心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

管理课程心得体会篇一

在这个快节奏、竞争激烈的社会中，作为管理者，我们需要不断提升自身的管理能力。为了更好地适应和应对变化，我报名参加了一门名为“MOT管理课程”的培训。该课程主要涉及情绪管理、组织管理和个人管理等方面的内容。希望通过学习这门课程，能够帮助我更好地实现自我的管理目标。

二、课程学习体会

1. 情绪管理

情绪管理是管理者必备的一项重要能力。在课程中，我学到了如何正确地处理自己和团队成员的情绪，以及如何有效地利用情绪来提高工作效率。通过课程的学习，我意识到自己在情绪管理方面存在一些困难，并且学会了如何应对这些困难。现在，我能够更好地控制自己的情绪，并且能够通过积极的情绪影响团队成员，使整个团队的工作效率得到提高。

2. 组织管理

组织管理是管理者在企业中的一项基本任务。在课程中，我学到了如何高效地组织团队，如何合理地规划和安排工作。通过学习，我更加明确了团队的工作目标，并能够通过有效的组织管理来推动团队成员的工作。现在，我能够更好地团队合作，实现团队目标，并且能够灵活地应对各种工作挑战。

3. 个人管理

个人管理是管理者成功的基础。在课程中，我学到了如何有效地管理自己的时间和精力，如何合理地安排自己的个人生活和工作。通过学习，我意识到自己在个人管理方面存在一些问题，并且学会了如何应对这些问题。现在，我能够更好地管理自己的时间和精力，更好地平衡个人和职业生活，使自己更加健康、有效地工作。

三、课程收获

通过MOT管理课程的学习，我受益匪浅。首先，我学会了如何正确地处理情绪，以及如何利用情绪来提高工作效率。其次，我学到了高效地组织团队和合理地规划和安排工作的方法。还有，我学会了如何管理自己的时间和精力，使个人和职业生活得到更好的平衡。这些知识和技能为我有效地管理自己和团队提供了指导和帮助。

课程的学习不仅提供了知识和技能，还为我提供了一个交流和学习的平台。在课程中，我与其他参与者交流和分享了自己的学习心得和经验，从中获得了许多启发和帮助。通过与他人的交流和学习，我不仅扩充了知识面，还拓展了思维和视野。

四、课程应用与总结

课程学习之后，我将所学知识和技能应用到实际工作中。首先，我将更加注重自己和团队成员的情绪管理，以提高工作效率。其次，我将更加注重团队的组织管理，以确保工作的顺利进行。还有，我将更加注重个人管理，在时间和精力安排上做出合理的安排和调整。

通过MOT管理课程的学习，我深刻认识到管理者需要具备的各项能力和技能。只有不断提升自身的管理能力，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一名更加优秀和有效的管理者。

五、展望未来

通过参加MOT管理课程的学习，我收获了很多，并且提升了自己的管理能力。但是，管理知识和技能是不断更新和发展的，我要持续不断地学习和提升。我将把所学应用到实际工作中，不断完善自己的管理方式和方法，以更好地适应和应对变化。我相信，只有持续学习和提升，才能成为一名更加出色和成功的管理者。

管理课程心得体会篇二

在大学生活中，管理课程是一门十分重要的学科。通过学习这门课程，我深刻地认识到管理的重要性，也逐渐明白了一些关于管理的基本原则和技巧。在这篇文章中，我将分享我在管理课程中的心得体会。

首先，我要感谢我的管理课程教师。他们教会了我们如何合理地安排时间，如何有效地与他人进行沟通，以及如何制定和达成目标。通过他们的耐心指导和实际案例的分析，我对管理的基本知识和技能有了更加深入的理解。而且，在课堂上的互动讨论和小组合作也让我学会了如何与他人协作，如何化解冲突，这对我们的团队合作和领导能力的提升起到了非常大的帮助。

其次，管理课程为我提供了实践机会，并让我认识到管理的难度和挑战。通过外出考察企业和组织的实践活动，我们可以近距离地观察和体验到管理者在实际工作中所面临的问题和困难。例如，在我们考察一家中小型企业时，我们了解到管理者需要在有限的资源下，平衡各方利益，做出正确的决策。这使我明白了管理者需要具备全面的知识和技能，以及敏锐的洞察力和决策能力。

