总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。

工作总结具体工作篇一

（一）文体概述

工作总结其实就是对前一时期的工作进行全面回顾、检查和研究，找出经验教训，并使之条理化、系统化而写的书面材料。

是对实践工作的本质概括，是对以往实际工作的理性认识。

其主要特点:

1.概括性与规律性

（1）分析研究要写总结的工作，把零散的经验系统化，把肤浅的认识加以提炼，上升到理性认识的高度，从中概括出规律性的东西。

从写作角度讲，要以事实和材料说明观点，对问题做出评价。因此，总结是对工作实践的本质概括，是人们不断认识和改造客观世界的主要途径。

2.叙事性和评论性。

总结是要概述地叙述过去的工作，找出经验，总结教训，常采用叙述的表达方法，把事实交代清楚。在此基础上，进行分析评论，总结规律，指导工作。工作总结从内容写作的角度，可分为全面总结、专题性总结和个人总结。

（二）写作方法

工作总结由标题、正文、落款三部分构成。

标题常用的有两种：

或者由单位名称、时间、事由、文种；或由事由、文种组成。

2.新闻式。一般分为单行标题与双标标题两种形式。单行标题如《开展职工思想教育工作回顾》；双行标题，以正、副标题标示，正题突出中心，附体说明单位、事由、文种。如《为用而学，学了能用——xx厂开展岗位培训工作的总结》。

正文

1.开头有四种模式

（1）概括式。概括基本情况，简要交代工作背景、时间、地点、条件等。

（2）结论式。先提出总结性的结论，再引入下文。

（3）提示式。对工作的主要内容作提示性、概括性的介绍。

（4）提示式。开头先提出问题，点明总结的重点，引起关注。主体

5种模式

（1）分部式

按工作情况、成绩、经验、问题、意见，或者以主旨、做法、效果、体会的顺序分部写。

（2）阶段式

按工程过程俺时间顺序，分成几个阶段。

（3）条文并列式

按工作性质逐条排列。

（4）总分式

先概括全面工作情况，再分若干项，分别总结，主体部分可分条排列，也可分小标题排列。

（5）贯通式。围绕中心，按时间顺序或事物发展顺序，总结工作的全过程，不分条文和部分，文字前后连贯一气，按自然段安排层次。

落款署单位名称和总结时间

工作总结具体工作篇二

班主任助理工作计划具体事宜：

1 , 了解班级。利用一个星期时间了解班级情况，了解后开始逐步熟悉班里同学

2 , 主题班会。每个月固定组织一次主题班会（每学期4次），再组织至少两次的不同形式的活动。例如辩论赛或者知识竞赛等。3，户外主题活动。在五月中旬组织一次户外主题活动，要求全班参与，地点在学院内或周围。

4，期末复习。至少提前一个月做好复习计划，加一个月正课自习，结合晚自习，在考试前复习完所有科目。

5，考勤。

1)每周至少跟班上一次晚自习。

2）每周至少检查两次正课考勤。

3）每周至少跟班上一次早操。

6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面与同学搞好关系。

工作总结具体工作篇三

具体格式如下：

入党志愿书

我志愿加入中国共产党，为共产主义奋斗终身。

党的性质与指导思想（党章总纲的第一，第二段）。

党史（着重写对党的历史进程起重要作用的会议及事件，例如：一大，“八一起义” “八七会议” “遵义会议” “七大” “十一届三中全会” “十六大” 十七大”……注意详略得当，最后写总结性语句）。

对党的认识（介绍自己如何向党组织靠拢，自己的思想演变和发展过程，包括小学，初中，高中，大学四个阶段，重点写大学阶段对党的认识及思想的转变）该段之后紧接着写自己的缺点。

入党动机（叙述中要体现出‘全心全意为人民服务’的思想意识，并且这也应是入党申请人的唯一入党动机）。

入党誓词（我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重的向党宣誓：……）。

入党决心（写如果党组织批准自己的申请，自己今后如何……；如果党组织没有接受自己的请求，自己今后如何……）。

志愿人:

时间：发展大会当日，暂时不

写

入党志愿书

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

党史1

会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设的坚强领导核心。

2002年，党召开了“十六大”，提出全面建设小康社会的宏伟目标。党的十六届三中全会及四中全会，提出全面落实科学发展观，加强党的执政能力建设和先进性建设，坚持把发展作为我们执政兴国的第一要务。并在全党范围内开展了保持共产党先进性的教育活动，使党员素质不断提高。党的十六届五中全会，描述了祖国“十一五”规划建设的宏伟蓝图，为推进全面建设小康社会的进程提出了具体的发展目标。2007年十月，党召开了“十七大”，把科学发展观写进了党章，提出了实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求。

