总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

月总结文案篇一

1、8月x日建军节举行了以“煤矿八一、歌声飞扬”为主题的活动并记录，以增加节日气氛，丰富职工业余文化生活。

2、8月x日举行以“我们是一家”为主题的全体员工会餐活动，对七月份做出总结，同时也对八月份提出计划，并增强员工的团队意识。

3、由于七月份人员情况有变动，八月份重新完善人事档案。

4、对在矿工人建立人事档案，并整理存档。

5、在工人培训完后办理上岗证并盖章后方可下井作业，以便于对工人的管理。

6、每周一负责组织宣誓活动，并记录。另外每天在班前会上进行员工宣誓。

7、警示栏、奖罚栏、宣传栏每月做一次更新，不断丰富矿区文化建设。

8、做好来电记录、来访接待工作，及时上传下达。

9、于8月x日组织全体员工学习专题讲座，并记录。

10、继续完善公司会议记录、矿会议记录、员工宣誓记录、义务劳动人员记录和其它记录。

11、购买所需办公用品，做好后勤服务工作。

12、打印、复印所需文件和资料，并填写打印复印登记表。

13、对上级下发的文件一一组织学习，并设传阅卡和贯彻登记表。做到及时上传下达。

14、接待一切来访人员。

15、组织各种会议的召开。

16、对人员出勤进行统计、整理。

17、分别给工会活动室、党员活动室做了工会、党员牌板。 八月份的工作虽然我们也很尽力，但肯定会有不足之处：

1、继续完善安全警示标语，特别是工人宿舍，让他们时时刻刻把安全牢记于心。

2、不能合理安排各项工作。

针对七月份工作中存在的不足，在九月份的工作中，我们会尽力弥补不足，开拓新的思路，更好地发挥好办公室的职能作用，具体计划如下：

1、9月x日中秋节组织举行聚餐活动。

2、由于工队人员有变动，八月份重新完善工队人事档案。

3、每周一负责组织宣誓活动，并记录。另外每天在班前会上进行员工宣誓。

4、继续完善安全警示标语，特别是工人宿舍，让他们时时刻刻把安全牢记于心。

5、警示栏、奖罚栏、宣传栏每月做一次更新，不断丰富矿区文化建设。

6、做好来电记录、来访接待工作，及时上传下达。

7、组织学习专题讲座，并记录。

8、配合公司做好工人体检工作。

9、给矿区内设计制作牌板，使矿区内有浓厚的文化氛围，也丰富职工的文化生活。

10、由于九月份公司要工资打卡发放，积极为此项工作做好准备。

11、积极主动地在以矿长为首的领导班子的带领下，搞好各项工作。

月总结文案篇二

总结

20xx年3月是自治区第十四个“公民道德建设月”。xxxx以“增强法治意识、远离宗教极端”为主题，广泛开展道德实践活动，以月促年，扎实有效地推进了公民道德建设，现将活动总结如下：

一、根据机关工委统一部署，领导十分重视，结合本单位实际，及时召开了宣传动员大会，对本单位“公民道德建设月”活动进行了深入宣传和详细部署，制定了工作计划，对工作及活动均作了安排，目的在于提高认识，统一思想，使“公民道德建设月”活动深入每个党员干部心中。通过宣传动员，党员干部统一了思想，提高了认识，一致认为这项活动的开展是非常必要和及时的，为活动的进一步开展奠定了良好的思想基础。

二、组织党员干部采取集中学习和自学相结合的形式加强学习和宣传，大家都在繁忙的工作间隙认真学习《公民道德建设实施纲要》、学习党的十八大精神及有关党报、党刊的内容。通过学习，加强党员、干部廉洁自律教育，提高在新形势下坚持“两个务必”，保持艰苦奋斗优良作风的自觉性。

三、开展“去极端化”大讨论活动。把“去极端化”宣传教育作为当前最突出、最紧迫的任务，围绕社会稳定和长治久安总目标，展开了积极热烈的讨论，大家纷纷表示要坚决抵制御宗教极端思想的渗透，坚决抵制宗教极端思想向校园渗透。

四、开展普法宣传活动。结合xxxx工作，我局领导亲自带队到驻

村干部组进行法制宣讲，并向被宣讲群众干部职工宣传20xx年《库车县关于集中开展法制宣讲教育活动》会议精神，充分发挥“草根宣讲员”作用，在党员干部中形成良好的局面。

五、开展“雷锋精神”传承活动。三月是公民道德建设月，也是学雷锋月，我单位组织人员参加了“保护环境美化家园”学雷锋服务活动。开展“爱学习、爱劳动、爱家园”学雷锋公益活动。通过分组分片区进行清理办公室院子、草丛里散落的塑料袋、烟头、矿泉水瓶等。虽然捡垃圾很脏很累，但是没有一个人退缩。通过开展公益大扫除活动，以自己的实际行动弘扬新时期的雷锋精神。

六、开展“核心价值观”教育实践活动。利用“公民道德建设月”活动契机，深入开展社会主义核心价值观教育学习，加强道德建设，引导干部职工树立良好的职业道德，不断提高干部职工政治水平和业务能力。

通过公民道德建设活动的开展，使大家的思想觉悟及道德素质有了明显的提高，爱岗敬业的精神大大增强，办事效率也有大的提高，为人民服务的意识有了进一步提高。干部职工都能够自觉遵守基本道德规范，一起从基本道德规范做起，切实把基本道德规范作为社会生活遵守的基本准则，作为做人的基本准则，并在遵守基本道德规范的基础上，不断追求更高层次的道德目标，真正成为“四有”新人。

xxxxxxxx

月总结文案篇三

十月注定是个忙碌与收获的季节，省语委办专家的验收，让我们进一步领略到了中华文化的博大精深；肇东市教育同仁的两次远道来访，让我们体会到了“只为馨香重，求者遍山隅”的喜悦。海伦朋友的三次参观学习，让我们看到了星火燎原的喜人态势。

