心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

社会实践心得体会大学生篇一

社会实践是现代教育中不可缺少的一部分，它旨在让学生在实践中学习，让学生真正地享受到生活中的滋味。在这次社会实践中，我得到了很多经验，也学到了很多知识，我的思想受到了极大的提高。

二段：学习到的技能。

在这次社会实践中，我学习到了很多技能。首先是如何独立思考。在和同伴们互动的过程中，我意识到应该多想自己的一份力，而不是只按照别人的意见行事。尤其是在一些突发情况下，需要立刻想出解决方案。其次是沟通技能——毫无疑问，社会实践是一个团队活动，其间，沟通是不可避免的。我和同伴们一起交流、分工、协作，感到深深地体会到了团队的力量。同时，在与新朋友交往时，我对自己的外语口语技巧有了更明显的认识。这些学习的技能对我今后的各个方面的学习和生活将大有裨益。

三段：认识到的问题。

社会实践中，我们也遇到了不少问题。比如，我们在安排时间时显然有点不太灵活，还有就是在与他人沟通中会出现一些小差错。这些问题在我们的实践中十分微小，但如果这个问题长期存在，形成习惯，那对我们的成长就会产生很大的影响。我们在实践中也经常会遇到各种人际关系挑战，如何处理影响了我们的针对个人和团队的表现。在实践中，发现问题并积极扫除它们才是进步的前提。

四段：感受到的成长。

在这次社会实践中，我深深地感受到了成长的存在，这种成长不仅来自于技能的增长，还来自于所获得的心态上的成熟。感受最深的莫过于认识到团队的力量。在实践过程中，我渐渐体会到“观之余必行，行之余必虑，虑之余必进”的道理。学会了多思考，果断决策和优化表达。实践中，我们会遇到各种各样的挑战，真正懂得了一份耐心和勇气，自然就会有所成长。在实践中，我们通过不断的努力也会获得更多的信心、独立性和责任感，明白我们要做出的都是成为一个成熟、有价值的人。

五段：反思和未来展望。

在实践中的反思，在未来的活动中，我会继续加强技能提高的训练，也不断地反思过程，寻找不足，努力追求完美。让自己明白做事要认真，要目标意识明确，才能达成目的。未来我将在更加复杂的环境中接受更多的挑战，在承担责任的基础上，躬耐学习，积极探索，以赶超自己的潜能为一直的理想。在实践中，要成为容易相处和协助的伙伴，成为一个领袖范本，给我这个会变得更加强大的小心灵带来更多责任的打击，让我成为更优秀的我。

社会实践心得体会大学生篇二

在乡村社区，村医是群众日常生活中重要的卫生保健服务者。通过实践，我深刻体会到了村医社会实践的重要性，即传递科学健康理念和提供贴心的医疗服务。在这篇文章中，我将分享我的村医社会实践心得体会，以及我在实践中的成长与收获。

第二段：理论基础。

在村医社会实践中，我首先了解了现代医学的理论基础，包括预防医学、卫生教育、公共卫生等方面的知识。这些知识为我提供了行医思路和方法，帮助我更好地了解群众的身体状况，及时做出正确的诊断，并给予合理的治疗建议。同时，通过开展卫生宣传和健康教育，我还能够帮助群众提高健康素养，有效预防疾病的发生和传播。

第三段：服务态度。

在实践中，群众的满意度和信任度对村医的服务质量有着至关重要的影响。因此，我在服务过程中始终保持敬业精神和爱心服务的态度。针对每一位患者的不同情况，我都尽可能地提供周到细致的服务，倾听他们的诉求和需求。在治疗过程中，我更是积极请教以往经验丰富的村医前辈，以确保自己的诊治方案更加准确和有效。

第四段：沟通与交流。

在村医服务中，沟通和交流显得非常重要。在实践中，我始终注重与群众的良好沟通和交流，掌握村民情感上的转化和信息上的共享。通过用简单易懂的语言为群众解答疑虑，我得以提高村民的医学知识，并赢得了他们的信任和支持。在与患者进行交流时，我更是始终保持愉悦和谐的氛围，让患者在获取诊疗服务的同时，能够得到精神上的抚慰和情感上的支持。

