最新推广计划如何写(大全10篇)
做任何工作都应改有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
推广计划如何写篇一
对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做的,效果发挥。
2、了解竞争对手。
知己知彼,百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学习借鉴,失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估。
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:。
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中,可以得出几个基本结论:。
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标是网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
推广计划如何写篇二
20__年在网络部全体家人努力下,共完成销售额429、4万元、客户信息量1759条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等,这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作,取得了一些成绩,但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20__年能够有更高的突破,现对20__年工作进行规划,希望对来年的工作有一个好的指导作用。
为了更高指标的完成20__年网络部推广工作计划,网络部将从以下几个方面开展工作:
一、微营销立体推广。
20__年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20__年在公司领导的英明决策下,我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆,网络部20__年将打造以微信为主体,微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1、微营销之粉丝增加计划。
20__年在全体我司家人的努力,微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。20__年微信粉丝增加计划预计达5000人,群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法:1,全国会议推广,依靠会议宣传广告,以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2,以网站,微博推广为主的线上推广,微信粉丝预计增长500人。3,依靠销售人员线下回访客户,邀约添加微信粉丝,预计粉丝将增加500人。4,通过微信平台进行线上活动开展,在调动粉丝的活跃性同时,吸引新粉丝加入,预计增长人数达500人。
2、微营销之企业自媒体平台打造。
营销的核心是企业品牌推广,让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介,网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20__年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
实施方法:
一,微信基础工作。
微信作为企业自媒体平台,一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群,所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介,通过微信、微博群发,实现最大化转发传播,打造权威医疗咨询传播平台。
二,客户vip群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环,为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达,突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。20__年网络部将打造客户vip群,通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护,及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时,我们都能第一时间提供服务,为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大,实现客户贴心差异化服务模式。
三,打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服。
前期推广,微信粉丝已达1200名,如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大,原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果,20__年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品,以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统,可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通,随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
二、免费平台信息推广。
20__年在全体家人的努力下,网络部发布产品销售信息9100条,为全年目标达成打下坚实基础。20__年网络部将重新出发,整合免费信息发布平台,拓宽免费推广渠道,扩大免费平台信息推广效果。20__年网络b2b免费信息预计发布120__条,为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费b2b平台收集。
