最新去银行讲课开场白(15篇)
在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
去银行讲课开场白篇一
梁启超：兄弟我是没什么学问的
清华国学四大导师之一的梁启超，有次上课的第一句话是：“兄弟我是没什么学问的。”
然后，稍微顿了顿，等大家的议论声小了点，眼睛往天花板上看着，又慢悠悠地补充一句：“兄弟我还是有些学问的。”
头一句话谦虚得很，后一句话又极自负，他用的是先抑后扬法。
(太行公：对学生以兄弟相称，真是亲切啊，钱文忠教授说季羡林老先生也经常降一辈甚至两辈称呼弟子)
梁启超说：“吾爱孔子，吾更爱真理。”
1929年，梁启超身体状况渐趋恶化，学生谢国桢和萧龙友劝他停止工作，多多休息。
梁说：“战士死于沙场，学者死于讲坛。”不久不治而逝。
沈从文：你们睡觉可以，不要打呼噜
沈从文的小说写得好，差一点得诺贝尔奖，可他的授课技巧却很一般。
他也颇有自知之明，一开头就会说，“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”
这么很谦虚地一说，反倒赢得满堂彩。
他的学生汪曾祺曾评价说，沈先生的课，“毫无系统”，“湘西口音很重，声音又低，有些学生听了一堂课，往往觉得不知道听了一些什么”。
听他的课，要会“举一隅而三隅反”才行。
也有人不仅文学成就大，课也讲得精彩，譬如大诗人闻一多。
闻一多上课时，先抽上一口烟，然后用顿挫鲜明的语调说：“痛饮酒，熟读《离骚》——乃可以为名士。”
他讲唐诗，把晚唐诗和后期印象派的画联系起来讲，别具特色，他的口才又好，引经据典，信手拈来。
所以，他讲课时，课堂上每次都人满为患，外校也有不少人来“蹭课”，有的人甚至跑上几十里路来听他上课。
启功：在下所讲，全是胡言
启功先生的开场白也很有意思。
他是个幽默风趣的人，平时爱开玩笑，上课也不例外，他的第一句话常常是：“本人是满族，过去叫胡人，因此在下所讲，全是胡言。”引起笑声一片。
他的老本家、著名作家、翻译家胡愈之先生，也偶尔到大学客串讲课，开场白就说：“我姓胡，虽然写过一些书，但都是胡写;出版过不少书，那是胡出;至于翻译的外国书，更是胡翻。
”在看似轻松的玩笑中，介绍了自己的成就和职业，十分巧妙而贴切。
辜鸿铭：割心里的小辫子难
民国奇人辜鸿铭，学贯中西，名扬四海，自称是“生在南洋，学在西洋，婚在东洋，仕在北洋”，被外国人称为“到北京可以不看故宫，不可不看辜鸿铭”。
他在辛亥革命后拒剪辫子，拖着一根焦黄的小辫给学生上课，自然是笑声一片，他也习以为常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地说：“我头上的小辫子，只要一剪刀就能解决问题，可要割掉你们心里的小辫子，那就难了。”
顿时全场肃然，再听他讲课，如行云流水，似天花乱坠，果然有学问，果然名不虚传。
马衡：要知道什么是假的，先要知道什么是真的
马衡在北大讲“金石学”，带学生去故宫看商周青铜器。
学生问他：“何以知道是真的?”马衡说：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的。”
学生又问：“那么，又何以知道什么是假的呢?”马衡说：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”
陈寅恪：我的徒弟都要有自由思想、独立精神
陈寅恪执教于中山大学时，讲课时校内教授旁听者常多于学生，陈因此有“教授之教授”的称谓。
1953年12月1日上午，在陈寅恪家里，汪钱和自己的老师陈寅恪作了一次长谈。
陈寅恪说：“我的思想，我的主张完全见于我所写的.《王观堂先生纪念碑铭》……我要请的人，要带的徒弟都要有自由思想，独立精神。
不是这样，即不是我的学生。
所以周一良也好，王永兴也好，从我之说即是我的学生，否则就不是。”
陈寅恪说：“我侪虽事学问，而决不可倚学问以谋生，道德尤不济饥寒。
要当于学问道德之外，另谋求生之地，经商最妙。
”还说：没有自由思想，没有独立精神，即不能发扬真理，即不能研究学术。
一切都是小事，唯此是大事。
顾颉刚：学问上要小题大做
一次习作，学生引用《资治通鉴》。
顾颉刚说：“引用古书资料，要用原始书，《资治通鉴》是二手货，不足取信于人。
”又一次，学生粗心大意，写错字，老师骂他：“要细心，一个字都不可轻轻放过。”
再一次，学生出大题目要写作，这次老师骂他更狠：“你的毛病好出大题。
要知道大题目费大功夫，不易做得充实;小题目可以做得充实有力，无懈可击。
某些事，可以大题小作，在学问上则要小题大做。”
顾随：自觉，觉人;自利，利他;自渡，渡人
叶嘉莹的老师顾随每次步上讲台，常是先拈举一个他当时有所感发的话头，然后就此而引申发挥，有时层层深入，可以接连讲授好几小时甚至好几周而不止。
有一次先生来上课，步上讲台后便转身在黑板上写了三行字：“自觉，觉人;自利，利他;自渡，渡人。”
先生首先阐明的，就是诗歌之主要作用在于使人感动，所以写诗之人便首先须要有推己及人与推己及物之心。
伟大的诗人必须有将小我化而为大我之精神，而自我扩大之途径则有二端：一则是对广大的人世的关怀，另一则是对大自然的融入。
去银行讲课开场白篇二
大家好!
今天召开2013年第一季度医院感染管理委员会感染管理会议，是历来形式较大的一次感染会议，很有分量的一次会议，为组织好这次会议，我千思万想怎样才能让大家对本次会议内容更感兴趣，更愿意今后放下工作准时参加会议呢?
借此机会我要感谢医院15年来的培养，给了我历练平台，通过护理岗位走向了感染管理岗位，无形中学习了有关医院感染及医疗专业知识，从而使自身的业务面更广，管理经验更丰富，更专业。
为感谢多年来帮助、鼓励，我会在医院感染工作作出更大的贡献。
在进入主题之前，我要问大家一个问题
幸福是什么? 幸福是一种感觉，是一生目标的追求，这种感觉应该是愉快的，使人心情舒畅，甜蜜快乐。
每当别人问起你幸福吗、你快乐吗?