党史2

自1921年建党至今，我们的党已经走过了90多年光荣的道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的50多名党员，逐步发展到今天这一个拥有八千多万党员的执政党。党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史；第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度；第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。

在党的十六大上以江泽民同志为核心的第三代中央领导集体高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进。提出了党在新的历史时期的任务，将“三个代表”的内容写入党章，并将之与马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为我们党的指导思想，具有划时代的意义。“三个代表”的重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

党的十七大将科学发展观写入党章，科学发展观是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想关于发展思想的继承和发展。是在准确把握世界发展趋势、认真总结我国发展经验、深入分析我国发展阶段性特征的基础上提出的。是对经济社会发展一般规律认识的深化，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现。

中国共产党在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。它概括并阐述了党在社会主义初级阶段的总任务、总方针、总政策，集中反映了党和各族人民的根本利益，是我们党的事业能够经受风险考验，顺利达到目标的最可靠的保证。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，无愧是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

对党的认识：

我最初将入党作为人生目标的想法萌芽在上小学期间，小学二年级“六一”儿童节时班级唱的是“没有共产党就没有新中国。”每当耳畔响起这首我在儿童时代就已耳熟能详的歌曲，总是热血沸腾，感慨万千，充满力量。这首雄壮的不朽乐章，唱出了人民的心声，唱出了中国人民的激情，也唱出了中国的真实历史。这首歌强有力的节奏、动人心魄的旋律，不仅深深铭刻在我幼小的心灵里，而且也让我牢牢记住了“中国共产党”这个伟大的名字。并且在这一年我有幸成为少先队员，让我感觉是一种至高的荣耀。中学时代，是我世界观、人生观形成的重要时期。在课本、小说、刊物、宣传画、小人书、电影、广播里，总有许许多多的英雄形象和感人事迹。印象最深刻的有生的伟大、死的光荣的刘胡兰，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵枪眼的黄继光，在烈火中永生的邱少云，为保护工厂勇斗烈火的向秀丽，坚贞不屈的江姐·····一个个感人至深的伟大、生动形象，让我心灵震撼。在大学这座大熔炉里，我的思想得到不断的提炼，虽然我的思想可能不够成熟，但我会继续学习，不断完善自己的思想。刚进大学时，我上交了入党申请书，有幸成为入党积极分子。由于被刚进入大学的欣喜冲昏了头脑，认为进入大学自己得到了解放，一时沉于欣喜之中，一度放松了对自己的要求，导致自己的思想得不到提升。不能通过党对自己的考验，迟迟未能入党。大二后，在党的教育下，认识到自己的错误，并积极改正，努力学习，严守党的纪律，对党忠诚，积极工作。希望党组织在生活中指出我的不足和缺点，令我及时改正，并不断督促我坚持理想，坚定信念，戒骄戒躁，居安思危，增强忧患意识，解放思想，勇于创新。

入党动机：

1.我之所以要加入中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中华民族的伟大复兴出一份微薄而坚强的力量。多年来党对我孜孜不倦的教育，使我认识到：没有共产党，就没有新中国，只有共产党，才能救中国，只有共产党才能建设社会主义新中国。

2.我之所以要加入中国共产党，是因为中国共产党是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党。我深信共产主义事业的必然成功，深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明：建设有中国特色社会主义，是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，我一定会做到坦率真诚，相信党组织，以坚持全心全意为人民服务为根本宗旨，把维护工人阶级和最广大人民群众的根本利益作为自己一切活动的出发点和落脚点。

入党誓词：„„省略

入党决心：

织的帮助下，早日达到入党的标准。

请党组织看我的行动吧。

2.我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。因此我以高标准要求自己，在思想上积极进取，向党组织靠拢，认真学习马列主义毛泽东思想，对党的认识逐渐清晰。同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。参加党校的培训后，通过党校的学习，我的政治理论水平得到进一步的巩固，对党的认识又有进一步提高，更对我的入党动机端正有了很大的帮助。在组织的关心教育下，不断的学习，不断的提高，不断的实践，不断的收获。长时间的学习和深刻的思考以及广泛的社会实践，使我入党的愿望更加强烈，希望组织上批准我入党。我深知按党的要求，我离党员的标准还有一定差距。如果组织上批准我入党，我将戒骄戒躁，严格的用共产党员标准来要求自己。如果我没有被批准，说明自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，我也会用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