20__年网络部家人整理b2b网站162个。为了实现免费平台最大效益,20__年我们将加大b2b网站的整理、分类,将信息整合、共享。
2、筹建我司b2b网站。
原有的b2b网站,虽然也能发布信息,但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部20__年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷,网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广,b2b网站建设也是明年工作重点之一。
三、全线产品百度百科/知道推广。
百度作为中国最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心产品,在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科,由于产品名与竞争对手相近,也会被竞争对手修改,所以必须长期维护。
四、20__销售目标。
20__年,网络部刚成立,作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法,探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起,从团队做起。
20__年网络部销售计划为400万。成交设备42台,完成销售达__x万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于20__年工作网络部更有信心。20__年网络部计划销售目标将冲击800万元。
推广计划如何写篇三
公司新的中英文网站都已经上线,但还未做太多的推广。公司旧的网站尤其英文网站的推广效果不是很好,具体情况请看ip流量数据表,关键词排名数据表。推广较好的网站ip流量应该至少应该超过10000,而关键词排名更是很多在两百以外,也就是二十页以外,这样客户根本无法在搜索引擎上通过关键词找到我们,更不会带来询盘。总之,我们网站的推广刚刚开始。
1.积极配合网络托管公司进行网站优化。
1)不断提供网站更新资料,包括图片﹑资料说明等,不断优化完善公司网站。首先,提高客户对网站的浏览体验,以高质量的网站吸引并留住客户;其次,不断完善网站对搜索引擎的友好度,增加搜索引擎对网站的抓取率,提高关键词的排名。
2)三至四天发布一次企业或行业相关新闻,以动态新闻吸引客户注意,让客户喜欢上网站,同时增加搜索引擎的抓取。
3)把企业的产品信息,销售信息,采购信息,新闻信息等做成rss信息资源,向互联网提供rss内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源,吸引客户,提高客户订阅率。
4)发布网站外链,大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客,论坛,黄页,qq等平台不断发布网站外链,不但能够增加网站的ip流量,同时可以提高网站的pr值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站,增加抓取率,提高排名。
2.每周作网站ip流量数据分析,网站关键词排名数据分析等数据报告,时刻监测网站的推广程度与发展趋势,监督并配合网络公司促进网站优化推广。
采取英文站相似的推广方式,并且充分利用好百度推广。每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据,每日汇报网站后台监测数据,监测行业的动态信息。每日监测竞争对手信息,包括竞争对手的网络广告投放,竞价关键词,线上或线下活动,关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、qq空间、qq群等。知己知彼,百战不殆。
网站的优化与竞价排名不同,它是一个长期的过程,是一项细致而又繁冗的工作。在经过每天坚持不断地优化推广,在一个月左右网站的运转搜索等推广一切进入正轨,两到三个月的时间可以让网站ip流量超过一万,关键词也可得到好的排名。
公司网站的推广十分重要,况且我们的网站都刚重建好,是网站推广的一个新开始。在这前两个月,我们要多集中分精力于网站推广工作上,等网站的推广达到ip流量较高而且稳定,关键词排名也较好的情况下,再多拓展其它推广渠道。
推广计划如何写篇四
各级渠道成员均是点都公司的长期合作伙伴,点都公司将努力集结多个部门的力量,通过多种平台和方式为渠道伙伴提供多种支持服务。渠道支持的种类包括授权证书、认证工程师培训、实时技术支持、销售培训、市场活动、年度及季度返利、免费搭建演示平台、本区域商机支持、百度等网络推广、宣传彩页资料、研发级别的定制开发等等。
一、技术支持。
1、实时技术支持。
点都公司7*14小时在线客服支持,400服务电话,为全国的各级渠道伙伴实时解答各类技术难题,免除伙伴后顾之忧!
2、培训支持:
渠道合作伙伴员工可以选择通过现场学习、在线学习、自助学习等多种方式进行所需知识与技能的提升。点都公司每个月度、季度都将举行轮回式的技术培训、为渠道成员培训一定数量的技术认证工程师。
3、研发级别的支持:
点都公司拥有自主研发的产品研发管理平台,所有渠道伙伴均可根据最终用户的需求在线提交二次开发需求,点都公司产品部将第一时间回复并确认研发计划,渠道伙伴可随时查看研发进度方便与用户做出准确交流。
二、市场推广支持:
1、品牌传播支持:
2013年点都公司计划投入50万元市场推广费用,统一策划品牌和产品的相关宣传广告及市场推广活动,如国内各大物业行业展会、各大媒体的推广、平面广告的宣传,几乎涵盖国内所有影响力较大的物业网站、专业刊物、平面广告等。不定期举行产品研讨会等,大力推广点都公司的品牌和产品,树立点都公司的品牌形象,为各级渠道伙伴提供有效的品牌支持。
2、市场策略支持:
点都公司在每个销售年度的年底展开研究与调研工作,制定新年度的营销策略,包括产品策略、价格策略、市场推广策略等,为渠道伙伴的市场销售策略提供指导和支持,并将定期面向渠道伙伴提供各类市场信息,便于渠道伙伴参考,根据市场情况和自身特点,制定最合适的市场销售、经营策略方面的决策。