另外，管理课程还教会了我如何明确目标和制定计划。在课程中，我们学习了SMART原则，即目标应该是具体、可衡量、可达到、与现实相符和时间可行的。通过这些原则的引导，我学会了制定清晰明确的目标，并通过制定周、月、季度乃至年度计划来实现这些目标。这使我在学习和生活中更加有条理，也更加高效。

当然，管理课程还让我明白了团队协作的重要性。团队合作是成功管理的关键。在管理课程中，我们进行了多次小组项目，这需要我们互相之间的合作和沟通。通过这些项目，我学会了如何分享任务，合理分配工作，以及如何处理团队内部的矛盾。这些经历不仅提高了我的团队合作能力，也培养了我的领导能力。

最后，管理课程对我个人成长产生了深远的影响。通过学习管理理论和实践经验，我意识到自己的优点和不足，并且学会了如何提升自己。管理课程还培养了我的分析、解决问题和决策能力，这些能力在我未来的职业生涯中将起到重要的作用。

总而言之，管理课程是我大学生活中的一次宝贵经历。通过学习管理知识和技能，我不仅对管理有了更加深入的理解，也拓宽了我的眼界。我相信，这门课程对于我未来的职业发展和个人成长将发挥重要的作用。我将继续努力学习和实践，不断提升自己的管理能力，为实现个人成功和社会进步做出贡献。

管理课程心得体会篇三

作为一名非师范类院校毕业生，在工作中感受最深的就是教育理论、教育方法的欠缺。在工作的几年时间里，通过参加教育学培训、向老教师请教、自学等方法，虽然取得了一定的进步，但对课程建设的理解仍停留在表面，不能做到对教学方法的合理综合应用。

20xx年3月19日到3月21日，在学校及系部领导的关心和支持下，我有幸参加了教育部全国高校教师网络培训中心举办、同济大学尤建新教授及其教学团队讲授的“质量管理”精品课程培训。时间虽然很短暂，但是在几位主讲教师的努力之下，使我对精品课程的理解有所加深，对我今后的教学工作也有所指导，结合我的实际情况，本次学习的心得体会如下。

我是一名来自高职院校的老师，我所教授的学生在高考中的分数绝大多数只有400分左右。所以相对于其他高校我们的学生学习自觉性很差，上课时如果老师讲的内容不生动，无论重要不重要，他们都毫无兴趣。虽然为了调动学生的积极性，也经常讲解和分析案例，但对于案例的使用仅是停留在讲解理论知识后的简单介绍和分析。听了尤建新教授和周文泳教授的课后，才发现自己对案例的应用不到位，并没有充分发挥案例在一堂课中的作用，对学生的影响也非常有限。所以在听了周老师所讲授的“如何设计和使用案例”后，我受益匪浅。

首先，我知道了应该如何选择和设计案例。在课堂上并不是任何案例都是适用的。第一，应该选择那些更加贴近学生生活的案例或近期新闻热点，这种案例更有利于学生的理解并调动其学习的积极性和主动性。第二，由于课堂时间的有限性，在挑选和设计案例时，必须注意案例的长度和难度，以便按时完成教学计划。

其次，案例在教学中有很多使用方法。第一，可以理论联系实际，帮助学生理解抽象的概念。第二，可以作为引入课程的开场白，帮助课程内容的引入。第三，通过所设计的问题，可以让学生展开讨论，提高学生学习的积极性和主动性，使学生从“被动学习”到“主动学习”，并培养学生自学和协作的能力。

首先，精品课程建设是一项系统工程。它是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程。要想建设一门精品课程，以上六点缺一不可，并且这六点内容并不是独立存在的，而是相互依存和相互作用的。

其次，优秀的教师团队是精品课程建设的基础。教学团队的质量直接影响了精品课程的质量。教学内容和方法的改进、教材的编订、电子教案和多媒体课件的制作都是教师工作的劳动成果。在精品课程建设的过程中，需要教学团队中的每一位老师精诚合作，在掌握课程指导思想和教学目的的基础上结合学生特点因材施教，不断提升自己的专业素质，改进教学内容和方法，才能取得一定的成效。

