艺术是人类精神活动的高级形式，是表达情感与思想的媒介。掌握一些写作技巧可以让我们的文字更富有表现力。总结是一种能够帮助我们提升自己并改进的有效途径。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？接下来是一些写作总结的范例，希望对大家的写作有所帮助。

论文写作技巧与方法分享篇一

在确定了计算机毕业论文题目之后，就要开始进行实际的计算机毕业论文写作了。此时收集相关的参考材料十分重要。正如前文所提到的，信息管理专业的计算机毕业论文工作要求，就是“分析单位、建设系统”。无论哪项工作，都离不开参考材料来提供信息。

大家需要注意的是，在整个毕业设计工作中，“系统分析”是绝对的重点，也可以说是计算机毕业论文的核心。既然本专业培养的是“系统分析师”，那么这个专业的毕业生怎么可以在论文的“系统分析”内容部分马马虎虎、漏洞百出呢?因此，为了做好系统分析工作，准确分析一个单位的工作与业务，就必须搜集该单位的相关工作资料，比如相关工作流程、制度、规章及单据、报表等等，通过这一系列的材料可以比较全面、详细地了解这个单位，准确做出分析。

由于“系统分析”是全文的重点，将来计算机毕业论文答辩时，系统分析部分也是评委们关注和考查的重点，因此这部分的工作一定要做好。

资料收集的作用不仅仅体现在系统分析阶段。在后面接下来的设计、实施工作中，相关的资料也会为你的毕业论文撰写提供有用的信息。比如在进行程序设计时，相关的参考书会成为重要的依据，书中汇集了众多程序方面的智慧成果，可以从中借鉴，丰富自己的信息系统。

论文写作技巧与方法分享篇二

毕业论文都留学生毕业前要完成的一项重要作业，毕业在即，就靠这篇毕业论文来断定毕业的风险。当然，一篇能够达到老师标准的毕业论文肯定是能够与过的，同时，毕业论文在写作过程中会出现以下的一些误区，正是因为这些误区的产生，导致毕业论文过不了关的重要因素。

一、思想重视不够。

造成学生毕业论文写作问题的因素很多，思想认识不到位是一个很重要的原因。学生把毕业论文写作当成负担，存在应付心理，没有把毕业论文当成三年专业学习的理论与实践的结合，一种技能与理论的升华，一种对学习过程的总结;没有认识到完成一篇好的毕业论文是全面提高能力的一次机会。

经过教师再三指导，有些学生仍不能理解如何做，做什么，“修改”过的文章误区百出，改正老问题的同时不断出现新问题，甚至将教师批注过的文章不做修改又直接发回给教师。

问其原因，学生觉得教师没有那么认真，不会仔细看。学生中产生的诸多负能量对指导教师的思想情绪产生了影响，有的教师在说话中透露出再也不想辅导学生毕业论文的`想法。

二、写作基本功欠缺。

在选题时，盲目且简单，题目过于宽。由于学生缺乏最基本的文章写作能力，不懂得论文框架结构，甚至认为框架结构就是段落的组拼，致使一些学生不能科学合理地组织论文结构，加上任意使用标题，出现了论文结构错位、杂乱无序的现象。

不注意论文格式的规范，标题使用混乱。

在撰写毕业论文前，学校对论文的格式有统一要求，但学生在实际写作过程中却不断出现问题，提交的论文有的没有封面，有的虽然有封面但不符合要求，有的段落在段首没有空两个字，有的段落标点符号随意点，同学们要树立正确的价值观，养成良好的学习作风，来认真的完成这篇重要的毕业论文，能否成功毕业在此一举。

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论文写作技巧与方法分享篇三

首先要摆出论点或分论点，接着对所提出的论点进行解释或阐述。由于议论文的观点必须明确、鲜明、新颖、深刻，开篇提出论点可以给人留下深刻印象，便于读者掌握文章的主题思想。同时，对议论文的观点进行阐释，以便后文展开论述。换句话说，议论文的观点越明确具体，越便于围绕展开论述。因此，当我们提出这个论点以后，我们紧接着就要对论点进行解释阐述，讲明是什么，为什么的道理，使观点正确、鲜明。要做到这些，我就要学会将话题或题目进行分解。

二、摆事实，讲道理。

1、提出论点并阐述清楚后，我们接着就可以从事理上对论点进行论证。即运用马列主义的原理、生活规律、自然规律、社会公认的公理等，从理论上证明论点的正确性。为实现这一目的，我们可以举出具体的事例进行论证，也就是平常所说的摆事实，讲道理。

2、对于论据的要求：

(1)论据要真实。事实论据必须可靠，事理论据必须准确。

(2)论据要典型。只有从事物的一般情况及其内部的必然联系出发去掌握事实，这样的事实才能胜于雄辩。

(3)论据要全面、充分才有说服力。

3、举例要注意以下问题：

(1)我们所选择的事例要能与观点吻合。

(2)对事例的叙述要简明扼要，不必从头叙述故事的原委，只要把能证明观点的那个部分提炼出来就行。

(3)举完事例之后，我们要对事例进行分析，揭示事例蕴含的道理，与论点相呼应，从而起到论证论点的作用。

(4)若有多个事例时，要讲究顺序，从古到今、从中到外，或者从大到小，有序的排列能加强文章的气势。

三、反面论证。

在举出正面事例后，我们可以从反向进行假设，说明如果不像前面事例中那样做将会出现与先前相反的结果，从而增强事例的论证力量，让论点论证得全面完整。反面例子更能加大论证力度，加深读者印象，发人深省。正反论证，道理昭然。

四、重申观点，提出对策或劝勉。

正反两方面论证后，文章结尾就可以重申文章的论点，这样做既可以照应开头使结构完整，又可以增强文章的`逻辑性和说服力。最后，我们可以根据文章的具体情况，提出解决的对策、发出号召，或作劝勉等。

五、温馨提示。

虽文无定法，但初学者还是要掌握一些适用的法，有助于将事理说的有条理，话说的更清楚，有利于提高写作水平。总之，文无定法，但贵在得法，要写好作文，一定要注意命题的新颖、立意的巧妙，结构的创新和语言的锤练等。

论文写作技巧与方法分享篇四

对于即将开始写论文的学生而言，所学科目课题的合理选择是不可或缺也是至关重要的一个步骤，就像在做菜之前需要去买菜，选择上好的食材一样对于后期文章的质量高低有着不可取代的作用。有话到：“题好文一半”。举个实例，针对于临床护理学业的学生而言，在课题的选择上面需要关乎到这些方面：首先理论知识和工作中实践当中所遇到的问题需要巧妙地联系起来，结合起来，依照独到的专业知识和科研成果，去选取值得立论有科研价值的课题;其次论文课题要想写的深入，选题过程但中需要把题目缩小一点，精细度高一点去选择，需要具体落实到临床医学的某一细节问题非常有典型学术价值和专业领域观点的那一点是最重要的，最好有笔者独到的眼光融合进去。最重要的是在选择论文课题的时候不要忘了引用合理的文献，首先是对于先辈们总结该论述的一种尊敬的态度，第二是可以了解他人对于此类问题的各种见解，从中吸取知识和借鉴，总结出自己特殊的规律。

值得注意的是，论文的课题选择和论文大标题是息息相关但是又藕断丝连的。大标题乃是课题选定之后才可以做出的选择，属于精确度很高的选题步骤，要注意在正文写作过程当中，大标题可以随时修改，编辑但是选题乃一篇论文的灵魂所在，是不可以随时动摇的。

二构思设计技巧。

在论文的课题选定之后就归属到构思和设计正文框架这个步骤当中去了，这是一个非常瞩目的话题随着一步步深入所选课题，笔者在这一步骤当中需要相对应提出一些解决面对棘手困难和现实问题的计划以及措施，并且这些措施需要切实可行不要凭空瞎想，需要和本课题报告息息相关。临床护士在构思设计技巧上面离不开专业设计：依照所选课题的需求以及目前具备的技术条件所作出一系列方案和研究;还离不开统计学设计：合理使用医学统计学理论提出的种种质疑，运用专业构思设计技巧针对包含实验对比样本的临床护理本论进行笃定构思;还有最后一点写作设计：从拟定提纲的角度和动笔编写所触及到的真材实料出发。总而言之，构思设计技巧是在临床护理本论写作当中是一个至关重要的步骤，也属于精髓部分。

三实验动手能力。

研究基本临床护理科学研究和本科论文的编写，假如脱离了真材实料的动物实验以及临床检测报告的话就丧失了论文的真实性，逼真程度。这样做乃是通过客观数据结论来加强对于笔者论点的立论和肯定，同时也为正文的编写提供了不可多得的有权威性，有说服性的素材。做实验所依据的是科学证据，可以运用不同的措施和方法(实验仪器、动物等)，去寻求一种理论上主观存在的生态规律;实验数据和开题报告结果的目的是为了揭露现象幕后的存在的因素。两样的目的都是主要趋向于运用事实来笃定科学论点，从而收获课题素材，深入到科研结论当中看其是否经得起推敲。但是两者也存在大同小异：观察重在考研自然现象所出现的种种客观实际规律，但是做实验是在非常主观的特定存在的条件下去再次考核和认证观察当中所存在的客观定律，也是一次二次考核的机会。所以说，动物实验和临床观察，都需要笔者进行各种详细耐心的检验，观测和记录以及对于各方面操作细节的加强。某些特定的临床护理本论并不接触到实际的试验，像护理总概括论这样的理论知识性强的就不需要，不过这也需要建立在笔者平时的经验沉淀和知识积累上，从经验中所掌握的知识和理论中所学到的知识合二为一，对于科研成果才更有利。

