我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实验心得体会篇一

实验是研究的重要手段之一，在科研、教育中都具有重要的作用。在进行实验的过程中，除了需要遵循严格的实验操作规程，还需要掌握实验的相关知识和技能。在实验中，不仅能够加深对理论知识的理解，还能够培养实践能力和解决问题的能力。本文将探讨我在实验中的体会和感受。

在实验中，操作非常重要，实验操作不慎可能造成严重后果；同时，操作的细节也很关键。在实验中，我意识到了这一点，因此在实验操作时，我格外谨慎，严格按照操作规程进行，从不马虎。同时，在实验操作过程中也充分发挥了自己的经验和思维能力，尝试不同的方法解决问题，总结了一些实用的技巧。

第三段：实验数据的分析与解读。

实验得出的数据是研究的重要基础。在实验中，数据的正确性和准确性至关重要。对于实验数据的处理，我充分发挥了自己的专业知识和技能，采用了不同的数据处理方法，最后得到了准确可靠的结论。在实验结果分析中，我注重细节，根据数据分析结果，得到了结论并作出有效的解释。

第四段：实验中的挑战。

在实验中，我们不仅需要面临技术上的挑战，还需要面对各种可能的问题。例如，实验方案的设计、仪器的维护和操作、数据分析和结论的得出等。在实验过程中，我遇到了一些问题，有些是操作失误所致，有些是由于实验设计不周所致，有些则是由于设备本身的问题。但是，面对这些问题，我没有退缩，而是在努力解决问题的同时，深入分析原因，并从中总结经验和教训。

在实验中，我不仅学到了一些课程所涉及的实用知识和技能，更深刻地认识到了实验科学的重要性和迫切性。实验实践不仅是课程教学的重要组成部分，更是切实可行的探索和研究的实践过程。实验的结果和结论对于我们日后的研究工作和解决问题都具有重要的指导意义。同时，实验也锻炼了我们的思维能力、实践能力和解决问题的能力，这些都是我们在日后工作和生活中至关重要的品质和能力。

总结：

实验具有很大的实用价值和意义，它不仅提供了一个实际操作和验证理论的平台，还培养了人的实践能力和解决问题的能力。在实验中，我们不仅需要遵守各种实验规程，还需要注重实验的细节，从实验中学到东西，并总结经验和教训。希望以上的体会和经验可以给大家提供一些参考和借鉴。

实验心得体会篇二

今天我们有幸听到了苏老师的课，在他的引导下，我们对食品实验室管理有了新的新的认识。食品实验室管理不仅是一门课程，更是一种技能，让我们懂得了食品实验室的基本管理方法。食品实验室的基本设计和食品实验室安全，以及大型仪器的使用。

作为一所高等院校，如果他没有自己的实验室。没有自己的实验人才。那么，在科研上就不会有什么成果。不管什么科学论文都少不了实验数据的论证。所以，这些年来国家花费大量资金为各种高校配备大量的大型仪器。没太大型仪器，都倾注了国家和每个社会人的心血。这也是我们食品实验室管理的意义所在。国家各我们的条件我们就也需要好好保护，让这些发挥其最大的作用。

通过食品实验室管理，我们能够知道，每个实验室都有每个实验室的作用，各种实验室不能交叉使用。这也方便了科研人员在进行实验室不会互相影响，同时能够很容易找到自己需要的实验仪器的位置。说到实验室的规划与设计，因为每个实验室都有不同的作用，实验室设计也不一样，实验室在修建与改装时必须根据仪器厂家的要求，对实验室进行设计。在我们的食品实验中就存在很多不和理的地方。比如：我们的实验室没有任何的杀菌设备，楼顶没有隔板，两边排水沟没有倾斜角等。这些问题都是因为当时我们学校资金和资源匮乏，没有条件修建新的实验楼，所以就把教学楼改装成了我们现在的实验室。但是我们实验室也有其优点，我们食品实验室在通风方面做得很好，而且周边环境没有污染，空气也比较好，在进行食品实验时，所做的产品不会因为空气而被污染。总体来说我们实验室还是能够基本达到实验室的要求。

