最新销售人员演讲稿(通用14篇)
演讲属于现实活动范畴。它是演讲家通过对社会现实的判断和评价,直接向广大听众公开陈述自己主张和看法的现实活动。我们想要好好写一篇演讲稿,可是却无从下手吗?那么下面我就给大家讲一讲演讲稿怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
销售人员演讲稿篇一
尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们:
大家上午好!今天我们在z聚首,主要是总结20xx年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z花园;那是公司在河南营销代理的第一站,是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目;公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标,实现了这种蜕变,蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的;我作为经历者和见证者也是难忘的。
那么,今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹,伙伴们未来的平台清晰可见;z未来的发展目标更是掷地有声!我今天汇报的报告有三个部分。
1、亿,从量变实现了质变:
这个数字在座的各位应该都非常熟悉,那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破x亿大关。去年全年的x个亿是z8年的最高峰,20xx年用半年的时间就实现了突破,但这个结果也绝非偶然。
公司成立之初,闫总、孙总都说过,未来的z是每一个人的z。平台可见、目标清晰;伙伴们,未来就请我们好好展现吧!
2、上半年销售管理部工作情况介绍:
上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划,加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点,实现部门资源结构优化,实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束,在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升,在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定,让销售经理突破了成长的困惑。
其次,实现了部门考核的转型,将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素,但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块:更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用,与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。
再次,项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式;让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现,销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点,做好平台构建和分享体系;月度销售冠军交流,真正实现了z销售高手过招,不但是成功经验的分享和传递,也是代表项目荣誉和最高技术水准;更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一,销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员,因为销售的转型是公司发展的需要,更是市场变化对专业团队的需要,这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发;面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。
房地产销售经理工作计划
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
销售人员演讲稿篇二
尊敬的xx老师,各位同学大家晚上好!
非常感谢xx老师和我们俱乐部,在新年的第一次的俱乐部上,给了我上台演讲的机会。
我叫魏,来自中国。
我的演讲题目是:我是xx人!
希望今天带大家一起了解一个xx人,一个合格的保险代理人是什么样子!
曾经我跟很多的人一样,认为保险代理人是没有尊严的,被人瞧不起的。为了卖出一份保单,持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学,每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧,如果你病了保险能赔付多少钱,如果你的孩子病了能得到多少钱,如果你死了能给你的家人留多少钱、我们都不喜欢听这样的话,生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧,买股票吧,买彩票吧。尽管您知道理财有风险,尽管您知道股票就像坐过山车,尽管您知道中彩票的概率很小,但是我们就喜欢听,就愿意相信自己的运气好,福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生,血淋淋的风险无处不在,但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上,甚至不愿意听。恭喜您,您是正常的人。
其实这种现象的产生是必然的!
为什么这么说呢?
首先、保险是个无形的产品,保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候,没有人了解我们为什么要买保险,没有人知道风险真的发生了,是否真的能理赔,怎么赔?卖保险的人也不知道!有些人只会跟您按着保单说:您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的,简单的销售方式。
特别是在保险的初期,只要您有挣钱的欲望,只要您愿意卖保险,您就可以走进保险公司,无论您是大学生,研究生,初中生,无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民,无论您是有爱心的人还是自私自利的人,您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人,有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人,您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有责任感的人。
俗话说:大浪淘沙!几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的,吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人!
而中国的保险事业之所以有今天的成绩,全靠几代保险代理人的那份坚持,靠的是他们那种不怕丢脸的精神,甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入,给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障,所以他们的坚持该赢得一份应有的尊重,我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声!谢谢大家!
我是xx人,来自中国,接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业!这跟我们xx人,帮助他人成就自己的理念是相通的。
走进,我身边的真实的故事深深触动了我,让我理解到了做保险的意义和价值,让我有了这个年龄开始学习,开始一份事业的动力。
在我参加代理人培训期间,我遇到了这样一件事(雪茹姐的事例),
在我工作期间听到了这样一件事(大厦领生日金的幸福女孩),
在我茫然的时候发生了这样一件事(同事离世)。
保险是雪中送炭!保险是锦上添花!保险是爱和责任!保险是您、我、我们的家人活着的尊严!
积极参加公司的培训,主动提升学习理财规划师,以及走进学习,都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人,一个能帮助他人的人。是、各位老师、各位同学给了我助人的能力,是保险的真谛给了我立志一生做xx人的信心!
我是xx人,与风险赛跑的人,在风险来临之前,给您送去完全的保障是我的责任!
我是xx人,给千家万户送去健康是我的使命!
