心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

校外心得体会及收获篇一

第一段：引言（150字）。

校外实践是大学学习的重要组成部分，通过参加各种校外活动，我们可以拓宽视野、增长见识、培养创新思维和动手能力。在我过去的校外实践经历中，不仅收获了本专业知识，还触摸到了社会的脉搏，深入感受到人与人之间的交流与合作，为我的成长和未来的发展打下坚实的基础。

第二段：社会实践（250字）。

我参加了一次为期两个月的社会实践活动，前往一个贫困地区开展支教工作。这段经历完全颠覆了我对教育的认知，让我见识到了贫困地区孩子们的勤奋和渴望知识的渴望。在教学过程中，我尝试了不同的教学方法，提高了我的语言表达和逻辑思维能力。同时，我也发现，教育并不仅仅是教书育人，更是注重培养学生的品德素养和社会责任感。通过这次实践，我深刻意识到教育不仅需要学科知识，更需要培养人的全面发展。

第三段：科研实践（250字）。

在科研实践中，我有幸参与了一项关于新药研发的项目。通过与团队成员的合作，我深入了解了新药研发的流程和要求。我学到了研究方法和技巧，提高了实验技术和数据分析能力。但更重要的是，我体会到科研需要耐心和坚持不懈的精神。在项目中，我们遇到了很多困难和挫折，但通过相互鼓励和合作，我们最终获得了一些令人满意的结果。这次实践让我明白，科研不仅仅是为了发现新知识，更是一种锻炼自己的能力和解决问题的思维方式。

第四段：文化交流（250字）。

文化交流是我在校外实践中最令我留下深刻印象的一部分。我曾参加学校组织的一个文化交流活动，前往一个陌生的国家和当地人进行交流。通过与当地人沟通，我了解了他们的生活方式、习俗和思维方式，更重要的是，我理解到不同文化之间的差异和相似之处。通过文化交流，我增强了自己的跨文化交流能力，积累了宝贵的跨文化经验，这对我的未来职业发展和国际合作具有重要意义。

第五段：总结（300字）。

通过校外实践，我汲取了各种知识和经验，不断完善自己的能力。我学到了教育的真谛，培养了合作精神，提高了解决问题的能力。在实践中，我发现自己的不足，也明确了自己的发展方向。我将继续参与校外实践，丰富自己的经验，不断挑战自己，实现个人的全面发展和社会的进步。

校外心得体会及收获篇二

1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点3。在自治区内2实习点，区外实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。

4.实习人数。

·(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13学生全部参加了实习。·(2)实习指导教师。共1。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10(3实习点)，毕业设计2(实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

·6.实习成果数据统计。

·(1)收到3实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13学生单位实习鉴定成绩全部合格。

·(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

·(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果。

·达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

·2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

·3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

校外心得体会及收获篇三

第一段：引言（200字）。

校外实践是指学生在课堂之外的时间与场所开展的各类实践活动。这些实践活动旨在让学生跳出传统的教育框架，积极参与到社会实践中，并通过亲身体验来拓宽自己的视野和知识面。作为学生，我也有幸参与了一次校外实践活动，这次经历给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享并总结我的校外心得体会。

第二段：实践的重要性（200字）。

校外实践是提高学生综合素质的重要途径之一。相较于传统的课堂教学，校外实践给学生提供了更为广阔的学习机会。通过亲身参与社会实践活动，学生能够了解到真实的社会状况，与不同的人群接触，触摸实践的脉搏，并通过实践中的问题解决和团队合作培养了解决问题的能力和团队意识。校外实践也能够帮助学生形成正确的人生观和价值观，激发他们对未来的追求和发展动力。

第三段：亲历实践（300字）。

在我参与的校外实践中，我选择了去社区参与志愿活动。作为志愿者，我和组织团队一起开展了扫街宣传、义务助老等活动。通过这些活动，我亲身感受到了社区中的困难和需求，也了解到了志愿者的重要性。我们的行动不仅给社区带来了帮助，也给我个人带来了成长。在实践中，我学会了倾听他人的需求，锻炼了与不同人群交流的能力，更重要的是，我看到了自己的付出可以给他人带来改变和希望。这次实践让我明白，帮助别人是一种责任和喜悦，这种喜悦需要用实践去感受和证明。

第四段：收获与体会（300字）。

参与校外实践，让我受益匪浅。首先，我深刻认识到学以致用的重要性。只有将学到的知识应用到实践中，才能更好地理解和掌握它们。其次，实践帮助我更好地了解自己的兴趣和优势。通过实践活动，我发现志愿服务对我来说并不是一种负担，而是一种乐趣。这让我进一步明确了自己未来的追求和发展方向。第三，实践活动还增强了我与他人的沟通和合作能力。在团队中，我们需要互相配合、协作，这让我明白，一个人的力量有限，而一个团队的力量是无限的。

第五段：总结（200字）。

通过这次校外实践，我深刻认识到实践的重要性和价值。学以致用、关注他人、合作共赢是未来社会所需要的基本素质。只有不断探索和实践，我们才能在竞争激烈的社会中立足。因此，学校应该更加注重培养学生的实践能力，提供更多的校外实践机会。而作为学生，我们也要积极主动地参与校外实践，通过实践来完善自己，为社会做出贡献。实践是一种无法替代的学习方式，只有亲身经历过，我们才能真正领悟到其中的深意。

