最新制定工作计划6篇范文
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那关于计划格式是怎样的呢?而个人计划又该怎么写呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
能制定工作计划篇1
一、工作目标
xx年我个人计划回款1万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款3万元,第四季度3万元,南京市内终端用户预计扩增至15家,分销商增到7家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
能制定工作计划篇2
一、指导思想:
本学期班主任工作继续以素质教育为核心,以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据,以培养学生学习、纪律、卫生为目标,以班队会和课堂教学为主要渠道,结合本校实际情况,认真贯彻执行“我爱学校”、“我爱读书”的教育活动,对学生进行常规教育,发挥小干部的作用,结合本班实际开展创造性的活动,突出我班特色。
二、工作目标:
1、贯彻落实“我爱学校”、“我爱学习”
主题教育
活动,培养学生具有现代化素质的一代新人。2、对学生进行养成习惯的培养。
3、对学生个人能力的养成教育的培养。
三、工作重点及措施:
1、做好平时的常规工作。
(1)保护校园,进行爱学校的教育。
(2)组织学生开展评比活动,每月树立典型,使学生能够从身边找到榜样,做到学有榜样。
(3)组建班委会,班干部实行轮换制度,使每个学生都有机会,定期培训。
(4)充分利用好板报、专栏等,对学生的优秀作品进行展示,激励学生继续努力,取得更大的进步。
2、开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。
(1)爱护校园,通过自己的实际行动来爱护自己的校园。
(2)开展读课外书,积累好词、句、段的活动。
(3)培养学生的语言表达能力,能用自己的语言表达出对校园的喜爱。
3、重视对学生进行安全教育,树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作,利用多种形式与家长沟通。
5、重视心理健康教育,做好保健卫生工作。
四、各月工作重点:
三月份:
教育重点:培养学生良好的生活习惯、学习习惯,激发学生的学习意识,培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式,争取每天都有人进步,无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起,在自己能力允许的范围内,帮助每一个需要帮助的人,使大家共同进步。
措施:
1、制定工作计划并公布。
2、提出保护环境,爱护校园,捡拾白色垃圾。
3、组建班干部,宣布其职责,实行轮换制度。
4、在“学雷锋日”为别人做一件好事,在“三八”妇女节这天为家长做一件事,在3月12日植树节之际做好宣传,并鼓励学生进行栽树活动,培养学生爱护大自然的感情。
四月份:
增强学生的小主人公意识,爱校如家,从日常的行为规范教育抓起,重点培养学生的集体荣誉感。
1、做操整齐。
2、主动拾起校园一片纸,护校园一片土。
3、宣传并进行安全教育。
五月份:
1、通过自己的实际行动,使自己努力做一名合格的少先队员。
2、进行安全教育。
六月份:
给学生充分展示的空间:展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习,做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
3、开好“六一”联欢会,让孩子们过好自己的节日。
在平时,把争章和专题教育结合起来,家访与个别生教育结合,从每件小事抓起,使教学和育人相结合,努力为学生创建良好的学习,生活环境。
能制定工作计划篇3
一、班级情况分析:
1、幼儿情况我班原有幼儿36名,本学期转班1名,插班生2名,现有幼儿37名。其中男孩:19名,女孩:18名。本班幼儿通过上学期的学习,在体、智、德、美诸方面都有了不同程度的进步,但有部分孩子性格较内向,不敢在集体面前表达、讲述自己的意愿;还发现有一小部分孩子进餐习惯较差,有说笑及挑食现象。针对上学期存在的情况及现象,我班三位教师将团结合作,共同策划、组织有利于孩子健康发展的活动,帮助孩子们改正缺点,发扬优点,共同营造适合孩子身心和谐发展的良好环境,为孩子的健康发展打下良好的基础。
2、家长情况我班家长文化水平较高,素质较好,以大专、本科学历居多,研究生学历4位,个别家长只具高中文化。每位家长都能与班级配合,只有个别小朋友的家长由于工作原因不能前往幼儿园接孩子,由奶奶或保姆代接,与我们的联系稍少些。