3、市场费用支持。
由于各渠道伙伴面对的市场、区域和客户都有所不同,具体采用的市场推广方式和推广媒体也有所差异。对于渠道伙伴在当地或特定客户进行的关于点都产品的新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座、专业展会等活动,需报点都北京总公司渠道部审批,点都公司批准后将会根据具体情况给予伙伴相应的支持和协助。
4、推广宣传物料支持:
点都公司将根据渠道伙伴的进货额度配送一定数量的推广宣传物料,宣传物料包括印刷品、礼品、光盘和电子文档等形式。
推广物料内容包括:点都公司宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、包装盒、易拉宝、成功应用案例介绍、产品说明书、行业解决方案、各类技术实施文档、样板客户实施文档、演示demo等等。
三、销售支持:
销售支持提供了一条通向专业服务和专业技术的捷径,提供全面的解决方案。随时为合作伙伴提供关于竞争性问题的快速、准确的回答,以及点都产品最新的技术、特性和性能方面的资讯。渠道合作伙伴可以免费获得点都公司销售指导支持、电话指导支持及大客户上门协助拜访等。
1、销售项目信息与过程支持。
点都公司可以将自己获得的项目信息转交给表现优秀的合作伙伴,并协助合作伙伴参与投标。
2、行业解决方案。
在向用户提出需求方案书阶段,渠道合作伙伴可从点都行业案例库中获取各类解决方案。
3、产品资讯与产品释疑。
在销售过程中,渠道合作伙伴随时可以就遇到各类产品、技术问题向技术支持部提出技术支援以及产品资讯。包括:产品竞争力信息、技术问题的解决方法、产品配置等信息。
4、方案优化。
针对渠道合作伙伴在给客户写方案书时遇到的问题,点都公司可协助渠道伙伴对方案书进行优化和完善。
5、售前现场支持。
对于伙伴的项目,点都公司可派遣售前工程师进行协助,进行现场支持,协助渠道伙伴成功完成销售。
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推广计划如何写篇五
策略阐述:
在即将到来的20xx年旺季,地板行业已倍感严冬的寒意,国内市场和国际市场同时萎缩,价格竞争与恶性洗牌在所难免,公司的市场推广政策就更要贴近市场、注重实效、富有弹性。
【一、推广目标】。
销售任务目标:(待议);。
渠道目标:在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国隐性渠道体系的逐渐完善。
管理目标:在推广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反馈、评估体系;。
产品目标:巩固巴洛克系列优势产品群、高速推进洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。
【二、推广目标受众】。
推荐作用类:设计院、监理公司、建委;。
目标客户类:个人装修客户群、装修公司、建设单位、房地产公司等。
渠道成员:经销商、导购人员、员工等。
【三、重点推广区域】。
全国一、二级城市市场(具体待议)。
【四、重点推广产品群】。
(待议)。
【五、推广策略阐述】。
1、广告。
1.1、广告受众。
1.1.1、直接消费用户;。
1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师;。
1.1.3、渠道所有成员;。
1.1.4、所有房产施工方采购人员、工程负责人;。
1.1.5、其它行业内专业人士;。
1.2、产品定位:
纯手工制作的高档地板;。
1.3、广告主题:(待议)。
1.4、广告表现:
(1)对手工地板精细工艺的追求。
(2)新奢侈生活的优雅表现。
1.5经销商广告费返点政策:增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。
1.6、广告形式及媒体选择:
1.6.1、电视广告:
媒介:主要为央视广告,其他待定;。
广告形式:产品主推广告、品牌形象广告。
数量:待定。
1.6.2、网络广告:
媒介:企业网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站。
广告形式:播放flash广告、频道冠名、软文发布;。
论坛推广主题:按照公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、flash动画等进行组合式、拉网式大规模网络推广。
数量:待定。
1.6.3、平面媒体广告:
广告形式:平面广告、常规软文;。
1.6.4、终端广告:
终端售点户外、门招、灯箱等宣传;。
隐性渠道、合作单位展示地点x展架、单页、手册等;。
终端生动化宣传、展示物料;(荣誉背景墙、《质量保证10大承诺》和《地板购买十大标准》的相框和手册、业主安装样板相册、本地优秀楼盘地板安装样板及其设计师介绍背景墙)。
样板间展示广告;(使用具有装饰效果又能体现生活家评委的广告展示品、高档楼盘对样板间广告有严格要求)。
经销商自有车辆车身广告;。
合作建材商联盟广告宣传展示;。
1.6.5、终端标准化、形象化工程:
专卖店是凝固的广告,每一个生活家专卖店都通过一系列的展示道具如文化看板、文化墙、雕塑、配饰等营造出一种浓厚的文化气息。进了生活家专卖店,您可能由于各种原因不买生活家地板,但是绝不能不留下深刻印象,这就是生活家的终端传播策略。
设计能展示各种产品的各项独特功能的展示工具和配合饰品,有让产品从终端跳出来的效果,并且要让客户又能容易、方便的鉴赏。
制作优秀客户产品铺设相册:身边榜样的力量是有巨大影响力的,要及时收集客户铺装效果的相册(做成婚纱影集的效果),其他客户可以比较直观的感受地板铺装后的效果,增加可信度和体验效果。
制作合作设计师设计作品展示墙,既能展示经典的地板设计、又能促进隐形渠道的建设。
制作有分级专卖店装修方案,产品越来越多样化、产品的价位的差距越来越大,总部要设计不同业态、不同产品、不同档次的专卖店方案,满足渠道的需求。
1.6.6、重点区域专业市场户外广告;。
数量:选择重点区域的专业建材市场发布户外广告;。
发布形式:由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予广告费用补助;。
1.6.7、样板间展示。