我们的回答：身心健康，家庭和睦，工作顺利，父母安康、孩子聪明伶俐，健康成长，每天都充满阳光心态，过着充实的一天。
作为医务工作者最大的幸福就是给病人能治好病，病人最大的幸福就是把病治好恢复一个健康的体魄。
每当我们医好一位位病人满脸笑容时，流露出热泪时，拉着我们的手，说感谢的话语时，此时此刻你感到了幸福，你欣慰，你自豪，因为你给了病人最大的幸福。
相反如果病人在医院治疗，因为管理不规范，操作不严格，导致了感染引发病人的身心痛苦，这时你还会感觉幸福吗，病人及其家属幸福吗，因此病人的幸福就掌握在我们医务人员手中，我们要幸福，就应把病人治好，康复出院，病人幸福才是我们最大的幸福。
去银行讲课开场白篇三
今天是我们开始上第一节语文课，我想和同学们探讨两个问题。
一个是“为什么要学习语文”。
一个是“怎样学习语文”。
为什么要学习语文呢?我觉得有以下五个理由：
第一，因为升学要考语文。
虽然我们天天在批判“应试教育”，然而，既然高考还存在，我们就无法逃避它，而不管你是不是喜欢它。
全国的高考方案有很多中，但不管是哪一种方案，语文都是主要考试科目。
所以，我们不仅要学，而且必须学好它。
第二，语文是其他学科的基础，是学好其他学科必不可少的工具。
英语也是语言学科，自然与语文有着密切的联系。
政治、历史、地理同样离不开语文。
即使是数学、物理、化学、生物，似乎与语文风马牛不相及了，其实，如果语文基础太差，要理解那些公式定理也非常困难。
第三，语文是一个人一生中离不开的工具。
不管你将来从事什么工作，听说读写的语文基本功都是不可缺少的。
它将制约着你事业的发展和生活的质量。
第四，学习语文可以陶冶你的情操。
“才如江海文始壮，腹有诗书气自华!”学语文可以提高你的生活品位，使你成为一个高尚的人。
第五，语文是一门很好玩的学科。
语文这门学科乍看很简单，因为是母语，大家从小就接触它。
然而，如果你深入进去，就会发现，字、词、句、篇、语、修、逻、文，里面有无穷的乐趣在等待着你去探讨。
去银行讲课开场白篇四
尊敬的 x 总，尊敬的 xx 总，尊敬的各位同事：
大家下午好!
我很高兴今天能够和大家做这样一次面对面的交流，坦率地讲，我现在有些忐忑不安，在我入职xx不到一个月的时间里，面对着在座的各位前辈，进行一场所谓的讲课，真的是诚惶诚恐。
或者更恰当的讲，有点新媳妇见婆婆的感受。
所以在正式开始之前，我应该说明的是，鉴于法律这门知识的特点，特别是我个人能力的不足，下面的内容可能更多一点枯燥、无趣甚至有些讨厌，所以还是要请各位“婆婆”包涵。
我们今天所讲的题目是《公司经营中的法律问题》，首先我们抛开这个题目的其他内容，先来看看“法律”两个字。
我不知道各位对于法律这个词汇有什么样的理解和观点，但是我可以讲述一下我个人的一点经历。
我记得我高中毕业，刚刚填报完高考志愿，有一天我的一位叔叔问我报考的什么志愿，我说报得法律专业，他非常兴奋得告诉我，学法律好啊，学法律可以带着大盖帽，拎着驳壳枪，开着三轮摩托，拿着绳子想逮谁就逮谁。
我当时听了，真的是心潮澎湃。
因为在高中时代，我还是属于那种比较善良的青年，所以经常受到一些比较不善良青年的欺负，所以我就想，等我学了法律，老子看谁不顺眼，想毙谁就毙谁。
但是上了大学之后，我非常遗憾的发现，老师并没有发绳子，也没有发驳壳枪、大盖帽，当然更谈不上什么三轮摩托。
在学了四年的法律之后，我忽然惊讶的发现，其实我所学习的法律并不等同于传统的习惯的对于法律的认知，我不知道大家现在的`对法律的理解是否和我未学法律之前有很大的相似性，但是我知道，我们这个国家普通的老百姓可能对于法律、对于法律人有些很深的成见。
比方说，我们的圣人孔子说过，“听讼，吾犹人也，必也使无讼。
“意思就是说，打官司我和别人没什么两样，我的观点是天下没人打官司才好。
孔子还说过：“礼之用，和为贵，先王之道，斯为美。
”意思是说，人最可贵的就是以礼相待，和睦相处，自古以来，这才是最好的美德。
我们这个社会深深受到孔子这种观点的影响，认为法律是些庸人自扰的东西，认为跟法律打交道的人都是一些无事生非、挑起别人的争斗自己却靠嘴皮子赚钱的人。
这也无可厚非，因为我们知道，美国哈佛大学法学院培养学生的标准就是要学会怎样才能更有力的攻击别人。
可能在很多年前，我们这些法律人就是跟在县太爷的屁股后面做一个刑名师爷，拿着枝笔问道：大人，您看是打三十大板，还是五十大板?然后自己在旁边幸灾乐祸。
人们对法律的另外一种普遍的观点就是法律总是包含着一些血腥的暴力的内容，比方说，刑不可知则威不可测;比方说法律是无产阶级革命的刀把子，在座的各位有农村背景的同事都知道，在农村一个人如果接到法院的传票，那简直不得了，那简直是无地自容、有辱家门。
大家都认为法律只是对于坏人才适用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了坏人。
但是我们知道，所有这些对于法律的偏见可能是有点问题，或者说是很严重的问题。
我们知道，自从1978年邓小平他老人家决定改革开放以来，我们这个社会发生了一个很大的变化，我们发现这个社会越来越市场化了，过去我们所有的企业都是国家的或者集体的企业，万里江山一片红，但是现在有了个人独资企业，合伙企业，外资企业，有限责任公司，股份有限公司，企业的名字让人眼花缭乱，这种企业形式的多元化导致了利益主体的多元化，或者说这个时代已经进入了多元的状态，而我们说不同的利益总会发生摩擦和冲突，更重要的是，我们发现运用传统的近距离的感情和行政命令已经无法有效地解决这些冲突，所以我们需要法律。
另外一个方面，这近三十年的改革中，我们个人也取得了很多的财产，很多的利益，很多的权利，但是我们的权利也面临着多种多样的危险，来自他人的或者来自公权力的侵犯，这需要我们拿起法律的武器，采取一种和平的方式而不是挺身而斗去维护我们的合法权益。
我们发现自己突然被法律重重包围，比如我们的出生要涉及到婚姻法的父母子女关系，我们结婚意味着我们和别人建立了配偶关系，我们买菜要涉及到合同法中的买卖合同问题，我们搭公交车时就有了一种乘客的权利，当然，还有很多很多。
您看，连我们的出生都成了法律问题，所以从这个意义上讲，法网恢恢，疏而不漏，法律成了我们重要的生活方式。
法律在我们的企业经营中更是至关重要，它切切实实的关系到我们企业的点点滴滴的利益。
当我们忽视法律的时候，我们的企业会身处危险之中，甚至，可能会受到致命的损失。
所以，作为xx集团的员工，我们学习一些必要的法律知识，更重要的是拥有正确的法律意识，可能就成为我们对这个企业应尽的义务。
去银行讲课开场白篇五
开场白(温馨提示)：
尊敬的各位领导、各位来宾、各位优秀的泰康伙伴们，大家下午好!很高兴在这样一个春光明媚的下午，我们有缘相聚在一起。
我叫郑雄波，非常荣幸成为本次迎新会的主持。
在我们的迎新会进行前，请允许我给在场的所有朋友做一个小小的温馨提示：(1)请将您的手机调至静音模式(2)为了您和他人的健康，请勿吸烟(3)请勿随意走动和大声喧哗。
谢谢大家的配合。
今天来到我们迎新会的领导有泰康人寿深圳分公司章敬芳经理、肖厚锋经理。
首先，我代表泰康人寿深圳分公司观澜营销服务部的全体伙伴对于两位领导的到来表示热烈的欢迎。
同时来到我们今天迎新会现场的还有各位新伙伴的亲朋好友，让我们用最热烈的掌声对各位朋友的到来表示最最热烈的欢迎!
