心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

新销售心得体会篇一

第一段：引言（100字）。

创新销售是现代商业领域中至关重要的一环。随着市场竞争的日益激烈，传统的销售方式已经不再适用于当今快速变化的商业环境。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，创新的销售心得成为了销售人员必须具备的能力。从个人经验中总结，我认为创新销售要素包括市场观察、产品定位、客户需求、沟通能力和团队合作。在下面的文章中，我将详细探讨这些要素以及我对创新销售的心得体会。

第二段：市场观察（200字）。

市场观察是创新销售的第一步。作为一名销售人员，我们需要时刻关注市场动态，了解消费者的喜好和需求。通过积极参加行业展会、阅读行业报告和加入行业社群，我能更好地洞察到市场上的新趋势和发展动力。以此为基础，我能够更准确地预测客户的需求，并根据市场情况灵活调整销售策略。此外，市场观察也需要我不断学习和更新知识，以便更好地与客户沟通和理解客户需求。

第三段：产品定位（200字）。

产品定位是创新销售的核心。通过深入了解产品特点和客户需求，我能够将产品与竞争者区分开来，并找到独特的卖点。创新销售需要我积极主动地在销售过程中强调这些差异化的优势，并向客户解释产品如何满足他们的需求。同时，产品定位也需要我有足够的知识储备，以便在客户提出问题时提供准确的解答。通过合理的产品定位，我能更好地吸引客户并增加销售机会。

第四段：客户需求（200字）。

了解客户需求是创新销售的基础。与客户进行充分的沟通和交流，帮助我更好地理解他们的期望和诉求。通过开放式的提问和倾听，我能够获取更多的信息并为客户提供更专业的建议。此外，我也会与客户保持良好的关系，及时回复客户的问题并及时解决问题。客户需求的满足是创新销售成功的关键，只有我们站在客户的角度思考和行动，才能真正做到与客户共赢。

第五段：团队合作（200字）。

团队合作是创新销售不可或缺的一环。作为销售人员，我们需要与产品开发、市场营销等部门进行紧密合作，将创新的销售理念转化为具体的行动计划。团队合作不仅可以帮助我们更好地了解产品，还可以从中获得更多的创意和市场洞察力。在销售过程中，我们也需要与同事配合默契，共同为客户提供更好的服务和解决方案。团队合作的力量可以帮助我们更好地应对市场的挑战，提高销售绩效。

结论（100字）。

创新销售是一种追求不断进步和创新的态度。通过市场观察、产品定位、客户需求、沟通能力和团队合作，我们可以在激烈的市场竞争中取得突出的成绩。作为销售人员，我们需要保持敏锐的市场洞察力，积极与客户沟通，不断挑战和改进自己的销售技巧。只有不断创新和提高，我们才能在市场中脱颖而出，实现销售的成功。

新销售心得体会篇二

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文写在纸上，但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。这次精彩的培训学习主要感想有几个方面：

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩老师，感恩朋友。使我们一路走得顺利。第一次知道，当我们在妈妈的肚子里一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临。当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理。当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗。叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对。当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，达到独立共存的关系。

常说人因梦想而伟大，我们都希望自己有成功的事业，有一个温暖幸福的家，但是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今天懂得了学习的几个，做到“信”，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自己的东西。把自己懂得的知识分享给别人，这样给自己更大的压力，我们才会学习更新的东西。做到“疑”就是思考，这个方向是不是对的，给自己更多的疑问，以此来确定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力。做到“通”把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自己的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去。

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划。当我们明确了自己的方向之后，我们要计划我们该怎么做。计划每天，每月所做的事，要严格执行这些计划。懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功。所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧。重复练习。这次学习之后，知道了自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级。当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自己，因为的能级的表现在解决问题的多少。所以要想超越他人的话，自己必须不断的学习，更新自己。

在工作和生活中，沟通是最重要的。今天学习了几种的沟通技巧。有映线，内感觉（视觉性，听觉性，感觉性）。相似性法则，互诉，聆听。知道了在交谈中该怎么去寻找发现客户的需求呢？当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问。这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习。

知道了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在现在的竞争环境中，我们一定要了解顾客的的价值观。

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母。老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的责任。今天学习了“反省”之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦。每次打电话回去，总会说要好好照顾自己，现在菜知道什么是儿行千里母担忧。还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨。现在才懂得。首先，我们要学会接受事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才可以自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果。懂得换位思考才能使自己的工作学习更上一层楼。

当我们一直未能达到目标的时候，是不是会反省自己的目标是不是对的呢？首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢？或者方法没选对？扩大自己的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎么做的时候，习惯性的反省自己，这样我们会越做越好。

学习是可贵的，学习是精彩的，通过这可贵精彩的学习，自己又向销售进步了一点，感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功！