跑在竞争对手前面,在楼盘发售之前房地产公司都会邀请熟悉的装修公司设计样板房供开盘时客户品鉴,经销商可以和房地产商或装修公司合作,入驻楼盘样板间,并通过合适的配饰做品牌广告或者在终端店面体现。(很多高档楼盘不应许直接做广告)。
1.6.8、软文宣传。
在公司大型公关活动和经销商促销活动时配合宣传,总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板,并详细的说明操作背景和流程。
1.6.9、联合广告。
与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;。
2、销售促进。
2.1、渠道推广。
2.1.1、蒲公英计划开新店。
鼓励公司原来的经销商在新发展的建材市场开始新店,原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比较了解,开新店的困难比较少,公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。现在很多强势经销商已经可以管控几个比较大的区域。
2.1.2、渠道清理。
及时了解整个渠道的库存,产品的积压情况,针对全国经销商进行新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。使整个渠道的运作通畅、包袱减小,增加代理商进货的力度。(要把活动细则通知到每级渠道,保证政策的执行力度,要针对不同渠道发放不同的通知)。
2.1.3、帮助经销商拓展新型渠道。
现在的建材渠道越来越多元化,应当帮助经销商拓展一些新型渠道,例如建材网络团购、建材现场团购、建材超市、工程拓展等。
2.1.4、终端门店五星评比大赛。
根据门店的类别,对经销商开设的门店分类评比,并根据评比的结果对不同的门店给予不同力度的支持。
2.2、营业推广。
2.2.1、现场产品促销。
年内营业推广的重点,主要针对中低价位的产品系列。增加现场活动推广的频率,做到每年10次以上的现场产品促销活动。每年总部组织的大型促销活动四次,根据经营情况自己组织的中小型促销活动6次以上。在产品同质化比较严重的情况下,加大促销的频率对增加销量很有帮助。总部应当快速规划好10种以上的详细促销方案,各地经销商根据各自情况和当地区域经理协商制定季度方案或年度方案。企划中心和销售中心需要制作《产品手册》、《导购员手册》、《业务员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》等适合地板行业的培训手册,帮助经销商快速掌握现场产品促销技巧。只有掌握了标准的营销知识才能在竞争中取得主动,赢得胜利。
2.2.2、设计师酒会。
根据经销商要求和设计师大赛的赛程安排设计师酒会,开拓和维护设计师渠道。
2.2.3、新产品市场推广活动(待议)。
2.2.4、金钥匙vip客户售后服务推广活动。
背景:不同装饰材料消费者最信赖的来源。
口碑的重要支撑:产品质量、产品风格、完善的售后服务;。
活动组织:按照购买产品的档次选取部分vip客户,制定比金钥匙更为完善、人性化的保修、保养义务,严格按照条款执行,并在公司组织的公关活动邀请客户及其朋友参加,通过经常性的互动建立高端客户群体的品牌认同感。
服务内容:待议。
执行机构:部分成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家。
2.2.5、地板抗刮痕万人踩踏大赛。
背景:市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄,不耐磨。
目的:通过众多顾客亲身踩踏地板或亲手刮擦地板,感受地板良好的耐磨效果。
组织形式:在店面或建材商城设立比赛舞台,邀请消费者现场亲自动手刮擦或亲身踩踏等形式免除消费者购买实木复合地板不耐磨的担心,同时举行现场产品促销活动。
2.2.6、跨行业联合推广。
2.2.7、现场团购活动。
通过总裁签售等开展生活家单品牌团购活动、或者联合其他品类的多品种团购活动、或者参加网站组织的多品牌多品种的竞价团购活动。
2.2.8、针对教师、护士、记者等进行行业性节日短暂促销。
针对三类群体展开一周左右的短暂促销活动,通过聚焦人群产生品牌归属感,操作适当,效果比较好。
3、公关活动。
3.1、主要合作媒体:(待定)。
3.2、媒体关系管理。
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系,通过新闻采访,增加企业与客户见面的机会,将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前,如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解,并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、首届中国仿古地板论坛高峰会和仿古地板杰出品牌奖。
合作单位:中国林业产业协会中国木业报纸木业杂志建材类网站等;。
嘉宾:仿古地板厂家、林产业协会、政府高层、艺术专家、策划机构、媒体等;。
目的:做大做强仿古地板市场、制造明星企业(生活家获得中国仿古地板杰出品牌奖),打造成仿古地板最专业、最高规格的论坛平台。
3.4、巴黎家居饰品精品展推广活动。
合作单位:展会商、装修设计师协会、生活家木业。
组织形式:公司冠名赞助其在国内十个左右的城市进行巡回展,邀请地板用户、装修设计师参加,并面向社会售票。
配套活动:在展厅开辟生活家地板展、家居饰品现场拍卖会和订购会、终端店面促销活动。
目的:(!)彰显生活家个性、优雅的生活理念。
(2)引导用户精心经营家庭,创建生活家地板用户圈层。
(3)建设和维护设计师隐形渠道。
3.5、生活家设计大赛。
合作媒体:《纯巴洛克》杂志、各类网站、《瑞丽》杂志、各地主流报纸。
主要设想:与设计协会联合主办针对设计师主题为优越空间设计大赛,以创意、想象力为主要设计方向,并要求以地板效果效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书和其他奖品。
3.6、参与行业重要评奖活动。
公司积极参与行业各类评奖活动,及时传递公司各类重要信息。
4.1、人员激励。
4.1.1、生活家年会营销颁奖典礼。