现在我们食品学院的主要实验室基本都在维修，各个实验室都达不到要求。而且里面的实验设备大多陈旧，虽然大部分都还能使用，但是所得的实验数据不够准确精度不高。相对现代化实验室还有很大的差距。一个现在实验室基本要满足精密仪器室要求具有防火、防震、防电磁干扰、防噪音、防潮、防腐蚀、防尘、防有害气体侵入的功能，室温尽可能保持恒定。为保持一般仪器良好的使用性能，温度应在15~30℃，有条件的最好控制在18~25℃。湿度在60%-70%，需要恒温的仪器室可装双层门窗及空调装置。仪器室可用水磨石地或防静电地板，不推荐使用地毯，因地毯易积聚灰尘，还会产生静电、大型精密仪器室的供电电压应稳定，一般允许电压波动范围为10%。必要时要配备附属设备(如稳压电源等)。为保证供电不间断，可采用双电源供电。应设计有专用地线，接地极电阻小于4气相色谱室及原子吸收分析室因要用到高压钢瓶，最好设在就近室为能建钢瓶室方向朝北)的位置。放仪器用的实验台与墙距离500mm，以便于操作与维修，室内有有良好的通风，原子吸收仪器上方设局部排气罩。微型计算机和微机控制的精密仪器对供电电压和频率有一定要求。为防止电压瞬变、瞬时停电、电压不足等影响仪器动作，可根据需要选用不间断电源(ups在设计专用的仪器分析室的同时，就近配套设计相应的化学处理室，这在保护仪器和加强管理上是非常必要的。这就是大型精密仪器的实验室要求。一个大型现代化实验室里面的实验仪器的总价值能够达到几千万，而我们的实验室离这个标准还有很远。这也需要我们学校和领导还有国家的不断努力才能够达到。

在实验室仪器与设备的配置，我们应该严格按照仪器厂家的要求，对实验室进行维修，不同的实验室有不同的作用，所以不同的实验室就应该有不同的实验仪器，如果是大型精密仪器就必须单独占一间实验室，实验室也还必须进行特殊特殊的处理，比如仪器设备要求运行环境无菌，就必须有杀菌设备，如果对温度和湿度还有要求，就必须还有相应的仪器对温度和适度进行处理。

在使用食品实验室中的仪器室必须有了老师或者实验室老师进行知道或者在进行实验之前进行专业的只是培训，并且在实验仪器旁边必须有使用说明，每个实验室都必须要专业的人员负责。在实验室药品方面，我们必须正确的使用药品，在使用易燃易爆易腐蚀等高危药品是必须注意安全，不能伤害都自己，也不能伤到别人。实验室中如果有液化气等易爆气体，那么，实验室就必须随时保持通风，随时检查液化气是否有泄露，在使用液化汽式必须向老师申请。

如果在实验室中发生了任何安全事故，都必须有人要为此负责。

实验心得体会篇三

实验是科学研究的基础，通过不断地实践和验证，我们可以得出一些科学规律和结论。在学习过程中，老师们也会精心设计一系列实验让我们参与其中，目的在于巩固知识，培养动手能力和实践能力。本次实验是探究物理光学中的折射定律，通过实现设计的实验器材和观察数据的分析，加深我们对光学原理的理解。

二、实验的准备与步骤。

在实验开始之前，我们需要对实验器材进行准备工作。这包括准确的制作实验用具，例如玻璃棱镜、光源和光屏等。我们还需要熟悉实验步骤，确保能够正确操作和观察。实验的准备工作耗费了一定的时间和精力，但这也给我们提供了一个锻炼细致观察和手工操作能力的机会。

三、实验结果的观察与数据分析。

在实验过程中，我们需要仔细观察实验结果，并记录下所观察到的数据。在实验中，我们发现当光线垂直射入玻璃棱镜表面时，会发生折射现象，而光线从玻璃棱镜出射时以一定的角度偏离原来的路径。通过测量入射角和折射角的大小，我们可以计算出光在不同介质间传播时的折射率。通过对数据的分析，我们发现光的折射率在不同介质中是不同的。

四、实验中的问题与解决方案。

在实验中，我们遇到了一些问题，例如实验器材不准确、数据记录错误等。这些问题可能会影响到实验结果的准确性和可靠性。在面对这些问题时，我们要冷静思考并寻找解决方案。例如，当发现实验器材偏差较大时，我们可以更换器材或者进行一定的修正，以确保数据的可靠性。

