最新孙子兵法读后感大学生(大全19篇)

孙子兵法读后感大学生篇一

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

意思就是：君主之道，说的是务求政治清明，要让百姓和君主的愿望一致，同心同德，这样就可以为君主而死，为君主而生，从而不畏惧危险。这里，孙子提出了“道者，令民与上同意”的思想，并把道（即政治条件）列为筹划战争全局、预测战争胜负的首要因素。言外之意，作为君主，必须注意考虑民众的需求，尊重民众的愿望，关心民众的生计，争取民众的支持。

再结合到战争上来，这就要求战争的筹划、组织者，要尊重民众意愿，想方设法使统治者与民众间的意志统一起来，上下团结一致，同舟共济，才能夺取胜利。

孙子“令民与上同意”的谋略，也启迪了后世兵家。《吴子·图国》云：“国内不和，不可以出兵；军队内部、官兵之间不和，不可以出阵；兵阵内部各部分不和，不可以作战；战争中行动不和，不可以决战决胜。”

《淮南子·兵略训》进一步总结道：“地广人稀，不足以为强；坚甲利兵，不足以为胜；高城深池，不足以为固；严令繁刑，不足以为威；为存政者，虽小必存；为亡政者，虽大必亡。”

“道者，令民与上同意”，不仅是军队取胜的重要因素，同样也是现代企业竞争制胜的谋略。企业经营的成败，关键在领导者能否使员工与企业同心同德，荣誉与共。

由此看来，奖励士卒、荣誉与共，是军事家，企业家推行“令民与上同意”的常法。概括的说，是以己推人，由己所欲而知“民”所欲，以满足“民之所欲”，达到“与上同意”。

《孙子兵法》全书对道、将问题的表述，可以看出三点：

从决定战争胜负因素来说，“道”是首位的，“将”是次位的；

从“道”、“将”之间关系来说，道制约将，将服从道，政治路线决定干部路线；

选择将帅，政治条件是首要条件。将帅修养，首先是政治素质修养。

“以道为心”，就是提倡领导者要注重自身道德修养，注重政治品德修养。

众义士救存赵氏孤儿。战国时期，赵国大司寇“屠岸贾”与相国“赵盾”有仇，“屠岸贾”借机杀死除赵朔（赵盾之子）妻子之外的赵家300多口人。原来，赵朔妻子身怀六甲，即将生育，她事先得知消息，逃回了王宫（赵朔之妻为赵国国君景公的姐姐）。屠岸贾担心孩子报仇，故派重兵围住王室，再次过程中，还好有公孙忤臼（赵盾门客）、程婴（赵盾门客）以及韩厥（屠岸贾手下将军）的帮助，救了赵氏孤儿。

二十年后，赵氏孤儿长大成人。

这时景公对屠岸贾早已不满。程婴见时机已到，将赵氏冤情禀告景公，在将军魏绛的支持下，景公将屠岸贾斩杀，为赵盾已加平反昭雪。

民为水，君为舟，民以载舟，民以覆舟，就是这个道理，在我看来，战争中的民即为创业世界里的管理者和执行者，战争中的君、将即为创业世界里的决策者。

之前看过论语上说得一句话“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时”，意思就是说，管理1000辆战车的国家，就要严谨认真地办理国家大事，恪守信用诚实无欺，节约财政开支，爱护百姓，奴役百姓要不误农时。

可能就是这样吧。

孙子兵法读后感大学生篇二

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第三部分，诡道/用诈。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

意思就是：

用兵打仗是一种诡诈的行为。因此要求做到：能打却装作不能打；要打却装作不想打；要向近处却装作要向远处；要向远处却要装作要向近处。敌人贪利就用小利引诱他；敌人混乱就乘机攻取他；敌人力量充实，就注意防备他；敌人兵卒强锐，就暂时避开他；敌人暴躁易怒，就设法挑逗他；敌人谦卑谨慎，就设法使他骄横；敌人休整良好，就设法使他疲劳；敌人内部和谐，就设法离间分化他。要在敌人没有防备处发动攻击，在敌人意想不到时采取行动。这正是军事家指挥艺术的奥妙精髓，是不可预先传授说明的。

孙子认为“兵以诈立”，认为用兵打仗靠诡诈多变取胜，要根据利益情况决定自己的行动，根据兵力的分散和集中进行变化。

孙子的“兵者诡道”“兵以诈立”思想，高度概括了战争行为的本质，兵无谋略无以为战，这构成了孙子军事思想的主体。

正因为诡道反应了战争的指导规律，后世兵家对孙子“兵不厌诈”推崇备至。《十一家注孙子》中。

曹操说：“兵无常形，以诡诈为道。”

李签说：“军不厌诈。”

梅尧臣说：“非谲（jue）不可以行权,非权不可以制敌。”

张裕说：“用兵虽本于仁义，然其取胜比在诡诈。”

可见诡诈是杀敌取胜的法宝，在战场上，不用诈就难以克敌制胜；不施谋略就等于把自己军队送进坟墓。

仅以中国古代战史为例：

西汉初年，冒（mo）顿（du）单于示弱诱敌，尔后突然出击围困刘邦于平城白登山，是“能而示之不能”

三国时，吕蒙称病隐退，麻痹关羽，一旦得逞，即白衣渡江，进占荆州，是“用而示之不用”

笠泽之战中，越王勾践声东击西，侧翼佯动，中间突破，大败吴军，属于“近而示之远”

楚汉战争中，韩信正面牵制，迂回进击，木婴渡河，平定魏地，是“远而示之近”

其他如“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”等诡道战法，也都受到后世将帅推崇。

诡道之术丰富多样，灵活多变，但千条诡计，万般奇谋，也有一定规律可循。其中最突出的可概括为两点：

一是“示行动敌”，即通过伪装、欺骗、造成对方错觉，调动敌人，战而胜之；

二是“量敌用兵”，即兵家根据战场形势，实施灵活机动的指挥，因敌变化，随机处置，能打则打，不能打则不打，始终掌握战场的主动权。

上述两点，是孙子“兵者诡道”之术的精髓。

战争是智谋的较量。感性的直观容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人没想到精致的木马中会暗设机关，被西农（希腊人的间谍）花言巧语所蒙蔽；曹军也以一般的作战心理对待赵云的空营之策，这是“木马计”与“空营计”取胜的主要原因。

《投笔肤谈·持衡》云：“善制敌者，愈之使敌信之，欺之使敌疑之，韬其所长而使之玩，暴其所短而使之惑。”意思是说：善于克敌制胜的人，愚弄敌人，使其信()以为真；欺骗敌人，使其产生怀疑；隐匿我军长处，使敌人疏忽；暴露我军的短处，使敌人迷惑。这就道出了兵家的权谋诡道的真谛，在于使敌失误，步入圈套。

