最新六年级上册数学海淀AB卷答案(5篇)

六年级上册数学海淀AB卷答案篇一

（科级以上干部党员使用）

姓名单位及职务分数

一、填空题（每题2分，共60分）

1、除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利。

2、凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定。

3、党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆。

4、党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着惩前毖后、治病救人的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

5、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中奖励分为荣誉奖励和物资奖励，其中荣誉奖励由低到高依次为 “通报表彰”、“受荣誉称号”、“特殊贡献奖和 “杰出贡献奖”四种。

6、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中惩戒包括处理、纪律处分和经济处罚。其中纪律处分由轻到重依次为警告、记过、记大过、降级（降职）、撤职、留用查看及解除劳动合同七种。

7、《河南煤化员工奖惩暂行条例》规定：受到处分的员工在处分期间不得评选先进或优秀人才，不得列为后备干部，不得晋升职务（含技术职称），不得提高工资和级别档次。

8、违反决策原则和决策程序决定企业生产经营的重大决策、重要人事任免、重在项目安排、大额度资金运作事项的，给予

的执行都是纸上谈兵。

15、集团公司的职责是建球场、修跑道、定规则、当裁判、抓考核。对一经研究确定下来的事情，各单位、各部门要雷厉风行、不折不扣地执行下去，对部署的工作要加强督促、一抓到底。

16、党建工作一定要融入中心、服务大局，坚持虚功实做，做到与行政工作同频共振、相得益彰，真正融入到企业改革发展之中，保证企业沿着正确的轨道持续稳定健康发展。

17、“四好”领导班子建设的基本要求是政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好。

18、选人用人必须“坚持标准、严格程序”不动摇。其中坚持标准就是坚持“德才兼备、以德为先”的用人理念、“民主、公开、竞争、择优”的选人方法、“五重五不简单”的用人原则和“三优先、三鼓励、四不用”及“注重业绩、注重基层、注重一线”的用人导向。

19、卢展工书记在今年全国“两会”河南团分组讨论会上指出，有了“ 能吃亏、肯吃亏、常吃亏、多吃亏的干部形象，工作才能往前推”。党员领导干部要舍得付出，甘于吃亏，吃苦在前，享受在后，清醒地把持自己，理性地对待人生的荣辱、进退和得失。

20、中央确定2012年为基层组织建设年，是深化创先争优活动的重要举措，是加强基层党组织建设的重要机遇。

21、作为一名党员领导干部，一定要常算人生七笔账，时刻检点，防微杜渐。一算“政治账”，二算“经济账”，三算“名誉账”，四算“家庭账”，五算“亲情账”，六算“自由账”，七算“健康账”。

22、要树立领导干部良好形象，着力解决干部作风中存在的思想问题

心、耐心和细心对待前来办理业务的同志，充分展现我们想争先、敢争先、能争先、善争先的良好风貌。

二、问答题（每题5分，共20分）

1、入党誓词的具体内容是什么？

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

2、鹤煤集团2012年安全工作的指导思想是什么？

以自觉坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，固化“从零开始、向零奋斗”的安全理念，以落实瓦斯区域治理三年规划为重点，以实现安全生产零事故为目标，进一步深入推进“012345”安全管理模式，着力提升安全生产长效机制，着力打造本质安全型企业，把生命高于一切的安全理念落实到生产、经营、管理的全过程，努力推动鹤煤集团安全工作再上新台阶。

3、陈祥恩董事长在河南煤化党委工作会上要求领导干部使用权力时做到“三个明确”的具体内容是什么？

要明确权力姓“公”不姓“私”，一分权力就是一分责任，权力越大责任越重，不能光讲权力不讲责任；要明白权力运行必须严格规范，必须按照原则、程序和规章制度办事，不能随心所欲、为所欲为；要明确权力是把“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落，能成就一个人，也能毁掉一个人。

4、《河南煤化集团企业文化体系》内容主要包括哪些？

共分总则、卓越文化、安全文化、发展文化、资源文化、管理文化、创新文化、团队文化、廉洁文化、作风文化、诚信文化、民生文化、学习文化、感恩文化、风险文化、持续文化附

六年级上册数学海淀AB卷答案篇二

张小龙《申论》密卷b

参考答案

（一）、根据给定资料，回答下列两个问题。

1、根据给定资料1，概括分析温家宝总理的讲话体现了总理的那些品格。（10分）要求：语言简洁，内容全面，字数不超过200字。

参考答案：

①高尚。年高德劭，为国为民鞠躬尽瘁；宽容，胸怀祖国，广开言路。②谦虚。虚怀若谷，倾听群众心声；奉命唯谨，心系万众民生。

③勤奋。任劳任怨，只求有益于民，甘于湮没无闻；持之以恒，恳恳付出。④勇敢。敢于承担，乐于担负社会问题；直面人生，敢于接受考验。⑤才能。锦心绣肠，博古通今，满腹经纶，以诗句寓今生。

