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研讨会会议纪要如何写篇一

施工单位。

建工集团。

监理单位。

贵州省建筑设计研究院。

设计单位。

景森工程设计顾问有限责任公司主题:。

关于二期b区一组团工程x年11月份质量、安全、进度、资料落实情况检查协调。问题:。

工程质量:钢筋绑扎模板安装整体性不好有错漏现象，模板安装整体性不好，砼浇筑过程未严格按方案实施产生墙柱钢筋偏移、水电预埋管有破损现象。安全文明施工:施工现场临时施工用电、现场卫生、孔桩孔口覆盖等不符合规范要求。进度:计划性管理严重缺失，工程进度滞后。资料:施工单位资料滞后，与现场实体不同步;技术处理方案要素不全、上报不及时、无针对性、信息沟通不畅。

协调结论:。

1、施工单位严禁以包代管，现质检员、安全员、技术员、水电施工员已到位，要求配备土建施工员，加强分级管理;本周六前上报项目组织架构质量保证管理体系及安全管理保证体系,相关责任制度三天内落实到班组。

2、甲方与监理全程参与隐蔽验收。

3、监理提出整改要求，及时跟进检查记录整改落实情况，严格按合同执行。

4、本周五之前现场确定13#、14#、24#楼余留问题的孔桩施工方案，本月15日前完成13#、14#、24#楼剩余桩基基础施工。

5、本周六之前上报安全文明施工整改计划并送监理审查，本月12日前整改后仍达不到合同要求，按违约处理并与进度款审核挂钩。

6、本周六之前施工方、建设方对接确定水电相关问题，下周一前报8#、9#、25#隐蔽资料，下周三前报水电专项施工方案及进场材料报验手续。

7、下周一前报月度计划。

8、现场决议的技术方案、相关签证等建设方48小时内以书面指令下发监理及施工方。

9、施工单位报的工程联系单等资料，监理24小时内批复上报，建设方24小时内完成批复。

10、施工方质量、安全技术交底会议，监理全程参加，并收集相关资料。

11、本月20日之前处理完毕建工前期上报至甲方的工程签证。

建设单位参会人员。

监理单位参会人员。

施工单位参会人员。

研讨会会议纪要如何写篇二

xx年2月18日至19日，学生生活服务中心(以下简称中心)在中心会议室召开了xx年度工作研讨会。研讨会由中心主任杜联杲作主题发言，中心书记何云亭主持，副科级以上领导干部和业务骨干共15人参加了会议。会议首先听取了杜主任关于xx年度整体工作回顾，以及xx年度中心面临的形势和整体工作部署的报告，随后，与会人员进行了认真深入的分析讨论，还就相关工作做出具体安排部署。现将会议研究决定的资料纪要如下:。

会议首先回顾了xx年度工作，对各项工作取得的成绩给予充分肯定。

(一)全面加强了处、科两级班子建设，提升了科学管理本事和执行本事，规范了决策、管理和服务行为。

(二)进一步确立了“服务育人”、“管理育人”、“环境育人”的“三育人”服务理念，整体服务水平有较大提高。

(三)学生食堂多措并举稳定伙食价格和饭菜质量，保障了饮食卫生安全，学生就餐率创历史新高，学校、师生比较满意。

(四)学生公寓落实建家理念，安全稳定研判、礼貌社区创立、推进技防建设“三位一体”，实现了安全、稳定、卫生。

(五)电脑网络维修服务重视管理和培训工作，落实服务承诺制和挂牌上岗制，在保证学生和教师比较满意的同时，服务经费首次实现节余。

(六)经营服务工作开拓创新，积极寻找新的经济增长点，整合资源，规范行为，获得较好利润，实现了“两个效益”同步提高的目标。

(七)以开展“学生满意工程”活动为载体，高度重视安全稳定工作，狠抓服务质量提高，有效的保证了学生生活区大局稳定。

(八)积极参与学校本科教学合格评估的评建工作，以质量、环境、形象建设为重点，狠抓关键点的服务质量，为学校顺利经过评估做出了应有贡献。

(九)加强财务管理，加大投资力度，全年实现了收入增长12%，员工待遇增长16%，固定资产增长11%的目标。

(十)全力以赴投入到第七届全国农民运动会男子篮球比赛接待服务工作中，全体员工经过精心部署，攻坚克难，细化管理，热情服务，使接待服务工作到达完美的境界，得到组委会和来宾的高度评价。

研讨会会议纪要如何写篇三

会议主题：科学规划学院发展建设。

主持：赵毅教授(院学术委员会主任)。

记录：高云。

x年7月12日—7月13日，在xx成酒店，学院学术委员会主任赵毅教授主持召开了学术委员会扩大会议，参会人员有学院学术委员会成员及部分教授、领导班子成员、各系主任、各教研室主任、工会主席、办公室主任，共计21人。

一、管理理念及管理体制方面。

学校是以学院为基础的三级管理模式，学校应充分体现民主管理，建议学校进行宏观调控，二级学院适当参与本科生、研究生的招生环节、管理环节;尤其是研究生经费的管理，建议学校适当下放管理权限，由学院财务一支笔把关，控制经费的使用。

二、学科建设方面。

比较国内其他同类院校的学科建设水平，我院在学科建设方面还相当薄弱。强调学科建设的提升将会带动科研、教学的提升。学院要做好两手准备，既要按二级学科申报博士点，也要按一级学科申报博士点，要尽快引进相关专业的人才;同时建议学校报请省厅领导，提请国务院学位办，向xx省实行政策倾斜。

三、团队建设方面。

近日，我院已获批中国古代史省级教学团队，要继续做更多的实际工作，如：打造教学名师、力争其他专业获批省级、校级教学团队;要以学科建设为龙头，围绕学科建设组织团队，逐渐形成方向特色、有计划地引进具有发展潜力的人才，并为他们提供发展的平台，使其尽快成才;要充分利用行政资源提升学术影响力，并建议学院尽快研究学术梯队的建设问题。

四、科研方面。

科学研究要有导向，建议学院制定“三高”的导向政策，即大力提倡“高水平学术成果”、“高层次学术项目”、“高级别学术奖项”。高水平的论文要加大奖励额度，建议达到6000—10000元，一般论文(以进入学术期刊网为准)少奖或不奖。多研究时尚的学术内容，申报项目的题目要巧妙、新颖。多为年轻教师争取一些科研课题和获奖机会。

五、教学方面。

教学是高等院校永恒的核心工作，建议学院要认真研究教学理念、课堂教学水平的提高、教材的选择、教师的培训、如何开发高质量的多媒体教学课件等问题;多为青年教师创造一些教学条件，力争多创优质课、国家精品课;建议通过毕业生评价和同行专家评价两方面进行课堂教学质量评估;学风问题要引起重视，建议学院协调好第一课堂(教师教学)和第二课堂的关系，营造良好的学习氛围，以考研为目标激发学生的学习积极性，氛围市，学生的学风不容乐观，建议学院以考研带认真抓好教学、考试、管理环节，导师认真履行好责任，充分发挥引导作用。

一、学院和管理体制方面。

1、在学院现有的民主管理的.基础上，建议学院以系(或团队)为基础，实行三级管理模式，充分发挥系主任和教研室主任的作用，实行逐层负责制，并建立健全各项激励机制和考核制度。

2、建议学院在管理体制上进一步打破大锅饭，完善奖励制度，对学院津贴进行适当整合。

二、科研方面。

1、目前学科建设和科研方面仍存在单打独斗的现象，建议以“三高”为导向建立院级科研立项机制，每1-2年学术委员会选一些题目由学院布置下去，设立激励措施，集中团队力量带动青年教师立项，并增加教改方面的科研立项，给具备研究能力的年轻教师设立研究目标，制订研究计划，学院一抓到底，有目的、有目标地出一批成果。

2、为了加强学术交流，进一步创造学术氛围，除了继续开展百场学术报告以外，建议学院组织青年教师的学术沙龙活动。

三、教学方面。

1、建议学院在本科教学方面进一步明确办学理念和办学目标及达到办学目标的途径，逐步完善教学管理体制，部分教学管理工作分解到系和教研室。

2、目前，在本科生的教育上仍存在重基础轻能力的问题(尤其是旅游专业)，建议学院参照教育部评估标准全面调整课程体系和课程设置。为了提高教学质量，要严格考试环节，建议教师不提供考试复习范围。

3、目前国内博物馆学和旅游专业的教材不多，这也是这两个专业教师编写和出版教材的机会，应鼓励教师多出高层次教材。同时多出好的课件和教学研究成果，建议将精品课、优质课建设布置到系或教研室，落实到个人，以古代史为龙头，带动其他专业，力争国家级精品课。并设立奖励及考核机制。

4、学生面临的就业压力很严峻，考研是毕业生的一条出路，建议增加基础课的课时，并为考研的学生提供考前辅导，设立奖励机制，充分调动学生的积极性，同时在学生入校时就做好考研的思想引导工作。

