为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

销售方案做篇一

销售方案是企业与客户沟通的重要环节，一个好的销售方案不仅可以让客户对企业产生信任感，更可以促进订单的成交。在我过去的几年销售经验中，我积累了一些心得和体会，希望能对大家有所帮助。

第二段：了解客户需求。

销售方案的第一步是了解客户的需求，只有探究了客户的实际痛点和需求，才有可能提供真正有针对性的方案。因此，在与客户交流的过程中，一定要仔细聆听客户的诉求和问题，并采用开放式问题来引导交流，从而更深入地了解客户的需求。

第三段：强化方案亮点。

在逐步了解客户需求的过程中，我们会发现客户面对的问题以及解决方案的“痛点”，因此，我们需要对于方案的亮点进行更加强化，例如解决客户的痛点，提供更加专业的服务，以及更加细致的售后服务等等。这些点的强化不仅可以让客户对方案更加认可，也可以帮助销售人员建立更强的销售力度。

第四段：建立客户信任。

一旦客户对于销售方案产生信任，那么销售成功的机会就更高了。为了建立客户的信任感，我们需要付出更多的努力，比如提供专业的咨询服务，及时和客户沟通任何问题，以及合理的价格定位，等等。这些因素都可以帮助我们更快地建立客户信任，进而提高销售数量和质量。

第五段：总结。

销售方案对于企业的生存和发展至关重要，我们需要通过不断的练习和实践，提高自己的专业能力和销售技巧，加强对于客户的了解度，让自己与客户之间建立起长久的信任感。只有这样，我们才能让企业更加稳定和快速地发展。

销售方案做篇二

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;。

2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲。

2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的`销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

20xx年3月份激励政策：

签约冠军奖：奖励xxx手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：奖励团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售方案做篇三

销售是商业中至关重要的一个环节，一份好的销售方案可以帮助企业实现更好的销售业绩和客户满意度。本文将从五个方面谈谈我个人在销售方案中的心得体会。

第一段：理解客户需求是制定销售方案的关键。

在销售方案的制定过程中，理解客户的需求是至关重要的。不同的客户有不同的需求和诉求，我们需要准确地把握客户的需求，才能够真正地为他们提供有价值的方案。对于不同类型的客户，我们需要制定不同的销售方案，以满足他们的具体需求和期望。

第二段：深入了解产品和市场是制定销售方案的基础。

制定销售方案的第一步，就是深入了解自己的产品和市场情况。只有深入了解产品和市场，才能够有针对性地制定销售方案，才能够找到合适的营销策略和销售手段，才能够更好地满足客户的需求，提升销售业绩。

第三段：制定销售方案需要考虑客户的心理和行为特点。

在制定销售方案的过程中，需要考虑客户的心理和行为特点。不同的客户有不同的心理和行为特点，有些客户可能更注重产品的品质，有些客户则更注重产品的价格，还有些客户则更注重售后服务等方面。了解客户的心理和行为特点，才能够更好地制定适合客户的销售方案。

第四段：强化团队协作能力是制定销售方案成功的重要保障。

销售方案的制定需要多方协作，包括市场部、产品部、客户服务部等多个部门。这就需要各个部门之间密切协作，相互沟通，互相促进。一个有效的销售方案需要团队的共同努力，团队协作能力的强化可以有效保障销售方案的成功。

第五段：定期回顾和优化销售方案是实现长期销售业绩的必要手段。

销售方案的制定不是一次性的工作，而是需要不断回顾和优化的。时刻关注市场和客户的变化，随时调整和完善销售方案，才能够保持竞争力，实现长期销售业绩的提升。因此，制定销售方案的过程中，定期回顾和优化是必不可少的。

总之，制定一份好的销售方案不仅需要认真的市场调研和产品了解，更需要关注客户需求和心理特点，加强团队协作，定期回顾和调整方案。只有这样，才能够实现企业的销售目标，为客户提供有价值的产品和服务。

销售方案做篇四

1、销售组织设计原则(例：公平性) 2、销售组织结构类型的选择(例：区域客户 产品) 3、具体设计(结构图+文字描述)