第五段：结语。

通过这次村医社会实践，我的专业理论知识以及沟通交流能力都得到了充分的锻炼和提高。我深刻认识到，村医的工作不仅是医疗工作，还是一项反映人类互助、社会关怀的事业，体现着医学的人文关怀和人本思想。我将在今后的行医生涯中不断努力，继续为村民健康服务，提供更加优质的医疗服务，追求以人为本的医疗理念和服务态度。

社会实践心得体会大学生篇三

本周星期四，我们年级组织前往了湖南省少管所开展社会实践活动。这次活动是为了增强我们的纪律观念，提高我们的法制意识，开阔视野，陶冶自我情操。

这所少年监狱里，共设了六道门，关押在里面的少年犯除非刑满释放，便没有任何机会离开这少管所。他们失去了人生最宝贵的权利：自由。是什么会导致他们会这样?主要原因便是：

1、缺乏自我认识，

2、没有文化知识，法律意识薄弱，自我要求不高，

3、受不良环境和不良思想侵蚀。

所以在日常生活中，我们应该认真学习，提高自身文化水平与修养，并要全面的认识自我、肯定自我。学习之余还应多多了解各种法律知识，提高是非观念和对自我的自制力。此外，我们一定要谨慎交友，决不结识那些混在社会上的“朋友”。在很多时候我们不能不拘小节，相反，我们还要注重小节，知错必改。很多少年犯就是因为从前有一些不良行为，结果恶化为严重不良行为，最后走上犯罪的道路。

青春是美好的，但也有过渡性、动荡性和可塑性。在这个时期，我们很容易将坚定与执拗，勇敢与蛮干混为一谈!所以我们必须正确的面对青春期，拒绝诱惑，提高自我保护能力。现在的青少年犯罪主要有以下几个特点：

1、暴力化犯罪，

2、团伙型犯罪，

3、物欲型犯罪，

4、犯罪智能化，

5、青少年犯罪的连续性，

6、犯罪的低龄化。国家也为之制定了相关的法律，如1991年制定的《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》。由此可见，青少年犯罪是一个多么严重的社会问题!

不管国家法律是多么完善，最关键的还要看我们自己。所以，让我们从现在做起，从自己做起，从小事做起，珍惜好原有的幸福生活，一同构建更美好的明天。

社会实践心得体会大学生篇四

暑假开始了，两个月的时间。随着学车的热潮，我也加入了学车的队伍。首先报了名开始学习道路交通安全法律法规和驾驶机动车的理论基础知识，安全驾驶从这里开始。通过学习可以了解道路交通法和实施条例，以及驾驶机动车的基本理论知识等。我通过反复认真的阅读《机动车驾驶员考试手册》，以及在网上题库的多次模拟考试后，顺利的通过了科目一理论考试。

接下来就是开始上车实战练习，第一次坐在车上是既紧张又兴奋，不知如何是好，好在教练王师傅很有耐心，一步一步的开始教离合器、刹车、油门的位置，怎么踩，怎么控制以及用哪只脚控制，还有方向盘怎么转合适等，接着就是练习走直线，学会控制好离合器，让车走平稳，然后练习倒正库、倒反库、移库。在教练的耐心教导下，经过半个多月的刻苦练习，每天早上5点就起床去驾校，等到中午11点才走，6个小时只为了15分钟左右的上车时间，下午1点顶着除不多40度的高温又去驾校，在炎炎夏日下练习倒库移库，科目二桩考这关也顺利通过了。紧跟着练习走单边桥、侧方停车、定点停车、上坡起步等，这关练习也很有趣，教练王师傅教得认真仔细，走的每个点、每条线都教得很到位，让我们学起来很快，车开的也很顺畅，几乎每个位置都能走到点。教练说我练得可以，一个星期后就可以考科目三场了，感觉很紧张，又很高兴，紧张的是要考试了觉得有些地方好像有欠缺，高兴的是很快就考试了，考过后马上就可以进行上路练习了，上路开车是我一直期待的。

