理论和模式，形成明确的办学理想和办学追求。

（二）名牌品牌大牌教师匮乏。

学校未来发展既需要大楼，更需要大师。虽然我校师资队伍整体实力较强，但同时也面临资深名师数量不足、青年教师成长较慢、教育理论储备不够和整体文化素养有待提高的挑战，职业倦怠引发的心理问题也比较突出。同时，由于教师培训内容和形式创新不够，针对性和实效性不强等原因，使得学校师资的团体优势没有完全发挥出来。如何培养一批在全省全国有影响力的品牌教师，成为学校发展必须破解的突出问题。

（三）教育教学管理还需加强。

现代社会发展对中学教育提出了新的要求，学校管理必须以科学发展观为指导，尊重教育发展规律，符合基础教育课程改革精神，体现以人为本、促进人的全面发展原则。与此相比，我们在管理方面还存在很多不足。重点表现在管理制度和管理机制需要创新，课程评价与课程管系上需要完善，管理者需要加强培训，管理方法需要改革。

（四）学校整体建设需要完善。

我校硬件和软件环境在已属一流，但生均拥有量还不能很好的满足教育教学需求。校园文化建设有待于进一步提高，图书馆、电子阅览室的学习资源还不能满足全体学生阅读和学习需要，学科资源还需要进一步丰富，体育设施、卫生设施还需要提高质量。

（五）生源结构需进一步优化，教育市场的无序竞争尽管空前残酷，但是学校的吸引力最终要靠学校文化；即校风、教风、学风等学校精神的力量；

（六）教育科研弱化，这一隐性的看不见摸不着的科研文化氛围的淡薄已经成为学校发展的瓶颈。因此，学校必须创建具有浓厚学术氛围的科研文化，树立教育科研先行意识、全员意识、实践意识和特色意识。要充分认识到课堂教学质量提高的背后是教育科研的效益。

（七）教师之间过于攀比房子和车辆以及背景，而不是在教学方法、教学能力上比学赶帮，中层干部的管理能力不能让人信服，太世故，作风习气社会化，开会时都很难贯彻马克思主义，教育生活中自由主义蔓延；有的教师利用上班时间玩麻将、玩游戏等，不精心研究教学精微，致使教学上升不到到艺术、连教学技术都谈不到，在吃老本。

三、改革措施：

（一）全面改组学校内设机构。设立教学管理处、学生发展处、科研处、课程处、教师发展处、招生处、国际部、媒体部、网络部、软件开发部、后勤服务部等与市场经济要求相适应的机构，就像国家机构的大部制改革一样，要与时俱进；

（二）所有教研组改为教研室，成立以学科带头人为引领的集教学与研究为一体的部门，成立学术报告厅，定期举行学术报告会；加强学科组特色建设，创建国内省内知名的教研室。积极承担国家和省市重点课题。完善教育科研管理。继续实施科研课程招标制，引入教育测量与统计，加强科研课题运行的科学性，加强国家、省市和校本课题的管理，进一步完善教育科研成果认定制。

（三）我校教师大部分还是事务型教师，要变革为专家型、学者型教师；唤醒教师的专业自觉和自信，跨越教师发展高原期；以新课程改革为引领，组建青年教师研究院，促进中青年教师专业发展的实践研究。

（四）打破同质化的千人一面的课堂教学，教师要形成个性化教学风格；加强教师个人教学研究，提升科研能力。全面推进优效教学实践模式的研究，研究优效教学过程、优效教学方法、优效教学材料、优效教学手段、优效的教学评价和管理。

（五）遵循教育产业化思想经营学校，打破常规，按教育规律和市场经济规律研究学校的运营与管理，即经营学校，实现以学校发展为核心的社会资源的重组；学校与时俱进，2 大胆借鉴中外企业的先进管理理念，创造性地践行 “教育是服务”的教育思想；

（六）遵循市场经济规律，建构多元化办学格局，探索适合学生发展的个性化人才培养模式，改变工业化社会的批量化教学模式；

（七）走进理想学校教育之道，要实现管理思想和管理模式的历史跨越，建立尊重人性的学校文化管理模式，实施精神引领，建立共同愿景，培育积极的主流价值观。坚持以人为本，尊重学术个性，发挥教师的主体性。同时，学校倡导尊重的教育、欣赏的教育，促进学生自主发展。探索扁平化管理创新，逐步实现后勤管理的社会化；

（八）建立动态的科研管理运行机制，建构教育科研管理的组织模式，实现教育科研的规范化、科学化和现代化，使教育科研成为学校可持续发展的不竭动力；创办学校《实验园教育科研》杂志，杂志设有“校长论坛”、“教学管理”、“班主任兵法”、“教学争鸣”等栏目，为教师提供教学研讨和教学争鸣的阵地。进一步提高教师的科研能力。通过群体带动，机制激励，专业培训，进一步提高教师的科研能力和水平，使教师人人能科研，个个有课题。学校要把科研能力和成果作为教师评价的一项重要指标。

（九）加大校本课程开发力度，构建适应未来社会发展需要和体现时代特色的课程体系；

（十）适应21世纪信息高速公路的要求，建立省实验网校，架起学校、教师、学生、家长、社区等多渠道的立体化信息网络；要成立吉林省教育学会省实验分会和吉林省实验中学研究学会；开辟教育科研的新阵地，实现教师学历与“学力”的统一。