第三，精品课程建设的核心是解决好课程内容建设问题。虽然电子教案、多媒体课件和习题的制作并不是课程建设的全部，但却是课程资源建成后共享与应用的关键点和落脚点，也是学生在网上自学的媒介。所以，在课间、多媒体资源的制作上也要多花心思、多学习，力求语言简练，插入相关图片、视频等加强教学效果。

随着经济的发展，社会、家长和学生对老师的要求越来越高。我当前工作中，所面临的难点和问题正是如何调动学生学习的自主性、积极性；怎样改进教学方法，提高教学质量。通过这次培训使我对教学有了新的理解，我也会在以后的教学过程中，不断钻研和自我完善。最后，谢谢同济大学《质量管理》教学团队三位老师的精彩讲座，和培训中心老师们的辛勤服务。

管理课程心得体会篇四

项目管理，正确理解应该是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、指导和控制，以实现全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。然而，初次接触“项目管理”这个名词时，我很片面的将其理解为是一个项目的项目管理者对项目所要涉及到的全部工作、资源等进行有效地管理。学了《现代项目管理学》这门课程后，不禁对当初的想法莞尔。

首先，理解“项目”这一概念。《现代项目管理学》一书认为：“项目是在一定时间内为了达到特定的目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动”，并归纳为“项目是特定目标下的一组任务或活动”。现代项目是指那些作为管理对象，按限定时间、预算和质量指标完成的一次性任务。经过学习，是我对“项目”也有了自己的认知：项目是为提供某项独特产品、服务成果所承担的临时性任务。项目是一个特殊的将完成的有限任务，在一定的约束条件下，以高效率地实现项目业主的目标为目的，以项目经理个人负责制为基础和以项目为独立实体进行经济核算，并按照项目内在的逻辑规律进行有效的计划、组织、协调、控制的系统管理活动；是在一定的组织内，利用有限资源，在规定的时间内完成满足一定性能、质量、量、技术指标等要求的任务。项目的主要属性包独特性，每个项目都有独特的地方，没有两个项目会是完全相同的；一次性，由于项目的独特性，项作为一项任务，一旦完成，就不会重复；多目标性项目的目标包括成果性目标和约束性目标，成果目标指项目的一系列技术指标，约束性目标指项的进度、成本等；生命期，任何项目都会经历启动开发、实施、结束的过程，因而是有起点和终点的。

接着谈到“项目管理”。项目管理的准确定义已经在开头给出了，现在谈谈我对项目管理的理解：所谓项目管理，就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。项目管理是基于被接受的管理原则的一套技术方法，这些技术或方法用于计划、评估、控制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到理想的最终效果。有效的利用现代项目管理，可以提高企业的项目管理整体能力、控制成本、提高效率、更好的应对快速变化的商业环境、提高市场竞争力、促进企业战略目标的实现。

随着全球经济一体化以及科学技术的提高，市场竞争更趋激烈、残酷，企业为了生存和发展，就要不断进行技术创新、机制创新、管理创新。随着经济全球化和市场竞争的日益加剧、竞争的加剧以及企业业务的复杂化，信息化已经成为企业实现战略目标的迫切需要和必要保证。更多的企业认识到必须通过信息化建设才能够实现企业体制创新、技术创新、管理创新，增强企业的核心竞争力。因此，项目管理的思想已经被越来越多的it企业所接受，企业把越来越多精力和资源投入到it项目的建设中。权威人士认为，项目管理作为独特性、一次性和创新性的管理模式，已成为适应新时代最具生命力的管理手段之一。如作为我们计算机专业，将来会接触到的it项目管理，产业规模的高速扩张，带来更多市场机会的同时也加剧了行业间的竞争。这对it企业提出了更高的要求。企业需要在有限的时间里完成更多项目，同时还要保证项目的成功率，并且有效的利用资源，降低生产成本，大幅度提高销售额和市场占有率。为此，项目管理作为一种被实践证明行之有效的解决办法在it行业中得到广泛的发展及应用。it项目通常包括软件和硬件，需求的不同使it项目内容具有独特的多样性，进而要求开发团队人员来自不同教育背景、具有不同的知识技能。