通过这一个多月的练车，觉得开车最基本的是要先学会控制好离合器，这是接下来几个练车项目的基础，控制好离合器就是控制好了行车速度，控制好了车速后。

每个点、每条线就会很容易走到位。然后就是把握好方向盘，对于车的走行方向，方向盘起着重要也是唯一的作用。在上路中教练教着我们在上路中要注意的各种细节，让我受益匪浅。

付出总会有回报!从报名开始，到理论考试，再到场考倒库，场地练习，我无一例外地积极、努力和认真地进行了准备、练习和总结，在以后的上路练习也是一样。同时，在教练认真、仔细和耐心地教导下，我的交通安全意识和经验有了很大地提高，驾驶操作技能也有了质的飞跃，在此，要真诚地感谢教练悉心教导和师兄的无私帮助。通过了驾驶培训，让我更深刻地理解了交通法规，并切身体会到了作为一名驾驶员必须遵守交通法规和安全驾驶是多么地重要。虽然教练表扬了我的练车成绩，但是，我觉得自己的经验和驾驶技能还很欠缺;对各项交通法规认识和理解还不够深入;对车辆的了解和操作还不够全面、不够熟练。我还需要不断地学习，不断地实践和总结经验，以提高自己的交通安全意识和驾驶操作水平。

练车真是体力脑力精力心态的考验，你如果做不到，我还是劝你别学车。教练数落你，大声骂你，尽管有些话难听，但是他的出发点是好的，只是提醒你纠正你，我相信没有哪个教练是故意害你的!楼里经常有人说教练吃喝学员的。但是我这里要为教练说句公道话，他们这一行，薪水都不高，有些学校他们要靠考出的学员奖金讨生活的。常年早上要赶早出门占位置，好方便学员来了有地方练。学员在车上的时候，他们要坐在身边，一个怕出意外，一个也为纠正学员的错误，提醒学员要点。路上训练，更是紧张，看的地方要比学员多，如果你搞出个危险动作，他更是麻烦大，可见压力也是很大的。所以，大家将心比心吧，他们发牢骚，也是人之常情。只是每个教练的个性脾气不同，对待学员的方式不一样。虽然是有个别垃圾教练，但是林子大了，什么鸟都有的。根据我的观察，很多教练的责任心还是不错的。路考的时候，给考官拉车门，就说明他们都是非常在意自己的学员的。所以，请大家以平常心态看待你们自己的教练吧。

最后，也是最重要的，我一定要严格要求自己牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范;在路上按规定行驶，尊重和礼让他人;在平时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的情况都不驾车等。生命是可贵的，而且只有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去!“安全第一”不是口号，而是要让它体现在我们的举手投足之间!

社会实践心得体会大学生篇五

社会实践是大学生拓宽视野、增长见识的重要途径之一。近日，我们来到了淹城，一个有着悠久历史文化底蕴的城市。在淹城社会实践的过程中，我深受教育，收获颇丰，有了更深刻的体会和思考。

第一，淹城的历史文化之美。在淹城社会实践中，我们对淹城的历史文化底蕴有了更加全面深入的了解。淹城作为一个古城，有着丰富的历史遗迹和文化资源。在参观淹城古城墙和古建筑群的过程中，我被它们独特的魅力所吸引。每一块石头都承载着历史的沉淀，每一座古建筑都传递着世代相传的文化智慧。淹城的历史文化之美使我感受到了传统文化的底蕴和价值，也增强了我对传统文化的珍视和保护意识。

第二，淹城的社会发展之快。社会实践中，我们参观了许多淹城的企事业单位，了解了淹城的社会发展状况。淹城作为一个新兴城市，经济发展迅速，很多企事业单位都在蓬勃发展，为城市的繁荣做出了巨大贡献。通过参观企事业单位，我深刻感受到了淹城的发展活力和潜力。同时，我也认识到了社会的发展离不开每个人的辛勤付出，只有不断努力才能实现自己的价值和社会的发展。

第三，淹城的社会问题之多。社会实践过程中，我们也了解到了一些淹城存在的社会问题。如城市交通拥堵、环境污染、教育资源不均等。这些问题是淹城发展中的短板，制约着城市的进一步发展。社会实践让我认识到社会问题的存在和解决的重要性。我认为，解决社会问题不仅需要政府的重视和引导，更需要每个人的共同努力。只有我们每个人都从自身做起，才能共同推动社会进步。