与此同时，我们也从未停止过探索的脚步，10月18日，在教育局、教师进修校的领导和组织下，我们奏响了开放月的序曲。从小学到中学，从城镇到乡村，从机关到学校，大家都行动起来，亢奋起来。可以说，绥棱课改之花开遍了绥棱的每一个角落，正呈现一片满园春色的喜人景象。

虽然开放月的序幕已落下了一周，可我们深觉得它仿佛就在昨天。开放月加强我们各校之间的联系，增进了我们之间的友谊，更有利地推动了我们的课改。本次开放月也将成为我县教育改革史上的又一块里程碑。

回想在开放的日子里，我们每个人都成为教学的主角，备课、讲课、反思、听课、研讨、交流、汇报。可以说我们在忙碌中感受着充实，得到了历练，在收获中找到了快乐。

首先我们感受到教师的教学理念在不断提升

学生是学习的主体，自主合作探究才是学生发自内心的客观需要。在开放月活动中，每位教师都能注重营造宽松、和谐、民主、生动、活泼的学习氛围，形成一个无拘无束的“表现空间”，让学生积极思维，任意表达，敢于标新立异。敢于放手让学生自主探究解决问题，并注意提供学生积极思考与合作交流的空间，真正让探究过程成为课堂教学的主旋律。正是因为我们教师的大胆放手，我们才会欣喜的看到，无论是语文的定向教学还是数学的理科实效，无论是低年级还是高年段，课堂已真正成为学生的舞台。自主思考、合作探究、小组合作、小老师，使我们的课堂焕发出无限的生机和活力。孩子们学习状态非常好，参与的积极性特别高，回答问题、小组汇报都是争先恐后，学生的活动是交互的，信息的沟通是多维的。最让我们佩服的是，学生们俨如一个个小老师一样，讲题的思路特别清晰，提出的问题也很有针对性、层次性，评价的语言更是恰到好处。这足以见得，我们各个学校在突出学生自主学习的同时，更加注重了学生能力的培养。

教学目标是一节课的灵魂。有效目标的确立是课堂教学成功的一半。从听课中，我们看出每位老师都做了精心准备，不但充分的解读课标，挖掘教材，更能从学生的生活实际和已有的知识经验出发，结合学情，准确定位简洁、有效的三维目标，既具体明确、具有针对性，又突出重点、难点。同时在设计教案时非常注意课的任何阶段、任何环节、任何活动都紧紧围绕确立的目标的达成，真正实现了目标的简单高效性。这得益于进修校假期进行的三维目标的培训，它使我们对于教学目标的理解和定位有了更深一步的理解，使我们更关注目标的过程和方法，更关注课堂的主体---学生。

人们常说：“授之以鱼，不如授之以渔”作为教师我们不仅要传授知识，更要教给学生探索知识的方法，在探索的过程中，培养学生勤于思考、善于发现、敢于质疑、勇于创新的探索精神，从而为学生的终身发展而奠基。在听课中我们看到，我们各校都在通过不同的途径和手段，关注着学生能力的发展，正为培养二十一世纪的新型人才的目标而努力着。例如：在理科实效操作过程中，学案导学课，让学生经历演示，操作、合作、交流、验证的过程，渗透解决问题的方法，学生学得轻松，学的主动；合作考试课设计合理，有梯度，有难度并突出了解题方法的多样化；学生小组合作有序，合作意识强；定向反思课，教师能够注重学生思维方法的反思，提高学生的思维能力和解题能力，不但拓宽了学生的思路，而且通过整理思维方法，训练了学生的逻辑思维能力及认真审题的习惯。

在语文定向教学中，教师在字词课采取多种形式识字、自主检测等手段，夯实了学生的字词基础，把好了学生的教学的基础关，从而有效地提高了学生识字的能力；在语言课都能利用从文本和课外资源引进两个角度去进行教学，拓宽了学生的视野，更注重方法的引导，注重学生品析和表达能力的培养；在思维课中，能根据学生的认知水平和年段特点确定目标和载体，注重学生思维的发散，教给学生思维的方法，使学生的思维的广度和深度都得到了拓展；在写作课中，注重学生写作技巧的引导，写作兴趣的调动，从而提高了学生的写作水平。

再有，我们感到我们的课堂教学更为简单高效

我们一直提倡“简简单单教学，实实在在为学生。”可是我们以往的教学却存在着目标杂、实效差、功能弱等诸多不利因素。于是我们开始重新审视我们该“教什么”和“怎么教”，最终我们把目光定位在了语文定向和理科实效教学上。我们由最初的研究教材到研究课型，由研究教法再到研究学法，由关注教师到关注学生，由关注教材到跳出教材，由一味关注成绩到关注学生能力培养，可以说我们有了一个历史性的跨跃。经过两年的研究和实践，我们发现，我们的教学更有体系了，我们的教学目标更集中了，教学载体更丰富了，教学形式更多样了，教学手段更多元了，我们的学生更有个性了，我们的教学成效更显著了----定向教学和理科实效正散发着它独特的魅力。特别是在开放月的听课和学习中，我们感觉我们把定向划分为四课型和理科划分为三课型是十分正确的举措。围绕课型教师都能恰当定位目标，选择载体，确定实现目标的方法，课堂清晰，它使我们在简单中追求教学的高效。它带给我们的是“简单之处见深刻，平常之处展博远”的那份欣喜与收获。

