学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

社会实践心得体会篇一

第一段：

在我大学生活的四年里，每年的寒暑假都会有社会实践的任务。这些任务有些是团队出去完成，有些是个人自己前往。这个暑假，我参加了一次为期两周的社会实践活动。这次活动，让我体会到了社会的真实面貌，让我更深刻地认识到自己的不足之处。

第二段：

这次实践活动，我们去了广西的一个小村庄，帮助一些留守儿童进行暑期辅导。他们和我们这些城市孩子们的生活方式是完全不同的，但我们却在这个小村庄里呆了14天。在这14天里，我们深入到小村庄的生活当中，接触到了当地的村民和孩子们的生活。我们从中了解到了他们生活的艰辛，了解到了当地的文化和风土人情。更因为这次实践，让我们感受到了坚韧、努力和对生命的珍视，这些成为我们生命的精华。

第三段：

在这些留守儿童中，有一位深深地印在我的心里。她是一个十岁的女孩，因为家庭经济原因，一年只能回家一次。她为了趁这次机会和我们学习好几天，每天都会起床早做早读，下午再去学校学习；其余时间则会辅导其他的小学生做完作业。她让我们懂得了一件事情，那就是“出身并不能决定一个人的未来，只要努力，谁都可以得到更好的机会”。看着小女孩的坚韧努力，我们这些大学生惭愧了，更加珍惜所拥有的。

第四段：

这次实践让我体会到了团队协作的重要性。我们每个人都立下了誓言，要好好完成这次任务。在行程中，大家相互帮助、相互配合，才完成了这次任务。如此我们对自己，对别人的心灵也得到了治愈，整个过程中顺利地完成任务。在团队当中，领导和被领导者之间的角色切换也是很重要的，因为有些时候领导者并不是那么正确，需要铭记的是，不管你处于什么角色位置，要相互尊重，相互信任和合作。

第五段：

最后，我深刻地认识到，对于一个大学生来说，社会实践意义大之极。它不仅能够让我们接触到不同的生活方式和节奏，让我们学到生活中的满满正能量，更可以让我们认识到自己不足之处。经过这次社会实践，我学会了更加关爱身边的人，做一个有真诚、有爱心、有担当、有梦想的青年人。感恩实践，感恩成长。

社会实践心得体会篇二

三月，春暖花开的季节，也是学生们进行社会实践的好时机。社会实践是一种重要的学习方式，既能够为学生提供与课堂教育相结合的机会，又能够让学生身临其境地感受社会的真实，培养实践能力和社会责任感。在这个月里，我们展开了一系列的社会实践活动，收获了许多宝贵的经验和体会。

第二段：参与社会实践的动机与安排

参加社会实践是因为对社会的向往和对自己能力的挑战。我们主动与学校联系，选择了在城郊的一家敬老院进行志愿活动。我们认为，敬老院是一个真正需要帮助的地方，我们可以通过自己的力量给予老人们温暖和关心。我们提前制定了详细的计划，包括为老人们表演节目、陪伴他们进行日常活动、与他们聊天等。每个人都有自己的任务，充分发挥自己的特长，为敬老院带去欢乐。

第三段：在社会实践中的收获与体会

社会实践的最大收获就是亲身感受到帮助他人的快乐和成就感。在敬老院的日子里，我们与老人们建立了深厚的感情，看到他们的笑脸和幸福的眼神，我们感到无比的喜悦。通过与老人们交流，我们不但了解到他们的需要与期望，也明白了生活中的许多道理和价值观。此外，社会实践还提高了我们的沟通能力和团队合作精神。在和老人们交流的过程中，我们学会了倾听，懂得关心与尊重他人的意见；在团队合作中，我们更加明白协作的重要性，只有携手合作，才能顺利完成任务。

第四段：面对困难和挑战的应对

在社会实践中，我们也面临了一些困难和挑战。首先，时间紧迫，任务繁重。每天早晨我们早早起床，做好准备，全身心投入到活动中，虽然很辛苦，但我们坚持下来了。其次，与老人们沟通有时会有障碍，因为他们年龄大了，有些听不见或者讲话不清楚。但我们没有气馁，尽量用心去理解和回应。面对困难，我们互相鼓励，克服了许多困难，圆满地完成了实践任务。

