心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

市场营销心得体会篇一

保险市场营销是指在保险行业中，通过采用各种市场营销策略和手段来推广、宣传和销售保险产品，从而获得更多的客户以及提高产品的市场占有率的一种行业行为。在当今的市场经济中，保险市场营销已成为保险公司不可或缺的一部分。保险公司通过营销策略来推出更加适合消费者需求的产品，同时还可以提高品牌知名度，进而获得更多的利润和声誉。

第二段：谈论如何制定一个有效的保险产品推广策略。

保险公司推销保险产品的第一步是制定一份有效的保险产品推广策略。这需要公司首先考虑到目标客户的需求及购买习惯等因素。在这个过程中，了解客户需求的方式多种多样，可以通过市场调查、分析竞争对手、观察市场趋势以及针对目标客户制定专门的调查问卷等方式来了解更多客户信息。

第三段：如何找到适合的销售渠道和营销方法。

寻找适合的销售渠道和营销方法是推广保险产品的重要步骤之一。选择最优秀的销售平台和渠道可以大幅度提高公司的产品销售量以及知名度。例如，保险公司可以选择在社交媒体上发表相关内容以及在网页上开展线上销售活动，也可以通过传统的方式，如电视广告或直接销售等途径来推广产品。

第四段：如何在保险营销中注意法律合规性问题。

在保险营销中必须注重法律合规性问题。保险公司应该完全理解并遵守有关保险产品推广的法律法规，以避免违法行为。例如，保险公司在推广产品时，应该尽量避免使用夸张言辞，这可能被认为是误导消费者。此外，保险公司还应该遵循指导性的行业标准和法规，透明地向客户宣传产品细节和潜在风险。

保险市场营销的关键在于了解目标客户需求、选定合适的销售渠道和营销方法、重视法律合规性以及持续不断地推出和改进各种产品，同时利用市场调查和数据分析提高销售效率。通过这些操作，就可以提高保险公司的营销策略和表达，赢得客户信心，提高知名度，从而进一步扩大业务规模和市场份额。以此为目标，持续发展是保险市场营销的重要目标。

市场营销心得体会篇二

化工是一门复杂、多样化的产业，市场竞争激烈。作为一名从事化工市场营销的从业者，我深感需要不断学习和总结经验，以适应不断变化的市场环境。在这里，我将分享一些个人的心得体会。

第二段：加强市场调研。

市场调研是化工市场营销的基础工作，我深刻认识到其重要性。通过实地考察和分析数据，可以了解客户需求和竞争对手动态，有利于确定营销策略和产品定位。因此，在市场推广之前，充分了解目标市场的市场规模、行业关键人物、竞争对手等信息，是非常必要的。

第三段：树立品牌形象。

品牌形象对化工企业来说至关重要。在市场中树立一个可信、可靠的品牌形象，对于产品的销售和推广至关重要。因此，我始终坚持以客户为中心，提供高质量的产品和优质的售后服务，从而建立了一定的良好品牌口碑。此外，利用网络和社交媒体等平台，建立企业形象和品牌认知的传播，也是现代化工市场营销不可或缺的手段。

第四段：注重创新。

在快速变化的市场环境下，化工企业必须不断创新才能立于不败之地。创新产品和技术将成为企业获得竞争优势的重要手段。作为一名市场营销人员，我时刻关注市场动态和技术发展趋势，积极与研发部门合作，推出具有创新性和差异化的产品，不断提升企业在市场中的竞争力。

第五段：建立长期合作关系。

在化工市场营销中，建立长期合作关系是至关重要的。通过与客户建立紧密的合作关系，可以实现共赢，促进可持续发展。为此，在与客户接触时，始终坚持诚实守信、信守承诺的原则，注重与客户建立互信和互利的关系。同时，定期进行客户满意度调查和客户关系管理，及时解决问题，满足客户需求，提供与众不同的价值，巩固和拓展市场份额。

总结。

化工市场营销是一门复杂而有挑战的工作，但也充满了机遇和发展。通过加强市场调研、树立品牌形象、注重创新和建立长期合作关系，我在实践中逐渐积累了经验和心得。未来，我会继续不断学习和进步，不断适应和应对市场的变化，以推动企业的发展和进步。