现代项目管理是一门不断发展改进的学问，其中要学的技术、知识、技能、规则等太多，需要我们用专业的态度对待之。其中我最有感触的是项目管理中的团队合作。项目团队不仅仅是指被分配到某个项目中工作的一组人员，它是指一组互相依赖的人员齐心协力进行工作，共同实现项目目标，项目成功需要一个有效的项目团队。科学的组织和管理可以放大工程项目团队的工作能力，使工程项目的实施向着有序的方向发展，有助于工程项目按期按质完成。在所有管理中，人的管理是最为复杂的，对工程项目管理人员来说极具有挑战性。研究优秀团队管理的方法和策略对于每一个工程项目管理人员都是必要的。

总之，学习现代项目管理学，觉得有个比喻很贴切：项目管理就如烹调，科学的知识和方法理论就如一本好的菜谱，它建议厨师该怎么做。而先进的管理工具则是一整套厨具，不仅影响效率还影响品质。但真正能炒出一桌色香味俱全（现在还要求健康了）的菜，更多依靠厨师的经验、技巧，以及对人们口味的理解（随需而变）。我们要想真正学好项目管理，还需不断实践，学习技巧、总结经验，才能更好地演绎现代项目管理。

管理课程心得体会篇五

第一段（介绍张丽俊管理课程）

张丽俊管理课程是一门在我大学学习生涯中非常有影响力的课程。在这门课上，我们学习了许多关于领导力、团队合作和决策制定等管理方面的知识。在这篇文章中，我将分享我在张丽俊管理课程中的心得体会。

第二段（培养领导力）

首先，张丽俊管理课程教会了我如何培养和发展自己的领导力。在这门课上，我们学习了领导力的定义、特点以及不同的领导风格。我们还通过小组讨论、个人报告和案例分析等方式来了解不同领导科学和技巧。通过这些学习经验，我学会了如何成为一个有效的领导者，激励团队成员，同时也提高了自己的管理技巧。

第三段（加强团队合作）

其次，张丽俊管理课程教会了我如何加强团队合作。在这门课程中，我们进行了许多团队项目。这些项目给我们提供了一个机会，可以与其他学生合作，共同解决问题和达到共同的目标。我意识到团队合作的重要性，学会了如何倾听他人的观点和学习如何相互合作。这些技能对我未来的职业生涯和个人生活都非常重要。

第四段（决策制定）

除此之外，张丽俊管理课程还帮助我提高了自己的决策制定能力。在课程中，我们学习了决策制定过程中的各种方法和技巧。我们还通过模拟案例和实际的案例分析来锻炼自己的决策制定能力。通过这些学习经历，我学会了如何分析问题、权衡利弊以及制定有效的决策。这对我未来的职业发展将会非常有帮助。

第五段（总结和展望）

综上所述，张丽俊管理课程对我的个人和职业发展有着深远的影响。通过学习领导力、加强团队合作以及提高决策制定能力，我获得了宝贵的知识和经验。这些学习是我未来成功的基石，在职场中起到了非常重要的作用。我将继续努力学习，在实践中运用这些管理技巧，为我的个人和职业生涯创造更多的机会和成功。

总之，张丽俊管理课程是我大学学习生涯中非常有价值的课程。通过学习领导力、团队合作和决策制定等内容，我不仅获得了知识，也提高了自己的管理能力。我相信这些学习经历将在我未来的职业生涯发挥重要作用，并帮助我成为一个成功的领导者。

管理课程心得体会篇六

学校财务工作，直接关系到学校的稳定与展，关系到全体教职工工作积极性的发挥。20__年度，学校财务人员团结努力，实行 量入为出、保证重点、兼顾一般的原则，使其工作取得了一定的成绩。现总结如下：

一支笔 审批制度，特别是对货物采购实行严格规范的管理制度，有效地从源头和制度上筑起了一道防止资金不良流动的堤坝。

二、强化管理，注重挖潜，提高有限资金使用效益。为切实提高有限资金的使用效益，学校从内部做起，注重内部挖潜，降低内耗。学校落实责任，规范管理，对学校办公用品，水暖器材、维修材料实行统一采购，进入学校校产保管室专账，防止了铺张浪费，防止了重复投入，防止闲置呆账。