销售人员演讲稿篇三
尊敬的各位领导:
我叫xx,今年xx岁,20xx年毕业于大庆广播电视大学,相继从事仪表工、工程技术员、技术副队长等岗位。工作间,我有是在外部市场度过的。在外部市场寂寞、孤独多于欢乐的工作生活磨炼中,我收获了自身的不断成长,收获了领导同志们的信任,更收获了外部市场人员一种博大的胸怀和力量。
从一名学子到一名石油工人的历练,从一名普通工人到一名基层干部的锻炼,再到走入外部市场,经受离乡背井的精神磨炼,有苦有乐,又酸又甜,但更多是自己成长中的欣喜和自豪。
记得初到压裂时,我什么都不懂,慢慢地我了解到压裂工作是一项纯野外工作,常年要和风雪、烈日打交道,这些对从小娇生惯养,没干过脏活累活的我来说是个挑战,加上专业不对口,工作压力很大。我的心里也曾经打起退堂鼓,但基层员工的朴实、豪爽吸引了我,老师傅们不知疲倦的背影,几十年如一日的工作热情感染了我。同时,我也明白,对于刚刚参加工作的我来说,也只有在基层,才能拿到第一手资料,才能打下坚实的基础,才能磨练成真正的大庆人。于是,我从最基础的工作做起,找来井下作业工及压裂工艺等书籍认真钻研。利用一切时间学习,遇到不懂的问题就虚心地向老师傅和工程技术员请教,并反复查找资料,直到弄清为止。稍有空暇,就满井场跑,揣摩压裂施工的各道流程。凭着这股韧劲,我的技术水平进步很快,得到了大家的一致称赞。1999年1月,我从仪表工调到了工程技术员岗位,并于当年被分配到吉林外部市场工作。当时,吉林市场的工作开展处于初期阶段,加上多家压裂队伍并存,市场竞争激烈。因此,我们施工的每一口井,都关系着大庆压裂在吉林市场的发展前景。在这种重大责任的趋势下,初干工程技术员的我,三天驱车跑了上千公里的路,对6个施工区块、几十个压裂施工现场进行考察。主动到各家压裂队求经,并利用业余时间跟随其他队伍,进行现场学习。再结合自己原有的压裂施工经验,认真摸索合理的压裂施工参数和施工供液流程,实现了吉林压裂一次成功率的新突破,打破了各家压裂队的纪录,期间,我还配合队里,对井口装置、压裂管汇、高压连接管线以及混砂车送液装置进行了技术改造,在同行中很快形成了自身的技术优势,圆满完成了吉林外部市场的初步工作。
3月,我调到海拉尔外部市场的压裂队工作。住在呼伦贝尔茫茫草原深处,一天高强度的工作下来后,剩下的就是最令人恐惧的---寂寞。看电视,信号不好,收不了几个频道;走出去是茫茫草原,连个动物都难以见到;打电话和亲人聊聊天,同样信号太弱听不清楚,而且也消费昂贵。除了蚊虫叮咬,就是一望无际的大草原,生活无比的单一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以说是“忽风忽雨,忽冷忽热”。住的是野外帐篷,白天,帐篷内简直就是一个“蒸笼”,温度高达50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好气垫钻到帐篷内,头枕大地,仰望星空入眠,不刮风还好,如果刮起大风来,就提心吊胆,恐怕帐篷被刮飞,一觉醒来,帐篷内壁满是露水哈气,睡袋内也很潮湿,时常是气垫坚持不到天亮就已经“着陆”了。我的关节炎、胃病都犯了,对于首次参加会战的我来说,适应的过程也是一个煎熬的过程。然而,作为工程技术员,我知道自己的责任和担子,唯有坚守,因为人生需要新挑战,而我们的工作更需要我们不断来迎接挑战。
由于海拉尔油田构造和岩性的复杂性,致使压裂砂堵比例较高,压裂成功率较低。凭着过去几年的工作经验,结合新地层的特点,我认真分析每一口压裂井的现场施工,观察每一秒的压力变化,很快总结出了符合当地特点的压裂方法。如我才取得大排量,高压裂液粘度的筛管压裂,解决了许多疑难井压裂,受到了勘探分公司和公司主管领导的一致认可及好评。
同时,现场的成功指挥也增强了我的信心,每天施工完毕回到驻地后,我都对当天的工作进行总结分析。在此期间,我撰写了《浅析海拉尔布达特层群施工压力走势》一文,在这篇论文中我深入剖析了海拉尔布达特层群的地质构造及压裂施工应注意的问题,对于提高海拉尔压裂施工的成功率起到了积极作用。
由于工作认真负责,我得到了领导的认可,被大队委任为压裂二队技术副队长。我更加感到责任重大,每天早出晚归,科学组织生产,合理使用设备。同时,我也知道副队长是施工现场的第一责任人,因此工作中我更加注重自身建设,在员工中牢固树立起一名让上级信任、群众满意的党员干部的良好形象。,在乌58井压裂时,由于此井压力大,施工时,突然发生井喷,我见状立即带领员工冲上去,而喷涌上来的泥水和原油让我的眼睛整整两周看不清东西。施工蒙古塔22-6井,此井离驻地单程约250公里的土路,施工车辆需要跑8个多小时才能到达。好不容易到了地方,正赶上天降大雪,有几台车辆在进入施工现场时陷入雪里,无法动弹,当时室外温度已是零下二十多摄氏度。看到这种情况我非常着急。因为夜晚的草原最低温度能降到零下摄氏40度左右,如果车辆不能及时拖出,压裂施工无法进行,工人和设备就都有被冻伤和冻坏的危险。于是我一边喊班长组织大家拿锹铲雪,一边率先拎起钢丝绳组织拖车。由于车辆过大,并且深陷雪中,导致拖车十分困难。在拖车过程中,我们手磨破了,脚冻僵了,嗓子喊哑了,但是一刻都没有停止。忙碌了近2个小时,才把施工车辆都拖出来并安全带入井场,保证了施工的顺利进行。当所有车辆返回驻地大院的时候,已是第二天凌晨3点多了。
工作中,我得到了同事们的好评,但生活中,我却是个“不称职的家庭成员”。1999年11月,我迎来了久盼的婚礼,我是在结婚的前一天才从外部市场赶回家的。当我到家时,已经万事俱备,但却看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我连衣服都没换,就跑到了未婚妻的家中,开门的是未婚妻,一见到我,她的泪水便夺眶而出,质问我“还回来干什么?”便关上了门,凭我怎么敲,她也不开。于是我急忙跑回家,换好衣服,到商店为未婚妻订好结婚钻戒,又带着父母到妻子家,当妈妈敲开未婚妻家的门时,我看到未婚妻的眼泡红肿,她也没说什么,就扑到我的`怀里哭泣起来,我知道妻子不差钻戒,所有的婚礼准备工作都是她完成的,我最懂她的心。结婚后,我也没有为家里做过什么,不是不做,是因为我身在外地、无法分身。1月11日,我爱人预产期到了,由于单位忙,我叫妈妈陪妻子去医院,自己想先到单位看看有没有井,把单位的事安排一下再过去。爱人看着我一句话都没说,只是默默的流下了委屈的泪水。如今,我的儿已经上小学4年级了,孩子病了,我从来没有陪过;孩子开家长会,我也没有去过;孩子的学习,我没有管过。但孩子渐渐大了,也逐渐有了自己的观点,今年五·一放假,我收到了女儿的电子邮件,在邮件中女儿说“爸爸!你好吗?女儿很想你,记得你走的时候告诉我,要好好学习,用好的成绩回报父母的辛勤劳动,尤其是您在外部市场的艰辛,女儿今天在考试中得了个第三名。爸爸,我知道,我不应该骄傲,因为我记得,你说你们在外部市场很辛苦,吃蔬菜很难,洗澡很难,出去玩更难------但你们还努力做到施工质量第一,服务质量第一--------。我要向你学习,争取第一。爸爸,这封短信这是妈妈帮我完成的,这是女儿送您的节日礼物,保重,爸爸!”看了女儿的电子邮件,我哭了。因为,作为一个父亲,我觉得深深地愧对了他们母子,我没有尽到自己的父亲职责。而作为儿子我也深感自己不合格。6月12日是母亲的60大寿,作为家里的独生子,我远在蒙古,没有办法给母亲过这个有意义的生日,我只得委托爱人,让她好好地操办一下。在生日当天,我打卫星电话祝福母亲的时候,妈妈哭了,但她老人家理解我,鼓励我好好工作。