（十一）加强省实验校史研究，挖掘传统教育资源，树立品牌优势；新教师必须进行入职培训，增强对省实验学校文化的认同感和归属感；

（十二）加强学生主流价值观教育，发挥学生“麦克风”的宣传作用；成立学校电视台、广播站、文学社团、计算机协会、书画协会等，这些组织要成为学校文化建设的生力源和平台；

（十三）适应我国加入世界贸易组织的要求，提升学校的核心竞争力和发展力；教育全球化背景下，国内的教育竞争和国际的教育竞争将日趋激烈；因此要有全球化的教育视野；

（十四）确定学校发展战略，寻找学校发展的关键成功因素，制定学校未来发展规划纲要，进一步明确学校近期发展思路和发展指标，紧紧围绕办学特色和名校建设的核心内容，提出进一步科学发展的思路和举措。规划要特别针对目前学校建设和发展中存在的突出问题，如办学规模扩大、办学体制变化、教师队伍补充、学科建设目标、科研平台建设、优质人才培养等制订切实可行的工作目标和举措。

（十五）建立特色的学校文化，学校坚持“素质教育的示范性学校、教育改革的实验性学校、教育科学的研究型学校”的功能定位，切实发挥全国知名重点中学和示范性高中的领引作用，充分开放和辐射优质教育资源，为吉林省的基础教育服务。

（十六）构建以人为本，构建和谐的课堂文化。和谐，应该是现代教育的基本特征和价值取向；而课堂，是师生共同体验生命历程的场所，教师生命中的大多数时间和精力，都是为课堂而付出的，课堂教学中教师和学生都是活生生的生命个体。如何提高师生的生命质量，让课堂充满情趣，充满智慧，充满生命的活力和诗意，如何构建理想课堂，构建新的课堂文化，是我们所应该执着追求的。

（十七）加大初、高三及各级各类竞赛建设力度，创建品牌上水平。学校教育教学工作的改革与发展都必须从素质教育理念出发，积极探索素质教育的实践模式，处理好学生全面素质的提高和高考升学评价的关系，努力塑造“理想远大、知行合一、善于创造、全面发展、个性优长”的创新型人才。初高三教学一直是学校品牌的生命线。在已经取得的成绩的基础上，不断总结有益的管理经验，做精做细，规范模拟考试、命题，加强高考 3 中考方向的研究。尝试有益的管理体制的改革，学习兄弟学校先进的管理经验，努力促进中高考成绩不断迈上新台阶。

（十八）建立重点大学的生源基地校，加强与重点大学的联系，做好升入大学学生生源的信息调研和统计工作，互通有无，为进一步提升高三毕业生的综合素质做好铺垫。

（十九）学校教育工作目标是深入探索以学生自主教育，自主发展，自主管理为核心的主体性德育模式和个性化教育模式，努力塑造理想远大、知行合一、善于创造、全面发展、个性优长的创新型人才。深入探索个性化教育模式。实行个性化评价；促进个性化发展。深入探索主体性德育模式。创新学生自主教育的形式；增加学生自主管理的深度；完善主体性德育的内容；发挥课堂教学在德育中主课堂、主阵地、主渠道作用；推广主体性德育成果。深入开展主体性心理健康教育实验研究。加强教师的心理健康教育；切实开展学生心理健康教育；完善心理健康教育的辅助设施。

（二十）加快开放式办学步伐，推进对外合作与交流工作上水平。创办国际部。根据学校发展需要,学校将本着稳健理性的发展策略,适时择地创办国际教育部,在条件成熟的情况下创办国际教育学校，进一步推进办学的国际化。打开国际性学生发展通道。在未来五年中，力争和部分国际知名大学建立合作关系，并有实质性的合作内容。加强和改革外语教学，鼓励学有余力的学生参加toefl（托福）和ies（雅思）等高级英语学习和高水平专业考试，以促进学生出口的多元化和国际化。开拓国际生源市场。依托学校在国际上的影响，加大对海外招生的宣传力度，做好对外招生工作。未来五年，留学生在全校学生中应占有一定的比例。推进国际英语语言项目的开发。提高国际交流班的质量，打造国际交流班品牌。

（二十一）加强学术交流活动。巩固友谊校关系，积极推进教师交流互访，邀请国外名校来访，承办高质量的国际性的学术研讨会；积极推进学生学习交流，有计划地组织国际间的冬令营、夏令营等活动。

（二十二）加强校园文化建设，促进文化软实力建设上水平

——校园文化建设。大力推进以“积极向上的政治生活，高尚健康的精神生活，丰富高雅的文化生活，理解尊重的情感生活，紧张有序的学习生活”为内容的校园文化建设，积极推进学校的物质文化、环境文化、个性化的班级文化、丰富多彩的社团文化建设，营建良好校风，形成独特校园精神。引导学生参与学校校园文化建设，使学生成为校园文化建设的主体。

——教学文化建设。建构具有平等、民主、和谐的课堂新氛围，具有倾听、合作、交流的课堂新规范，具有开放、有序、活跃的课堂新秩序的理想课堂文化。把社会引进课堂，让课堂走向社会。建构信息多元、结构延伸、课内与课外相衔接，知识与实践相结合的开放的课堂文化。

——制度文化建设。创建教学全面质量管理体系，创新学生自主管理和自主教育制度，施行学生主体性综合评价制度，创建教师发展性评价制度。力求使学校制度简约高效，更加人性化，更具激励功能，最终能够促进员工的自主发展。