第三，我们感到教师的自身素质和业务水平在不断提高。

短短的几年时间里，可以说绥棱广大教师已今非昔比，可以说是“士别三日当刮目相看”。无论是课堂展示还是课下研讨，无论是专业技术还是教学功底，无论是在三尽讲台还是各种赛场，可以说每个人都能发挥得淋漓尽致。琴棋书画、说学逗唱，十八般武艺样样精通。在开放的一月里，我们走进无数的课堂，每一个课堂，纵观每一节课，几乎每一位教师都具备了“写一手好字，练一副好口才，写一篇好文章”的扎实功底。这要得益于我们的教学改革，它使我们的教师由原来只教材真正实现了教材无非就是个例子的飞跃；由原来的一味教书到边教学边研究，边思考，在研究和思考和学习中不断成长的蜕变。它为我们每一个人提供了更为广阔的学习空间，一个成长的平台，使得我们正向研究型、专家型教师迈进。

第四，我们感到各校对学生全面发展的关注和重视

在听课中我们看到各校不但对于音体美等艺体教育十分重视，对于社会、思品等小学科也十分关注，有专门的老师进行教学，课上也采取各种灵活的手段。特别是对于英语学科和心理健康课更是提到了和语文、数学同等重要的地位上来。英语学科能开辟自己的课堂模式，关注学生听说读写的训练；心理健康有专业的教师进行讲解，并能走进学生的内心深处，真正为学生打开一道心门。

再精心雕琢的玉也一样有瑕疵，在我们欣喜地看到成绩的同时，我们也发现，我们的教学还存在着一定的问题，针对这些问题我们也正努力思考着解决的办法。

尽管我们在课堂中关注了学生的自主性和学生能力的培养，学生是课堂的主体，但我们也发现，我们的许多课堂又走向了另一个极端，那就是课堂被优生占据着，他们成了课堂这个舞台的主角，而一些后进生在这里却迷失了自我。

基于此，我觉得我们教师除了要多关心这些弱势群体，给他们机会，给他们鼓励，给他们自信外，我们还要更多地利用小组合作让他们重拾自我，展现自我，让其成为他们走上班级大舞台的一个阶梯。

在听课中我们发现，字词课、思维课、写作课这三课型，各校在理解和把握上，无论是目标的确定，载体的选择还是方法的使用，应该说十分准确和一致的。现在争议最大的还是我们的语言课，语言中的品析课。有的学校是以品味语言为主的，有的学校是以理解感悟为主的，有的学校关注通篇理解，有的学校侧重片断分析，可能说各校的做法不尽相同，理解“各有千秋”。并且在课堂中出现了教师问学生答的教师牵着学生走的现象，教师讲得多。

经过研究和探讨，我们觉得语言品析课要在理解文章内容的基础上，认真把握好教材，引导学生抓好品点，要敢于大胆地取舍，有重点地进行品析，不要面面俱到，否则就又会出现目标繁杂的现象，也就违背了我们研究品析的初衷。

学案其实就是教师通过预设学生的学，而为学生自主学习编制的学习方案，它应该是学生学习新内容的引领工具，是检验学生自主性学习能力的发展性纲领。因此，学案的设计一定要具有引导性，科学性。在听课中，我们发现在学案的设计上存在这样几个不足：一是学案篇幅较长，增加学生负担；二、设计内容难度系数较低，不能很好地引领学生的思维一步一步地走上深入；三、内容的弹性空间不足，学生难以有精彩的生成。

结合这些问题，我们想教师设计学案时，预设学生的学要有弹性，思路上引领，细节处把关才是重点，面面俱到地在学案上引导学生预习并不符合预习的规律和学生的认知习惯，会束缚住学生的思考空间，也会局限住教师的教学思路。预习的内容要有弹性的，在设计时可以只对重点、难点的内容，提一些铺垫性和思考性的问题，让学生根据问题自由地生成。

数学课堂教学中，有很多知识是不需要教师细讲的，应充分挖掘学生的潜能，让学生相互合作，互帮互学，教师只要适时帮助学生去挖掘知识的深度和广度，在具体的数学教学过程中关注更多的深层次的问题。然而纵观我们的合作考试，个别学生的合作学习流于形式，合作意识不强，合作的时间不够充分，合作的实效性不强。

我们教师可以通过一些问题的设计，由易到难，让学生互相帮助，形成一个良好的合作氛围，帮助学生形成一个新的表象。这些，不是几分钟所能解决的问题，因此，我们应放手给予学生充分的合作学习的时间和空间任凭他们去思考，以达到合作学习的真正目的。

定向反思课，作为理科实效教学流程中的一个基本的常态的课型。是我们课堂教学发展的必然，它与学案导学课和合作考试课共同构成了一个完美的教学体系。但是个别教师对反思课的课型把握不够准确，上成了练习课或复习课。

所以我们首先应该让教师通过理论学习，真正理解到反思课不是就题去研究题，而是针对问题、分析问题产生的原因、反思知识的原理、方法。方法研究通了，最后再用原理、方法去解决知识的本体。真正理解反思课的内涵后，再到实际教学中去实践，去反思，再去实践。只有这样理论联系实际，才能让教师对反思课的课型更好地加以把握和升华。

我们看到我们的课堂现在较过去比变得简单、高效、清晰。但与此同时我们也发现我们的课堂缺失了一种个性化的东西，我们的老师紧紧抓住模式不放，不敢越雷池一步。

我们的课堂应该是灵动的，是独具特色的，是百花齐放的。我们要遵循教学模式而又不拘泥教学模式，要在此基础上有所创新。这就向我们的教师提出更高的要求，要求我们要勇于探索，敢于创新，要学习学习再学习，研究研究再研究。

心有多大，舞台就有多大。此次开放月活动对我们每一个人都是一个激励和促进，它让我们在教学中看到每个人教学的闪光点，也从中让我们发现问题。通过此次活动，使我们每所学校，每个人在今后的教学中，更明确了发展和努力的方向，我们对我们的前景有了更高更远的规划。

“不想当将军的士兵不会是一个好士兵”。我们决心在我校发挥名师效应，打造名师梯队。一方面努力提升教师的专业素养，丰富教师的文化底蕴，学习名师的教学风范和技巧，做到用名师的标准衡量自己，用名师的言语激励自己，用名师的德行规范自己，向名师看齐。一方面学习和研究名师的教学风格，为教师提供多渠道的学习机会，结合我们的教学特色，形成每个人独特的教学风格和魅力。