三、突出重点，加大投入，促进各项工作正常开展。提高资金使用效率，就是要将有限资金用得合理，用得实在，用在该用之处。本年度，学校坚持保证重点的原则，着力保障教师工资和待遇及时足额到位及教育教学一线的需要。学校通过切实加强管理，保证了教师课时工资和应有待遇的落实，确保了学校大局的稳定，充分调动了全校教职工的积极性和主动性。与此同时，离退休教师的医药费和政策性福利同样也已做到按时到位。教育教学工作是学校的核心工作。学校财务应当也应该服务于这一核心工作。学校切实加大了对教育教学工作的投入。如为提高干部队伍素质和促进教师业务水平的提高，学校积极支持领导、教师外出进修或培训。

四、着眼长远，内抓外引，积极做好消赤减债工作。在收入不断减少的情况下，学校着眼长远，内抓外引，积极做好了消赤减债工作。学校行政集体研究，制定了消赤减债预算目标，并采取过硬措施，确保预算目标的按期完成。

五、即将过去的一年，尽管学校财务工作在困难的情况下取得了不错的成绩，促进了学校的改革、稳定和发展，但是问题也不容回避和忽视：1.学校仍处在负债运行状态，资金周转困难。2.学校硬件、软件建设上台阶，所需费用缺口较大。

六、面对新的一年，学校财务工作任务重、压力大。为此，需要从以下几个方面入手，切实加强财务工作，确保学校正常运行。1.、继续坚持 量入为出、保证重点、兼顾一般的原则，切实提高资金使用效益。2、.继续加强财务管理，注重内部挖潜降耗，通过完善制度、严格把关等措施和方法，做好增收节支工作。3、.继续全力做好消赤减债，确保局下达的任务目标如期完成。

财务管理课程心得体会3

管理课程心得体会篇七

张丽俊是我们学院最年轻也是最受欢迎的管理课程教师之一。在研究生学习的第一年，我有幸选修了他的管理课程，并获得了宝贵的心得体会。这门课程的主要目的是帮助学生理解和运用现代管理理论和实践的基本原则，为将来的管理工作打下坚实的基础。我期望通过学习这门课程，培养自己的管理技能和思维方式，增强自己在工作中的竞争力。

第二段：课程内容及教学方法

张丽俊老师的管理课程内容涵盖了管理的各个方面，包括管理理论，组织行为，领导力，沟通技巧等。他通过丰富的案例分析和实践操作，将理论与实践结合得非常紧密。在课堂上，他经常组织小组讨论和团队合作，使学生能够亲身体验管理的实际操作，并从中学习和成长。同时，他还鼓励学生积极参与课堂讨论和提问，能够深入学习和掌握管理知识。

第三段：学习收获及应用情况

通过一学期的学习，我对管理的理论和实践有了更深入的了解。首先，我学会了如何制定明确的目标和计划，并将其分解为可操作的步骤和时间表，以确保计划的顺利实施。其次，我学会了如何与团队成员进行良好的沟通和协作。通过有效的沟通和合作，我能够更好地理解他人的需求和期望，从而更好地完成团队任务。此外，我还学会了在工作中灵活运用不同的管理理论和技巧，因地制宜地处理各种管理问题，并取得了令人满意的结果。

第四段：对张丽俊老师的评价

张丽俊老师令人印象深刻的是他对教学的热情和耐心。他总是愿意花费额外的时间和精力将知识传授给我们，并鼓励我们积极思考和实践。他采用了多种教学方法，使课堂充满活力和互动，激发了我们的学习兴趣和热情。他还经常与学生保持沟通，在课下给予我们指导和建议，帮助我们解决学习和工作中的问题。他的教学风格和方法都深受学生们的喜爱和赞赏。

第五段：未来规划及结语

通过学习张丽俊管理课程，我对自己的未来规划有了更清晰的目标和方向。我希望将来能够运用所学的管理知识和技能，成为一名优秀的管理者。为了实现这个目标，我将继续努力学习，不断提升自己的管理能力，并努力将学到的知识应用到实际工作中。同时，我也会保持与张丽俊老师的联系，寻求他的指导和支持，进一步完善自己的管理技能。

总的来说，通过学习张丽俊管理课程，我获得了宝贵的管理知识和实践经验，对管理有了更深入的理解。我相信这门课程会对我未来的职业发展产生积极的影响，并帮助我成为一名出色的管理者。感谢张丽俊老师的辛勤付出和教导，我将始终铭记于心。

管理课程心得体会篇八

对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的:为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)

对销售团队成员进行激励的方式是:

首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

销售团队管理之培训

培训的目的:为了实战而培训，不是为了培训而培训。

销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员培训的步骤:

首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

必要的制度培训包括:作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

媒体培训的关键在于以下几点:

1、媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。

其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)

2、培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。

同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

3、销售技巧的培训:包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

销售团队管理之考核

考核的目的:为了业绩而考核，过程是关键。

对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)

建议考核内容:工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定)

销售团队管理之制度

制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的.销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。

管理课程心得体会篇九

教学与管理是教育工作中不可或缺的两个环节，它们共同构成了一门重要的课程。在过去的学习过程中，我通过学习和实践，对教学与管理课程有了深刻的理解和体会，下面将结合我的学习与实践经验，来探讨教学与管理课程心得体会。

第二段：教学体会

在教学过程中，首先要注重培养学生的创造力和批判思维，这是培养学生终身学习的能力的核心。通过教学实践，我发现运用启发式教学方法可以很好地激发学生的思维，帮助他们主动地进行思考和解决问题。例如，我在历史课上，通过给学生提供一系列有关某一历史事件的相关图片，让他们根据图片线索发挥联想、思考，并从中发现历史规律和深化对历史知识的理解。此外，教学过程中，充分发挥班级组织的作用，让学生之间的互动与合作成为教学的重要组成部分，有助于提升学生的社交能力和合作精神。

第三段：管理体会

在管理方面，我学到了合理的时间管理和个人管理的重要性。在教学和学习的过程中，时间效益是非常重要的。根据我的经验，我建议教师在备课和上课之间合理安排时间，确保充分准备教学素材，同时也给自己留出时间进行休息和反思。我也发现在管理学生方面，个人管理是非常重要的，学生的心态和情绪对学习成绩有着重要的影响。在课堂上，我时常与学生进行沟通，尊重他们的个人差异，鼓励他们发挥优势，提升自信心。同时，我也注重情绪管理，用积极的情绪影响师生关系。

第四段：教学与管理的关系

教学与管理是相互关联的，两者相辅相成又相互依赖。在教学过程中，良好的管理可以帮助教师更好地进行教学。例如，教师可以通过管理学生的注意力和纪律，提高教学效果。而教学的目的和质量也是教师进行管理的重要依据。同时，教学活动本身也是管理过程，学生参与其中不仅需要学习知识，还需要学会遵守规则、约束自己的行为和尊重他人。

第五段：总结

通过对教学与管理课程的学习和实践，我深刻体会到这两个环节的重要性和联系。教学与管理不仅仅是教师的职责，更是教育工作者共同的责任。教师需要具备优秀的授课技巧和管理能力，注重培养学生的创造力和批判思维，合理安排时间，管理学生情绪和纪律，以提高教学效果和学生的综合素质。同时，教师也需要不断学习和实践，不断改进自己的教学和管理方法，以适应不断变化的教育环境和需求。相信通过不断学习和实践，我会成为一名优秀的教育工作者。

管理课程心得体会篇十

近些年来，信息技术迅猛发展，导致竞争环境日趋复杂，企业不得不把眼光从外部市场环境转向内部环境，注重对自身独特的资源和知识（技术）的积累，以形成企业独特的竞争力（核心竞争力）。随着我国经济体制改革的不断深化、行业竞争的不断加剧，以及经济全球化进程的加快，公司面临着各种机遇和挑战，在市场经济中，竞争日趋激烈，企业间的竞争归根到底是人才队伍的竞争。公司领导充分认识到人力资源的重要性，加大人才队伍建设投入力度，安排管理人员和专业技术人员到高校学习管理和专业知识，接受新思想、新观念。

本人于20xx年10月30日参加了四川师范大学商学院举办的工商管理培训班学习，学习快一个月了，《企业战略管理》课程学习已考试结束，其他学科《管理学原理》、《管理经济学》、《企业运营管理》、《市场营销》、《公司理财》、《人力资源管理》、《经济法》、《金融》等还在学习中，通过企业战略管理20个学时的学习和张全成博士《管理从“心”开始》的讲座中，对中国宏观经济分析及技术创新与中小企业发展等方面问题进行了讲解和阐述。经过这短短20个学时紧张的'学习，拓宽了企业管理方面的知识面，对企业管理有了系统全面的认识，也深刻地感受到了管理工作的重要性，认识到了自身的不足，需要在今后的工作学习中不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养。