一分耕耘,一分收获。几年来,我连续被评为油田公司“市场开发先进个人”、分公司先进个人、压裂大队“十佳技术能手”等多项光荣称号。作为一名新时期石油青年,再多的付出我都无怨无悔,而作为一名基层干部,我也会时刻记得肩上的责任和使命,面对新形势,我会继续拼搏,让青春在外部市场熠熠闪光!
销售人员演讲稿篇四
大家好,我们是技术部开发二组.
新成立的开发团队,肩负着公司核心系统的开发与维护,不断的新人加入,高强度的工作量,半年来我们承担了xx年平台化的重要任务,先后完成产品库,产品论坛等一个又一个大型系统的升级,也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。
成绩只代表过去,我们还存在很多不足,这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力,未来我们将会做的更好,不断创新,开拓,在项目质量,流程规范,开发效率等多方面将继续加强,这是我们的责任,在这个平台上一展拳脚.
尊敬的领导及同事们:
当获知我们防损部被评为店首批“最佳服务团队”的殊荣时,我的心情无比激动,这是我们防损全体人员相互协作、齐心协力共同的荣誉,“优秀团队”一直是我们防损部为之奋斗的目标,它意味着公司的一种最高的荣誉,它是我们防损部所有人的荣誉,也是店领导及各位同事对防损部工作的高度肯定。
当我站在这里宣读获奖感言时,我还是压抑不了我内心激动的情绪,我有很多想说的,也有很多的人要感谢的,我想感谢所有曾经帮助过我们防损部成长的人,包括店领导、各部门同事等等;此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕,每天闭店员工走后都能看见我们的保洁阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影,当电梯、线路、设备出现故障的时候,是我们的电工冲锋在前、不怕脏不畏艰辛来排除一个个的故障,来保障卖场的设备正常运行,在活动期间客流较多时,缝纫大姐们为了服务好每个顾客而主动放弃用餐,还有当员工当得知夜班防损葛师傅被车碰伤时,每位都主动要求顶替上岗的一幕幕,还有当得知缝纫邓大姐出车祸时,正值活动高峰缝纫葛大姐三天连续上全天,员工还自发组织去看望病榻上的邓大姐,还有很多很多..;正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神,在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系,在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹,正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射;也正是有了许多这样的感人小事,才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得我店首次“最佳服务团队”,对我们来讲,不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策,我们以后要在保障门店正常营运秩序的同时继续协助做好营运、收货等各项工作,我们将以此共勉,将再接再厉,争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手,这对我们来说是压力也是动力,只有保持良好心态,不断完善自己,不断挑战自己,才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员,我更加相信在店领导的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。
销售人员演讲稿篇五
大家好!很高兴站在这里分享我的销售心得。
好,各位,今天我给大家带来的演讲主题是"如何提高销售业绩"。
各位,今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例,彻底向大家分享我的销售经验,帮助自己以及大家提高销售业绩。
写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么!
举你的两个成功例子吧
说实话,销售是个既充满挑战又充满机会的工作,真正的做好实际是要靠团体的力量的,我归纳出主要就是两点:一个靠公司的文化,科学的管理;另一个靠对销售人员不停地培训。
下面我就简单说下:
1、势气比武器更重要,战场上打仗,战士的射击水平只是一方面,更重要的一方面是队伍的势气,我们单位共:20名左右的销售人员,整个队伍应该有一个口号,这个口号通常代表我们团队的精神,特别在团队势气很低的时候,业绩不太理想的时候,开单位会议的时候,跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人,分成2组,每组有自己的组名和口号,十个人一组,有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。
3、建立感恩的文化,感恩是老生常谈的事,但非常有必要,员工进入我们单位后,有两层关系,第一层关系是雇佣关系,另一层是人际关系,雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中国有五千年的文化,非常看重人际关系,即使是钱少一点,只要人际关系简单,大家在一起开心都是愿意的,世界上很多发展的非常快的公司,给员工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,马云在开始创业的时候,还借员工的钱发工资给员工,创业的'十八个人,直到今天都没有走一个人,短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墙,叫感恩墙,如果今天有谁帮助了我,我就会写下感谢的话,贴出来,让大家都看到。另外,单位每个月都应该有同事过生日,单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日,大家为他们唱生日歌!我相信谁都会非常感动的。感恩还体现在销售过程中相互帮助,大家结成队子,传帮带!新员工进来一定前期由老员工带,这样进步才会非常快,老员工带新员工一方面自己满足了自尊心,另一方面也可以起来鼓励自己的作用,一举两得。
以上4点,我们公司就是做的很好,让我们每个员工体验要大家庭的温暖,不断激励着我们努力工作。
接下来就是我们要做好自身的工作了:
2、诚信原则,我们不希望出现任何不诚信的情况发生,对销售人员来说谎报拜访量,电话拜访说成上门拜访,没上门说成上门等等,这些都是不应该的。
3、扰乱军心,销售人员经常在外面跑,遇到客户的无理情况是很正常的,我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄,而不允许在团队的内部进行传播,负面的信息就好像手上的脏东西一样,传播一个人,就像在别人脸上摸一下,让别人的脸变脏,然后那个人又传播给另外一个人,最后,团队成员每个人都这样,极大地影响了团队的势气,单位规定,当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定"报怨上司的人永远不提拨","抱怨下属的人请他离开"
销售人员演讲稿篇六
很荣幸作为优秀员工代表在这里发言。我想借此机会,向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们,致以最衷心的感谢!