课堂是教学的主阵地，在课堂教学中，师与生的关系应该是和谐的，师与生的活动应该是双边的，课堂的学习氛围应该是浓厚的，这里应充满着智慧的火花，有个性的思考，有合作的探究，有争先恐后的抢答，有学生大胆的质疑，有激烈的争论，有教师智慧的点拨。。。。。。这里的教学应是无痕的。我们学校正在向着这个方向努力。

我县的教学改革可以说正在如火如荼地进行着，作为实验小学，作为教育的一分子，我们愿意用我们最先进的理念支持课改，用我们最坚实的行动践行课改，愿意用我们的全部心血和汗水来浇灌理科实效和语文定向这两朵绽放在绥棱广阔天地中的奇葩，我们将始终走在教育的最前沿。

月总结文案篇四

由政教处、教导处、语文组组织的学生经典美文朗诵比赛原本定于5月24日举行，因学生月考试复习，活动的时间后推至6月12日举行，下午3点10分比赛开始，到4点30分比赛结束。这次比赛得到了校领导、老师和同学们的大力支持。比赛在热烈的掌声中已圆满地落下帷幕。

这次活动是为了更好地丰富学生的校园文化生活，培养学生的朗读、欣赏能力，营造良好的校园文化氛围而组织的。广大学生积极参与，参与选手12名，分两轮进行。第一轮，自选篇章朗读，比赛选手自选的篇章多数以课内的文章为主，例如：光未然的《黄河颂》、闻一多的《也许》……，少数选手选择课外篇章，但也都是大家耳熟能详的优秀诗篇，例如：徐志摩的《再别康桥》、余光中的《乡恋》；第二轮，组委会选定的篇章，为选手抽签，内容较为丰富，也颇有难度，意在锻炼学生把握文章主旨，体会作者情感的能力，文章以名家名篇为主，例如：海子的《面朝大海，春暖花开》、朱自清的《春》《荷塘月色》，高尔基的《海燕》等，还有几篇现代散文，也以抒情、写景为主。比赛选手个个神采飞扬，激情的朗诵赢得了阵阵掌声。充分展现了我校学生的风采，丰富了学生的课余生活，同时也提高了同学们的朗诵水平。从比赛整体来看，达到了预期的效果，现总结如下：

本次活动成立了活动组委会，制定了活动方案，活动按计划有序实施。

本次活动中亦出现了因人经验缺乏等原因造成的一定的失误和不足，比如说学生着装没有统一安排；话筒导线连接出现问题；部分学生朗诵课文情感没把握好；学生心理素质不强；发挥失常等。需在以后的工作和活动中不断改进与完善，创造更好的活动效果。

本次比赛开展得非常顺利，这都得益于学校领导的高度重视，语文老师及班主任的辛苦付出。老师们在指导学生时明确了每个字的语音、高低、轻重以及范读给学生。使学生在朗诵时得以更好地发挥。

为此，我们认真总结活动得失，研讨语文教学方法，营造课堂朗诵氛围，提高学生朗读能力，为我校语文教学的进展，教学质量的提高不断努力。

获奖情况

一等奖： xx（二年二班 ）

二等奖： xx（一年二班 ） xx（ 二年一班）xx（二年一班）

活动反思：

1、为了发展学生的语言能力，培植学生热爱祖国文字的情感，朗读活动可以形成系列性，每学期举办一次，本次可以拟定为首届，为了激励多数学生参与进来，参赛条件可以适当限制近两届的一二等奖获得者不参赛。

2、朗诵的篇章采取来自教材内和课外，仍进行两轮比赛，第一轮是教材内篇章，第二轮是课外篇章。选手两轮朗读的篇章抽签选定。可以采取配乐朗诵的形式。

3、奖项设置，除设一二等奖项外，增设优秀奖，给参赛选手适当的鼓励。

月总结文案篇五

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的

1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。

2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3、让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。

4、处理好“点”和“面”的关系。有些药品较贵，不宜见人就送，药品销售人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

总之，只要善于分析产品的特点，认真总结，巧用样品，每种样品都能挖掘出广阔的空间，在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为。

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：(1)药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起。(3)所有材料给医生之前，应该先用钢笔把重要部分标出来。(4)药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

1、拜访前心理准备

拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多忙啸，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟，这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用。

2、拜访第一印象

(1)满足医生的需要是成功销售的前提。

这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持稳固关系是十分有用的，因为她了解医生及其工作;医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息;医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意这些细节，从接近医生至要离开这段时间的观察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越多，就越能了解其需要，满足其要求的机会也就越多。

(2)药品销售人员的着装原则

时间、地点和场合，是穿着打扮的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装，其实，销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。

当然，服装花哨，会给人一种轻浮、不可信任的感觉，所以药品销售人员的穿戴，应该从实际出发，力求整洁。对男性而言，白色是一种基调，整套服装颜色的搭配，最好是两三种，太多反而难以达到协调一致的效果;对女性来说，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩戴与年龄相当的饰品，效果或许会更好些。

销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕。在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，并洗掉手指上的黄斑;喜欢留长发和胡须者，特别应该保持整洁;女性的口红、香水及衣服，都应该考虑到实际场合。

总之，无论男、女销售人员，在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大，应巧妙地根

据时间、地点、场合的不同，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。

(3)拜访名片——自身形象的延伸

每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的这种心理，在销售活动中十分重要。对待名片的方式不同，可以使已成的交易化为零，也可以使它变成一个庞大的数字，所以作为药品销售人员，严忌无视别人的名片。正确使用名片，应遵守以下几个规则：

a交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。

b右手递出，双手接受。要自然地送到医生的胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。

c先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以显示你的尊敬之情。

d边介绍边递出。“我是某某公司的×××。”“从今天开始由我负责这一区域的业务，还请多多给予指教。”切记，别忘了微笑!

e名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上，同时，接受名片时也应该主动热情地接过来。

f接受名片不要马上收起。没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中，是极不礼貌的。时刻想到名片是自己和他人的化身，举止就会慎重。

3、如何使医生产生兴趣

大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员)，他们连续不断地被信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢?