市场营销心得体会篇三

作为一名即将走出校门的高中生，我对未来的发展方向非常关注，工程行业是一个备受瞩目的领域之一。以往在修建的旧时代，工程行业的需求与经营模式一直相对稳定，但随着社会发展步伐加快，市场竞争也越来越激烈，工程市场营销正在逐渐备受重视。在此，我将分享我的一些心得体会。

要了解客户的需求。市场上存在的竞争对手不少，新进入的企业也会不断涌现。更何况，客户的需求也是复杂多变的。因此，首先必须详细了解客户所需，包括竞争对手的弱点和优势点。例如，如果客户很看重安全问题，那么就需要为自己的企业在安全防护和质量保障方面下大力气，从而能够赢得客户的信任与好评。

建立良好的网络宣传。随着科技迅猛发展，互联网的普及率也越来越高。因此，企业宣传的重点也要发生转变。建立良好的宣传网站，发布企业信息、成功案例和产品对比等内容，提高客户的知晓度和满意度。在网络营销中，也需要注重选择合适的社交平台，利用社交软件推广，提高信息的传递效率。

注重品牌建设。品牌作为企业的核心竞争力，是重要的营销资本。品牌瞄准的是消费者的行为心理，经过多方推广，使得其信誉和影响力逐渐加强，从而吸引更多客户的源源不断的到来。

配合各级政府政策。近年来，政府加强了对工程行业的规范和管理力度，不走捷径，不偷懒，要有合法合规的经营模式才能在市场上获得一席之地。企业应该配合政府下发的各项工作指导意见，契合各项政策，给客户明确的承诺，实现信用质量建设，树立企业良好形象。

总之，在工程市场营销中，要千方百计挖掘客户有用的信息，创造出有差异化的企业形象，注重细节上的考量和良心服务，积极配合各项政策合规经营，才能在市场上立足美好的明天。

市场营销心得体会篇四

市场营销作为当今社会商业竞争中的一项重要战略，吸引了越来越多的人的关注，而中职生也开始意识到市场营销的重要性。在校园实践中，我深刻体会到市场营销的策略和技巧，收获了许多宝贵的经验和教训。在本文中，我将分享我对中职生市场营销的心得体会。

第二段：培养专业知识和技能。

在市场营销中，专业知识和技能是无法忽视的关键因素。作为中职生，我们应该重视学习相关的理论知识，如市场分析、消费者行为和市场调研等。此外，通过实践活动，我们可以从中学习并熟悉市场营销的最新趋势和技巧，如社交媒体营销、线上线下结合的销售模式等。只有不断学习和提升自己，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第三段：理解顾客需求和市场变化。

市场营销的核心是理解顾客需求和市场变化。作为中职生，我们应该与时俱进，了解目标顾客的喜好和需求。同时，及时关注市场的变化，不断调整和改进产品和服务，以适应不断变化的市场环境。例如，互联网和社交媒体的兴起，给市场营销带来了新的机遇和挑战，我们可以通过这些新的渠道与目标顾客进行有效的沟通和交流。只有紧跟市场变化，我们才能抓住机遇，获取竞争优势。

第四段：发展团队合作和领导能力。

市场营销往往需要团队合作和领导能力。作为中职生，我们应该主动参与团队活动，并积极与他人合作。在合作过程中，我们可以学到在团队中良好的沟通和协调能力，以及有效地分配任务和管理团队的能力。此外，我们还应该注重发展自己的领导能力，具备带领团队并取得良好业绩的能力。团队合作和领导能力的培养将有助于我们在市场营销中充分发挥个人和团队的潜力。

第五段：坚持实践和反思。

市场营销是一个需要不断实践和反思的过程。在实践中，我们可能会遇到许多挑战和难题，但只有通过不断实践我们才能积累经验，提高自己的能力。而反思则是帮助我们更好地总结经验教训，发现并改正不足之处的重要环节。通过实践和反思，我们可以不断完善和提升自己的市场营销能力，更好地应对市场的挑战和竞争。

总结：

作为中职生，市场营销是我们日后发展的重要环节，我们应该重视市场营销的学习和实践。通过培养专业知识和技能，理解顾客需求和市场变化，发展团队合作和领导能力，坚持实践和反思，我们能够在市场营销中取得更好的成绩。市场营销不仅是一门学科，更是一门实践技能，只有不断锻炼和提升自己，我们才能在市场竞争中脱颖而出，实现自己的理想与目标。

市场营销心得体会篇五

通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：

这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把“做销售”把它发展为“做思想”。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为“思想”是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。