设置奖项:优秀经销商奖、优秀区域经理奖、最佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳推广执行奖等奖项,并分别给予不同程度的物资奖励。
4.1.2、阶段性促销奖励。
前期市场铺货阶段和月底、年底销售冲量等。
4.1.3、终端生动化十佳创意奖评选。
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户,对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛,评选出终端生动化十佳创意奖。
4.1.4、终端形象十佳门店评选。
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业,提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比,评选出终端形象十佳门店。
4.2、人员推广。
4.2.1、专业展会推广。
年度内选择3-4个在国内具有较大影响力的专业地板展会,集中资源高调参与。
4.2.2、会议营销。
我们是一家发展异常迅猛的年轻公司,从实际的店面装修、促销执行效果来看,我们的人员素质离我们公司的目标还很遥远,和我们的竞争对手有很大差距,培训推广的工作任重而道远。
5.1理念培训。
不同的品牌有不同的理念,大家只有理解了生活家品牌的真正含义才能在我们的推广工作中不会迷失方向、人云亦云。要对所有销售人员培训品牌愿景、品牌定位、品牌支撑、品牌调性、品牌诉求、品牌传播口号这品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多销售工作的参照标准。
5.2培训的要求。
5.3、对经销商的培训。
培训方式时间与频率:公司年会、各区销售总结会;。
讲师:公司领导、销售总监、企划总监、行业专家等。
推广计划如何写篇六
一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站。
这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站。
在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:
1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说,门户网站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)。
网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。
宣传方式包括:
(1)投放广告:
(2)赞助冠名活动。
但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析。
(一)网民与目标消费者契合点。
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。
(二)长治地区网民构成及特点分析。
(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点:
1.年龄在16―24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。
(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等。
特点:
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析。
任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划:
(一)建立网络宣传平台。
1.建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。
2.建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣传公司产品的目的。
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式:
1.对高校消费者(以长治医学院为例)。
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2.社会消费者。
根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。
推广计划如何写篇七
服装公司成立于20xx年,是一家专业从事服装制造的厂商,具有丰富的校服,班服装制作经验。因为专业所以更出色。主营产品:校服、班服、运动服、商场超市制服、促销服、广告文化衫、t恤、学士服、其他无纺布产品等等。
20xx年上半年,全国服装产量累计达xx6.4389亿件,同比增长3.7%。20xx年6月份我国规模以上企业服装产量高达196xx8万件,较5月份增加25xx8万件,环比大幅增长14.68%,较去年同期增长8.43%。其中梭织服装产量为86022万件,环比增长12.81%,同比增长1.20%;针织服装产量为1xx077万件,环比增长16.18%,同比增长15.63%。上半年我国规模以上企业累计生产服装97xx71万件,较去年同期增长7.64%;梭织服装累计产量达439790万件,同比增长3.92%,针织服装累计产量为532181万件,同比增长11.06%。我国服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区,其拥有先进的技术设备和较强的生产能力,生产总量占全国的比重超过80%,但是服装产业整体发展不平衡,拥有一定影响力的大企业不多,而以民营企业为主的中小企业在企业管理、品牌文化、生产模式、运输物流等方面都相对落后,抗击市场风险能力较弱。但是专门制造校服,班服,运动服的厂家并不是很多,我们相信我们能在这个领域得到更大的利润。
劣势:公司刚起步,没有实在的经营经验,品牌知名度不高,而且服装行业的知名品牌不在少数。
机会:现代人越来越追求新颖,独特,个性的心理现象。
威胁:每年都开办为数不少的制衣厂。
材料:。
网眼棉:也是纯棉,只不过织法和一般的不同.短袖t恤如果是网眼棉的面料,会显得比较年轻有活力,而且更吸汗且不易变形.