《十一家注孙子·王哲》说道：

智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；

信者，号令一也；

仁者，惠抚恻隐，得人心也；

勇者，徇义不惧，能果毅也；

严者，以威严肃众心也。

五者相须，阙一不可。

对今天的领导者而言，

“智”就是战略智慧，有先见之明，审时度势，能运筹帷幄，多谋善断，指定方针、计划，“智”的意义在于“胜人以智”，处处棋高一筹，才能在工作中稳操胜券。

“信”就是诚实和信用，领导人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。这就是所谓“服人以信”。

“仁”即为领导对部属要有仁慈之心，关心职工的感情，保护职工的利益，才可使组织有较强的凝聚力，这就是所谓的“得人以仁”。

“勇”就是勇敢果断，知难而进，不怕失败，不避风险，处事果断明快，决策及时敏捷，这样才能及时抓住机遇，实现“趋时以勇”。

“严”就是要严明纪律，赏罚分明，有法必依，执法必严，而且不仅要严一律人，更要严于律己，处处以身作则自己持身以正，才能做到“驭众以严”。

读完这一部分，受益匪浅，不过在我看来，诡道是把双刃剑。

这一部分，我不禁初步了解了诡道的大致思路，更加懂得如何避免被他人诡道的方式，俗话说得好，只有充分了解敌人，才有可能充分取胜。

后半部分，再一次的重申了将帅的智、信、仁、勇、严五大特征。特别是对于今天的领导人而言，五者相须，阙一不可。

孙子兵法读后感大学生篇三

这个假期我读了一本很有意义的军事书，《孙子兵法》。

这本书写的是孙武自身通过实战总结出的经验，并列举了一个个生动的战例，既学习了打仗的智慧，又能看到一个个朝代的兴盛到衰弱，有个我上了一堂生动的历史课，这是一举两得。

看了这本书我知道了打仗不但要有雄厚的兵力，还要有一个聪明的脑袋，想到用一些计谋，迷惑对方，使对方内部发生矛盾或做出利于你打仗的事，这样才能获取胜利。一些兵力少的国家，照样能打败强国，这唯一的解释是这弱国或多或少用了些计谋，跟他们死拼，是必败无疑的。另外，一个聪明的将帅该要揭穿对方的计谋，让对方已经钉在板上的胜利成为泡影，虽然现代社会要和谐，不要多疑多虑，但最基本一些很明显的表情，神态要看出来。战争中，一些经常用计谋打败其他国家首领格外要小心。有时，一个平淡的安身后面可能藏着惊天的阴谋，有时，一句像白开水一样的话中或许有一些鲜为人知的秘密。

再仔细读读，我有悟出了更深的道理。

虽然那些对我来说枯燥乏味的古文我没记住多少。但那句“不战而屈人之兵”还记忆犹新，表面上是希望是反映了战争的最高境界。也暗示着他对和平的渴望，战征年代，很多人为了一块地而杀红了眼，战火纷飞，死伤无数，多少人在战争中死于非命。平平安安的难到不好吗？安安逸逸过自己的生活，要学会满足，有多少地就多少，为了夺取一块土地，就发动一场战争，好像战争成了国家的出气筒，大家坐下来经经协商有什么不好。要知道，人的生命比任何一块土地都重要。

我衷心希望世界早日和平，各名族各国家团结起来，友好交往。不要发动战争了，要知道，在一场战争中，没有胜利者。

孙子兵法读后感大学生篇四

上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第一篇（始计篇）的第三部分，诡道/用诈，告诉我们“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第四部分，示弱。

意思就是：本来是能攻或者能守，却故意把自己伪装成不能攻或者不能守，没有力量的样子，诱骗敌人上钩。关于“示弱”思想，后世兵家多有论述：

《淮南子·兵略训》云：“用兵之首，示之以柔而迎之以刚；示之以弱而乘之以强。”《六韬·武韬·发启》云：“猛兽将搏，弭耳俯伏；对人将动，必有愚色。”意思就是：凶猛的野兽准备捕捉食物，先低着耳朵把身子贴俯在地上不动；聪慧的人准备行动，先表现出一副愚弱的样子。

“能而示之不能”之所以有奇效，一是由于示弱能麻痹敌人，造成判断的失误；二是可以让敌人先机而动，使其作战意图暴露无遗，从而创造战机，战而胜之。但是，事物总是一分为二的，在运用“能而示之不能”时要把握两点：一是示弱要适可而止，示弱的过程是创造战机的过程，一旦战机成熟，应即刻收弱逞强；二是示弱要与出奇结合，示弱不是目的，要暗中设下伏兵，示弱在前，出奇在后，方能乘隙破敌。

“能而示之不能”是克敌制胜的妙法。《孙子兵法·始计篇》说：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”

意思就是：将如果能听从我的计谋，用兵作战一定能胜利，我就留下；如果不能听从我的计谋，用兵作战必定失败，我就离去。

这里“留之”、“去之”的标准在于“将”是否“听吾计”，而“将”是否能“听吾计”的关键又在于“吾”是否识才，换句话是，“吾”若识才，则“将听吾计”，并且“用之必胜”；“吾”若不识才，则“将不听吾计”，结果只能是“用之必败”。孙子在这里提出的思想，实则为领导者如何识才的问题。古人云：“千里马常有，而伯乐不常有。”同样，人才也是有的，关键在于领导者是否善于识别人才。领导者只有了解人才的特点，把握好识别人才的原则，掌握识别人才的方法，注意发现潜在人才，还要警惕口蜜腹剑者，才能成为善于识才的伯乐。

“示弱”是一种暗示，暗示着我们要时刻注意自己的言行，切不可狂妄自大；

“示弱”是一种提醒，提醒着我们不要看不起任何人，可能他只是在某种程度上的“示弱”。

所以，到最后呢，无论自己官升几何，在为人处世以及战略决策上都不可莽撞，要时刻清楚自己的定位。

对于创业领导者而言，识人才是双向的，不合团队价值的不要，不积极上进的不要，这可能也是组建一个铁打的军队很难的原因吧。

孙子兵法读后感大学生篇五

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书。也是世界三大兵书之一。我是一个对于历史没有什么太多兴趣的人，但是通过这学期参加的这节选修课，让我了解到古代历史的博大精深。最古老的书莫过于《孙子兵法》了。里面讲了许多诸如：打仗的必备条件，通过所具备的因素就可知双方的胜负几率。还有各种战斗队形，战斗谋略。让我记忆最深的是本书开头所说的战斗的五个方面：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。

关于这五个方面：第一个，道，就是君主和民众目标，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指的是昼夜、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的宽阔、狭窄，是生地还是死的等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。我认为这五个方面是非常关键的，如果有将领能够真正领会，他就会成为一个成功的将领。

孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。他指出行军作战无非是以正兵迎敌，与以奇兵夺胜两种态势。这两种态势相互依存，相互转化，因机制宜，变化无穷无尽，且又以奇兵制胜为上。他强调出奇制胜的特点和优点是抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁柝。但不论正兵还是奇兵，一个组织严密一致的企业，能够“静如处子，动如脱兔”，才是克敌制胜的关键。

正是用了迂直之计来迷惑国民党军队。但凡事都有两面性，“迂直之计”固有其有利的一面，然而所冒的风险也十分大。迂直之计要求迅速，准确，合作无间又能独立动作，这样才能减少“迂”时的时间损耗，动作灵活，后发制人。同时还要保证各方力量准备到位，一个环节的疏忽可能招致满盘皆输。

读完《孙子兵法》让我不得不惊叹于古人的智慧，他们的作战技巧，广泛流传，使各行各业的人都引以借鉴。

孙子兵法读后感大学生篇六

故不知诸侯之谋者，不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之行者，不能行军;不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

意思就是：

事先不了解各诸侯国的政治动向和图谋的，就不能预定外交方针;不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形的，就不能行军;不使用乡民做向导的，就不能获得有利的地势。所以出兵作战以欺诈取胜，以对自己是否有利来决定行止，要根据敌人兵力的分散和集中的状况，来变化自己不同的战略战术。所以，军队的行动迅速起来像疾风，慢起来像森林那样，风吹过时枝摇而杆不动，攻击和侵略时要如同烈火，坚守和驻守时要像山岳一样不可动摇，难以窥测要像阴云蔽天那样，行动起来要像迅雷不及掩耳。占领和掠夺敌方的乡村城镇，要把资财及时分配补充给自己的军队;打下来的地盘要及时赏给有功者，要权衡利害关系，然后相机而动。先懂得迂直的计谋就能取胜。这就是争夺主动制胜条件的原则。

两军交战，只有知敌我之情势，才能调动军队，争取胜利。因此，为避免腹背受敌，就要先知道诸侯们的动向;为避免遭到埋伏，就要熟悉地形;为得地利，就要任用向导。

要以是否对自己有利来决定行止，要把敌人的近直之路化为迂远曲折，使其利变成不利。而把我方的迂远曲折化为近直，使我之不利变为有利。

在战争中要注意隐蔽自己的企图，避开敌人的阻碍，在敌人觉察不到或防守薄弱的地方绕道而走，出敌不意地达到自己的军事企图，以取得胜利。

公元前623年，晋文公事晋、齐、秦军救宋，与围宋的楚军在决战时，就是采取了以迂为直的战法打败楚军的。

战斗开始时，晋军为避免与楚军的中军主力决战，令军士把驾车的马蒙成虎皮，先向楚军的右军进攻。楚右军是由盟军组成，战斗力最强，遭打击后立刻溃退。

晋军又故意佯退，诱歼战斗力较弱的楚左军。楚左军又被歼。这时，楚统帅下令撤回楚地，晋文公就这样利用以迂为直的计谋，达到了预期的目的。

要懂得以迂为直的计谋。“迂”与“直”本来是一对矛盾体，但在军事战略上，“直”往往最难达到的，双方的注意力都在于此，成了实际上的“直”，“迂”和“直”往往会发生转化。

知敌我之情势!

熟知敌我，才可作出最准确的判断，才有可能取胜!

孙子兵法读后感大学生篇七

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，也是中国优秀文化传统的重要组成部分，内容博大精深，思想深邃富赡，它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛运用于军事、政治、经济等各领域中。

孙子在《作战篇》中提到“其用战也胜”，即“速战速决”的战略思想。这样便可以保证军队后勤供给与保障系统的力量。陈胜吴广大起义中就用到了这一思想。若将其引申而言，即我们做任何事，都不要拖沓，否则就会耗费时间，精力，金钱。

孙子在《谋攻篇》中讲军事谋略。他认为战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，用兵的上策是打破敌人的战争谋略与部署。他还提到“全胜”的计谋，提出要通过智谋使敌国军队屈服而不靠作战；获取帝国的城邑不靠强攻；控制敌国不靠持久作战，不使自己疲惫而又可获取全胜，充分阐释了谋略的重要性。此外，孙子还提出国君与军队之间的关系，主张国君不宜干涉军队的具体指挥事务，否则将自乱其军而致敌胜利。韩信攻燕就运用了这一思想。

孙子在《军行篇》中说擅长用兵的人，先要做到不被敌人战胜，再伺机去战胜敌人。孙子提出应加强防御，进攻得当，根据不同情况采取不同策略：敌人兵力多，就采取守势：敌人兵力少，就采取攻势。这样既能保全自己，又可取得胜利。

《孙子兵法》这部“兵学圣典”中阐述着丰富的哲学思想和谋略思想，具有普遍的现实意义，值得我们细细品味，仔细阅读，走进孙武的博大胸襟与过人谋略，走进烟云四起的历史沙场，走进秦皇汉武、唐宗宋祖的成败。鉴于往事，也照亮我的人生。

孙子兵法读后感大学生篇八

《孙子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子的“仁”，老子的“道”。如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。

“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏(至少也应把破坏减到最低限度)，而同时又能克敌，达到斗争的目的。

“全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全”才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。

作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢?历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢?“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢?“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。

我不禁要问：那么怎么样才能做到“全”呢?

一，首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即慎战原则。慎战，是尽量避免损失的方法，避免成为战争的牺牲品，而又能达到“胜可为”的目的。人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小国家，却几百年没有经历战争了。就是因为他们时时刻刻准备着防御敌人的袭击，就使得敌人不敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事，昭君出塞就是一列，其实本质就是通过联姻来避免战争的出现。下面我举“围魏救赵”的例子说明：公元前345年，魏国将军庞涓率领10万大军围攻赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国请求支援。当时大将田忌提出愿意率10万大军去与庞涓决一死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空虚，只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”，是不战达到战的目的的典型例子。

二，然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到这有时候很难做到，所以他用了大量篇幅写如何战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成了整部《孙子兵法》。从这里也可以看出，“全”其实是整部《孙子》的纲领和核心。下面我就提一提战前、战中和战后：

1，首当其冲的是：不管讲甚么奇妙的战法，都需要一位合格的将领，“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。于是就有了对将领的高度要求。作为“生民之司命，国家安危之主”，除了要具备“智、信、仁、勇、严”外，还要注意“五危”，即不要只知道死拼，不要贪生怕死，不要急躁易怒，不要爱慕虚荣，不要被感情蒙蔽而不能理智分析。能做到这些的将领才是统帅，而不仅仅是一个小部将。历史上这方面的例子比比皆是。其中司马懿的本领可以说是达到很高的水平。诸葛亮曾经数次向司马懿挑战，司马懿都坚壁不出，等待蜀军粮尽。诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼妇人之饰”，但是司马懿只是笑笑。不久诸葛亮又派人去求战，他也不谈军事，还问使者说：“诸葛公起居何如，食可几米?”有了合格的将领，君主就可以高枕无忧了，全权交给将领处理，而君主不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手让将领根据战地的实际情况随机应变，“将能而君不御者胜”。