新销售心得体会篇三

有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制度中获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的`借口。从我们加入那一天起，我们就是一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

新销售心得体会篇四

销售是一个充满挑战和机会的职业，无论是新销售人员还是老手，都需要不断学习和提高自己的技能和知识。作为一位新销售人员，我在入职的第一年学到了很多东西。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会。

第二段：跟随导师。

在我入职的第一周，我开始跟随我的导师学习和工作。导师是一位经验丰富、技能出众的销售顾问，他在销售方面有着丰富的经验和成功的记录。在我的跟随中，他教我如何寻找潜在客户、如何与客户沟通、如何展示产品和服务、如何解决客户的问题和疑虑。他不仅传授了我知识和技能，还给了我很多关于销售的启示和经验。他的引领和帮助对我今后的工作和成长都有很大的帮助。

第三段：拓展人际关系。

在销售工作中，人际关系是很重要的一部分。新的销售人员需要积极主动地拓展和维护与客户、同事和合作伙伴的关系。我通过参加公司的团队活动、客户活动和行业会议，扩展了我的人际网络和交际圈。与人沟通和合作，不仅能促进销售，还能增强对客户和行业的了解和认识。

第四段：不断学习和改进。

销售是一门艺术和科学，需要不断学习和改进。新销售人员需要熟悉公司的产品和服务、了解行业的动态和趋势、掌握市场的信息和竞争对手的情况。同时，他们还需要不断提高自己的销售技能和沟通能力，善于倾听客户的需求和反馈，找到更好的解决方案和满足客户的期望。持续学习和改进，是成为一个成功的销售人员的关键。

第五段：总结。

在我的第一年销售工作中，我学会了很多东西。跟随导师、拓展人际关系、不断学习和改进，让我更加自信和有信心地面对销售挑战和机会。我相信，在未来的工作中，我还会继续学习和成长，不断追求更高的目标和成就。作为一位新销售人员，我会不断努力和奋斗，用我的专业知识和专业技能，为客户创造更大的价值，实现自己和公司的共同发展。

新销售心得体会篇五

在现代社会，销售行业是一个庞大而有竞争力的行业。无论是传统销售还是互联网销售，都需要销售人员具备良好的销售技巧和心态。我在最近一段时间内从事着销售工作，通过不断的实践与总结，积累了一些宝贵的销售心得体会。在这里，我愿意与大家分享这些经验，以期能够帮助更多的销售人员提升销售技巧和心态。

第二段：理解客户需求。

了解客户需求，是每个销售人员必须重视并应用的一项技巧。只有真正了解客户的需求，才能针对性地提供合适的产品或服务，增加销售成功的机会。为了更好地理解客户需求，首先需要建立良好的沟通关系，通过与客户进行对话，了解他们现阶段的需求和痛点。其次，需要进行市场调研，深入了解客户所处行业的发展趋势和热点问题，以及竞争对手的情况。最后，要学会倾听客户的反馈和建议，及时调整产品或服务，以满足客户需求。只有在全面了解客户需求的基础上，我们才能更好地展开销售工作。

第三段：提升销售技巧。

销售技巧是销售人员必不可少的工具。在实践中，我发现提升销售技巧能够有效地增加销售成功的概率。首先，需要具备良好的沟通能力，能够通过合适的语言和表达方式与客户进行有效的沟通。其次，要学会推销产品或服务的技巧，如突出产品的特点和优势，以及通过示范和案例来增加客户的信任感。最后，需要学会处理客户的异议和反对意见，通过理性的论证和有效的解释来消除客户的疑虑。不断提升销售技巧，将有助于提高销售业绩，并赢得更多客户的认可。

第四段：培养积极的销售心态。

销售工作是一项需要面对大量压力的工作。只有保持一种积极的心态，才能在压力重重的环境中坚持并取得成功。首先，要正确认识销售工作的意义，明确自己的目标和奋斗方向。其次，要建立良好的心理调节机制，通过锻炼身体、交流倾诉等方式，释放压力，保持良好的心态。最后，要学会自我激励，通过自我奖励和积极思考，增强自己的动力和信心，提高工作的热情和效率。通过培养积极的销售心态，我们能够更好地应对挑战，取得更好的销售业绩。

第五段：总结与展望。

销售工作是一个需要不断学习和进步的过程。通过不断总结和实践，我们可以进一步完善销售技巧和心态，提高销售业绩。未来，我将继续关注市场变化和客户需求，积极学习销售新技巧，不断提升自己的销售能力。同时，也希望能够与更多的销售人员一起交流学习，共同进步。相信通过我们的共同努力，销售行业将迎来更加美好的未来。

以上是我对于新销售心得的体会和总结。通过理解客户需求、提升销售技巧以及培养积极的销售心态，我们能够更好地应对销售挑战，取得更好的销售业绩。希望这些心得和体会对于广大销售人员的工作能够有所帮助，并能够推动销售行业的发展。