校外心得体会及收获篇四

作为一名大学生，在校期间，我有着丰富的校外科心得，这段经历让我受益匪浅。校外科心得是为了拓宽学生的眼界、提高实践能力和综合素质而设立的一项活动。通过这段经历，我不但充分感受到了社会的复杂和挑战，还收获了锻炼自己的能力和培养自己的综合素质。下面我将从准备阶段、实践环节、反思总结、收获体会和展望未来五个方面来分享我的校外科心得体会。

首先，在校外科的准备阶段，我意识到了个人能力和素养的重要性。在参与科的过程中，我们必须提前做好充分的准备工作，了解科的背景知识，准备好所需的材料和工具。同时，我们还需要培养自己的团队合作能力和沟通能力，因为校外科通常需要分组完成任务。准备阶段的每一项工作都需要细致而扎实的努力，但正是这些准备工作为我们后面的实践带来了更加顺利的进展。

其次，在校外科的实践环节中，我深刻地感受到了实践对于理论知识的巩固和拓展的重要性。在校外科中，我们将学到的理论知识运用到实践中，解决实际问题。通过这个过程，我们对所学知识的理解会更加深入、准确。同时，实践环节中我们还发现了一些问题和挑战，不仅要及时解决问题，还要学会团队协作和沟通，提高自己的动手能力和创新能力。实践环节中的挫折与挑战，让我从实践中获得了成就感和自信心。

然后，在校外科的反思总结阶段，我逐渐意识到如何从实践中汲取经验、总结经验。我注意到在实践中出现的问题，分析问题的根源，并提出改进方案。通过反思总结，我能够发现自己的不足之处，提升个人素质和能力。同时，反思总结对于团队的成长也非常重要，团队成员可以通过反思总结来发现团队合作中的问题，提出改进措施，从而达到更好的团队合作效果。

接着，在校外科的收获体会阶段，我要说的是，校外科不仅带给我了实践的机会和锻炼的平台，更重要的是，它让我明确了自己的职业规划和人生目标。通过校外科，我了解到不同领域的就业前景和需求，并在实践中发现了自己的兴趣和擅长方向。这个过程让我更加明确自己未来的发展方向，并为之努力奋斗。

最后，在校外科的展望未来阶段，我感到自己充满了无尽的希望和憧憬。通过校外科的经历，我相信自己将不断进步和成长，并踏上自己的人生征程。同时，我也希望能够将自己所学所得回馈社会，为社会做出贡献。无论是在求职还是在日常生活中，我将充分利用校外科的经验和收获，为自己的未来铺就一条更加光明的道路。

总而言之，参与校外科让我充分体验到了实践对于学生的重要性和作用。通过准备阶段的努力、实践环节的实践和磨炼、反思总结的收获、体会的深化和展望未来的希望，我不仅获得了宝贵的实践机会，还锻炼了自己的能力和综合素质。这段校外科心得体会将伴随着我人生的每一个阶段，永远激励着我不断进取，追求更好的自己。

校外心得体会及收获篇五

实习说长不长，但却让人回味无穷。作为一名大三实习神，在临近毕业前，我通过老师的指点与自我努力在社会环境中顺利找到了自己的实习目的地——xx公司。在这个陌生的环境下，我认真履行着一名实习工作者的职责，努力完成工作任务，并从中吸取了工作的经验。

转眼间，三个月的实习已经匆匆结束了，我也从这次的经历中吸收了充足的专业知识和社会经验。现记录自己实习的`心得收获如下：

从前只听人说：“工作辛苦枯燥”。而这次，我通过自己亲身的体会和感受，从工作中体会了自己的感受。

就体会而言，工作确实是辛苦的，比起大学和过往的校园生活，每天固定的劳作会然给我们感到有些不适应。再加上严格的纪律和责任意识，工作的压力一下子就体现出来了。但从另一个方面来说，这样的感受对我们而言其实也很新奇。过去一直待在“象牙塔”里，也许在社会的工作者们看来，我们就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但这次的社会体验却给我带来了不一样的生活节奏。每天的工作看似辛苦，但其实很充实，不仅能实践过去学习的知识，还能从中学习新的本领，这让我感到很有成就感。但同时，对比自己和其他又有者的成绩，我又感到自己有很多不足，这让我升起了竞争心和努力的热情，并积极的开始要求自己。

总的来说，工作的辛苦是必然的，但我更喜欢在辛苦付出后所得到的收获和进步，为此，我会继续努力的工作和成长，让自己收获更多美好的体验。

对于社会，其实我并没有感到太过复杂。也许是因为我平时就喜欢了解这方面的知识，再加上这么多朋友的帮助，这让我的社会生活过的很轻松。

在这次的实习之旅中，我最大的收获，在于对社会的认识，这让我有了对未来的明确目标，有了更积极的动力。其次就是对专业能力的成长。这会让我更进一步的锻炼自己，充实自己现在，实习结束了，但社会的道路才刚刚打开!我会让自己继续努力下去，争取成为对祖国建设有意义的社会人才!