去银行讲课开场白篇六
一、暖场音乐(也可以说是进场音乐)
二、纪律宣导
请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢您的合作。
三、
晨操(晨操之前一定要问好)亲爱的国寿伙伴们，大家早上好!感谢大家真诚的回应。
艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，非常高兴能够主持今天的早会!成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样!”今天，我们能够按时出现在这里，我们已经比别人更接近成功了。
让我们把掌声送给正走向成功的自己!
又是一个新的早晨，又是一天新的起步。
伙伴们，请全体起立，让我们带着国寿人特有的激情和风采跳起来。
有请漂亮可爱的舞蹈皇后某某某上台带动。
非常感谢，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风采，同时，也把这种快乐和自信传递给了我们每一个人。
让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!
四、敬业时间(这个起考勤的作用)
天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤单儿好做，各位主管看看我们的属员今天都出勤了吗?请各主管清点人数，进入今天的敬业时间!
五、喜讯报道
去银行讲课开场白篇七
直销讲课开场白
1.精彩的开场白
“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。
在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。
否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。
因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。
直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。
开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。
首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。
见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。”
但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。
根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。
注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。
2.针对性地介绍产品
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上就束手无策。
遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。
”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。
在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。
每讲一部分，有三两句简单的承前启后的
总结
，显示直销员要对顾客传递的关键点，而且，多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路，从而加深印象和理解。(3)要记住多举例，颐客对所有陈述内容的接触时间很短。
要颐客记住尽最多的内容，并尽量理解新内容，举例说明是必不可少的，特别是在突出自己的产品与众不同的时候。
(4)要在陈述的最后留出足够提问和讨论的时间，以集中讨论顾客关心的问题。
(5)不管遇到什么问题，在回答前最好要重复一遍，这样既可以避免答非所问，也可以对问题进行“微调”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分发产品说明书及公司介绍。
这样可以帮助顾客理解陈述内容，但不要泄漏关于公司秘密方面的内容。
(7) 按照顾客、用户的利益关注点来介绍产品。
向用户介绍产品的关键点是：使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处又是他现在正需要的?
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
在介绍产品的`过程中，最难是判断用户的关注点或利益点。
销售演示的结束就是达成交易的开始，也是选择是否继续交易的时候。
因此，直销员的演示如何结束同演示如何开始一样重要。
演示结束之时并不是要求顾客下订单的一个好时机，否则可能会得到一个冷淡的回答。
在销售演示的结尾，也不要问这样的问题：“你们打算怎样?”含糊的问题往往会得到—个不明确的回答。
不准备做出承诺的人，会隐藏他的真实想法，他们可能会说：“谢谢你演示了你们公司的产品。
在我们仔细考虑之后，找们会给你一个明确的答!”这样的回答毫无价值，听起来更像是客套话。
因此，询问“你打算怎样”的问题，顾客不会告诉你他的真实想法，或者是帮助你了解下一步该做什么。
演示结尾提问题不但要做更要注意技巧。
如果直销员想让顾客继续合作的话，就应该问一些能够明确自己产品的地位的一些问题。
在完成演示后，应该问过渡性的问题来实现演示结束到开始交易的自然过渡，当然也可以询问顾客是否需要报价来结束演示。
一旦他们軎欢自己的产品，就会希望知道产品的价格。
3.快速达成交易
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
(1)选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。
选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢?”“您要几瓶呢?两瓶，还是三瓶?”
(2)请求成交法
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售的方法。
直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。
一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直销员以肯定的赞语坚定顾客的购买决心，从而促成交易的一种方法。
肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变果断、拒绝者无法拒绝。
采用肯定成交法，前提是顾客对销售品已产生浓厚兴趣。
而赞扬预客时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能强迫顾客。
例如，当一位女顾客拿着挑选的化妆品犹豫不决时，直销员采用肯定成交法应说：“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合您的。”
这样，顾客往往会迅速做出购买决定。
(4)假定成交法
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一问题做出答复，从而促使顾客成交的方法。
对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。
另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢?”
(5)保证成交法
保证成交法是直销员通过向顿客提供售后保证而促成交易的一种方法。
顾客有多种不同的心理障碍，有的担心买后商品质量有问題，有的担心无法退换等。
如果不消除顾客的这些心理，两客往往会拖延购买或拒绝购买，对此，直销员可积极采用保证成交法达成交易。
例如，“李小姐，这种产品的质量您尽管放心，一旦发现任何问题，我们保证无条件退换。”
(6)优惠成交法
优惠成交法是直销员向顾客提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。
这种方法主要是利用顾客购买商品的沾光心理，通过让利，促使顾客成交。
但是此法运用不当还会使顾客怀疑产品的质量和定价。
因此，直销员要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。
4.成交确认
达成成交协议，成交已基本上无问题。
但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。
永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作，也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。
如果这样，顾客就会有失落感，那么他 很可能会取消刚才的购买决定。
(1)道谢
道谢，这是直销员区别于其他人的细小差别之一。
当直销员向顾客表示真诚感谢时，顿客会非常热情，会想方设法给直销员 以回报，会对直销员表示感谢。
当直销员要感谢对方的时候，应该站起来与他握手。
举例来说，“汪经理，非常感谢你使用我们的产品相信你—定会軎欢我们的产品的。
”又例如“周先生，我想对你说声谢谢，我想告诉你，我对你的举动十分感谢。
如果你还需要找做什么，你可以随时给我打电话。”
(2)道別
直销员应当适时向顾客道别。
道别时必须做到态度诚恳，言辞得体，举止有礼。
首先，要主动起身告辞，否则会显得十分被动尴尬。
直销员向顾客保证各项售后服务之后，可以向顾客主动辞别，而不应由干这笔生意的顺利成交而跟对方继续攀谈不休。
可以在成交后赞许顾客做此购买决定是明智之举，这会使对方乐于接受且觉得受到了尊重。
再次，直销员为了表示对成交的负责和对顾客利益的关心，应在告别之前主动向顾客保证：愿意随时解答对方所提出的问题及解决顾客的困难。
这种诚挚解难的态度，更能使购销双方建立持久的协作关系，为日后的再次销售创造良好的条件。
去银行讲课开场白篇八
师：我姓孙，咱孙家有个名人，他叫孙悟空。
大家知道他有什么本事吗?
生：他会七十二变，想变什么就变什么。
生：他武艺高强，斩妖除魔。
生：……
师：你们还知道我们孙家有哪些名人?
生：孙中山先生，他领导了辛亥革命。
生：孙武，他曾经写过一本有名的兵书《孙子兵法》。
生：还有三国时吴国的国君孙权。
师：是啊!咱孙家出过政治家、军事家、思想家等等。
每次提到他们，我心里特别自豪。
你们家都有哪些名人、伟人呢?
生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的`偶像，他现在在美国的nba打球。
生：我姓章，我们这个家族中出了革命家章太炎，我到他的纪念馆参观过。
生：……
师：同学们，你们可知道名人在成名之前都是些什么人呢?
生：伟大的人。
(众笑)
生：老百姓，一般人。
生：普通的人。
师：对!之前他们都是普通人!今天，我们就来学习一篇写普通人的文章，他是一个扫路人。
去银行讲课开场白篇九
师：同学们早上好!
生：老师早上好!