等等。
规格:小学-中学-大学。各个学生身高段均可定做。
产品新颖,个性,总有一款适合你。
推广计划如何写篇八
三、网络推广计划概述及分析 四、网络推广计划 五、效果评估
一:序言及团队介绍
医院之间也存在激烈竞争,尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势,民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么,我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢?通过部分民营医院网络营销的成功运营,我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。
互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通,同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁,占网民总数的86.5%,而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体,或对目标群体起影响决策的群体!
网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建,工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量,将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。
我们最大的优势在于网络资源整合,流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润,让您的营销成本降至最低;我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队,善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等,为您打造优质的网络营销服务;我们最好的优势还在于经验丰富,已经成功运营了若干民营医院,为你增加到院,提高利润.
网络,医疗,教育是21世纪最具发展潜力的三大行业,而医疗与网络的结合,无异于如虎添翼,锦上添花。本着合作共赢,共同发展的目的,我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的篇章。
二:医院网络规划
一 、网站的定位
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,打造一个完美的服务平台,通过有计划的市场营销推广策略,使医院深入“人心”,成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。
通过有效的网络营销活动,可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望,网站访问量稳步上升,在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。
目前状况
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新的形象上线,发展时间短,没有品牌认知度,网络覆盖面小。 市场竞争压力不小,(江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势)。 正处在网络推广经验摸索中,寻找性价比高的推广方式。
需要增加大量的网站流量和口碑,积累网站的人气,使线上线下患者取得咨询互动,最终成
为患者的交流基地。
二、网络整体规划分为四个阶段:
第一阶段为网络基础期:
工作重点在于网站的初期建设,细致,精致的设计。此外,同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。
第二阶段即网络发展期:
工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率,因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位,第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段,全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量,工作的重点自然而然落到网络咨询上,本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。
第三阶段为网络平衡成熟发展期:
各项工作平稳开展,重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整,配合医院的活动、促销宣传等,此时网站的专题将增多;网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上,提高增加实际到院患者。
第四阶段为总结分析工作阶段:
主要总结网络营销成效,包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量,发现问题,分析各种问题出现的原因,同时做好下一步的工作计划。
三:网络推广计划概述及分析
一、网民分析
网民在互联网上的主要行为:新闻、搜索、论坛和及时通讯
从网民上网行为可以看出,阅读新闻和搜索引擎占的比重最高。当然现在还有即时通讯工具(qq、微信)。
二、网站完善
(1) 网站优化:建议建立多个相关网站,把重点关键词优化上去,增加自然流量。 (2) 专题活动:增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。
(3) 品牌效应:主推科室确定,重点宣传,包括内容、活动专题,以及专家、技术的包装。
度。在文章内容方面,一定要有软文营销用途,让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法,达到网络咨询的目的。
(5) 明确自身网站定位,突出医院特色
医院网站要明确自己的定位和固定访问群,建立自己的特色栏目,才可能在众多的网站中脱颖而出。
三、网站推广