请党组织在实践中考验我！

工作总结具体工作篇四

统计局是政府的职能部门，主要任务是收集整理统计资料，为县委、政府和社会各界提供及时、准确的统计数据，为领导决策提供科学依据。今年以来，我们紧紧围绕县委建设“工业强县、畜牧大县、旅游名县”的战略部署，狠抓各项工作落实，自我加压，积极推进诚信型、服务型、开放型、学习型机关建设，取得了明显成效。

（一）提高报表质量，打造“诚信统计”

2005年，我们按照国家、领导人对统计部门提出的“真实可信”、“不出假数”的要求，着力推进“诚信统计”建设。

第一，提高年报数据质量。年报数字是各行业一年来经济运行情况的综合反映，不仅报表种类多，经济指标多，而且填报单位多，时间紧。今年由我局上报的各种年报表达83种，涉及经济指标千余个，填报单位上万个。为正确反映我县一年来各行各业所取得的成绩，确保数据质量，我们采取了事前预防与事后抽查相结合，初审与复核相结合，报表单位负责与统计专业人员负责相结合的“三结合”办法，重点抓好“三个会议”，一是组织业务骨干及时参加省市年报会，把上级指示精神领会吃透；二是统筹安排各专业年报会，精心备课，认真讲课，使基层统计人员熟练掌握报表填报方法；三是开好数据上报评估会，切实保证了年报数据质量一次通过省市的认可。 ?    第二，严把定报数据质量。定期报表分月报、季报和半年报，表种达58种，而且时效性强，报表频繁。为确保报表及时准确上报，我们一是实行了目标管理责任制，年初就将这一工作纳入了每个专业人员的工作目标之内，并定期督查。二是实行了明示卡制度，将各人分管业务在明示卡上进行公开，接受社会各界监督。三是认真落实了基础工作规范化建设制度，要求每个专业人员必须严格按照规范化建设的标准和要求，严把报表质量关。四是认真开展了“提高数据质量，提高服务水平”年活动，组织全体干部职工就各自分管专业进行讲课，调动全体干部职工刻苦钻研业务的积极性和主动性，切实提高干部职工的业务素质和工作能力。五是加强与上级业务部门的协调和衔接工作，确保各项经济指标符合序时进度，客观地反映我县经济运行情况。

通过以上措施，我们的年报和定报数据质量有了明显提高，受到了上级业务部门的认可，在社会上树立了统计部门的权威，促进了“诚信统计”建设。

（二）搞好专项调查，对全县部分行业基本情况有了新掌握

今年来，我们克服人员少、经费紧、工具落后、任务繁重等困难，深入到各乡镇县，行程500xxxx里，走访调查对象100xxxx个，先后开展了一次限额以下工业企业及个体工业抽样调查和夏季农产量调查，六次个体商业、餐饮业调查和农村住户调查，两次畜牧业调查和农村固定资产投资调查，切实掌握了全县被调查行业的新变化、新情况，为县委、政府正确决策提供了科学依据。如在限额以下工业企业及个体工业调查工作中，我们把全局干部职工分成三个小组，分包到全县各乡镇县的4xxxx企业、1xxxx村、30xxxx个体调查对象中，同志们早出晚归，利用7天时间，进行了拉网式调查。由于条件艰苦，工作量大，许多同志累得上火，但他们仍坚持工作在一线，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我县限额以下工业企业及个体工业的发展情况。

（三）强化“贴近服务”理念，服务水平有了新提高

今年，我们以“贴近中心工作、贴近领导需要、贴近现实生活”为目标，围绕“提高数据质量，提高服务水平”年活动的开展，强化“贴近服务”这一理念，积极为宏观管理和科学决策提供依据，发挥了统计部门参谋助手的职能作用，服务水平有了新提高。一是经济运行分析的时效性增强。在最新的数据资料公布之后，我们及时向县领导提供有参考价值的统计分析和数据资料。如每月2号工业产值报表数据汇总之后，我们都在当天将最新数据以《工业快报》的形式，及时送到领导手中，使县领导能够在第一时间掌握全县的工业生产情况；每月12号在工业经济效益报表结果汇总出来时，当月工业运行情况分析也同步向领导提供，切实增强了经济运行分析的时效性，可读性。二是专题分析的深度增强。围绕县委、政府的中心工作，我们及时开展了不同的专项调查，并撰写出了有深度的调研报告，为县领导正确决策提供参考。如我们撰写的《机遇与忧患同在――解读淇县在全省县域经济排序中的位次》一文，引起了县委、政府主要领导的.关注。三是为县委、政府提供数据的质量和效率有所提高。我们做到了招之能来，来则能战，战则能胜。如省委书记lkq来我县调研前，为了能够及时把有关数据提供给领导，我们在晚上10点多接到通知后，及时组织人员，连夜作战，当晚就把领导所需数据提供出来。半年来，我们共提供《工业快报》6期，撰写统计分析8篇、淇县农村调查5期，为县领导提供各种数据10xxxx次。