师：刚刚见面，我先作自我介绍。
这段介绍中有真有假，请你们分辨一下哪些是真的，哪些是假的。
我姓靳，叫靳家彦，是你们学校的语文老师，今年60岁。
我特别喜欢阅读和写作，《陶罐和铁罐》这篇寓言就是我写的。
今天我们就学习这一课。
(学生纷纷举手发言)
生：您姓靳，叫靳家彦是真的。
我听刚才主持大会的老师向全场老师介绍的，所以是真的。
生：您说是我们学校的语文老师，不是真的。
因为我从没见过您，我们学校也没有您。
师：判断得有根据。
生：您说您今年60岁是假的，60岁的老人头发会发白的，可您的头发是乌黑的。
师：染的。
(全场大笑)
生：您喜欢阅读和写作是可能的。
一位特级语文老师怎么会不喜欢读书作文呢?所以这一句是真的。
说《陶罐和铁罐》是您写的，肯定不是，课文上有注释，作者是黄瑞云。
今天我们学习这一课是真的，发给我们的课文就是这一篇。
师：非常聪明，分辨得清清楚楚，有条有理，说明你们很会思考和分析。
(师板书课题《陶罐和铁罐》并指导“罐”字的笔顺、笔画)
去银行讲课开场白篇十
第一部分 开场白
一、开场白的方式
1.你好，我是太平私募的小张。
您最近股票做得怎么样?
2.是王先生吗?我是太平私募的小张啊!你股票最近有操作吗?
开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：
1、 直接拒绝、拄断电话;
2、 礼貌应对、含糊其辞表示拒绝;
3、 感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公 司准客户， 需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：
1、您们是什么公司?
答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。
同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。
(突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效)
2、你们是怎么知道我的电话号码的?
答：(1)我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
(2)公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
3、跟你们公司是怎么合作的?
答：由我们公司提供服务，让您的资金稳步增值，投资收益部份公司与您进行利润分 成。
不需要您提前付出报酬，在您没有收益之前不需为此承担任何风险。
所以跟我们公司 合作，主动权永远在您手上。
如果您对我们公司的投资方式和操作建议不满意，可以随时 终止合作。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机 构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80%的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。
而现在市场必需要具备专业的分析，清
晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。
这是一个中小投资者所面临 的最大问题。
就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好!那他就不看病就医了吗?你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。
我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。
很简 单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产 生收入。
您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。
所以您可以尝试一下跟 我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能 够给您带来收益。
如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与 我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失;反之，您认可了我们公司的投资思路 和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。
5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。
答：花有百样红，人与人不同。
机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。
我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。
6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。
答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需要您切身去体会的，即使跟我们合作你最大亏损也只有10%，所以希望您尽快考虑好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。
7、您们公司是不是保证赚钱?
答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。
同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。
所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市 行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。
注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括：
1、入市年限;
2、操作情况(赢亏)：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;
3、投资方式：(1)沪深两市是否都做 ; (2)热忠于(中短)线;
4、是否职业操股;
5、是网上交易还是电话委托;
6、有没有和机构合作的经历;
第一通电话的要点：
l、内容结构
第一我是谁，第二客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的服务对客 户有什么好处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户现在要立刻拥有 这个服务。
站在我们客户的立场可以这样去理解，他拿起电话来要知道你是谁，然后呢我今天为 什么要听你讲，你要给我一个听你电话的理由，你今天讲的是什么，然后你的服务对我来 说有什么好处，然后你如何证明这个是对的，给我一个理由，为什么我现在要拥有你的服务，这个是我们电话销售的基本结构。
2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办
如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉李先生，你看我刚才 电话出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打扰您了不好意思，我祝您心情愉快、 万事如意，简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。
为什么要这样做呢?第一客户挂掉电话是不礼貌的，你把责任推到自己身上，这会给客户一个非常好的印象，而且你在说完道歉的话之后说责任是我，是我这边电话线断了， 如果是周末的话你可以说我看不打扰您了，祝您周末愉快，两句话就把话说结束，给他崭新的变化，你再过一两天打电话给客户时，客户对你的印象会非常的深刻，而且他可能会 非常仔细认真地听你讲的话。
真的在工作当中有的客户心情不太好，或者是说其它的一些原因，然后把我们的电话 给挂掉，或者是在交流当中对我们非常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换一个时 间，应该说我们是可以理解的，我们可以再换一个不同的时间，再打电话过去，得到的结 果是不同的。
比如说打电话给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家里跟 老婆吵架了，他的心情不太好，你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话，甚至有一些不 礼貌的行为，你要理解他，换一个时间可能会觉得好一些。
3、如何安排通话时间的长短
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。
千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。
也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
4、第一次打电话的时候不要太“漂”
第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松 随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也 会影响到你的形象。
第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。
第 一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。
人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
5、电话收尾的技巧
感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客 户记录并重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视)要让客户知道你是谁，让客户真真切切记住你，记住你的公司名称。