四资料浏览和过滤筛选能力。

任何本科毕业论文都离不开强有力的素材资料进行立论分析，尤其在课题选定，构思设计笃定之后，资料的筛选和过滤以及浏览对于正文的写作是一个良好的铺垫作用。本轮资料细分为一手材料和二手材料，一手资料属于直接性资料，指的是有笔者的亲临体验所感受到某种实验当中的结论是否有考察价值，临床试验和动物实验假如有了笔者参与就属于一手材料。二手材料就有间接性了，针对的是学生所属学科的专业性文献材料，是由先辈们已经得出来的种种结论和自己自身的学习中间吸取而来的。在论文写作当中这两种材料都是必不可少的，而且要学会删减，精简，做精加工和活学活用。对于本科学生而言，对于一手材料需要注意其真实性，减小误差以及方方面面的总结都需要一阵见血，而且对于二手材料文献题材而言，笔者需要注意合理运用写作格式引用他人所言，不要随便引言。

总结：

本科毕业论文虽然有诸多疑难杂症，但是只要掌握了综上所述的课题微观性选择，深入到所学专业当中;标题构思设计完美得当;实验过程当中确保万无一失，认证做记录，并且确保一手资料和二手文献学习资料的严谨学风和查漏补缺;合理的快速浏览和过滤自己想得到的知识从而筛选到论文的执笔当中去，把不必要的冗长废话删减，掌握了这些论文写作技巧和写作方法，本科毕业学术论文也不再是难于上青天的题目了。

论文写作技巧与方法分享篇五

在整个计算机毕业论文写作过程中，应积极与指导教师联系，对自己毕业论文的进展、遇到的问题及时与进行交流、探讨，按照指导教师的指导意见进行修正、改进论文，确保文章的质量。

一些同学因为是业余学习，平日里工作繁忙，有时无法按时在约定的日期与指导教师见面，为此应采用其他方法与老师联络，如电话、传真、e-mail等等。而且要尽可能地参加老师约定的见面会。通过与老师的交流探讨，确保自己的毕业论文沿着合格正确的方向进行。

指导教师对整个毕业论文成绩是很有发言权的，其中包括你平日对待毕业论文写作的态度成绩。因此，不要给指导教师留下你对毕业论文漠不关心的印象。

比如个别学生只是在最后论文答辩的那一天才来见一见老师交毕业论文，这样的做法应当竭力避免。

论文写作技巧与方法分享篇六

1、题目的写法。题目一定要反映出文章的体裁，切不可起一些类似散文或者记叙文的题目。一般有两种写法：第一种指明文章论述范围，比如《论友爱》、《谈理想》、《说勇气》等等；第二种题目就是论点，这种写法很特别也很醒目，大多数情况下效果很好，读到下文会给阅卷人一种紧扣题目的大局感，比如《近墨者未必黑》、《重理轻文可以休矣》等等。

2、开头第一段的写法。如果是给定材料写议论文，则该段必须将材料压缩到60%左右，需要一定的概括能力，实在不会概括就差不多照抄。如果是话题作文，就可以随便谈论一些与下文论点有关的现象或者事实，不宜超过80字。此段结尾可以用一句设问（论点作为回答）引出下一段论点。

3、第二段为论点段。论点必须独占一段！！这是本模板效果的核心！这是一个最简单但是最有效的方法，切记。凡是试图让阅卷人费力寻找论点甚至不惜让阅卷人顶着酷暑归纳论点的作文，绝没有什么好的结果，及格的话就算比较走运了。论点宁可不新颖也绝对不要有争议，更不能出现立场上的错误，否则将变成零分作文，实在没有高水平的认识，可以选用大众化但绝对没有错误的论点――与报纸上的新闻论调一致是个可以遵循的简单原则。一败涂地的作文中有相当一部分是由于为了刻意追求标新立异和哗众取宠，而写出了一些引起争议甚至极端到错误的论点，这样的教训是非常深刻的。

4老爱幼的文章，分论点可以是1）我国自古就有尊老爱幼的优良传统。2）当今社会依然提倡尊老爱幼。3）世界各国都把尊老爱幼当作一种道德准则。这三个分论点从古今中外各个的分论点可以是1）尊老爱幼是个人道德水平高低的体现。2）尊老爱幼是社会风气好坏的体现。3）尊老爱幼是人类文明进步与否的体现。这种设置分论点的方法依照从个人到社会再到人类的层次递进，体现了逻辑的准确与思路的清晰，给人一种高水平认识的感觉。建议在考试中使用递进方式设置分论点，效果好，得分高。分论点的句式最好使用统一的句式，比如排比。

每段的分论点写完后，就进入使用论据进行论证的阶段。论证方法按照平时所学，主要是有事实论证，引用论证，比喻论证等几种。我们可以写一些事例作为事实论证，引用相关的名人名言作为引用论证。但是这不能算是高水平的论证，每段论证中一定要有自己的论述，这一点非常重要，否则你的论证将被认为是堆砌事例和名言而毫无说服力，事实证明，自己的论述越多的文章，分数往往也越高。但是以现在大家众所周知的贫乏的课外知识和思考能力，自己的论述从哪里来？这里有个不诚实但有效的办法，我们可以多多背诵一些名人名言――这一点显然不难办到――然后去掉说话人，把名人的论述当成自己的论述，不但有话说而且效果很好。同时，一旦我们在某个论点上没有名言可以引用，我们也可以自己说上一句，然后冠上名人的头衔就成了名言，不过一定要说的有哲理性，不要被别人看出破绽，事实论据也可如法炮制。但是此种方法不可多用，用于救急尚可，频繁使用定会漏洞百出。用时一定要使用生僻的名言与事例，切不可乱用大家耳熟能详的资料。比如万不可说“天才是99%的汗水+1%的灵感”这句话是马克思说的，否则不但贻笑大方，分数也会大打折扣。高水平的同学可以尝试使用比喻论证和类比论证等等，生动形象，效果往往很好。注意，这三段的字数要保持大体一致，不可有的段过多有的段过少。有字数要求的作文主要靠这三段凑够字数，按800字的要求，这三段最少也要占到500字，也就是文学上常说的“猪肚”。

5、第六段是所谓辩证段。这一段主要是为了体现考生具有辩证思维的能力，不必过多，几十字即可，防止将论点极端化以后出现漏洞。比如论点如果是“人必须学会自信”，那么有人也许会抬杠说自负也是自信，所以这一段必须指出，我们要自信但是我们绝对不能将自信和自负混为一谈，这样一说，文章就显得严密，给阅卷人的印象很好。

6、第七段要联系生活现实。可以指出论点在现实中的指导意义，更可以联系时事，给人一种眼界开阔关心国家大事的感觉。比如还是谈自信，这一段就可以写自信在我们现实生活的学习与交往中的意义，而且还可以联系到神州系列飞船的成功，正是由于我们中华民族充满自信，才在人类的科学技术发展上取得了这么大的成绩。此段也不宜过多，几十字足够。

7、最后一段可以以抒情句式发出鼓励或者号召。比如：让我们将尊老爱幼的传统美德发扬光大吧！千万不要多写，一句就够。

（范例）学会欣赏。

为什么家长一再的训斥也改不掉孩子的坏习惯？为什么老师不断的指责也纠正不了学生的错误？为什么同学之间总是出口伤人，苦痛半天？为什么我们生活在这日渐昌明的时代却苦闷得如同跋涉于繁华的沙漠？（这一段用四个疑问句提出了一些很常见而又亟待解决的问题，体现了一定的现实意义。最后一句设问引出下一段论点。）。

请学会欣赏！（论点独占一段，与题目呼应。）。

挑剔永远解决不了问题。（此篇文章采用递进式分论点。分论点一从反面写不肯欣赏的危害。）我们绝大多数凡人都想通过指出别人的错误来使别人同意我们自己的观点，但是事实上，即使我们动用武力，也难以使别人同意我们。每个人都有自尊心，即使是那些总是落后的人也不例外。他们承认自己错了就必须面对自尊心受挫的巨大心理压力，在这一压力之下，即使他们心里服气，嘴上也难以承认。然而不幸的是很多人并不懂得这一点――尽管他们自己也从不承认自己有错――他们不断的试图证明别人错了，然而得到的除了反抗和失败，什么都没有。这也许就是绝大多数家长老师与子女学生之间矛盾的根源。

懂得欣赏能迅速化解矛盾。（这是第二个分论点，相对于挑剔，这个论点已经递进一步，转到正面论述，并且开始提出解决问题的方法。）成为重要人物的愿望是每个人与生俱来的。只要你找到了别人的优点，并且让他感到自己是一个重要人物，那么他的心理武装就一下子解除了。他也许会出乎意料很友善的和你谈问题，甚至承认他自己也会有做错的时候，在这种情况下，不但矛盾会迎刃而解，而且人与人之间的感情也会越来越近。如果每个家长和老师都懂得欣赏，也许很多问题都会烟消云散。

学会欣赏能不断走向成功。（第三个分论点相对于第二个又有了更为深入的递进，在解决矛盾的基础上，我们还可以做得更好。）一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？（此处是比喻类比论证。）高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”（此处是引用论证。）相反，你欣赏一个人，他就会像你希望的那样变得成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。（此处使用了事实论证。）亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！（这一段使用了事实与引用，但是恰到好处，毫无堆砌之感。至此主体论述段落结束，三段字数基本一致。）。