新销售心得体会篇六

x周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xx老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的xx市场上占有一席之地。

新销售心得体会篇七

转瞬间，一周的岗前培训在雷鸣般的掌声中结束，激烈的心情却久久不能安静，于是借着此刻这种心情留下点文字来记录这7个日夜的心路。

培训的第一堂课是由高院长上的。高院长从悠久的院史文化到骄人的`业务成果讲解并描述市一医院的辉煌，第一批浙江省三甲医院、业务收入位居三甲、八十五年的悠久历史……这让我们觉得能成为市一人是特别值得骄傲的，也让我对将来的医之路充溢幻想，七余载的学医生涯最终要派上用场，一肚子的医学墨水从今日起先最终可以挥洒了。突然，掌声把我从遐想中惊醒。

然而安静下来想一想，为何医患关系慢慢恶化，为何会有如此多的医疗纠纷，除了社会大环境的客观因素，应当在医生自己身上找找缘由。用最终一节课上梁教授的话来说就是“医学人文的缺失”。看法默然，医德医风败坏，媒体及舆论的曝光使医患关系雪上加霜。其实除了对医疗体制缺陷的埋怨，我们更多应当自省。“年度感动中国人物”华益慰大夫的事迹让大家感动流泪，同样都是医生，为何有人受敬重，而有人却受到唾弃甚至殴打，我想道理大家都是明白的。于是，如何成为一个受病人敬重的好医生是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细微环节做起，时刻谨记自己是一名治病救人的白衣使者，凭良心做事。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。医之路，如履薄冰，我要走稳走好，而且始终走下去。

新销售心得体会篇八

作为一名销售人员，在销售工作中不断总结经验和体会是非常重要的。最近，我有着一些新的销售心得体会，通过与客户的交流和不断的学习，我深刻地意识到了销售的重要性和技巧。在这篇文章中，我将分享我在销售工作中的一些心得体会，并希望能对其他销售人员有所帮助。

第二段：确定目标并制定计划。

在销售工作中，目标是非常重要的。只有明确的目标才能推动自己不断前进。首先，我会根据公司的销售指标来制定自己的目标，这样有一个明确的方向。其次，我会制定详细的销售计划，包括具体的销售步骤和时间安排，这样就能更好地组织和安排自己的工作。同时，我还会根据客户的需求和市场情况不断调整和优化计划，以确保达到销售目标。

第三段：建立良好的沟通与信任。

沟通和信任是销售成功的重要基础。在与客户交流时，我会先倾听客户的需求和问题，然后用简洁明了的语言表达自己的观点和解决方案。这样不仅可以让客户感受到我们的关注，还能更好地满足他们的需求。另外，为了建立起客户的信任，我会给予客户一些有价值的建议和意见，同时展示我们的专业知识和经验。只有建立起良好的沟通与信任，才能促成销售的成功。

第四段：持续学习和提高自身能力。

销售行业竞争激烈，只有不断学习和提高自身能力才能保持竞争优势。我会定期阅读与销售相关的书籍和文章，关注行业新动态和趋势。此外，我还会参加销售培训课程和研讨会，与其他销售人员交流经验和技巧。通过不断学习和提升自身能力，我能更好地应对市场的变化和客户的需求，从而取得更好的销售业绩。

第五段：时刻保持积极的心态。

销售工作常常面临压力和挑战，保持积极的心态是非常重要的。我会时刻告诫自己，困难是暂时的，只要努力坚持，成功就在前方。不论遇到什么困难和挫折，我会积极寻找解决办法，并不断调整自己的心态，保持自信和乐观。同时，我也会与同事共享经验和感受，互相鼓励和支持，这样能让我更有动力和信心地面对销售工作。

总结：

通过总结经验和体会，我意识到在销售工作中，目标的确定、良好的沟通与信任、不断学习和提高自身能力以及积极的心态都是非常重要的。只有不断完善自己，才能在激烈的市场竞争中取得更好的销售业绩。同时，我也希望通过分享这些心得体会，能够对其他销售人员有所帮助，共同进步。

新销售心得体会篇九

实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，年全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。

础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

新销售心得体会篇十

随着市场的不断发展，销售行业的竞争日益激烈，作为一名销售人员，提高专业素养和销售技巧成为了必不可少的能力。在我长期从事销售工作的过程中，积累了一些成功的心得和体会，对于新销售人员来说，这些经验可以提供一些有益的指导。以下是我关于新销售心得的体会。

首先，作为一个新销售人员，最重要的是要建立良好的销售观念。销售工作是一个相对庞大又独立的系统，它需要我们具备积极的态度和强烈的工作热情。同时，要认识到我们的目标是为顾客提供解决方案，而不仅仅是销售产品。要始终保持专业和诚信，倾听客户的需求，提供准确的信息和优质的服务，让顾客体验到我们的价值。