2，战争前大量调查自己和敌人的情况，做到“知己知彼”。要用好各种间谍，不惜花重金收买对己方有利的人。“不知敌情者，不仁之至也。”提前谋划好，在“知己知彼”的情况下，作出多种准备，拿出多套方案，以防备突发事件，即“庙算”——“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”战前的准备是很重要的，我方应该采取哪种方法取胜，敌人可以如何对付我，可能在哪些地形作战，我方的行军路线、食物和武器装备如何处置，如果敌人偷袭应如何处理等等，都是需要事先做好研究的。这就是所谓的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

3，打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易采取攻城战术。“上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”a，根据敌我方的军事实力作出相应的处理策略，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，不能不顾实力的硬拼，“小敌之坚，大敌之擒”。b，可以使用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”的方法，使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……”。同时，自己用诡道时，也要想到敌人也可能用诡诈的手法。c，“致人而不致于人”，善于奇正变化，通过迷惑敌人、调动敌人，使敌人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目的。“奇正之变，不可胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心惊胆战，草木皆兵，失去战斗力;“形之，敌必从之;予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”，让敌人疲于奔命，而我方可以以逸待劳，取得胜利。d，注意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速战速决，随机应变，根据实际情况处理新出现的问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺之战的例子说明一点理论的实际运用：鲁庄公十年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲了三次鼓。曹刿说：“可以进攻了。”齐国的军队大败。庄公准备驱车追去。曹刿说：“不行。”于是向下观察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的横木了望齐军，说：“可以了。”就追击齐国军队。战胜了齐国军队后，庄公问这样做的原因。曹刿回答说：“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就消灭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛，所以战胜了他们。大国，是不容易估计的，恐怕会有伏兵。我看见他们的车轮痕迹混乱了，望见他们的旗帜倒下了，所以追击齐军。”一句话，要注重心理战术的应用，以便更容易地打击敌人，而又能使自己的损失达到最小。

4，最后，我提一下战后的处理。既然已经获胜，就不应该得意忘形、张牙舞爪。要使胜利长久，才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长久呢?《老子》说：“夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不可得意于天下”，所以要“杀人众多，以悲哀泣之;战胜，以哀礼处之。”这大概符合《孙子》的精神吧!

总之，战争是一门伟大的艺术，并不是取胜了就可以的。全胜就是尽量不战而胜，即使要战也应尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的胜利。最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需要我们认真对待，努力找出能取胜的最完美的方案——“必以全争于天下”。

孙子兵法读后感大学生篇九

一谈到兵法，脑子里想到的往往是“三十六计”和三国演义里的诸葛亮，演义里的诸葛亮用兵如神、智计百出，让人茶余饭后津津乐道，脑海里幻想着一幅羽扇纶巾，稳坐中军帐，谈笑间樯橹灰飞烟灭的画面，对诸葛亮的计谋佩服的五体投地。

读了华杉著的《华杉讲透孙子兵法》一书，对诸葛亮的计谋有了一番天翻地覆的认知。《孙子兵法》讲究的是先胜而后战之法，所谓先胜而后战之法讲究的是“五事七计”，五事指道、天、地、将、法，七计指主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。通过对敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治的对比，在战之前就判断胜负，有了胜算才决定打，反之就等待时机。这种比较方法，用我们现代管理学比较流行的说法，就是swot分析法。可以说，《孙子兵法》是一部用兵的计算科学，就算是放在现代，也是对我们非常有借鉴意义的。

而诸葛亮的用兵之计，讲究的是算计，看似智计百出，但往往是奇谋计巧，六出祁山，九伐中原，但最终病死五丈原，败给司马懿，可以说，诸葛亮的计不是建立在知己知彼的基础上加以对比分析，是冒险之举，期间虽有胜利，但这种算计只能算是一种阴谋，如履薄冰，而孙子的“五事七计”是一种计算，是阳谋，堂堂正正。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

正因为军事是维系国家存亡之道的大事，所以必须慎之又慎，常怀敬畏之心，不可轻易言启。一个企业同样如此，对企业来说，日常的经营活动是企业的“兵者”。我们对自己企业的经营活动以及每个人自己的操作也要抱着关乎企业存亡之道的敬畏之心，不能冒险为之，注重方式方法，也要对企业的“五事七计”有比较分析。

盛总曾经提过，决定我们公司当前利润的节点，不是现在，不是我们完成销售的那一刻，而是一两个月甚至更早的时候，我们决定定货下订单的那时就已经决定了。有利润，公司才能得以生存，利润的多寡就是我们“胜算”的大小。因此，对我们资源部来说，什么时候定货，定什么品种、定多少数量、什么价格下单等等，就显得尤为重要了，可以说，这决定着公司的“存亡”。对我们钢贸企业来说，定货与销货之间是存在的时间差的，定的货是要在未来的时间里销售的，未来又存在着无数的变化，我们要做的，就是通过一定的方式方法，加强对未来变化趋势的掌控，要有了“胜算”以后再出手，反之，就要等待时机。

《孙子兵法》用“五事七计”来对比敌我双方的优劣来判断是否有胜算来决定用兵，而我们也可以借鉴这种方法来把握定货时机。对价格来说，影响价格的决定因素是供求关系，因此，我们要把供求关系当作是兵法里的“五事七计”。我们知道，供给与需求之间的关系是一种辩证的关系，可以用需求曲线来表示，那么我们的着眼点就是要放在引起供给和需求变量的因素上，把这些能引起供求变化的因素一一列举出来，加以分析和对比，从而来判断未来到底是供大于求还是供不应求，又或者是供需紧平衡。供给端，我们要了解钢厂的高炉开工率、产能利用率、添加废钢量、产量、钢厂单吨毛利率、接单情况、产线检修情况、新高炉新产线的投放情况、竞争对手的定货库存情况、钢厂社会库存等等之类的情况加以分析，从而判断未来一段时间的资源供应量。对需求端，我们要了解下游用钢产业如汽车、家电、造船、机械、房产、基建、出口等行业的数据，以及宏观经济、货币政策及产业政策的动向，还要结合对以上行业历年的数据进行统计分析，并结合当前的价格水平，判断未来需求的变化，结合供给与需求的分析来对未来的价格趋势进行预判，若是预判会有涨价的趋势，且有可能比定货价高，则可以进行订货和多订货的操作，反之则加大出货力度甚至抛空。这就是我们的计算，也是一种堂堂正正的阳谋。虽然未来存在很多不确定的因素，甚至有可能会出现判断偏差，但至少用这种方法可以减少我们订货的盲目性，提高“胜算”的机率，谋定而后动。