当然，欣赏绝不是盲目的，它与恭维有着本质上的不同――前者发自真心，毫无做作夸张之感，唯有真诚赞美之意。后者却出自牙缝，虚伪而又过分。

在我们的社会日益文明开化的今天，我们每个人都应该拥有一颗能够真诚欣赏别人的心，以一种不再挑剔与抱怨的喜悦态度去学习，去工作，去生活，只有这样师生之间才会互相尊重，亲子之间才会互相理解，夫妻之间才会互相爱恋，朋友之间才会互相支持。

亲爱的朋友们，让我们学会欣赏这个美丽的世界，学会欣赏我们幸福的生活吧！

一、万能开头。

1、爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜;爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田;爱心是汪洋中的航标，指明了新生的希望。（可以把爱心换成其他主题）。

2、坦然面对黑夜，流星划出永恒；坦然面对悬崖，雄鹰飞出矫健；坦然面对严寒，青。

松挺出高洁，坦然面对人生亮出辉煌。

3、如果说生命是一株苍茂的大树，那么，信念就是那深扎的树根；如果说生命是一只飞翔的海鸟，那么，信念就是那扇动的翅膀；如果说生命是一座庄严的城堡，那么，信念就是那穹顶的梁柱，没有信念，生命的动力便荡然无存；没有信念，生命的美丽便杳然西去。（可以把信念换成其他主题）。

4、盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余辉，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采撷世间最重的―――毅力（需替换关键字、引出主题）。

二、万能结尾。

1、月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，命有否泰变化，年有四季更替，熬过长夜，你便能见到黎明，饱受痛苦，你便能拥有快乐，耐过寒冬，你便无须蛰伏，落尽寒梅，你便能企盼新春。

2、也许你只是一株稚嫩的幼苗，然而只要坚忍不拔。终会成为参天大树；

也许你只是一条涓涓小溪，然而只要锲而不舍，。终会拥抱大海；

也许你只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头，终会翱翔蓝天。

4、冰雪覆盖的时候，我们需要一团火来取暖；暗夜无边的时候，我们需要点点星光来取暖；前途茫茫时，我们需要一盏航灯来取暖……四季轮回，心里滤不去的是烦恼和忧愁，脚下略不去的是艰辛和伤痛。寒天冷日，让我们用什么来温暖迎风而立的自己？留些真诚给自己取暖吧！

三、议论文素材：

1、感动中国人选洪战辉，当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强，生活让他过早地开始收获，他由此从男孩开始变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强，今天他看起来依然文弱，但是在精神上，他从来是强者。（和主题联系发表议论、引出论点）。

2、钱学森1955年回到祖国后，对中国火箭导弹和航天事业的迅速发展做出了卓越贡献，国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。5年归国路，两弹成。开创祖国航天，他是先行人，披荆斩棘，把智慧锻造成阶梯，留给后来的攀登者。他是知识的宝藏，是科学的旗帜，是中华民族知识分子的典范。（和主题联系发表议论、引出论点）。

3、唐山十三农民兄在汶川地震是包机去四川抗灾，对他们来说第一做飞机不是归途，是千里奔波，雪中送炭；不是邻里，是素不相识，出手相援。他们用纯朴、善良和倔强的行动，告诉了我们“兄弟”的含义。（和主题联系发表议论、引出论点，找出和主题的联系）。

4、当几名坏人试图从她手中抢走火炬、干扰圣火传递时，坐在轮椅上的金晶毫不畏惧，用双手紧紧抱着火炬，脸上流露出骄傲的神情。她被威胁、被殴打，但她手中的火炬始终没有被抢走。金晶用她那残弱的身躯捍卫了奥运精神，触动了所有人的心弦。那是光荣的一刻！她以柔弱之躯挡住残暴，她用美丽的微笑，传递力量。她让全世界读懂了奥运的神圣和中国人的骄傲。

5、细心侍奉亡妻家人33年的河南工人谢延信，当命运的暴风雨袭来时，他横竖不说一句话，生活的重担压在肩膀上，他的头却从没有低下！用33年辛劳，延展爱心，信守承诺。他就像是一匹老马，没有驰骋千里，却一步一步地到达了善良的峰顶。

4.英语写作万能模板:议论文的框架。

论文写作技巧与方法分享篇七

计算机毕业论文答辩，是面对面与评委们的交流，是评委们对同学们毕业论文的认定与评价，主要考核同学们语言表达能力、对问题的说明能力。

同学们在参加答辩之前，应确保完成各项准备工作，包括按要求装订毕业论文、列写答辩提纲、制作展示挂图等等，这一切都是为了给参加答辩作好物质上的准备。

物质上进行了准备，对计算机毕业论文答辩的精神准备也要充分。重要的一条就是要消除紧张心理。绝对不能一见到评委会的“阵势”就什么也不会说了。特别是一旦评委指出了文中存在的一些错误，就不知所措、无言以对。请同学们记住，在这种情况下，要稳住阵脚，继续着眼于问题本身，可以回答:“您指出的错误确实存在，因条件所限，未能及时发现与改正，在今后的工作中将加以改正，感谢您的提醒。”显得大方得体，有利于对问题的继续陈述。

同学们对评委的各项提间、质疑，一定要做到有问必答、一针见血，切忌答非所问、不懂装懂。答辩过程是展现自己才华的一个好机会，应予以重视。（选自：《考试》第5期原文：“如何写好《计算机信息管理》本科毕业论文”

论文写作技巧与方法分享篇八

计算机毕业论文属于科技论文。文章应具备自己既定的毕业论文格式、规范，这样便于统一交流。从结构上看，整篇文章包括内容提要(中、英文)、目录、正文、参考文献、致谢等部分。在正文中，应注意一些公认的格式规范，比如“图”的名称要写在图的下方，“表”的名称要写在表的上方，即“图下表上”原则；应注意一张图或表与其名称不能分开在两页上，应当保证整张图、表及名称打印在同一页；注意各段落开头空两格，行距要适当等等。

计算机毕业论文的用语应当准确规范。例如“数据流图”(dfd)不要写成“数据流程图”，这样的“笔误”会暴露出你概念不清。在答辩评委审阅时，看到你在文中连基本的格式、概念都不懂，十有八九会影响成绩。因此请同学们记住:书写毕业论文，是一个需要“精益求精、咬文嚼字”的过程。

论文写作技巧与方法分享篇九

即要注意各个材料之间的侧重点，正确把握材料的中心，努力做到与观点的一致。

每一个材料可以用来论证的观点可以是单一的，也可以是多角度。我们在选择论据时，要把握好材料的中心，弄清它的含义所在。特别是有很多材料，看起来能够用来论证同一观点，可细细体会，发现它们侧重点并不相同，彼此之间其实有着较大的区别，因此，必须对掌握的'材料进行筛选辨析，区别不同材料所蕴含的要旨的细微差异。

2、新颖性原则。

选择论据，自然要挑自己熟悉的；感觉陌生、缺乏把握的，必然难以驾驭。但是“熟悉”不等于陈旧，如果选用的论据都是些尽人皆知的“陈谷子、烂芝麻”，虽然一点也不“陌生”，但是文章也没有一点新鲜感了。所以要选择最恰当的论据，包含了要选择新颖的时代感较强的新鲜材料。论据求新，要注意从时间上、空间上、角度上的求新。

3、分析性原则。

同学们在写作议论文时，常走入“观点+材料”的误区，认为有了事实，就能自然地证明观点了，其实不然。有了论点和论据，还须进行论证，阐述论点与论证的内在联系，使论点统领论椐，论据支撑论点，这样才能使你的文章水乳交融，浑然一体，更具说服力。

4、充分性原则。

（1）正反例结合。

如来佛祖抛除私欲，性格沉稳，终修成正果，普渡众生；诸葛孔明淡泊明志，宁静致远，终运筹帷幄，功成名就。有了私欲，心中自然无法沉稳下来，遇事则慌，处事则乱。霸王以一己私欲，赶走亚父，气走韩信，终被困垓下，遗憾千古，长使英雄泪满襟。霸王之败，后人哀之。后人哀之而不鉴之，则必使后人而复哀后人矣。

（2）不同时空事例组合。

文中常用“纵贯历史长河”“古今中外”等字句。也可用现实生活中日常现象作为论据来写以强化论证效果。例：

诚信是买东西忘记带钱时，老板仍将货物塞在你手中送你出门时的轻轻一笑。诚信是在一连串失败后，朋友们主动伸出的那一双双温热的手。诚信是为徘徊在路边的陌生人指路后，看到他脸上的粲然一笑。

论文写作技巧与方法分享篇十

理论性或现实性太强的大题目，可能会受到学术界的普遍关注，但一般来说，不适于本科毕业论文。因为，本科生经过四年的专业学习和初步的科研训练，只能说初步地掌握了所学专业的基本理论。毕业论文是他们第一次系统地从理论高度分析、解决实际问题，如果题目过大，不易分析得深入透彻，难免失之宽泛。同时，因为题目涉及面广，搜集材料过多，问题复杂，千头万绪，容易使论文显得零乱，不得要领。此外，选题过大，容易大而空，不能切实提出和解决理论和现实中的一些新问题，而只能泛泛而论。所以，毕业论文选题力戒太宽泛，太空廓。反之，若论题选得过小，轻而易举，不费力气，三言两语，应付了事，就会欠缺学术性，对自己的学习也不会有帮助。

