2023年幼儿园小班月份工作计划表(大全12篇)
计划是一种灵活性和适应性的工具,也是一种组织和管理的工具。计划可以帮助我们明确目标,分析现状,确定行动步骤,并制定相应的时间表和资源分配。这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
幼儿园小班月份工作计划表篇一
1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯,引导幼儿愿意吃各种食物,幼儿园小班十一月份工作详细计划......
2、对桌椅要轻抬、轻放,不拖桌椅。
3、引导幼儿外出时不离开成人,不接受陌生人的物品,不跟陌生人走。
4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。
1、知道友好的对待邻里的小朋友。
2、知道一点公共的事情和公共场所。
1、引导幼儿大胆回答问题,学习用语言讲出操作活动的感受和发现。
2、认识四五种常见的花儿,了解花儿的好朋友与花儿之间的关系。
1、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。
2、能朗诵简短2—3首儿歌。
1、用自然音唱歌,吐字清楚,学会唱3、4首歌曲。
2、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。
3、辨别明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。
4、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。
1、结合11月9日消防安全宣传日,加强幼儿的安全教育,使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方,形成初步的安全意识。
2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。
3、加强对幼儿听与说的能力培养,知道用普通话和老师、同伴交流,并利用晨间和区域活动的时间,提供给幼儿锻炼的机会,使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。
4、优化班级教育环境,定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料,以激发幼儿的探索欲望,提高幼儿的动手能力。
5、教幼儿学习穿脱衣物,会将脱下的衣物放整齐。
6、继续开展“花儿朵朵”的主题活动。
1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。
2、发放幼儿发展评估手册,并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。
3、做好家长访园日的各项工作准备。
1、参加园内互听互评。
2、查找有关课题研究的参考资料及存在的问题,并做好记录。
3、及时撰写月份反思和个案追踪。
4、区域交流检查。
本月我们看到孩子一点一滴的进步,我们由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好,小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜,而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季,我们组织幼儿到“山前绿化带”进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力,大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。在秋高气爽,果实累累的季节里,我们与幼儿一起进入自然天地,共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游,使幼儿开阔了眼界,增长了知识,也锻炼了幼儿的体格,收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动,我们能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况,选择了幼儿感兴趣的“小树叶找妈妈”参加评比活动,认真备课和准备教具,获得园领导和教师们的好评。
幼儿园小班月份工作计划表篇二
1、结合国庆节,开展"我爱祖国"主题教育活动。
2、组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3、市、中心保教一日活动调研。(角游专题)
4、召开小班家长会;向家长作一次宣传讲座。
5、认真填写好《宝宝成长手册》。
活动一:
主题名称:
《甜甜蜜蜜》
主题目标:
引导幼儿在感知的基础上了解各种甜食的种类与特点,并通过"品尝甜甜的糖果"等活动,让幼儿体验到分享也充满着甜甜蜜蜜的快乐,培养幼儿学习用多种方式表达对成人的爱,理解相互之间的关爱也是一种甜蜜。
活动二:
主题名称:
《快乐的六个宝》
主题目标:
通过活动,使幼儿了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用,并在活动中真正获得真切具体的感受和体验。帮助幼儿感受保护感官的重要性,使幼儿学会一些自我保护感官的方法,养成良好的保护习惯。
1、家长和孩子一同收集不同的种类,不同味道的糖果等,让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。
2、和孩子一同去超市看看各种各样的甜食,了解各种甜食的名称及种类。
3、培养孩子餐后漱口和刷牙的良好习惯。
4、提供机会,让孩子参与自我服务,如自己洗脸、洗脚,自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等。培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。