第四，社会实践的价值之多。通过淹城社会实践，我深刻认识到了社会实践的重要价值。社会实践不仅可以让我们了解社会发展状况，增长知识，拓宽视野，还可以培养我们的实践能力、合作意识和团队精神。在社会实践中，我们需要与他人相互合作，共同解决问题，这培养了我们的团队意识和合作能力。同时，实践中的实际问题和挑战也锻炼了我们的实践能力和解决问题的能力。社会实践让我感受到了学以致用的重要性，也使我更加明确了将所学知识应用于实践的决心和意愿。

第五，淹城社会实践的启示与反思。通过淹城社会实践，我在思想上得到了启迪，也有了很多反思。在实践中，我认识到自己的不足和不足之处，如沟通能力、解决问题的能力等。同时，我也认识到了实践的重要性，明确了自己未来的发展方向和目标。实践使我更加明晰了自己的职业规划，也增强了我不断学习和提升自己的决心。同时，实践中认识到了团队的重要性，通过团队的合作和交流，我们可以更好地解决问题，实现共同的目标。

综上所述，淹城社会实践让我更加深入地了解了淹城的历史文化之美和社会发展之快，也认识到了城市存在的社会问题和解决的重要性。社会实践让我了解到实践的重要价值，并且对自己的职业规划也有了更加清晰的认识。淹城社会实践是我成长路上的一段重要经历，也是我宝贵的人生财富。

社会实践心得体会大学生篇六

关于“社会实践协会心得体会”这个主题，在我看来非常重要。社会实践是提高自身素质、拓宽眼界、增长思维能力的重要手段。加入社会实践协会不仅可以锻炼自我，更可以贡献自己的力量，为社会做出贡献。在自己的参与下，我得到了一些关于实践协会的心得体会。

第二段：选课意义。

在大学生活中选择加入实践协会，可以增强自身的综合素质，培养自身的工作能力和人际交往能力。也可以让我们有机会学习到一些实用的技巧，如自制公益短片等。在实践协会，我还学习到了如何做一个有大局观的人，有利于将来从事各种职业。

第三段：奉献精神。

在参加社会实践协会的过程当中，我体会到了奉献的精神。团队共同协作，相互信任，相互礼让，教育了我如何成为一个优秀的领导者和绘制计划者。每一份贡献都让我更加地感受到自己的存在，也让我更加珍惜身边的人。在这样一个集体中，我所拥有的不仅仅只是一份进一步完善自我的机会，也拥有了为他人营造温馨和关爱的机会。

第四段：人际关系。

社会实践协会并不仅仅是一个埋头苦干的地方，它在很大程度上也是一个提供交流的平台。在这个平台上，我结交了一群志同道合的朋友，我们一起探讨问题，分享经验，每个人都努力地给组织带来有益的价值。在这里，我学会了如何与人相处，沟通和处理问题等重要的人际交往技巧。这个培养了我的人际交往能力，在未来应该很有用。

第五段：总结。

在实践协会里的日子，许多人都认为是一种负担，但我希望将其看作是自己成长的机会。在社会实践协会中，我们能够充分体验到集体的力量，了解到社会的复杂、多样、有趣、可爱和魅力。加入社会实践协会是一个双赢的过程，既能够提高我们自身的素质，也能够将我们对社会的一份热爱注入到行动中去。虽然在实践协会中做的事情平凡，但它能够形成一个人的礼仪、性格、信念等人文素质。

社会实践心得体会大学生篇七

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

这一天，(至于是哪天，你自我写好了)我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁明白事实和想象是有差距的，并且差距还不小。

我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，

本想放弃，然后去干点别的事情，可是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上头弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

看到自我想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了!

我想，经过自我的劳动，自我动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧!

并且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自我的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。

绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自我的实际行动为奥运会的成功举办献出自我的真情。

经过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气应对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自我!