⑥忠贞。扪心无愧，不为谣诼所困；忧国奉公，心虑不正之风。

说明：回答出以下几点亦可得分：

①真诚。言行一致，许诺于民事必躬亲；推心置腹，诚邀众人共商国事。②志气。老骥伏枥，四十五载倾注全部心血；奋发有为，成绩卓著。③善良。忍辱负重，信而见疑、忠而被谤；温厚和平，以诚意待人。④廉洁。不忮不求，倾注一生，不谋私利；公正无私，深入群众，重视问题。

2、根据给定资料，概括提升公务员道德水准主要方式。（10分）要求：概括准确，语言简洁，字数不超过150字。

参考答案：

①树立榜样典范，注重典型推广。舆论正面引导，提升道德水准。②开展学习活动，提升道德素质。激励干部培养内在品质。

③深读高尚书刊，提升精神境界。加强党性修养，坚定理想信念。④建立培训长效机制，完善硬性考核指标体系，强化官德培养意识。⑤深入基层开展实践调查，接受群众监督，不断吸取教训提升自我。

（二）、根据给定资料2-4，回答下列问题。

1、对比贵州和陕西干部下基层的做法，你认为哪一种更好？（10分）参考答案: 要求：观点明确，分析合理，条理清晰，字数不超过200字。2两省做法都各有利弊，总体上说贵州省的做法更为科学合理。

①组织合理性。贵州“省县乡”垂直联动，按行政层次阶梯型配置，便于管理；陕西“市县乡”统一驻村，不便协调。

②机制长效性。贵州时间长，可持续性强；陕西市县乡单一配置，只持续一周，易流于形式。③监管有效性。贵州责任清晰，便于纵向监督和落实；陕西干部横向配置，停留于纸质调查，监管难度大。

2、结合材料4和相关背景，比较分析毛泽东同志的调查与改革开放后农村调查的异同何在？（10分）

要求：分析合理，语言简明，字数不超过200字。

参考答案：

共同点：

①都是从特殊到普遍的调查方法：

②深入基层，全面调查，辩证分析；

③总结规律，典型示范，普遍推广。

不同点：调查内容和侧重点不同。①毛泽东调查内容和侧重点为：土地所有权改革、农村各阶级经济状况和政治态度；

②改革开放后的调查主要为：土地制度改革，经营方式调整；社会转型期出现的留守儿童，人口老龄化，医疗保障，农村生态，农村文化等问题。

（三）、根据给定资料，结合实际，写一份学习陈家顺同志的宣传提纲。（20分）要求：提纲挈领，条理清晰，具有宣传性和指导性，字数不超过400字。

参考答案：

陈家顺同志作为一名基层党员干部，心中始终牢记群众利益。切身体验农民工的生活，体现出他满怀贴心为民办实事的先进性和优秀品质；深入车间调查真相，诠释他用全部的辛劳和智慧，改变基层面貌，推动社会进步的高贵品质；甘做百姓的保姆，基于他把为政的标准定位于百姓心中的地位和幸福程度；陈家顺同志为党员干部为政、干事、做人树立了一面光辉的旗帜。

学习陈家顺同志先进事迹的方法：

①及时安排，组织学：应迅速行动，上下一致，高效深入开展。

②结合实际，针对学：依据不同的学习对象，按工作性质分类学习。

③多种渠道，灵活学。分散集中相结合，演讲、座谈、讨论多样化。

④体会精神，创新学。深切体会，一心为民，求真务实，清正廉洁。

（四）、根据给定资料，联系社会实际，以“道德提升仅靠培训是不够的”为副标题，自拟题目，自选角度，写一篇议论文。（40分）

要求：观点鲜明，逻辑严谨，语言生动，论述合理，字数不少于1000字。

写作思路：

公务员道德提升是建设服务型政府的需要，公务员道德水平的高低直接决定政府在群众心中的低位。培训是道德提升的有效方式，但是道德作为人的内在素质，需要的是内涵式提升，除此之外，还有典型示范、深入活动、精度好书、基层实践等方式。内外结合，综合提升。考生要考虑全面，结合材料，才能切合题意。