今天,能够站在這里发言,我既感到幸运,同时又感到很有压力,但是在众多的员工的当中是幸运的一个,我要努力做的更好,才能实现不断提升自我、创造更好的自我。所以,对我在公司未来的成长,我感受到了压力。但是,未走过的路,总是令人充满希望,我期待着“未来”,期待在公司获得更大成功,为公司做出更大的贡献。
回想在公司里的日子,我对自己的工作做了一个小小的总结。
加入公司这几年使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信:在不同的工作岗位上,都能为公司做出贡献,我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细,以负责任的心态来严格要求自己。
俗话说“人往高处走”,这正是我一直以来,是我努力的方向,因此,我对自己新的工作展望是:在过去已经取得良好成绩的基础上,力争向上再进一步,以逐步实现“不断提升自我,创造更好成绩”的目标,我想这也是我们大家共同的心声;同时,希望在实现这个目标的过程中,能够继续得到大家的支持。
我很荣幸加入河北顺诺公司,并且和大家一起工作,我相信在以后的日子里,自己的各方面都会有所提高。我坚信:公司的发展是无限的,前途是光明的,职工是优秀的。
最后,我愿意和大家一同扎根这里,为我们共同的家——河北顺诺有限公司奉献上自己全部的力量与爱心,愿我们大家共同携手为公司未来的腾飞撑起一片蓝天!我相信,在王总、郑总的正确领导下,在全体员工的共同努力下,20_年我们将取得更好的成绩。
最后,请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢,祝大家新年快乐,心想事成,万事如意!
销售人员演讲稿篇七
我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源,销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样,因为有作为衡量标准。但我们公司同事的共识是:只有非常满意,认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产,客户净推介值越高,就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长,只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者,除了我们有好的产品资源外,关键的是我们企业的价值导向,服务意识,和我们的能力。这是庞大的系统工程,需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德,让企业实行基于诚信的道德策略,如何建立正确的营销理念,以价值观为准绳去开发和巩固客户,并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中,这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是:用一种明确的价值诉求,让用户认可你的产品和服务,在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知,当能在有需求的第一时间想到。
实现这一目标,最基本是两个方面的'建设:
一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能,对于员工技能,除了公司发展初期强调的专业知识之外,在这一发展阶段,我们以客户导向型解决方案为准绳,培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才,使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展,成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。
另一方面是提升服务意识,提升到“为客户创造客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是:我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态:我们一定为客户提供优质的售后服务,其实这是最基本的要求;第二阶段,是为客户提供解决问题的方案。在这个层级上,如何解决客户的问题?要求我们拥有很多解决问题的资源,还有是知识、经验、信息。解决问题的资源涉及的面非常广,我曾经和我们的有些同事沟通过,其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好,从哪里买最便宜,从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神,有海纳百川的包容;服务第三个层级也就是最高层级,即“为客户创造客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平,让他有更强的竞争力去获取客户这是一方面。清晰该行业各竞争对手的实际状态,发展趋势,了解新技术,新的工艺,并能给客户市场方向做一些提点和建议等等,这是新的高要求。如果我们能在帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫,那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。这是我们科盈全员的期望。
销售人员演讲稿篇八
尊敬的各位领导、评委:
大家下午好!
今天我很荣幸、也非常冲动能够在这里参加公司某某岗位的竞聘,首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次时机站在这里进行竞聘演讲,同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持!
算起来进入塔牌公司已有十多年,这些年来对塔牌我有了深厚感情,也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司,塔牌国内市场刚刚起步,但塔牌人的诚信、勤勉、崇学,务实,坚韧,永不放弃,深深地震撼着我的心灵,感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通过塔牌这个平台来表达自身价值。那时起,我四海为家,一路走来,风雨十余载,塔牌带着着我们一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精〞的经营理念,坚持“诚信、共赢、崇学、务实〞的企业精神,已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地,酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工,我们都引以为荣。同时,随着塔牌快速开展,市场管理工作显得尤为重要。这,作为一名塔牌销售人员又深有感受。
在这次竞聘中,我觉得自己有一定优势竞聘这个岗位,我具备以下优势:
1、我为人正直,以诚待人,有高度工作热情和激情,并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历,让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人,但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理,更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的,只有融入一个团队,带好一个团队,才能有较好开展。
2、我熟悉绍兴酒市场的运作模式,对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人,也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年,使我对绍兴酒市场了解,和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。
3、自己个性和以往工作履历,逐步把自己培养具备了较强的工作执行力,和较强的协调能力,及沟通能力。我充分认识到:没有执行力,就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力,就没有效率。没有沟通的团队,是不会有长足进步的团队。
4、我不算年轻,但精力充分。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓,敢于超越,以前瞻性思维研判市常我坚信只有不断进取,才有不断成功。无论对某某工作,还是对自己。
5、也是最根本的,我这里想强调的:我有一颗热爱塔牌,热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后,我们公司同仁和经销商发现,我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜,也有很多人问我,你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力,我总是报以微笑。今天,我可以告诉大家,因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场开展趋势较好的省外市场,我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式,对品牌也好,对黄酒行业也好是个较理想时机,对我而言,也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌,也相信塔牌是中国的,更是世界的!塔牌的百年需要我们共同来创造!