第五段：社会实践对个人的成长与影响

通过这次社会实践，我们不仅学到了知识与技能，培养了很多实践能力，还体会到了社会责任感和为他人服务的快乐。我们深刻地认识到，在面对困难和挑战时要坚持不懈，相信自己的能力；在与他人交流时要耐心与细心，倾听他人的声音。社会实践也让我们认识到了社会的多样性和复杂性，培养了我们拓展眼界和思考问题的能力。这次实践不仅让我们拓宽了视野，提升了自己的综合素养，还让我们明白爱是一种力量，我们应该在平凡的日常中为他人付出，为社会尽一份力。

社会实践心得体会篇三

暑假刚开始，作为高中生的我们怀着憧憬，前往xx市的`xx书店进行我们的社会实践活动。

我们一组x人对即将开始的实践活动充满了好奇的。以前我们来的xx书店的次数不少，但没有人对这儿深入进行了解过这么多书是如何在浩瀚书海中定位的，书店的管理是如何进行地井井有条的？这些书是怎么从仓库中搬出来的？这些好奇也成了我们进行此次活动的动力。

一位柜台经理很热情的为我们讲述了大概任务。他将我们x人分为第一层x人，第二层x人，第三层x人的组合。起先工作人员安排我们站在柜台旁做接待员，如有顾客来查询书的位置，我们只需将书的名字输入电脑，屏幕上便会立马显示方位。极大地提高了工作人员的办事效率，但首先要求是书要按照要求摆放于指定地点。在这段时间内我们帮助了很多人找到了他们需要的图书，心里都美滋滋的。

接着，柜台经理又给我们换了一个岗位，她给我们一人一块抹布，要求我们将书架上的灰尘擦干净。开始我们拿着抹布，望着林立的书架不禁要倒吸一口凉气。相视苦笑后便埋头干了起来。我们将每个书架都认真的擦了一遍。一旁的工作人员在不停的夸我们干的认真仔细，还有些顾客会上来主动询问我们是那个学校的，我们都会笑着自豪地回答：xx中学的。这些激励，使我们的工作热情更加高涨，我们干得更起劲了。

时间过得飞快，转眼间已到中午，我们相聚简单的吃了顿饭之后便又回到了工作岗位上。

下午我们所分配到的任务是搬书。我们带上手套，尾随着工作人员来到仓库。一进仓库我们眼前顿时一花。只见这儿，书满满堆堆排放了好多，每天要将这么多书搬至书架上，那么这书店中搬书员的工作强度可想而知，我们也不禁对这位工作人员身体素质暗地称奇。没有多说什么，我们也体验了一次搬书员的辛苦。我们一次次的将书搬到车上，再一次次的将书整齐的摆放在书架上，忙得热火朝天的。外面是寒风刺骨，但我们各个头上却是汗如雨下。

不知不觉中充实的一天即将过去，我们对xx书店工作人员表示了真诚的谢意，并送上我们精心准备的纪念品。在余晖中我们在门口留下了印记，我们空手而来却抱着一颗充实的心灵而去，结束了我们一天的实践活动。我想说我们虽然很累，但精神上却得到了满足。

社会实践心得体会篇四

第一段：引言（100字）

随着社会的发展和进步，我国注重推行形式多样的社会实践活动。其中，“双减社会实践”作为一种新型的实践方式，深受广大青年学生的喜爱和参与。在这次实践中，我深刻体验了社会的残酷和真实，懂得了学校教育的局限性，更加坚定了我努力学习的决心。

第二段：实践的主要内容（200字）

双减社会实践是一项通过暑期参与社会公益活动的机会，使学生们在实践中学习，思考生活，做一名有爱心、有担当的人。我参与的公益项目是“关爱辍学儿童”，我们在一个贫困山区的小学里开展活动，为那些无法接受正规教育的孩子们提供帮助和关爱。在这个过程中，我亲身体会到了社会的困难和群众的期望，也更加明白了社会实践的重要性。