成功路上没有捷径可走，但一定有方式方法可循。在前进的路上，我们绝对不能去冒险算计，而是要脚踏实地的去计算，知己知彼，找到适合自己的方法，不断地改进提高，强大自我，从而做到“不战而屈人之兵”。

孙子兵法读后感大学生篇十

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第一部分，形之（佯动）。

形之而知死生之地。意思就是：示形诱敌，以求摸清敌人所处地形的有利与不利。

在战场上，怎样才能避实击虚、克敌制胜呢？孙子在《虚实篇》中提出了“策、作、形、角”四种相敌示形方法，“形之”法是其中之一。

形，是显露、表现的意思。《孙子兵法·兵势篇》云：“强弱，形也。”强或弱，是力量的一种表现。孙子又说：“形之而知死生之地。”这里的“形之”，是说把我方的假象显示给敌人，从而根据敌方的反映来探知敌情。死生之地，指敌人所处地形的有利与不利的情况。有备的地方是敌的“生处”，无备的地方是敌的“死处”。

可见，军事作战中，“形之”的本意是佯动，察明敌军的虚实，何处易攻，何处不易攻。《十一家注孙子》张预说：“形之以弱，则彼必进；形之以强，则彼必退。因其进退之际，则知彼所据之地死与生也。”这样就能掌握敌情，采取相应的破敌之策。

两军交战，只有准确地判断敌情，才能制定出相应的克敌制胜的对策。掌握敌情的方法很多，“形之”是兵家常用的谋略之一。

在夷陵之战中，年轻的东吴将领陆逊之所以能以弱胜强，是由于实施了正确的战争策略。在强敌压境的'危急关头，他采取了避其锋芒、待机破敌的策略，主动后撤五六百里，诱使蜀军在崇山峻岭中长途跋涉，兵力分散，陷入困境。

而当战机来临时，能迅速出击。先是用“形之”术，派小股部队佯攻，侦察敌情，再根据敌营的情况采取火攻，终于大获全胜。

商战中，为了及时捕捉市场信息，展望市场趋势，也常常采用“形之”法，通过新产品的试销、商店的试营业，探求市场反映，掌握消费者的需求，达到最终获利的目的。

日本的“西铁城”手表因质量优良，蜚声海内外。但在开始时，澳大利亚人对它并不了解。

为了摆脱滞销局面，厂商想出一个出人意料的办法，他们通过新闻媒体发出一条消息：要把全世界上最精美的手表从高空抛下来，谁拾到了就归谁。届时，人们怀着好奇和侥幸的心情来到制定广场，只见一架精心打扮的直升飞机飞临人群上空，然后一只只精光闪亮的手表向成千上万名观众抛了下来。

人们发现从百米上空抛下的“西铁城”表落到地上后，居然完好无损，走时准确，便惊叹不已，奔走相告。“西铁城”表名声大振，打入了国际市场。

在这里，生产西铁城的厂家采用了“形之”谋略，通过大张旗鼓的高空抛表，向顾客显示了手表的精湛质量，从而使其跻身世界名表行列。

兵之形，避实而击虚。

意思就是说：

用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其虚弱的地方。

在兵站中，“避实击虚”成为兵家克敌制胜的有效法则；在竞争中，经营者要采取避市场饱和之实，避竞争对手长处之实，击市场空虚之虚，击竞争对手短处之虚，并且善于变实为虚，变虚为实，在山穷水尽的逆境中，争取“柳暗花明”的局面，才能战胜竞争对手，取得竞争的主动权。

自己体会！

孙子兵法读后感大学生篇十一

《孙子兵法》是是中国现存最早的兵书，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。下面为大家整理了一些孙子兵法的读后感，让我们一起来感受其精华：

“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。

疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。现在《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用!这本书的魅力无尽呀!可是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗?不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自己有信心。所以我去实践了一下。

有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧!”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢?”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的!”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好!”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了!因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。

我记住了这句话，生活中也可以用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀!

度假区中心小学《孙子兵法》既是一部军事经典着作，又是一部光辉的哲学着作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的`估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。(一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被控制了。别的庄家知道这股票被控制了，还知道操纵的手法,知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗?)

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

孙子兵法读后感大学生篇十二

谈起《孙子兵法》这本书在国内外久副胜名，它是我国最古老的`保存完好的兵书，不仅古代战场采纳其中的战术战法，就是当今世界军事行动上也延用。它不仅在军事上使用，它的基本原则和思想也已经渗透到了政治、经济、生活等各个领域。企业的发展、竞争、管理等都重视和应用它，它其中的管理智慧值得企业深思。读这本书最有感触的有以下两点：

这句话在激烈的企业竞争、企业必须熟知“彼”，比如竞争对手的资料、市场、经济对外政策等，了解本企业外部环境对自己的威胁，迅速而准确的进行调整，决断来完善本企业的不足，达到企业目标。对于“知己”，就是认识到企业自身力量和内部决策的执行、生产经营规模，做到企业自己心中有数，奖内部信息与外部信息结合起来，更好、更高效的运作。

当今社会是信息时代的社会，全球经济的快速发展和经济活动的步伐加快，对企业来说竞争更加激烈，在这样特别严峻形式下，企业的领导者，必须做到提前预判形式，做出超越其它竞争者的策略，才能由补被动变主动，获得竞争的优势。

《孙子兵法的智慧》在生活中也在不断的体现及延伸，谁运用的最好，那必定是位强者。

孙子兵法读后感大学生篇十三

《孙子兵法》这本书主要讲了孙子的用兵法，有计篇、作战篇、谋功篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。

计篇——我认为，孙子在这一篇中全篇主讲了五个点：“道、天、地、将、法”。“道”是指政治的状况与路线；“天”是指天时；“地”是指地利；“将”是指将领的指挥才能；“发”是指军队的法令与法规。有句话说得好，“攻其不备，出其不意”仅有这样才能赢得战争的主动权。

作战篇——这一篇主要的一点就是要根据实际情景作实际工作，战争的输赢对国家的人力、财力、物力都有着很大的关系。孙子曾说：“兵贵胜、不贵久”要速战速决正应照了这句话。同时在国内厚赏出兵打仗的士兵，善待地方的俘虏来同时壮大自我的实力，取得胜利。

谋攻篇——孙子说：“不战而屈人之兵，必以全争于天下”，这句话就是孙子用兵技术的最高境界，孙子主张要集中优势兵力与敌作战，并且同时还强调了不懂军事的君王干预军事活动的危险性，正所谓：“知己知彼，百战百胜”。