5、建议学校和学院组织学生活动时，尽量不占用学生上课的时间。

6、研究生教学方面，建议根据专业特点有计划地带学生外出考察。

7、效仿学校进行人才追踪调查，从另一个角度来评价教学质量。

四、人才培养方面。

1、建议学院以科研立项、教学研究(出版教材)等形式进行针对性的配套资助，并组织年轻教师开会，了解年轻教师的想法和心声。

2、为了进一步提升教师的教学质量，建议以系为单位组织听课、评课。

3、建议学院教师加强对现代化教学工具的使用，不断提高教学效果和教学效率。

五、资料建设方面。

1、建议每年投入一定的资金，购买专业书籍，以弥补学校图书的不足。

2、积极开展宣传活动，争取社会力量向学院捐赠图书，并鼓励教师自发捐献图书。

六、自考办学方面。

1、建议自考办学利用天时、地利、人和打造出我院自己的品牌。

2、目前自考办学的管理体制存在一些问题，为了规范管理，建议设立专人负责自考的管理工作，制订管理制度，明确岗位职责。

3、为了提高自考的及格率，建议健全奖励机制，对班主任及授课教师进行适当奖励。

4、为了我院的教师能集中精力投身教学和科研工作，建议聘请更多院外有经验的教师承担自考教学工作。

七、常金仓教授对年轻教师面临成家、立业、购房、养育子女等经济困境表示理解，建议学院多提供条件和项目资助促使青年教师在科研上有所建树。并建议组织有志于学术发展的青年教师开会，研究科研的发展建设问题。他本人表示，愿意利用自身资源全力扶助年轻教师在科研上的发展。

八、旅游系主任陈才副教授汇报了目前旅游专业的管理体制、教学、科研、团队建设等方面的现状和存在的问题，明确了旅游管理专业的培养目标是旅游体验的设计与培养，围绕这个目标继续对课程体系进行优化设计，树立多学科联合的科研导向，借助“辽海历史与旅游文化研究基地”扎实地做些高质量、高水平的研究。强调产学研一体化，如：旅游规划、旅游策划、导游培训、岗位培训等。建议对在旅游学界认可的权威学术刊物上发表的论文加大奖励力度。

九、博物馆学系主任刘俊勇副教授汇报了博物馆学专业的发展思路、课程设置、教材使用、专业实习、教学改革等情况。他介绍了今年本专业考研率高的经验，其中一条是博物馆学专业定位于文物学，依托历史学制订教学计划，增加基础课的课时，使学生考研有了更多的选择方向。要以“辽海历史与旅游文化研究基地”为平台，多出科研成果，努力提高学术地位，争取国家级精品课，计划3年内出版2-3部教材。

十、行政副院长谢春山教授就管理机制、科研奖励、津贴分配、学风建设、自考办学等方面存在的问题提出建议，同时强调旅游专业应尽快进行课程整合，应以培养学生的能力为核心，以传授学生分析问题的思维方式和学习方法为重点的模式培养旅游专业的学生。

十一、教学副院长杜洪义副教授汇报了目前学院的教学团队、精品课建设、实践教学等情况，从教学管理的角度，就教学管理体制存在的问题提出改进意见。

十二、科研副院长赵玉宝教授汇报了近几年研究生的招生与培养及资料室建设等情况，就研究生管理、毕业生就业、学位管理等方面的问题提出建议。他提出学院应申办旅游专业方面的刊物，还要组织研究生导师编写研究生教材。

十三、党总支书记赵洪刚教授、副书记姜凤歧副教授、组织委员李艳老师分别从学生管理、学风建设、综合素质教育、学生就业、党员的发展等方面发表了看法并提出建议;工会主席刘薇老师、院办公室主任高云老师分别从工会经费管理、工会活动的组织、如何提高行政工作效率等方面提出建议。

赵毅教授对大家的意见和建议做了总结，对学院领导班子的民主管理和正确决策所取得的成绩给予了充分肯定。

与会人员还考察了岛临港工业区，与临港工业区的领导就如何发展该区的旅游产业达成合作意向。会议历时2天，在和谐、热烈的气氛中圆满结束。

师范大学历史文化旅游学院。

研讨会会议纪要如何写篇四

参加人员：宋**，谭**，韩**，张**，刘**，白**，李**，孙**。

主持：宋**。

记录：关**。

到会情景：本次例会应到10人，实到10人。

一、各店前厅经理汇报二月份服务研讨资料落实情景。

冀菜会馆。

完成事项：

1、卫生间手抽纸已做到定量。

2、备餐柜五常有损换的已更新完善。

3、仪容仪表做到统一规范。

4、为客人供给一次性烟嘴服务。

5、站位时包间门成关掉状态。

6、个性化案例已做到位，突发事件、反面案例没有。

未完成事项：眼镜布服务没有实施。

**涮坊开发区店。

未完成事项：

1、眼镜布、烟嘴服务没有实施。

2、服务案例没有做。

3、三个卫生重点明白，但没有做好。

**涮坊中华店。

完成事项：

1、收尾记录表已实施到位。

2、给客人供给眼镜布服务已实施到位。

3、反面案例和突发事件没有。

未完成事项：

1、五常管理两天完成。

2、为客人供给一次性烟嘴没有做。

**大酒店。

完成事项：

1、收尾检查表已实施到位。

2、五常管理落实到位。

3、仪容仪表每一天都在做，基本做到统一。

4、用心做事已完成，突发事件没有。

未完成事项：服务员服务不到位。

**涮坊裕华店。

完成事项：

1、收尾检查表每一天在做，检查结果上交店总。

2、五常管理已落实到位。

3、仪容仪表每一天在做，有不合格的当场解决。

4、眼镜布包括在赠品内。

5、反面案例：点菜机不能用。

未完成事项：

1、服务案例在做，还没做完。

2、一次性烟嘴没有用。

二、服务总监宋**总结各前厅经理问题进行总结，并对本次会议资料主持安排。

1、服务研讨会资料各店长不一样意的及时回复。

2、服务研讨会议纪要是为明确各店需要解决服务方面的问题，每次检查结果写到会议督导栏，店经理要求及时填写，不断的回复，已到达逐步完善各店的服务标准。

3讨论以后“服务研讨会”需要探讨的问题。

讨论问题：

a、服务员平时在工作中出现的小失误如何处理;。

b、各店典型亮点的分享;。

c、向同行学习优点;。

d、前厅员工(个性员工)管理方法;。

e、每月有新方法、新理念(宋**负责)。

4、讨论怎样做到让顾客满意。

讨论结果：

a、顾客上完厕所后洗手时有保洁帮忙挤洗手液、递擦手纸。(观念很好，但做不到)。

b、顾客进店时有人主动相迎。(同意并落实)。

c、主动介绍本店特色或免费物品。(同意并落实)。

d、有带小孩顾客及时供给宝宝系列用品。(同意并落实，下月汇报结果)。

e、就餐环境干净整洁。(同意并落实)。

f、服务态度好，说话语气温和，工装干净平整。(同意并落实)。

g、过生日给客人唱生日歌送小礼物。(同意并落实)。

h、处理客诉及时。(同意并落实)。

i、良好的形体语言。(同意并落实)。

j、了解客人情景，及时称呼客人姓氏职务等尊称。(同意并落实)。

k、熟练掌握业务技能流程。(同意并落实)。

l、给足客人面子。(同意并落实)。

m、上菜报菜名。(同意并落实)。

n、帮客人接拿东西。(现征询客人意见，同意并落实)。

o、接听电话语气温和。(同意并落实)。

p、餐中巡台服务。(同意并落实)。

补充问题：

1、如何向同行学习优点。

a、全员经过去其他店吃饭和新员工交流等一齐学;。

b、同行网站例如《餐饮职业网》;。

c、前厅经理每人每月供给一个同行业亮点等。

2、怎样及时处理客诉。

a、轻度客诉由服务员和楼层主管处理;。

b、重度客诉由营销经理和店长处理;。

c、所有客诉前厅经理必须在场解决。

3、良好的形体语言。

a、点头问好;。

b、为客人指方向是不能指指点点;。

c、不在客人面前做不雅动作等。

4、如何提前了解包间客人情景。

a、在预定了解。

b、和从管理层了解。

c、经过客人交谈了解等。

5、如何给足客人面子。

a、全员认识客人;。

b、了解客人喜好、忌口及饮食习惯并提前安排;。

c、提前了解用餐性质;。

d、前厅经理及以上领导针对性的与客人见面，即便不在时也要委托其他管理层见面。

三、服务总监宋**对下月服务重点做安排。

1、各前厅经理回店后针对不一样客户进行分类，并制定出针对不一样客户的服务方案。

2、凉菜不能单个上，差一个没事，必须要几个一块上。

3、顾客预定包间时必须要询问顾客是否需要提前订菜。

4、火锅店服务时汤不能干，谁不能少。

5、对于客人反映肉肥的合理解释：去年雨水较大，草长得好，羊吃的肥，饲料喂出来的羊不长肥肉。

6、服务员不允许当客人面洗餐具。

7、员工掌握特色菜的介绍。

8、火锅店麻酱烧饼介绍：倪萍在涮坊用完餐后，有异常要求打包带走100个。

9、客房被子有异味，饮水机标贴使用标签。

10、理解联检人员提前定出，重点培养，并上报谭经理。

四、石家庄区域质检部经理谭**对上月质检做总结并对本月各店制定任务。

1、三月份联检整体不太好。

2、火锅店进入淡季，要加强服务管理。

3、本月联检不足要列入下月计划。

4、每周要有一次训练科目(训练时间一小时左右)。

5、四月份检查重点是员工热情度。

6、前厅经理计划的书写项目及归类共十项。

7、30号前用心做事交至谭**经理。

8、前厅经理计划由店长批示后交于文员关淳。

**集团石家庄区域。

xx年3月24日。

报：管理部总经理。

抄送：各店。

签发领导：集团公司服务总监发送人：关*。

研讨会会议纪要如何写篇五

年2月18日至19日，学生生活服务中心(以下简称中心)在中心会议室召开了年度工作研讨会。研讨会由中心主任杜联杲作主题发言，中心书记何云亭主持，副科级以上领导干部和业务骨干共15人参加了会议。会议首先听取了杜主任关于年度整体工作回顾，以及年度中心面临的形势和整体工作部署的报告，随后，与会人员进行了认真深入的分析讨论，还就相关工作做出具体安排部署。现将会议研究决定的资料纪要如下:。