（四）精心组织，抓好落实，做好第一次经济普查的筹备工作

经济普查是国务院决定开展的一次重大国情国力调查，是一项综合性系统社会工程，旨在进一步认识国情,跟踪产业发展动态,了解产业发展状况,摸清家底,为编制国民经济和社会发展“十一五”规划提供科学的统计依据。作为经济普查工作的业务牵头单位，统计局党组带领全体同志，认真分析我县形势，充分把握普查工作的特点和难点，研究对策，制定方案，多次向主管领导请示、汇报工作，争取了领导对普查工作的大力支持。目前，已成立了淇县第一次经济普查工作领导小组，并抽调精干人员组建了高素质的普查办公室；完成了普查办公室修缮、县乡经济普查地理县域图的绘制等工作，召开了全县第一次经济普查工作会，对当前和下一步的工作进行了安排部署。

工作总结具体工作篇五

为了实现明年第一季度开门红，根据来政办秘28号文件精神，经镇党委政府研究，特制订我镇第一季度工作计划。

一、工作思路

以科学发展观为指导，以“农业稳镇、工业兴镇、项目强镇”为总体思路，着力做好年终分配、债务偿还、社会稳定、结构调整、招商引资、财政税收、文明创建、土地置换、基础实施建设、工作规划等项工作。

二、工作目标

（2）按协议兑现烟陈的债务偿还，维护社会稳定；

（3）农业“五早”面积10000亩；

（4）完成地税任务60万元；

（5）做好节日期间的文明创建工作，确保群众过上一个文明和祥的春节；

（6）全面完成“一事一议”财政奖补项目的建设；

（7）制订好各部门的工作规划；

（8）做好春节前的慰问工作，关心弱势群体的生活；

（9）全面完成土地置换任务；

（10）力争引进项目2个；

（11）抓好节日期间领导干部廉洁自律工作。

三、工作措施

1、强化招商引资，壮大工业经济。

首先，要召开好几个会议。

三是召开好在外工作人员交流会。利用春节在外工作人员回家乡探亲的机会，和他们交流，取得他们支持。

其次，制订优惠政策。研究制订我镇招商引资奖励政策，进一步优化发展环境，激发全民招商的`热情。

第三，强化措施大力招商引资。进一步强化驻点招商引资人员的任务观念，进一步发挥他们作用，同时加大领导亲自招商的力度，力争引进项目2个。

2、发展五早生产，促民增收致富。

具体有三项措施：

三是以产业基地为龙头，牵引农户发展“五早”生产。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生产格局。

3、加大财税力度，完成季度任务。突出三个重点：

二是积极引税。针对我镇工业经济基础落后，本地税源较少的现状，将突出引税这个重点，制定优惠政策，采取任务分解的办法落实第一季度的60万税收任务。

三是培育税源。把招商引资作为增加财税收入的根本之策，大力进行招商引资。

4、突出文明创建，改善城乡环境。主要做好三项工作：

三是做好文明创建工作。重点要做好“两节”期间的文明创建工作，突出集镇、公路和新农村点的文明创建工作，准备投入资金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各单位春节期间的门前三彩。

5、重视民生改善，构建和谐雷官。着重抓好四项工作，

二是开展春节前的慰问。镇政府将拿出3万元，慰问生活困难的党员群众，体现党的温暖；

四是丰富群众的节日文化活动。政府将拿出1000元用于春节期间的文艺演出，由镇文化站牵头，组织实施。

6、注重统筹发展，促进全面进步。我们将抓好以下四项工作。

三是牢牢抓住计划生育工作不放松；我们将由计划生育办公室牵头，做好返乡农民工的计划生育工作，强化重点人群的管理，做好育龄妇女的孕环检工作，确保计划生育工作不留死角。