（二十三）进一步发扬改革创新精神，推动党的建设上水平

——深入落实和实践“科学发展观”，充分发挥基层党组织作用。发挥党员的先锋和模范作用，保持和弘扬共产党员的先进性。努力提高党员的业务水平、思想境界，以带动全体教职员工在各自岗位上为实现规划目标努力奋斗。

——加大党内监督，推进党内民主。切实坚持依法治校。学校要依法办事，按章办事，规范办学行为，进一步增强全体员工的法律意识。学校领导要依法治校，教师要依法执教。

——切实坚持民主决策。切实发挥教师代表大会在学校民主管理中的作用。认真履行校工会和教代会的职能，保证教职工对学校发展的知情权、参与权和监督权。学校要注意 4 发挥学校各民主党派的积极作用，为学校发展建言献策。切实坚持专家治教。积极发挥专家委员会在教育决策、教师提高、教师评价、职称聘任等工作中重要作用，做到专家治教。聘请上级部门领导及知名专家，共同组成学校发展顾问委员会，为学校发展发挥咨询顾问作用。

在全校师生广泛共识的基础上，学校正努力建设一个人心舒畅、人气旺盛、人力凝聚、人才汇集、社会认同、人民满意的和谐实验园；努力建设一个配置精良、管理精细、文化精深、教学精湛、育人精心的精品学校；努力建设一个品牌有功效、投入有收效、管理有绩效、教育有成效、发展效益显著、社会效益突出的效益学校；全力探索在教育、教学、管理等办学各方面具有超前理念、先进做法、系统经验，能够发挥示范和辐射功能的现代学校整体发展范式。通过全体员工不懈努力，热情奉献，大胆创造，最终使学校发展成为“高质量、有特色、国际性、现代化、国内一流、国际有影响知名中学”。

目前学校管理力度在加强，正在走向规范化、制度化、科学化，熵理论能很好解释学校管理的效应。熵是热力学中描述大量粒子组成的 系统演化行为的量，是对系统由于其内部个体因子随机运动所造成的无序性及其程度的量度。根据热力学第二定律，在孤立系统中，自发的过程是使系统熵值增加，而不是减少的过程，即损失能量增大的过程；系统达到平衡时是熵值最大，能量最低、最无序的状态，这就是著名的熵定律。这说明系统的变化过程是有方向性的，是不可逆的。学校教育中的熵增是指教育组织、制度、措施等在教育系统中产生的有效能量不断减少，无效能量不断增加的不可逆过程。有效克服教育系统的熵增，确保系统的有序化开展，需要教育者一方面要加强教育组织管理，解决教育组织管理过程中由于组织方式、管理制度与运行机制、教育环境等因素与实际发展的不适应。学校应运用组织管理学、组织行为学、社会文化学等研究组织的优化，因为未来中国的单位人必然要走向社会人，必须运用现代化管理思维经营学校。

世界性的教育危机是学生思想的极端性、另类性，发达国家的校园枪击案，发展中国家的心理危机等，中国社会处于转型时期，人们对利益的过度追求导致家庭教育的缺失，社会教育的匮乏，学校教育的艰难。

以上想法算作我的一点个人拙见，如果能够给学校带来些许的改观，是我的最大快慰。

学校发展之我见发言篇二

学校发展的献计献策之我见

学校要发展，离不开好校长，更离不开一支真抓实干的教师队伍，因此，要立足本职，科学发展。

一、完善办学特色

每个学校都有自己的办学特色，我校作为响嘡镇中心小学，书法、田径特色学校要不断完善，使它更具自己的特色，以期使学校能取得更加辉煌的成绩。

二、强化德育工作

德育是素质教育的灵魂，坚持德育的首要地位是实施素质教育的关键。基础教育中的德育，应该培养“人”，使每一个人“成人”，学会“做人”，成为具有健全人格、健康体魄、良好心理素质、科学生活态度和文明行为方式的人。为塑造学生的现代人格，学校应该更加重视德育工作，抓好班主任队伍的建设，要增强对班主任的奖励机制，加大对班主任的培养力度。

三、开发课程资源

我校要积极开发校内、校外的课程资源，把人力、物力、文化、环境等各方面的课程资源充分挖掘出来，让课程更鲜活，更切合学生实际，更具时代色彩。

1、开发校内课程资源。

要继续办好校园网站、校园广播，用高品位的校园文化感染和熏陶学生。校园网、多媒体网络教室、阅览室、实验室、图书馆、操场全面向学生开放，为学生的发展拓展更广阔的空间。

2、开发校外课程资源。大力加强校际之间以及学校与社区的联系与合作，建立多个综合实践活动基地，给学生创造接触社会、了解社会、适应社会的机会。

四、着眼于学生的可持续发展

在教师的教育教学活动中，坚持把学生的发展放在首位，树立“以人为本”的教育教学观念。教育教学的本质是开发人的潜能，塑造具有健全人格的人。让学生学会探索未知比掌握现成的知识更为重要，让学生了解自己的潜能比学会一门技能更为重要。

学校的发展，需要我们提升个人专业素养，用科学的方法教育孩子，尊重孩子的个性发展。祝福我们岩山小学拥有教育的活力，蓬勃向上，走得更高，更远，过上幸福完整的教育生活。

学校发展之我见发言篇三

学校发展之我见

学校要发展，离不开一个好校长，更离不开一支真抓实干，敢于创新进取的教师队伍，因此，要立足本职，科学发展。现针对多年的一线工作的所见所闻，把自己对学校发展的想法进行梳理与阐述如下： 一.规范四点半课堂：