一、...年度工作回顾。

会议首先回顾了...年度工作，对各项工作取得的成绩给予充分肯定。

(一)全面加强了处、科两级班子建设，提升了科学管理本事和执行本事，规范了决策、管理和服务行为。

(二)进一步确立了“服务育人”、“管理育人”、“环境育人”的“三育人”服务理念，整体服务水平有较大提高。

(三)学生食堂多措并举稳定伙食价格和饭菜质量，保障了饮食卫生安全，学生就餐率创历史新高，学校、师生比较满意。

(四)学生公寓落实建家理念，安全稳定研判、礼貌社区创立、推进技防建设“三位一体”，实现了安全、稳定、卫生。

(五)电脑网络维修服务重视管理和培训工作，落实服务承诺制和挂牌上岗制，在保证学生和教师比较满意的同时，服务经费首次实现节余。

(六)经营服务工作开拓创新，进取寻找新的经济增长点，整合资源，规范行为，获得较好利润，实现了“两个效益”同步提高的目标。

(七)以开展“学生满意工程”活动为载体，高度重视安全稳定工作，狠抓服务质量提高，有效的保证了学生生活区大局稳定。

(八)进取参与学校本科教学合格评估的评建工作，以质量、环境、形象建设为重点，狠抓关键点的服务质量，为学校顺利经过评估做出了应有贡献。

(九)加强财务管理，加大投资力度，全年实现了收入增长12%，员工待遇增长16%，固定资产增长11%的目标。

(十)全力以赴投入到第七届全国农民运动会男子篮球比赛接待服务工作中，全体员工经过精心部署，攻坚克难，细化管理，热情服务，使接待服务工作到达完美的境界，得到组委会和来宾的高度评价。

研讨会会议纪要如何写篇六

参加人员:...

缺席:...

一、十月十四日联合广东xx会助学，分成两个大组。龙池小学(中学)、大为小学(中学)22个学生分成一个大组;其他学校的13个学生分成一个大组。外面的大组黑猫、如冰红茶、云上负责;龙池、大为方向由龙哥、命运、千纸鹤、雨过天晴负责。

微尘负责联系龙池、大为学校教师，集中到龙池小学进行交接仪式。龙池镇领导、龙池小学校长，学生代表致词。

二、十三号xx会到峨眉后，全体理事一齐晚餐。xx会的餐费协会开支，所有理事的餐费自我承担。

三、今年年会节目安排。年会节目多样化，力争上一个台阶。

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研讨会会议纪要如何写篇七

5月16日下午，我局召开机关作风暨效能建设专题学习讨论会。会议组织学习《南充市人民政府部门绩效管理办法(试行)》、《20xx年市政府部门机关行政效能建设工作要点》、《20xx年南充市行政效能监察工作要点》等文件精神。局领导班子成员、中层以上干部、三区分局局长等参加了学习讨论。

会上，参会人员展开转变干部作风加强机关行政效能建设大讨论，认真查摆在工作作风和机关行政效能建设方面存在的突出问题，大家学习主动，踊跃发言，对开展转变干部作风加强效能建设的重要意义认识充分，并结合实际深刻剖析问题存在的原因，并提出具体整改方向。大家更加清楚的认识到，加强干部作风与效能建设，关系党的形象，是新时期党对干部的要求，是广大人民群众对干部的期望。并深刻体会到应该切实加强自身学习，养成良好的学习、工作、生活作风，努力树立我局机关干部的良好形象。

局党委书记、局长刘克常结合我局工作实际，对全局干部的提出以下五点要求：一是作为国家公职人员，要时刻注意自己的形象，要规范个人言行，提升工作效能;二是要严守工作纪律，杜绝松懈懒散，要建立责任追究制，制定相关考核制度;三是要讲心比心，服务为民，各科室尤其是窗口单位办事要方便快捷，克服工作态度简单的问题;四是踏实做事，诚恳做人，要加强作风修养，把心思用在干事业上，把精力用在抓发展上。五是要讲团结，顾大局，营造和谐共进的良好氛围。

这次讨论会，统一了干部职工的思想，提高了加强机关行政效能建设活动的重要性和紧迫性的认识。各科室职工表示将把本职工作做好、做细、做实，把转变干部作风加强机关行政效能建设活动与当前国土资源管理重点工作结合起来，开创国土资源管理新局面，树立国土部门新形象。

研讨会会议纪要如何写篇八

主持人：xxx(课题研究负责人、中学数学一级教师)。

与会人员：潘小莉(中学数学一级教师)。

张伟(中学数学二级教师)。

特邀嘉宾：xxx(校长、中学数学高级教师)。

xxx(数学教研组长、中学数学高级教师)。

议题：中学生运算能力的现状调查及背景分析研究。

一、xxx介绍市级小课题的会议概况、课题要求及注意事项。

1、会议概况：安康市基础教育科研“十二五”xxx年度立项及课题负责人培训会于xxx年5月12日在安康中学阶梯教室召开。本次会议由安康市教研室基础教育科研规划办主办，安康市教体局副局长李孝满、市基教科科长骆春雷、安康中学副校长王国强、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能举等参加了本次会议，参加会议的还有各县教研室的负责人和课题负责人。本次会议特别邀请到教育部特聘培训专家、西安市教科所规划办副主任、西安市中学历史教研员闫璟。

2、课题要求及注意事项。

市教科研规划办主要负责人王颖就如何具体贯彻落实本次会议精神，扎实研究、夯实措施强调“五关注”“一确保”，即：一是随时关注网站上相关信息;二是关注开通博客及上传开题报告、中期研究报告、结题报告的等四个时间结点，三是关注博客分类;四是关注档案袋整理及上交相关事宜;五是相互关注，专家在指导时尽量以鼓励为主;六是保证研究的真实性和原创性。

2、xxx校长根据该课题提出以下建议：

(1)课题的界定方面必须讲清数学运算能力与数学解题能力的区别。

(2)对学生的数学基础差，多做定量分析，尽量减少定性分析。

(3)在对学生的测试卷中，对学生应指出解题思路。

(4)测试时要注意记录学生的计算时间，找出差距。

3、xxx组长建议：

将该课题的研究不止针对我校的情况，而是要研究出与我校生源相类似的情况，找出具体的解决办法。

4、xxx：对学生的调查问卷应设计较为全面的题目，从收回的问卷中找出学生存在的差异和问题，便于以后研究方向的确定。

5、张x建议：

(1)根据上学年的数学测试情况，初步分析估计学生可能存在的问题。

(2)测试卷应有一定的目的倾向性。

6、xxx补充建议测试卷应包含以下几个方面：

(1)各模块的运算性质;。

(2)简化运算;。

(3)数形结合运算。

记录人：xxx。

xxx年5月21日。

研讨会会议纪要如何写篇九

20**年7月27日上午，深圳市注册会计师协会专业技术委员会在普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所召开了第一次研讨会。参加本次研讨会的人员有专业技术委员会委员、具有证券期货审计业务资格的会计师事务所的代表，深圳市证监局周勋处长、訾磊博士，深交所综合研究所研究员陈华敏博士，深圳市注协会长杨如生、秘书长刘雪生、副秘书长杨梅等，共三十人，会议由专业技术委员会主任俞善敖主持。

普华永道深圳分所审计合伙人陈志明先生、技术部总监赖婉莹女士作为本次研讨会的主讲人，首先对财政部20**年7月发布的《企业会计准则第14号——收入》（修订）（以下简称“新准则”）出台的背景、要点、疑点进行了解析，然后介绍了新准则对房地产及软件科技行业的重大影响。在研讨会进行过程中，与会代表不时提出自己的观点和看法，现场讨论气氛热烈。现将会议纪要如下：

会议介绍了新准则修订的背景。与会代表认为，随着收入确认的问题越来越复杂,现行的收入准则已经不能满足需要。20**年7月，财政部发布财会【20**】22号文，对《企业会计准则第14号——收入》进行了修订。

与会代表认为，收入是评估企业经营业绩的核心指标之一，我国与收入确认相关的会计准则是在2006年发布的，与当时的国际财务报告准则保持了一致，而当时国际财务报告准则中收入确认的基本原则是上世纪80年代确立的模式，其规定也非常原则化。随着产业升级和业务模式创新，新兴行业和创新业务模式下的收入确认已经成为一个越来越复杂的问题，现行的收入准则已经不能满足需要，准则修订的必要性也越显突出。