四是认真抓好各部门明年工作规划。为了实现县委、县政府确定的明年第一季度开门红的目标，我们将认真抓好我镇工作规划的制定完善，同时抓好政府各部门的规划制定。

7、强化责任考核，推动工作开展。

为了让我镇第一季度工作的目标任务得以实现，我们将对工作目标进一步细化，做到落实到人头、细化到每一天，同时要求各部门围绕目标任务，做好各部门的任务分解，让各项工作有具体的落实部门，有具体的人员来抓落实。我们将加大工作的目标考核工作，以严格的奖惩措施，推动各项工作的开展。

8、加强党的建设，提供组织保证。

为了实现我镇第一季度确定的各项目标任务，必须加强党的建设，为各项工作开展提供坚强的组织保证。为此，我们将抓好三项工作。

三是一次科学发展我能做什么的大讨论。我们将于元月份在全镇党员干部中开展“科学发展，我能做什么”的大讨论。大讨论将结合我镇第一季度的工作目标任务展开。

我们坚信，在来安县委县政府的正确领导下，在县直有关部门的密切支持配合下，只要我们全镇上下团结一致，同心同德，咬定目标，我们一定能把第一季度工作目标变为现实，实现开门红，促进雷官经济又好又快发展。

工作总结具体工作篇六

一年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

坚决拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真参加政治学习，认真贯彻党的教育方针。有良好的职业道德，做到教书育人，为人师表。热爱本职工作，责任性较强，并具有一定的钻研和创新精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校的'劳动纪律、规章制度，工作积极、主动、讲究效率。

在工作中，能根据需要有计划地学习政治理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。一是提高教学质量，做好课堂教育。在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的体质训练，精心设计各项体育活动，使各类活动有层次有坡度，达到大纲要求的质和量。二是积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。三是与班主任、组长密切配合和约通。常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地向组长请教教学上碰到的问题，使自己的知识与学校的教育实践形式合务，共同做好教学工作。

以上是我今年教学工作大体情况，最大的不足就是对这些所有工作的具体操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中领导及老教师们能多多指点及帮助，自己争取尽到一名优秀教师应有的责任，也争取在教学方面取得更多的进步！一切都已过去，新的开始又已到来，希望在新的一年里，自己和学生都有进步，以求无愧于心、无愧于学生和无愧于学校。

工作总结具体工作篇七

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结:

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1、公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品

如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3、你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1)、做好质量营销。

2)、树立“客户至上”服务意识。

3)、强化与客户的沟通。

4)、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5)、建立良好的客情关系。

6)、做好创新。

找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

工作总结具体工作篇八

××年是全面推进素质教育，建设基础教育强区最关键的一年。从去年月份起，我区进入了全省新课程改革实验县区。全面启动新课程，加强新课程改革实验研究及落实基础教育强区本年度工作成为整个学年工作的重点。此外，不断加强两支队伍建设，依法治校，依法执教，逐步办出学校特色已在全体领导、教师中形成了共识。今年，我们在区教文体局的正确领导下，克服各种困难，创造性地开展工作，现将具体工作情况简要汇报如下：

今年年初，学校全体领导经过慎重研究，提出今后我校校训为“以人为本，终身发展”。一年来，我们领导班子成员牢记校训，工作中始终树立为广大师生服务意识，领导成员每人负责一个年组，经常深入到课堂中听课、评课，并且多次参与年组集体备课与教师一同研究教材。此外，为了实现科学化管理，从今年下半年，我校重新制定完善了有利于学生全面发展的各项规章制度，新的制度出台后，全体教师都能够遵守，并以此作为工作的准绳，努力完成各项工作任务，全体领导更是恪尽职守，努力工作。学校真正实现了依法治校。

每人每学期读——本教育专著。写出万字读书笔记，撰写所负责职能工作经验论文一篇。在教师队伍建设上，我们侧重抓了两个方面。在教师队伍建设上，我们提出牢固树立八种精神，准备在月中旬搞一次师德经验交流会。在教师培训上，我们重新引导教师学习了《基础教育课程改革纲要》、《走进新课程》等内容，同时，我组织全体教师多次观看课改实验区录像课，并且组织各学科教师外出学习，提高广大教师教学实践能力。今年月份，我们邀请了市教师进修学院王继刚副院长作了关于新课改的专题讲座。