3、教师情况园里本学期对我班教师配备进行了调整,给我们配备了一位新来园的老师。这对我班的工作是一个考验,我们将帮助新教师以最快的速度熟悉幼儿,适应工作环境。
二、班级教育教学总目标:
1、促进幼儿身体健康地发展,增强幼儿的体质。
2、丰富幼儿的生活经验和知识,发展幼儿认识能力,开发幼儿的智力。
3、促进幼儿个体的和谐发展,培养幼儿活泼开朗的性格和良好的行为习惯,发展幼儿的情感。
4、促进幼儿社会性的发展,培养人际效能力。
5、激发和培养幼儿对阅读的兴趣和爱好。
三、教育措施:
1、品德教育方面继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导,在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面多开展智力游戏,发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察,使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动,以促进幼儿全面的发展。
四、家长工作:
1、设立家长园地,介绍一些科学育儿的知识,反映班内一些情况和每周教学内容。指导家长创设教环境与生活环境,营造幼儿良好的家庭氛围。向家长提供幼儿生活、教育常识给予指导,定期了解家庭教育的情况。宣传正确的保教思想,争取家长对班级管理的理解,使家长能够自觉抵制社会错误的教育舆论。
2、利用接送机会与家长多联系,交换情况,进一步做好家访,加强家园联系、沟通。主动及时地与幼儿家长联系,交流幼儿园内、园外的表现。
3、建立家庭与班级的联系机制,保证联系渠道通畅,共同处理好幼儿在园内的突发事件。
4、召开家长会听取家长意见和建议,进一步完善教育教学工作。尝试挖掘家长中的教育资源和社会资源,使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中,使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛。
五、本学期班级活动重点
1、帮助幼儿树立自信心,敢于在集体面前表现自己的聪明才智。
2、培养幼儿良好的进餐习惯,做到不挑食、不说笑、保持衣物、桌面、地面的清洁卫生。
3、引导幼儿学会求知、学会做事、学会共处、学会生存。
4、培养孩子爱亲人、爱朋友、爱自然、爱祖国的良好品质。
能制定工作计划篇4
一、 指导思想:
本学期,我班围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划,重视学生行为规范教育和生存教育,运用各种教育载体,突出活动和渗透,进一步完善常规管理,从细微之处抓好学生习惯和行为的养成。
二、 工作思路:
1、通过常规管理促养成教育,通过丰富活动培养多种能力。
2、加强学生的集体意识,团队意识。培养集体荣誉感。
三、具体工作内容及措施:
1、 规范班级管理,落实行为习惯养成教育。
2、 开展“好习惯从身边做起”主题教育活动
3、抓班级文化活动的建设。围绕“定一个目标、起一个班名、评一周文明之星”活动,常规教育进一步落到实处,明确提出常规每月重点和每周要点,根据本班实际,开展创造性的工作,强化训练要求。通过“好书天天读”活动,提高学生的品味。
4、开展科技创新活动。
5、开展“感恩的心”为主题的感恩教育。
四、各月工作重点:
九月份:
第一周:
1、举行开学典礼。
2、制订班级德育工作计划。
3、制定班级计划,布置工作。
4、“提高交通安全意识,提高自我保护能力” 交通安全教育月活动。
5、庆祝第二十一个教师节:开展“我爱我师”活动。
6、重点抓好学生的纪律,学生的行为习惯。
第二周:
1、抓好升旗仪式队伍训练。
2、召开家长会。
3、抓好班级街队队伍训练。
4、出好第一期星星火炬报
5、和6(5)班结对子。
6、重点抓好学生的纪律,学生的行为习惯。
第三周:
1、抓班级街队队伍、班级卫生提出要求
2、开展“爱我的新班级”活动。
3、“公民道德建设宣传日”(9月20日)系列活动。
4、制定班级考核标准,激发学生积极向上。
5、重点抓好学生的卫生。
第四周:
1、抓好升旗仪式,课间操的队列,课前准备,塑造学生的精神面貌。
2、班队会:我喜欢的一本好书
3、庆国庆“弘扬长征精神暨感恩的心”主题活动。
4、重点抓好学生各方面的学习行为习惯。
十月份:
第一周: 国庆放假。
第二周:
1、新生队前教育。(由大队委负责)
2、参加学校庆祝建队日活动。
3、组织学生秋游。
第三周:
1、组织学生参加首届“柳州创造”大中小学生科技创新竞赛。
2、对学生这段时间的行为习惯做做一个班队主题活动。
第四周:
1、抓课间班级上下楼顺序(紧急疏散训练)。