行篇——这一篇论述了如何依据敌我双方军事实力的强弱，灵活运用攻守两种不一样的形式，到达保己伤他的母的，并且行篇最重要的就是要隐藏自我的实力，使敌无形可循，要做到出其不意，克敌制胜，要给别人最致命的打击，就要：“先为不可胜，以待敌之可胜”。

势篇——势篇与形篇是有关系的，势篇就是充分发挥将帅的主观能动性，进取利用和创造有利的作战态势，出奇制胜，巧用虚实，造成一种势不可挡的有力态势，打击敌人，要巧用谋略迷惑敌人，调动敌人，占据主动，这样才能取得了一个战争最终的圆满胜利。

虚实篇——这一篇主要讲述了在战争上兵术的虚实问题，在文中，孙子强调一点要抓住“虚”，“实”这两个点，来避实击虚，因敌制胜，就是孙子说的“避实而击实”也正所谓兵无常势，水无常形，一点要坚持主动，从而变敌从实到虚，变己从虚到实。

军争篇——这一篇主要论述了在一般情景下夺致胜的条件和战场上的主动权，中心点就是要如何及趋利避害，所谓军争就是一点要取得主动权才能获得最终的胜利。

九变篇——这一篇主要论述了在作战过程中，如何根据特殊情景，以灵活变幻的战术，赢得战争的胜利，在篇中，孙子强调将帅必须做到全面，辩证的看问题，当自我遇到危险时，不能指望敌人不来不攻，应当做好充分的防备。

行军篇——这一篇论述了军队在不一样的地理条件下如何行军作战，驻扎安营，主要分处军，相敌，附众三个方面。在处军方面我们应当要利用对我们有了的地形，避开不利的地形；在相敌方面应当正确的了解确定敌情；在附众方面我们应当做到赏罚分明。

地形篇——这一篇论述了利用地形的意义，以及军队在各种地形条件下进行作战的基本原则，强调了在战争中地形取胜的总要性。

火攻篇——火攻篇主要论述了火攻的种类、条件、实施方法。孙子认为以火助攻，是提高部队战动力，夺取作战胜利的重要方式，在使用火攻的同时，君主和将帅对战争要谨慎从事，也能发挥得了火攻的作用，从而取得最终的胜利。

用间篇——《孙子兵法》的最终一篇——用间篇，论述了在战争活动中使用间谍的重要性，使用间谍要使付出的代价小而收获大，可是孙子在文中把胜负主要归结于间谍的作用。

孙子兵法读后感大学生篇十四

由于个人的经历和能力有限，不能够理解战争相关的知识，但是阅读后我也是有些感受。书内讲的是指挥作战，我只能理解到一点个人的生活感受。

第一篇——始计篇中的"兵者，诡道也"这个大部分人都知道了，继续读本篇后面的内容，我觉得用在个人身上就是要会一点"藏己".这个"藏"并不是为了欺骗他人，而是为了自己更好的发展。人生也是一种另类的战场，有强有弱，有智有愚，有曲有直，差距和变化是不可预知的，这些与战争是相似的。

战争中的"诡"是为了隐藏自己的实力以方便己方能够更好地观察对方，从而把握时机，掌握战争的主动权，最终取得战争的胜利。而战争中制胜的三个名词"观察"、"时机"和"主动权"在个人的成长和生活中也是不可缺少的。

"知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。"孙子的"知",我理解为要知道相关的知识，又要有观察和分析的能力。有了相关的知识，可以方便了解自己，也可以了解对方，而有观察和分析的能力可以将自己的知识发挥到很高的地步。不过，观察只是一个辅助的手段，毕竟有些动作和语言还是有迷惑性的，因此，孙子也写了离间篇，强调了想真正地了解对方，不能只是观察，还应该要从对方身边的人来了解，而且是越亲近的人就更好掌握正确的.情况。

掌握对方的信息主要还是为了掌握主动权。战争中主动权重要，在生活中也重要。在你想了解对方而收集信息时，对方可能也会做同样的事。而处理事情的方法也是比较少的，就看这么用了，就像孙子说的"声不过五，五声之变，不可胜听也……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷也？"这些其实我们学生应该是很有感触的，因为学校中每个科目的考试题的解题的方法就是那几种，大部分人都可以掌握，但是老师更加的精通，就能够将多个方法组合到一起，学生们没有掌握很好或是思维不快就不能解出来，所以老师就掌握了考试的主动权了，我们学生就相对而言比较被动，但是我们学生中也是不缺"大将"的。也就说明，需要"知己"从而可以多组合自己的行为习惯，让人摸不透这更方便"藏己"也可以在一些事上掌握主动权。

在战争中，即使掌握了主动权，也不一定能够取得胜利的。孙子也说了"昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。"我方"不可胜"的条件都达到了，这时就是需要等待对方给我方"可胜"的机会了。所以在生活中，我们需要把握机会，孙子就要求我们要会控制自己，"主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。"不要在自己是过激的情况下行动，那就是给对方机会，只有自己是在清醒的状态才可以保持自己的优势并能够在机会到来时准确的把握住。

在个人的成长最重要的是要培养好自己的自身内在价值，这是自身在生活中能够控制的"不可胜"的重要条件。在此基础上，能够有敏锐的眼光，多方面思考，冷静分析问题的能力是很好的调节。即使不能冷静分析，也要遵循不在情绪激动时做决定原则。

孙子兵法读后感大学生篇十五

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。下面本站网要分享给你的是孙子兵法读后感，希望你能喜欢。

我今天读了一本书，名叫《孙子兵法与三十六计》，因为书比较厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧!

那一篇讲的是蜀争夺汉中之战：赤壁之战后，刘备占据了荆州、益州，与占据黄河流域的曹操、占据江南的孙权形成了三足鼎立的形势。公元220xx年，曹操消灭了西北的马超、韩遂势力后，亲率大军进军汉中的张鲁，占据了汉中。汉中地处益州，曹操的进军汉中，使刘备感到自己在四川的统治权及其稳定性受到影响，而且，由于汉中地理位置十分重要，于是，刘备争夺汉中之战发生了。刘备用“知迂直之计”转败为胜，迫使曹军退出四川。

我读完十三篇之后，知道了打仗不仅要有兵力，还要有计策。

《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。”我理解就是要知道自己优点是什么，缺点是什么，竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么，劣势是什么，你的同事中哪个最具有竞争力，对你最有威胁，他的长处是什么，不足是什么，然后衡量一下自己是继续与他争下去，还是另谋他就，还是韬光养晦，面对现实，调整为其他更实际的目标。

《孙子兵法》说，决定战争胜负的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道就是道义，就是要坚持正义，做官要正直，这样你才能在道义上占有优势，才能上上下下都支持你，天就是天时，你时机没到，就不要急，就不要跃跃欲试，锋芒毕露，欲速则不达，你时机到了，接把握住机会，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置与位置是不一样的，同样是市委书记，重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的，你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多，反之则很吃力或者根本没有希望;将就是自身的能力，没有能力再好的天时地利也只能白白浪费;法则是工作方法，如何团结同事，加强群众基础。