因此，工商管理毕业论文选题原则就是应该选择一个适中的，既是自己可能写好的，而又需要经过一番努力才能写好的的内容。

工商管理毕业论文选题要防止盲目性。克服盲目性，要考虑两点:一是必要性，二是可能性。所谓必要性就是你确定的毕业论文题目有没有研究的价值或意义。而所谓可能性，就是要充分估计主客观条件，量力而行。

好题目未必每个人都能写出好论文，原因就在于每个人的主客观条件存在差异。个人的兴趣爱好、知识结构、独立研究能力、对所选题目的熟悉程度等等，是主观条件。而资料来源、图书设备、所选论题的研究现状等等，是客观条件。在写毕业论文时，这两方面的因素要认真分析一下，量力而行，量体裁衣。

量力而行，就是选择大小适宜，自己把握得了，材料比较丰富且易于收集的题目;量体裁衣就是选择自己学有所得，学有所长，自己感兴趣的题目。

工商管理专业属于社会科学，实践性强，工商管理毕业论文如果是分析、解决现实生活中的热点、难点、焦点问题，就容易出新，其研究成果也更容易服务于现实工作。

对于本科生来说，要求他们通过学术研究，解决理论上、学术上某个重要问题，在学术上、理论上有所创新，有所突破，是比较困难的。鉴于本科生的知识结构、理论素质和专业积累程度，选做学术性较强的论题，多为综合前人旧说。而结合实际选题，用已学过的理论知识分析解决现实社会问题，则针对性强，材料丰富，也容易写出水平和特色。医药院校工商管理专业可以选择有关当前医药企业改革、国家医药行业政策对企业管理的影响等具有较强实践性的研究题目，具体比如:医药企业集团组建过程中内部资源的整合、集团内部转移价格的制定、医药连锁零售系统的信息化建设、医药企业药品质量管理规范体系的建设等等，这些企业管理中的实际问题都是很好的选题。针对这些选题，在进行实践调研的基础之上，运用工商管理的基本理论，提出具体的改进对策，则会使工商管理毕业论文既具有较强的现实性，又具有一定的学术水平。

3工商管理毕业论文的结构布局。

篇章结构在毕业论文的写作中占有重要的地位。一篇好的工商管理毕业论文，从结构方面讲，应该思路清楚、布局合理、结构紧凑。工商管理毕业论文属于议论文体。一般来说，一篇议论文，不论具体写法如何，它的布局谋篇总离不开这样的逻辑结构:提出问题――分析问题――解决问题。这种三段式的逻辑结构也就是学术论文的基本构成原则，对毕业论文的写作具有较普遍的指导意义，而且也比较易于学习和模仿。

为了说明中心论点的需要，议论文的结构形式有所谓“总分式”、“并列式”和“递进式”之分。但不论哪种结构形式，从论文的表现形式上来看，不外乎绪论――本论――结论几部分，因此，绪论――本论――结论是毕业论文格式的基本型。

3.1工商管理毕业论文――绪论。

它是工商管理毕业论文的开头部分，包括这样几项内容:说明毕业论文写作的目的、意义，对所研究方向的认识，提出具体研究问题。

3.2工商管理毕业论文――本论。

它是工商管理毕业论文的主体，是毕业论文中最重要的部分，整个论证过程在此展开。本论一般包括:根据中心论点的需要，确定分论点并安排好论文层次、段落;提出分论点，并展开论述。

3.3工商管理毕业论文――结论。

它是工商管理毕业论文的结尾，主要可写三部分内容:提出或强调得出的结论;对论题研究未来发展趋势的展望;有关问题的简要说明。

当然，文无定式，如果把论文篇章结构的构成原则、论文的基本型当成刻板的公式，就会陷入形式主义。只要我们在写作时牢牢把握住论文主题，一切论述都为论文主旨服务，依据客观事物的内在联系，逐层递进揭示问题的本质，以方便读者理解的标准安排论文布局结构，就一定能写出结构完整、富有逻辑性的工商管理毕业论文。

参考文献(略)。

论文写作技巧与方法分享篇十一

毕业论文是本科院校学生毕业前最后一份作业，但随着毕业季的到来，很多同学的生活也愈加忙碌。找工作、考研、考公务员等等事情让很多同学忙的不可开交。特别试英语专业的学生，因为要备战3三月分的八级考试，需要花费更多的精力。小编特地整理了英语毕业论文的写作技巧，希望在帮助同学们解决困扰的同时，提高论文质量，减少精力投入。

首先，明确选题。选题是英语论文的关键。选题就像是一个指向标，明确了选题就有了方向，写作也就会顺利很大。否则，就像是在茫茫大雾中，不知道该往哪个方向走。所以，写开题报告前首要任务就是选定方向，先明确大方向，例如英美文学方向、翻译方向或是语言学方向等，然后再从大方向进行细分为小方向，层层筛选，直至明确选题。

其次，搜集资料。做好写作准备，充分搜集资料是英语论文写作的关键。根据所选题目查阅相关的书籍和资料，并且尽可能准备一个摘要本，或整理一个专门的word文档，把好的评论、内容及作者、书名、页码等记录下来，以便后续使用。另外，也可通过互联网查找资料，对于在网上找到的资料应及时收藏连接地址。

再次，写开题报告。开题报告是论文的基本指导，确定了开题报告，论文的大致内容也就确定了。写开题报告时先要拟定标题，然后依据标题及查阅的资料构思论文主体，明确论文要阐述的观点时什么。明确主题后就是对大致框架进行构思，英语论文框架是影响之后英语论文写作的关键因素，必须要认真对待，一旦论文框架偏题了，那么整篇论文必然会出现问题的。最后就是参考文献，即写论文时所参考的资料，按照学校发放的论文指导格式进行调整，通常中文参考文献与英文参考文献都应包含。

然后，正文写作。摘要是正文写作的关键，写摘要部分时一定要反复润色修改。因为摘要就像是一个人的脸面，是一篇论文的招牌，若摘要写的不好，首先就会给导师造成不好的'印象，这样必然会影响导师对论文的评价。相反，高质量的摘要也必然会给导师留下较好的印象。因此，书写摘要时一定要做到短而精，用最简洁的话对论文主题及内容进行概括，做到一目了然，避免内容繁琐、无条理。写完摘要后便正式开始正文写作。英语论文要求具有较高的原创性，通常直接引用的内容应控制在全文字数的30%以内，因此，写作的时候同学们一定要控制要抄袭，对于需要引用的文字，需要进行一定的修改，但修改要注意避免换汤不换药，不可投机取巧只更换句中的部分词语，这样通常是不能改掉抄袭的。要先理解引用内容所要表达的意思，然后根据自己的理解对原文进行重新概括，这样不仅能节省时间，同时更容易通过抄袭检测。

最后，做好检查工作。论文完成后一定要认真检查。特别是英语论文，一个字母的差异都可能会导致整句话的意思发生改变。因此，完成写作后一定要耐着性子认真进行一遍全文阅读，对文中出现的单词拼写错误、语法语句错误进行及时修改，以进口可能做到一次性通过，减少导师返修。

论文写作技巧与方法分享篇十二

化学学习综合方法的结构因素巾，学习策略处于关键的地位，它体现化学学习的指导思想，决定各种学习方法的主要差别，是化学学习综合方法的精髓所在。

1.机械记忆学习方法。

这是一种低水平和低效率的学习方法。它以记忆感知材料为学习的终结，因而无需进行复杂的思维活动。在遇到问题时，通过回忆、再现感知材料来解决;若涉及未曾感知的材料，问题就不能解决，需要进行新的一轮学习。这种学习方法在某些场合，例如学习化学元素符号、某些复杂物质的化学式以及某些孤立的化学事实时仍可以应用。其模式为：

感知阅读。

听课。

观察等重复感知、机械记忆问题回忆、再现.

2.接受内省一复现学刊方法。

学列内容除了以言语信息形式直接呈现外，还常常提供样例，让学习者通过思维加工和模仿练习、实验来领会、体验学习内容，形成认知结构而记忆学习内容;在遇到问题时先进行识别，判断该问题属于哪一种已经学习过的问题类型(有时还要先把问题做适当的变换，以便识别)，然后按照学习过的问题解决模式进行练习或实验作业活动来解决问题，进一步通过概括来形成、发展学习经验和体验，掌握学习的规律，这种学习方法的模式为：

感知言语。

信息、观察。

实验和样例。

思维加工、

实验、练习领会。

体会记忆问题变换。

识别。

模仿复。

现(练习、

实验)概括(经验、体验、规律)。

学习者自主地通过假设、检验等发现性学习活动来解决问题，通过概括问题解决过程来形成正而和反而的学习经验与体验，通过概括问题解决的结果来形成化学知识和技能等。这种策略也可以简称为探索学习策略或者发现学习策略。其模式为：

感知问题收集资料(实验、练列、观察)假设检验概括。

正反经验、体验。

化学知识、技能或者。

感知问题假设收集资料(。

实验、练习、观察)检验概括。

正反经验、体验。

化学知识、技能。

这种方法跟发现学习方法比较相似，但是解决问题的意识和色彩较强;在解决问题时比较多地依赖已有化学知识经验，例如，常常要根据已有知识经验把问题变换成适当的形式，在作出假设时也比较多地应用已有化学知识经验;再者目的也稍有差别：发现学习方法偏重于形成学习过程的经验与体验，问题解决学习方法偏重于获得化学知识和技能。问题解决学习方法的模式可表示为：