校外心得体会及收获篇六

实习：顾名思义，在实践中学习。以下本站小编为你带来校外。

希望对你有所帮助!

认识实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。

经历一周的认识实习后，思考良多、感触良多、收获良多。认识实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清楚一些。这次我们班级认识实习主要是以校内实习的方式为主，其内容包括：观看学习有关电力的录像，到校外实地参观变电站。

作为高压输配电线路施工与运行专业的学生，我们不仅要有一定的理论知识，还要有过硬的身体素质。认识实习的第一堂课，我们认真观看学习了用电安全操作规程，“安全第一”始终牢记在我们心中。通过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场悲剧，深切体会到了学好专业学好知识的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“安全第一”的原则，不仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展示了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性认识各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，但是我们从中受益匪浅。

这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财富。只要我们用心的发掘、勇敢地尝试、认真的去请教，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

我于8月12号从西安坐火车于13号怀着复杂的心情来到唐山，14号正式在唐山冀东乐业维修车间实习。初到这里，这边饮食习惯跟西安差别比较大，住宿条件也不太理想，心中多少有点失落感。但我也做好了心理准备，毕竟我来这边不是为了旅游玩耍，是来实习学东西，条件越是艰苦，就越发要好好实习，好好学东西，不然对不起自己大老远的辛苦的跑过来，也对不起公司的栽培。所以在这边我没有载声怨道，而是默默无闻的向这边的师傅们学习。所以工作热情高涨、积极性很高，为能够多学点东西工作也更勤奋。这边维修师傅人也挺好的，对我也比较照顾，对此我表示感谢。

来唐山至今已有一个来月了，再苦再累都熬过来了，通过一个多月的实习在这边学到了太多太多东西，使我受益匪浅。刚来这边车间里面工作流程跟我在西安工作单位差别比较大，而且从西安来这边的师傅工作经验都非常丰富，而我工作经验比较短，唯一的优点就是理论知识比他们丰富，所以刚来这边的时候压力比较大。但是来了这长时间这种压力渐渐的减轻许多，因为来了这长时间学的东西实在太多，对奥迪车辆的维修流程渐渐的了解和接受。对奥迪车辆的常见维修保养也基本了解，所以回西安工作我也不会因此手忙脚乱。所以来唐山冀东乐业实习收获是极大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀东乐业实习心得和体会和大家一起分享。

首先，这一个来月的实习让我对奥迪4s店特别是冀东乐业维修车间工作流程大致了解熟悉了，特别是从维修车辆进入维修工位开始、经过车辆内外和底盘检查、常规保养维修操作流程、领料流程、打保养表、填写保养表、填写诊断报告书以及交前台跟前台沟通流程、直至最后交质检验车整个流程有了一个清晰的认识和了解。对整个车间的日常运作流程也大致能够了解。之前我在西安工作4s店跟这边的工作流程模式区别很大，现在对冀东乐业这种工作流程已经深入我心。还有对奥迪车系有了更全面的认识和了解，之前对奥迪车系也知道但只是一点皮毛，现在对奥迪车系的了解更加全面，从奥迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奥迪a5的认识更加深刻，对这些车系的仪表使用、mmi使用更加熟悉，以及对这些车系的维修保养也更加了解，这些车系维修保养相同和不同之处认识也更加全面，比如老款a6清洗喷油嘴跟其他车系不一样，因为老款a6燃油系统有个回油管，所以清洗喷油嘴的时候必须拿一个卡子把回油管卡住，不让清洗液回流，记得有一次师傅没有把回油管卡死，结果几秒钟时间清洗液全部流回油箱了。还有奥迪a6l2.8清洗喷油嘴也很特别，别的车系清洗喷油嘴在发动机里面把进油管接好就行，而这款车清洗喷油嘴须在底盘下面跟汽油滤芯进油管接口接在一起清洗。还有对于奥迪车系每款车机油加入量也有一个大致的了解，对于四缸发动机老款加入量不到4升、新款发动机4升多一点，对于六缸发动机一般都是6.5升左右。还有不同车系加入的机油也不一样，对于进口车奥迪a8、q7加的是高档机油金嘉护机油，记得有次去库房给奥迪a8打料，库房人把机油给错了，给的是奥迪原装机油，结果可想而知，我把机油给加错了。对于这种错误今后我一辈子都不会再犯。