(1)先让医生了解公司。应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。

(2)尽量了解医生的现状。初访前，对医生的情况是陌生的。有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要肯花精力，是不难掌握的。弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。

(3)让医生了解自己。当你想了解医生时，医生也在了解你。他想知道你公司的实力，你的信誉如何，产品的价格等，认识到这一点，你就会把握自己访问的态度、说话的方法。这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人。药品代表在拜访医生时，如果见不到可以拍板的人，说得再多也无用。此时，你应该弄清楚，到底谁是科室主任，是一个人，还是几个人共同决定。二创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能有意创造出一个再访的借口，也是一大收获、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

月总结文案篇六

老师们，同学们:

下午好!

在这里，我首先要代表学校恭喜我校259班的杜稳、262班的张心怡直接被保送进入长沙县一中的高一实验班；祝贺263班的易康、连欢、264班的彭觐荣直接被保送进入长沙县实验中学的高一实验班!五位同学在接下来的四月份即将直接进入相应的省重点高中入学就读，这些同学幸福与幸运的背后，是他们三年如一日的'扎实努力，是他们勤奋与智慧换来的丰硕成果，是老师们辛勤耕耘、无私奉献的见证!让我们以最热烈的掌声对五位同学表示最真心的祝贺，对老师们表示最诚挚的感谢!

在刚刚过去的五周里，我们初三年级的全体师生齐心协力，负重奋进，辛勤工作，勤奋的学风进一步形成。上周，我们刚刚结束了第一阶段学情反馈检测，现在我先将考试情况总结一下：

1、表彰各班前十名学生，即班级学习标兵（见附表）(已排除保送生)

2、表彰各年级前三十名学生，即年级学习标兵（见附表）

3、公布各班各段学生分布情况

同学们，初中三年，你们已经迎来初中学业中最为关键的一年，准备进入高一级中学学习生活，能否如愿以尝，考出最佳成绩？即：要在建筑工程的关键时期、验收之前的关键阶段、农民收获的关键季节的把握上。

今天的总结会，我想它不仅仅是优秀学生的表彰会，同时也应该是一个全体师生的反思总结会。我们与其把它当成是对上学段的一个总结，不如将它纳入一个新的学期乃至一个新的人生阶段的一个开端，一个起点。每一个同学，应该比我更懂得这一点。同时，我更希望那些与保送失之交臂的同学也一起去充分地理解并尊重这个开端和这一个新的起点。让我们一起去反思，回想那些一起走过的日子，我们之中的这些好学不倦的同学，凭他们冲刺理想的雄心壮志，靠他们勤奋上进的拼搏精神，用他们辛苦耕耘的顽强努力，在各自的年级和班级力挫群雄、勇攀高峰，获得了优异的成绩！大会上的表彰是学校领导及师长充满爱意的热腾腾的教诲与鼓励，是同学和朋友无限信赖的暖洋洋的鼓舞与鞭策，更是祖祖辈辈无比深情的沉甸甸的期望与关注！希望大家把握住这一难得的，新的开端和新的起点！

一位伟大的现实主义诗人曾有过登临山颠的豪迈，挥笔写下了一首快诗来励志，此诗被后人誉为绝唱，并刻石立碑，立在山麓，与泰山同垂不朽，诗人的声音也随之穿越时空，至今还在扣击着青春的豪迈与狂野——其中的结尾两句诗大家应该记得吧？对，那就是“会当凌绝顶，一览众山小”！

这就是成大气候，成大学问，有大出息者的胸襟与抱负，他们的胸襟与抱负，早已不是什么“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”式的恬然自安，而是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始掠金”的不倦拚搏。正因为无视人生中暂时的自得自安，不愿在短暂的满足中自娱自乐，所以他们才从不停下自己的追求，而是勇往直前，愈挫愈坚，以一种磅礴的气势和胸怀，去不断铺开人生的大追求，去展开人生的大境界！

同学们，三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托来到了我校。时光荏苒，三年的光阴已到了紧要关头，中考决战将临。262班的黑板上，赫然写着倒计时牌：离中考已仅有73天了!

今天我们在这里举行隆重的中考冲刺誓师大会。什么是誓师？我以为，它是无敌之旅的破釜沉舟，是箭在弦上的蓄势待发，是“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺。我相信，这个“团结拼搏迎中考”的誓师大会将激励我们所有同学，切实抓紧从今天开始到中考仅剩的七十多天时间，充分发挥教师群体的重大作用和学生个体的最高热情，全身心地投入到中考复习中。

我预祝同学们以今天的誓师大会为起点，73天后梦想成真、高歌凯旋。我想在同学们出征之际，给同学们提四点希望，供大家参考。

第一，希望同学们树立中考必胜的信心和勇气。同学们完全有理由对未来的中考充满信心，因为经过上学期六个多月的努力，我们已经打下了较为坚实的基础；因为我们拥有一支业务精湛、能拼善打、乐于奉献的教师队伍，他们将与大家同甘共苦、风雨同舟。

我们成绩较好的排在第一方阵的同学，你们千万不能骄傲，查查自己有没有薄弱一点的学科，有没有掌握得还不够牢固的知识点，想想考试中会有哪些失误，现在弥补还来得及。只有各门学科齐头并进，才能夺得高分。同学们，中考夺魁，蟾宫折桂，我们对你们寄托着厚望!