网站的宣传和推广也非常重要,因为无论网页做得多么精美,内容多么丰富,假如没人浏览,也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样,其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言,方法不在于多,而在于精,能够把最重要的两三种网络推广方法做好,效果就可以非常理想了。
1、基本目标: (1)、每日有效流量至少提高50% (2)、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量(不少于70%本地及周边地区患者)。
2、网络信息传播主流模式
从图示便可以看出,搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。
3、网络推广方式 (1) 关键词广告:
关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”,要想解决这三个矛盾点,必须要有丰富的操盘经验。
a、 分析医院需求,制定目标关键词及拓展关键词
根据医院的主营业务,制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节,如果可以,尽量避免超级火爆的词,根据医院情况,定位于目标客户制定最合理的关键词,多拓展些更具专业性的词,真正将流量转化为医院客户。
b、广告设计的匹配度要高,广告语言设计与众不同、吸引眼球
广告不是排名靠前点击就高,只要你的广告出现在第一屏,你的广告语言写的吸引人,你就算排名第三也可以获得比第一更高的点击率。
推广计划如何写篇九
2、网络猪市场潜力分析、预测(范围限定在所在校园,说明原因)。
二、市场推广方案。
1、市场宣传口号。
2、推广活动手段。
市场(线下)推广手段。
三、阻力分析。
1、校园推广网络猪可能遇到的问题。
2、解决方案。
四、执行计划(详细说明推广网络猪的实施计划,说明共分几个阶段、每阶段的具体工作)。
五、希望中搜前期给予的支持。
附:项目介绍。
任务考核。
如果您的团队竞争标成功后,需要完成如下任务,中国搜索将根据标准寓意评分,并依照评分结果给予奖金。注:没有达到完成标准者不评分,但我们也保证您的保底奖金。
工作任务。
完成标准。
考核积分(满分100分)。
发展网络猪用户。
(校园内外不限)。
1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。
2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。
65分。
提高网络猪网站的访问量。
要求达到500pv/天。
通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页(我们给出范围),为网络猪网站提升访问量。
10分。
在学校举办网络猪线下推广活动(形式自选,如:发放资料、猪卡、举办联谊活动),并及时汇报活动评估效果。
在合作期间内举办至少四次线下推广活动。
评估报告的效果(如不及时提交则认为未举办活动)。
10分。
建设网络猪论坛。
在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区,每日平均发贴量在50个以上(重复帖不算此类)。
5分。
提升所在院校的网络猪知名度。
中搜将在校园做抽样调研,网络猪知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。
10分。
项目奖金。
中国搜索将根据如下评分标准给予奖励:
如果所完成的任务积分达到70分,将在活动结束后得到中搜奖励的2500。
元奖金。
如果完成的分数超过70分,以5分为单位,每超过5分奖金则追加5%(125元)的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。
如果在活动结束后,总积分未达到70分者,中搜将按照在此期间内所发展的网络猪用户支付报酬,标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。
市场支持。
中国搜索将给予合作团队如下市场支持:
一、广告资源支持。
5000份网络猪校园活动dm单。
5000份网络猪宣传册。
200张宣传海报。
1万张网络猪猪卡。
开放部分网站栏目的html代码。
提供各类网络广告代码。
二、网站栏目资源(可嵌入)。
网络猪档案。
网络猪搜索拼图。
人气搜索赛。
搜索科技馆。
猪猪生活秀。
网络猪学堂。
校园活动首页。
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推广计划如何写篇十
1.1、品牌推广的现实意义:
医疗体制改革进程的加快,医疗机构之间的竞争日趋激烈,在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜,必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。
对于日趋严峻的医疗竞争环境,医院已经采取一些应对措施,但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象,如何不断完成自己的形象积累,如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升?为医院的未来进行构想,重在树立良好的医院形象,并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。
我们就医院形象提供系列的策划服务,与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者,使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源,占据有利的市场位置,保证医院的可持续发展。
一、现代中西医结合基本情况:
现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术,是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后,医院向大型民营综合医院方向迈进。
二、swot分析:
2.2.1、分析。