在此方面，全球三大会计准则制定机构保持了基本一致的步调，国际财务报告准则理事会和美国会计准则理事会于20**年联合发布了新的收入准则，并在20**年分别进行了澄清和修订。财政部此次发布的`新准则，其基本思路保持了与《国际财务报告准则第15号——客户合同收入》的趋同。

由于收入准则的影响非常广泛，新准则将分步骤实施：在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自20**年1月1日起施行；其他境内上市企业，自2020年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业，自20**年1月1日起施行。首次执行时不调整比较报表，累积影响调整首次执行当年年初留存收益。

新准则保持了与《国际财务报告准则第15号——客户合同收入》的趋同，改革了现有的收入确认模型，明确收入确认的核心原则是“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时确认收入”，强调企业确认收入的方式应当反映其向客户转让商品或服务的模式，确认金额应当反映企业因交付该商品或服务而预期有权收取的金额。基于该核心原则，新准则设定了统一的收入确认计量的“五步法”模型，即识别与客户订立的合同、识别合同中的单项履约义务、确定交易价格、将交易价格分摊至各单项履约义务、履行每一单项履约义务时确认收入。

新准则对适用该准则的合同进行了界定。一般而言，收入确认模型适用于单个合同，但在满足一定条件的情况下，应将两份或多份合同合并为一份合同处理。对于合同的变更，新准则按照变更的内容是否增加了可明确区分的商品及合同价款，以及新增价款是否反映新增商品单独售价等条件区分不同情形，并对不同情形下的处理作出规定。

履约义务，是指合同中企业向客户转让可明确区分商品的承诺。一项合同中可能包含多项履约义务。由于新准则的核心原则是在履行了履约义务时确认收入，因此，在合同一开始就需要识别合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行，然后，在履行了各单项履约义务时分别确认收入。对于如何判断合同中的承诺是否可明确区分从而构成单项履约义务，以及履约义务是在一段时间内履行还是在一个时点履行，新准则均给予了明确的标准。

交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价、应付客户对价等因素。对于可变对价，新准则规定了估计方法、对估计金额的限制以及重新估计要求；对于存在重大融资成分的合同，新准则对融资成分的处理进行了规定，并对时间间隔不超过一年的给予豁免；对于非现金对价，新准则明确其应以公允价值计量。

合同中包含两项或多项履约义务的，企业应当在合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务。在此基本原则下，新准则对单独售价的确定方法、存在合同折扣和可变对价及可变对价后续变动的情况下如何分摊交易价格进行了规定。

对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，但履约进度不能合理确定的除外。确定履约进度时，企业应考虑商品的性质，采用产出法或投入法。对于在某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入。新准则也提供了判断控制权转移时应考虑的迹象。

一是收入确认的模式和理念发生了改变。

现行准则区分销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同，分别采用不同的收入确认模式。新准则不再区分业务类型，采用统一的收入确认模式。

现行准则在收入确认时强调“风险报酬转移”，而新准则强调“控制权转移”。

二是在具体运用方面产生的主要变化。

新准则在很多具体运用方面发生了变化：

1.多重交易安排。

新准则引入了“履约义务”的概念，明确了如何识别是否存在多个“履约义务”，以及如何将交易价格分摊到多个“履约义务”。新准则比现行准则规定更加具体，且分摊方法也发生了变化。

在具体实务中：

（1）运货服务，商品控制权转移给客户之前提供的运货服务为成本的组成部分；

（2）商品控制权转移给客户之后提供的运货服务为单独的履约义务；

（3）保证型质保不向客户提供额外的商品或服务，而服务型质保则为单独的履约义务；

（4）积分计划，向客户提供忠诚度积分是提供给客户的重大权利。

（5）制造与安装为一项履约义务还是两项履约义务，应视实际情况和合同的约定加以判断。

对于交易价格分配，交易价格基于相对单独售价分配至单独的履行义务，例如，部分销售商品交易价格分配至运货服务、服务型质保、赠品等，按照单独售价的相对比例将交易价格分配至商品及服务和各个忠诚度积分等。而现行准则下,企业一般只将合同的折扣分配到某些可识别的产品及服务。

2.基于控制权的转移确认收入。

现行准则收入确认模型侧重于公司，即在当“赚取过程”完成，即“风险与报酬”转移时确认收入。

新准则收入确认模型则侧重于客户及合同，即在履行了履约义务，即所承诺商品和服务“控制权”转移时确认收入。

判断履行履约义务是在某一时段内还是在某一时点，新准则规定了三个条件，满足其中任意一个条件就属于在某一时段内履行履约义务，否则，属于在某一时点履行履约义务。

企业应首先考虑履行履约义务是否在一段时间内得以满足：

（1）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益；

（2）客户能够控制企业履约过程中在建的商品；

（3）产出的商品具有不可替代用途，且企业有权就已经履约部分收取款项。是否有权收取款项，将在很大程度上取决于相关合同条款及所在国家和地区的法律规定。而上述第三项条件有可能改变目前定制部件及船舶/大型机械建造收入确认的方法。

当不满足以上条件时,收入确认是在一个时点。表明客户已取得商品控制权的迹象：

（1）主体现时有权获得针对该商品的报酬；

（2）主体已转移该商品的法定所有权；

（3）主体已转移对资产实物的占有；

（4）客户已取得该商品所有权上的主要风险与报酬；

（5）客户已接受该商品。

新准则收入确认模型侧重“控制权”转移,有可能改变一些交易目前侧重“风险与报酬”转移而确认收入的时点,例如对经销商的销售、包含运货服务/风险的商品销售及已建成房地产的销售等。

3.交易价格的确定。

与会代表认为，可能对交易价格产生影响的因素:。

（2）重大融资成分，预收款中若有重大融资成分，可能被视为向客户借款；

（4）非现金对价，按公允价值计量,如果公允价值无法估计，应当参照所转让的商品或服务的单独售价计量。

4.合同取得成本。

与会代表认为，企业为取得合同发生的增量成本(如销售佣金)预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产，采用与收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益；摊销期可根据合同产生收益的期限确定。在实务中，如果资产的摊销期为一年或更短期间，可简化处理，于发生时确认为费用。无论是否取得合同均会发生的成本，则在发生时确认为费用。

5.“主要责任人”和“代理人”。

新准则明确了企业应该根据其在交易中的角色是主要责任人还是代理人，分别采用不同的方法确认其收入。

与会代表认为，在实务中，企业应识别向客户所承诺的“特定商品或服务”，并根据转让商品或服务前是否拥有该商品或服务控制权，来判断其身份是主要责任人还是代理人。主体可能既是某些特定商品或服务的委托人，又是其他商品或服务的代理人，如果控制不是显而易见和直接的，需要考虑三个因素:主要义务人、存货风险及定价权。

与会代表认为，新准则可能对房地产企业以下方面产生影响：

1.协作安排，如土地所有人和开发商合作开发项目。

2.可收回性，如卖家提供大额信贷。

3.如何区分履约义务，如土地、公共设施。与会代表认为，土地与地上建筑物具有高度关联性，不能作为可明确区分商品认定为单独履约义务；对于公共设施，由于客户能够从公共设施的使用中受益，且企业向客户转让住宅的承诺与提供公共设施的承诺能够明确区分，符合可明确区分商品的定义，应认定为单项履约义务。

4.预售合同是否有可能在一段时间内确认收入。与会代表认为，对于预售物业，若想在一段时间内确认收入，应当满足二项条件，一是物业具有不可替代用途；二是开发商有权就截至目前已履约部分收取款项。对于第一项条件物业是否具有不可替代用途，不同的人可能会有不同的理解。对于第二项条件，在没有约定理由解除合同的情况下，如果购房者想解除合同,开发商是否有法定权力要求对方付款及接收物业；如果购房者全额预付了物业款项，开发商是否等于有权就至今为止已完成的工作获取报酬,对此需要获得法律意见的支持并考虑不同的实际情况。希望财政部在指南中对此有更清楚的指引。

5.已竣工物业在控制权转移收入确认模型下的收入确认时点。

6.应付客户的对价，如税金返还。

7.可变对价，如罚款安排。

8.重大融资部分，如不同付款安排。与会代表认为，如果开发商给购房者提供了重大的融资利益，应对交易价格进行调整。但如果开发商采用预收款方式销售物业，预收款项是否需要考虑融资部分；如果考虑的话，其相应的利息是否应予资本化，与会代表有不同的意见。对此，希望财政部在指南中有更清楚的指引。

9.履约进度计量。与会代表认为，履约进度可以采用投入法确定，也可以产出法确定，无论采用哪种方法，履约进度应当反映企业转移给客户资源的程度。在采用投入法确定履约进度的情况下，大多数代表认为，已投入成本和预计成本总额都不应包括土地的成本，也不包括未安装的设备和材料。

10.合同成本资本化，如销售佣金。

11.更多的披露。

与会代表认为，新准则的发布可能对软件科技企业以下方面产生影响：

1.协作安排，开发合作项目下哪些交易适用新准则确认收入。

2.服务硬件和云服务，是出租自有设备还是履行服务合同。根据数据中心服务类型及不同的合同约定，判断提供的云服务是否为客户提供特定服务器。如果提供的云服务是为客户提供特定服务器且符合租赁的定义，则适用租赁准则进行会计处理；如果提供的云服务是为客户提供特定服务器但不符合租赁的定义，或者不提供特定服务器且按量计费收取，则适用新准则进行会计处理。