5、尽可能地让孩子运用各种感官感知事物的.属性。
6、利用家校路路通、《宝宝成长档案》等,与家长及时取得联系,向家长反映幼儿在园情况。
幼儿园小班月份工作计划表篇三
1、春季幼儿预防感冒,室内做好消毒工作,及时通风换气。
2、努力做好教学工作,让幼儿喜欢集体活动,主动上课。
3、加强引导幼儿合理的穿衣服顺序,防止幼儿感冒。
4、加强班级制度建设,培养班级常规,在教室内轻声说话,及安静走路,不在教室里跑动。
5、开展关于懂礼貌的的主题活动,培养幼儿良好的礼仪。
主题活动:我是懂礼貌的好宝宝
环境创设:懂礼貌的好宝宝
教具:生活区:基本社交礼仪、餐桌礼仪及延伸
感官区:彩色圆柱体蓝色盒、有柄插座圆柱体b、重量板、触觉板排序
语言区:关于花朵与礼仪方面书籍
科学区:我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡
1、养成饭前、饭后用肥皂洗手的好习惯。
2、做好春季卫生工作,按《幼儿园防蚊虫工作常规要求》操作。
3、养成良好的个人就餐习惯,排队打饭,不挑食,学会整理自己的就餐环境。
4、及时观察幼儿的穿着情况,随时注意增减衣物,垫毛巾。
5、在户外体育锻炼活动中合理调配幼儿的活动种类,控制幼儿活动量,增加饮水量,加强对幼儿的日常生活护理。
1、根据本月主题请家长配合教师做好有关春天主题教育活动。
2、建议家长运用生活,在生活中锻炼幼儿的动手能力,尽量让幼儿自己做自己能所能及的事情。
3、建议家长良好的与本班班级老师配合,共同让孩子健康成长。
4、为了幼儿一日活动按时进行,请家长配合按时送幼儿入园。
5、根据孩子情况,安排新生家访。
植物学
《种植韭菜》《观察自己种的小树》
1、了解韭菜的生长过程,培养幼儿热爱自然,热爱劳动。
2、了解树的生长过程
烹饪
《做三明治》、《蒸米饭》
1、了解三明治的制作方法及蒸米饭的基本步骤
2、锻炼幼儿的动手能力,培养幼儿热爱劳动
妈妈课堂
张希恺妈妈《做饼干》
艺术
奥尔夫音乐:《火车轰隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龟兔赛跑》
1、学唱问好歌,培养社交礼仪。增进幼儿与师生的友好关系。
2、通过语词说白感知节奏,体验相互分享的乐趣。
3、模仿各种动物的动作,感知sol—mi—do的音高。
4、认识大鼓和小鼓,体验乐器轮奏的乐趣。
美工:
《水粉七色花》《手工制花瓶》
1、培养幼儿对色彩的美感的欣赏
2、通过手工制作,锻炼手部小肌肉,增强手部灵活性
幼儿园小班月份工作计划表篇四
1.结合国庆节,开展“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.市、中心保教一日活动调研。(角游专题)
4.召开小班家长会;向家长作一次宣传讲座。
5.认真填写好《宝宝成长手册》。
幼儿园小班月份工作计划表篇五
本班工作人员以热心、耐心、细心的工作态度,使刚入园的孩子不但较快适应幼儿园的学习生活,还喜欢上了幼儿园呢!本班幼儿xx名,其中,男孩xx名,女孩xx名。孩子们都能听懂普通话,对老师提出的常规要求在不断提醒下基本能完成;喜欢游戏活动,且玩得非常投入。本班孩子独生子女占73%。大部分孩子娇生惯养、自理能力较差,对老师提出的常规要求漠不关心。
(1)身体发展:
1、动作协调地走、跑、跳、正面钻,爱参加集体活动,做模仿操。
2、练习使用颜色、纸、笔、泥、积木等工具材料,制作简单作品。
3、自己洗手、吃饭、穿衣服、漱口等,不撒饭。
4、懂得不远离成人,不跟生人走。
5、学习简单的自我保护方法。
(2)认知发展:
1、感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。
2、喜欢接触自然,关心和爱护身边的动植物,观察明显特征。
3、一一对应地比较多少、长短、高矮、大小、区分前后里外。
4、听懂语言,按指示动作,理解简单故事情节。
(3)社会性发展:
1、说礼貌用语,不打人,不抢玩具,学习收拾玩具。
2、喜欢上幼儿园,习惯集体生活,爱老师、小朋友和亲人。
3、喜欢与大家玩玩具,在提醒下会轮流、等待、遵守简单规则。
4、不纠缠大人,独立游戏,不发脾气。
(1)常规工作:
1、班级卫生保健管理:
抓好班级日常性卫生保健工作,使幼儿在日常生活活动中,在每日的饮食起居中,得到细微的养护照顾,受到科学的健康教育,身心得到良好的发展。
2、幼儿安全管理与教育:
结合幼儿年龄特点,进行适当的安全教育,增强其自我保护意识和能力。
3、抓好幼儿生活常规和学习常规。
(2)教学活动:
合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式,确保教育目标和任务的完成。
(3)环保教育:
1、通过秋游活动进行环保教育。
2、通过榜样、典范、故事、游戏等形式对幼儿进行环保教育。
(4)家长工作:
日常性的家长工作:
(1)利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触,了解和介绍幼儿情况,相互沟通提出建议等。
(2)运用家园联系本,随时与家长取得联系,个别交换意见,互通情况信息。
(3)以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划,结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题,宣传家教科学知识、指导方法,介绍家教经验等。
阶段性的家长工作:
(1)家访:
完成新生普访工作,取得家长配合、幼儿同教师建立初步信任关系。
(2)家长会:
向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、教师对家长提出密切配合的要求等等。同时,教师还鼓励家长大胆提合理化意见,以便本班保教工作的改进。
(3)家长开放日:
请家长来班,观看或参加活动,使家长以直观方式了解幼儿园教育内容方法,直接看到幼儿在园表现,了解教师工作情况,增强与教师的相互理解,增进情感联系,也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
家长参与活动:
在家长会中鼓励家长自告奋勇报名并成立家长委员会,协助班级做好各项工作,协调家长间、家长与幼儿园的关系,成为幼儿园与家长联系的桥梁。
幼儿园小班月份工作计划表篇六
一、教育活动
2、认识各种各样的蛋,知道不同的蛋有大小之分,能按照蛋的大小进行排队
3、了解泡茶的过程,学说礼貌用语接待客人
4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小,比胖瘦,感受大人与小孩的不同
5、学习从不同角度思考问题
二、生活活动
1、提醒幼儿操作活动时注意安全,活动后保持环境卫生
2、引导幼儿午睡后能简单整理床铺,感受叠被子有大变小的过程
3、散步时,寻找幼儿园里(最小)的房子,(最小)的玩具,(最小)的树
5、观察、照顾种植区和饲养角,能主动发现动植物的变化
三、家园联系
1、请家长多向幼儿介绍动物方面的知识,关注“动物世界”电视栏目
3、向家长宣传茶水漱口的好处,建议家长与幼儿使用茶水漱口
4、鼓励家长在家长多与幼儿进行亲子游戏,去发现爸爸和自己大小不同的地方
5、尝试在家中使用简单的工具,帮助妈妈做家务,再使用娃娃家中的用具,对比它们的大小。
一、本月重点:
1.春季幼儿预防感冒,室内做好消毒工作,及时通风换气。
2.努力做好教学工作,让幼儿喜欢集体活动,主动上课。
3.加强引导幼儿合理的穿脱衣服顺序,防止幼儿感冒。
4.加强班级制度建设,培养班级常规,在教室内轻声说话,及安静走路,不在教室里跑动。
5.开展关于懂礼貌的的主题活动,培养幼儿良好的礼仪。
二、主题活动和环境创设:
主题活动:我是懂礼貌的好宝宝
环境创设:懂礼貌的好宝宝
三、教具及区角材料投放:
教具:生活区:基本社交礼仪、餐桌礼仪及延伸
感官区:彩色圆柱体蓝色盒、有柄插座圆柱体b、重量板、触觉板排序
语言区:关于花朵与礼仪方面书籍
科学区:我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡
四:保育工作:
1.养成饭前、饭后用肥皂洗手的好习惯。
2.做好春季卫生工作,按《幼儿园防蚊虫工作常规要求》操作。
3.养成良好的个人就餐习惯,排队打饭,不挑食,学会整理自己的就餐环境。
4.及时观察幼儿的穿着情况,随时注意增减衣物,垫毛巾。
5.在户外体育锻炼活动中合理调配幼儿的活动种类,控制幼儿活动量,增加饮水量,加强对幼儿的日常生活护理。
五:家园沟通工作:
1.根据本月主题请家长配合教师做好有关春天主题教育活动。
2.建议家长运用生活,在生活中锻炼幼儿的动手能力,尽量让幼儿自己做自己能所能及的事情。
3.建议家长良好的与本班班级老师配合,共同让孩子健康成长。
4.为了幼儿一日活动按时进行,请家长配合按时送幼儿入园。
5.根据孩子情况,安排新生家访。
六:各领域发展要求:
植物学
《种植韭菜》《观察自己种的小树》
1、了解韭菜的生长过程,培养幼儿热爱自然,热爱劳动。
2、了解树的生长过程
烹饪
《做三明治》、《蒸米饭》
1.了解三明治的制作方法及蒸米饭的基本步骤
2.锻炼幼儿的动手能力,培养幼儿热爱劳动
妈妈课堂
张希恺妈妈《做饼干》
艺术
奥尔夫音乐:《火车轰隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龟兔赛跑》
1、学唱问好歌,培养社交礼仪。增进幼儿与师生的友好关系。
2、通过语词说白感知节奏,体验相互分享的乐趣。
3、模仿各种动物的动作,感知sol-mi-do的音高。
4、认识大鼓和小鼓,体验乐器轮奏的乐趣。
美工:《水粉七色花》《手工制花瓶》
1.培养幼儿对色彩的美感的欣赏
2.通过手工制作,锻炼手部小肌肉,增强手部灵活性
英语及韵语识字
韵语识字:第19课、20课《几只鸟》《两牛顶头》
1背诵韵文
2能倒读,斜读,任意点读韵文
英语:可爱的小动物
1.学习单词dog/turtle/rabbit/cat/bear…
2.了解句型ilike…,学唱歌曲ilikethebear
分享课
《喜欢的花朵》《喜欢的图案》《喜欢喝的水或牛奶》《我最喜欢去的地方》
七:蒙氏各区域教学重点:
生活区:《基本的社交礼仪》、《餐桌礼仪》及延伸
感官区:《彩色圆柱体蓝色盒》《有柄插座圆柱体b》《重量板》《触觉板排序》
小龄组:《砂数字板》《彩色串珠盒》《彩色串珠与数字卡片配对》《数字与筹码》
科学区:《神奇的影子》、《我的一天》《花的嵌板》《花的三部卡》
本月工作重点
1、巩固一日生活常规,培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。
2、提高幼儿自我服务能力,培养幼儿帮助他人。
3、认识春天,培养幼儿热爱大自然的情感。
4、利用废旧物品制作玩具,培养幼儿的动手能力。
5、补充游戏区域材料,加强活动区指导。
6、加强丰富户外活动内容,师生共同参与环境布置。
主要目标
健康:1、巩固一个跟着一个走,学会保持适当的距离。练习双脚
行进跳,单脚跳。
2、学习有节奏的拍球。
3、会用废旧材料及半成品材料制作玩具。
语言:1、能听懂老师的要求,学会举手发言,并能大胆主动地提
出自己的要求。
2、能安静听故事,并能简单的复述故事,能大胆独立的表
演及朗诵。
科学:1、能手口一致的数数,并能说出总数。
2、能区分多少、一样多、前后等。
3、能有顺序地观察动植物。
社会:1、认识春天,能感受春天的美丽及天气的变化。
2、听老师父母的话。
3、能有条理的做自己的事,并能有意识的帮助他人。
艺术:1、培养幼儿对音乐、美术的兴趣,热爱大自然。
2、培养幼儿有节奏的,正确使用铃鼓、手铃等乐器,学会
欣赏他人的作品。
幼儿园小班月份工作计划表篇七