平时成绩中等中间方阵的同学，要知道中考是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，我们只要抓住八十多天的时光，认真疏理，查漏补缺，一样能在中考中取得好成绩。在我校历届中考中，超常发挥的例子太多了，中等学生得高分大有人在，中考夺高分，我们对你们充满了希望。

还有一部分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们努力，中考取得好成绩，我们认为你们同样有指望。

有这样一个故事：两个人一起砌墙，一个在东边一个在西边。在东边的人觉得工作很枯燥，机械地干活，盲目地做牛做马，在他眼里永远只有灰色的泥、暗红的砖，整体绷着个脸，砌墙的速度也很慢。在西边的人，虽然也在满头大汗地工作着，但是相当开心的边干边吹口哨，因为他一边砌墙，一边想像着这座墙砌成的样子：在蓝天白云下，爬满绿草的墙头上，几个孩子正趴在那里快乐地嬉戏??，他期待看到自己的成果，并

快乐地为之工作，他提前完成了自己的任务。

想想你现在是不是有点像东边砌墙的那个人呢？日复一日埋头看着堆积如山的各种复习资料，看了语文看数学，看了数学看英语，还有期中测验、月考、模考??，整个天都是灰灰的，学习也没有效率。所以，应该学学西边砌墙的那个人，想想考上大学以后一切有多么美好：美丽的校园、优秀可亲的同学、幽默劳苦的老师、可以自由支配的时间??，想到这些枯燥的一切不再枯燥，做题目不再敷衍而过、不求甚解，而是打破沙锅问道底，彻底扎实地掌握基本知识，可憎的试卷也化为一块块金砖铺成通往大学的金光大道。

可见，一个你能办到并且值得去实现的目标对自己的促进有多么大。你可以失去一切，但是决不能失去对美好生活的憧憬和向往，还有为之奋斗的勇气和毅力。

第二，希望同学们采取科学合理的策略和方法。科学的方法、合理的策略可以帮助我们提高学习效益。因此，最后的73天如何利用，需要好好考虑，认真谋划。我认为，同学们要做好以下三方面工作：一是增强计划性。“凡事预则立，不预则废”。我们的同学也要针对所剩的73天认真制订“冲刺计划书”，在这73天，我该怎么学？如何学？对于自由支配的时间该怎样合理利用？哪一段时间写语数外，哪一段时间做物理化学，哪一段时间看政史等，要做到心中有数，确保在规定时间内完成规定任务，以提高效率，保证实效。每个班级在班上要设立一个栏目，把我们每个同学的奋斗目标和学习计划贴上去，这项工作由班长负责，与班主任老师协商，学校在下周进行检查。二是加强反思和总结。这一点对于复习来说尤为重要。一轮、二轮复习的一个重要特点是要求同学们及时整理、总结所学的每一章、每一课或每一单元的知识，形成面，连成线，织成网，把握知识间的内在联系。对于周练和综合练习上的题目，特别是做错的题目，最好摘录到错题集上，予以认真的反思、领悟，并注意把它们与以前做过的题目加以比较、对照，以求举一反三、触类旁通。三是把握每一个细节。细节决定成败，过程决定结果。要狠抓基础，重视能力的养成。（75%）我们要立足做好眼前的小事，用好每一个早读，上好每一节课，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过点点滴滴的积累，去登上中考成功的阶梯。

提高学习效率的另一个行之有效的办法是每一个学科建议大家准备一个改错本，将自己平时考试中做错的题或容易混淆的概念记在这个本子上。我们要正确对待作业和考试中出现的错误，平时或考前再从头到尾翻一翻，算一算，记一记，多次重复加深印象，到考试时就会胸有成竹和避免犯同样的错误了。[ ]

第三，充分利用好一切可利用的时间，如自习课，早晚自习、周末等。作业只是我们学习的一部分，还有多少应该记忆的却停留在我们的脑袋外面,留在书本上啊。作业做完后，正好是大家自主学习的机会。无论哪一门课，都有一些送分的死记硬背的题目，

每天记一点，积少成多，也会是一笔不小的的财富。

有相当一部分同学偏科现象严重。有的班前10名同学里就有科目不理想。如果你偏科了，如果你想依靠其他科的优势把这门弱科给填补上去，真是很难的。所以希望同学们珍惜在校的学习机会，珍惜早晚自习的时间，不懂就问，在日后的学习过程中一定要把自己的弱势科目提高上去，缩小差距，改善弱项。每次考完后，我们不应该只关注自己的分数，沾沾自喜或者懊悔不已，更多的是应关注自己错在哪里?为什么会错?是真不懂还是粗心？总结一下经验教训，下次不要犯同样的错误，别在同一个地方摔跤！

第四，希望同学们要有坚持到底的耐力与拼劲。no pains, no gains。有人把初三比作“苦难的天堂”，我要说，剩下的日子大家更要做好吃大苦的准备，要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，埋头苦学。有这样一个故事：有两个很有才华的好朋友合伙做生意，开始时，生意很好，但后来出现一点失误，生意失败了。一个人萎靡不振，成天哀声叹气，借酒消愁；而另一个人以失败为起点，引以为鉴，奋发图强，终于又东山再起。十年后，两人又见面了，一个碌碌无为，穷困潦倒；一个事业有成，腰缠百万。那位成功人士说：“在我失败时，我觉得哀叹没什么用，只有自己才能救自己。”同学们，如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到了今天仅剩下最后两圈，裁判已敲响了冲刺的铃声，有一句俗语：“行百里者半九十”。所以我们必须忍住痛苦，咬紧牙关，加速前进，这样才能直达终点，取得胜利。如果我们知难而退、退缩不前，那么必将前功尽弃。记住，成功永远垂青那些勇猛拼搏、勇往直前、不达终点誓不罢休的勇士！

同学们，一位著名作家说过：“人生的道路很漫长，但关键处就那么几步。”这几步选择好了，享一生幸福；选择不好，成一世遗恨。我也经常引用姚明的话勉励上一届我教的253班的同学们，那说是“累死也比输球的感觉好！”衷心希望同学们抓住这宝贵的春光，静下心来，沉下心来，吃常人不能吃之苦，忍常人不能忍之痛，最终得到常人不能得到的收获！这时正是验证孟子的话的时候了：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”只有这样，才能增加他没有的才干!