感知问题变换收集资料(阅读、观察、实验、练习等)假设检验。

概括。

化学知识、技能、

感知问题。

变换假设收集资料(阅读、观察、实验、练习等)。

检验概括。

化学知识、技能。

在学习个别样例的基础上，用归纳方式进行推论和验证，然后作进一步的概括，形成新的知识经验。这是归纳的学习方法，其模式为：

感知个别样例归纳推理活动验证概括，形成新的知识经验。

演绎学习方法。则是在已经学习作为演绎前提的知识基础上进行演绎推理和验证，进一步概括形成新的知识经验：

学习前提知识演绎推理验证概括，形成新的知识经验。

当学习的内容较多或者问题较大、较复杂时，为了便于学习和减少学习困难，先把学习内容或者问题根据其内在联系分解成若干个较小的部分，逐个学习和解决，然后再把各部分综合起来：

学习对象分解逐个学习综介。

集体学习方法的特点是学习者在个别学习基础上进行相互之间的横向交流和讨论活动，用集体的感知来丰富个人的感知，用集体的讨论来改进个人的内省，用集体的概括来修正、丰富、强化个人的概括，并且在学习者之间形成多向的交叉反馈。当学习者有相同的学习目标、相近的知识经验基础，能够有效地进行横向交流时，这种方法能够取得较好的效果。

某些学习方法的相互结合还可以形成新的更为高级的学刊方法，例如归纳——演绎学习方法、分步发现学习方法等等。

论文写作技巧与方法分享篇十三

在经历了小学简单的英语学习之后，进入到初中开始正规系统的学习了，这段时间是非常重要的，它是英语的打基础阶段，这段时间的英语学习一定要形成良好的学习态度，习惯还有方法，它一直可以影响到以后直到大学的英语学习，况且初中生正在处于青春期发育阶段，良好的学习方法可以辅助形成健全的人格。

以下是一些英语学习的tips，希望对大家有点帮助。

小学的英语学习其实是简单的，单一的，它没有完整的知识系统。小学英语学习最主要的就是积累简单常用的词汇，诸如：banana，house，family等等，另外就是树立对外国语言的学习兴趣，这是小学英语学习的最主要功能。然而进入初中之后，词汇量的大量增加，系统语法知识的.庞大，短语搭配的增多，课文文章的加长，还有中考应试的压力，这一切都让初中学生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正确的英语学习方法和技巧，这一定对你以后学习有重大帮助。

其实英语的学习历来都把单词的学习作为重点，初中也不例外。我们一定要记住，单词记忆切忌孤立地，单纯地背诵单词。我们中学最习惯的背诵方法就是背拼写，比如what这个单词我们一般都是这么背whatwhat，这样只是记住了几个孤立的字母而并没有记住单词，过不了几天就会把这个单词忘掉。那么我们就要把单词放在一个整体或者环境中背诵，比如我们不如记住下面一句话：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是说每记一个单词都要相应地记住用这个单词在内的一个例句，因为单词的意思只能在句子中体现，有意思我们才不容易忘掉，而孤立的无意思的不容易记住。另外记忆单词要利用一切可能的办法去记住，比如分类记忆：我们把动物的有关词汇放在一起，把有关校园的有关词汇放在一起，或者天文，地理，等等。当然我们也可以利用谐音的方法自己编写些小段子记住单词。

论文写作技巧与方法分享篇十四

每天中午20分钟，坚持课外阅读。现已经读完了高中生版《简爱》、《雾都孤儿》、《小妇人》等书虫系列，读完之后自己感觉阅读能力有了很大提高，现在再读到长的阅读文章，即使会遇到很多生单词，但也能很好的把握大意了，而且还在阅读过程中学到很多有用的词汇，短语、句型。而且在阅读时发现了很多以前学过的很多短语，对它们的用法记忆更深刻了。

二、系统地学习语法

系统地学习语法，学习后要精练。熟练掌握学校考试经常考的语法点，已经学过的确保考试的时候没有差错，没有学过的可以提前学，保证万无一失。

三、熟记课内单词，课外扩充词汇

很多学生对记单词感到无比头疼，却从来没有觉得记单词难，说只要你多读几遍课文，熟读成诵，单词自然就记住了，小学只需要背课内的单词就可以，但到了初中，需掌握的词汇猛增，建议多背一些课外的词汇，比如《大家说英语》、《空中英语教室》等等。

四、争当第一名

这次能够考取年级第一名，总结的经验就是不仅要背课堂笔记，一定要重视那些做过的题目，即做过的题目反复做，尤其是自己当时做错的题目，要学会及时地总结和归纳。

对刚经历过竞争激烈的小升初的学弟学妹们，提出了以下建议：

1、除了课本，多读课外书。一方面可以扩大阅读量，而且还可以积累很多重要的词汇、短语和句型。

2、除了基础知识，还需扩充知识面

提到小学重要的是课内知识，但到了初中非常有必要扩展知识面，也就是说不能局限于课本知识的学习，要主动学习课外知识，而且要超前学习，因为初中的教材相对简单，加上学校会提前考后面要学的内容，所有有必要提前学习，暑假提前学初一的知识是非常有必要的。

3、答题要小心谨慎

班上大多数孩子到了初一都会犯同样的错误，那就是总是因为粗心马虎而在考试中丢分，像就有两次是因为往答题卡上抄答案时抄错了而两次与满分失之交臂。所以提醒学弟学妹们一定要养成认真的好习惯，每次做完题目一定要认真检查，对于错过的题目及时进行总结，并经常反复，绝对不能在同一个地方跌倒两次。

英语相信是很多同学的'不可言说的痛，在学习英语的道路上越走越远，丝毫不回头，但是这里我想说，英语其实很简单。只是你没有掌握合适的方法，只要找到适合你的方法，学习英语就跟玩似的，怎么？你不信？下面就跟着星海学霸一起来看看怎样学习英语吧，相信对你有所启发。

其实英语是一门容易学的学科，小学主要是去学习一些单词，语法什么的基本不涉及。这个时候记性不差，稍微用点功的同学都能学好。但小学学的好并不意味着初中就能学得好。所以在小学的时候就应该对于初中的学习有所准备，秘诀就是：要！勤！奋！

“勤奋”二字在英语学习中并不是随便说说的两个字而已，它是决定着一个人英语学得好坏的关键。所以说肯下功夫，成绩才可能好。下面我就简单说说关于英语的学习心得。

词汇量——要想成绩好，词汇量是硬伤。如果你连看题都看不懂，成绩有怎么可能好呢？只有拓展了词汇，才有成绩好的可能性，也就是说看得懂题才是基础。然而对于如何拓展词汇量，就只能是多积累了。多从生活中了解、从英语老师那里咨询、从英语字典里积累。其实英语好就只有那么几种方法，了解了单词才有成绩好的可能性。积累单词的时候要注意单词的写法和过去式的写法，还可以针对自己的需要去关注单词。当然并不只是看单词，看的同时自己也要进行复习（比如听写或者默写），对于自己的弱项也要多复习。记忆单词其实是一门技巧，越背越熟悉，慢慢的也就会总结出背单词的方法。

句式——对于句式，主要是要注意句式的形式和写法（其实自己也没有什么记忆的方法，多练练就好了，练着练着。就会了）。等到这些句式在某一天被你用起的时候，你会觉得易如反掌。所以，主要还是练。如果这方面较弱的学生，可以买一本适合自己的辅导书，多加练习，找到关于这方面的语感。多读多练，不久就可以发现有些句式就算没有学过，读几遍也知道怎么使用。

时态——时态是一门艺术，如果一个人连时态都无法分辨出来，那么无论是做作业还是考试的时候，你无法进行分辨，更别说是做题了。我们必须要熟练运用这些点，学习这些知识，只有会运用这些时态，考试时才不会犯低级错误。我认为，英语时态中，最简单是是一般现在时，现在进行时，一般过去时，一般将来时四种。掌握了其中一种，学后面的其他三种也就简单的多了。那对于经常让同学头疼的时态方面的题做起来也就不会那么困难。

以上这些也只是我一个人自己总结的经验，大家也不妨借鉴借鉴。归根结底，喜欢学习才是王道，对学习产生了浓厚兴趣后，学习也不会那么枯燥无味，成功也就近在眼前了。最后，希望大家爱上英语，在学习中体会到乐趣，在努力后赢取到成功！

论文写作技巧与方法分享篇十五

化学是“第二门外语”

“化学就是第二外语”，化学的分子式相当于英语单词，化学方程式就是英语句子，而每一道化学计算题，就是英语的一道阅读理解题。“除了英语，我就化学这科有笔记。”化学要学得好，必须准确记住每一种物质典型的物理、化学性质并能顺利写出相应的化学方程式，理解并记住几个常用的解题方法和基本的实验操作。

准确记忆是前提。

初中化学是相对比较简单的，而高中却很不一样了。物质的量、元素周期律、氧化还原反应等等知识理论性强，抽象程度高，这些内容历来被认为是造成学生分化、学习困难的重点知识，如元素周期律有些比较容易混，氧化还原反应主要是元素升降价容易乱。

永华同样也有整理错题集的习惯：“高一时觉得挺难，没什么方法，一开始只盲目地做题，后来发现这样不行，就整理一下错题，找出自己做错的原因。”

准确理解和应用。

永华总结经验说其实化学考试的题目大部分都是平时做过的类似题型，有些同学在实际应用时，虽然记住了所有的东西，但面对一些新物质的性质仍感束手无策，所以除了会准确记忆，还要懂得准确理解和运用。