我班两名老师,通过上学期的观察,孩子们都明显的懂事了,对老师提出的常规要求基本能完成,对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知—,能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿,接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多,乐于帮助他人,学会了分享,喜欢运动。非常喜欢游戏,且很投入,根据上学期对幼儿的评估,找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情:穿—服,在幼儿园孩子们都能做好自己的事情,可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时间过长,家长却无计可施,那么责任在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱,我们作为老师可以让你完全放心,在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们,回家不要再喂孩子吃东西,孩子过饱问题就接踵而来,造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题,个别家长感觉孩子喝水量不够,其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我:幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行,是在游戏中进行,学习认识一些简单的字。
本学期初我们将把能力培养作为重点,让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中,以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则,学习自律,树立规则意识。创设健康、丰富的环境,强化普通话的学习,以环境促教育,保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展,促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作,面向全体幼儿,促进全面发展。结合日常生活,开展安全教育,提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作,能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动,初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物,具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动,孩子们动手动脑制作作品,充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩,重要的是在玩中学到了知识,在玩中得到了乐趣,语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯,愿意关爱弱小者,有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往,愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展,结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划,注重计划的可操作性和实用性,掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商,促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。
a、生活常规的培养:
1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。
2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏,不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法,会处理可能遇到的简单危险。
3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。
4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。
5、安静午睡,将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、叠被子,自我检查手、足有无异常。
6、学会处理一些力所能及的小事情,团结、合作、有集体意识。
7、引导幼儿用适当的表达方式,用不大不小的声音与人交谈,遵守公共秩序,爱护公共卫生。
8、在公共场所靠右侧行走,不占用、破坏盲道。
9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服,饭前饭后不做剧烈活动。
b、教育教学常规:
1、积极参加早锻炼活动,增强体质。
2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。
3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式,培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质,鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣,能用多种感官探索周围环境。