五、实验的意义与启示。

通过参与实验，我们不仅加深了对折射定律的理解，更重要的是培养了动手能力、观察力和实践能力。实验是抽象知识的具体化，通过亲自实践和观察，我们能够更加深入地理解和理解某个问题。此外，实验还能培养我们的团队合作意识和解决问题的能力。在实验中，我们需要与同伴紧密合作，分工合作，共同解决实验中遇到的问题。这让我们学会了团队合作和分享的重要性。实验的每一步都需要认真对待，这让我们明白了细致观察和耐心的重要性。同时，实验也让我们学会了对事物的怀疑和质疑。在实验中，我们会遇到一些意想不到的结果，这时我们需要重新思考和解决问题。总的来说，实验让我们学以致用、锻炼实践能力，是我们培养科学素养、提高自己的最好途径之一。

通过这次实验，我对物理光学折射定律有了更深刻的认识。实验过程中的困惑和挑战都是宝贵的学习资源。在以后的学习和研究中，我将更加重视实验环节，勤加实践并不断总结经验，以提高自己的学习水平。最后，我要感谢老师们为我们提供了这次实验机会，让我们能够亲自动手，探究科学的奥妙。

实验心得体会篇四

在第一学期的专业导论课程之后，我们初步认识了船舶与海洋工程这个专业，所以在这个学期，我们脱离幻灯片，脱离那些图片，文字，看到了真正的实验室，船舶就是这样造出来的。每个星期的星期四下午，两点开始，拖着尚未完全清醒的身体，我们游走于各个实验室，听老师娓娓道来，每一个实验室的故事，每一个实验室的作用。这是上个学期专业导论之后，在我看来，应该是一次实践吧，我们更进一步了解了我们的专业，虽然其中老师说的很多专业名词我还是没有听懂，但是认真听听还是会觉得，我有再进一步了解了这个专业，可是说专业导论的延续外加实践。

前几个星期，我们在性能实验室中听老师介绍了一些有关船性能方面的知识，参观了大型船模拖曳水池，大型深浅操纵水池，当时还看见学长学姐在做实验来着，估计过一年两年就到我们了吧。虽然这些实验室现在看起来有些陈旧，虽然我们现在看见的只是一些钢啊，铁啊，水槽啊，更加确切一些的说，我们看到的是一些生了锈的钢铁，还有感觉里面很脏的水槽，可是这些实验室里东西当年可都是国内很先进的实验室装备，大型船模拖曳水池：深浅两用，且能作船队试验，在国内独具特色；2，大型深浅操纵水池：为亚洲人工操纵水池之最；3，具有国内先进水平的造船工艺与设备实验室，其“肋骨冷弯机器人”实验设备为国际领先水平；4，大型结构试验平台与完备的静力、动力加载与分析系统国内同类高校第一； 5，循环水槽、风洞、24单元造波机、计算机工作站及相关软件等高水平研究平台。这些实验室都是研究船体性能 ，船舶性能，广义上指船舶各种性能的总和；狭义上指船舶静力性能和动力性能的概括。狭义的船舶性能与船舶的主要尺寸、形状及载装情况等有密切关系。在理论研究中，以流体静力学为基础研究船舶在不同条件下的浮性、稳性及抗沉性等，以流体动力学为基础研究船舶的快速性、适航性及操纵性等，这些都是船舶最基本的性能。听完之后真的觉得船舶也是一样很神奇的东西，在那样的风浪中，居然还可以载着这么多的物品航行，另外那些军舰什么的更是厉害了，这么大的体积还可以有这么快的速度，不禁对造船工作者肃然起敬，克服了这么多的阻力，造出这么厉害的船舶。 接下来，我们参观了有关船舶构造的实验室，构造决定性能，所以船舶的构造可以说是相当于人的身体一样，皮相当于船壳，骨头相当于船体骨架等等，都是一一对应很重要的。通过老师讲述，我们初步了解到一般船舶是由船壳、船体骨架、甲板、船舱和上层建所组成。船壳又称船壳板,船的外壳,它包括船侧板和船底板。