“化学卷的选择题要认真做好，分值很大;比较难的算实验流程题，当遇到新的类型题时，要冷静思考，内容都有讲过的。”他说，化学反应机理绝不是只针对一个问题，而是针对一系列本质相近的问题，是可以由此及彼的。如果单凭记忆化学书上少量的化学方程式，少量的物质的性质，缺乏灵活运用规律性的能力，会使自己的化学知识体系各个组成部分缺少横向联系，对于它的完善和统一会造成一定的困难，很难从整体上驾驭知识体系。

学会总结归纳知识点。

魏韬的理科成绩一直不错，化学基础知识掌握得很扎实，之前也曾参加过化学竞赛，这回高考化学成绩，魏韬自己估了96分。在他看来，理科学习最重要的两项是兴趣和思维能力。单做练习只是机械地重复同样的“工作”，效果并不见得会好。

常联想善总结。

经过高一高二阶段化学的学习，有些同学觉得个别知识点已学会，而进入复习阶段后，很多同学复习课本知识，都是“单线”性，像“小熊掰玉米”，只专注于复习当前课本的内容。其实，高考考场得分，学会仅是一方面，高考化学知识考察点很广，更注重知识点的运用和总结归纳。

魏韬认为，课本的基础知识点一定要熟练于胸，他在复习课本时，往往是把几本的内容结合在一起复习，建立一个完整的知识结构。而他对于课本的内容也要比其他同学记得熟，“要学会带着运用复习”，魏韬在回顾课本内容时，往往一看到一个方程式，马上就能联想到之前学过的，与方程式相关的内容。

学会为方程式分类。

高考化学实验题往往也是不少人的失分重点，魏韬认为，其实每个实验都有相同点，只要掌握了实验题的大致步骤：如何减小误差、如何提高实验安全性、实验所要测量的要素等几个主要方面，解题时，每个步骤再稍加细心谨慎，分数自然提高不少。

而三年高中化学学下来，光是主要方程式就有300多个，有些化学方程式繁复冗长，对一些同学来说记牢所有的化学方程式是一项艰巨的“工程”。因此，魏韬建议要学会给化学方程式分类，如按照化学反应类型：取代反应、氧化还原反应、加成反应、化合反应、分解反应等，“不能靠死记硬背，要学会找出公式的相同点，了解它的类型”。

建立自己的知识网。

林世伟将自己的化学方法归纳为四点。

第一，熟记基本的知识内容。

应熟记的内容包括一些与化学相关的生活常识，部分方程式，物质的颜色、状态等。林世伟说，这些内容应该在平时的学习中逐渐积累，比如看书，或做练习遇到的时候，就应有意识地关注它，久而久之就会记住了。另外，还有一些内容可以采用口诀记忆或关键词记忆，如：化学反应平衡有4个关键字(等、定、动、变)。

第二，熟悉重要的化学实验和化学工艺流程。

在书本中的实验、流程，都综合了多个知识点，如：实验室制取氯气，工业制硫酸，制备乙酸乙酯……因此，林世伟建议同学们不仅要记住实验的整个过程，还要知道各个化学仪器的作用和除杂、干燥、尾气处理的方法。在了解了书本的基本实验后，对于以后遇到的实验题、流程题，才能进行类比迁移。

第三，适当练习补缺补漏。

林世伟说自己经常通过做练习找出存在的不足，补缺补漏。和很多人一样，他也建议可以做一本“错题集”，将自己做错的，有价值的题目，记录下来，写明错因和正解，时时翻阅，理解透彻。在练习中，逐步了解、形成一定的化学思维方式，如：对于推断题，马上联想到相关知识点;对于工业流程题，注意联系生活实际;对于物构题，则注重理论分析和类比推理等等。

第四，建立自己的'知识网。

在每学习一个阶段后，最好自己梳理相应的知识点，建立自己的知识网，而不要依赖现成的知识网，对于不清楚的知识点，在自己无法独立解决时要及时请教老师或同学，避免留下知识缺漏。

论文写作技巧与方法分享篇十六

一是根据议论问题的一般思维模式,应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”(或曰“引论”、“本论”、“结论”)三大块构成。“提出问题”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点,“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证,“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论,或者提出前瞻性希望等。这一点,众所周知,兹不赘述。

二是分析问题即本论部分,要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个:是什么,为什么,怎么样,何果。一般情况下,一篇中学生议论文作文,其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开,其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说,有并列式、递进式和对照式三种。

所谓并列式,就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点,逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写,那么几个分论点之间的关系大多是并列关系。例如：议论文范文1(请点击浏览该议论文范文)。

递进式同并列式结构相比,除了论点之间的意义联系不同以外,其段落的结构模式与并列式相同,就不再说了。

所谓对照式,就是从论题的正反两个方面入手,进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁,论证充分,容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点,一段从反面论证观点,最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后,紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。例如：议论文范文2(请点击浏览该议论文范文)。

二、思路入格。

议论文是论述问题的,当然要有一定的思路,即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道,议论文是论证问题的,你在提出议论文论点后,就要摆事实,讲道理,让你提出的论点令人信服地确立起来。因此,中心论点和各分论点之间就应当是因果联系,即中心论点是“果”,分论点是“因”。这个因果联系就是议论文的思路之“格”。

作为一个高中生的议论文作文,最起码要做到在中心论点和各分论点之间,论点和论据之间要有一定的因果联系。

学生提出中心论点后,只要围绕中心论点问一个“为什么”,就能找到提出分论点的方向。如中心论点是“只有坚守,才能使人的思想品德升华,才能成就一番事业”。稍加分析,就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性,于是,分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着,使绝望变成希望”,“坚守是一种信念,使普通变得高尚”,“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”。如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的`内在联系的话,只需在这三个分论点之前加上“因为”,在“坚守很重要”之前加上“所以”,再连起来念一下即可。

同样,分论点和议论文的论据之间,也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”这个分论点后面,就可这样展开论述:“边防战士的坚守,使国家安定祥和;人民教师的坚守,使桃李满天下;白衣天使的坚守,使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述:“行动可以受制于客观现实,思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由,才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白;才有了身陷囹圄还在感叹‘故国不堪回首月明中’的落魄后主李煜;才有了向往‘面朝大海,春暖花开’的天才诗人海子。总之,因为这份思想的自由,社会才会在其牵引之下不断地进步,才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”

三、粘连有术。

一篇像样的议论文,除了议论文的结构合体、思路入格外,还有更重要的一个方面,就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析;没有这样的阐述和分析,议论文论点论据就不能粘连起来,而这个粘连是有“术”的。

(一)观点+过渡+事例+分析。

这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。所谓“过渡”就是要在观点和事例之间,用适当的词句来勾连,以接通文气,使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”,就是事例叙述完之后,还必须对事例进行适当的分析评论,指出其本质特点,使事例和论点在内容上联结在一起。例如：议论文范文3(请点击浏览该议论文范文)。

(二)观点+过渡+论据+分析+归纳。

这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”。所谓归纳,就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼,那么,“论据”部分,就应是两个或三个以上。例如:议论文范文4(请点击浏览该议论文范文)。

(三)一般道理+个别道理。

即“演绎推理法”。前面的分析归纳是从个别到一般,而演绎推理法是从一般到个别,用普遍性的真理(论据)来证明特殊的论点的方法。例如：议论文范文5(请点击浏览该议论文范文)。

如果完成了以上三步走,大概就能写出像样的议论文了。

论文写作技巧与方法分享篇十七

英语高考学习与其寻求各种长难句分析法，不如先学会自己写长句。文章归类阅读，考前复习有奇效。下面给大家分享一些关于优等生高考学习方法和技巧分享，希望能够对大家有所帮助。

了解文化背景，熟悉日常交际。

让学生适当的了解英国和别国的文化背景知识，扩大知识面，认真梳理并熟悉在特定的语言交际的场合及功能，消除学生在风俗习惯的差异方面的听力理解障碍。原声英文歌曲、原声英文电影少不了。

让音乐充满课堂，让课堂律动起来。

一首好听的歌曲带给人们无尽的遐想，一段优美动听的乐曲带给人们心灵的震颤。英语教师若能依据学生这一心理特点，把握他们的情感所需，适时将音乐置身于英语阅读作品的意境之中并融于英语课堂，二者的交融就能迅速激起强烈的情感冲击，是学生在语言与音乐的快乐旋律中得到审美愉悦，同时激发学生热爱生活、热爱音乐，追求美好理想，敢于向科学高峰攀登的强烈欲望。

语感的培养。

听力能力的提高必须建立在良好的辨音能力的基础上，学生必须要有很好的语音知识，要能正确区分单词的重读、弱读、爆破及失去爆破，要能辨别句子的连读、节奏以及语调等发音技巧方面的变化，还有尽可能熟悉各种人的音调以及轻重缓急、喜怒哀乐、个体差异等口语特征。因此要听与说的训练并进，持之以恒，保质保量，打好听力基础。

完型主要看三项：看文章技巧，做题方法，以及如何提高准度与速度。

(1)看文章技巧。老师一般看完形是先不看选项，直接看文章，然后在空上填你觉得应该是什么的汉语。

(2)接下来就开始看选项，有的是在靠你单词分辨，有的是考你词组意思，基本就这两类，所以知道学习哥为什么那么强调单词和词组了吧，把高考必备翻下来完形就没什么问题了。把四个选项和你的空上的意思对比，带入，这个是要联系上下文看意思的，所以才叫你把全文看下来，楼主不赞成看一个空填一个词，容易把握不了全文。

(3)准度和速度老师觉得还是靠题感。高考题是最好的东西，把一篇高考完形做完以后，把正确答案带入读，多读几次，最好能背下来，这个就是你自己要下功夫了。背上十篇左右题感就有了，所谓第六感，一般看下文章来就能选出来了。