3.网上广告资源互换交易。与会代表认为，如果此类交易具有商业实质，则适用新准则，按照公允价值确认收入；如果此类交易不具有商业实质，则不适用新准则进行会计处理。

4.履约义务的考虑，如虚拟商品、vip会员会籍、软件升级等。与会代表认为，在识别履约义务时，应当关注：相关合同是一项履约义务还是几项履约义务；不能返还的预付费是否属于履约义务，能否在收取时确认收入。

5.应付客户的对价，是作为销售费用还是抵减收入。

6.知识产权许可，于某一时点或一段时间内确认收入。与会代表认为，在知识产权许可构成单项履约义务的情况下，企业应判断知识产权许可的性质是一次性取得还是持续获取，如果是一次性取得，应在某一时点确认收入；如果是持续获取，应在某一时段内确认收入。

7.合同成本资本化，如佣金、渠道方支付。

8.更多的披露。

研讨会会议纪要如何写篇十

由全国有色金属标准化技术委员会主办，中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院承办的《铜及铜合金化学分析方法》国家标准制修订研讨会，于2015年4月18日在洛阳中原科技宾馆召开。

参加会议的单位有：中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院、北京有色金属研究总院、大冶有色金属有限公司设计院、甘肃西北铜加工责任有限公司、沈阳有色金属加工厂、江西铜业集团公司、云南铜业股份有限公司、铜陵有色设计院检测研究中心、烟台鹏晖铜业公司、钢铁研究总院等，全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科到会并发表了重要意见。

会上负责本标准制修订任务的主要单位中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院主持讨论了各起草单位的制修订草案和意见, 并就上次西安会议遗留问题（包括验证单位等）进行了落实，对标准制修订进度、重复性和再现性限的数据要求等进行了确定，形成如下意见：

1. 在对个别元素分析方法的测定范围进行调整的基础上(见附表)，原则上通过了各单位提出的标准制修订草案。

2. 进一步落实了起草及验证单位(见附表)。

3. 提出精密度试验要求

每个方法高、中、低段不得少于3个水平（视其测定范围选择3～7个水平）。每个水平重复性试验做11个数据，再现性试验分别由起草和验证单位每家提供两组数据，每组7个数据。采用狄克逊检验法剔除异常值后进行统计。（考虑到科学和严谨性数据个数做了调整）

注：精密度试验中凡采用加标回收试验方法的，起草单位应对验证单位说明试验步骤。

4. 各起草单位负责样品的提供。所有参加制修订工作的单位有义务协助寻找提供样品。

5. 确定标准制修订进度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成试验报告，并将试验报告和样品寄往验证单位。验证单位于2015年1月底前将验证报告返回起草单位。

重新确认、修改的分析方法2015年6月底前完成试验报告，并由起草单位将再现性试验样品寄往验证单位。验证单位于2015年12月底前将再现性数据返回起草单位。

2015年5月完成全部起草工作，进行预审。

研讨会全体会议代表 2015年4月18日

附表

时 间：2015年1月7日下午

主 持 人：开利公司

潘黄华、戴斌、张磊、秦志斌

会议总钢：

一、vav产品介绍

二、相关人士发言

三、重要问题分析与解决方案

四、现场问题确认等

会议内容：

一、vav产品介绍

基本工作原理 vav系统主要通过对vav系统入口温度、室内实际温度和室内温度 设定值三者数值的比较远算进行制冷、制热及通风模式的判断和风阀开度的调整，到达控制室内温度恒定的功能（前提是空气处理机系统送风温度、压力稳定）。

适用场合 智能化大楼 酒店 超市 小区 等综合管理性建筑施工

发展史 1916年-至今 7个阶段 现在采用ahu集中控制器

系统与传统制冷系统比较

1）、 节能

由于空调系统在全年大部分时间里是在部分负荷下运行，而变风量空调系统是通过改变送风量来调节室温的，因此可以大幅度减少送风风机的动力耗能。据模拟测算，当风量减少到80% 时，风机耗能将减少到51%；当风量减少到50%时，风机耗能将减少到15%。全年空调负荷率为60% 时，变风量空调系统（变静压控制）可节约风机动力耗能78%。

2）、 新风作冷源---

因为变风量空调系统是全空气系统，在过渡季节可大量采用新风作为天然冷源，相对于风机盘管系统，能大幅度减少制冷机的能耗，亦可改善室内空气质量。

3)、 无冷凝水烦恼

变风量空调系统是全空气系统，冷水管路不经过吊顶空间，避免了风机盘管系统中令人烦恼的冷凝水滴漏和污染吊顶问题。

4)、 系统灵活性好

得很困难。

5)、 系统噪声低

风机盘管系统存在现场噪声，而变风量空调系统噪声主要集中在机房，用户端噪声较小。

6)、 不会发生过冷或过热

带vav空调箱的.变风量空调系统与一般定风量系统相比，能更有效地调节局部区域的温度，实现温度的独立控制，避免在局部区域产生过冷或过热现象。

7)、 提高楼宇智能化程度

采用ddc数字控制的变风量空调系统，可以实现计算机联网运行，接入到楼宇自控系统中，从而提高楼宇智能化程度。

8)、 减少综合性初投资

由于增加了系统静压控制以及vav空调箱等环节，设备控制上的造价会有所提高。但由于变风量空调系统可以根据冷热负荷的分布，使送风量在建筑物内各个控制区域间平衡转移，从而使系统的设计总送风量减少，因此可以减小空调系统的设备容量，系统综合性初投资不一定会增加，甚至可以降低。

9)、 变风量空调系统结构简单，维修工作量小，使用寿命长。

二、相关人士发言

集团领导丁总、就现在我们集团vav现状发表重要讲话

系统与传统系统相比 大家一致认为比传统系统更先进了许多，但是这种先进由于在技术能力、操作能力上尚有欠缺、造成现在的vav系统 让我们看不到它的好处 该热的时候热不起来 该冷的时候 温度降不下来 请就现在的vav操作及注意事项请专家们给予解决 让我们能更好的利用它 只有更好的利用它 让各位领导都能看见它的好处所在 我们才能进行大面积广泛推广 对于存在的问题 需要补缺补差的 好需要增补什么设备 我们一起研究一下 我们最终要的是我们的员工能完全的驾驭它 使用它 为公司创造良好的环境 才是最终的目的所在.

开利公司领导

三、重要问题分析与解决方案

解决方案：再风阀打不开的情况下 我们可以通过在电脑上操作强制风门开度

2.我们的vav系统经常掉线，然后要从新断开电源，再插上电源才能从新连接上，这样的操作肯定是不正确的，请问有什么办法可以解决？（楼控责任人潘黄华提出）

工程部经理发表说话，需要换什么样的线，如何换？

3.前期我们大楼断电 恢复后造成vav系统模式无法自动转换 全部变成cool制冷模式 在一天后，后来在无意中发现 启用调试模式后恢复正常 请给予解答原因？（自动化所赵主管提出）

解决方案：这个要耐心等待系统自动判断 （此问题有待现场检查时一并考虑 未解决 要求解决）

4.温度设定死区 在温度设定死区内就不需要调整 如果超出怎么办？（自动化所赵主管提出）

解决方案： 温度上下偏差调整权限放宽到+-5 （但不是实质解决办法 问题有待研究解决）

5. 现在现场温度传感器上下偏差调节不起作用 调到多少都是一样的温度？（陈明生经理提出）

解决方案：未解决 要现场实地检查后确认

解决方案：可以

7.上次温度模式错误解决后 温度控制模式为heat 但是设定温度仍然很多没有转换过来 （举例说明）请给予解决（楼控责任人潘黄华提出）

解决方案：未解决

8.问题探讨：当在供热水状态下 空调机组按照制冷模式运行 请问工作原理会产生什么后果？（楼控责任人潘黄华提出）

9.就上述问题引申 我们现在很多房间现在都是这种状态 请问有何办法解决？（楼控责任人潘黄华提出）

解决方案：未解决 需要现场观察后出台解决方案

图形操作界面 工况显示0和1 具体表示不明 请专家给予解决

解决方案： 在操作界面加入制冷制热标识

和pat接线错误问题 在设主以后依然存在问题 是否可以完全更换并取消主操作，主操作存在风险。（楼控责任人潘黄华提出）

12.要求给予专业知识分层培训 高级管理层培训 和 普通操作层培训 以及相关资料 目前手上一份资料都没有（楼控责任人潘黄华提出）

解决方案：把两层的培训分开 指定专人进行培训 相关资料研究确定 如：（操作员手册 常见问题处理方案 高级管理员手册 等资料 要求中文翻译版本 ）

13.空调南北走向存在弊端，当北端温度适当时南端温度会会比北端温度高上几度，请问现在在操作过程中是否有差异？（开利vav工程师李强提出）

回答：有差距 南高北低 当初再设计的时候可能出现问题 造成问题无法解决 反问有何办法处理（陈经理）（未解决）

14.开利领导要求系统由原先的变静压控制更换成定静压控制

变静压控制工作原理：在保证vavbox风阀尽可能的处于全开位置（85-100%），系统送风量由风道内所需静压来控制变频器工作，调节风机转速确定。同时，可以改变送风温度来满足室内舒适性要求。