责任到看班的老师，辅导老师的安排不应安排班主任老师，比如：在4：30到7：00时段，辅导的老师对学生的纪律安全要有相应的管理措施，不允许学生在操场溜达，也制定其稳定率，并定期与家长联系，把孩子的作业情况及时汇报给家长，让家长感受到老师对孩子的重视和责任，为今后的稳定打下基础。

二、重视老师们的身心健康：

多找专家与老师们进行减压心里知识讲座，一周可以适当安排2－3天的时间在放学后组织老师们集中锻炼身体，可以交由音乐组或以年级组为单位进行，一学期末对活动的组织进行考核。三． 行政领导多巡视：

每周值日的领导能否保证每天至少3次巡视，分为早读、用餐（午休）、放学后的路队组织等，这样有会增强教师的责任心和对工作更负责任的态度。

四． 注重教师的思想：

领导应定期从年级了解每位老师的工作状态，工作态度，工作责任心、课堂教学、教学常规等，对每月常规做到不太好的要进行总结和整改，不要检查完后无任何整改措施或口头表扬完事。用不同形式和方法来 提高老师的积极性和进取心。想各种办法把教学质量提上去。

五、集思广益、闯出学校自己的路子：

多找机会、提升老师们的专业水平，让老师们走出去，多学习、多取经、形成自己的特色，不要看到别人做什么，我们就做什么，我们可以吸取人家好的做法和经验，比如要以传统文化为特色1－2年级一个主题，3－4一个主题，5－6年级一个主题，还有我们可以把淡忘了的传统文化重新拾起，当作校本课来学习，坚持下来，不要做什么活动，一打一阵风，流于形式，这样既没有效果，学生也没有从中受益和受教，我们可以长期坚持下来，制定一系列的措施和规定，定期进行考核与总结，这样传统文化的特色就自然会形成。如：软笔字可以从二年级或三年级开始，可以安排珠算学习，这个过程虽然艰辛，但只要我们坚定信念，克服困难，坚持把这种学校特色文化传播到社会，深入到各位家长内心，学校的品牌就会家喻户晓。学校就走出了自己的特色路子。

6、精细化管理要常态化

学校内务做到精细、从上级到下级都应做细，领导要从管理上细，比如：从老师的出勤，穿工服，教师的思想、对下级和老师的生活工作的关心，领导的一言一行都要起到引领和表率的作用。

7、领导办事要果断：

领导要明察秋毫，对那些斤斤计较，做事拈轻怕重，不服从安排，无视领导，工作态度不端正，做事整天抱怨，在团队起负面影响的教师]不能姑息，应果断处理。应在培养思想境界高，责任心强、工作兢兢 业业、一心扑在工作上的老师上多下功夫。

8、多让家长参与到教育教学中来。

民办学校的生源能由家长进行推广和传播是最有说服力的，学校举行的各种活动多让学生家长参与其中，让其感受到学校的育人氛围和文化气息，比如：让家长走进课堂，让家长参与考试监考，让家长参与学校的志愿活动等等。从而让家长从内心体会到孩子在这样的环境中是多么健康，放心的把孩子交给学校和老师。

9、各部门分工要明确，加大协调配合的力度。

平时学校工作比较多而杂，有时不同部门之间由于没有协调好，导致下面工作出现重复或脱节现象，各部门之间有事要及时通气，及时沟通，这样工作才会有条不紊。

10、多给老师培训一些沟通技巧方面的知识。

学校可以安排特定的时间，举一些管理上的实际案例来进行学习，比如：班主任工作上遇到一些很难缠的家长如何应对与沟通，遇到学生早恋或学生之间打架等事情如何妥善处理等，教老师们这方面的能力与技巧，开展专门的专业知识讲座。也可以开展案例解答竞赛形式，这样既提高了老师的应变能力，也提高 了老师们的专业水平。

11、加大 工作的执行力度，多比较、多评价，多激励、多促进。学校各项工作安排比较多，考核比较多，但有时落实不到位，不及时，其根由是，领导应多督查，对安排下来的工作做到不定期的进行抽查，要把督查的结果 以文字形式公布，用数据说话，做得好的要大力表扬或奖励，对做得不好的要直言不讳的指出，对那些经过多次整改后 仍然没有进步的老师，学校要拟定相应 的处罚措施。这样奖惩分明老师们的工作积极性越来越高涨，各项工作定能顺畅开展。

二、工作设想

1、在“细”上做文章，在“内化”上找动力，在“自觉”上求实效。

关注细节，强化过程，善于总结，注重实效，充分发挥教师的主观能动性，努力完成各项指标，引导教师做学习型、研究型的教师。让读书、写作，反思成为教师工作的一种常态，让教师在学习中学会勤奋、学会做人，学会尊重学生，学会实现自我价值。

2、拓展教师的视野，为教育教学增添活力。

在教学管理上既要大胆创新，又要坚守底线追求实效。

学校发展之我见发言篇四

“一对一”课外辅导学校发展之我见

顾昊(qq:51358836)随着学大、学而思、安博等机构美国上市，中小学课外辅导市场可以说又到了一个“疯狂”的阶段，上市“巨头”加大市场份额的抢占力度，中小型机构努力生存，还有更多人想进入这个市场。这对市场的冲击力是巨大的，同时随着家长在为子女选择培训学校的思维习惯也在转变，传统的单纯靠广告、靠眼球效应吸引生源方式越来越不被市场所接受，品牌、口碑、名师、优质环境等都成为家长综合考虑的因素。这些原因势必会在近几年课辅市场重新洗牌，无资金、无良好师资队伍、无优秀管理机制的机构势必会被淘汰。