1、市场层次策略：核心市场 辅助市场 贸易市场

2、市场竞争策略(可略)

1、渠道选择(直销 经销 代销)

2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理

3、渠道控制：价格控制 激励政策 窜货管理 违约处罚

4、渠道培养：能力教育培养 厂商亲情化培养

1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策

2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请

3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回

4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收

5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放

6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现

1、客户资源的来源：确定客户范围 寻找客户 收集资料 建立客户档案

2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动

3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰

4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持

5、促销结束后的总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩罚

销售方案做篇五

销售是商业活动中至关重要的一环。一个成功的销售方案可以帮助企业增加销售额，改善公司的业绩，提高员工的士气。在从事销售工作的过程中，我深切体会到购买者的需求和市场的变化对销售方案的重要影响。以下是我在销售方案中得到的一些心得体会。

第一段：深入了解目标客户群体。

销售方案的制定必须基于对目标客户群体的深入了解。我曾经参与了一次销售方案制定的会议，我们全体销售人员共同分析了不同客户的需求和偏好，根据客户的特点制定了不同的销售策略。例如，对于中高端消费群体，我们注重产品的创新和质量，以提高产品竞争力；对于年轻人群体，我们注重使用新媒体进行宣传，以吸引更多的目标消费者。通过深入了解目标客户群体，我们能更加成功地制定销售方案，从而有效提高销售额。

第二段：密切关注市场变化。

市场是一个相对复杂、多变且竞争激烈的环境，必须密切关注市场的动态来制定更加具有针对性的销售方案。在我所在的行业中，新产品和新技术层出不穷。如果我们不及时了解市场上的新趋势和竞争对手的动态，就很有可能无法满足消费者的需求。因此，我们定期组织市场调研，关注行业动态，收集有关产品市场表现和竞争对手的数据，并及时调整和改进我们的销售方案。这种经验告诉我，只有紧跟市场脉搏，才能在激烈的竞争中取得成功。

第三段：建立良好的客户关系。

销售工作不仅仅是一次次的交易，更是一个长期的过程。良好的客户关系对销售方案的成功非常重要。建立和维持客户关系需要我们对客户深度理解，并持续提供优质的产品和服务。我们要保持与客户的良好沟通，及时回应他们的问题和需求，并为他们提供相关的增值服务。同时，客户的反馈和意见也是调整销售方案的重要依据。通过与客户保持良好的沟通和关系，我们能增加客户的忠诚度，并获得更多的口碑传播，从而为销售方案的实施提供更好的基础。

一个成功的销售方案需要进行定期的评估和反思。通过对销售方案实施过程中的效果进行评估，我们可以发现问题，找出不足之处，并及时进行调整和改进。在我们所属公司，我们每季度都会对销售方案进行评估，以了解方案的实施效果，并对销售策略进行必要的调整。这种定期评估的做法让我们能够快速适应市场变化，提高销售业绩，并不断优化我们的销售方案。

第五段：不断学习和创新。

销售方案不能一成不变，需要不断学习和创新。市场环境在变化，消费者的需求也在不断演变，如果我们只停留在过去的销售方案上，就无法满足新的需求。因此，我们需要不断学习新的销售技巧和市场趋势，并勇于创新，探索新的销售模式和策略。只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中领先他人，取得成功。

总结起来，销售方案的制定和实施是一项复杂而重要的工作。通过深入了解目标客户群体、密切关注市场变化、建立良好的客户关系、定期评估销售方案的效果和不断学习和创新，我们可以制定更加有效的销售方案，提高销售业绩，为企业的长久发展打下坚实的基础。

销售方案做篇六

为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实施计划（xx—xx年）》。

（一）坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

（二）坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

（三）坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

（一）经常参加体育锻炼人数显著增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民（不含在校学生）人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

（二）城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民（除在校学生）人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

（三）体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。**市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

（四）全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站（点）。

（五）社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

（一）深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

（二）切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

（三）大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

（四）积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

（五）广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”（7月20日）为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

（六）全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

（七）加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农****动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