其次通过这一个来月的实习使我的思想感悟极深，使我的工作态度更加端正、提高了我今后工作的责任心，对我今后的职业生涯规划有及其重要的影响。在这一个多月的实习期内我也犯过不少小错误，比如加机油有几次加多了、观擦不够仔细误导师傅工作，现在想起这些错误简直不可思议、不相信自己会犯如此低级的错误，有时候这些小错误会给我这天的工作带来非常不愉快的影响。现在想想其实人都有犯错误的时候，犯错误不要紧，关键是遇到错误要不断的进行自我反省，为什么会发生那样的错误，怎样才能避免发生那样的错误，做到杜绝老错误，尽量避免新的错误的发生。记得我这组吴师傅给了我一句很经典的评价：“你用心去观察去学习了，但是观察的还不够仔细不够专一”。这句话对我来刻苦铭心，时常在我脑海里荡漾，想想这一个来月犯的错误都可以用这句话来总结了。这句话对我以后的工作包括我回西安工作都将产生重大的影响，它就想一个警钟随时提醒我无论以后何时何地任何工作都要做到用心、仔细、专一的去工作才能把工作做好，特别是汽车维修，作为一个技术岗位，由于其岗位的特殊性、给人感觉又脏又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求从事该工作者还要有不怕苦不怕累的品质，以该工作为荣。我虽是一名大学生，我记得教育部部长周济说过一句话“今后的大学生要把自己定位为普通的劳动者”。我一直把自己定位为普通的劳动者，尊重该岗位，工作没有贵贱之分，之前我这种信念不是太强烈，有点轻视汽车维修工作，认为没什么了不起的，只是换件，技术含量不是太高，可来这之后我出现我许多低级的错误才知道想把汽车维修干好不容易，用一句话形容最恰当不过了“看起来简单做起来难”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。说到这里我得向冀东乐业维修车间里面的师傅学习，想当初他们能够达到现在的水平他们付出了很多很多，学习他们那种对待工作认真谨慎的态度。幸庆的是我现在明白这个道理，其实应该这样说，之前我也明白这个道理，只是现在用教训明白的更加深刻。所以以后回西安庞大乐业工作我得吸取教训，对于任何简单的工作都得以认真的态度去对待，做到心无杂念，戒骄戒躁。这样才能把简单的工作做好，接着师傅领导都放心把复杂的工作交给我，我的工作能力才能不断得到提高。

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。

经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。

在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。

经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的“亲民”实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。

第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会—该如何做好一个银行人员。

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

校外心得体会及收获篇七

写生，是一种通过观察、描绘来表达对客观事物的理解和感受的艺术创作方法。而校外写生，则是指到校外环境中进行写生创作。近日，我校组织了一次校外写生活动，让我们学生有机会深入大自然，感受自然之美，收获了一系列难忘的经历和心得。在这次活动中，我对写生的理解有了新的认识，同时也体会到了写生对培养自己的观察能力和绘画技巧的重要作用。

第二段：观察细节。

在校外写生活动中，我对于观察细节的意识有了更深刻的认识。在绘画过程中，我不仅要用眼睛观察，还要用心感受。我发现，只有仔细观察，才能真正体会被描绘对象的特点和美感。比如，在画树的时候，我仔细观察了树干的形状、树叶的质感，甚至是树皮上的纹路。这让我明白，生活中的细节蕴藏着许多美好，只要我们用心去观察，就能发现并把它们记录下来。

第三段：捕捉瞬间。

在校外写生活动中，我们时常遇到一些瞬间的美丽，这时候，我们需要快速反应，将那一刻的感动凝固在画纸上。在观察和绘画的过程中，我意识到这些瞬间无法重现，只有在当时抓住它们，才能更加真实地表达出被描绘对象的魅力。例如，在山谷中看到一只飞过的小鸟，我迅速拿出笔和纸，以最快的速度记录下它优美的姿态。这种快速反应和捕捉瞬间的能力不仅对写生创作有帮助，也能培养我们在生活中敏锐的观察力。

第四段：创造力的发展。

通过校外写生活动，我的创造力得到了进一步的发展。在面对各种各样的风景和对象时，我学会了运用自己的想象力和表达方式进行创作。例如，在绘画花朵时，我不仅仅事实地描绘花瓣和花蕾的形状，还尝试用颜色和线条来表达花朵的情感和个性。这样的创造性思维培养不仅能够提升我们的绘画技巧，同时也对我们在日常生活中的创新和问题解决能力有益处。

第五段：对自然美的感悟。

通过校外写生，我对自然美的感悟更加深入。我开始懂得，自然界中的一切生灵和景物都蕴含着独特的美，只要用心去感受，就能从中汲取到无穷的创作灵感。在这次活动中，我特别留意到大自然的变化与和谐。无论是山水交融的风景，还是花草树木的阴暗光影，都给人一种宁静、惬意、美好的感受。通过写生，我学会了珍惜自然，也学会了欣赏自然之美。

总结：通过这次校外写生活动，我更加深入地认识到写生的重要性和价值。观察细节、捕捉瞬间、培养创造力和感悟自然美，不仅能够提升我们的绘画水平，更重要的是，它在我们的成长道路上培养了观察能力、触发了创新思维，并让我们更加热爱和珍惜大自然。希望未来还能有更多这样的校外写生活动，让我们不断感悟自然之美，追求艺术的更高境界。

校外心得体会及收获篇八

实习是一场前往社会的实习，是我们前往校外环境的一次旅途。作为一名大专的应届毕业生，我在一直十分期待这能在社会的环境下发挥自己这几年来的学习收获。为此，在学习中除了学习掌握专业的知识以外，也一直在关注着社会环境中大学生的就业状况，了解社会的发展。