第三段：实践中的收获（300字）

通过“双减社会实践”，我收获了很多。首先，我认识到学校教育的局限性。在学校里，我们往往只顾打好基础知识的学习，而忽视了对社会的了解和体验。通过参与实践，我发现自己忽视了很多社会现实问题，像是贫困、辍学等。其次，我意识到了自己的责任和使命。在实践过程中，看到山区的孩子们没有机会上学，我深感自己应该为他们做些什么。最后，我懂得了爱心和助人之道。在项目中，我们不仅帮助了孩子们的学习，还和他们建立了亲密的关系。这让我明白了真正的帮助是要与他人真诚交流，不仅仅是给予物质上的支持。

第四段：面对困难和挑战（300字）

在实践中，我们也面临了许多困难和挑战。首先是资金问题，由于项目经费有限，我们无法提供全面的教育资源。其次是人员紧缺，志愿者队伍的招募不足，导致我们无法全面照顾每一个需要帮助的孩子。此外，山区的交通和通讯环境相对闭塞，给我们的教育工作带来了困难。但是，面对这些困难和挑战，我们通过团队的努力和社会的帮助，一步步解决问题，并取得了一定的成效。

第五段：总结和展望（200字）

通过这次“双减社会实践”，我深刻理解了社会的残酷和现实，也认识到了自己的不足和责任。未来，我将继续参与社会实践活动，为社会贡献自己的力量，帮助更多有需要的人。我也希望通过实践，不断提升自己的能力和见识，努力成为一名有担当、有爱心的人，为社会的进步和发展做出贡献。

（以上内容仅供参考，可以根据实际情况和经验自由发挥，添加或删除段落）

社会实践心得体会篇五

对于我们现在的大学生来说，都没怎么吃过苦，也不知道社会究竟是怎么一回事。为了锻炼自己，我决定去参加社会实践，并且选择比较辛苦的行业。这个星期，我来到了某某建筑工地进行为期半个月的实习，通过15天的实习，我初步接触建筑电气设备的一些运作，积累了一定的社会经验。负责指导我们的是建筑工程师和建筑施工员，所以我们的认识实习进行的很顺利。

由于是第一次实习，刚去到工地的时候觉得很陌生，不知道怎样去观察和记录。经过15天的实习后发现，认识实习并不难。因为当我遇到不明白的地方时，我就可以多问，在问的同时，就增添了我和工程师交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了认识实习的集体氛围当中。我学会了在工地里，要勤学好问，多与人交流，而且要注意安全，这是最重要的一点了。

这次社会实践带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还认识了一些工程师和施工员，他们给予我不少的帮助，让我的认识实习更加的有意义。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，在大一的时候就能有机会走进工地去认识实习，对我来说是受益非浅的。相信这次认识实习对我日后参加工作有帮助。

通过这次实习，在自己热爱的专业知识方面我感觉有了一定的收获。认识实习对我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的在工作上的竞争力，为我们能在以后建筑行业激烈竞争下立足增添了一块基石。实习单位的工程师也给了我很多机会参观他们的设计，使我懂得了很多以前不会解决的问题和将来从事建筑电气设计工作所要面对的问题。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的认识实习是远远不够的，还需要我在平时的学习和在以后的工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我相信通过这3天时间的认识实习，在参观的过程中所获得的观察经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

社会实践心得体会篇六

这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，从群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只身到实践中去，到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历，一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

此次社会实践告诉我:“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的`泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实践是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

社会实践心得体会篇七

近年来，随着社会进步和国家发展的需要，团史教育在我国的高校教育中被越来越重视。团史社会实践作为团史教育的重要一环，不仅帮助青年学生更好地了解和体验党团历史，更能培养他们的社会责任感和使命感。继参与“红色基因，青春梦想”团史微纪录片创作和实地考察后，我深刻体会到了团史社会实践的丰富内涵和重要意义。