社会实践心得体会大学生篇八

此次的寒假，为了能更加充分的利用假期的时间来进行自我的锻炼和成长。我在寒假期间去xxx酒店进行社会实践！尽管只是负责一个端盘子打扫卫生的服务生，但对曾经在家“四肢不勤，五谷不分”的我来说，这场社会之旅可给我好好的上了一课！

更别说，在这次的寒假期间，我还认识到了很多的朋友，学会了很多新的知识等等。现在，我将自己寒假实践的体会和心得记录如下：

自从来到工作之后，我感觉自己顿时就精神了起来！穿着服务员的制服，好像很快就代入了这个角色，让人不由自主的就，抬头挺胸、面带微笑。我趁休息将自己的照片发会家得到的评价是，“活脱脱就是一个服务精英！”但这不过是他人对我样貌的评价，真正的工作中，一切还是要靠真材实料来说话的！

工作中，我紧跟着xx前辈学习。一边完成一些工作的杂活，一边还要及牢酒店的环境和位置，更重要的是要时刻保持自己的仪态以及在工作的时候要“稳”！决不能让重要的菜品出现任何纰漏！

尽管是一份简单的服务员工作，但一天到晚不是端菜就是打扫，我都感觉自己像是再干苦力活，一天下来，浑身酸痛。

但好在，我最终还是坚持了下来，坚持着努力，并最终适应了这份工作！尤其是后来的工作的上，我越来越顺手，深知已经开始给新来的员工当老师呢！

此次在社会中的实践锻炼，不仅仅锻炼了我的体力，更锻炼了我的素质和能力。在工作中，尽管服务员是一份简单的工作。但我们不仅要对顾客察言观色，更要保证整个环境的秩序和稳定。在真正的经历过后，我才明白了这份工作的不简单。

当然，通过在工作中的体会，我也深刻的感受到的父母所说的工作辛苦，社会生活难。我曾经总是轻易地反驳说：“我也能行！”但如今看来，好在我在这次的实践中坚持了下来，履行了自己的陈诺。但我还是充分的在工作当中体会到了在社会的辛苦，更别说还要一直供养着我的生活和学习。爸爸妈妈，真的非常的谢谢你们！

短暂的寒假已经结束了，但未来的道路却还在不断的延续，我会积极前进，在今后的道路上，努力学习，最终一定会成为一名出色的社会人才！

社会实践心得体会大学生篇九

社会实践买菜是一项提高学生实际操作和社会适应能力的必要课程。通过亲身参与市场、了解价格、选择优质食材、砍价等一系列买菜经验，可以让学生更好地适应社会生活，培养实际操作技能，掌握经济常识，加深对社会的理解和认识。

在这次社会实践买菜中，我意识到消费要理性，不能一味地追求低价。虽然价格低有让人心动的诱惑，但我们也要考虑食品质量和安全性，购买食品时要看清标签和生产日期等信息，不要盲目追求价格优惠而让自己吃亏。

在市场上买菜是需要砍价的，而我之前并不是很擅长这个技能。这次社会实践买菜中，我向班里的老师请教了一些砍价技巧，比如从购买量、购物时间等方面入手。通过一天的买菜体验，我的砍价能力也有了提高。

在买菜的过程中，我们也会遇到一些耐心热情的摊主，他们会给我们提供一些购买建议和帮我们找更优惠的价格。这让我感到很感动，也让我更加懂得感恩，懂得感谢身边的人和事。

总的来说，这次社会实践买菜，让我体验到了市场购物的过程，更好地适应了社会生活。在未来的日子里，我也会把这些学到的课程运用在实际生活中，争取以更好的状态去面对社会的挑战。社会实践买菜是我们的第一次外出实践，也是我们成长的一次飞跃。

社会实践心得体会大学生篇十

在大学生活中，埋头苦读虽然很重要，但仅有这些还是远远不够。为了更好地了解社会、实现自我价值，我们需要参加各种各样的社会实践活动。我有幸加入了本校的社会实践协会，并参与了多个活动。通过这些活动，我深刻地认识到了社会实践的重要性，同时也收获了许多宝贵的经验和体会。

【第一段】。

在社会实践协会中，我们不仅仅是参加各种活动，还需要在其中扮演着不同的角色，负责不同的工作。比如担任负责人，需要组织协调活动，与外界沟通协商；成为志愿者，需要认真负责地执行活动任务，给予尽可能多的帮助。在这个过程中，我学会了如何与人沟通，如何解决问题，如何能够让自己与他人更好地合作。