15.系统不允许操作温度设定值，当房间温度满足不了客户需求时 我们操作什么 有何授权 ？ （楼控责任人潘黄华提出）

解决方案：可以调整送风量来临时解决突发性问题 固有原因尚不再考虑之中。

四、现场问题确认

研讨会会议纪要如何写篇十一

20xx年xx月xx日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、机关20xx年xx-xx月份岗位工资发放等事宜，范文之范文:公司会议纪要范文。张xx总经理主持，公司领导，总经办、党群办及相关处室负责人参加。现将会议决定事项纪要如下：

会议认为，职工因私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。但是，从关心员工考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借10000元内的应急款。计财处要制定内部操作程序，严格把关。人力资源处配合。借款者本人要作出还款计划。

会议认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率，保障安全生产需要。会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。

会议听取了人力资源处关于公司机关xx月份岗位工资发放标准的建议。会议决定机关员工xx-xx月份岗位工资发放，对已经下文明确的干部执行新的岗位工资标准，没有下文明确的干部暂维持不变。待三个月考核明确岗位后，一律按新岗位标准发放。

会议最后强调，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，增强工作的针对性和有效性。

研讨会会议纪要如何写篇十二

参会人员：方小斌、黎晓明、马业权、雷明智、张蓉晖、肖调生、罗承友、

谭见君、成奋华、廖兴、谭乐平、宋剑杰、许彪、陈立

会议主持：谭乐平

会议记录：许彪

会议纪要：

2015年1月22日，由教务处组织了湖南科技职业学院专业设置及2015年招生专业研讨会，会上各位专家都积极发表各自意见，经过紧张激烈的讨论，明确了如下几项内容：

一、初步明确学院专业发展框架

1、确定电子信息大类、艺术设计传媒大类、制造（含汽车）大类、财经（含

旅游

2、原则上今后学院将在以上专业大类中申报发展新专业。

3、学院将在金融服务、轨道交通、移动通信、机器人等产业的专业大类中谋求新的专业发展亮点。

二、确定了2015年新增专业

2015年新增专业申报确定为移动互联应用技术，电子商务专业由学院校企合作情况决定是否开设。

三、确定了专业设置管理办法的修订安排

由各位专家对专业设置管理办法进行进一步修订，并于2015年1月25日前发到教务处邮箱（#url#）。（具体专业设置管理办法见附件）

四、确认了2015年招生专业及方向（校企合作方向除外）

会议时间：2015年5月4日-5日

会议地点：集团总部中式楼

会议主题：2015年品牌研讨会

召集人：燕汝顺

记录人：张培娥、翟蒙

与会者（人）：

会务组：李洋、韩金、

会议内容：

营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多问题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的问题。

战略发展部燕汝顺就整体研讨会进行说明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在未来10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大家的工作有帮助。

品牌研讨会—研讨日程与倡议

1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100t/0.5t的单城销量；高效本地化队伍的建设。

2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势已经初步显现，区域协同推进将是发展的助剂，单城有效拓展将是发展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是发展的基础和保障。

3、会议目标：清晰城市拓展目标；规范城市拓展策略；推动团队文化建设。

4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿浪费；减少会议期间三心二意时间（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为

学习

爱

（一）七组林立坤：

1、符合公司“三个一”标准；

2、有独立分销能力（业务客情）；

3、资金实力充足；

4、严格按照公司价格体系执行；

5、有发展潜力（未来可以销售公司新品种）。

与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。

（二）六组张龙

1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品；

2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）；

3、接受梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议；

4、在某一单个渠道有影响力，能主动分销我公司产品。

（三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。

1、堆码实力，月回货100件以上；

2、有能力做到符合公司“三个一”标准；

3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销；

4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系；

5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精；

6、新品问题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售；

7、促销品问题，堆码客户必须做到促销品不截留问题。

（四）四组曹亚林

1、认可公司的产品和营销理念

2、良好的网络渠道；

3、资金保障，人员及配送能力；

4、口碑、信誉、客情；

5、接受并执行堆码协议；

6、有长期稳定的合作；

7、发展潜力。

（五）一组王谦

1、有店面陈列；

2、销量能达标，每月50件以上；

3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）；

4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有影响力，号召力的客户。

与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？

（六）三组王凯

1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，主要是为了让人看见梅花的箱子。

2、首次进货100件，月月回货；

3、门店显著位置货架上要有陈列；

4、店员要着装；经销商都愿意穿衣服，而不愿意带围裙；

5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异；

6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要

与会人员讨论：没钱是不行的。堆码的价值体现在回货上，回货的数量很重要。堆码的价值药考虑清楚。

（七）五组赵世超

2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有发展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。

（八）二组龙帅

1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，可以销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好。

2、没有量化的东西，客户有钱，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持

续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见。

与会人员讨论：店面的问题，一个客户如果没有店面，

其他

（九）八组张凤武

1、口碑，信誉度高；

2、认同公司政策，“三个一”标准，

3、有资金实力，销售网络，有经销和维护的能力，

4、持续发展，良性回货，

5、积极主动推广新产品。

（十）十组梁湘伦

1、有配送能力，有网络，三辆车；

2、资金实力50万以上；

3、能够在门市堆放50件箱装；

4、能够每月回货100件以上箱装；

5、认同梅花的销售政策；

6、能够着装（围裙，工装，罩衣）；

7、能够多规格，多品项在明显位置陈列；

8、信誉好，服务好，口碑好；

9、有专职的业务人员，3人；

10、不窜货，不乱价；

11、不截留公司促销品。

（十一）梁总总结：堆码问题上，有人问全卖了为什么不能是堆码客户？堆码是造势，顾及大局，堆码客户不一定是核心客户，有卖货的，有堆码的，在市场上有最好位置的，大家说各有特色，每个组都很认真，有可能第一次开这样的会议，大家可能只是罗列类型，而没有进行头脑风暴法，找有实力的，分销能力有多大才叫实力？认同我们公司的所有价值，是我们的理想，传导我们的思想，我们的堆码是为什么？是如下三点，一是卖竞品，梅花的造势，把莲花的经销商变为我们的客户，卖味精竞品，而不至满足于现在的利润，二是卖名品，而不满足于现在名品的运营规则，市场的调研，客户的最终选择，确定最后的重点，实力在于今天的把握能力，发展能力，对利润、发展、现状的分析，三是有思想，有意识培养我们的堆码客户，终端的胜利在于开端，堆码的价值在于回货。这三点成为我们的堆码客户。

张总补充梁总，同意梁总卖竞品观点，密云买的好是因为红梅的客户成为我们的堆码客户，竞品的经销商变为我们的经销商是个最好的捷径。

（一）六组马建

1、每周一次拜访堆码客户，提升销售的积极性；

2、定期帮助堆码客户分销库存，加快回货频率；

3、帮助客户扩充终端网络，提升渠道影响力；

4、引导全品项经营（鸡精、味精等后续新品）建立合理的价格体系；

5、加强与堆码业务沟通，充分了解梅花产品，增强器产品销售。

与会人员讨论：张总补充如何拜访堆码客户，要当一级代理对待，做客户的参谋，提供信息，告诉行情。梁总：当参谋，是要走过市场，跑过市场的，了解市场，背后是份敬业，观点赞同，补充一条是当参谋是要有功底的当参谋。

（二）三组赵凯

1、帮助堆码客户分销，拓展销售渠道，每周一次；

2、早市路演（宣传品牌，规格价格体系，最后卖货，在市场造势）；

3、增加堆码客户的销售品项和规格；

4、增加客户拜访次数，真心实意把客户当做朋友；

5、调动堆码客户业务员积极性。

与会人员讨论：张总：两个字：鱼和渔，给客户带来利润，告诉堆码客户利润是如何出来了，给客户带来价值。燕总：精益管理：value,novalue两个词，要判断哪个有价值哪个没有价值。