4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”,引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。
5、积极参加户外体育活动,玩运动器械时不争不抢,爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动,组织幼儿晨练,保证幼儿2小时户外活动。
6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏,和同伴友好、协商一起玩。
7、引导幼儿知道阅读图书的方法,知道爱护图书,学会自己修补图书。
8、爱祖国、爱国旗,知道祖国的传统节日。知道为集体争光,不做损害班级的事情。
9、做好值日生工作,做好老师的小帮手。
10、学习跳绳,掌握跳绳的技能。
11、每周五定为玩具自带日和劳动日,让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。
1、严把好晨检关,做好全日观察及《家园联系册》的记录工作,防止传染病的传播。加强检查、指导。
2、严格执行卫生消毒保健制度,对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。
3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。
4、做好环境卫生清洁工作,保证幼儿健康成长。
1、反馈家长对园工作的建议、意见,协助幼儿园共同搞好家园联系工作,促进幼儿园工作的进一步发展,同时对幼儿园管理,保教工作起监督、促进作用。
2、提高家长育儿知识,沟通家园联系,达到家园同步教育,促进幼儿全面的发展。
3、及时与家长了解幼儿在家情况,反馈幼儿在园情况,发现问题及时解决,彻底解决家长的后顾之忧,明确教育目标要求,达到家园教育一致。搞好家园联系,促学园工作全面发展;密切家园联系,形成有效教育合力。
4、丰富幼儿安全的相关知识,提高家长和幼儿的安全意识。
5、通过家长学校专题内容,与家长探讨教育话题,达成教育共识。
1、打扫卫生,做好开学前的各项准备工作,创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作,开窗通风,记录好《幼儿联系册》,预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。
2、热情欢迎幼儿返园,和幼儿一起收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和角色游戏的材料,每周定期开展角色游戏和区域活动。
3、创设具有班级特色的主题环境,为幼儿营造温馨的港湾。
4、开展三八节主题活动
5、预防春季流行病的感染,做好消毒工作,教育幼儿注意个人卫生。
6、丰富自然角,并填写观察记录表。
7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。
8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会,制定班级工作计划。
幼儿园小班月份工作计划表篇八
三月我个人计划回款x万元以上,保持增长x%。
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
我将对xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与xx经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品
鸡汁和果汁从三月开始将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
xx办固定人数x人,终端x人,流通x人,准备从终端调派x人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
幼儿园小班月份工作计划表篇九
3:坐校车的家长随时做好家长沟通
4: 每两周进行一次家访活动,并做好家访记录。
一、教育活动
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动,和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景,增进对
节日习俗
的了解,更深切的感受和分享节日的快乐,主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中,体验妈妈的辛苦,与同伴友好的相处的快乐,劳动所带来的喜悦和自豪。2、进一步了解春节,元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做,帮家里做力所能及的事情,了解家人的辛苦,爱家人。
4、认识几种常见工具,了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短,练习视觉辨认的能力。
二、生活活动:
1、培养幼儿交往能力,生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做,养成自我服务的意识。
三、家园联系
1、家长与孩子共同收集新年里的物品,激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事,让孩子体会妈妈的辛苦。
3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情,体验长大了的愉快情绪。 特别提示:
四、三月的重要节日:
3月5日:学雷锋纪念日
3月8日:妇女节
3月12日:植树节
格村幼儿园
共
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幼儿园小班月份工作计划表篇十