六年级上册数学海淀AB卷答案篇三

省政府部门公务员

《保密管理和信息安全知识》考试试卷（a）参考答案

一、判断题（正确打√，错误打×。每小题1分，共15分。）

1、√

2、×

3、√

4、√

5、√

6、√

7、√

8、√

9、√

10、√

11、×

12、√

13、√

14、×

15、√

二、单项选择题（正确答案只有一项。每小题2分，共30分。）

1、b

2、c

3、c

4、c

5、c

6、a

7、c

8、b

9、c

10、a

11、c

12、b

13、c

14、b

15、c

三、多项选择题（正确答案有两项及以上多项。每小题3分，共30分。）

1、abc

2、abcd

3、abcd

4、abcd

5、ac

6、abc

7、ab

8、ad

9、abc

10、abc

四、简答题（每小题5分，共10分。）

1、答：（1）复制本机关、单位产生的机密级、秘密级涉密载体，应当经主管领导批准。

（2）复制非本机关、单位产生的涉密载体，应当经制发机关、单位批准；未经批准不得复制。

─1─（3）复制涉密载体不得改变其密级、保密期限或删除密级标志。（4）复制涉密载体应当履行登记手续，加盖复制机关、单位的戳记，编制序号。复制件要采取与原件相同的保密措施。

（5）复制工作只能在本机关、单位内部进行；需要送外单位复制的，应交由定点单位复制。

（6）严禁复制绝密级涉密载体。确因工作需要复制的，属于本机关、单位产生的，必须经本机关、单位主要领导批准；非本机关、单位产生的，必须经原密级确定机关、单位或其上级机关批准。

2、答：符合保密要害部门、部位条件的机关、单位应按照一定的原则和程序确定要害部门、部位。对保密要害部门、部位具体的保密要求有以下几方面：

（1）由机关、单位主管保密工作的领导人负责，定期研究和布置保密工作。

（2）建立机关、单位保密工作岗位责任制，与保密要害部门、部位主要负责人及所属工作人员签订保密承诺书，将保密工作任务落实到具体人员。

（3）对在保密要害部门、部位工作的人员，必须坚持经常性的保密教育、培训，并进行涉密资格审查，严格履行保密义务。

（4）结合保密要害部门、部位的实际，制定严格的保密管理制度和防范措施，并认真组织落实。

（5）定期检查保密要害部门、部位的保密管理和保密技术防范

─2─ 情况，解决存在的问题，组织查处泄密事件。

五、论述题（15分）

答：新《保密法》第四十八条规定：违反本法规定，有下列行为之一的，依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）非法获取、持有国家秘密载体的；

（二）买卖、转送或者私自销毁国家秘密载体的；

（三）通过普通邮政、快递等无保密措施的渠道传递国家秘密载体的；

（四）邮寄、托运国家秘密载体出境，或者未经有关主管部门批准，携带、传递国家秘密载体出境的；

（五）非法复制、记录、存储国家秘密的；

（六）在私人交往和通信中涉及国家秘密的；

（七）在互联网及其他公共信息网络或者未采取保密措施的有线和无线通信中传递国家秘密的；

（八）将涉密计算机、涉密存储设备接入互联网及其他公共信息网络的；

（九）在未采取防护措施的情况下，在涉密信息系统与互联网及其他公共信息网络之间进行信息交换的；

（十）使用非涉密计算机、非涉密存储设备存储、处理国家秘密信息的；

（十一）擅自卸载、修改涉密信息系统的安全技术程序、管理程序的；

─3─

（十二）将未经安全技术处理的退出使用的涉密计算机、涉密存储设备赠送、出售、丢弃或者改作其他用途的。

有前款行为尚不构成犯罪，且不适用处分的人员，由保密行政管理部门督促其所在机关、单位予以处理。

─4─

六年级上册数学海淀AB卷答案篇四

武汉理工大学

一、选择题：（每小题2分，共18分）

1、丙类高频功率放大器，要实现集电极调制放大器应工作于（）状态，若要实现基极调制放大器应工作于（）状态。

a）欠压

b）过压

c）临界

2、在电视信号发射中，为了压缩图象带宽采用（）制式平方律调幅器、基极调幅器、集电极调幅器输出均为（）调幅波，平衡调幅器、斩波调幅器、集成模拟相乘器输出均为（）．大信号包络检波可对（）和（）进行解调