比如：“李先生，您身边有笔吗?您记住我的电话:xxxxxxxxx，您记下了吗?请您念 一遍我听听，看我有没有说错??我姓张，我叫张生，以后投资上有什么我可以为您效劳 的，来一个电话，我会尽力的。
如果没什么问题的话就不多打扰您了，李先生再见” 第二部分：建立合作关系
建立合作关系从三大方面着手：1、客户情况;2、传递公司信息;3、人际关系;
1、客户情况：
(1)入市年限：
(2)操作情况：资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;
(3)投资方式和风格、投资产品;
(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等;
(5)对公司的了解程度以及合作的态度;
2、传递公司信息：
‘(1)公司的投资理念以及操作原则;
投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心。
所谓的价值投资，就是指 所选股票首先要业绩好，公司有高长性，或者是在未来公司行业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。
而市场偏好是指该股在市场上受到主力资金关注，聚集一定人气，或者明显有资金介入的近期的市场热点。
操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最大化。
(2) 及时传递公司的研究结果：操作建议，大盘解析、投资报告等;
(注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户)
3、人际关系：
(1) 肯定客户并给予赞美; “和您沟通虽然才几次，但听得出来：您在事业应该很 成功，工作忙了，在证券投资方砸就没有时间去打理??”。
(2) 谈到曾看过最近有关他们的报道：口“打电话给您是由于在网站上看到一篇有关您 公司的新闻，这促使我??”。
(3) 提到你曾发过的短信(寄过信)：口“前几天曾发过一个短信(寄过一封很重要的信)给您
(4) 谈客户感兴趣的话题。
(5)关心客户。
比如他的身体、工作、家庭等。
(6)记住客户给说过的每一个细节，时隔几日，你再提起他曾经说过的一句话或一件事，会让客户倍感欣慰，增强对你的信任感。
在人际关系的处理过程中，注重：真诚、真实的原则。
最主要的是客户代表对客户性 格的把握，以及对处理人际关系的拿捏程度。
建立人际关系时常遇的几个问题：
1. 客户手上的股票是亏损的怎么说。
答：**先生(女士)，您当初买这入这只股票的理由是什么?(客户说明理由之后)这样投资方式是不可取的。
现在这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的计划和分析。
做投资首先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。
现在投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。
以您目前的投资思路和操作手法，已经被市场淘汰。
2.客户现在手上股票很多，怎么处理。
答;**先生(女士)，以您目前的资金，专家团队认为：您的投资过于分散，没有投资重点。
大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。
您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱呢?您目前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。
3.客户手上有股票，让客户卖股票您应该怎么说。
答： 据中国证券报披露，从1996年上海综合指数500点涨到2006年2000多点的10年中，普通投资者中有91%是亏损的，只有9%的是赚钱的。
这说明普通投资者自己买的股票 中，绝大多数要么的选股不好，要么是买进时机不对。
因此，普通投资者自己买的股票多数需要抛出换股。
去银行讲课开场白篇十一
各位朋友们，欢迎你们的到来，今天的活动将于两点半准时开始，请大家先找位子坐好.希望本场活动 能有一个安静舒适的环境，温馨提醒大家将手机调成静音震动或关机状态。
希望有带小朋友来的家长们朋 友，注意照顾、看管好您的孩子，不要在场内来回走动，谢谢您的配合。
一、开场音乐与 ppt 播放
大家好!长安xx医院孕妇学校开学啦!非常高兴和大家相聚在此，本次提供了丰富多彩的课程和充 满趣味的游戏环节。
现场有一个优惠的好消息也要和大家分享，现在预定我们普通分娩套餐，预交 300 元，可抵 600 元; 预交 500 元，可抵 1000 元;预交 500 元为最高限额，赠送价值 300 元品牌奶粉一盒，非常优惠。
其次还有现场抽奖活动，特等奖 1 名：顺产豪华套餐￥5288 元;一等奖 2 名：顺产标准型套餐￥1888 元(送高档婴儿推车一部) ;
二等奖 3 名：1000 元分娩代金券(送精美婴儿服一套) ;
三等奖 4 名：500 元 分娩代金券(送高档洗澡盆一个) 长安霄边医院《孕妇学校》开学典礼
二、主持人上场，开场白
尊敬的各位领导、亲爱的准爸爸、准妈妈们： 大家下午好! 首先我谨代表长安xx医院为今天莅临医院的各位来宾表示热烈的欢迎!谢谢! 在各位领导的关心下，各位准爸爸、准妈妈的支持下，经过精心筹备，今天，长安xx医院孕妇学校 正式开学啦!衷心地祝福您们成为长安xx医院孕妇学校的第一批学员!在此，我们也同样感谢到现场的 赞助商家，感谢他们为我们活动提供精美的礼品。
每一位准爸爸、准妈妈在迎接新生们的过程中都会遇见这样、那样的困惑：自己对怀孕生宝宝没有经 验，老人虽有经验但知识有些陈旧;想补充营养却发现体重增加太快;想运动又怕伤到肚子里的宝宝;希 望产期早点来临又担心受怕;想学习孕产知识，却发现网络和书籍的知识如满天星斗，令人难以挑选…… 现在， 各位准爸爸、 准妈妈可以放心了， 长安xx医院孕妇学校的开办， 以上的问题都将得到一一的解决。
作为一家已经取得母婴保健服务单位的大型综合性现代化医院，长安xx医院专门为准爸爸、准妈妈 们创办了孕妇学校，每期学员共有 4 堂课，每个星期 1 堂课，由多名资深产科专家为大家进行前沿的、系 统的孕产知识讲解，并为大家提供健康指导和技术支持。
一方面将科学、合理的孕产知识通过讲课、举办 活动的方式传授给大家， 另一方面借助长安xx医院孕妇学校这一平台， 各位准爸爸、 准妈妈们齐聚一堂， 共同交流孕产心得，让您的孕产之旅安全、无忧。
同时，我们还将组织大家对我院的产科设施，vip 温馨 房、豪华套房、标准房、舒适房;进行实地参观，让大家提前体验一下分娩的神圣时刻! 接下来，请允许我为大家介绍今天莅临现场的院领导和专家，他们分别是：
致辞二： 孕妇代表上台为我们讲话
四、舞蹈 (xx幼儿园小朋友表演的舞蹈)
五、三等奖 4 名( 抽奖颁奖：孕妇代表 奖品：500 元分娩代金券(送高档洗澡盆一个) ) 有请孕妇代表上台为我们本次活动抽出 4 名三等奖，恭喜获奖的准爸妈，有请获奖的朋友们上台，请 工作人员为大家送上奖品。
六、 《印度舞》 ( 院护理部的美女为我们带来的舞蹈《印度舞》 )
七、互动游戏
邀请 2 位准爸爸上台表演，参加给宝宝穿衣服，换尿片的准爸爸，均免费赠送 50 元产 前检查券，赠送由美素佳儿提供的趣味轨道游戏套装一份。
游戏规则：由妇产科护士长 彭淑珍 示范给宝宝如何穿衣服和换尿片，现场邀请两位准爸上台表演给 宝宝穿衣服、换尿布。
八、二等奖 3 名 ( 抽奖颁奖：产科 郭娟 主任 奖品：1000 元分娩代金券(送精美婴儿服一套)
九、分娩套餐推介，稂峰梅主任 介绍
十、一等奖 2 名 (抽奖颁奖:张立高院长 奖品： 顺产标准型套餐￥1888 元(送高档婴儿推车一部) )
十一、准爸妈游戏 (邀请 5 对准爸妈上台为我们表演一个游戏， ) 游戏规则：准爸妈配合喝奶：由孕妈拿奶瓶给准爸喝。
参加准爸妈的互动游戏奖品是 喝完的奶瓶及按喝奶速度快慢 定前三名奖励 50 元分娩券 前三名依次奖品为： 1)一等奖 由美赞臣提供的(美赞臣新生礼合一份) 2)二等奖 由惠氏提供的(精美套装一份) 3)三等奖 由美素佳儿提供的(趣味轨道游戏套装一份) 未获奖者分别赠送 50 元产前检查券一张，同时奶瓶赠给上台参与者
十二、现场抽奖：特等奖 1 名(抽奖颁奖 ：医院院长 吴建芳先生 奖品：顺产豪华套餐￥5288 元) 游戏完了，有请我们 医院院长 吴建芳先生 上台为我们抽出今天的大奖，掌声有请。
恭喜获奖的 准爸妈，有请获奖的朋友们上台，请工作人员为大家送上奖品，请吴院长为我们的特等奖得主颁发奖品。
这一场开心的.活动下来，我真的想感叹一下，时间都去哪儿了。
是的，时间过得很快，我们本次孕妇 学校开学典礼到此结束。
谢谢大家，我们下周日正式开讲啦，还在这里，我们不见不散!
去银行讲课开场白篇十二
一、微信营销开场白的定义
所谓微信营销开场白是指微信传播者在初次与受众的接触中能使受众相信并愿意成为你的粉的关键性的服务。
二、微信营销开场白的形式
微信加粉有两种策略，一种是推出优质服务，逐步通过口碑吸引粉丝;一种是先用粉丝感兴趣的内容吸引粉丝关注，再逐步推出优质服务。
这里用来吸引粉丝关注的，为粉丝所感兴趣的`内容就是开场白的表现形式之一，也是微信营销开场白的主要表现形式。
其余的还有主动打招呼，求粉。
借助传统的广告媒体，包装，名片进行二维码推广;开展地面活动，运用围脖互转，微信相互推荐等形式，多种多样。
微信营销开场白的形式多种多样，但其根本目的是十分明确的，就是在与受众进行最初接触的接触时激发用户的需求，使其成为自己的粉，扩大自身的影响力，最终达到精确营销的目的。
三、使用微信营销开场白的优势
第一，微信用户群庞大的基数;第二，微信对二维码便利的支持
四、容易被忽视的开场白
(1)产品包装上的二维码
(2)在网站醒目位置应提醒用户关注企业的微信的公众号
(3)名片
(4)服装
(5)书籍封面
去银行讲课开场白篇十三
首先，开场白要能够吸引注意力，激发听众的好奇心。
比方下面这个，一下子就让听众充满了好奇心，穿越到40年后。
“想像一下现在是2050年，你已经65岁了。
你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。
不，不是你赢什么彩票。
当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。”
其次，开场白要能概述要点。
尤其是在微信群中讲课的时候，一定要分条叙述，这样听众才能按照你的逻辑接受内容。
比如下面这个例子：
今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。
第一，你如何挣钱?第二，你如何投资?第三，小钱如何生大钱?