船体的几何形状是由船壳板的形状决定的。船体承受的纵向弯曲力、水压力、波浪冲击力等各种外力首先作用在船壳板上。船体骨架是由龙骨、旁龙骨、肋骨、龙筋、舭龙骨、船首柱和船尾柱构成，它们共同组成了船舶骨架。甲板位于内底板以上的平面结构，用于封盖船内空间，并将其水平分隔成层。甲板是船梁上的钢板，将船体分隔成上、中、下层。甲板对保证船体强度及不沉性有重要作用，而且提供了布置各种舱室、安置武器装备和机械设备的面积。甲板数量多少视船舶的大小，取决于舰艇的类型、使命和主尺度。通常小型舰艇有1～3层；中型舰艇有3～5层；大型舰艇有5～10层。船舱是指甲板以下的各种用途空间，包括船首舱、船尾舱、客舱、货舱、机舱、锅炉舱和各种专门用途船舱。上层建筑是指主甲板上面的建筑，上层建筑位于上甲板围成、主要用于布置各种用途的舱室,如工作舱室、生活舱室、贮藏舱室、仪器设备舱室等。供船员工作起居及存放船具。上层建筑部分有首楼、桥楼、尾楼、甲板室及各种围壁建筑。当然，以上大多是我上网查的，老师虽然向我们做了介绍，但不至于这么详细。

然后就是给我印象最深刻的船舶操作的轮机实验室了，轮机实验室的老师很负责的在介绍船上有什么设备，分别是什么作用，虽然我们是船舶与海洋工程，不是轮机工程，按道理来说我们更关注的应该是船舶构造，但是我们还是听得很有意思。轮机综合实验室主要系统有：主推进系统，船舶管系，船舶电站系统，机舱自动化系统，柴油机数字化监测与诊断系统。其中我们详细认识了船舶管系，有机舱燃油系统，机舱润滑油系统主海水和主淡水管系，压缩空气系统，机舱舱底水，压载水，消防水系统。首先向我们介绍的是机舱燃油系统，船上一般有柴油和燃油当然还有润滑油，老师在这里提出了一个问题，为什么不用汽油而是用柴油呢？汽油要点燃，柴油是压燃，为了安全起见所以选用柴油。离岸的时候耗能量少，靠岸的时候耗能量多，原因是靠岸的时候需要调用多种系统，但是离岸的时候就不用这么多，所以靠岸的时候耗能量比较多。还有我们了解到原来还有重油和轻油之分，重油通过管道的时候要加热，这样才能顺利在管道中游走，否则就会凝固在管道中，所以在离岸的时候通常是用重油，在靠岸的时候通常用轻油，为的是保护机器，如果用了重油，凝固在管道中将为下次启动带来很大的麻烦。接下来介绍的是主海水和主淡水系统，这个系统主要是为了冷却机器。为什么还分海水和淡水，原来海水中盐含量高，容易腐蚀机器，于是要把海水先进行淡化，首先我们想到的是盐水分离，但是老师说这样盐分还是太高了，最后他告诉我们，一般来说，是用蒸馏这种方法将盐水转化成淡水。冷却本来目的是要带走能量的，但是柴油机主要靠获得高温来为系统提供能量，如果能量被都带走了，那就不符合经济效益，所以是用高温淡水对机器进行降温。高温淡水用完之后盐水再对其进行降温，之后循环利用，达到降温目的。油水系统介绍完毕后，我们看到压缩空气系统，压缩空气系统，顾名思义是通过空气压缩机来产生的热量，供其他部件使用。

最后我们简单了解了一下船舶种类，通常按用途分类：一般运输船舶 客船、杂货、散货等。专用运输船舶 集装箱船、木材船、滚装船、冷藏船、油船、液化天然气船等。多用途船舶 矿散、矿油等。特种用途船 科考、破冰、救助等。其中我们最感兴趣的当然就是豪华游轮，超级豪华游轮通常是指排水量在100,000吨以上的超级游轮，截止到20xx年年底，这样的超级游轮已经超过15艘，其中最大的游轮要数20xx年12月进行处女航的皇家加勒比邮轮公司的“海洋绿洲”号。该游轮长约360米，宽约47米，吃水线以上高约65米，共16层甲板，设有2700间客舱，能搭载搭载6360名乘客及2160名船员。排水量22.5万吨，被誉为“活动城市”。真是非常向往这样的超级豪华游轮！

此次的认知实验我收获了很多，从以前到现在任何科研无一不是经过实验的验证的，也可以说，实验是检验理论的唯一标准，作为一名大学生，我们决不能容忍自己读死书，死读书，只是在理论上去分析而缺乏实践，我相信，只要我们肯动手动脑，再辅之以勤奋和坚持，必能不断提高我们的实干能力，必能不断的创新，为我国的造船事业发展与进步贡献自己的一份力量。

