内衣店开业活动方案策划(8篇)
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
内衣店开业活动方案策划篇一
活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日 一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼 活动时间:开业三天 一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
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内衣店开业活动方案策划篇二
芬芳女人节，蝶舞半边天
蝶诗倩终端店面
提升店面销售，强化消费认知，提升终端竞争，消化终端库存，增强消费者美誉度。
各终端加盟商。
横幅：详见活动主题内容;
气球：蝶诗倩logo主题气球;
礼品：蝶诗倩logo主题礼品(最好礼盒包装);
地毯：蝶诗倩logo主题红地毯;
店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。
如有条件者可在店门口设立拱门、花篮(须真花)、宣传彩页、活动内容指示牌。
活动主题：喜迎三八，蝶诗倩3.8折送好礼!
活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。
活动内容：全场3.8折起(滞销特价品)，另送精美礼物。
精美礼物为：
1、蝶诗倩配送赠品;
2、加盟店自采美容洗涤用品。
活动主题：盛爱三八，蝶诗倩买一送一大酬宾!
活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。
买送商品为：
1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);
2、送另品牌同等价值商品。
活动主题：情系三八，蝶诗倩以旧换新大酬宾!
活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。
活动内容：换新产品限蝶诗倩品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。
活动主题：三八双喜，蝶诗倩生日派对大狂欢!
活动期限：3天，前两天可以宣传预热。
活动内容：凡3.8日生日消费者购蝶诗倩任意正价文胸，即送生日贺卡(内附店面名片)及蛋糕卡一套，鲜花一支，或另送妇幼体检卡或者美容卡一张(注：需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向，考虑活动奖品成本，一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动)。
活动主题：缤纷三八，蝶诗倩幸运大奖等你拿!
活动期限：3天，前两天可以宣传预热。
活动内容：买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。
一等奖：数码相机(或时尚手机)一部;
二等奖：酷炫mp4一部;
三等奖：店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;
四等奖：节日指定小礼品一份。
(注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。)
备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!
内衣店开业活动方案策划篇三
内衣促销以顾客为本，顾客购买我们的内衣，我们的一切都要以顾客为本。内衣促销是为了卖出更多的内衣，如果我们不做促销，那么我们的内衣就不会被顾客所认知，不会有好的销售量。面对现在日益竞争的市场，我们不能逃避，只有搞好内衣促销我们的生意才会越做越好。
无论我们制作多么精心的内衣促销方案，有一点是不能丢的，那就是以顾客为本，以顾客为中心。随着时代的变迁，顾客的购买习惯发生了很大的变化。顾客越来越“随心所欲”。顾客的感受与认可是把内衣促销落到实处的最关键。服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。这些方面都是以顾客文本而展开的。
内衣促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广服装品牌形象。从顾客的角度上来说，服装促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备服装促销前，一定要对顾客的需求进行调研以顾客为本，寻找到好的让利方案。
内衣促销的时间我们可以选择如五一、十一等这样的重大节日举行，服装促销活可以在还未到节日前几天，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
内衣促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。比如十一国庆时的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加节日气息，浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。
虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此内衣店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显,这样的内衣促销方案成功几率越大。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。内衣促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对服装促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
内衣促销一定要以顾客为本，我们要调查到位，宣传到位，货源要转被充足，相信您的内衣促销一定会取得成功。
内衣店开业活动方案策划篇四
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经营者 做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避员流动的风险!3、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30% 的产品是需要及时清理的产品。5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。
经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。文章来源：渠道网篇5：浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 开店做生意的大多都有淡季和旺季的这个说法，但是对于内衣行业来说，这个影响会好一点，内衣作为女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是体现女人气质的必须衣物。针对于淡季时候的影响，我们的经销商只要做好准备，具备良好的销售技巧，店里也一样会是门庭若市。
内衣店开业活动方案策划篇五
前言
在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔 wacoal、古今内衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。
正文
一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。
个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。
活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日
一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼
二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有篇三：内衣促销方案
促销方案（番禺）
实操方向：7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！
促销的网点：5个店其中的3个
大石店：
洛溪店
钟福店：
（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）
促销的目的：
一、对内—消耗多少库存
1、定量：总共多少件，按人头平均
2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款
3、定色：针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压
1、同区域的竞争对手：
2、同风格的竞争：
促销的主题：
我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）
我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）
促销的内容:（会员月）
一、具体的内容：
1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！
2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折
赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）
二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；
促销的赠送：
执行的步骤：
一、赠品的陈列：
1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！
２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
内衣店开业活动方案策划篇六
“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案 前言
下我的整体推销方案。
正文
需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。
我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
中以及售后）。
推销和促销。
定期的回访。
表现形式。
购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。
任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。
“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。篇2：内衣淡季策划销售方案 内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。
大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。
隔。
个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。
根本无所谓。
内衣销售分析及方案
一． 市场现状：
必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
二． 内衣店所在位置及现状 1.位置状况
年轻人来购买产品。4.促销活动
活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。5.库存的管理
需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出
现过多的不良库存。
三． 针对以面不足订下以下营销方案及建意
牌优于私人店。
员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
放。
4.促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
月25日是星期天；
洛溪店
钟福店：
（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）促销的目的：
一、对内—消耗多少库存
1、定量：总共多少件，按人头平均
2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色：针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压 1、同区域的竞争对手：
2、同风格的竞争： 促销的主题：
我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）
我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容:（会员月）
一、具体的内容：
指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！
2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400 元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）
二、通过什么方式给予：会员折扣的方式； 促销的赠送：
一、赠品的陈列：
二、促销pop的陈列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
售的规划与促销策划工作。
量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。
间。
利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。
互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。
直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。
明显地感受到一听这句话,每一位进入内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心,并用同 样的“节日快乐”回应内衣导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。内衣店促销活动实施三:巧妙的“让利” 按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
何帮你提升业绩呢?下面介绍一些方法供大家参考。
1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客!