首先，团史社会实践可以增强青年学生对党的忠诚。通过参与实践活动，我更加深入地了解了中国共产党的光辉历程和党的优秀传统。我跟随团组织来到烈士陵园，向英雄烈士敬献花篮，提醒自己要时刻铭记先烈的奉献和牺牲。在红色教育基地，我参观了党的地下活动基地，亲身感受到了革命先辈们的艰苦斗争和无私奉献。这些经历让我更加明白，共产党是中国革命的领导核心，只有始终信仰党的理念，我们才能保持初心，不忘使命。

其次，团史社会实践可以培养青年学生的社会责任感和使命感。在实践中，我见到了当地居民生活的艰辛和困境。他们中许多人仍然生活在贫困线以下，饱受生活的艰辛之苦。作为当代大学生，我们应该对社会有更多的关怀和担当，积极参与公益活动，奉献自己的一份力量。参与团史社会实践，我亲眼目睹了他们的生活现状，更加激发了我要为社会做一些力所能及的贡献的愿望。

再次，团史社会实践可以提高青年学生的团结合作能力。在实践中，我们不仅要与自己的队友密切配合，还要与当地居民建立良好的互动关系。我发现，在这个团结互助的环境下，每个人都能充分发挥自己的长处，努力合作，共同完成一项项任务。我们一起制作纪录片，一起参观考察，一起开展社区活动，共同团结合作，取得了丰硕的成果。这不仅促进了我们个人的成长，也为更好地服务社会创造了有利条件。

最后，团史社会实践可以激发青年学生的创新意识和实践能力。在实践中，我们面对各种各样的困难和挑战，不仅要有梦想，更要有应对解决问题的能力。比如，在纪录片创作中，我们经常会遇到技术问题和创意问题，但通过团队的合作和师长的指导，我们不断尝试和探索，最终完成了一部受到广泛好评的作品。这个过程不仅让我学会了用新思维解决问题，也激发了我的创新意识，使我更加愿意在实践中尝试和探索，不断超越自我。

总之，团史社会实践是一次宝贵的经历和机遇。通过参与团史社会实践，我更加深入地了解了党的历史和党的优良传统，培养了自己的社会责任感和使命感。同时，实践也提高了我与他人团结协作的能力，激发了我的创新意识和实践能力。在以后的学习和生活中，我将继续发扬团史社会实践的精神，不断锤炼自己，为实现中国梦和青春梦想贡献力量。

社会实践心得体会篇八

地理社会实践是一种根植于现实的教学活动，通过参观学习和实地调研，让学生亲身体验地理与社会相互关联的真实场景，激发学习兴趣，提高学习效果。我有幸参与了学校组织的地理社会实践活动，这段经历让我受益匪浅，下面我将从实践动力、实践收获和对自身的影响三个方面给予阐述，分享我的心得体会。

实践动力是地理社会实践的重要推动力之一。在之前的地理课上，老师讲述了大山深处孩子的生活条件，地理书本上介绍的风景名胜的美丽景色，让我有一种强烈的欲望去亲眼见识这些地方。另外，我还对当地民俗文化产生浓厚兴趣，例如传统的手工艺品、民歌舞蹈，想要了解和学习。这样的学习动力和兴趣大大地促使我主动报名参加地理社会实践活动。

地理社会实践给了我很多宝贵的实践经验和收获。首先，通过实地调研，我更加直观地感受到了地理知识的实际运用。在学校里，我了解到种植业对当地经济的重要性，但当我亲眼见到广袤的农田、高效的农机设备和农夫的辛勤劳作时，我深切地感受到农业给这个地方带来的繁荣。其次，实践活动中我们还参观了当地的手工艺品工坊，亲自动手制作了竹编、折纸等工艺品。通过亲身体验，我更深刻地了解到了这些手工艺背后的传统文化和民族智慧，对我影响深远。最后，实践活动中我们还与当地居民交流，了解他们的生活习惯和社会风俗。这种亲近的交流让我更加了解到人文地理学对当地社会进化的重要影响。