以上我的这些优势,恰恰也是竞聘这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、根本素质和要求。而这些我根本具备。
如果竞聘成功,在公司领导一如既往的指导和支持下,在某某的直接领导下,我会尽我所能协助某某某经理做好各项某某某工作,在新的工作岗位上不断学习,努力提高自身素质和工作能力。我相信:只要有很强的工作责任心和事业心,我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是:无论最后竞聘这个岗位结果如何,也无论我在公司哪个岗位,我一定做一个称职的塔牌人,为公司未来的开展尽心尽力!
我的演讲完了,谢谢大家!
销售人员演讲稿篇九
大家新年好!岁月如歌,跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表xx销售公司全体同仁,向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新春的祝福!刚才听了x总的讲话,我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年,又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来,我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来,面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素,我们团结一致,咬紧牙关,攻坚克难,较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务,这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果,也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此,我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导,各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢!“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20xx,我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示:
“20xx年市场经济不稳定,我们要适应新形势,沉着应对,科学而为,以新观念新策略,拥抱新市场,迎接新挑战。
一、用心打造精英团队,沉着应对困难局势。
一个人的力量永远是有限的,只有大家团结一心,才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争,这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。
建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的.重中之重。
设定共同目标是团队建设的基础,强烈的团队精神,来自于共同的奋斗目标。
你所描述的美好前景,能够唤起团队精神、牺牲精神的,不是由于崇高,而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时,整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。
强化组织职能,加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导,建立更为有效的考核和激励机制,把公司各项资源充分整合到位,真正做到服务于销售,有利于销售,充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力,带动销售团队共同成长,激发销售团队的2持久战斗力。
二、继续推行目标营销,完善服务,稳定老客户,并积极拓展新市场。
市场有这样一条基本定律:市场的要求只会越来越高,市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律,就说明我们的工作出了问题。想客户之所想,急客户之所急,积极应对变化,快速响应市场,才会不断满足并超越客户期待,真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代,否则,在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!回首过去,展望未来。
新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的梦想。展望20xx年,面对更为复杂多变的市场环境,我们依然激情澎湃,斗志昂扬,对于未来,xx销售团队充满信心,我们将在集团公司的带领下,齐心协力,团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信,xx集团的明天一定会更加灿烂,更加辉煌!最后,衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!
销售人员演讲稿篇十
尊敬的各位领导、各位评委老师们:
您们好:
首先,很感谢公司给我这个机会与各位同事竞职。我叫xx,今年23岁,来自咸阳彬县,是一名xx化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。虽然我不是销售专业的,但是我勤于学习,善于结交朋友,对销售方面很感兴趣。
xx年毕业至今,在贵公司已工作了近四个年头。从刚开始的一无所知到现在的机台主手,小组组长,与当初那个刚步入社会的毛头小子相比,更增添了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师傅们的精心培养和耐心教导。师傅常教导我先做人再做事,产品即人品,加强自身素质和操作技能的提高,努力武装和塑造自己。工作中,虚心请教,严格执行工艺,我生产的煤安胶布质量优异,20xx年度被公司评为质量工作先进个人,我始终坚信有付出就有回报。
我公司自19xx年建厂至今,已有五六十年的时光,其中不乏风雨艰难。而如今呢?全球经济萧条,加之行业间的激烈竞争,形式尤为严峻。就在这种局面下,我公司领导和全体员工团结一致,坚持不懈,勇于创新。xx年的重组,xx年加入延长集团,这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我相信加之销售人员的全力以赴,西橡的未来一定会更加美好。
其实我和大多数人一样,很羡慕销售员这份工作,觉得他们可以走南闯北,在五湖四海留下自己的足迹。殊不知,销售也是一份很辛苦的工作,表面光鲜,然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样,出于一份热爱我还是的'坚定的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中,虚心学习,吃苦耐劳,加强业务能力,利用优越的网络平台,把新产品开发作为工作的重点;调研市场制定相应的工作计划;走访用户,真诚交流,把服务用户作为我的行为指南,及时的总结经验和教训,不断进步。
最后,希望领导给我一次机会,我会刻苦学习,把工作做到。
销售人员演讲稿篇十一
大家好!今天我十分荣幸能够站在这里参加此次的演讲比赛,我演讲的题目是“服务创造价值,真诚赢得喝彩”。
依稀记得刚踏入保险行业的时候,我对保险知之甚少,也不知道怎样去做业务?怎样去跟客户沟通?所以,最开始几个月下来,不仅业务成绩低,而且整个人都感觉很累。有好几次去拜访客户都吃了“闭门羹”;有好几次跟客户介绍相关业务时都让客户觉得不耐烦;有好几次客户有疑问向我咨询时我都不知道该怎样回答;这样的好几次还有很多很多……当时的我真的有想过放弃吧,去找份别的工作也比现在的好!但是我真的就这样放弃了嘛?不,我不能放弃,看着别的同事们都能轻松促成业务,业绩也比我好,难道我就不可以吗?我相信自己一定可以,只要我肯努力!