《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形。”工作中也要灵活机动，善于创新，善于思考。

《孙子兵法》说，不战而屈人之兵，善之善者。和同事之间相处，要靠自己的品德让别人信服自己，而不是靠勾心斗角，尔虞我诈，甚至靠高压政策更不可取。

《孙子兵法》说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。”工作中一定要制怒，想想经常在工作大怒，真应该好好改改了，因为怒而兴师最后失败的例子太多了。

《战争论》与《孙子兵法》的相似，学界多有论述。我是先读了《孙子兵法》，后才读《战争论》，当时亦惊诧于两者观点之多处相似，《孙子兵法》更早《战争论》问世若干年，且语言更为精炼优美。

遗憾地是，以上种种，大象公会并不这样认为，在他们看来，孙子和《孙子兵法》只是下一个快要倒下的中国神话。

大象公会说：“它在后世大受欢迎，与其说是可让武将们受益，不如说是因为更适合文人知识分子谈兵论政的缘故”

进一步探讨大象公会的文章，抛开其若干引用的准确性不谈，单看其逻辑，似有不少值得推敲之处：

比如，他说“中共很快发现《孙子兵法》作为统战工具的价值——国民党将领们实在太爱孙子了。1938年，为向国民党将领宣传运动战思想和军事辩证法，毛泽东指示郭化若在《八路军军政杂志》上发表《孙子兵法之初步研究》，……”

――如果将毛泽东对《孙子兵法》的推崇，归之于统战需要，而不是战争实践的检验，这个貌似很不合理。

这如果不是暗讽，那就是典型的倒因为果。

”大象公会“的文章读过不少，并给朋友推荐，鼓励其将来写出类似的文章。”大象公会“该篇文章深夜推送，一顿饭的功夫有近2万点击、一百多个点赞。虽然也知大象公会文章重在知识、见识、见闻，而非立论说理。但该文与亲身经历和认知实在相悖，乃至不吐不快。

有读者会质疑：以所谓个人经历和认知作为辩论基础是否严谨。我也认为他人无法查证的个人经历，远不足以支撑一场严谨的辩论，但我仍想就孙子及《孙子兵法》的地位作用提供如下的思路：

——《孙子兵法》与西方经典军事著作《战争论》有多少相似之处?

——有多少支外国军队将《孙子兵法》作为其军官培训课程?

这两个问题如能搞清楚，孰是孰非一目了然。在互联网的时代，有太多的”神话“被大众讨论、检验，然后破产、倒掉。《孙子兵法》是不是又一个虚假的神话?如果真的是，就让它倒掉好了，我们不需要用虚假的神话来提升自信心，那恰是没有自信心的表现。

如果不是，则应该正本清源。因为这是先人的智慧结晶，这是我们的骄傲所在。

今天上午，恰好将一个雕刻有《孙子兵法》内容的竹质笔筒赠送给一名卢旺达文职同事作为礼物——联合国同事之间有交换小礼物的传统。

将笔筒递给她的同时，我正在向她解释笔筒上的内容。一名不认识的卢旺达上尉也在旁边，没想到上尉接过话头，讲得头头是道。

同事听后大喜，自己则又一次颇为感慨，感慨于《孙子兵法》在外军中的影响如此巨大。

我曾连问过5名尼泊尔军官，是否知道孙子和《孙子兵法》。5名军官都回答知道。其中一名尼泊尔少校告诉我：他电脑里还保存有孙武练女兵的英文视频。

坦桑尼亚少校对我讲：他曾在美国培训6个月，结业时美国教官送了他一本英文版《孙子兵法》作为礼物。

还有一次，我与葡萄牙中校争论，葡萄牙中校居然引用《孙子兵法》中的话来支持他的观点。

我也记不清多少次外国军官主动提起《孙子兵法》。《孙子兵法》俨然成为中国军队的一个标志性符号，在外军中的影响力非同小可。老外提到孙子兵法时，一般也会提到克劳塞维茨及其《战争论》，将二者相提并论。《战争论》被奉为西方军事理论的经典之作，克劳塞维茨则被尊为西方军事理论的鼻祖。

《孙子兵法》和《三十六计》是语文拓展阅读中的一部分，今天我就把它读了一遍。

《孙子兵法》是现存最早形成战略体系的一本军事书，一共有十三篇，内容涉及到战争规律、哲理、谋略等方面的内容，在世界广为传播。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了这本书的影响。《孙子兵法》成书于春秋末期，在中国的战争史上占有很重要的地位，还享有“兵学圣典”的美誉。这其中的十三篇分别是：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，内容包罗万象，博大精深。

《三十六计》是根据我国古代军事思想和和斗争经验总结而成的一本兵书，是中华民族文化遗产之一。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势用的，后三套是处于劣势用的，每套有六计，一共三十六计。计名有的来源于历史典故，比如“围魏救赵”;有的来源于古代军事术语，比如“声东击西”;有的来源于古代诗人的诗句，比如“李代桃僵”;有的还借用。

成语。

“金蝉脱壳”等等。

读了这本书，我明白了许多道理：即使自己处于优势，也不能太高枕无忧，瞬间的疏忽往往会导致失败;反败为胜，就需要在面临生死关头时到了最后也不能轻言放弃。

孙子兵法读后感大学生篇十六

遗憾地是，以上种种，大象公会并不这样认为，在他们看来，孙子和《孙子兵法》只是下一个快要倒下的中国神话。

大象公会说：“它在后世大受欢迎，与其说是可让武将们受益，不如说是因为更适合文人知识分子谈兵论政的缘故”

进一步探讨大象公会的文章，抛开其若干引用的准确性不谈，单看其逻辑，似有不少值得推敲之处：

所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。

另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”

若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失！而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。

现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。

因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”

孙子兵法读后感大学生篇十七

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历许多的战役、战斗都是如此。

例如平津战役。1948年11月下旬，东北野战军根据中共中央部署，秘密跨越长城入关，会同华北野战军完成对北平、天津、张家口、之敌的战略包围和战役分割。49年1月10日，中共中央决定成立由罗荣桓、聂荣臻3人组成平津前线总前委。为了使北平这座举世闻名的古都免遭破坏，解放军决定让傅作义率部起义，派出代表和傅作义接触。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作义最终顺应人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的条件，率部起义出城接受改编。同时，解放军进驻北平，北平宣告和平解放，这就是不战而屈人之兵的战例。历史证明，不战而屈人之兵是战争中的策略。一方面避免了许多损失，另一方面又能使敌人屈服。所以孙子认为“不战而屈人之兵”是善之善者也。