我校始终把德育工作放在首位，在德育工作上，我们形成了以辅导员为首，班主任为主，其他教职工及家长学校成员为辅的德育工作队伍。一年来，我们把抓好小学生养成教育放在首位，我校提出十条标准，即走廊上无声，语言上礼貌，行动上文明，着装上大方，卫生上整洁，活动上积极，集会上肃静，交往上谦恭，学习上上进。通过一年来的实施，取得显著的`成效，学生的日常行为发生了根本转变。为配合抓好学生养成教育，本学期，我们搞了“增爱国情，立大志向，规范行为，全面落实未成年人思想道德建设”主题签字仪式，通过此项活动，学生们进一步受到教育，收到了良好的效果。

新的课程改革强调要转变教师的教学方式及学生的学习方式，我校承接的省级实验课题《在学科教学中培养学生自主学习能力的实验与研究》，此项实验是转变学生学习方式的最好体现。我校又于去年月份承接了市级实验课题《在课堂教学中学生学习方式的探索与研究》。今年，我们继续从抓学生“自主学习”入手，深化课堂教学改革实验，建构新的学习方式。一年来，我们先后举行了次有关新课程改革的观摩活动。同时，我们也搞了以年组主为单位落实新课程改革的活动。市级骨干教师曹阳上的《统计》、金云秋上的《淀粉的观察》、校级骨干教师李明哲上的《马铃薯的沉浮》，于丽上的《回乡偶书》等课，广大教师看到了一个全新的课堂教学形式。

工作总结具体工作篇九

1、制订好班队计划，作好班队工作

总结

2、班级日志，点名册记录完整，本子整洁，无破损（5分）

3、班级文化建设美观（2分），每月有变化或有活动进度（3分）

4、黑板报按时出好，（3分），效果良好（2分）

5、每月家访至少5人次，且有记录（5分）

6、三项红旗一月中得分，以校扣分总数的平均分为基数，平均分以下不扣分，平均分以上三分内扣1分，三至五分扣2分，六至十分扣5分，十一至十五分扣7分，十五分以上扣10分。

7、班级财产每月检查，根据财产管理细则严格扣分，得分最后 五位的依次扣

5、4、3、2、1分，财产人为破损或损害特别严重的加扣10分。

8、班级中没有体罚或变相体罚现象产生，如出现或带来各方面不良反映扣5分，特别严重的或自己参与体罚可扣10分。

9、班级学生没有参与到家教活动之中，如有则每人扣2分。

10、班主任请假连续3天及以上的则每天扣2分。

二 教育

耐心有效

(15分)

1、善于耐心做学生的思想工作，能运用多种渠道，尤其是班队活动课对学生进行教育；善于运用正面教育，善于抓切入点进行教育（3分）

2、能认真安排好每天晨间谈话的教育内容。并细心教育（3分）如无 特殊原因，随意改动晨会教育活动，则每发现一次扣1分。

3、对班中出现的偶发事件能及时进行处理，并做好教育说服工作，做 好善后工作（3分）

4、认真组织学生进行午间活动。班主任能按时到场，协助训练（3分)每缺一次扣1分。

5、能积极创设班级特色，并围绕特色进行教育活动（3分）

三 班风

端正向上

(15分)

1、学生能自觉遵纪守法，经常进行日常行为规范的教育与训练（3分)

如学生纪律松散,自觉性不强,在任课老师间影响较大的，则扣3分。

2、学生勤学向上，有竞争性，学业成绩不断进步（3分）

3、学生团结友爱，班级荣誉感强烈，敢于同坏人坏事作斗争，能客观地看待班级扣分（3分）

4、能公正公平地对待每一位学生。能做到班干部民主推荐、全优学生民主评选（3分）

5、能积极接受学校布置的多项任务，并因班制宜出色完成好（3分）

项目 具 体细则

四 身心

健康

(15分)

1、组织学生发生开展丰富多采的体育健身活动（5分）、体锻达标全能总分，年段中最低的一个班级扣5分，得分在平均分以下的扣3分。（不重复扣分）

2、教育学生安全用眼（5分），双眼近视率跟期初比，每升一个百分点扣1分。

3、重视学生的心理健康教育，对性格固僻、内向的学生要多运用引导的方式（5分）

五 认真

总结

(5分)认真按条例填表，并作好简单总结。

六 安全

管理 班主任加强安全教育，班级管理富有成效，课内外活动正常开展，本月内没有发生较大的安全责任事故的，按班级人数计分，每生得一分。