a）am

b）dsb

c）ssb

d）vsb

3、调幅器、同步检波和变频器都是由非线性器件和滤波器组成，但所用的滤波器有所不同，调幅器所用的为（），同步载波所用的为（），变频器所用的为（）。

a）低通滤波器

b）高通滤波器

c）带通滤波器

d）带阻滤波器

4、直接调频的优点（），缺点（）。间接调频的优点（），缺点（）。

a）频率稳定度高

b）频率稳定度低

c）频偏小

d）频偏大

5、要产生频率较高的正弦波信号应采用（）振荡器，要产生频率较低的正弦波信号应采用（）振荡器，要产生频率稳定度高的正弦波信号应采用（）振荡器。

a）lc振荡器 b）rc振荡器 c）晶体振荡器

6、正弦波自激振荡器振荡建立过程，晶体管的工作状态是（）。

a）甲类 b）甲乙类 c）丙类 d）甲类－>甲乙类－>丙类

7、单边带信号通信的优点是（）。vsb通信的优点是（）。a）节省频带，节省能源，抗干扰性强

b）节省频带，节省能源，抗干扰性强，解调容易 c）节省频带，节省能源，抗干扰性强，难调节

8、在调幅接收机中常用（）减小因信号过强引起输出信号的限幅作用造成的失真，并改善接收信号的性能，而在调频接收机中常采用（）提高灵敏度。两者可采用（）电路减小信号的频率不稳而引起的信号漂移。

a）agc电路

b）afc电路

c）限幅放大器

d）自动控制电路

9、采用电池供电的无线电发射机末级丙类功放电路工作于临界状态，当供电电池的电压下降时，电路讲向（）状态过渡，当前级推动功率减小时，电路向（）状态过渡，当天线短路时电路向（）状态过渡，当天线折断（开路）时，电路向（）状态过渡。

a）过压

b）欠压

c）临界

d）线性

二、填空题：（每小题2分，共12分）

1、高频功率放大器输入、输出调谐回路的作用是______、______、______。高频功率放大器原来工作于临界状态，当谐振阻抗增大时，工作于______状态，ic出现______。丙类功率放大器输出波形不失真是由于______。高频功率放大器三种工作状态，分别为______、______、_______。

2、中频干扰是指______对接收机形成的干扰，抑制这种干扰的主要方法有______。镜像干扰是指______，抑制这种干扰的主要方法有______和______。

3、在混频电路中，当采用的器件具有______特性，此时混频器的非线性失真为最小。通常采用______。用理想乘法器实现混频的优点是______。

4、短波的波长越短，地面绕射能力______，且地面吸收损耗______，不宜______传播，短波能被电离层反射到远处，主要以______方式传播。波长比短波更短的无线电波称为______，不能以______和______方式传播，只能以______方式传播。

5、通频带bw0.7是______。lc串联谐振回路q值小，n（f）曲线______，回路选择性______。实际幅频特性曲线偏离理想幅频特性曲线的程度，可用______来衡量。矩形系数kr0.1定义为单位谐振曲线n（f）值下降到______时的频带范围与通频带之比。

6、反馈式振荡器由______、______、______组成。反馈式振荡器平衡条件是______、______。反馈式振荡器稳定条件是______、______。

三、简答题：（每小题2分，共8分）

1、试简述谐振回路、晶体谐振器、陶瓷滤波器及声表面波滤波器的原理与应用。在应用中，为什么常通过接入系数将谐振回路接至输入输出回路中？

2、对高频小信号放大器的主要要求是什么？有哪些分类？解决小信号选频放大器通频带与选择性之间矛盾的途径有哪些？

3、的原理与应用？调频制与调幅制相比有哪些优点？为什么通常在鉴频器之前要采用限幅器?为什么要采用预加重电路？

4、正弦波振荡器为什么一定要用选频网络？谐振回路的有载值ql影响振荡器的哪些性能？电路哪些参数影响ql？为什么晶体管lc振荡器大都采用固有偏置与自偏置混合的偏置电路？