地理社会实践不仅仅给我带来了知识的收获，还对我个人产生了积极的影响。首先，实践活动增强了我对地理知识的兴趣和学习动力。以前我对地理只是停留在课本知识的死记硬背，但通过实地调研，我对地理知识的运用和实际意义有了更为深刻的理解。这一体验让我愿意主动去学习和探索更多的地理知识。其次，实践活动提高了我的实践操作能力。通过亲手制作手工艺品和参与户外勘测，我锻炼了我的实践动手能力和应变能力。这些技能对我的学习和未来的生活都有着重要的帮助。最后，实践活动促进了我与同学之间的合作和团队精神。在实地考察过程中，我们需要相互协作、分工合作，这加强了我和同学之间的沟通和团结合作的能力。

通过地理社会实践的参与，我深刻体会到了理论与实践是相辅相成的关系。地理在课本中只是理论知识的一种呈现形式，只有通过实地调研和实践操作才能更深入地理解和运用这些知识。同时，地理社会实践还可以促进学生的综合素质的培养，包括动手能力、应变能力和团队合作能力。因此，我认为地理社会实践是一种非常有效的教学方式，值得学校和教师的重视和推广。

总之，地理社会实践活动让我从多个角度更好地了解了地理知识与社会实践的关联，加深了我对地理知识的学习兴趣，提高了对地理知识的实际运用能力，对促进个人发展和团队合作精神有了积极影响。我相信通过这个实践经历，我将更加热爱地理学科，也更加积极地参与到地理社会实践中去。

社会实践心得体会篇九

美好的时间总是短暂的，一眨眼二十几天就过去了，支教的生活很充实，虽然天气很热，每天晚上一个人呆在宿舍，想着这时候我的好多朋友都在家里吹着空调玩着电脑，多么闲适开心！而我，在宿舍里，吹着我的只有一只电风扇，说真的，还真挺艰苦的。但是当我看到那一双双清澈的大眼睛，我觉得再苦再累也值得。刚开始时，我发现孩子们不敢大胆表现，明显缺少自信，于是我和同学们互相交流互相沟通，在教学中不断完善自己的教学方法，努力让孩子们有一个轻松快乐的暑假。

在课堂上，我努力发现孩子的闪光点，并适时的表扬，让孩子们感受到了老师的鼓励与赞赏，并给所有孩子一个骄傲的理由与机会，而孩子们也每每因为我的表扬而把胸脯挺了又挺。看着孩子们在学习中一点点的进步、一点点的前进，自己心里也挺欣慰的。我从孩子们的身上体会到他们的纯真和朴实，也看到了大家对这次活动的大力支持。孩子们的要求不高，不要好衣服，好吃的，他们只想要好老师，多学点东西。那边的孩子虽然不是特聪明但特努力，那边的孩子虽然没有钱但有爱心，看着他们纯真的笑脸，我深切的体会到：一个人有多快乐并不取决于他得到多少，而是他付出多少。

整个活动中给我们留下印象最深的还是孩子本身：他们在逆境下并没有失去纯真，依然以饱满的热情使我们感到欣慰。尽我们的所能为孩子们做些什么，让他们更健康，更快乐的成长，是我们所有参加支教活动的领导、老师和同学们共同的心愿。

时间总是匆匆流逝，在这短短的时间内，自己体验到了别样的幸福。这种幸福是什么呢？这种幸福是一种经历，是一种悟性，是一种心境，是一种感觉，是一段偶然愉悦的时光，更是一种生活的从容。

在这期间，我们带去的是一种精神，一种理念！生命因为有爱而更加美丽，因为奉献而更加精彩！回首起来二十几天支教工作的经历，它始终是我人生的一次历练，也是我人生的宝贵财富。因为它让我明白了辛劳与快乐，感动与奉献的真谛。接下来还有十几天，我将再接再厉，用更高的热情投入到支教中去。我相信，这次的支教经历将会在我未来的学习、工作甚至生活中产生重要的影响，它会激励我勇敢前进，争取将来做一个优秀的教师！

社会实践心得体会篇十

虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚韧，我要锻炼的地方还很多很多。

接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们_路摊点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个摊点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开始降到1。50元/斤，而这时_滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个摊点能赚回成本。

这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆摊批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路摊点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖。

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实习让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实习不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实习、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。