通过《企业战略管理》学习，我认识到了企业战略管理的重要性，公司的生存与发展离不开战略，随着市场环境的变化，企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争，因循守旧抱着成功的经验不放，抱怨市场环境恶劣的企业只能被市场淘汰。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小型企业平均寿命仅2。5年，集团企业的寿命平均寿命仅7—8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。

不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是寥寥无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心只有一个——缺乏一个能引领企业永远前进、具有真正商业领袖基因的企业掌门人。不管你是刚刚创业的商业新秀，还是久经沙场的老将，都要掌握“经营人心”“管理人心”的心训方法。导致企业短命的原因，主要是很多企业处于无序和无战略状态。公司要持续稳定地发展，就必须通过分析公司的外部环境和内部条件，制定有效的企业战略，在企业战略的指导下，公司发展就有了方向，有了目标，就不会被短期行为所左右，公司有了明确的发展方向和奋斗目标，公司才会有凝聚力，员工才会有归属感，才能看到希望，才能激发员工的积极性和主动性。战略管理直接关系着一个企业的兴衰成败。

企业战略管理的目的就是要分析公司的优劣势，做到抓住机会、利用优势、扬长避短合理配置人力、物力、财力资源培育核心竞争力，它对公司的发展方向有着长远的、全局性的影响。作为一个公司应该全面分析公司的外部环境和条件，制定适合公司发展的公司战略，培育自己的核心竞争能力。

制定了有效的企业战略，就要靠强有力的执行力来实施，美国《财富》杂志认为：只有不到10%的企业的战略得到了有效的执行，70%的企业失败的原因不是它们缺乏好的策略，而是缺乏好的执行。有效地提高执行力无论是对企业的领导，还是一般管理人员都是一个非常重要的现实问题。美国费拉尔·凯普在《没有任何借口》一书中指出：“如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也可能没有什么好的成绩”，“要完成上级交付的任务就必须具有强有力的执行力”，“没有任何借口是执行力的表现，这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己的职责和使命的态度”。美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇说：“有借口的员工在任何时候都是不可被重用的”。可见，企业执行力是多么重要，企业执行力是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是企业竞争力的核心，是把战略、规划转化为效益、成果的关键，它对企业的兴衰成败起着决定性作用，是企业发展的内在动因。

企业的生存与发展，人力资源是关键，一个充满活力的企业一定离不开优秀的职工队伍，如何才能培养一支有竞争力的职工队伍呢？人是最难管理的，所以仅凭制度管人是不够的，我认为，建立自己的企业文化非常重要，企业文化建立是企业全面、协调、持续发展的动力，是形成公司不可模仿的竞争优势的核心，是公司从优秀走向卓越的关键。企业文化的建立及实施只有通过不断的探索、实践和积累，才能将公司的价值理念化作员工的自觉实践，形成个性鲜明、形象统一、深入人心的文化品性，为企业的全面、协调、持续发展注入源源不竭的活力。企业文化不是挂在墙上风一吹掉在地上的口号，而是要融入每个员工的日常行为习惯中，融入一系列的管理环节中，形成一种共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。

我们要建立健康的企业文化，就首先要解放思想，转变观念，这是一个很抽象的概念，怎样才算是解放思想、转变观念了呢？《黑龙江日报》对解放思想是这样认为，“思想是行动的先导，思想解放的程度，决定着发展的速度和效益”。解放思想的目的，是为了更好、更深入、更全面地贯彻科学发展观，做到又好又快地发展，更好更快地发展；解放思想的本质，就是真正做到实事求是，不受条条、框框束缚，敢于与时俱进；解放思想的动力，就是知差距，知不足，有压力，有责任。企业发展没有止境，解放思想也永无止境。希望我们视野再开阔些，眼光再远大些，真正做到不畏困难，敢想敢干，真真正正地再来一次思想的大解放，推动事业的大发展。我们要从每一件小事做起，打破平均主义思想，创造员工爱岗敬业的氛围，引导员工转变思想观念，逐步建立健康的企业文化。中国星火公司在十年时间，从命悬一线到异军突起，这家企业的销售收入增长了57倍，行业排名由46位跃升至第8位，并发展成了一家跨国公司。在星火公司“星火文化”里，像“不说熊话”、“没办法就是没本事”、“成功者找方法，失败者找理由”、“发现不了问题是失职，解决不了问题是无能”、不讲“因为……所以……”，只讲“即使……也要……”等等，我觉得星火公司这种思想已经深入人心，从每一件具体的事情上都能反映出一个人的思想观念。