不使用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的，这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代价，用最少的时间，花最少的精力，去得到的结果，以获得的利益才是这句话的本意。

孙子兵法读后感大学生篇十八

学完了孙子兵法，篇幅不多，几天时间之内就可以快速吸收完精华。在学习之后和学习之前，感受到许多颠覆性的观点，和之前想的完全不一样，今天总结一下。

消极心态。

是的，没有看错，孙子兵法整书给别人灌输的概念是消极心态而非积极心态。或者说是通过消极的行为来达到积极的结果。没看过孙子兵法的人，会认为孙子兵法是不是像三十六计一样，通篇在讲什么奇谋诡计，学完之后就可以像三国演义中的诸葛亮一样，眉头一皱计上心来，锦囊妙计制敌于千里之外？恰好相反，诸葛亮的很多做法都是不符合孙子兵法的思想的。

通篇看下来，这种消极心态给我们带来最大的积极意义就是，可以堵住人生大部分错误的源头。不为，是因为该行为是错误的，是高风险的。不做所有错误的、高风险的行为，那么才有走向成功的基础。去做高风险的行为，也有成功的可能，但这是小概率事件，并不是孙子提倡的。

能不打就不打。

兵法，讲的当然就是和军事打仗相关的。在开打之前，孙子讲了很多能不打就不打的道理，而非主动出击、攻城略地、驰骋沙场、开疆拓土的“积极”行为。

首先，打不过的不打。这很显然，明知打不过还硬打，那是送死。生命只有一次，死了就没机会读档重来了。其次，打得过的话，如果成本太高，那也不打。杀敌一千自损八百的事情，打多了也会把自己给打没了。

赢了再打。

打都还没打，什么叫赢了再打？意思就是在开始战斗之前，做好双方之间的敌我分析，有点像我们现在开发一款新产品之前所做的swot分析方法。书中讲的是“五事七计”，通过分析计算来比较敌我双方，在战斗之前已经做到胸有成竹了，好像心中演绎了一番，赢了，再打。是“胜而求战”，而不是“战而求胜”。

这和我们打篮球等其他比赛的时候是一样的道理。球场上总会出现许多转瞬即逝的机会，球商高的人可以瞬间抓住这种机会，然后启动战术并迅速得分。差的球员就是不管三七二十一，边突破边寻找机会投篮，这样子失误率当然就很高了。王者荣耀里，看到了敌方走位失误的时机，心里默念“你已经死了”，然后开始操作，迅速灭了走位失误的敌方，而不是随便冲上去一顿乱操作，然后黑屏等待复活。抓住了这个“时机”，就是赢了；启动战术，就是“再打”。

孙子兵法第一篇就是《始计篇》，这里的“计”是计算的计，而不是诡计的计。

再说诸葛亮六次北伐曹操的例子。当时蜀国和魏国双方实力差距巨大，诸葛亮还跑那么远去打别人，对比下当时双方经济、军事等数据就可以看到，这是几乎不可能取得胜利的军事行动。当然诸葛亮也知道这一点，但鉴于当时蜀国内的政治局势，不打不行，也就不由得他去考虑到兵法的事情了。从这个角度来说，蜀国的灭亡，在后期诸葛亮的带领下，几乎是必然的了。

能不能赢你自己说了不算。

“胜于不胜在于彼，败与不败在于己”。意思是说能不能打赢取决于对方，会不会失败在于你自己。你能做到的是，保证自己不会被打败，而无法保证一定能战胜敌人。那怎么才能打胜仗呢？在于等，等到按照swot分析我方已经“赢了”的时候，对方已经败相显露了，启动战斗，推对方一把进入失败。

这个看起来消极的行为，我认为背后的价值也是巨大的。保证自己不败，也就给自己锁死了底线，怎么跌也不会破产，下有封底上不封顶，就好比很多投资大师一直在强调的“止损”心态一样。而主动求战的行为就恰好相反，上有封顶而下不封底，一不小心就全军覆灭，坠入深渊而万劫不复。人生和游戏不同，游戏可以换个服务器重开，而人生不行，无法重新读档。

屡战屡胜没有意义。

孙子兵法强调“一战而定“，打仗不是为了打而打，每一场仗打之前都有它的战略意义。打了一百场还没有达到战略意义，那打赢了一百场的价值又是什么呢？一战而定就是赢了一次就达到了目的，这是最佳状态。刘邦和项羽争夺天下的时候，几乎没有什么胜仗，只在最终的垓下之战中一战而定，项羽乌江自刎，刘邦得到了天下。

再拿王者荣耀来举例，每次团战胜利之后不推塔，不开龙，打团是为了好玩吗？团战赢了一百次，水晶竟然还在，这就是忘了这个游戏的“战略意义“，这是个推塔游戏而不是杀人游戏。

以多胜少。

我们看过“很多”著名战例，比如官渡之战，赤壁之战等等，故事非常精彩，指挥将领的足智多谋，给我们留下了非常深刻的印象。所以很多人会认为，孙子兵法里是不是教了我们很多“以少胜多”的方法。还是恰恰相反，孙子兵法教给我们的，是以多胜少之法，而非以少胜多。

书中讲述的是十倍兵力于对方、五倍兵力于对方、两倍兵力于对方，分别该怎么打。不会教你怎么样以一千兵力硬刚敌方一万兵力，这是作死。如果实在就只能是一万打两万，而且不得不打，那该怎么办呢？可以使用计策“调度”对方，把对方两万兵力分成几股几千兵力，分而食之。这本质上还是以多胜少。

那孙子兵法也太无趣了吧？官渡之战赤壁之战多精彩啊。要知道，这些以少胜多的战例，在浩瀚的历史长河中所占据的比例，真是微不足道，是小概率事件。99%的以多胜少的战例，因为不够精彩，所以我们没有记住。

当然孙子兵法讲的道理还有很多，以上是我个人感觉颠覆了此前认知的印象深刻的几点，非常受启发。

孙子兵法读后感大学生篇十九

孙子曰：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

从企业管理方面学习孙子兵法这一篇，首先告诉我们企业战略决定一切，'始计第一'没有战略谋算注定是要失败的，未战而必须先算，从五个方面制定企业战略：一决策层管理层\执行层的方向高度统一，二政策的.变化。三当地市场情况。四各子公司部门主管的任命。五制度的调整。战略制定完毕不能盲目的去执行，要做市场调查，调查我们的计划是否可行，主要是和竞争对手比较优劣，不能关起门做生意，是否可行是需要拿到战场上检验。战略计划成功与否主要在"势"创造有利于自己的态势，作到有利于我们的形势，掌握主动权，再派遣部队攻占市场，为了减少部队的伤亡，弹窑装备的损耗，还要迷惑对手出其不意的打击对方，具体用运存乎一心。