文章的学习。现在的教材文章普遍较难。所以阅读文章难度是相当大的。学生在学习文章前一定要预习老师即将要讲的内容，事先把自己认为比较难的单词语法和句子划出来，这样就可以有的放矢。课本上的文章一定要精读，不能说看懂了就可以，而是要把每一个重要的单词和句子都要吃透。同时对文章中的经典词汇和段落要记笔记，甚至要会背诵，为后面的写作打基础。加强英语学习，阅读是重点，课堂上的文章太过教条和局限，可能缺乏生动性和乐趣性。因此课后也要多读些课外文章。建议读些国内出版的浅显的英语文章，比如象“英语沙龙初级版”英汉对照着看，一定会有兴趣和提高。

写作的学习。写作学习请大家牢牢记住下面两句话。“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，强大的阅读功底是写出好文章的保证，只有输入得多了才能输出得多，因此一定要多读课外文章还有精读文章。在具体联系方面，我们并不需要写太多字数的文章。因为初中生的作文并不需要写太复杂的句子。仅仅是简单句子的结合，所以说中学生的作文不叫真正意义上的作文，而是叫写话。所以鉴于上述，我觉得英汉互译写句子是最好的写作文的方法，把每句话成功的写出来，再结合起来就是一篇好的作文了。

论文写作技巧与方法分享篇十八

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之六。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

技巧之七。

对产品的态度。

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度。

对自己的态度。

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。

营销益处。

1.确保解决方案和产品益处要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的益处。

2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和益处，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利处。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

自控力。

企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

沟通力。

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

观察力。

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

分析力。

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力。

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

学习能力。

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

销售技巧一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的期望。

1.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。

2.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

3.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。

4.陈述利益式开场白，利益最能吸引客户。

5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。

6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。

7.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。

8.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

9.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。

10.找准关注点，把问题问到客户心里去。

11.善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。

12.应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户。

13.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。

14.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。

15.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。

16.说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。

17.先攀感情，先交朋友，再谈生意。

18.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。

19.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。

21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。

22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。

24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。

25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。

销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力。

26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。

27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。

29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。

销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交。

30.利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单。

31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

32.欲擒故纵，有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。

33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。

34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。

35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。

36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。

38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。

39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。

40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得。

13个让客户无法拒绝你的电话销售话术。

1.如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应当说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几适宜呢……”

2.如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应当说：“我理解。我也老是时间不够用。可是只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

3.如果客户说：“我此刻没空!”电话营销员就应当说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以能够在星期一上午或者星期二午时来拜访你一下!”

出自 COOCo.net.cn

4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应当说：“我十分理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗”

5.如果客户说：“我再研究研究，下星期给你电话!”那么电话销售员就应当说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些我星期三午时晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好”

6.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎样样”那么电话销售员就应当说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，并且要对每一位客户分别按个人情景再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好”

7.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应当说：“先生，我明白仅有你才最了解自我的财务状况。可是，此刻告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我能够在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们此刻开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能够下星期三，或者周末来拜见您呢”

8.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应当说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好”

9.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应当说：“我完全理解，先生，我们什么时候能够跟你的合伙人一齐谈”

10.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应当说：“好，先生，我理解。可不能够约夫人一齐来谈谈约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

11.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应当说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，可是，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

12.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西”那么电话销售员就应当说：“我当然是很想销售东西给你了，可是要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一齐讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”

13.如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应当说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”

1、首先要认真倾听顾客的声音。

2、成交在于沟通，仅有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，说出自我对产品的想法，就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。

3、不要急于介绍自我的产品和服务。

4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更要注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你。

5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。

6、同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人，性格、思维、购买力都不一样，应有不一样的销售技巧和方法。

论文写作技巧与方法分享篇十九

“一句话开头”文章开头勉强，写起来就会觉得没劲，议论文的定作尤其如此。

如果文章的开头是没有经过思考，顺水推舟的，对议论的对象、论证的方法都将产生不利的影响。

目标方向不明确，议论也就会不着边际，文章的随意开头还会造成写作中缺少自信。

这种“随意开头”的情况常常出现在限时命题作文中，教师要求当堂交卷，“写不出来也得写”、“不喜欢的题目也得写”，于是有的同学就省却了审题思考的时间，“先坐上船再说”，然后在“游动中寻找目标”，这个“游动”，往往就形成了无话找话。

譬如写《谈习惯》，他就这样接：“什么是习惯？习惯就是……，习惯有两种：好习惯与坏习惯……，当然，也有不好不坏的习惯……”；写《苦与乐》，则写：“世界上的事，有苦就有乐，苦，就是指……，乐，就是指……，人们一般都喜欢乐而不喜欢苦……”——看起来，“接话”似乎很通畅，但这些话都是可有可无的话，800字的文章，写到一半还不见观点，这是文章的一种常见病。

治这种“游动中寻找目标”的毛病，办法是有的，如学会剖析材料，提高辩证思维能力，拓展联想思维等等，也就是说，要练好基本功。

但有没有更直接一些的训练方法呢？有的。

“先上船再说”最明显的毛病，就是开头罗嗦，这里介绍一种开头的方法，即“一句话开头法”，即，不管是材料作文还是命题作文，自己逼自己，只用一句话作开头。

这样做，对纠正文章开头言不及意的毛病大有好处。

由于只能用一句话，那就一定要考虑明确地亮出自己的观点，逼使自己从对题目的思考中选取最有份量的话作开头，促使自己对思考的内容作出比较筛选，这样的开头，既简洁，又明确。

一句话开头，有利于尽早进入议论，使中心部分突出。

一句话开头，也能使人产生一种写作激情，如有位同学在写《读〈祝福〉》一文时，以一句“太不公平了！”开头，这样的启动，犹如找准了感情的闸口，能有一泄千里之势。

经常能想到以最简洁的语言开头，对克服“游击”的毛病是大有好处的。

铸炼你的语言，同样的命题，比较接近的观点，类似的论证结构，文章为什么还会有高下，有的中看，有的不中看（放在考试中则出现较大的得分差距）？这主要是语言问题。

时下中学生议论文写作中，不重视提高语言水平几乎成了一种痼疾。

议论文语言先求平实，这个原则是不错的，前提是要论述清楚。

一种观点，一个道理，希望人家能接受，“说清”是最重要的；但是如果这个观点这个道理并不深奥，是浅显乃至尽人皆知的，这时候的“平实”就有可能变成“寡淡无味”。

用朴素的语言宣传一个朴素真理固然很好，但能用精彩的语言宣传一个朴素的真理将更有说服力和感染力。

有些同学的议论文，观点是明晰的，结构是严谨的，但习惯于用极幼稚的语言去论述，打个未必恰当的比方：很像成人穿了件小孩子的衣服。

更有一种常见病，就是盲目模仿报告腔，高调官腔，靠标语口号、假话空话虚张声势，明明是请他谈观点，发议论，他却要在那里自作多情地空喊，休说读者讨厌，认为他没有自己的思想，他自己也有可能认为言不由衷。

自己空喊一阵倒罢了，教师看这样的文章，连看七八篇，必然会头脑发昏。

议论文写作中，要有铸炼语言的意识，不能仅仅满足于“说清”。

“说清”是基本要求，“说好”、“说透”是高标准要求，不力争达到高要求，满足于“说清”，这样永远不要想提高语言水平，甚至连“说清”的要求也达不到。

只要常常能有这种铸炼语言的意识，提高语言水平就不是一件难事。

写文章也如同烹饪，一样的材料，怎样能把它做得“有味儿”，自己不给自己提点要求是不行的。

这个道理并不深奥。

我们不少同学的“味觉”很好，但往往只用于品味人家的手艺，唯独自己下手的时候，就马虎了事了。

铸炼语言非一日之功，但不行动起来就永远不会有长进。

举例要清楚明白议论文的举例，为的是证明观点，增加说服力。

例子是否与观点吻合，是最重要的，其次是力求“鲜活”，不要“陈芝麻烂谷子”，一论“勤奋”就是“悬梁刺股囊萤映雪”，一论“发现”就是“瓦特的水壶盖”、“牛顿的苹果”，——这些，也已经是基本道理，这里就不多说了。

写议论文举例，还要注意一个问题，就是不能把个人特有的经历当成人所周知的事。

每个人都有自己独特的生活经历，都有自己的阅读积累，都存在于不同的环境之中（尤其是不同的教学环境之中），因此写文章举例时，就不能认为自己知道的东西别人一定知道。

这种疏忽一般较多地反映在“略说”上，——因为误认为人所周知，就一笔带出，结果让人摸不着头脑。

如教师甲上课说过的一件事，学生写作时不加细述，在教师甲看，知道是怎么一回事，但是让教师乙看，很可能莫明所以，认作语焉不详。

尤其是在运用典故时，由于个人的`阅读经历的局限，如果不加说明就会形成理解上的障碍，如“这就和没买到鞋子的郑国人一样了”、“锯了竹竿进城门式的自作聪明”，是化用“郑人买履”、“鲁人锯竿”两则寓言，由于都只有一句话，让读者在理解上产生了障碍。

其实，如果能稍稍加上一两句话，甚至加上几个短语，就能把例子叙述得比较清楚。

这“郑人买履”和“鲁人锯竿”是典故，尚有据可考，稍加说明便可理解，有些事例不细说清楚则根本让人不知所云。

例如，“像二十四桥的设计，就显得很单调”，“袁隆平学的就不是屠龙之计”，——离开了一定的生活环境，这样简略的例子就无济于事，因为非但让人理解吃力，而且有可能产生歧义，其实这里说的“二十四桥”不是扬州瘦西湖的二十四桥，是近年南京人对新建的二十四座人行天桥的戏称；而著名农学家袁隆平（杂交水稻发明者，中国工程院院士）是南京师大附中校对南京师大附中的同学而言，他的大名可能是如雷贯耳，但是离开这个环境，读者可能一时就反应不过来了。