同学们，中考前的学习是辛苦的，但也是充实的。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。今天的辛苦，才会换来明天的幸福，今天的付出也是为了明天的收获。

寄语五位直升省重点实验班的学子：杜稳、张心怡、易康、连欢、彭觐荣，真诚地期望三年后母校暮云中学能收到来自一中、实验等寄来的大家考入重点大学的喜报！

俗话说，彩霞朝夕有，玫瑰不常开，理想是彼岸，务实是桥梁。我们要脚踏实地过好初三最后的学习生活。

同学们，含泪播种的人一定能含笑收获。有志者，事竟成；苦心人，天不负。在未

来的学习中，让我们充分利用每一寸光阴，让我们用信心完善自我，用成绩回报社会，用今天的汗水书写明天的辉煌！让我们一同在母校20xx年的光荣榜上留下我们骄傲的姓名。

预祝大家在六月的中考中取得最满意的成绩！

谢谢大家！

暮云中学教导处 朱谷莲 20xx、3、21

月总结文案篇七

市安监局：

根据《关于开展xx年“全国安全生产月”活动的通知》（达市安监[xx]115号）精神，结合我局实际情况，紧紧围绕全国安全生产月“综合治理，保障平安”的主题，在全市质监系统范围内开展了安全生产活动。现将今年安全生产月活动总结如下：

为加强对安全生产月活动的组织领导，确保安全生产月活动的有效落实，我局于5月18日印发了《关于开展xx年“全国安全生产月”活动的通知》（川达质监办[xx]28号），成立了局长为组长、分管领导为副组长、相关负责人为成员的局安全生产月活动领导小组，负责对安全生产月活动的组织领导，设立了安全生产月活动办公室，具体负责安全生产月各项活动的落实，对全市质监系统安全生产月的安全整治重点进行认真部署，使我局“安全生产月”活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道，同时还要求局下属各单位相应做到组织机构、思想认识、防范措施、工作责任“四到位”。由于组织有力、措施到位，全市质监系统及所监管的工作未出现安全事故。

我局在干部、职工中广泛开展了安全生产宣传、教育活动，采取职工会、讲座、简报等多种形式开展安全教育。组织职工学习了《安全生产法》、《国务院关于加强安全生产工作的决定》、《安全生产许可制度》、《消防法》、《道路安全交通安全法》、《起重机械安全监察规定》等安全法律法规，通过学习切实增强了职工的安全理念。结合我局监管的食品质量和特种设备两大安全，在被监管企业中广泛开展食品和特种设备安全知识宣传。安全生产月期间，在临街显眼位置悬挂了“加强监管，确保安全”的宣传标语，营造“安全生产人人有责”的氛围。6月9日，机关30名职工参加了市安监局组织的'第六个安全生产月启动仪式。6月13日，组织人员参加了“科技之光”安全生产天府行宣传活动。

（一）加强食品安全监管。安全生产月期间，对食品生产加工企业实行定期和不定期的巡查和监督检查，对监管中发现反复出现问题的，加大了检验频次，缩短周期，保障食品消费安全。一是加大对本地区重点、农村食品市场的巡查力度，对大米、酱油、醋、肉制品、饮料、奶制品等消费量大的重点品种的监督检查；二是对制售假冒伪劣和有毒有害食品的违法行为进行坚决打击；三是加强了对各个生产环节的监管力度，对涉及到可能构成食品安全隐患的重点环节，特别是“六一”儿童节期间儿童食品采取了有效的防范措施，严防死守，杜绝食品安全事故发生；四是加大了整改力度。对落实整改不力、整改后仍达不到要求的，责令其停产整顿。对长期不具备生产加工条件、产品质量屡次出现不合格的小作坊，特别是生产假冒伪劣、滥用食品添加剂、以不合格产品冒充合格产品以及冒用qs标志的企业，加大了查处力度。五是组织开展了形式多样、通俗易懂的食品安全常识宣传，以确保食品质量安全。

（二）加强特种设备安全监察。以保障特种设备安全运行为切入点，一是围绕中石化普光天然气净化厂、山东齐鲁石化第二化肥厂（30万吨合成氨项目）等天然气开发项目和襄渝ⅱ线铁路工程、东岳电厂等重点工程的特种设备开展监督检查，保证重点建设项目特种设备安全。二是在全市范围内开展承压汽车罐车充装站专项整治活动，制发了《危险化学品运输罐车、包装物、容器事故处置预案》，专项整治活动中，以汽车罐车、长管拖车、罐式集装箱及液化气体、永久气体充装站为整治范围，以落实充装站安全生产主体责任、规范安全管理工作和装卸行为、严防超装行为、提高充装站安全管理水平、保障人民生命财产和经济运行的安全为整治目标。此次专项整治活动中，共出动检查人员200余人次，对全市的承压汽车罐车充装站进行安全大检查。

（三）狠抓落实，确保到位。我局各行办、中心在安全生产月活动中，结合今年安全生产隐患排查治理年主题活动，重点对各自所属企业进行全面排查，以自检为主。同时对“五一节”前局综治科检查的已下达整改通知书的有关企业进行回头看，进一步落实整改。市饮食行办组织了检查小组对下属的8个单位22个出租点进行检查。检查的主要内容是对租赁户安全经营状况、责任制落实情况、消防器材配备、电线电器等状况。查出隐患单位2家并下达了整改通知书，同时进行跟踪督促。市菜肉行办针对行业特点对所辖的生猪定点屠宰场的安全生产消费安全情况进行认真检查。把屠场的机械化生产线作为确保安全生产的重中之重，屠场生产车间较危险的部位挂上醒目的警示标志，各屠场领导每天带班作业，严格按照规定的操作程序生产。