其次，为了提高销售水平，我们必须不断学习和提升自己的专业知识。销售人员需要了解自己所负责的产品或服务的特点和优势，了解市场的需求和竞争情况。通过学习和培训，我们可以了解新的销售技巧和方法，提高销售效率和成果。不断学习并与同行交流，不仅可以增加自己的知识储备，也可以拓宽自己的视野，提升自己的思维和沟通能力。

第三，与顾客建立起良好的信任关系是成功销售的关键。顾客是销售工作的核心，我们要认真倾听客户的需求，赢得他们的信任和满意。在与顾客交流的过程中，要用细心和耐心倾听，理解他们的痛点和需求，然后提供满足他们需求的解决方案。同时，我们要跟进销售过程中的每一个环节，及时解答顾客的问题，解决他们的困惑，保持良好的沟通和互动。

第四，要注重团队合作和共享经验。销售人员通常都是以个人为中心进行工作，但优秀的销售人员不是孤军奋战的，他们懂得与团队合作，共享经验和资源。团队合作可以帮助我们更好地完成销售任务，有效协同工作，提升整体效率和业绩。同时，与团队成员交流经验和心得，相互学习和借鉴，也可以增加自己的销售技巧和知识。

最后，要持之以恒，坚持不懈地努力。销售工作不是一蹴而就的，它需要我们持续地投入和努力。面对竞争和挑战，我们要保持耐心和恒心，不因一时的困难而放弃。要不断总结经验并找到适合自己的销售方法，从失败中吸取教训，不断提高自己的销售能力和业绩。只有持之以恒地努力，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

总之，作为一名新销售人员，我们要始终保持积极的工作态度和良好的销售观念，不断提高自己的专业素养和销售技巧。在与顾客交流中，要建立起信任关系，提供满足他们需求的解决方案。与团队合作和共享经验，相互学习和借鉴，也要持之以恒地努力，坚持不懈地追求卓越。相信只要我们不断学习和实践，我们的销售能力一定会呈现出更大的提升和突破。

新销售心得体会篇十一

转眼间，xx个半月的实习生活已经画上圆满的句号。在实习的过程中，我发现了自己的很多不足需要改正，也在这短短的两个半月的实习中，我收获了许多。

刚开始时候很不习惯实习的工作，一天要站八个小时，嘴巴还经常要给顾客做翻译或介绍商品。每天下班回来脚都痛得几乎走不了路，嗓子也沙哑了。还有就是我的英语不是很好，顾客说英语的时候我们经常听不懂，有时候遇到不好的顾客就会被指责。

记得那是刚开始实习没几天，我在机场西区的化妆品大店上班，遇到一个大概四五十岁的西方顾客，她说着一口很流利的、似乎又夹带方言的英语，她跟我说了很多，但我一句都没有听懂她说什么，于是我就叫专门负责商品的销售员过来，但是那销售员也听得不是很清楚，所以不能很快地准确地回答她的问题。最后顾客不耐烦地说了一句话“你们应该会学校重新学习了”。

顾客说的那句话是后来那个销售员跟我说的，当时听了心里很难受。也从那一刻开始，我真是体会到了知识的重要，英语的重要！值得高兴的就是：实习期间，我的口语有了极大的提高，明显地比以前好了很多。这些成功的经验讲激励我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将会促使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在往后的日子做得更好，这一切讲成为我生命中最宝贵的财富之一。快乐不仅仅这些，让我觉得最幸福的事情是：实习期间，我又认识了很多新的朋友，有中国人，也有xx人，我们来自不同的大学。比如有来自：xx大学。

我们每天一起上下班，在车上有说有笑！记得有一次一个xx朋友生日，我们在车上一起为那xx朋友唱生日歌，那一刻，我们真的很开心很幸福。还有实习期间，认识了很多在xx公司上班的他们对我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多来自她们的祝福和礼物，心里很开心！

实习圆满结束了，但它带给我的.思考却刚刚开始，引导我到一个更高更新的高度。我们还在继续的成长，不管未来的路程是平坦的还是曲直的，我都会坚持勇敢走下去。或许自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，但是我相信经过自己的不懈努力，我最终还是会战胜困难，实现自己的人生价值，在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。

最后，我要衷心地感谢xx给予我这次宝贵的实习机会，希望xx的发展蒸蒸日上。同时，也非常感谢我的实习指导老师，是她为我争取在xx公司实习的机会。此时此刻，我只能用“感谢”一词表达我内心的感想，感谢所有帮助过我的，给予我快乐的人！

新销售心得体会篇十二

来___电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾。

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了_总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店__期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆__活动从筹备--执行--后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的"全新形象、全新定位、全心服务"的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在_总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的___老师的《__经理人》、__老师的《面对面__式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。