可以避免人员流动的风险!
就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!
4、进货量需要把控 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30%的产品是需要及时清理的产品。
买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。
7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。
可缺少的，那就是营销技巧，有其是对于开店新手来讲，它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。
那么开内衣店有那些营销技巧是必须要知道呢?下面就随小编一起来看看吧!
就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!
4、进货量需要把控
对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30% 的产品是需要及时清理的产品。
再次购买的欲望，从而提高销售业绩。7、激励
这种淡季的观念，才会得到支撑，这样生意才会越来越好。
售后工作，比如留下人家的联系方式，经常问下顾客的用户体验感觉怎么样，这样的话，消 费者肯定是倍感欣慰，可能会介绍自己的亲朋好友去你的店里，与此同时便吸引了新的顾客，逐渐拓展自己的销售渠道。
大某些奖励，提高销售员的销售兴趣，主动出击。
动态和潮流发展趋势，拓展自己的朋友圈，多跟有经验的成功商机交流，多学习些销售技巧，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。
专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。
1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。 4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
内衣店开业活动方案策划篇七
内衣店促销秘籍
1、内衣店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定内衣店促销的**的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定内衣店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好内衣店促销现场氛围。如pop海报要出彩，内衣店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显,这样的内衣店促销方案成功几率越大。
6、控制内衣店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次内衣店促销活动积累经验。
最后，内衣店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
内衣店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
内衣店促销实施二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财 气。
19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
品牌内衣连锁店促销实施三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的内衣店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
以刺激消费者的内衣促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的内衣促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附 加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
背景分析：10月只有一大节假日‘国庆’，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。
活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店
活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。
特价+返利，实惠翻倍加
活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日开始使用），满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。
活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3—4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7—8款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。
活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。
活动时间计划：
10月16日：活动方案定稿（企划部）
10月17—21日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部）10月22日：活动商品照相（企划部）
10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部）
10月25—27日：陈列计划、特价商品要货、pop书写等准
备工作（门店店长）
10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。
活动主题:安莎3周年回馈3重礼
活动时间:4月6日-8日
一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼
活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
3前言自序
无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。
嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。
2009年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。
（自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点，主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。
对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。
做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。
而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。
赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。
一 活动主题
嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学
二 活动目的提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。
三 活动地点
广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店
四 推广时间
2009年9月1日至9月10日
五 主推品牌
嘉莉诗集团-嘉莉诗品牌内衣
出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。
七 活动主题解析
1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。
女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。
2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。
每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。
3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。
八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出）
为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。
（1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。
（2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。
造势，吸引目标公众的参与。
九 活动内容安排
a 嘉莉诗内衣专卖店促销部分:
促销时间：2009年9月1日至2009年9月10日
促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场
注：任一促销优惠不可同时使用
促销卖场布置：略 b 户外促销活动
促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学
促销活动流程安排： ? 主舞台区
一．活动流程（详细执行流程略）：
1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。
2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。
3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。
4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣。）
5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。
二．活动现场布置：（略）? 促销活动卖场区
主题词：关爱三重奏，有买就有送
内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。
1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。 2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。
1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。
2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。
十 费用预算：（略）
十一 效果评估
内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：
一是抓住消费群体的心理特征做促销；
二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；
三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。
在具体的操作层面上来说，终端促销的时段分：常规性与节日性。
常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。
促销的方式主要有以下几种： 1、买赠
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，电器零售终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
内衣店开业活动方案策划篇八
活动主题:安莎3周年回馈3重礼
活动时间:4月6日-8日
一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼
二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案2010 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业 1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。2.通过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动今后在该区域的销售工作。1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。
1、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。
（一）入口布置
3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；
（二）店外布置：
1、店外悬挂祝贺语直幅若干条；
2、店面前面施放祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo）
3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业标语）
（三）店内布置：
1、邀请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；
2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；
3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结；
4、准备庆典礼花；
5、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（以下时间仅供参考，可依具体情况而定）
1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱门、气球、条幅等的布置工作。
3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；
4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项；
6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮； 7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。
1、18
1、1
42、80等车载广告。
开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。
平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业的第一步就是未来的一大步。
“零”利润厂家买单购物节说明：
1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售
2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员
开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动
（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）
一、内衣、女装狂欢节
时间：开业当天起至第二周周四
活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀
售并且在购买顾客心中树立商场形象，二、针织商品购物狂欢节
时间：承接内衣活动周五起至第二周周四
活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。
目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下，我们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的一个途径。
要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格
厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件
合计：1000件
预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。
三、
棉服、羽绒商品购物狂欢节时间：承接针织活动周五起至第二周周四
活动内容：棉服、羽绒商品特卖。
流商品。
数100 库存300件
预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。
四、鞋类商品购物狂欢节
时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四
活动内容：鞋类商品特卖。
号，合计品数100 库存2000双
整体活动说明及要求
所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障
所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全
所有商品要求码号齐全或调换货品及时
标签：
服装
商气
促销方案
专卖店
锁匙扣
新店
时尚
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元
☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受：
1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；
2、邀请参加公司组织的其他相关活动；
3、参加与其他行业的互惠活动；
4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案 通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。2.关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分隔。
3.关于活动和促销，价格比竞争对手高，就要有质量或者有口碑。再穷的人也会浪漫也有虚荣心，所以价格高不一定是坏事。生日 礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。4.关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓。
小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。