2、举办第四届“小小科技博览会”。(主题:节约能源从我做起)
3、校第三届亲子运动会筹备。
4、心理健康教育辅导。
十一月份:
第一周:
1、消防安全周活动宣传(紧急疏散训练)。
2、策划 “安全在我心中” 中队主题队会。
3、围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。
4、重点抓学生的作业情况。(作业是否整洁、是否按要求完成)
能制定工作计划篇5
一、基础护理及特、一级、二级、三级的护理
1、加强晨晚间病房整理的质量,强化落实基础护理的各项内容,使病房环境持续改进。
2、加强责任护士对病房的巡视,要求掌握所管病人的八知道。
3、加强护理组长对基础护理落实情况的监督、检查,整改,反馈。
二、病房、药品管理
1、加强病区、护士站、库房管理工作,责任到人,高危药品、备用药品班班交接。
2、冰箱药物专用,严禁放入杂物,每日每班检查冰箱温度并做好记录。
3、加强日常病房内床头柜,呼叫器,床头,设备带的保洁工作,做好病人的物品放置的宣教。
三、急救药品、器材方面
1、急救药品、器材班班交接并有记录,责任护士每日进行检查,护士长每周大检查一次,确保急救药品、器材随时保持应急状态。
2、护士熟悉掌握各种急救药品的名称、作用及用法。
3、杜绝过期药品、物品的存在,加强药品、器材的管理。
四、优质护理
1、加强责任护士对病人的健康宣教及疾病相关知识与并发症的宣传。
2、实施整体责任制护理,责任护士掌握分管病人的病情、心理、治疗等情况。
3、加强对整体护理落实情况的抽查力度,对检查中问题进行分析、整改。
4、每日用电话随访、公休座谈、满意度测评等方式方法,收集患者在院期间的建议,积极掌握患者的需求,及时解决问题,提高患者满意度。
五、护理文件书写
1、加强质控管理小组的监督、检查力度,加强责任护士责任心,降低医嘱漏签率,加强护理文件书写的及时、准确性。
2、加强护理文件书写的培训,提高护理文件书写的内涵质量。
3、做好病人的健康宣教,将重点、特殊宣教内容在护理文件中充分体现。
4、护士长严把出科病历质量关,对出科病历及时检查,并就存在的问题及时召开科室会议,落实改进措施。
六、安全管理
1、定期对护理人员进行安全知识的培训,强化护理人员安全意识,认真落实患者安全目标管理。
2、加强压疮、坠床、跌倒管理知识、流程、措施的学习和评估及护理措施的落实,提高护士对病人整体护理的能力。
3、加强腕带识别制度的学习,加强安全警示牌和温馨提示的应用,落实细节管理,如:坠床和跌倒的安全警示等。
4、严格执行分级护理管理制度,特别是夜班、节假日病房巡视,及时发现问题,及时解决。
5、认真落实交接班制度,强化交接班的内容、模式和严谨性,减少安全隐患的环节。
6、加强围手术期病人的安全管理,严谨手术交接班,做好皮肤、神志、管道、药物、生命体征等的交接。
7、加强对危急值项目的质量管理,做到认真登记,及时报告。
8、完善各种治疗执行单的实名签字工作,落实谁执行谁签字的制度,完成每日小查对,每周护士长大查对的日常工作。
9、加强病房用氧、用电安全,公共卫生间的用水安全及整个病区的防盗安全意识,做好入院宣教。
10、加强科室内各种器械如心电监护仪、心电图机等的使用安全,定期检测。
11、加强对护理缺陷、护理纠纷的管理,严格督查各项工作环节,发现安全隐患,及时处理,使护理差错事故消灭在萌芽状态,科室对护理缺陷差错及时进行讨论分析。
12、加强护患、护技、医护之间的沟通、协作,减少障碍环节,保证安全。
能制定工作计划篇6
一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。
2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次
规章制度
的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。(二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。
2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。
3、开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。
二、加强护理管理,提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理:
1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任 ,杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。
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