自那以后,我就一边工作,一边向有经验的同事学习,分析自己不足的地方;同时,在跟客户交流的时候我也会仔细观察客户,变换着不同的语言方式和交流方式跟客户交谈,针对不同的客户我也学会了采用不同的方式跟他们交流。工作之余,我还会努力学习保险推销相关的知识,充实自己的专业基础知识,以便在向客户介绍业务的时候能够有据可依、有章可循。就这样,时间渐渐地流失了,几个月下来我发现自己的业绩居然有所提升了,很多客户也都愿意接受我向他们介绍的业务了。这一转变让我惊喜异常,我知道,只要我继续努力下去我就一定可以向别的同事一样拥有傲人的业绩!经过这一转变,也让我深深意识到,其实每个人都可以做好保险业务的,只要你有一颗为客户服务的心,而且是一颗为客户真诚服务的心!因为只有用一颗真诚服务的心去对待每一位客户,才能博得客户的信任,也只有与客户之间建立起了信任,客户才会相信我们、理解我们、接受我们,也才会以同样真诚的态度对待我们。就像莎士比亚曾说过:“如果要别人真诚,首先要自己真诚。”
如果有人问我什么是保险?那么我会斩钉截铁地告诉他:保险就是真诚的为客户服务!
我相信,只要我们在工作中多一点微笑,少一点哭泣;多一点热情,少一点冷淡;多一点耐心,少一点急躁;多一点真诚,少一点虚伪,那么,我们的工作也就会轻松更多、容易更多、开心更多。
我只是一名普通的车险销售人员,但是在我工作的过程中,我深刻地体会到了客户对于保险的那种“半信半疑”的心理。或许是自己以前上过当?或许是自己身边的亲戚朋友上过当?也或许是自己本身就对保险行业不相信?再或许是对保险行业存在些许的误会?但是,不管是什么原因,我们都有责任和义务让客户相信我们、接受我们、依赖我们。
现在的我,虽然对保险工作已经较为熟知了,与客户的沟通交流也更加顺利和愉快了,但有的时候还是不可避免地会遇到蛮不讲理的客户,或是一有问题就对我的工作全盘否定的客户,甚至还有不满意就破口大骂的客户。这样的情况我相信不止是我,很多的保险从业人员都会遇到,每当遇到这样的情况我也会觉得委屈,也会觉得心里不平衡,甚至有的时候还会觉得是客户无理取闹。但是,我并没有因为这样的心理而对客户发泄情绪。为什么?因为我深深知道我工作的宗旨就是真诚为客户服务;我深深知道客户这个时候更需要我们真诚的服务态度;因为我深深知道这个时候只有以真诚的服务态度才能化解一切的不愉快。所以,我坚持下来了。
当遇到蛮不讲理的客户时,我知道,可能是他们太过于关心自己或是家人,而又对保险不相信,所以才会表现得蛮不讲理。这个时候,我就会努力安抚客户的情绪,对他多一点微笑和热情,然后再耐心地为他讲解他有疑惑的地方,让客户切身感受到我真诚和贴心的服务。当遇到否定我工作的客户时,我知道,他肯定是遇到问题无法解决,所以觉得我们保险不可信了。这个时候我依然会用微笑和热情对待他,耐心为他讲解遇到问题应该怎样去处理,让客户相信我们保险,感受到我们是切实以他们的利益为出发点的。当遇到会破口大骂的客户时,我知道他们可能是遇到什么问题而我们保险公司没能给予他们合理解决方式,所以觉得自己被骗了。这个时候,我仍然会用微笑和热情为他们服务,耐心询问他们具体的情况,然后给予他们一定的帮助,让他们明白我们保险公司并不是欺骗他们的。
我只是一名普通的车险销售人员,我不懂得做多么伟大和感人的事迹。我只知道,当我用我的真诚打动了一位客户的时候我会很高兴;当我负责的客户对我展现出微笑,对我的服务感到满意的时候我会高兴;当客户有困难或是疑问会主动寻找我帮助的时候我会很高兴;当客户从一开始的厌恶保险推销到最后逐渐接受保险并且意识到保险好处的时候我会很高兴;当客户因为意外而导致财产损失继续大笔资金而我们保险公司又为其提供保险赔偿金解决其困难,看到客户脸上露出舒心笑容的时候我也很高兴。
这就是我从事保险行业以来的感触。我相信,只要我们从始至终都秉承着一颗真诚服务的心,再顽固的客户也会被我们的真诚打动。我也相信,只要我们始终坚持以微笑、热情、耐心和真诚为客户服务,我们的服务质量就一定会提高的。我更相信,只要我们坚持真诚对待客户,就一定能收获客户的信任,得到客户的喝彩,也能为保险行业创造无可比拟的价值!
我的演讲完毕,谢谢大家!