实验心得体会篇五

CPR（心肺复苏术）是一项重要的急救技能，可以挽救因心脏骤停而导致的生命危险。最近，我参加了一次CPR实验，让我对这项技能有了更深刻的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我对CPR实验的心得体会，包括实验前的准备、实验过程中的挑战以及对CPR技能的重要性的认识。

首先，在进行CPR实验之前，我对CPR的理论知识进行了深入的学习和准备。我了解到，CPR是按下胸骨进行心脏按压，同时进行人工呼吸，以保持心肺功能的急救措施。我学习到正确的手法和步骤，并通过反复实践来巩固这些技能。此外，我还了解到了CPR在急救中的重要性，以及如何判断心脏骤停并紧急寻求医疗援助。这些准备工作为我后续的实验打下了坚实的基础。

其次，CPR实验过程中我遇到了一些挑战，但我通过实践和不断的自我调整来克服这些困难。首先，我发现进行CPR需要一定的力气和耐力，因为按压胸骨需要较大的力量。我意识到保持动作的正确性和频率非常重要，以保证有效的心脏按压。另一个挑战是进行人工呼吸时需要将嘴对准患者的口鼻并按照正确的频率进行吹气。这需要细心和准确性，因为不准确的呼吸不仅可能无法挽救患者的生命，还可能引发其他问题。尽管遇到了这些挑战，但我通过不断的实践和调整，逐渐提高了自己的技能水平。

CPR实验使我深刻认识到CPR技能的重要性。心脏骤停时，每分钟都会失去宝贵的时间，因此迅速行动是至关重要的。如果没有及时的心肺复苏，患者的生命可能会受到严重威胁甚至丧命。通过实验，我了解到CPR可以让心脏继续供血并维持生命功能，为患者争取宝贵的时间，直到专业医护人员到达并接手。这使我更加珍惜和重视CPR技能，同时也鼓励我告诉身边的人学习并掌握这项技能，以减少意外事故导致的伤亡。

最后，通过CPR实验，我不仅学到了有关急救技能的知识，还深感自己的责任和担当。作为普通人，我们有义务在紧急情况下提供帮助，挽救他人的生命。CPR技能的掌握让我感到自己可以在关键时刻发挥积极的作用，并成为生命守护者。这也进一步激发了我学习更多的急救知识，为自己和他人提供更全面的帮助。

综上所述，CPR实验为我提供了一次宝贵的经验，让我对CPR技能有了更深刻的理解和体会。通过实验前的准备、实验过程中的挑战和对CPR技能重要性的认识，我意识到了CPR的重要性和自己在急救中的责任。我将继续学习和提高我的急救技能，以成为更有能力和胆识的生命守护者。

实验心得体会篇六

第一段：引言（介绍IUV实验的背景和目的）。

IUV实验是一项创新的实验，旨在探索人工智能在医疗领域的应用。参与此实验的目的是通过对智能机器人的使用，提高医疗服务的效率和质量，为患者提供更好的护理。在参与这个实验之前，我对人工智能在医疗方面的应用知之甚少，因此我感到非常兴奋并期待着通过体验和实践来加深我的了解。

第二段：实验流程和体验（讨论实验的流程和所获得的体验）。

在实验开始前，我们接受了相关培训，学习如何与IUV机器人进行交互和使用。接着，我们被分成小组，每个小组负责一个患者并利用IUV机器人为其提供各种医疗服务。这个过程令人惊叹，IUV机器人可以准确地检测出患者的症状，并提供专业的建议和诊断。我在与机器人的交互中感受到了技术的力量，它的速度和准确性远超过了人类的能力。此外，机器人还可以实时记录患者的数据，为医生提供更详尽的信息，有助于更好地制定治疗方案。

第三段：实验结果和收获（讨论实验结果和所获得的收获）。

通过参与IUV实验，我深刻体会到了人工智能在医疗领域的巨大潜力。机器人可以处理大量的医疗数据，并通过算法来分析和识别关键信息。这为医生提供了更准确和及时的诊断，提高了患者的治疗效果和生存率。此外，机器人可以自动执行一些简单且重复的任务，如测量血压和体温，解放了医生的时间和精力，让他们能够将更多的精力投入到与患者的交流和诊疗上。这些成果使我深信，人工智能将成为医疗领域的一项重要的技术发展方向。