但所谓：“百闻不如一见”，在经历了这次的实习经历后，我自身也收获了许多实践的体会和感受，现将自己的实习心得记录如下：

虽然来到了陌生的社会环境下，但我始终保持着对自身的积极和好奇心，对于社会中的新奇事物总是仍不住想去尝试和体会。为此虽然带来的不少的麻烦和辛苦，但也让我在社会中充实的体会了一番，并认识了很多校园中没有的知识和经验。

此外，在社会生活中也没有了过去校园中那么多监督我们纪律的人。为此，我竟一时间忘了自己的责任和日常的习惯。这样“自由”的感觉不仅扰乱了我的生活，也让我意识到自己必出在这个社会中学会自律，加强了对自己的管理能力和责任态度。

进入社会后，我加入了许多新的环境，尤其是在自己的住所和工作环境中，我认识了很多新朋友、老前辈……从这些经历丰富的社会人士身上，我充分的吸收了工作的经验，锻炼了自己作为实习新人的工作能力、业务责任心以及在社会生活中的应变经验。这些前辈们身上累积的知识和经验都是他们通过时间和社会体验收获的智慧，在他们的指点下，我的能力也得到了巨大的改变。

通过真正体会工作的经历，我首先从自己的实习岗位中认识了自己的“不足”!过去我总觉得只要学好大学的专业知识就算面对社会的工作也不会迷茫。但真正的`经历了社会工作的时候，我却仍然感到手足无措，这让我真正体会到自己和社会的差距。

但同样，经历了这样的体会让我在工作岗位上也收获了不少的经验和专业知识。工作的体会虽然辛苦，但收获时的喜悦也同样让人难以忘怀。

回顾实习，虽然生活和，目标都发生了许多变化，但前进的道路仍然是不变的。我会继续在社会中贯彻积极努力的道路，让自己能在心的环境中也取得积极的进步和成长!

文档为doc格式。

校外心得体会及收获篇九

光阴飞逝，为期4个月的实习即将结束，这段时间里，从刚开始的手足无措，到后来的驾轻就熟，一点一滴都离不开师父师兄们的悉心教导。通过长时间的学习，积累，渐渐的也有了自己的一些感悟。

实践。

学校里学过的知识，应用起来往往不像自己想象的那样简单。有些知识如果你不去应用它，不去实践它，你永远不知道它会在哪里让你束手无策，只有实践过后，才会有所感悟，有所进步，不断积累后，从而逐渐形成自己的应用方式。杜绝眼高手低，只有亲手实践过，你才会知道自己欠缺的是什么，从而不断成长进步。

交往。

要学会为人处世之道。我们从小到大都在学习如何与人交往，但是在这段期间，我们所处的环境大多都是学校，家庭，同学，朋友这类，还没有接触到真正的社会。但是总有一天，你会真正进去这个社会，之后你会产生浓浓的失落感，或者挫败感。不管将来会经历什么，希望你不要忘记最初的誓言。进去警校那一刹那的豪心壮志，当常记于心，初心不负。

思考。

静下心。现今社会，往往有人浮躁不堪，甚至戾气很重。尤其警察这个职业注定要和那些具有“负能量”的人打交道，有时我们可能会被那些“负能量”传染，这个时候，要先沉静下来，之后你会发现，那些负能量，让你烦躁不堪的事情，往往不堪一击。

校外心得体会及收获篇十

回想起从刚进入大学到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐。

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。在这次实习中，我学到的最多的就是如何在社会中，工作中与人相处。

想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个实习者，我没有资格给他们更多的意见，于是我就选择聆听，他们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，其次是如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。如果和同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于应届毕业生的严厉要求，在实习期间，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同事给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，公司老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。同时我也意识到很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。

而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然如果能在作图的过程中如果使用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样使用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。

让我在今后的工作中继续寻找设计的快乐吧!通过实习我明白很多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。这次在公司里工作我学到很多不同专业的知识，当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能马上为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本领，是毕业生们不容忽视的。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导对我的栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢江西电力职业技术学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

校外心得体会及收获篇十一

第一段：介绍外校外访的背景和目的（200字）。

在大学生活中，参与外校外访活动已成为许多学校的常规。这种活动有助于学生开拓眼界、提升综合素质，拓宽专业视野。不仅如此，外校外访还可以让学生亲身感受不同学府的特色文化，增进相互了解与合作。我校每年都组织学生参加外校外访活动，目的是希望通过与其他高校接触交流，提高学生的综合能力，为他们的未来发展打下坚实的基础。

第二段：对外校外访活动的准备和过程的描述（200字）。

参加外校外访活动之前，我们需要进行充分的准备工作。首先，我们要了解目的地学校的特点和优势，这样可以帮助我们更好地了解不同学校的教学模式和课程设置。同时，我们还需要提前联系目的地学校的老师和学生，确定行程安排和交流内容。外校外访期间，我们参观了各个学院和实验室，与学院老师和学生进行了深入的学术交流。通过这些交流和观察，我们对其他高校的教育环境和学术氛围有了更深入的了解。