为确保菜肉消费安全，切实做好防控屠宰场生猪疫病和“瘦肉精”工作，加强对定点屠宰行业的行业管理，从肉品品质检验和生猪进场、肉品出场、病死猪无害化处理等进行管理，确保消费安全。市市场服务中心在各市场进行地毯式排查，对摸排出的隐患及时整改，在中心资金十分紧张的情况下，筹资60余万元，对民主路市场冰灾受损的外摊雨棚等8项进行了改造，同时对民主路市场卤菜区等7项隐患列入整改计划，预计七月中旬整改到位。市糖酒行办加强了对出租场所中涉及公共娱乐的摸排管理，通过摸排，全行办共有出租场所26家，各行各业都有，行办在检查中发现的问题有2家，及时进行了整改意见。要求在一星期内整改到位，同时要以书面材料向行办汇报，行办再进行落实检查。

月总结文案篇八

开学一个月了，总算了解了高中紧张而又充实的生活。于我来说就多加了一项，适应晚自习。

学习方面，我尚不敢松懈。一中人才济济，汇聚了全武清的人才，稍一落后，便已是百名之后。虽然我是按学校各项要求去做的，但仅仅是这样是不够的。所有人都是按各项要求去做的，但程度不一样，也就决定了各人学习水平的高低。

1次月考虽不算什么，却暴露出我的大问题心浮气躁。内心不平静，上课时，自习时，一个晃神，一个知识点便已过去了。

上高中顿感时间紧促，每日疲于奔波，晚上改在食堂吃，才稍加改善。晚自习上，3节课，总是在放学前刚好把作业写完，而我想预复习的愿望总不得实现。我不敢带回家完成，一旦如此，第二天的前两节课我就会疲倦不堪，影响上课的效率。只有加紧做完作业才是良策。可加紧做完作业则依靠上课的吸收率，所以说学习是一环扣一环的。预习上课复习做作业预习，这样循环往复下去。鲁迅先生说过：时间像海绵，挤一挤还是有的。我只能提起十二分的精神才可以做到。况且还要做辅导书，写改错本，这些我不希望却不得不被作业挤了开来。

对于向老师提问，我还是算挺积极的。我对于物理和地理两科我尤不明白的地方，就先自己看，若还是不明白就在自习

习课上问老师，理思路。

一个月的时间说长不长，说短不短，我了解但还不适应高中生活，学到了许多。但最有用的还是韩老师不经意间对人生的某些思索。或许由于韩老师政治老师的原因，她所说的话都很有哲理，令我们受益匪浅。

一个月我重视时间，提高效率。有的人从初中就做到了。而于我却是极重要又困难的事。

再有一个多月就是期中考试，我要吸取这次经验，争取进步。

月总结文案篇九

接到莱阳市水利局《关于创建20xx年“安全生产月”活动的通知》，我们按照文件精神坚决贯彻执行，20xx年安全生产月总结。把防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，切切实实做好安全工作，作为单位首要任务来抓。现将我单位按照“安全生产月”文件精神要求,开展“安全月”活动情况总结汇报如下：

接到通知后，单位领导、安全生产小组高度重视安全月活动，亲自布置、亲自安排。5月25日将安全活动月布置、安排和要求以安全生产通知的形式下发至单位各部门及工程项目处。单位各部门及项目处按照公司统一安排和要求进行了安全生产宣传、教育、培训、交流等安全生产月活动。

每个项目部成立,首先都能根据>办法成立安全组织领导小组。正在施工的项目，有的因人员变动都能及时调整;安全责任制落实到各部门、各队(段)、各班组和每个人员,做到安全方面事事有人管,件件有落实;各工种都能按安全生产管理规定和安全操作方法进行施工，基本上做到了规范化,标准化。

开展安全教育及安全生产专题培训工作。针对单位各工作特点，结合“安全生产活动月”开展了职工三级安全教育和岗位安全生产培训工作。

开展岗位大练兵，通过传、帮、带活动，使职工尽快成为岗位能手。认真组织职工学习《中华人民共和国安全生产法》及其关联法规，学习单位《安全生产管理办法》，学习操作规程并组织考试活动，通过学习使职工懂法、知法、守法，熟悉安全操作规程，提高了安全意识和水平。并且做到特殊工种，持证上岗。

项目部均能按照>定期和不定期进行安全教育、安全会议、安全检查、安全整改等工作，对职工项目部均进行了安全方面教育;在召开生产会议的同时，对安全工作同时作出安排,并落实、检查和整改，做到防患于未然;各班组,各队(段)每周进行一次安全检查，项目部每月组织一次安全大检查都能做到。不定期经常开展安全检查自纠活动，效果较好。

组织全体职工开展“看一部教育片、读一本安全知识读物、参加一次安全生产方面竞赛”的三个一活动，有效地调动了职工学习安全知识的积极性和主动性。

紧紧围绕安全活动月主题开展安全宣传活动。各项目部举行各种形式的安全宣传活动，张贴安全标语、书写安全墙报、制作安全标志牌和警示牌，开展班组安全教育会议，营造安全氛围，达到了提高安全意识的目的。

通过安全生产月活动，组织职工开展安全自救技能竞赛，制定完善的安全事故应急预案，开展事故预防、逃生、自救技能演练等。各部门进一步加强了紧急救援预案的制定和完善。部门领导成员实行值班制度，均能配备人员，车辆，预行车路线和预指定医院位置，做到事故发生后第一时间到达事故现场，并配备简单药品、分工明确，能有效的开展应急救援工作。

单位把开展“安全生产月”活动作为推动单位安全工作的一项重要措施，按照有关部门要求，切实加强领导，精心组织，突出重点，狠抓落实，确保了各项活动顺利开展。

山东省防汛抗旱机动总队九支队

20xx年6月24日