总之，通过这次学习，对自己的思想观念有很大的震撼，要求我们在今后的工作中放弃陈旧落伍的思想，不能片面地看待问题，不计较小集体利益的得失，以公司的大局为重，站在公司全局的高度处理问题，把眼光放得更长远一些，更全面一些，用先进的思想观念和管理方法开展工作。

管理课程心得体会篇十一

作为一名教师，我深知教学和管理是教育工作中的两个重要方面，二者互相影响、相互依存。为了提高自己的教学能力和管理水平，我参加了一门关于教学与管理课程的学习。通过这门课程的学习，我获得了许多知识和经验，同时也有了一些心得体会。

首先，我意识到教学和管理是相互促进的。教学是教师运用各种方法和手段将知识传授给学生的过程，管理则是教师对学生进行指导、组织和激励的过程。在教学中，良好的管理能够营造有序的学习环境，提高教学效果。而教学的质量和效果也会反过来影响管理的效果。只有同时注重教学和管理，才能使教育工作达到最佳状态。

其次，我深刻认识到教学策略的重要性。在课程学习中，我们学习到了一系列的教学策略，如激励策略、引导策略、启发策略等。这些教学策略可以帮助教师更好地引导学生，提高学生的学习兴趣和主动性。通过合理的教学策略，教师可以激发学生的思考能力和创造力，培养他们的综合素质。

同时，我也了解到管理技巧对于教育工作的重要性。管理技巧包括对学生行为的引导和管理、对团队的协调和组织等方面的能力。在教学与管理课程中，我们学习到了一些实用的管理技巧，如与学生建立良好的沟通关系、制定明确的纪律规范和奖惩措施等。这些管理技巧可以帮助教师更好地管理班级，确保教育工作的正常进行。

此外，我还体会到了教师作为榜样的重要性。在教学与管理课程中，我们强调了教师的榜样作用。作为教师，我们不仅要能够传授知识，还要具备道德修养和正确的价值观念。只有做到言传身教，才能对学生产生积极的影响，塑造他们正确的世界观和人生观。作为榜样，教师应该具备高尚的品德和良好的职业操守，用自己的言行去影响学生。

最后，教学与管理课程让我明白了教师的角色是多样的。在实际教育工作中，教师需要充当好讲师、导师、辅导员、组织者等多个角色。每个角色都有自己的特点和重要性。教师需要根据不同的情况灵活地切换角色，以更好地完成教育工作。而教学与管理课程为我们提供了学习和掌握这些多个教师角色的机会。

综上所述，教学与管理课程让我受益匪浅。通过这门课程的学习，我深刻认识到教学和管理的重要性，明白了教学策略和管理技巧的必要性，增强了自己作为榜样的意识，并认识到教师的角色是多样的。希望我今后能够运用所学知识和经验，不断完善自己的教学和管理能力，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

管理课程心得体会篇十二

在这缤纷杂乱的世界，很难每天坚持抽出点时间来阅读各种书籍，通过读书会及公司各种制度的考核威胁，促使我们每天安排时间来读书，久而久之养成习惯，习惯也是影响时间管理的一重要因素。

时间管理是在有目标的人身上才能体现出其成效的，因为它约束了你的计划行程，确保你的每一秒都在做最有价值的事情。明确的工作计划目标会使你的精力全部集中到最重要的任务上，所以工作计划目标及个人目标将直接影响到你对时间的'把握。

我是一个拖延症犯者，总是被各种各样的事情干扰，事情有时不分轻重返急，原定计划总是完不成，一整天的时间似乎都在忙，疲备的忙碌却没有太大的收获。

读过《时间管理》后，使我有意识的规划每一天的时间，把精力集中到重要的工作或事情上，价值不高的事情投入太多的时间和精力是毫无意义的，但是比较重要的活动往往需要付出更多的努力。所以只有仔细地规划，才能用最少的时间获得最大的收获。