【第二段】。

通过社会实践，我还认识到了深度贫困地区的日常生活，见识到了那些区域的落后与艰苦。这些之前从未接触过的事物，让我领悟到生活的残酷和自己无比的幸运。通过这些活动，我对社会有了更清晰、更深入的认识，为今后做出更加有利于社会发展的努力做好了准备。

【第三段】。

从社会实践活动中，我深深体会到：生命须有价值，人生须有目的。社会实践可以让自己有一个目标和方向。只有扎根在社会基层，与社会接轨，才能够深刻认识社会实践的重要性，才能够更好地了解社会的发展和所存在的问题，并且不断地为解决社会问题而努力。

【第四段】。

参加社会实践协会活动，是一份承诺，也是一种自我价值的体现。人生不能只是学习，更不能只是个体的成长。未来的我们需要用自己的双手、自己的智慧来为社会贡献一份力量。参加社会实践，是一种美德，是一种责任，更是一种担当。只有在实践中不断探索，不断尝试，将所学知识结合实际，才能够真正做好社会工作。

【第五段】。

总的来说，参加社会实践是一件值得骄傲的事情。通过这些活动，我从中学会的技能和心得不仅仅局限于参与的那个活动。阅历的丰富、人际关系的建立、责任的担当和知识的拓展都会成为我未来模拟实际做出贡献的重要基础。最后，再一次感酬部分学院推出这样有意义的社会实践活动，希望广大同学可以积极参与，将所学知识在实践中得到升华，不断推动社会发展，为自己、为家人、为传承者带来更好的未来。

社会实践心得体会大学生篇十一

通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。

时光飞逝，转眼之间大一就已经结束了，我们迎来了属于在我们大学期间的第一个暑假，放假之前我就已经计划好这个暑假该怎么过，还有怎样才能把这个假期过得充实。

放假之后我就找了个工厂去干活，在那里我第一次感受到踏入社会的感觉，在那没有了校园单纯的环境，没有了其他人的庇护，所有的一切都只能靠自己。

刚进工厂的时候对一切都不熟悉，什么都不懂，所以我就跟在一些老员工后面学习。我去的是一家印刷厂，一开始去的那个车间是在公司里面主要负责的是设计与排版的，虽然后来我也去过别的车间学习，可是觉得还是在这个地方更有价值，他们所设计的是其实只是一些制品例如塑料标签、塑料制品等的大小、形状、颜色等，有时甚至还要设计出大概的产品的成本与收益。因为本身就是学经济学的，所以认为会在那学到很多东西。

我首先岗位侧重的是排版。一般的工作过程是，客户发到我们部门，其产品的简单介绍和一些图片，然后排版工人就按照客户的要求精心排版。这种排版和报纸的排版区别还是很大，起码每一期的报纸在编排上都会有突出主题和主流思想，而这些塑料类制品哪里有这些，都只是突出广告价值。可是这些包装品的文字与图片所能出现的空间要比报纸少的，更显出对于文字与图片审查的重要性。即使客户自己对于发过来的作品很满意，我们这里还是为了使得产品印刷出的更漂亮更准确，还是要对作品检查和修改。回想当初刚来做这份工作时，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多，学历虽比人高，可经验哪里有人家的丰富。但这没什么，万事开头难，像那些图片怎么简单处理的，我也不清楚。保持积极心态，我在排版工人旁边协助边学习，帮助接受客户的文字和图片内容，并且对文字和图片内容进行检查。这里的文字要求简短，格式统一，占用空间少，而图片的选取要就有一定的广告的宣传效果。在这里的边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，经过一段时间的练习与实践，慢慢对于这些的排版技能也多少积累了一点，自己也会慢慢的知道如何来解决和应对这些问题，相信也会有自己的一套道理的和做法。

想想排版还是太过于轻松，当然只是从劳动强度上来说，要比生产车间里的人好一点。8月份刚到，公司生产任务好像多了一点，于是我就来到了有点不愿意的生产车间帮忙。这个是做塑料包装品的车间，经过这段时间在车间里的磨练，印刷工艺的生产流程各种塑料包装品的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物，认识了不少新朋友，这三处是我认为最大的收获。当然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。