第三段：对外校外访活动的感受和收获的总结（300字）。

参加外校外访活动让我受益匪浅。首先，我对其他高校的教育模式和教学方法有了更全面的了解。每个学校都有自己独特的教学理念和方式，通过参观和交流，我发现了一些新的教学方法和策略，这对于我今后的教学实践和研究具有很大的借鉴意义。其次，我拓宽了专业视野。与其他高校的师生交流，我了解了不同学校的专业设置和研究方向，发现了自己专业的不足之处，并且看到了其他学校的优势和特色。最重要的是，外校外访活动增强了我与其他学生的交流能力和合作能力。在交流的过程中，我学会了倾听他人的观点，与他人进行有效的沟通和协调，提高了自己的综合素质。

第四段：对外校外访活动的建议和改进的探讨（300字）。

虽然外校外访活动带给我们许多好处，但是目前还存在一些问题和不足之处。首先，活动的组织有待进一步规范和完善。在目的地学校的行程安排和交流内容上，有时会出现不太合理和衔接性不强的情况。其次，活动的评价和反馈机制还不够健全。学生对于外校外访活动的评价和反馈意见应该得到更多重视和采纳。另外，为了进一步提高活动效果，我们应该鼓励学生在参加外访之后撰写心得体会或者进行学术报告，并且鼓励学生在学术交流中扮演更加积极的角色。

第五段：对外校外访活动的意义和价值的总结（200字）。

外校外访活动是学生综合素质提升的重要途径之一，它有助于扩大学生的知识面、培养学生开放的思维方式和交流合作能力。通过参观其他高校和与其他学生进行深入交流，我们可以了解到更多的学术动态和教育理念，发现自己的不足之处并提高自己的专业能力。同时，外校外访活动也促进了各高校之间的交流与合作，为建设更好的教育体系提供了可贵的经验和资源。因此，我们应该鼓励学生积极参与外校外访活动，并不断完善活动组织和评价机制，为学生的成长和学校的发展创造更加良好的条件。

校外心得体会及收获篇十二

第一段：

作为一名学生，我非常幸运地有机会参加校外科学实践活动，这为我提供了一个独特而难得的机会来拓宽我的知识和见识。在这个过程中，我不仅学到了许多与课本知识有关的实用知识，还体会到了真正的科学研究过程。我发现，校外科实践不仅有助于加强学生的理论知识，还培养了学生的实践能力和科学精神。

第二段：

在校外科实践中，我亲身参与了许多令人兴奋和有趣的实验项目。例如，在一次生物实验中，我帮助教授研究了植物生长的影响因素。在实验过程中，我一方面学到了科学实验的基本原理和技巧，另一方面也看到了科学家们是如何通过大量的实验证据来验证和完善自己的理论的。这个过程让我深刻体会到了科学工作的严谨性和重要性。

第三段：

除了实验项目，校外科实践还提供了与专家学者互动交流的机会。在一次专题讲座中，我有幸听到了一位著名的医学专家分享他的研究成果和心得。通过与他的交流，我深刻意识到科学家们在他们的领域中需要投入大量的时间和精力，以便为人类的健康和幸福做出贡献。这个经历加强了我对科学研究的兴趣和动力，也让我看到了在科学领域中不断学习和进步的重要性。

第四段：

除了实践和交流，校外科学实践还提供了一个与同学合作和交流的平台。在团队项目中，我和我的团队合作完成了一个关于环境保护的研究项目。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性和价值。每个成员的不同专业背景和独特技能的结合，使我们能够更全面地分析问题和找到解决办法。通过与同学们的合作，我不仅将我的知识和技能应用于实践中，也从他们身上学到了许多新的知识和技能。

第五段：

总结起来，校外科学实践为我提供了一个真正学习和成长的机会。通过实践、交流和合作，我不仅学到了更多与课本无关的知识，还培养了实践能力和科学精神。我相信，这些宝贵的经验和体会将对我的未来学习和工作产生积极的影响。因此，我鼓励更多的学生参加校外科学实践活动，亲身体会和体验科学研究的魅力和意义。

校外心得体会及收获篇十三

近年来，随着社会的快速发展，大学生们越来越重视拓宽自己的视野和扩展自己的人际关系。外校外访活动成为一种热门的选择，吸引了越来越多的大学生积极参与。我有幸参加了一次外校外访活动，此次经历让我受益匪浅，给我留下了深刻的印象。以下是我对此活动的心得体会。

首先，外校外访活动为我提供了一个难得的机会，使我有机会深入了解其他学校的文化和教育体制。在外访的过程中，我与来自不同学校的同龄人交流，了解了各校的特点和优势。我发现每个学校都有自己独特的文化氛围和办学理念，这让我重新思考了我所在学校的优势和不足。通过与其他学校的学生交流，我不仅学到了知识，还收获了新的朋友。

其次，外校外访活动拓宽了我的视野，让我更好地认识了自己。在这次活动中，我参观了不同学校的实验室、图书馆和专业实践基地等，亲眼目睹了其他学校的先进设备和优良环境。这让我意识到了自己学校在这方面的不足之处，也激发了我对优秀设施的向往和追求。同时，与其他学校的学生交往，我也发现了自己的一些不足之处，比如表达能力和实践能力等。这次外校外访活动让我更加明确了自己的目标和方向，并激励我更加努力地去发展自己。