四、画出二次混频无线电调频通信收信机的原理框图。（此题10分）

1、说出各部分的功用和特点；

2、画出第一本振和第一中频及鉴频器的输出波形；

3、设天线输入为uatacos(0t13sin10t)，且整机增益为100db,试求输310出表达式，并求镜像干扰频率及第二本振频率。

五、已知载波uct52cos2108t，调制信号vtcos210t2cos2500t，3写出调幅波的数学表达式（设ka＝2），并求各分量的振幅值，写出调频波的数学表达式(设最大频偏fmax为20khz)（此题12分）。

六、下图a为mc1496的内部结构图，图b为典型的am调制电路图。（此题12分）

1、试求6脚、2脚、8脚、1脚的直流电压值；

2、设vcvccos106t，vsvscos103t,试求vo的表达式，并问对vc、vs有何要求；

3、试画出一个用单12v电源由mc1496组成的同步解调器电路，并简述其原理。

七、下图电路为调频振荡器。（此题16分）

1、试说明电路中各元件的作用；

2、试画出电路的交流等效电路图，求反馈系数f，并判断该振荡电路是什么类型的振荡器；

3、若调制信号为零时，设此时变容二极管的静态电容值为cj，试求此时的振荡频率；

4、若起振后测得ue电压高于ub电压，试说明此时振荡器的工作状态，为什么会出现这种现象。

八、高频大功率晶体管3da4参数为ft100mhz，20，集电极最大允许耗散功率pav/，用它做成谐振功率放大器，选定cm20w，饱和临界跨导gcr0.8vcc24v,c70im,cax，并工作于临界状态。（此题12分）2.a21、试计算rp,p。0,pc,c与p2、试画出该谐振功率放大器的具有自给偏置、串馈高频谐振功率放大器的实现电路图。

a卷答案

一、选择 1 b,a 2 a,b,a,d 3 c,a,c 4 d,b,a,c 5 a,b,c 6 d 7 c,b 8 a,c,b 9 a,b,a

二、填空

1、匹配；选频；抑制不需要的分量；过压；双峰；选频回路的作用；欠压；过压；临界

2、中频；混频与高放输入回路的选择性好；接收频率加上二倍中频信号所引起的干扰；提高高放回路的选择性；采用高中频

3、乘法器；模拟乘法器；无寄生分量

4、越差；大；沿地面；电离层反射；超短波；绕射；反射；直线

5、f0/q0；尖锐；好；矩形系数；0.1

6、放大器；谐振回路；反馈回路；af＞1；af2n；af＝1；af2n

三、简答

1、常用的谐振回路是由电感、电容构成的串联谐振、并联谐振及耦合谐振回路组成，常用于选频放大器及振荡电路中；晶体谐振器由特殊方式切割的石英晶体片构成，可等效成串并联谐振回路，q值极高，可达数万，常用于窄带滤波和频率稳定度极高的晶体振荡器电路；陶瓷滤波器的原理和晶体谐振器的原理类似，但q值较低，常用于接收机的滤波电路中；声表面波滤波器是一种电声换能器件，通过电声和声电转换，将输入电信号转变成输出电信号，常用于较宽频带信号传输的场合，如电视信号。

通过接入系数可达到阻抗匹配的目的，减少输入输出阻抗对回路q值的影响。

2、主要要求是：放大倍数大，性能稳定，噪声小，抑制干扰能力强。

分类：采用调谐放大和集中选择滤波器与宽带放大器相结合组成的放大器途径：采用双调谐放大器、选用陶瓷滤波器和生表面波滤波器。

3、agc即为自动增益控制电路，通过检测信号的大小控制放大电路在小信号时放大倍数大，大信号时放大倍数小，用于接收机减少接收信号大小变化对性能的影响；afc即为自动频率控制电路，通过检测信号的频率控制本振电路在信号频率大时减少本振频率，频率小时增大本振频率，用于接收机减少接收信号频率不稳对性能的影响。调频制的效率高，抗干扰能力强，音质好，但占用频带宽。加限幅器可提高接收机的灵敏度，抑制干扰。预加重电路可改善高音频信号的传输质量。

4、因为正弦波振荡器中的放大器一般工作在非线性状态，所以需要选频网络选取基频，虑除谐波。谐振回路的有载q值越低，振荡器的输出波形越差，反之越好。电路中放大器的输出阻抗、负载阻抗及接入系数会影响q值。

采用固有偏置与自偏置混合的偏置电路容易在起振过程中调整工作状态，从增幅达到稳幅，建立稳定的振荡。

四、1、预选器选择从天线接收到的高频小信号；经低噪声放大后，与第一本振进行混频；经带通滤波器选出10.7mhz的中频信号；通过放大后与第二本振进行第二次混频；经带通滤波器选出455khz的第二中频信号；再经第二中频放大后解调还原出低频信号。