同时因为“一对一”课辅市场收费高，利润大，又是众多包括“巨头”机构抢夺市场的重点目标，为来2-3年此市场势必白热化，所以如何在如此竞争下占有一席之地，是中小型课辅机构目前必须要认真思考的问题。

我个人认为，作为高端的“一对一”课辅机构要面对如此市场压力，应当首先要做的是练好“内功”，然后根据市场和自身情况脚踏实地的去实现目标。所谓“内功”，即核心竞争力。首先是团队文化，她面向的是每一个员工，他们是企业根本，好的团队文化可以让他们更有归属感，更能为企业创造价值。其次是市场招生，各机构的市场手段大同小异，关键还是执行问题，怎么把握细节、怎么提高“单兵作战”“协同作战”能力、如何进行最低成本最有效的广宣等等。再次是教学管理，优质的教学管理是学校发展的命脉，如何提高教学质量、如何提高学员忠诚度等都重中之重的教学管理目标。

下面就上述提到的提升竞争力的三个方面，谈谈我的见解。

一、团队文化

建设优质的团队文化目的是员工在企业更有归属感，有竞争也有协作，把团队打造成一个整体。结合课辅机构的业务模式，优质团队文化应该具备以下几个特性：

1、活跃性

课辅机构的员工大部分都是年轻人，年轻人的特质就是活泼好动，他们希望工作的环境是一个有活力、有朝气、和谐气氛的环境，大家共事很愉悦。

2、提升性

学习、成长、升职，应该说是每一个有追求的员工的心态。同时结合课辅机构所需的专业性（要对教育行业熟悉，要对本单位培训内容熟悉，要对业务模式熟悉），系统性的业务培训是必须要做的，有了丰富的知识沉淀，对他们开展业务是最大的助力。业务做好了，就有相应的升职加薪机会，相信这是每一个员工都喜闻乐见的。

3、竞争性

没有竞争，就没有压力，就没有发展。团队需要有竞争精神，通过良性的奖罚激励制度，形成你追我赶的工作氛围。

4、创造性

培养和鼓励员工“敢讲敢做”的精神，让他们融入到学校的发展，不是被动执行。对有提出可建设性意义的意见的给予鼓励和奖励。

5、目标性

分团体目标和个人目标。团体目标完成率是团队荣誉的体现，合理的目标分解，把总目标分解给个人很重要。

二、市场招生

上面提到过，可以说目前教辅机构市场招生方式基本上大同小异，不同的在于广告预算、团队执行力等。要想在占领更多的市场，如何在有限的资源下顶住各方面压力，就必须硬碰硬的对抗，和深入的研究。

1、组建强有力的招生队伍

①招聘统一思想、统一目标、统一步骤的队伍；

②全职兼职员工混搭 ；

③培训再培训：知识培训、技能培训、心得交流....；

④合理奖罚措施：升降薪酬、、升降职、提高培训机会、户外活动机会....；

⑤目标管理：明确对整个团队、小组、个人的目标和要求；明确日、周、月、季度、工作任务安排；

2、制定合理有效的广宣计划 ①市场调研：调查研究有标杆性同行机构的广宣策略；调研目标客户群体所在、消费习惯、消费能力等；分析前各广告投放效果；

②制定长期广宣计划：以年为单位，提前与各广告单位沟通，协商费用；寻找异业单位共同投放，降低成本；分不同淡旺季节，有序投放；

3、广泛建设招生渠道

①异业合作：寻找相关行业单位合作，利用各自资源共赢。如文具用品单位、课辅书销售单位等。

②学校渠道：打入中小学，与老师合作，协助招生；联合办班、联合教学；

③设点招生：占据各类目标群体经常出现的地点，长期设立咨询报名点，收集有效名单，如书店、社区、商场等；

④招生代理：发展招生代理单位或个人，高返点回报。

4、多形式市场活动

①专家讲座：会议营销，邀请意向客户免费或收费参加专家专题讲座，内容可涵盖：家庭教育、素质教育、迅速提分等；场地可以在社区、也可以在广场、也可以在其他室内场所；

②发单咨询：在广场、社区、学校门口等重点地方摆放咨询台，免费发放传单、特制的招生手册（含家庭教育、学习小技巧、本校简介、本校教学方法等），现场咨询，登记有效名单；

③现场授课：组织某个区域如一个社区目标客户，现场免费授课，宣传教学方法、提分目标等；

④参加大型活动：选择参加各类与教育有关的大型活动；

⑤协助教务部门组织续班及招生活动：生日party、家长会等；

三、教学管理

教学管理是系统性工作，包括教师管理、教学管理、客户管理、教务管理等，需要整体布局，任何一个环节出现问题，都会因为无孔不入的市场竞争而造成大损失。

1、打造优秀、稳定、负责任、有名气的教师队伍势在必行 “名师辅导”“专家授课”已成为众多机构对外宣传的口号，但大部门机构都是无法做到的，甚至连稳定的优秀教师都无法把握，这也是很多机构迅速歇业的一个重要原因。然而如何打造优质队伍，我认为需要从几个方面入手：