不但是这一类的例子，如果是自己观察到的现象，在用于举例说明时也要表述清楚，因为你注意到的，感兴趣的东西，别人不一定注意到或是感兴趣。

近年以来，有些同学常在议论文中写进一些歌词，借用流行歌曲歌词，没有什么不可以，但是最好能点明是歌词，如果加上一句“有首歌中这样唱道……”，则可以让读者知道这是在引用。

有位同学曾在文章中写道“一想到‘我在阳光下辛勤地劳动’，我就激动无比”，教师怎么也看不明白是什么意思，搞不懂为什么这里要加引号，也不理解这句极平淡的话为什么会让自己的学生激动成那样，后来才知道这是那个月最流行的一首台湾歌手演唱的歌曲，但不是每个学生都熟悉，而教师就更加莫名其妙了。

有鉴于此，行文举例时须要三思。

结尾不要装腔作势，以前听高谈阔论的大报告，我们判断报告是否快结束，有几种方法。

一是依据内容，如他一开始就说要谈四个问题，一如我们作文立提纲，谈完了，即使要补充几句，时间也会有限；二是看时间，犹如我们写作文定字数，说了两个小时，到了吃饭时间或是下班时间，不结束也得结束了；比较麻烦的是提纲不明，又不肯受时间限制，那就只有看情绪，报告即将结束，如文章收尾，应有规律，但是如果偏偏报告人的情绪混乱，没有规律，就很难判断了。

这里要指出的，是有些同学写议论文，特别爱拉开一个“功架”，很想造出一点气势来，但由于底功有限，于是不得不在结尾虚张声势，或是采用标语口号来呼喊，或是模仿伟人作深谋远虑状，动辄“青年朋友们，让我们……吧”或是“争取作出更大贡献吧”——这些话，偶一用之，或许还会有一点激情，倘若只会用这样的方式来结束自己的谈话，未免有点技穷了。

这种“尾大不掉”是一种恶习。

我们提倡利索的结尾：分析阐述完了，结论水到渠成，还有什么可以唠叨的？写议论文，不是作报告，热情与号召力不是靠空喊就能代替的。

其实“热情激荡”不过是结尾的风格一种，而结尾本可以是多样的。

结尾处要冷静。

是否需要强调一下自己的观点，是否需要补充一点什么意见，是否需要说明一下值得注意的倾向，是否有必要提醒读者对某个问题作进一步的思考……这些，在列提纲时就应有所考虑。

结尾处要冷静，不同于骤然冷却，要注意语言的节奏。

可以小结一下自己的观点，但不可作过多的重复，写文章的人都希望自己的观点能引起人家的重视，这时候行文语言要注意“打动”人。

写文章，尤其是议论和记叙，写出来的话要像是人说出来的话——这样说好像是在骂人了，但确实有些文章的语言不像是人在说话，而像没有生命的机器。

首先是不顺，读也读不通，既没有书面语的谨严，也没有口语的那种流畅。

二是没有活气，冷冰冰的，文章是要给人看的，见其文如见其人，一点生气也没有，这像什么呢？三是生硬，有些同学尽爱写些让人听不懂的话；有的盲目模仿，喜欢用欧化的句子，有的喜欢模仿港台腔，动不动“我好开心好开心哇”；还有就是堆砌词藻，满纸形容词；而有的同学写文章语言贫乏，一下笔就是“十分”、“非常”，一篇短文中能用七八个；也有人背过成语词典，不用足了就好像对不住词典一样，每说两三句话就来一个成语，弄得佶屈聱牙，结果读者的注意力全用于对付文章的成语中去了。

我们平时看同学的议论文，在论点的设立正确、论证方法符合要求的情况下，文章的语言表达是否畅达是区分“好”或“一般”的重要标准。

有些同学只会简单地模仿别人的语言，而且顽固不化，诸如“做四有新人”、“经过顽强拼搏”、“为四化贡献力量”之类的语言，几乎是不要动什么脑筋的。

——不是说这样的话不能学，但是如果只会这样说话、总是这样说话，谁愿意听你的？

前人评说前秦诸子文章，称赞其“深于比兴”、“深于取象”。

孔子、孟子和庄子即使论说最抽象的道理，也注意用生动的语言，丰富的比喻。

《子路、曾晰、冉有、公西华侍坐》中，孔子让学生各言其志，曾晰说的是：“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子七六人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”——你看，他用几句话就形象地为人们描绘出一幅治世才会有的图景，这比说“国泰民安”、“繁荣兴旺”、“小康社会”更容易让人接受。

这幅图景，比“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮”要令人向往，因为只有在治世，读书人才有可能在春风中纵情地歌咏徜徉，故而夫子“喟然叹曰：‘吾与点也！’”

《齐桓晋文之事》中，孟子论说治世时则有一句“颁白者不负戴于道路”，——道路上不再看到头发花白的老人用背背东西、用头顶着东西步履沉重地赶路了，这说明什么呢？这就比说“生活富裕”、“民风淳朴”要形象得多。

记得上海有一年选“上海小姐”，最后一轮仅剩下两位选手，得分一样，因而加试一题，题目是：“对上海，你最想看到的一幕是什么？”有一位的回答是：“在白天上班的时候，准时来了一辆公交车，车上人不多，每个人都有座位。”——话一出便赢得满堂喝彩。

上海面临的困难当然不止是公交问题，但是公交车拥挤是尽人皆知的事，这位小姐为大家描绘出了理想的图景，一下子打动了所有的评委，倘若她说“希望上海变得越来越美丽”、“希望上海的公交状况得到改善”，“发展公交事业，争取更大胜利”，那结果是可想而知的。

要想让我们的作文语言有活气，就要多注意学习这一类的表达方式。

论文写作技巧与方法分享篇二十

一、重说复点。

一考生在以“个性”为话题的写作中拟题《冬的个性》，主体部分出现“我爱冬。冬，是圣洁的象征”、“我爱冬。冬，是一位可敬的严师”、“我爱冬。冬，是孕育春天的摇篮”等段首句。

结句又一次作点击：“我爱冬。我爱冬的圣洁、严厉和无私，我爱她那独有的个性！”“我爱冬”反复出现。读罢，读者如欣赏戛然而止的优美旋律，会沉醉于爱冬的深情中。

二、由叙生情。

如果说渗透于叙事中的感情是暗流潜水，那么结尾处的抒情则是由此汇成的巨波大浪。某地中考作文题是“当我面对　的时候”，一考生在题中填上“征服”两字，运用寓言形式，用第一人称“我”代替英勇不屈的小蚂蚁，叙写“我”对“可恶的小男孩”种种置“我”于死地的暴行作顽强抗争的过程，的爱憎态度暗伏其间。至结尾，蕴蓄的感情终于爆发：“那个小家伙，他愚蠢地以为能征服我这个渺小蚂蚁，他却不知道，对自由的渴望和对生命的希求是无法用暴力熄灭的火焰！”看，“小家伙”、“愚蠢”等词强烈地表达着“我”对暴虐者的嘲讽之情，用“火焰”设喻，又倾泄着何等强烈的对自由和人生执著追求的感情！这样的由事生情，达到了事、情、理的谐合。

三、由此及彼。

言在此而意在彼，这是立意的拓展、升华，须靠“点化”这根魔杖。一考生在以“改变”为话题的写作中拟题《耳朵“挑食”》，运用比拟法写耳朵“吃软不吃硬”、“吃麻不吃辣”、“吃肥不吃瘦”等三大变化，然后这样结尾：“如果耳朵变得更加会‘挑食’，恐怕真话要销声匿迹了！”原来，言在“耳”而意在人，言在耳之“挑食”，而意在批判社会现象对媚上欺下、独断专行、见钱眼开等不良风气的针砭和对“真话”日见失落的忧虑。这种由此及彼、由小到大的笔法，显示出敏锐的洞察力和高度的社会责任感。

四、“点”中逆转。

这里用作“点化”的，可以是议论，也可以是叙述，关键要出人意料，急转直下。湖南益阳市曾考全命题作文《感激》，有位考生写了患绝症的舅舅与舅妈之间动人的生活故事，插叙中曾出现舅舅患病前舅妈说过的一段调侃话：“你舅舅就知道贫嘴，一个空话匣子，从没见他写个只言片语，老了连一封可以翻看的情书也没有。”结尾处写到舅舅终于溘然长逝，没有就此打住，而是出人意料地“点”出以下内容：“舅舅死后第三天晨报上，我们看见了舅舅的‘情书’，登在‘征婚启事’栏里，用醒目的黑体字：”吾妻，32岁，我以与她生活过5年的经历作证，她是最好的伙伴，是本人此生遇到的至宝，本想一生一世悉心珍藏，无奈天不遂人意，我将先她而去，谁能替我好好珍惜，我在天堂将感激不尽！‘舅妈捧着这封情书，泪水直流。“这是叙述和抒情的双重点化，离奇而不失生活真实，既出乎意料，又在情理之中由爱妻而荐妻与人，看似一百八十度大转弯，实则正是爱得真切、深沉的特殊表现形式，这种起逆向陡转作用的点化技法，新奇而充满魅力，值得借鉴。