再次，外校外访活动给我提供了一个锻炼自己社交能力的机会。在外访过程中，与不同学校的学生交流，我必须主动去介绍自己、交流自己的想法和观点。这对于一个比较内向的人来说是一种挑战，但我在活动中逐渐克服了自己的害羞，主动与他人建立了联系。通过这次活动，我意识到与人交流的重要性和技巧，也提高了自己的社交能力。

最后，外校外访活动让我更加珍惜自己的大学生活。在这次活动中，我亲眼目睹了其他学校的学生朝九晚五的忙碌以及对学术的专注。这让我意识到自己在大学期间可以更加充实地度过每一天，提高认识到自己的责任。我开始更加注重学习，充分利用大学提供的资源和机会，不断进步。同时，在与其他学校的学生交流中，我也发现了自己校园生活中的一些美好之处，比如友情和师生关系等。这次外校外访活动加深了我对大学生活的理解，也让我更加珍惜眼前时光。

总而言之，外校外访活动为我提供了难得的机会，让我深入了解其他学校的文化和教育体制，拓宽了我的视野。活动中，我锻炼了自己的社交能力，意识到了自身的不足之处，并更加珍惜自己的大学生活。我相信，通过这次宝贵的经历，我会变得更加成熟、自信和有责任心。我会将这次外访活动的收获和体会用于今后的学习和生活中，为自己的成长和发展打下坚实的基础。

校外心得体会及收获篇十四

销售实习是极其能够锻炼人的一项工作。下面是本站小编为大家整理的销售校外。

供你参考!

一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在中国移动佛山分公司服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务如何，在进入佛山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。

在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。

套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的。

规章制度。

努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。

1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点3。在自治区内2实习点，区外实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容。

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。

4.实习人数。

·(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13学生全部参加了实习。·(2)实习指导教师。共1。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

·5.实习形式。

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10(3实习点)，毕业设计2(实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

·6.实习成果数据统计。

·(1)收到3实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13学生单位实习鉴定成绩全部合格。

·(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

·(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果。

·达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与。

毕业论文。

选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

·2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

·3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及。

实习计划。

内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:。

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析。

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

-xx年。

工作计划。

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。

2与客户建立良好的合作关系。

3不断的增强专业知识。

4努力完成现定任务量。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

校外心得体会及收获篇十五

实习是一场前往社会的实习，是我们前往校外环境的一次旅途。作为一名大专的，我在一直十分期待这能在社会的环境下发挥自己这几年来的学习收获。为此，在学习中除了学习掌握专业的知识以外，也一直在关注着社会环境中大学生的就业状况，了解社会的发展。

但所谓：“百闻不如一见”，在经历了这次的实习经历后，我自身也收获了许多实践的体会和感受，现将自己的实习心得记录如下：

虽然来到了陌生的社会环境下，但我始终保持着对自身的积极和好奇心，对于社会中的新奇事物总是仍不住想去尝试和体会。为此虽然带来的不少的麻烦和辛苦，但也让我在社会中充实的体会了一番，并认识了很多校园中没有的知识和经验。此外，在社会生活中也没有了过去校园中那么多监督我们纪律的人。为此，我竟一时间忘了自己的责任和日常的习惯。这样“自由”的感觉不仅扰乱了我的生活，也让我意识到自己必出在这个社会中学会自律，加强了对自己的管理能力和责任态度。

进入社会后，我加入了许多新的环境，尤其是在自己的住所和工作环境中，我认识了很多新朋友、老前辈……从这些经历丰富的社会人士身上，我充分的吸收了工作的经验，锻炼了自己作为实习新人的工作能力、业务责任心以及在社会生活中的应变经验。这些前辈们身上累积的知识和经验都是他们通过时间和社会体验收获的智慧，在他们的指点下，我的能力也得到了巨大的改变。

通过真正体会工作的经历，我首先从自己的实习岗位中认识了自己的“不足”!过去我总觉得只要学好大学的专业知识就算面对社会的工作也不会迷茫。但真正的经历了社会工作的时候，我却仍然感到手足无措，这让我真正体会到自己和社会的差距。但同样，经历了这样的体会让我在工作岗位上也收获了不少的经验和专业知识。工作的体会虽然辛苦，但收获时的喜悦也同样让人难以忘怀。

回顾实习，虽然生活和，目标都发生了许多变化，但前进的道路仍然是不变的。我会继续在社会中贯彻积极努力的道路，让自己能在心的环境中也取得积极的进步和成长!

校外心得体会及收获篇十六

第一段：引言（课题重要性）。

学校外宣是指学校通过不同的渠道向社会宣传学校的办学理念、办学特色和办学成果的活动。作为学校的重要组成部分，学校外宣在推动学校的发展和提升学校知名度方面起着至关重要的作用。在长期的外宣活动中，我逐渐体会到一些心得和体会。

第二段：策划与定位（明确目标）。

策划与定位是学校外宣的第一步，也是最关键的一步。在策划过程中，我们要明确外宣的目标受众，例如学生、家长、社会各界等。只有明确了目标受众，才能有针对性地制定宣传方案，选择合适的宣传渠道和形式。同时，要结合学校的特色和办学理念，将外宣的内容与学校的定位相契合，使外宣真实地展示学校的风采和特色。