①高薪聘请：聘请知名专家、教师授课，至少成为机构的专家团成员，使其成为对外宣传的砝码。

②大力培养：根据机构实际情况，培养专职老师，使其成为机构的一批有亲和力、有耐心、有进取心、有对教学有浓厚兴趣的中间力量。

③严格监督：监控每一个教师必须严格按照机构制定的指导方针和教学制度进行教学。

·熟悉掌握并严格执行机构的统一教学流程：备课、互动教学、课后作业、课后跟踪等；

·熟悉掌握一套适合自己并适合学生的教学方法；

·严格执行所制定的教学进度；

·认真配合机构各项其他制度，如考勤制度、教学常规管理制度（听课制度、教学交流制度、教具开发制度、教案完善制度）、教师职业道德规范，以及学校组织的其他如比赛类的活动等等；

2、制定合理、有效、人性化、特殊化的学员管理制度

“客户就是上帝”是现在各行各业都在喊的口号，然而真正做到的寥寥无几，为什么？细节！

①建立学员档案：生源就是课辅机构的“衣食父母”，更贴心的服务才能更加打动学生家长的心。学校应该从家长登记咨询那一刻起，就应该建立单个学员或潜在学员的沟通跟踪记录文档。第一次咨询什么问题；报名了是什么原因打动了，没有报名是什么原因....；第一堂课是什么情况.....；一个学期是什么情况....；中考是什么情况；高考是什么情况......②学员日常管理制度：制定校规、学员规范等，鞭策学员努力学习。

同时，根据特殊学生的特殊情况，制定相应的与家长、学生的沟通方式。

3、客情维护 目的是如何让学员持续性在本机构学习，如何让老学员介绍新生源。也是树立口碑的一个重要形式。

①贴心：根据每个学生的情况，制定相应的与家长、学生的沟通方式和方法，让其感觉学校的服务贴心、暖心、认真。

②专业：家长送孩子来学习主要目的还是想提高孩子学习成绩，专业的管理、教学方式要不断的向家长宣传，同时要求家长做一些协助性工作。

③互动：根据情况，不定期组织学员及家长做互动性活动，加强交流和关系维护。

四、其他几点想法

1、制定各种标准，适用于各个校区

如市场招生：如何收集名单、如何回访（定量、定法）、公开课或试听课流程（测评方法等）、如何促进报名、如何维护促进续班等；

2、增加培训服务内容

如增加精品小班（3-10人）课程服务，拓宽目标客户群体；

如增加配套培训内容：书法、朗诵等；

如开发签约教学项目，通过系统严格的测评，面向老学员和新学员，签约入名校服务。

以上是本人根据近几年教育培训行业的工作经验，结合教辅市场的特殊性，谈了几点粗略的想法，若有不足之处，敬请指导。

2011-9-29

学校发展之我见发言篇五

和谐校园：提纲挈领的学校发展主线

杨柯柯

一个城市的基础教育水平最终是由学校发展水平所决定的。教育强市目标的实现，最终在于我们每个学校是否真正从落实科学发展观和以人为本的思想出发，构建了和谐学校，为人们提供了现代化、优质化、均衡化的教育服务。

人类已进入一个“文化”的时代,促进人的发展,建设和谐社会逐步成为现代社会的最高追求。学校是引领社会发展与文明的机构,理应担负起构建和谐社会的重任,建设和谐校园。

何谓和谐校园？和谐校园是一种以和衷共济、内和外顺，协调发展为核心的素质教育模式，是以校园为纽带的各种教育要素的全面、自由、协调，整体优化的育人氛围，是学校教育各子系统及各要素间的协调运转，是学校教育与社会教育、家庭教育和谐发展的教育合力，是以学生发展、教师发展、学校发展为宗旨的整体效应。在此，我想用9个不完整的要素来描述和谐校园特质。

1、求真的办学理念——构建和谐校园的灵魂

办学理念是一所学校的灵魂，是对学校历史与传统的继承和发展，也是对学校未来的一种概念定位。办学理念既是宏观的也是微观的，一个好的办学理念，从宏观上说应是具有独特的凝聚力、感召力；微观上说，它体现在学校工作的每一处，与教师的追求、学生的发展紧密结合，被学校的每一个人普遍认可，能激励他们为之不懈努力。

求真务实的办学理念既要体现对学校传统的继承，又要体现时代发展的需求；既要体现对学生发展的关爱，又要体现对教师发展的关注。这样的办学理念才能成为指引发展的灵魂。

从学校老师年轻，教育教学工作需要学生的理解和尊重，需要树立威信和自信的实际出发，从学生经历中考挫折需要学校、老师给予理解和信任的实际出发，从现代教育主流思想和民主、平等、开放社会对未来人才素质要求出发，提出了“尊重的教育”办学哲学，秉承“教育以育人为本，以学生为主体；办学以人才为本，以教师为主体”科学发展观思想，充分关注师生作为人的本体的发展需求，关注师生思想道德、民族精神与健康人格的成长，促进师生个性化发展，丰富师生的多元化人生。

2、丰厚的学校内涵——和谐校园发展的内核

学校要生存发展，靠什么，必须抓内涵。什么是“学校内涵发展”，我的理解主要是指学校要以先进的办学理念引领航向，通过以人为本的激励机制，通过个性化的创新管理，形成自己的特色及优势，积淀厚实的校园文化底蕴，全面促进师生的共同发展及素质的不断提高，促进学校的可持续发展，使其保持强大的生命力。