第四段：实验中的挑战和限制（讨论实验中的挑战和机器人技术的限制）。

然而，在实验过程中，也暴露出了一些挑战和机器人技术的限制。尽管机器人可以处理大量的数据和提供准确的建议，但它们无法代替医生的经验和判断能力。有些病例可能需要人类医生的主观意见和干预，而机器人无法提供。此外，机器人的技术也存在一定的局限性，如对复杂情况的处理能力还有待提高，以及对非标准化的需求难以适应等。然而，这并不意味着我们应该放弃或低估机器人的潜力，而是应该继续投入研发，解决技术上的问题和改进机器人的性能。

第五段：结论和展望（对IUV实验的总结和展望未来）。

综上所述，参与IUV实验是一次非常有意义和宝贵的经历。通过这次实验，我深入了解到了人工智能在医疗领域的应用潜力和局限性。虽然面临一些挑战，但我对人工智能在医疗方面的前景非常乐观。我相信，在不久的将来，人工智能将为医疗领域带来深远的影响，提高医疗服务的效率和质量，让更多的人受益于这项技术的进步。我也希望未来能有更多的实验和项目类似于IUV，来推动人工智能的发展和应用，为社会福祉做出更多的贡献。

实验心得体会篇七

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏教师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王教师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用本事，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训教师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不一样的主角，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，期望经过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改善、不断提高、不断超越。

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调本事、动手本事和团队合作本事及各方面沟通、组织本事。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了教师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

3、谈判时，明确自身立场时刻坚持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以到达相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自我，此次的你不仅仅代表你自我还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一向很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，仅有站在对方的利益上研究问题，多为对方研究，在坚持自我利益的上尽量为对方的利益研究，然后再互赢得基础上提出自我的看法，不要因为自我的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自我的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉可是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自我的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在明白对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻坚持冷静清醒的头脑，这样才有利于自我的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过教师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自我的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

实验心得体会篇八

行动就有收获！开展新教育试验以来，我一直秉承这样的理念，进行了一系列活动。班级的文化氛围浓了，学生的阅读意识强了，课堂的精彩展示多了。为了今后更好地开展工作，现将前阶段的工作总结如下：

新教育，倡导学生的阅读与当下的生命想关联。儿童阶梯阅读中的晨诵是让学生与黎明共舞。为了更加扎实的开展儿童阶梯阅读，我们在新学期开学就为六个年级编印好一套晨诵诗本，开发优秀的适合晨诵的诗歌给孩子们诵读。我们还召开了儿童阶梯阅读指导会议，为每个老师如何操作，更好的执行晨诵诗歌做了方法的指导。许多老师知道，一日之际在于晨。农村的孩子大都较早到校，如何让他们在早晨这段时间里过得开心而又有意义呢？因此我校积极倡导学生在早读之前有15分种的晨诵诗歌诵读，这个诗歌是老师们精心选择的，可以是一般的晨诵诗歌，可以是特殊的诵诗，像金子美玲的《向着明亮那方》《这条路》《小鸟与铃铛》《千屈菜》，《没有一艘船像一本书》《星星和蒲公英》《阁楼上的光》等走进各班级，走进许多的孩子的早晨生命里。很多班级还针对特殊的节日，如教师节，国庆节，母亲节，父亲节，冬至等节日选择了特别的诗歌，让孩子们联系生活联系当下，进行诵读。晨读开始后，除课文阅读外，还诵读振兴阅读古诗词，让晨读的书香飘满美丽的.校园，同时让阅读成为我们学校最美丽的一道风景。

学校为我们准备了教材，但我们班晨诵诗的选择不是随意的，而是分几个板块，养成教育篇、经典诵读篇和少年爱国篇，正是有了这一个个单元的组织、选择，现在我们孩子们爱上了晨诵，爱上了阅读。