2、第一本振波形：

第一中频波形：

鉴频器输出波形：

3、由uat可知：输入频率为f0，调制频率为500hz，又增益为10，5则输出为a10cos10t

镜像干扰频率为(f0210.7106)hz

第二本振为10.245mhz

五、uam(t)[52ka(cos2103t2cos25102t)]cos2108t 5352(1252cos2103t452cos25102t)cos2108t 其中ma1252，ma2452

可知包含有五个分量，其振幅值分别为52v，1v，1v，2v，2v。调频波的一般数学表达式应为

ufm(t)52cos[2f0tkf

其中kf为待定系数(与电路参数有关).v0t(t)dt]

kfv(t)dtkf[1cos(2103t)2cos(2500t)]dt

00tt2kf3sin(210t)sin(2500t)32102500kf因为

2fmax2kf220khz 所以

kf220(khz/v)20(khz/v)23ufm20103220103352cos[210tsin(210t)sin(2500t)] 3210250052cos[2103t10sin(2103t)40sin(2500t)]

六、1、参照图a、b，两静态电流源由下式决定：[(80.7)

则6脚电压为：12－3.9＝8.1v

2脚电压为：－0.7v

8脚电压为：6v

1脚电压为：0v

2、v0vcvsvccos106tvscos103t

0.5]/5001ma

6.80.5vc和vs幅度不应过大，且vs应无直流分量。

3、电路如下：

该图和图b的不同之处在于：采用单电源通过1.3k、820、1k三个电阻的串联给8、10脚较高电压，1、4脚较低电压，通过10k上拉电阻能有效地产生电流源。

七、1、r1、r2、r4、（r3）构成分压式负反馈偏置电路，其中，r3交流串联负反馈，可提高基射间输入阻抗；r5、r6、r7决定变容二极管静态工作电压uq0；c1、c2决定振荡器反馈系数；c3与l1串联，c4与cj串联，共同构成振荡回路；l2提高发射极支路阻抗；c6电源去耦。

2、fc1，西勒振荡器，等效电路图： c2

3、f12lc，cc4cj01

111c4cj0c1c2c34、此时工作于丙类状态，起始时甲类，经增幅进入稳幅，a下降，达到af1，进入丙类。

八、1、icgcrvc,得出icmgcrvcmin

vcminicm2.22.75v gcr0.8

vcvccvcmin242.7521.25v

ic11(70)icm0.4362.20.96a

11p0vcic121.250.9610.2w

22pvccico240.55713.37w

cp010.276.3% p13.37vc21.2522.1 ic10.96rppcpp013.3710.23.17w

2、

六年级上册数学海淀AB卷答案篇五

商务谈判试题答案

一、填空（共10分，每空1分）

1、谈判当事人、谈判议题

2、主场谈判、客场谈判、第三地谈判

3、准备阶段、谈判阶段

4、货物部分、法律部分 a5、立场观点的争执、面对强迫的反抗、信息沟通的障碍、偶发的因素

6、条件是否具备、策略运用是否恰当

二、判断分析题（30分要求先判断再分析）

1、正确谈判是智慧的较量和利益与行为的协调。

2、错误

分析影响价格的因素。具体标的、品质、包装、数量、付款方式等条款与价格条款有密切关系。

3、错误

重点强调谈判中的礼仪、沟通的重要性。

三、论述题（15分）

答案要点：1、2、3、以上观点是传统观念上对谈判及商务谈判的片面认识（5分）谈判是具有目的的相互之间的协商活动（5分）商务谈判是人们为了实现交易目标而相互协商的活动（5分）

四、案例分析题（40分）

1、（一）我方谈判技巧：（10分）

（1）报价技巧（策略）

（2）协商技巧（策略）

（3）语言技巧（策略）

（4）合同签订技巧（策略）

（二）我方在谈判中稳操胜券的原因：（10分）

（1）准备充分，资料翔实，信息完备。

（2）讲究谈判策略和技巧，在谈判中应对有方，有条不紊。

（3）考虑总体和长远利益，同时顾及到细节问题。

2、要求运用商务谈判准备一章内容分析

（一）知己（具体分析6分）

（二）知彼（具体分析6分）

（三）环境背景（具体分析8分）