第三，开场白要给出听众持续听你讲下去的理由。
举例：
弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。
你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。
第四，无论多么精彩的开场白，如果只有一个微信群里的成员能听到那都是浪费，一定要想办法让更多的微信群实时收到你在一个群里讲的内容，比如这样：
通过渡马多群直播，完美实现把你在一个微信群里发的语音、文章、小视频、图片、表情都能实时同步到多个微信群里。
这样你优秀的开场白才能让更多的人接受!
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去银行讲课开场白篇十四
第一部分内容：
孕期体重监测的重要性与方法
孕期运动与分娩的关系
有备分娩
要求听课时间：16-24周
一、孕期保健
1、“7个1”原则(每天摄入量)：
1个鸡蛋
1斤牛奶(500ml)
100克肉
100克豆制品
1斤主食
1斤蔬菜
1个水果(2两重的苹果1个)
2、孕期的维生素补充
叶酸：准备怀孕就应该开始补充，即怀孕前和怀孕后3个月，预防神经管畸形。
钙：每天的摄入量-早中期(28周前)1200 mg，后期(28周后)1200~1700 mg。
补钙食品：牛奶、豆浆。
提示：为促进吸收，需要补充维生素d，多晒阳光。
铁：贫血危害非常大，容易出现产后大出血，使用止血剂都没有效果;每天补铁30 mg，如果孕前已经属于贫血状态则每天需补铁50 mg;
补铁食品：各种深色、血色的食物均能补血，如动物内脏、菠菜、鸡蛋黄、红枣、红豆、牛羊肉等。
提示：补充铁剂，应在餐中，喝果汁补充维c吸收好。
碘：海带、紫菜、深海鱼等食物补碘。
维生素b族：粗粮。
3、孕妇心理因素对胎儿的影响
孕期孕妇的心理情绪决定了孩子的情商，对孩子不好的影响表现为：
胎儿的躯体和脑神经系统的发育(发育迟缓、早产、低体重、其他合并症)
流产
宝宝的气质特点(倾向活动多、易烦躁、生理活动无规律(饮食、睡眠和大便习惯等)等方向发展)
4、心理的调适方法(装扮自己、装扮居室)
参加社会活动
参加孕妇俱乐部
诉说苦恼、分享快乐
交流经验，相互支持
充分合理的运动
学习妊娠、分娩育儿的知识和技巧
专业咨询
寻求帮助
胎教，与胎儿建立丰富的联系
二、孕期体重监测的重要性与方法
宝宝的标准体重是6斤左右，孕妇在孕期的体重增加平均是25斤
1、影响分娩的四大因素
产力
产道——骨盆
胎儿——大小和方位
精神因素
2、剖腹产的坏处
损伤大，腹部横切12cm，切开8层组织，子宫切口10cm，子宫收缩时容易伤口裂开(发生远期产后出血)并且剖腹产的孩子容易出现多动症，容易得肺炎
3、方法——体重监测表
每周记录体重，划在坐标图上
三、孕期运动与分娩的关系
1、运动对孕妇的好处
(1)血流改变，改变血流至肌肉处增加肌肉力量
(2)减轻早孕反应
(3)增强肌肉的舒张力，减少脂肪沉积
(4)增加耐力，有助分娩
(5)减少孕期抑郁症的发生
(6)促进血液循环，增加胎盘的供血量
2、适宜的运动：
游泳、散步(快速行走、半小时以上，环境好)、体操、健身球、孕期瑜珈
3、运动量自测方法：
脉搏140次/分钟以下
体温38.3度以下
时间30分钟以上
运动要注意补充水分，避免体温过高
四、有备分娩
宫口2公分——临产(心理、生理、知识、技巧)
入院不宜太早
第二部分
孕晚期自我监护
产程的观察和护理
导乐陪伴分娩
新生儿沐浴、抚触
新生儿常见疾病观察与护理
要求听课时间：28-32周
一、分娩的过程：
第一产程：从规律的子宫收缩至宫口大开10cm，需要16-20小时
第二产程：胎儿娩出期，2小时左右
第三产程：胎盘娩出期，0.5小时左右
第四产程：产后观察期，2小时左右
宫口开0-3cm，每开1cm，大约需4小时左右
宫口开3-9cm，每小时开1.2cm左右
宫口开9-10cm，需1小时左右
子宫宫颈口的扩张大小为10cm，与小孩的双顶径9cm左右相适应的。
二、分娩四要素
1、精神因素：影响分娩进程和疼痛的主要因素。
2、分娩的动力：子宫收缩力
3、胎儿：姿势与位置。
4、产道：骨产道(骨盆情况，如尺寸、形状等)和软产道。
海妇剖腹产30%
三、分娩镇痛
1、药物镇痛(不主张)：如安定
2、非药物镇痛(鼓励和提倡)：精神、康乐和呼吸镇痛
四、孕妇的姿势(利用体位加速产程)
1、保持身体的直立：来回走动或站立
2、坐姿(上身直立)
3、跪姿：跪在床上或垫子上(对腰痛有效)
4、卧姿：左右侧卧位
5、蹲姿：蹲在床上或地上
五、入院流程
1、宝宝名字2个(男、女宝宝名)
2、身份证、户口本、人民币、母子健康档案、挂号证、蓝本(医疗保险手册)
3、日常用品：洗漱用具、餐具、卫生巾、卫生纸、巧克力、红糖
4、医院大礼包：喂奶衣等
5、入院时间：规律宫缩、破水或见红
6、住院房间：分类标准和选择
7、服务及安全
8、探视制度和安全
六、产褥期保健
1、产后6周(42天)，注意母婴健康
2、心理调适：依赖期、依赖-独立期、独立期
3、产妇常见问题：
生命体征的变化
恶露的变化
肠胃的变化
**的变化
下肢静脉血栓(多活动)
产后压抑
产后宫缩痛
切口疼痛
排泄(顺产后多喝水)
体重的减轻
疲乏(多休息)
七、新生儿的观察和常见症状
1、观察：皮肤(胎脂)、体温(注意保温，下降不超过2℃)、体重(生理性下降6～9%，4天后回升)、呼吸(一开始40～60次/分，到20～40次/分)、泌尿、内分泌、免疫系统、神经系统
2、常见症状：新生儿黄疸(充分母乳喂养有助于减轻症状)、新生儿啼哭(每隔2～3小时喂养1次)
3、总之，面色红润、吃好、睡好、精神好，就没有大问题
八、孕期自我监测
1、预产期：月份减3或加9;日数加7
2、胎动次数：早、中、晚各记1小时胎动数
九、住院期间
1、联系地址、电话、联系人
2、服务指南
3、探视要求
4、服务：抚触、新生儿游泳、沐浴
5、新生儿疾病筛查(听力筛查、遗传代谢病筛查，抽足血)、乙肝疫苗(右胳膊，2～3天
第1
针，6个月后第2针)、卡介苗(预防结核病、左胳膊，3个月后复查)十、新生儿沐浴、抚触