就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗?培训中，老师还讲到的营销的4p理论、4c理论，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是：“从思想上着手，把思想销售出去”。

还有是关于激情的培训。我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖!营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。

体会到企业成长过程中的艰难历程，公司的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，企业发展的历程就是企业的精神的形成的根源，企业成长中的困难是对我们这个团体的考验，是培养出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人认真学习的地方，我们学习了企业的发展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前进，“她”是我们企业的精髓所在。

通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。

市场营销心得体会篇六

作为一名市场营销人，我认为市场营销是一门既艺术又科学的学科，需要在日常工作中锤炼自己的实践能力，不断总结经验，掌握市场预测以及各种市场营销工具和技能。在市场营销的工作中，我有着许多的体会和经验，以下是我对于市场营销的心得体会。

第一段：创新营销策略。

在市场营销中，创新是最重要的标准之一，市场变化的速度越来越快，不断的出现各种新产品和新品牌，我们如果要在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须要有创新的思维和全新的营销策略。我们需要充分了解市场，掌握用户需求，和竞争对手进行比较，从而确定适合的营销策略。例如，在网络营销方面，我们可以采用贴近用户的营销方法，比如社交媒体的营销方式，互动果断的黑客营销方式等，创造更有效的广告推广效果。

第二段：品牌定位重要性。

品牌定位是市场营销中的基础，它是一个品牌在消费者心中的形象和特征。一个成功的品牌定位可以让消费者对该品牌形成有利心态，从而提高销售量。我们需要制定一套适合的品牌定位，包括品牌特色，品牌目标，品牌文化等等，以此来实现产品或服务的区别化，从而提高产品在市场中的竞争力。例如，苹果公司定位它的产品为高端市场，以高品质，创新，自由等特点来形象化它的定位，从而赢得了全球消费者的青睐。

第三段：识别目标客户。

市场营销中最重要的事情之一是识别目标客户。一个成功的营销策略需要对消费者有深入的了解，了解他们的需求和各种习惯。我们需要了解客户的心理，购买行为，年龄，性别，职业等特征，以此来确定适当的市场策略，能够提高销售和用户忠诚度。例如，你不会为环保费心，却会购买更环保，品质更好的产品。因此，了解消费者的购买心理，并为其量身定制营销计划，是事半功倍的市场营销之道。

第四段：正确选择营销渠道。

市场营销中的营销渠道选择是非常重要的。营销渠道包括网站、微信公众号、微博、广告等各种平台。不同的营销渠道有不同的效果，我们不能纠结于某一种渠道，而是应该选择最适合我们产品的营销渠道。例如，社交网络适合年轻群体，电视广告适合覆盖面广泛的品牌。正确选择营销渠道可以帮助我们更快地传达产品的信息，提高销售量。

第五段：客户服务质量。

在市场营销过程中，客户服务非常重要。如果一个客户购买了我们的产品或服务之后，没有得到及时有效的售后服务，那么他将不会再次购买我们的产品或推荐给他的朋友。因此，我们需要在客户服务环节上更加用心，要时刻关注客户的反馈，并尽我们的最大努力解决他们的问题。我们不能忽视客户信任和满意度的重要性。

总之，市场营销是一项艰巨的工作，需要市场营销人不断地总结经验，不断探索创新的方式和策略，以适应不断变化的市场环境。以上几点市场营销人的心得体会是我在工作经验中总结的，希望能对大家有所帮助。作为市场营销人，我们需要不断地提高自己的实践能力和总结经验，以提高我们的市场预测和经营管理能力，为企业和消费者创造最大的价值。

市场营销心得体会篇七

通过上一学期的学习，应该说我对《市场营销学》有了基本的了解。市场营销学是一门科学，是一门应用科学，是一门关于企业整体营销管理的科学。“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各行各业的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。在一定意义上，“营”是方法，“销”是操作，善“营”方才可赢。成功的“赢”不仅能巩固原有市场，而且能不断开发出新的市场。例如：海尔推出能洗地瓜的洗衣机，小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等。1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯)，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为xpb40-ds，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。

一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”

在西藏，海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。20__年7月，海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者欢迎，从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油，相当于一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后，从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。