3、人本的制度文化——和谐校园发展的保证

和谐的交通是因为有了交通规则的保障，和谐的社会需要法制的保障。科学的不一定是人本的，但人本的必须是科学的。所以和谐校园的建设需要构建科学的、民主的、人本的学校管理制度文化，让所有师生每天都生活在一个规范有序又富有人文和民主气息的环境里。在这样的环境中，领导和教师、教师和教师、教师和学生、学生和学生之间可以相互尊重，相互理解，相互信任，和谐融洽。

和谐校园的制度文化需要将科学的管理方法与以人为本的管理思想有机结合，既要充分考虑科学制度下的井然有序，又要以尊重和发展人为核心，努力提

升人的生命价值，满足人的自我实现。要努力构建着眼创新活力、体现人文情怀和团队精神的制度文化，让广大师生在有序中能充分发挥他的生命潜能，不断追求，不断发展。

我校要建立了重大事项领导班子集体决策制度、校务公开制度、重大基建和采购项目招标制度、干部提拔竞争上岗制度、教职工聘用制度、服务对象测评制度、教师年度考核制度、教师（学生）意见及时反馈制度、后勤110服务承诺制度，等等。这些制度经过多次的讨论，从教师中来，让广大教师参与了学校重大改革与发展的决策过程，增强教师们的主人翁意识。在良好的制度保障下，多劳多得、优劳优酬、人尽其才的风貌正逐步呈现出来。我想，这也应该是和谐校园的境界。

4、管理的文化过程——和谐校园发展的境界

和谐的校园是一个温馨的家园，它让师生的思维在自由中伸展，智慧在惬意中放飞，每一天都成为自己生命历程中灿烂的一页。和谐的校园的管理是一个文化过程，管理和文化相互渗透，文化是管理的重要属性和灵魂，管理的过程即是文化运作的过程，故而管理中必须按照一定的文化原理缔结管理关系，充分尊重管理对象的文化背景与地域特征，进行管理活动。这就启示我们在学校管理中不能停留在一般地关心人、调动人的积极性等低层次上面，而应注重创建强势的学校文化，实践文化管理，以个性化的学校文化熏陶人、感染人、发展人、造就人，将人的发展与学校的发展紧密捆绑在一起。为此，我们要努力实践“尊重的教育”的办学理念，致力于营造以“大气、憧憬、反思、卓越”为特质的的个性化学校文化，当这种精神文化成为全体师生新的价值取向、理想追求后，他们就能以这些现代品格在一个多元开放的信息社会里继续站在时代的前列，更有效地履行自己的使命，提高教育教学效率与品位，从而也使的发展始终处在良好的态势上。

在教师管理中，学校要为老师们搭建民主、平等、发展的平台，真正落实为教师专业发展服务的理念，不以行政命令压抑教师的个性，让教师的精神和人格得到自由的舒展。在教学上，既要加强研究，又要充分相信教师，鼓励教师进行教改实验，帮助他们形成自己独特的教学风格。严谨高雅、务实进取，只有在温馨的人文环境中，教师的职业意识、价值取向、教育思想才能与学校的主体文化协调一致，融入学校文化的主流。

在学生管理中，我们同样要为个性完善、人格健全的学生的可持续发展创造条件，尊重和引导生本文化。要积极提升人文关怀精神，建立完善的帮助机制，倡导融洽的语言和关爱。坚持育人为本，坚持发掘人的创新潜能和弘扬人的主体精神相结合，利用一切可利用的课程资源，逐步引导他们学习上自主，行为上自律，人格上自尊。

5、开放的校园环境——构建和谐校园的前提

所谓教育环境的和谐发展，首先表现为学校教育环境与社会教育环境的和谐发展。社会是育人的大学校，是学生学习的大课堂，无论是杜威提倡的“教育即生活”，还是陶行知提倡的“生活即教育”，他们的教育理论都是主张教育与生活的一致性，强调的都是教育环境的和谐发展。基础教育课程改革强调学校管理的开放性，其中重要的一点就是要学生走出教室，置身社会，在生活中学习。

其次是学校教育环境与家庭教育环境的和谐发展。家庭是孩子成长的第一环境，父母是孩子的第一任老师。家长的一举手一投足往往是无言的规范，对孩子的影响胜过千言万语。父母应该为孩子创造健康的、积极向上的、民主平等的家庭环境。《国务院关于基础教育改革与发展的决定》指出：“重视家庭教育。通过

家庭访问等多种方式与学生家长建立经常性联系，加强对家庭教育的指导，帮助家长树立正确的教育观念，为子女健康成长营造良好的家庭环境。”因此，在新课改背景下，学校要充分利用家庭这一重要的课程资源，提供有关教育资讯，让家长明确良好家庭教育的标准；针对家长在教育孩子时出现的问题和困难，及时给予解答和帮助，努力创设学校教育环境与家庭教育环境和谐发展的课程环境。

6、精湛的教师水平——构建和谐校园的基础

教师的专业发展水平是和谐校园的基础。作为一所和谐学校的教师，要上能适应学校与时俱进的需要，下能服务于学生的全面发展。他人格健全，诚实可信，爱好读书，知识丰富，机灵而不失原则，敏感又不乏沉稳，激情与理想并存，睿智与幽默兼备，积极的人生态度与健康的生活方式呼应，乐观豁达，勤勉上进。