1、物品准备
新生儿衣服、尿布、大浴巾、小毛巾、无刺激性婴儿浴液(皂)、消毒棉签、75%酒精、爽身粉、20%鞣酸油膏或护臀霜、沐浴盆。
2、操作过程
水温39度合适，以肘内部试温觉暖即可。
洗头主要洗耳后，一定要洗干净。
中指、拇指堵住耳朵眼，用小毛巾沾着擦。
将婴儿放入盆后，从脖子开始洗，洗完后先用浴巾包好，然后用75%酒精消毒脐轮，再抹爽身粉(女孩不抹外阴及腹股沟部分)
3、抚触前的准备
第三部分脐带干细胞血知识解答
无痛分娩
母乳喂养的好处与方法
入院流程、住院须知
医院环境介绍
要求听课时间：32-36周
一、母乳喂养的好处
1、对婴儿的好处
母乳与动物乳汁、配方奶的对比：
含有婴儿所需的全部营养，有助于婴儿发育
易消化、易吸收
保护婴儿免于感染，预防腹泻，预防呼吸道感染。
有利于母婴之间的感情交流。
最好的喂养方式：母乳喂养
其次：混合喂养
然后：配方奶(6个月以内)
最后：鲜奶
提示：7天之内的奶为初乳，可以挤出后再喂给宝宝，不要浪费。
保证4～6个月的纯母乳喂养，不需额外补水。
2、母乳成分的变化
初乳：产后几日，清色或淡黄色，含丰富免疫抗体，需增加喂养次数;
成熟乳：产后几天后，乳量增加，**充盈，脂肪增加，免疫抗体减少;又根据一次哺乳过程分前奶和后奶(较白，含更多脂肪，高能量，抗饿)。
提示：每次让宝宝或用吸奶器吸空一侧**，再换另一侧。
30～40分钟。
3、对母亲的好处
有助于母婴结合，产生一种密切并充满爱心的联系。
有助于推迟再一次妊娠。
帮助子宫收缩到以前大小，减少阴道出血，预防产后出血。
减少母亲乳腺癌、卵巢癌的危险，保护母亲健康。
保持母亲身材，可以消耗母亲多余脂肪，使**丰满。
提示：哺乳期要采用工具避孕方法，建议避孕套。
哺乳期人流因子宫壁过薄，人流易造成大出血，引起并发症，非常危险。
提示:产后肚子痛、宝宝**时会引起子宫收缩，或使用催产素也会引起子宫收缩，恢复以前大小。
4、对家庭的好处
经济、方便：人工喂养需较早补充维生素和矿物质，而母乳喂养的婴儿并不需要或添加较晚。
温度适宜(母乳恒温37度)、减少污染的机会。
5、对社会的好处
身体素质好、心理良好
二、按需哺乳
1、定义
当孩子饿了或妈妈**涨了就应喂哺，喂奶的次数和间隔时间不受限制。
2、重要*
能保证婴儿生长发育的需要，频繁有效的**能促进**的复原。
提示：勤喂，防止新生儿低血糖和母亲涨奶。
底线：8～12次每天，2～3小时每次，30～40分钟每侧**
3、母婴同室
1、概念
母婴24小时在一起，每天分开的时间不超过1小时。
2、重要*
保证按需哺乳，促进乳汁分泌，增加母子感情
三、早**
1、定义
自然分娩后立即喂哺自己的婴儿，或剖宫产术后回到母婴同室病房立即喂哺自己的婴儿。
提示：生完15分钟以后，宝宝会有**反射、觅食反射，记忆是最好的时候。
2、重要*
可促进下丘脑释放催产素，刺激子宫收缩，减少产后出血。
强化宝宝的**能力、觅食反射
刺激**、泌乳素分泌。
增加母子感情。
初乳中含有丰富的蛋白质和抗体，促进胎便的排出，减少新生儿黄疸的发生。
提示：100%的新生儿都有黄疸，程度、时间不一致。
出生后3-4天开始出，5-6天最黄，10-14天退掉。
若14天还未退，可能为病理*黄疸，需就医。
方法：让宝宝多吃、多排大小便，让多余的胆红素随大小便排出。
四、正确的喂奶姿势及婴儿含接姿势
1、坐、卧(侧)喂：剖腹产6小时后可侧卧;可以调整床的角度，以看见宝宝眼睛为合适。
2、喂奶1小时内拍嗝，防漾奶，或让宝宝侧躺，避免平躺，可垫枕头。
3、一手压住**，不要堵住婴儿的鼻子，婴儿的头可以自然的挣脱。
4、错误的含接姿势后果：
**疼痛或皲裂
婴儿不能有效地吸出乳汁导致
**胀痛
婴儿不满意，吃奶时间长，总是哭闹。
婴儿总吃不至足够的奶，可能受挫以至于完全拒绝吃级，导致体重不增。
**可能会产奶少，因为乳汁没有很好的排空。
五、如何保证妈妈有足够的乳汁
1、频繁有效的**是关键
2、实行三早(早接触、早**、早开奶)
3、实行24小时母婴同室，保证按需哺乳，特别是夜间喂哺。
4、妈妈和婴儿同步休息，保证足够的睡眠、心情舒畅。
5、多吃汤汁食物，推荐：猪蹄配黄豆最好，其次是鸡汤、鱼汤。
提示：哺乳期感冒可吃感冒冲剂、板兰根，头胞、青霉素类药品。
六、住院流程
1、产前取好名字2个(男、女宝宝名)
2、身份证、户口本、人民币(住院押金)、母子健康档案、挂号证、蓝本(医疗保险手册)和日常用品(洗漱用具、餐具、卫生巾、卫生纸、巧克力、红糖)
住院押金：生育保险5000元，需蓝本原件、红本(生育服务证)的原件和复印件;
医疗保险及其他，顺产5000元、剖腹产7000元
办理出生证：住院处周一到周五上午办理，需出示结帐单
北京市户口：父母双方身份证、户口本。
其中集体户口，需集体户口证明
外地户口：父母双方身份证
3、母婴大礼包
婴儿用品：内衣(和尚服上衣)1件
睡袋(棉袍)2件
棉被 1条
褥子 1条
新生儿尿不湿 1包
尿布 1包
油湿巾(擦胎便用) 2小包
母亲用品：喂奶裳 2件
产后垫 1包
小方垫 1包
大垫 1包
便盆 1个
需自备：宝宝内衣1～2件
小毛巾 2～3块
小帽子(棉布)1～2顶
妈妈用卫生巾：1～2包
4、产房介绍：
产房分1(段大夫)、2(徐大夫)、3(李大夫)、6(贾大夫)区，3和6区大产房
海妇以单间为主，普通单间150元和200元，无独立卫生间，可陪住(沙发)
套间含卫生间，300、400、600和800元。
大产房分2人间和4人间，白天查房，晚上家属可照看(小椅子)，床位费30元/天
分配原则：随机
选择原则：根据个人经济实力
5、住院时间：顺产，72小时(新生儿疾病筛查需采足血);
剖腹产，横切5天，纵切7天。
6、何时入院：破水、见红、规律宫缩(间隔5～7分钟，为临产征兆;不规律宫缩为分娩先兆)
下午5点之后挂急诊。
去银行讲课开场白篇十五
讲课经典的开场白
一、讲故事法
讲故事是一种好的开场白方式，人们喜欢听故事，喜欢回到童年。如果在主持人做了一个比较好的推崇，讲师一上台，就讲一个扣人心弦的又与主题相关的故事，会有很大的吸引力
在开场白讲故事需要注意的是：