销售方案做篇七

销售方案是企业推广产品和服务的重要工具，通过制定合理的销售方案可以提高销售额和市场份额，增强企业竞争力。在我的销售工作中，我深刻体会到了销售方案的重要性。下面我将从方案制定、执行、评估和调整四个方面谈一下我的心得体会。

首先，方案的制定是销售成功的关键。制定销售方案需要对市场和竞争对手进行详细的分析，了解消费者需求和市场趋势。只有准确把握市场的变化和竞争的态势，才能制定出合适的销售策略。在我的销售工作中，我常常通过市场调研和竞争对手的分析来确定销售目标和推广策略。例如，如果市场上竞争激烈，我就会采取降价促销或增加产品附加值等策略来吸引消费者。而在市场份额较低的地区，我会通过多种渠道进行推广，提高产品的知名度。因此，制定销售方案是决定销售成败的重要环节。

其次，方案的执行是销售成果的关键。制定了好的销售方案只是第一步，关键是能够将方案有效地执行出去。在执行方案时，我通常会根据市场情况和消费者需求进行适当的调整。例如，如果某个渠道的销售效果不佳，我就会亲自去店铺了解情况，并与店主进行沟通，寻找解决办法。此外，我还会积极参与市场活动和促销活动，与消费者进行互动，提高品牌形象和产品认可度。通过有效地执行销售方案，我可以更好地满足消费者需求，提高销售效果。

第三，方案的评估是销售提升的关键。销售方案的执行完了之后，要及时进行评估，了解销售的成果和问题，并通过评估结果找出改进的方向。在我的销售工作中，我经常通过销售数据和客户反馈等渠道来评估销售方案的效果。如果销售额没有达到预期，我就会仔细分析原因，找出解决办法，并与团队成员进行讨论，共同提出改进方案。通过不断地评估和调整销售方案，我不断提高了销售的专业水平和销售结果。

最后，方案的调整是销售持续发展的关键。市场和消费者需求是随时变化的，作为销售人员，必须时刻保持对市场的敏感和适应能力。在我的销售工作中，我常常根据市场反馈和竞争动态进行销售方案的调整。例如，一些新渠道的出现和新的推广方式的应用，都需要及时地进行调整和尝试。此外，我还会通过与其他销售人员的交流和学习，了解他们的销售经验和成功案例，为自己的销售方案提供参考和借鉴。

总而言之，销售方案的制定、执行、评估和调整是销售成功的关键要素。通过合理的销售方案，可以更好地满足消费者需求，提高市场份额。在我未来的销售工作中，我将继续深入研究市场和竞争对手，不断提高方案制定和销售技巧，为企业的销售业绩贡献自己的力量。

销售方案做篇八

由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

打开xx牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

成功地塑造和传播品牌的形象，提高xx牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

xx纯净水简介。

1，方城纯净水市场竞争激烈。

目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：

第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

销售方案做篇九

根据啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析。

一、竞争对手分析。

a、保证产品质量。

c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，

b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

策划时间：20xx-6-24。

d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力。

f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利。

2、有关啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

a、传达率。看过啤酒广告的人。

占调查总数的72.8%。

没看过的占28.2%。

b、喜好度。

喜欢啤酒广告的占50%。

一般的占48%。

喜欢的占2%。

c、信息来源：

电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。

报纸。有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。

数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

二、潜在市场展望。

l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境。

2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

三、开拓四川市场的重要性。

l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

四、广告定位。

一、市场定位。

以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

二、商品定位。

高品质、低中高的酒饮品。

三、广告目的。

经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

四、广告分期。

l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解啤酒，在去年的基础上扩大市场。

2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

五、策略建议。

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)。

主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

a、从商品角度切入。

•真正的实力派。

•因为太好喝，它常被冷落。

•多出来的“时间”，就来啤酒吧?

b、从世界杯角度切入。

•足球激情就是啤酒”。

•啤酒，就是兄弟、朋友的。

•告别枯燥、无聊时代，你有啤酒。

4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

5、促销活动。

1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群众中的好感度。

2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对啤酒的好感度。

3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强啤酒的知名度。

六、资金流动。

1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传啤酒。

4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

七、策划目的。

以各种形式、活动来提升啤酒在群众中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。

策划人：熊敏。