在20__年举办的第一届合肥“龙虾节”上，海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮，上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费者抢购一空，更有许多龙虾店经营者纷纷交定金预约购买。这款海尔“洗虾机”因其巨大的市场潜力被安徽卫视评为“市场前景奖”。5月的安徽，是当地特产龙虾上市的季节，龙虾是许多消费者喜爱的美味。每到这个季节，各龙虾店大小排挡生意异常火爆，仅合肥大小龙虾店就有上千家，每天要消费龙虾近5万斤。但龙虾好吃清洗难的问题一直困绕着当地龙虾店的经营者。因为龙虾生长在泥湾里，捕捞时浑身是泥，清洗异常麻烦，一般的龙虾店一天要用2-3人专门手工刷洗龙虾，但常常一天洗的虾，不及几个小时卖的多，并且，人工洗刷费时又费力，还增加了人工成本。针对这一潜在的市场需求，海尔洗衣机事业部利用自己拥有的“大地瓜洗衣机”技术，迅速推出了一款采用全塑一体桶、宽电压设计的可以洗龙虾的“洗虾机”，不但省时省力、洗涤效果非常好，而且价格定位也较合理，极大地满足了当地消费者的需求。过去洗2公斤龙虾一个人需要10-15分钟，现在用“龙虾机”只需三分钟就可以搞掂。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。所以，无论是什么行业的经营管理人员都应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。海尔在销的过程中进一步创新提升销的理念和策略，例如：随着等离子、液晶电视的逐渐兴起，电视如何选购、如何设计安装成了消费者的一个难题。为解决这个难题，配合液晶、等离子电视的全面上市，海尔彩电于20__年3月份推出“感动”服务，进行了又一次服务大升级。这也是海尔彩电迎接3·15到来，为消费者创造放心的购物环境推出的一项举措。

感动服务，就是“提供用户意料之外的服务，用真诚创造用户感动”。感动服务是海尔彩电继亲情服务、生日服务、零距离服务之后进行的又一次服务大升级。人性化的关怀，体贴用户的每个细节，设身处地地为用户解决每一个难题是感动服务的特点。

从产品设计开始，海尔彩电就站在用户角度思考，从用户来信、现场反馈中寻找信息，为用户设计他们需要的产品。在销售过程中，对用户进行详细的指导，送货上门、安装调试，实行一站到位式服务。海尔彩电还对用户进行定期电话回访，定期维护保养，及时搜集用户意见。

王女士是海尔新服务的享受者之一，但最初面对琳琅满目的海尔等离子、液晶电视系列却不知该如何选择。得知王女士的担忧后，海尔彩电服务人员立刻行动，跟随王女士到她家进行“现场设计”：结合王女士家的结构、尺寸、装修、房间的格调、家人的爱好等因素现场设计。在讨论了几套设计方案后，终于找到了最适合的方案。安装、调试完毕后，王女士满意极了：“因为担心安装不好会破坏家里装修的环境，我一直没有买等离子电视。海尔彩电解决了我的这个问题，海尔真是替用户想得周到。”

结合上面的这些实例，我感到在我工作的电气化施工企业也应该更好的运用市场营销学的原理，把握市场营销环境，深入市场调查研究，认真制定__企业发展战略，把市场营销学运用到企业战略转型，为促进企业长远健康和谐发展发挥更大的作用。

市场营销心得体会篇八

市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮忙必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的'环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”《晏子春秋》。

下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。

上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！

市场营销心得体会篇九

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商本站能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。

1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。

4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的.市场营销计划，具体实施战略目标。

5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。

市场营销实训心得体会精选12篇我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。

市场营销心得体会篇十

20xx学年第二学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实训，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。

现将我班实训情况及效果总结如下：

毕业实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟悉市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

2、预演和准备就业工作。通过实训，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

1、以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己，要严格遵守实训单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、以“旁观者”的身份实训。在实训过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实训单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实训。要求学生在实训前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实训机会深入企业，了解营销，认识销售技巧，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实训结束时要完成实训报告并作为实训成绩的重要组成部分。

4、安全第一，服从管理。在实训过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从实训指导老师的统一管理。

1、顶岗实训达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实训之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对销售能力有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合营销实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实训报告。

2、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实训配合了所在单位的工作。参加实训的学生在各自的实训单位积极工作，从小事做起，直至参与企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实训学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实训跟踪现场，都出现总人齐夸的场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实训学生。

4、当然，也出现极个别同学私自更换实训单位，对待实训工作不认真，甚至出现弄虚作假现象，但经过指导，所有同学都顺利完成了实训。

实践证明，教学实训适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。