（三）一组郑校帅

1、有效性，同期性拜访：拜访的八步骤，“三个一”政策；价格执行情况梅花政策的宣称，提高其主动性和能动性，促其客户成为梅花在市场上的代言人，严格堆码费的发放。

2、帮助堆码客户销售：增加产品的铺市率，早市路演，终端拉动销售，帮助客户建立客户档案。沟通+传授+帮助=有效维护（双赢）。

与会人员讨论：公司倡导老板工程，跟客户吃饭，聊天。人立于诚。燕总：新人也能超过老业务。

（四）七组崔兵蛟（未完）

1、加强与客户的沟通与拜访，了解客户的需求（库存，问题，分销情况）

2、定期、定人拜访。市区客户：每月拜访1次，下县每月拜访两次。本地加业务经理。

4、分销指标：每天最少50件。

与会人员讨论：堆码费的分销使利润减少，建议大客户拿出奖品给终端客户。

（五）九组孙鹏

1、有计划拜访，制定本地化周期性拜访，包括“三个一”，库存，产品和促销信息。

2、帮助堆码促销，对有潜力的客户，给与促销支持，车辆和业务员终端铺货支持，

3、制定合理利润体系；

4、增加品项；

5、对于回货量不等的堆码客户，给与不同的利润支持。

与会人员讨论：在每个市场上的目标量，前期可能达不到，阶梯型销售，设计阶梯型利润，不同的销量享受不同的待遇。

（六）五组骞伟伟

1、建立堆码客户资料卡；

2、稳定团队建设，专区、专人、定点拜访；

3、及时沟通，存在沟通问题及时解决；

4、根据行情，定品制定有效的分销政策。

与会人员讨论：资料卡分四类：拉着，跟着，拖着，鸡肋，垃圾的客户踢出去。

（七）二组王计伟

1、加大业务员拜访频率，制定合理有效的促销政策，培训堆码客户销货人员；

2、动销

3、终端陈列利润

4、奖励制度

培训堆码客户的销货人员，增加货物的销量，堆码客户终端店面的全品项陈列，堆码客户区域划分，堆码客户的奖励制定，提高额外奖励。

（八）4组扬帆

1、周期性拜访那个，每月两次。

2、拓宽渠道，分销；

3、宣传公司政策，确保“三个一”形象建设；

4、培训堆码业务；

5、新品导入，完善品项，

6、了解竞品信息，终端截流

（九）八组时卫东

1、堆码客户分类。重点服务，价值贡献大的核心堆码，月销售300件。

2、给与堆码客户信心。如协助分销。

3、教会堆码客户销售方法。

4、给与堆码客户促销的利润（利润+附加值）

与会人员讨论：信、渔、利。教会堆码客户销售方法，有了利润，一定可以长期合作。戴总补充差一个字：干，光说不做没有效果。

（十）10组陈克东

1、渠道提升：周期性拜访，协助分销，每月至少一次，拜访每月协助一次分销促进回货。开发空白区域，增加铺市率，提升销量。

2、品项提升：充分利用公司尖刀产品优势，增加未销售规格产品，多品项销售，及时导入新品。

3、服务提升：货到，人到，车到。

（十一）梁总总结：首先谁是我们的堆码客户，原有客户的提升是一个方向。一，严格执行公司的堆码政策，分析一下终端、渠道、一级代理到底分到多少钱？修改战略是没有权利，做了10年业务，从没有修改政策，更多是想办法，发现市场的本质，就是交换。我们高出同行业的利润，加大附加值，给与高地位，二，就是干，三是怎么干，只告诉一个方向，怎么干，预则立，不预则废。五步，一，每一个堆码客户看成经销商，二是干，三，化区域，定周期，拜访，持久战，四是打造优势本地化，藏兵于民，每个业务要善于利用公司资源，五是通过这两个月的箱装市场的刺激，展示和造势，最后销售就是干。

三、主题三：每个城市应设立多少个堆码客户？

（一）四组

具体市场具体分析：市区下面-县下面-乡，按人口将销量分流，按分流销量选取堆码，辐射终端。

（二）七组许会争

a大于90吨每月，30个以上；b大于60吨每月，25个以上；c大于30吨每月，15个以上。

与会人员讨论：补充：堆码个数的增加与堆码数量的增加成比例，堆码个数是有效个数，随时间的推移，销量的增长。

（三）六组张海波

与会人员讨论：考虑一个城市的覆盖，一个百堆城市的分解。

（四）九组陈广宏

堆码客户按地域分解，a类要求100家（100吨），下设市区，a县，b县，下面批发市场和农贸市场。

（五）三组刘泽君

100家有效堆码。目标就是100，堆码就是造势，目前达不到这个量，要有这个思想，不能局限于眼前，就像梅花的发展战略。

与会人员讨论：分析不是要数字，而是逻辑，要一种逻辑分析过程。

（六）二组叶志强

c+1：c代表未来市场销量基数的堆码数。具体量不知道，而是由基数决定，比要求的大，超过他。

（七）五组盖鑫

（八）一组孟军

1、堆码客户质量逐渐提升，以1吨为起点，

2、人口比例，

3、观点基本一致，保留个人观点，条件是质量不变，销售数量提升；人口比例，人均销售味精的数量。补充：人口比例不赞成。8万-10万一个堆码客户，一个加权问题，有个别人口少的地方销量好，是人口占有率高。

（九）八组陈则成

卖竞品不满足于利润，应该看我们的目标销量，100吨可以100家可以50家，数字只是举例，我们要说明我们要个渠道各层级尽可能把所有的客户变成堆码客户，堆码政策的成功来源于我们的堆码客户，关键是数字让所有的客户都去销售梅花产品，尽可能高定，尽可能达到目标。

与会人员讨论：补充：100家看起来很多，卖竞品不满足与利润，小食品客户和核心堆码客户加起来差不多能满足。

（十）十组孟繁辉

1、味精客户，鸡精客户，酱油客户，干调客户，水产客户，小食品客户，酒水客户、综合批发前十名，从中选择优秀客户30-50家，作为堆码客户，月销售1吨已上。

2、30家-50家，有水分，可能有些另类客户，在所想到看到接触到了，把前十名列出来，把符合梅花运营方式的罗列起来，挑选有潜力的客户，未来市场多大量，不可估计。

与会人员讨论：郭方伟：堆码有人在做，困惑堆码多少家，有效堆码50件以上，没地方放50件货物，看到堆码想到一个渠道完整的建设，货物的导入，往前看是主动堆和被动堆，如何让堆码客户由被动变为主动，让客户愿意堆，不但业务好做，造势也成功。

（十一）梁总总结：找到一种方法，在市场上确实可行。做多少堆码最适合，我是一名业务，从业务员做起，市场观点，这80名找到时，堆码就产生了，每吨的800块钱也是一种奖励，再拿出奖励，刺激一下市场，堆码费是花钱的，堆码建数量追不上质量，我们开会就是解决这个，部分管理、执行，就要起到风暴作用、反思经营策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市场，认知一种，可以推行给另一类，前期做多少功，后期就减去多少麻烦，对小郭的一种补充。市场调研市场沟通市场稳定。

四、主题四：堆码客户的稳定月销量应设定为多少？

（一）一组

堆码客户，一是本地业代。

（二）二组白永健

1、市场调研，有计划的选择客户，市场100吨，100家至少一吨以上，以次类推，

2、明细市场基础客量，

3、计划性的选择堆码客户。

与会人员讨论：商超餐饮大于等于1吨，基础量。安吨位计算堆码数量不科学，还是量的最大化。

（三）三组刘刚

核心客户：a大于等于100件；优质客户：b大于等于50件。一般分为两种 ，一是最低50，一般家20%，二是比较好的，100件加20%，120件。

与会人员讨论：100件是最低标准，不能改。姜久亮：进货100件，门面50件，库房50件；郭方伟：这种堆码客户是不达标的堆码客户，纲领就是回货100件。梁总：久亮说的没错，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的维护，明天就是什么了？昨天的标准不是今天的标准了。

（四）四组

1个市-4个5吨，10个1吨；每个市10-8个县，县-一个五吨，四个1吨。分级，按照百吨计划，一个市一百吨，护航作用，每个县没有空白市场，每个县1个5吨客户，四个一吨客户。

（五）五组全宝安

a是3-5吨，市县核心堆码客户；b是1-3吨，重点市场，批发；c是50-100件，可提升得客户。堆码客户最少不能低于100件，a是市县的核心客户，b是重点的商品市场，50件提升到100件。

（六）六组贺加

1、当个城市堆码回货总量8%；

2、单个堆码月均回货100件以上；

3、设立阶梯型利润分配。

1、3辅助观点，2是主要观点，客户原有销量在300件以上，终端客户，导入新品有个好的出发点，目标在500件以上 ，1吨是8元，3以上是10元。

（七）七组郑佳

堆码客户初建期100件以上，堆码客户成长期200-300件，堆码客户成熟期500件以上。符合公司标准的35家，成长期200-300件，成长期过后，维护达到500件，通过以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客户40%，14家。

与会人员讨论：郭方伟：35个堆码客户符合，本地化的维护在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客户40%，14家。有效的堆码客户100吨，加上不符合的堆码客户，可以达到100吨以上，这是贫瘠地区。

（八）八组刘克楠

分销，给与支持。

与会人员讨论：甄子和：年后莲花、一品的大幅度促销，你们怎么做市场的。刘克南：l同样存在竞品促销，先把产品放下，拿尖刀产品做市场。何必拿自己的弱项比别人强项。

（九）九组薛科

堆码回货数量分段：a类，3吨以上，占10%，批发，进超市，进农贸（制定政策）；b类1吨以上占50%，批发、农贸、零售，c类0.5吨以上占40%，批发零售。1是根据销量不同给与不同政策，2是堆码首次进货100进以上，将c类堆码客户动销，激励有生未b类，淘汰一部分。按照堆码客户月回货数量分为3级别，50箱普遍存在，占有一定比例，3吨以上，一是进超市，进农贸，批发，1吨以上批发，零售，农贸，0.5以上的批发零售，c类激励一部分，淘汰一部分客户。