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销售人员演讲稿篇十二
我叫,今年岁,1997年毕业于大庆广播电视大学,相继从事仪表工、工程技术员、技术副队长等岗位。工作间,我有是在外部市场度过的。在外部市场寂寞、孤独多于欢乐的工作生活磨炼中,我收获了自身的不断成长,收获了领导同志们的信任,更收获了外部市场人员一种博大的胸怀和力量。
从一名学子到一名石油工人的历练,从一名普通工人到一名基层干部的锻炼,再到走入外部市场,经受离乡背井的精神磨炼,有苦有乐,又酸又甜,但更多是自己成长中的欣喜和自豪。
记得初到压裂时,我什么都不懂,慢慢地我了解到压裂工作是一项纯野外工作,常年要和风雪、烈日打交道,这些对从小娇生惯养,没干过脏活累活的我来说是个挑战,加上专业不对口,工作压力很大。我的心里也曾经打起退堂鼓,但基层员工的朴实、豪爽吸引了我,老师傅们不知疲倦的背影,几十年如一日的工作热情感染了我。同时,我也明白,对于刚刚参加工作的我来说,也只有在基层,才能拿到第一手资料,才能打下坚实的基础,才能磨练成真正的大庆人。于是,我从最基础的工作做起,找来井下作业工及压裂工艺等书籍认真钻研。利用一切时间学习,遇到不懂的问题就虚心地向老师傅和工程技术员请教,并反复查找资料,直到弄清为止。稍有空暇,就满井场跑,揣摩压裂施工的各道流程。凭着这股韧劲,我的技术水平进步很快,得到了大家的一致称赞。1999年1月,我从仪表工调到了工程技术员岗位,并于当年被分配到吉林外部市场工作。当时,吉林市场的工作开展处于初期阶段,加上多家压裂队伍并存,市场竞争激烈。因此,我们施工的每一口井,都关系着大庆压裂在吉林市场的发展前景。在这种重大责任的趋势下,初干工程技术员的我,三天驱车跑了上千公里的路,对6个施工区块、几十个压裂施工现场进行考察。主动到各家压裂队求经,并利用业余时间跟随其他队伍,进行现场学习。再结合自己原有的压裂施工经验,认真摸索合理的压裂施工参数和施工供液流程,实现了吉林压裂一次成功率的新突破,打破了各家压裂队的纪录,期间,我还配合队里,对井口装置、压裂管汇、高压连接管线以及混砂车送液装置进行了技术改造,在同行中很快形成了自身的技术优势,圆满完成了吉林外部市场的初步工作。
3月,我调到海拉尔外部市场的压裂队工作。住在呼伦贝尔茫茫草原深处,一天高强度的工作下来后,剩下的就是最令人恐惧的---寂寞。看电视,信号不好,收不了几个频道;走出去是茫茫草原,连个动物都难以见到;打电话和亲人聊聊天,同样信号太弱听不清楚,而且也消费昂贵。除了蚊虫叮咬,就是一望无际的大草原,生活无比的单一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以说是“忽风忽雨,忽冷忽热”。住的是野外帐篷,白天,帐篷内简直就是一个“蒸笼”,温度高达50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好气垫钻到帐篷内,头枕大地,仰望星空入眠,不刮风还好,如果刮起大风来,就提心吊胆,恐怕帐篷被刮飞,一觉醒来,帐篷内壁满是露水哈气,睡袋内也很潮湿,时常是气垫坚持不到天亮就已经“着陆”了。我的关节炎、胃病都犯了,对于首次参加会战的我来说,适应的过程也是一个煎熬的过程。然而,作为工程技术员,我知道自己的责任和担子,唯有坚守,因为人生需要新挑战,而我们的工作更需要我们不断来迎接挑战。
由于海拉尔油田构造和岩性的复杂性,致使压裂砂堵比例较高,压裂成功率较低。凭着过去几年的工作经验,结合新地层的特点,我认真分析每一口压裂井的现场施工,观察每一秒的压力变化,很快总结出了符合当地特点的压裂方法。如我才取得大排量,高压裂液粘度的筛管压裂,解决了许多疑难井压裂,受到了勘探分公司和公司主管领导的一致认可及好评。
同时,现场的成功指挥也增强了我的信心,每天施工完毕回到驻地后,我都对当天的工作进行总结分析。在此期间,我撰写了《浅析海拉尔布达特层群施工压力走势》一文,在这篇论文中我深入剖析了海拉尔布达特层群的地质构造及压裂施工应注意的问题,对于提高海拉尔压裂施工的成功率起到了积极作用。
由于工作认真负责,我得到了领导的认可,被大队委任为压裂二队技术副队长。我更加感到责任重大,每天早出晚归,科学组织生产,合理使用设备。同时,我也知道副队长是施工现场的第一责任人,因此工作中我更加注重自身建设,在员工中牢固树立起一名让上级信任、群众满意的党员干部的良好形象。,在乌58井压裂时,由于此井压力大,施工时,突然发生井喷,我见状立即带领员工冲上去,而喷涌上来的泥水和原油让我的眼睛整整两周看不清东西。施工蒙古塔22-6井,此井离驻地单程约250公里的土路,施工车辆需要跑8个多小时才能到达。好不容易到了地方,正赶上天降大雪,有几台车辆在进入施工现场时陷入雪里,无法动弹,当时室外温度已是零下二十多摄氏度。看到这种情况我非常着急。因为夜晚的草原最低温度能降到零下摄氏40度左右,如果车辆不能及时拖出,压裂施工无法进行,工人和设备就都有被冻伤和冻坏的危险。于是我一边喊班长组织大家拿锹铲雪,一边率先拎起钢丝绳组织拖车。由于车辆过大,并且深陷雪中,导致拖车十分困难。在拖车过程中,我们手磨破了,脚冻僵了,嗓子喊哑了,但是一刻都没有停止。忙碌了近2个小时,才把施工车辆都拖出来并安全带入井场,保证了施工的顺利进行。当所有车辆返回驻地大院的时候,已是第二天凌晨3点多了。
工作中,我得到了同事们的好评,但生活中,我却是个“不称职的家庭成员”。1999年11月,我迎来了久盼的婚礼,我是在结婚的前一天才从外部市场赶回家的。当我到家时,已经万事俱备,但却看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我连衣服都没换,就跑到了未婚妻的家中,开门的是未婚妻,一见到我,她的泪水便夺眶而出,质问我“还回来干什么?”便关上了门,凭我怎么敲,她也不开。于是我急忙跑回家,换好衣服,到商店为未婚妻订好结婚钻戒,又带着父母到妻子家,当妈妈敲开未婚妻家的门时,我看到未婚妻的眼泡红肿,她也没说什么,就扑到我的怀里哭泣起来,我知道妻子不差钻戒,所有的婚礼准备工作都是她完成的,我最懂她的心。结婚后,我也没有为家里做过什么,不是不做,是因为我身在外地、无法分身。1月11日,我爱人预产期到了,由于单位忙,我叫妈妈陪妻子去医院,自己想先到单位看看有没有井,把单位的事安排一下再过去。爱人看着我一句话都没说,只是默默的流下了委屈的泪水。如今,我的儿已经上小学4年级了,孩子病了,我从来没有陪过;孩子开家长会,我也没有去过;孩子的学习,我没有管过。但孩子渐渐大了,也逐渐有了自己的观点,今年五·一放假,我收到了女儿的电子邮件,在邮件中女儿说“爸爸!你好吗?女儿很想你,记得你走的时候告诉我,要好好学习,用好的成绩回报父母的辛勤劳动,尤其是您在外部市场的艰辛,女儿今天在考试中得了个第三名。爸爸,我知道,我不应该骄傲,因为我记得,你说你们在外部市场很辛苦,吃蔬菜很难,洗澡很难,出去玩更难------但你们还努力做到施工质量第一,服务质量第一--------。我要向你学习,争取第一。爸爸,这封短信这是妈妈帮我完成的,这是女儿送您的节日礼物,保重,爸爸!”看了女儿的电子邮件,我哭了。因为,作为一个父亲,我觉得深深地愧对了他们母子,我没有尽到自己的父亲职责。而作为儿子我也深感自己不合格。6月12日是母亲的60大寿,作为家里的独生子,我远在蒙古,没有办法给母亲过这个有意义的生日,我只得委托爱人,让她好好地操办一下。在生日当天,我打卫星电话祝福母亲的时候,妈妈哭了,但她老人家理解我,鼓励我好好工作。