我校教师普遍比较年轻。如何稳定并发挥骨干教师的作用和如何促使青年教师快速成长是我校管理中的一项重点工作。因此，学校需通过创设氛围、构建平台，建立起了人本特色的学校管理模式。

其一，创设尊重发展的人文氛围

援引《顾客第二》一书中员工第一顾客第二的思想，把教师的发展、教师的成长始终放在办学的首位，积极推行“价值提升工程”和“凝聚力工程”。

“价值提升工程”即从“尊重的教育”办学思想出发，要求每一位管理者必须要学会尊重、尊重教师的人格，以教师的发展为核心，看准每个教职工的优势和利用这些优势，努力发掘每一个教职工的独特的价值，发现他们的闪光点和不同点，然后加以激励和弘扬，给教职工提供充足的机会来满足其个人发展专长、爱好和事业的需要。把教师的工作潜能最大程度地转化为实际效能，成为推动学校各方面工作进步的积极力量。

“凝聚力工程”即学校在“走进‘门’，就是‘人’”这面旗帜下，始终贯彻着以情待人、以情留人的原则，千方百计解决教师的实际困难，极力营造散发浓浓人情味的生活和工作环境，使广大教师产生强烈的归属感、认同感。

其二，搭建教师专业成长的平台

我校青年教师多，教育教学经验不足，如何让这些青年教师迅速成长起来，成为教育教学中的骨干不仅是教师最迫切的需要，也是学校长远发展的必然需求。

多年从教中，我深刻认识到教师的成功离不开学校的学习氛围和文化气息，更离不开学校有计划的培养。因此，学校通过要求教师撰写个人专业成长规划，以目标定位的方式，激发教师学习工作的内驱力和潜能；通过抓省市区级科研课题带动教科研的整体推进，建立“教师科研工作标准”“教科研成果奖励办法”、“科研先进个人、先进教研组”评比活动等来造就研究型人才，通过扩大对外交流计划、教研组外出考察计划、专家名师讲座计划开阔教师的教育视野。尤其学校通过重点建设促进青年教师专业成长的五项制度（观课文化制度、青年教师夜晚办公制度、理论学习制度、对话交流制度、课题研究制度、）来深化教师的专业水平，打造出的人才高地。

7、多元弹性的课程体系——构建和谐校园的命脉

对于任何一所学校来说，它存在的基本价值是通过课程来帮助学生接受知识，习得技能，通过课程来提供教育服务。从某种意义上说，没有课程也无所谓学校。我校要站在以人为中心的学校发展观高度，要求学校课程设置与内容编排从学生作为一个人的全面发展需求出发，开设学生终身发展必备的符合学生兴趣特长的系列校本课程，使学校课程具有高组合性与高选择性，以符合不同学生发

展的特点。

8、凸显学生发展水平的教育质量——构建和谐校园的标志

“教育质量是办学的生命”，我们校长应该树立“大质量观”，从宏观上把握“教育教学的高质量”。和谐校园的构建最终还是要落实在学生身上，学生个性素质的高低是评价和谐校园构建成功与否的一个重要尺度；学生个性的全面和谐发展是和谐校园的一个重要标志。联合国科教文组织发表的权威性报告《学会生存》中指出：“应该把培养人的自我生存能力，促进人的个性的全面和谐发展，作为当代教育的基本宗旨。”教育的过程是学生生命感受和经验体会的过程。学生在主动学习、主体实践、合作探究的过程中，获得知、情、意、行诸方面协调发展；在培养适应社会要求所必需的各种基本素质的同时，根据自身潜能、兴趣、爱好、特长等因素培养出具有鲜活个性的多样化人才，使校园的每一位学生的潜能充分发挥，特长充分展现，都能做到个性的全面和谐发展。

我校应从尊重的教育办学哲学实践出发，从新课程的核心理念——“一切为了每一位学生的发展”出发，要求教师在教育教学中关注每一位学生，关注学生的情绪生活和情感体验，关注学生的道德生活和人格养成。努力构建尊重、民主和发展精神的新型师生伦理关系。

1、建立以学生为本的课堂教学

积极开展课程革新工程，通过精选学生需要的课程内容、落实以学生为主体的教学方式、建立以学生发展为中心的评价体系来建立以学生为本的课程教学。

2、构筑以学生生命为本的德育工作体系

德育工作是学生健康成长的保证，是落实以学生为本、以学生生命为本的重用体现，为此从尊重的教育的内涵出发，以市现代化文明学校为引领，积极开展尊重型道德场建设、开展学生自我教育自我管理的两自教育研究、建立健全学校—家庭—社区结合的教育网络，构建“一场两自三结合”德育推进体系。积极调动学生的主观能动性，充分发挥学生的主体作用，以不断创新精神构建新型育人模式。

9、合理优化的学校运营体系——构建和谐校园重要内容

运行体系是学校人才培养体系中的重要部分。我们要通过深化内部管理体制和后勤社会化的改革，积极推进制度建设和机制创新，构筑良好的学校运行体系，不断提高服务质量和管理水平。我们在管理过程中要合理利用物力资源、人力资源，优化教育资源配置，充分发挥现有教育资源的效益，防止教育资源的浪费，保证教育生态的良性循环。

构建和谐校园是时代发展的必然，是创建教育强市的必然要求，我们每所学校绕过险滩暗礁，走到光明彼岸的“顺水顺风”。只要我们认真落实以人为本的科学发展观，构建和谐校园，教育强市的目标就一定能实现。

2011-8-21