（十）十组席中凯

堆码客户30家以上，月销售2-4吨，销售目标8万吨，月均销量4吨以上，销售目标15万吨，月均销量8吨以上，销售目标30万吨。

与会人员讨论：1、怎么建立，标准，2、堆码的维护问题，3、堆码数量，4、堆码的销量问题。

（十一）王伯（王彬）总结：合理分配，一个大客户，堆码一百家，如何去管理？减少堆码数量，加大回货数量，合理分配，深度分销。

五、主题五：如何打造高效的本地化队伍？

（一）二组

1、选择优质本地化。

2、加强培训，管理，明确工作内容及目标，落实结果。

3、公司定期培训。

4、合理的薪资和奖罚措施，

5、身先士卒，做榜样。

6、本地化的工资谁发？

与会人员讨论：本地化业代办卡，由代理商定期往里面打卡，业代认为是由公司发钱。关系好的客户认为是梅花人，都认为自己是梅花人，就无所谓谁发工资。

（二）一组

1、认可梅花的企业文化，战略方针。

2、能够得到代理商合理的支持。

3、定期进行专业、行业知识，营销技能得学习。

4、有效地，合理的薪资绩效考核方法，基本工资加绩效考核加提成。

5、制定规范的工作流程和规范制度。

6、及时解决工作中的问题，提高执行力，

7、树立标杆，解决短板，可以加强凝聚力。

与会人员讨论：补充：对本地业代的考核时可以调整的。

（三）七组

1、本地化知道他在为谁工作？让本地化能够挣到钱，

2、让本地化看到前途，职业生涯规划，

3、让他们的能力得到提升，通过培训。

5、完善管理机制和考核指标。（工作流程，例会制，业绩提成，区域划分）

我们组认为，在于我们是否上心，重视，那样很容易打造。

（四）六组

1、招聘时，注重本地化人员筛选。

2、培训。

3、前途和钱途，激励制度。

4、尊重与归属感，

5、区域责任制，明确区域、时间和数量

（五）九组张志辉

1、完善薪酬体系，基本工资+日常补助+提成+年终奖金。

2、严格的管理体系。代理商促销政策，竞品信息及时反馈，纪律严明

3、培训，交流实战，交流经验，一些事情的成功案例。归属感，业务回总部开会，建议本地化的业务回总部，调动积极性。

（六）八组

1、待遇激励的制度，服务的公司，在乎是否有合理完善的薪资待遇。

2、区域、目标，责任的明确，

3、日常管理与培训，不是一种约束，在制度下的一种自由，品牌发展的宏观培训。

4、业务身先士卒。

5、团队的'氛围直接影响团队的协同力与战斗力。

（七）四组洪学青

1、首先对当地有所了解，多少个县，乡，找到地方推销。

2、喜欢销售，出去做很开心，而不是压抑。

3、本地化招聘是否是老业务员？不一定，老业务员做过很多牌子，新人比较容易深刻记忆。

4、让他们知道我们的实力，出去推销，有一种自豪，在市场中立足。

5、市场操作，刚开始做的本地化业务由区域经理带，由幼稚变为成熟。

6、制定合理的薪资，带动积极性，亲情化管理。

与会人员讨论：执行力是管理出来的，而不是培训出来的。

（八）五组王朝晖

1、建立有效的考核制度，调动积极性，升迁制度

2、加大对本地业代的掌控能力，加大本地经理的。

3、亲情化管理，公司分明。

4、合理的休假体系。

5、及时解决，反馈本地业代在市场上遇到的难题。

6、对于本地业代的选择，选择符合公司要求的

（九）三组李刚

1、合理的考核机制。

2、不定期培训。

3、制定中长期目标

4、经销商与经理共同管理。

5、和谐。

6、制定详细的市场操作方案，授之以渔。

两点不同，一给本地化长期的发展目标，二是和谐，和谐是两个人互相沟通，互相学习，互相进度。

（十）十组

1、业务经理和经销商言传身教

2、明确工作目标，

3、合理薪酬体系，激励体制。

4、及时沟通市场信息，解决难题

梅花事业部和梅花之间的联系，梅花事业部08年底梁总建立，为什么建立？有什么好处？一是名正言顺，二充分利用公司的资源，避免流失，三是公司在培训业务，外资企业有头脑风暴，是成为正规的业务。四是我们的地位是什么？离开

校园

六、讨论成果发布

（一）燕总：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到实处，不要把本地化转化为客户利润。

（二）戴总：会议研讨主题成果发布：

主题一：1、能够完全接受梅花销售政策的客户。价格体系，营运政策。2、认同梅花堆码政策（首批进货100件，实现三个一，月回货100件以上）。仓库的堆码是不允许，我们要的是店面的堆码，店面的堆码50件。店面堆码就是造势。3、经营主竞品但不满足于主竞品利润的客户。4、经营名品但不满足与名品现行政策的客户。5、原有堆码客户中具备提升潜力的客户。根据各组的讨论情况五点核心性的观点。

主题二：1、有效维护原则：严格执行公司堆码政策；把堆码客户视认为一级客户；明确堆码客户销售区域、渠道。2、有效维护方法：根据堆码客户进货周期，协助堆码有效分销；协同大客户定期对堆码客户进行有效检查；为本地化制定堆码客户终端周期铺货计划；多品相销售、提升铺市率。

主题四：有效堆码稳定月销量100件以上。我们要做堆码，定于是有效，有形的。 主题五：1、为本地化制定有效的培训（公司运营政策，品牌愿景），正确认识公司新的营运政策，与本地化经常沟通。2、协同大客户为本地化制定理想的薪酬体系（增加本地化收益）。3、加强本地化日常业务管理（五个明细为工作准则）。4、优秀本地化推荐给公司，提升为公司业务经理。

（三）梁总：当今人才三要素：终身学习，与时俱进，立体看世界。年轻的向老的业务学习，学习的精神是阻碍我们业务进展的阻碍，今天的知识更新很快，今天的知识研讨满足今天的社会。今天以非昨天，今天我们的工厂，地位，业务不断变化，部与时俱进，就会被淘汰，问题是永恒的，没有问题，就没有前进。再一次提醒，今天战略发展部部长展示五步法，鱼鳞法展现出来，体现出来质的转变，是工具的使用，追随一身的是问题，在工具面前，找到解决问题的有效方法。在营销，远离妻小，背井离乡，不断解决问题，战胜自己，实现自我。

多少个堆码客户？中心城市设点，周边区域开发，原则是要有形有效，有量，造势，大的向前看，小的向后看，要有原则的存在。有效堆码稳定月销售100件以上，每天三箱货，大客户的量，业务在于悟，在于悟性。

关于

共同思考：新的收获和新的理解，每个城市是否可以每月作出一个完全符合“三个一”政策的堆码？可以作为一种思考。你负责开发出的堆码客户，每月是否准时回货？就是100箱。通过一年的建设、维护，每个堆码的销量能否从100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已经渡过22个月，你所负责的市场至今，成功的堆码应该有多少？每个城市的销量应该是多少？这只是一个开端，没事的时候看看，想想，心理有一本完整的帐就足以了。

（四）最后，燕总总结：只有认真的总结过去，才能有效。回发生对比，发现差异，对自己的市场进行回顾，发现自己，产生动力。回顾：昨天方法的介绍，主题一、二、三、四、六，目标导向法，头脑风暴法，方法。经过两天的会议，收获比较多，以前的东西真正用到，希望大家一样可以有所收获。

戴总：我们将来会把沟通研讨会持续下去，每个月会不断变换方法。工作：提交报销单、建立堆码客户的档案提交。

由全国有色金属标准化技术委员会主办，中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院承办的《铜及铜合金化学分析方法》国家标准制修订研讨会，于2015年4月18日在洛阳中原科技宾馆召开。

参加会议的单位有：中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院、北京有色金属研究总院、大冶有色金属有限公司设计院、甘肃西北铜加工责任有限公司、沈阳有色金属加工厂、江西铜业集团公司、云南铜业股份有限公司、铜陵有色设计院检测研究中心、烟台鹏晖铜业公司、钢铁研究总院等，全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科到会并发表了重要意见。

会上负责本标准制修订任务的主要单位中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院主持讨论了各起草单位的制修订草案和意见, 并就上次西安会议遗留问题（包括验证单位等）进行了落实，对标准制修订进度、重复性和再现性限的数据要求等进行了确定，形成如下意见：

1. 在对个别元素分析方法的测定范围进行调整的基础上(见附表)，原则上通过了各单位提出的标准制修订草案。

2. 进一步落实了起草及验证单位(见附表)。

3. 提出精密度试验要求

每个方法高、中、低段不得少于3个水平（视其测定范围选择3～7个水平）。每个水平重复性试验做11个数据，再现性试验分别由起草和验证单位每家提供两组数据，每组7个数据。采用狄克逊检验法剔除异常值后进行统计。（考虑到科学和严谨性数据个数做了调整）

注：精密度试验中凡采用加标回收试验方法的，起草单位应对验证单位说明试验步骤。

4. 各起草单位负责样品的提供。所有参加制修订工作的单位有义务协助

寻找

5. 确定标准制修订进度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成试验报告，并将试验报告和样品寄往验证单位。验证单位于2015年1月底前将验证报告返回起草单位。

重新确认、修改的分析方法2015年6月底前完成试验报告，并由起草单位将再现性试验样品寄往验证单位。验证单位于2015年12月底前将再现性数据返回起草单位。

2015年5月完成全部起草工作，进行预审。

研讨会全体会议代表 2015年4月18日

附表