第三段：内容丰富与创新（引起关注）。

学校外宣的内容既要丰富多样，又要具有创新性，才能引起受众的关注。我注意到，通过丰富的内容可以吸引目标受众的兴趣，例如发布学校的重要活动、展示学校的教学成果、介绍学校的办学理念等。同时，在宣传过程中也要不断创新，运用多种形式，如视频、图片、文字等，配合互联网的快速传播，提高外宣的传播效果。

第四段：宣传渠道与方式（多样化选择）。

宣传渠道和方式的选择同样非常重要。学校外宣可以通过校园宣传栏、学校公众号、学校网站等多样化的渠道进行宣传。此外，在互联网时代，社交媒体也成为了学校外宣的重要平台，如微博、微信朋友圈等。在选择宣传方式时，要根据目标受众的特点和喜好进行有针对性的选择，提高宣传效果。在活动中，注意与其他媒体进行合作，以扩大宣传范围和影响力。

第五段：宣传评估与总结（反思与改进）。

对于学校外宣，评估和总结是必不可少的环节。通过对外宣活动的评估，可以了解活动效果，发现不足之处，及时改进。在总结中，我们要反思活动过程中出现的问题，并提出解决方案，从而不断提升外宣的质量。同时，要善于借鉴其他学校和机构的成功经验，学习他们的创新思路和宣传方法，不断完善外宣体系。

结尾：

学校外宣是学校向社会展示自身成就和特色的窗口，也是与社会各界沟通的重要途径。通过对学校外宣的长期参与和实践，我深刻认识到外宣的重要性，也体验到了外宣的艰辛与快乐。希望学校能够在今后的外宣工作中，不断探索和创新，使学校外宣能更好地展示学校的办学特色和成果，进一步提升学校的知名度和社会影响力。

校外心得体会及收获篇十七

在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。但是，在同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。

“以前真的想过放下了，但是最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拼搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛！别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”透过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎样于同事相处与怎样样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮忙，现也就谈谈我的见解：

1。与同事相处的步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2。和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3。应对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你就应抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放下与同事公平竞争的机会。

4。当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时必须要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常能够将争执湮灭在摇篮中。

5。世间会有君子就必须会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。

6。最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴！不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。

这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

校外心得体会及收获篇十八

校外上课是指学生在校外的场所进行教学活动，通常是在实地考察、实践培训或者参观等形式下进行。校外上课的形式多样，既有参观企事业单位，也有到农村、社区等地进行实地考察。而不论形式怎样，校外上课都给我们提供了一个很好的机会，让我们更直观的了解外面的世界。下面，我将分享我的校外上课心得体会。

第一段：认识与拓宽视野。

校外上课让我看到了比校园生活更广阔的世界。在课堂上，我们总是被书本知识限制在一个有限的空间里，很难真正领略到知识的实际应用和社会的实际运行。而校外上课给了我大开眼界的机会，让我亲身体会到课本上的知识在实际中是如何应用的。比如，我们去参观了一家大型企业，一家刚刚起步的创业公司，还去农村探访了农民的劳动生活。这些经历让我感触良多，不仅认识到自己所学知识的实际应用，还拓宽了我的视野。

第二段：体验与感悟。

校外上课给我带来了丰富的体验和深刻的感悟。在实地考察中，我亲身参与了企业的生产流程，见证了科技的应用对传统产业的改变，也了解了企业家们是如何经营和管理企业的。这让我深感到创业并不是一件容易的事情，需要付出大量的努力和智慧。在参观农村时，我看到了农村发展的艰辛和美好，也领悟到了农民的不易与辛勤。这些体验和感悟让我更加明白，只有不断努力和付出，才能取得更好的成果。

第三段：培养与提升能力。

校外上课也是培养和提升学生能力的一个重要途径。在参观企业时，我们需要与企业里的专业人士进行交流，了解他们的工作和专业知识，并提出一些问题。这培养了我们的沟通能力和表达能力。在参观农村时，我们需要与农民进行交流，了解他们的生活和农田的情况，并提出一些建议。这培养了我们的观察力和解决问题的能力。同时，校外上课还让我们学会团队合作，共同完成一些实践任务。这提升了我们的团队协作能力和领导能力。这些能力的培养和提升对今后的学习和工作都将起到积极的作用。

第四段：与同学们的交流与合作。

校外上课不仅是个人的体验，也是与同学们的交流与合作的机会。在实地考察中，我们可以与同学们一起分享自己的感受和体会，互相激励和帮助。我们可以从同学们的讲解中学到更多的知识和经验，也可以通过合作完成一些任务，提高效率和质量。在与同学们的交流和合作中，我们会发现自己的不足，也会找到改进的方向。所以，校外上课不仅是个人的成长，也是集体的进步。

第五段：总结与展望。

通过校外上课，我认识到了知识的无穷广阔和实践的重要性。它不仅让我更深入地了解了社会与行业，还让我培养和提升了自己的能力。同时，我在与同学们的交流与合作中也取得了很大的收获。希望在以后的学习和生活中，我能够保持对外面世界的好奇心，不断开拓视野，提高自己的能力，为实现自己的理想而努力奋斗。