班名：向阳班。

班风：勤学向上，乐于进取。

班级目标：读好书，学好习，写好字，做好人。

班训：我学习！我快乐！我成长！

班级口号：快乐学习，健康成长。

班歌：《奔跑》。

班级公约：晨时大声诵，午时沉浸阅，暮时用心思。

班主任寄语：愿望是进取的起点，习惯是成才的基础，努力是成功的阶梯，选择行动塑造最优秀的自己。

班徽释义：象征同学们团结一心，充满着希望。

收获的喜悦，成功的欣慰，让我更执着于新教育试验，“有行动就会有收获”，我将会和我的学生们，伴随着新教育实验脚步，继续行走在新教育的路上，在书的海洋中遨游，享受阅读的乐趣，收获累累硕果，让这一粒粒种子沐浴着新教育的阳光，发出新绿，吐露醉人的芬芳。我坚信，一粒种子要经过漫长岁月才能开出花朵，一个孩子参与了新教育实验才能走向卓越！

“这就是你们每天暮省中的精彩，这个本领可有用了，学会它，你们将能成长为一个既会用嘴说话，还会用笔说话的人。”

它让孩子们真实可感地认识暮省的意义。我们说一个人之所以写，目的无非两种：一是为自我倾诉而作；一是因与人交流而写。但不论是哪一种，都需要阅读对象的存在，即使是给自己看的日记，作者在自由抒发时就已经有了读者，或者是自己，或者是朋友，再或是一个不相识的或虚构的人，否则，写出来的东西就毫无价值。正如梁启超所说：“为什么要写？为的是作给人看，若不能感动人，其价值也就减少了。”

当学生阅读自己的文字，阅读同伴的文字时，孩子们很快就明白了，暮省就是拿起笔来说话，就是人的另一张嘴巴，是另一种表达，那是心的交流，它不需要虚伪，不需要大话、空话、套话，只要说真实的话，说明白的话。周国平称其在自我意识的觉醒阶段养成了写日记、与自己灵魂进行交谈的习惯，虽然这些孩子未必相同，但最起码孩子已认识了写的意义。

童话世界般的高楼，飘溢回荡着的书香……在这个美丽的校园里，有一个喜欢暮省的班集体，他们有一个美丽的名字——“淡雅小荷”。让文学之笔自由舞蹈，让童年之梦尽情翱翔，是“小荷”永远的梦想。

实验心得体会篇九

有幸能作为__x大学化学与分子科学学院暑期社会实践的成员之一，随队前往中国科学院__x应用化学研究所，参加了今年的暑期社会实践，很早就听说过__x应化所的硬件条件出色，此次一看，果然不一般！由于到达__x的时间已经晚，我们来到应化所时只能从后门进去。一进门就看到了漂亮的研究生中心。

除了没有电视和空调，宿舍全是按照标准的三星级酒店规格建成。加上三星级宾馆的管理水准，研究生们在生活上完全没有后顾之忧。在大楼的另一侧则主要是教室和办公室。所有的研究生授课都在这里完成，而所有的负责后勤的老师都在这里办公。在办公室和教室的楼下还有供师生们使用的健身房、乒乓球室、棋牌室和小超市。健身房内设施齐全；棋牌室内棋牌的种类也相当的丰富。这些活动室及超市完全可以满足研究生们日常生活所需。研究生中心的地下室则是食堂和洗衣房。食堂虽然窗口不多，但是每周都提供不同的饭菜，品种丰富、价格便宜、味道也不错。

还是在研究成果的产业化上，应化所的水平在全国都属一流。之后包括绿色化学与过程实验室和分析测试中心在内的重要实验室的主任们分别向我们介绍了各个实验室的历史和现状，让我们领略到了应化所辉煌的历史和强大的科研实力。

__实验室的宗旨是面向学科发展和国家需求，对本领域的前沿和重要的科学问题进行创新研究，完成对国民经济和社会发展有重大影响的科研任务，建设成为代表我国国家水平的高分子科学基础、研究基地、人材培养基地和国内外学术交流中心。

重点实验室拥有x平米的科研用房，拥有x台套大型仪器，总价值x万元。并将自主研发的热收缩材料技术用于生产，成立了__系统的第一家上市公司。而现在研发的以玉米为原材料合成的完全可生物降解的高分子塑料也以投入生产，有望解决部分因石油枯竭造成的高分子材料短缺问题和因为现有高分子材料难以降解造成的环境问题。__实验室的研究工作源于我国50年代的高分子研究，体现了我国半个世纪高分子科学研究的发展，形成了多学科交叉，老、中、青结合实力雄厚的科研队伍，具备了先进的研究设施和研究手段，承担了国家重大科研工作，取得了一批重要科研成果，对学科发展和国民经济建设做出了重要贡献。