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏,游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌,复述一个简短的故事,知道看书的基本方法,知道一页一页地看书。
1、在日常生活中,引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
1、引导幼儿体验泥土的可塑性,学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
1、保教结合,严格执行卫生保健制度,一日作息制度,注意加强病弱儿的照顾,减少疾病的传播,提高服务质量,让家长放心满意,程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动,收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
做好幼儿全面家访工作,听取家长的意见和建议。
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作,并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中,培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让,有什么事情能互相用语言来沟通,不动手推拉,也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力,尤其是穿脱,叠放衣服,在午睡中能整齐放在固定的地方,加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口,让家长更深入地了解我们的工作,如:将孩子在园的情绪、饮食,学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通,如请假,询问孩子身体状况,学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通,不怕麻烦,不计琐碎,尽力满足他们各方面的要求,只要是为了孩子好,有利于他们的健康,我们都主动给予配合。
幼儿园小班月份工作计划表篇十一
继续进行《下雨的'日子》主题的延伸活动——水,萌发幼儿对生活中水的观察兴趣,来了解更多水的知识。
《冷和热》主题中,带领幼儿一方面体验夏日的炎热,一方面感受冰的温度和融化的过程;在日常生活中,来关注“冷和热”食物,对自然现象中物体的“变冷和变热”现象产生兴趣。让幼儿体验冷热变化的同时,满足探索的_,提高自身的感受能力。同时学习一些使自己凉快的方法,如:游泳、乘凉、空调、电扇等,知道几种简单的保护自己的方法,做个健康、活泼的夏日宝贝。
1.天气炎热,教育幼儿勤洗澡、换衣服、涂护肤品,养成爱卫生的好习惯。
2.天气炎热,提醒幼儿多喝水,在树荫下进行活动、出汗了及时休息。
3.日常生活中,督促幼儿洗手时良好的洗手习惯,不玩水,不把水泼到水池外面或泼到同伴身上。
4.午睡时,做好午睡室的通风工作、提醒幼儿午睡时把手伸到被子外面。
5.提醒家长及时给孩子更换薄被并铺上凉席等。
1.请家长“6.1”带孩子到公园等地方玩,感受节日气氛,并且送给孩子一件有意义的礼物。
2.利用晚上时间多陪陪孩子,一起玩耍、一起交流。
3.教育孩子注意夏季个人卫生和饮食卫生,不多吃冷饮、冷冻食物等。
4.请家长有意识地告诉孩子夏季人们的活动,合理安排好孩子的生活起居。
5.让孩子观察冰箱以及冰箱里的东西,感觉冰箱里取出来的东西很凉。提醒孩子知道吃冷的食物会引起肠胃的不适。
6.做好家园沟通工作,充分利用幼儿成长档案、家校路路通、上门家访等形式,与家长交流幼儿在园、在家情况,使孩子在各方面逐步提高。
1.六一节日之后,组织幼儿交流:儿童节怎么过的?相互分享节日的喜悦情绪。
2.评选幼儿好孩子、进步奖与好家长,做好期末结束整理工作。
幼儿园小班月份工作计划表篇十二
时间过得真快,总在不经意间流逝,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候抽出时间写写工作计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?以下是小编为大家整理的幼儿园小班6月份工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。
开展主题活动《热和冷》,创设机会,带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热,一方面感受冰的温度和融化过程,冷和热的反差使幼儿产生探索的兴趣,更加增添对夏日特征的了解。
让幼儿知道几种简单的保护自己的办法,做个健康、活泼的'夏日宝贝。
养成饭前、便后用肥皂洗手的好习惯。
养成良好的个人卫生习惯,勤洗头、勤洗澡、勤剪指甲等。
培养幼儿不挑食、不偏食的良好饮食习惯。
加强幼儿的安全教育,增强自我保护意识,提高自我保护能力。
鼓励幼儿共同参与,以“热乎乎的夏天”为题创设墙面。选择有特色的扇子装饰活动室。
和幼儿一起关注自然区里的花卉,防止暴晒,及时浇水。
将幼儿带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室,供幼儿观察。
让孩子观察冰箱以及冰箱里的东西,感觉冰箱里取出来的东西很凉。
提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制,以免引起肠胃不适。
提供一把扇子让孩子带到幼儿园,引导孩子观察和表述扇子的颜色、质地、形状等。
培养孩子爱洗澡的好习惯。
提醒孩子不要接触过热的东西,小心烫伤。
让幼儿适当感受太阳下的炎热,带他们在阴凉处活动。天热容易出汗,幼儿在户外活动时要注意不要过多奔跑。随时留意幼儿的活动量,及时为他们擦汗。
结合故事《太阳感冒了》,与个别爱吃冰淇淋的幼儿进行个别交流,暗示他们饮食要适度。