一分耕耘,一分收获。几年来,我连续被评为油田公司“市场开发先进个人”、分公司先进个人、压裂大队“十佳技术能手”等多项光荣称号。作为一名新时期石油青年,再多的付出我都无怨无悔,而作为一名基层干部,我也会时刻记得肩上的责任和使命,面对新形势,我会继续拼搏,让青春在外部市场熠熠闪光!
销售人员演讲稿篇十三
尊敬的领导、同事们:
大家好!
有句语叫做:“万涓细流,终成大海”。如果把xx比作一片大海,那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流,xx也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里,我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。
记得两个多月前,因缘凑巧,我来到了xx。忐忑,不安,浮躁,担忧各种负面情绪铺面而来,挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里,我感受到同事们的友善与帮助,领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。
xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通,这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系,同时也能扬长避短,共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高,并很好的运用到平时的工作实践中。
由于从事销售的关系,我们需要经常与外国客户交流沟通,因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生,针对越来越多的外国客人来这签单,公司多次实施了英语实战培训,针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说,在这两个月里,我的英语口语有了很大的提高,使我与国外朋友交谈时更加的自如。
在这里,你能充分感受到家庭的温暖,体会到组织的关心。我上司百忙之中,利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务,很有耐心的解答我们提出的各种问题,而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作,心态很重要。我很感激人事部的副经理,每隔一段时间,都会询问这段时间的工作状态,遇到的问题,给我提出很好的建议,给了我无穷的鼓励,帮助与支持,通过这两个月,我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养,在这样的一个环境下,我一定能够更快的成长,早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。
xx给了我的职业生涯的开端,给了我展示自己人生价值的空间,使我更加坚定了信心去搏击风浪,在挑战中成长,造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下,坚持“满足客户需要,追求完美一流的企业信念,开拓进取、奋发有为,让我与xx公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。
谢谢大家!
销售人员演讲稿篇十四
各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们,大家好!
很高兴站在这里分享我的销售心得
好,各位,今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。
各位,今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例,彻底向大家分享我的销售经验,帮助自己以及大家提高销售业绩。
写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么!
举你的两个成功例子吧
说实话,销售是个既充满挑战又充满机会的工作,真正的做好实际是要靠团体的力量的,我归纳出主要就是两点:一个靠公司的文化,科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。 下面我就简单说下:
1、 势气比武器更重要,战场上打仗,战士的射击水平只是一方面,更重要的一方面是队伍的势气,我们单位共:20名左右的销售人员,整个队伍应该有一个口号,这个口号通常代表我们团队的精神,特别在团队势气很低的时候,业绩不太理想的时候,开单位会议的时候,跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人,分成2组,每组有自己的组名和口号,十个人一组,有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。
三、 建立感恩的文化,感恩是老生常谈的事,但非常有必要,员工进入我们单位后,有两层关系,第一层关系是雇佣关系,另一层是人际关系,雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中国有五千年的文化,非常看重人际关系,即使是钱少一点,只要人际关系简单,大家在一起开心都是愿意的,世界上很多发展的非常快的公司,给员工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,马云在开始创业的时候,还借员工的钱发工资给员工,创业的十八个人,直到今天都没有走一个人,短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墙,叫感恩墙,如果今天有谁帮助了我,我就会写下感谢的话,贴出来,让大家都看到。另外,单位每个月都应该有同事过生日,单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日,大家为他们唱生日歌!我相信谁都会非常感动的。 感恩还体现在销售过程中相互帮助,大家结成队子,传帮带!新员工进来一定前期由老员工带,这样进步才会非常快,老员工带新员工一方面自己满足了自尊心,另一方面也可以起来鼓励自己的作用,一举两得。 (适当删掉,好肉麻啊)
以上4点,我们公司就是做的很好,让我们每个员工体验要大家庭的温暖,不断激励着我们努力工作。
接下来就是我们要做好自身的工作了:
2、诚信原则,我们不希望出现任何不诚信的情况发生,对销售人员来说谎报拜访量,电话拜访说成上门拜访,没上门说成上门等等,这些都是不应该的。
3、扰乱军心,销售人员经常在外面跑,遇到客户的无理情况是很正常的,我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄,而不允许在团队的内部进行传播,负面的信息就好像手上的脏东西一样,传播一个人,就像在别人脸上摸一下,让别人的脸变脏,然后那个人又传播给另外一个人,最后,团队成员每个人都这样,极大地影响了团队的势气,单 位规定,当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”