第一：一定要与做讲的主题相关。
第二：故事要有内涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。尽量避免讲学员听过的故事。
第四：开场白的故事内容不要太长，不能喧宾夺主。
第五：讲故事要有技巧。尤其是配合身体语言、语音语速等。
比如主题讲积极主动不要推卸责任。可以一开场就讲“金克拉的一脚踢猫的故事”
（关于怎么样讲故事，会在以后的《充实你的内容》中会有介绍。这里只表达的是讲故事是一种很好的开场白的方式。）
此外，在开场白中还可以运用笑话，只是要慎重，除了符合以上几个要求外，讲师还要有好的控场能力，不然的话，大家把培训当娱乐，太放松了可能控不了场。
二、引用法
也称为引经据典法。引用一些诗词歌赋、名人名言做为开场白也有很好的效果。
引用法除了与主题相关等基本要求外，还要注意准确性，尤其是有些大家都知道的名言，诗词等，一定要求很准确，否则会弄巧成拙，带来不好的效果。同时还要求要很好的朗诵技巧，如果感觉自己在这方面不太自信，最好不要用这方法。或者可以采用幻灯片的方式展现出来，但是这样一来效果会打折扣。
这样的例子太多了。比如讲人际关系，可以引用卡耐基的对于人成功的名言。
三、摆事实列数据法
就是摆出一些能给观众带来震撼的事实或者数据，以引起观众对于主题的重视。这里更要求准确无误，尤其是涉及到某些数字，日期方面。一定不能出错。
比如给大学生讲生涯规划，可以一开场引用最近的本地的或者国家有关部门发布的关于大学生就业方面的一些数据。以引起学生们的注意和重视。
四、回顾展望法
回忆过去发生的什么事情，联系现在的的主题和场景。这是拉近观众的很好的方法。
或者展望未来的美好前景，激励现场的观众。
比如：“感谢各位的大力支持，去年的11月份，我第一次来到了这里，受到大家的欢迎。今天我再次来到这里，相信我们一定会愉快的度过两天的美好时光。”
五、询问提问法
通过提问题引起大的重视，尤其集中注意力。人们对于问题总是很敏感的。对于问题的答案更是急于想知道。
运用这种方法需要注意：
第一、与主题相关
第二、与大众的兴趣相关
第三、难度适度，问题的目的是为了引起重视，而不是让观众出丑，也不是显示自己的高深莫测
第四、确保自己知道准确答案。不然的话下不来台的。
比如说讲《时间管理》，一开场，可以这么做：“大家好。我有个问题想请教大家：什么是时间？”还有一种间接的询问方式：“请问，咱们本地某著名的企业家，他和我们最大的相同点，和最不大的不同之处在哪里？”
金克拉先生在一次演讲中的开场白是：“感谢大家。处于好奇，我想知道，在主持人介绍我之前，有谁听说过我的名字？”当然得到的是热烈的响应，但是这是“大师”才可以问的，除非你知道下面有很多人认识你，否则就不要问这让你自己尴尬的问题。
以上五种方法是常用的几种开场白的方法。
另外还有“展示背景资料法”一上台，直接展示一些数据，案例，或者资料都可以的。这里和前面“摆实施列数据”的不同之处在于是实物或者说场景，而“摆事实列数据”主要是口头表达。这对于环境有些要求，包括灯光，音响等。
还有一种“活动演示法”，讲师一上台，什么话都不说，在台上演练一些道具，可以一下子吸引观众。当然这要求讲师和活动有足够的吸引力，还有前面的会议主持人的开场工作要很好。当然更多的方法是综合运用，把以上的两种或者三种方法综合运用，效果更好。
我昨天在给重庆高新技术开发区的企业讲《高效时间管理》就运用的是综合法。
首先一上台，我就讲了阿姆斯特朗成功登月后，接受迈克。华莱士采访时回答的非常经典的话。（这故事听美国老师讲过，而且有磁带，所以上台前做的准备比较充分，也模仿了语音语调）表明时间的重要性。
接着就邀请观众做了一个游戏。在最快的时间内把各种不同的水果装在一个塑料桶里。强调提高效率的重要性。
良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂培训非常重要，所谓”行家一出手，就知道有没有“。所以开场白可以说是决定整个培训的成败，就如同唱歌一样，最开始起的调决定后面的整个发音。如果在开场白没有做好，后面需要花很多精力才能调整，这对与讲师自己的状态也是一样。所以有经验的专业培训师会非常重视开场白。
成人培训教育和在校教育是不一样的，这里必须依赖你的个人能力，没有外力可以利用。同时成年人的心理也是不一样的。
在人交往和沟通中，要明白对方心里有三个问题：”一。我相信你吗？你是值得我信任的吗？“如果这问题弄明白了，他们会问第二个问题：”你是关心我吗？你是想帮助我吗？“最后他们心里会问第三个问题：”你确定你自己很棒吗？你可以做到卓越吗？“。只有你明白无误的给他们肯定的答复，他们才会继续跟你交往。作为培训讲师更是如此。
根据培训中的”三三三原则“。在开场后由第一印象的三秒钟（国内的教材更多讲的第一印象是七秒钟，其实人们只要一眼的印象，感觉就会进入大脑，得出结论），如果三秒钟的感觉还不赖，他们会继续听你讲三分钟。如果你在三分钟内解决了他们心目中潜在的三个问题（”我相信你吗？“；”你关心我吗？“；”你确定你很棒吗“？）那么他们会继续听你讲三十分钟，然后是三个小时，这就是三三三原则。充分利用这原则，有助于提高整堂课的质量。
具体说来，开场白的作用和目的主要有以下几点：
一、集中听众注意力
告诉观众：”嗨，演出正式开始了，你们的注意力该转向我了。“
二、衔接讲话前与正文的桥梁
主要是把接力棒由主持人转向讲师，同时也是为了顺利自然的进入主题。
三、让观众了解培训目的和主题
让观众觉得今天没有来错地方，前提是你确定自己没有来错地方。你的主题书与观众相关的。
四、把观众众纳入你的轨道
你的角色之一的导游工作开始了，让观众觉得他们将要进行的不是死亡之行，而是快乐之旅。
五、使听众期待下文
引起好奇，没有什么比他们自己跟你走更有意思的了。
六、与听众建立互动和感情
好的培训除了信息的传递更需要情感的交流，不要忘了你和观众都是有感情的动物。
七、让听众接受你对他们的指导
这是确保你们的旅游顺利进行的关键。只有他们信任你，才会跟随你走向未知的世界。
八、让听众明白对他们有用
有用，是观众能够参与最重要的因素。人们只会关心与自己有关和有用的事情。