优势:现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院,强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等,倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。
医院的规模扩大以后,具有多种特色专科的技术手段。
劣势:作为一个新的概念,人们接受、信任需要过程,不可能一蹴而就。目前,贵州医疗市场总体不规范,广告铺天盖地,人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面,形成消费者信任度,全面建立现代中西医结合医院的品牌价值,这是一个艰巨的任务。
机会:“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会,利用好这一点,可以节约大量的推广费用,并能够迅速形成影响力。
威胁:民营医院的信任危机普遍存在,现代中西医结合必须要树立社会形象;国家对医疗广告的限制逐渐严格,使得我们对于疗效,治疗方法等细化信息的发布,在技术上要求特殊处理。
2.2.2、swot分析报告:
综合上述分析,我们可以总结,现代中西医结合的优视和劣势都很明显,机会和威胁所负载的信息也基本对等,矛盾显得非常“刚性”。这说明,要成功,也可能是一瞬间;要失败,也可能是一瞬间。
在推广手段上,综合现代中西医结合医院的各方面的情况,我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当,看准时机,这次赌博,赢面是非常大的。因为,可供我们利用的优势资源,都很明显而且典型。
医院具有多种科目的技术手段,在推广上应有所选择,有所侧重,不能眉毛胡子一把抓,导致信息的相互干扰,在广告效果上形成自我消解,这是我们必须要注意的问题。具体的策略上,我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。
一、品牌总精神:
3.1.1、品牌定位:打造贵州民营医院第一品牌。
3.1.2、品牌总精神:现代中西医结合医院,疗效就是尊严。
文案一:鼻炎篇。
标题:轻松治鼻炎。
治疗鼻炎并不困难。
尤其在独一无二的现代中西医结合医院。
现代中西医结合医院鼻炎科。
疗效就是尊严。
电话:xxxxxxxxx;地址:xxxxxxxxxxx。
文案二:性病篇。
标题:别人不知道。
来之前,只有你知道。
来之后,只有你知我知。
不会再有任何第三个人有机会知道。
现代中西医结合医院性病科。
疗效就是尊严。
电话:xxxxxxx;地址:xxxxxxxxxxx。
3.1.3、品牌精神确立的缘起:消费选择医院就诊,就像购买一种产品,首先考虑产品的质量(有品牌美誉度当然最好),考虑医院的权威与专业。而医疗服务,是较为特殊的服务,切身关系人的生命根本,消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力,而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿,符合消费者的消费习惯。
高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展,定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌,既是展示医院本身实力,无形中又是以这样的标准要求员工,促使进步。“疗效就是尊严”,针对市场对民营医院的信任度不高,这句口号策略性地提出尊严这个概念,告诉市场,我们是有操守地民营医院。
二、品牌目标:
3.2.1、品牌目标:打造鼻炎科治疗的专科品牌,树立差异化的竞争优势,以品牌取胜,力图控制贵州鼻炎科治疗市场,作出满意的销售额;并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感,促使员工提高素质。
3.2.2、品牌策略:以打造专科医院的品牌为起点,首先让人们认同现代中西医结合医院,并使医院具有足够的知名度和美誉度;进而,入手较具体地推广服务项目,相辅相成。
3.2.3、品牌推广点的阶段性选择:不能急于介入推广细分服务项目,虽然这易产生销售业绩,但这是短期的;对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题,品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。
三、细分目标市场:
3.3.1、细分区域市场:以贵阳为核心市场,其他周边为补充市场;
3.3.2、细分性别市场:不显著;
3.3.3、细分文化水平市场:不显著。
3.3.4、细分年龄市场:不显著;
3.3.5、细分收入水平市场:不显著;
四、针对性的卖点提炼:
3.4.1、细分市场报告:根据细分市场的各种规划,我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性,这部分工作有待于将来大量采集市场数据,做策略性的分析和针对性的调整。
3.4.2、
安全性:安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2。
价格:价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05。
医院的技术力量:这是直接决定安全性的指标。权重0.1;
五、推广总策略:
推广策略总精神:在鼻炎专科而言,说服市场,让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院,而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院,不管是各类型医院(定位),还是大中医院的鼻炎科科室,我们做的是别人还未做的。
针对性病专科,第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实,(细化的服务特点留待下一阶段进行),所以我们策划一系列的新闻事件,利用公共媒体的巨大传播力,迅速占领市场。
区域战略看,我们将对贵阳进行比较精细化营销操作;全省范围内,在立足于省城市场做精做透的前提先,迅速延伸到二级市场,争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。