通过这一个月的打工之旅，在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也一定会换来真正的友谊。同时也知道了在学校的时光有多好，在学校可以上课，可以看书，可以上网哪，而不用担心经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。通过这样的实践，我真正学习到了社会经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。

该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到““””，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。

实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理。一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。

外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。

一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别；我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。

我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。

1。不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。

2。自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。

3。为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。

4。积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。

付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2。5_100规格的，而刚好另有部门在做3。6_200和3。6_250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的交流。

在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。

通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。

不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

在期间，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

社会实践心得体会大学生篇十二

社会实践作为一种对学生进行综合素质教育的重要手段，在培养学生实际操作能力和社会责任感方面有着独特的作用。本次社会实践中，我选择了喂养农场中的鸡，通过这一活动，我不仅学到了与动物相处的技巧，更深刻地体会到了劳动的重要性和农民伯伯们的辛勤付出。以下是我对此次社会实践喂鸡的心得体会。

第一段：接触动物的乐趣。

在这次社会实践中，我第一次与活生生的鸡有了亲密接触。放眼望去，一群毛茸茸的鸡儿在鸡舍内自由自在地活动着，发出悠悠的啼鸣声。我选取了一只灰白色的小鸡，轻轻地把它抱在手心里，感受到了小生物的温暖。我像一个小守护者一样，用心观察鸡儿们的行为举止，用心感受它们夜晚归巢的规律和朝夕相处的习性。这种接触让我明白了动物也是生命，它们拥有与人类一样的情感和需求。

第二段：劳动的重要性。

喂养鸡儿虽然是一项相对简单的劳动，但却需要耐心和细心。在社会实践中，我每天都要按时给鸡儿们喂食，清理鸡舍的积尘和鸡粪，确保它们的生活环境整洁有序。但我发现这些工作并不是轻轻松松就能完成的，喂食时鸡儿们会争抢食物，我必须维持秩序，保证每只鸡都吃到足够的食物。这种经历让我深刻理解到劳动的不易，只有付出足够的努力和汗水，才能换来自然的回报。

第三段：农民伯伯们的辛勤付出。

在农场中，我有幸与一位农民伯伯聊天，了解到他们的日常工作和对农业的执着。农民伯伯告诉我，养殖鸡离不开日夜不息的辛勤付出，需要他们提前抓好种鸡选种、饲料购买和鸡舍消毒等一系列准备工作。而在鸡儿成长期间，他们需要严密监控饲养环境、饲料品质以及疾病防控等，确保鸡儿们能健康成长。察看着这位农民伯伯疲惫而坚毅的表情，我深深感受到了农村的辛苦和农民伯伯身上的无私精神。

第四段：对生活的感恩和珍惜。

通过与鸡儿们互动，我对自然的赋予和生命的不易有了更深刻的认识。整个实践过程，我不仅在经济作物上学到了农业的基本概念，更明白了为什么我们需要珍惜粮食、珍惜自然资源。每天的饲养工作都让我更加明白生活中的一滴水一粒米都是来之不易，我们应当心怀感恩之心，节约资源，珍惜一切。

第五段：培养社会责任感。

在社会实践中，我提前完成了喂鸡任务，并向农场负责人请教了养鸡过程中的一些问题。他们对我付出的努力和学习的精神给予了肯定，并嘱咐我在日常生活中要培养劳动和社会责任感。通过这次实践，我深切体会到了社会责任的重要性，从喂养鸡儿到关注环境保护，我们都应该尽自己的一份力量，为社会贡献自己的力量。

通过这次社会实践喂养鸡儿，我不仅学到了与动物相处的技巧，更体会到了劳动的重要性和农民伯伯们的辛勤付出。通过与农民伯伯们的交流，我了解到了农村的辛苦和无私精神。同样的，我也更加明白了生活的不易和资源的珍贵。通过这次社会实践，我还更加明确了培养社会责任感的重要性。通过积极投身社会实践，我们能够在切身体验中成长，并为未来的社会做出贡献。