最新化工生产实训心得体会(大全9篇)
心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
化工生产实训心得体会篇一
第一段：引言（150字）
实习是大学生们在校园生活和社会实践的桥梁，对他们来说，实习生产经历不仅是学习知识和提升能力的机会，也是与实际工作环境接触的重要机遇。笔者于某公司完成了为期三个月的实习工作，通过与同事们的合作与交流，深入了解了企业文化和工作方式，积累了宝贵的实践经验。在这段实习生产中，我不仅收获了专业知识的提升，还明白了沟通与团队合作在工作中的重要性。
第二段：团队合作与沟通 (250字）
在实习过程中，我意识到团队合作和沟通是高效工作的核心。首先，我明白到在团队中不是每个人都拥有相同的技能和知识，成员之间的合作才能使项目得以顺利进行。通过与团队成员互相交流和了解，我学会了合理分工和协作，充分发挥每个人的优势。其次，高效的沟通对于项目的成功至关重要。我深刻体会到，当沟通不畅时，会导致误解和信息不对称，进而影响工作进度和质量。为此，我学会了主动沟通、善于倾听和表达自己的观点，以便更好地与同事进行有效交流。
第三段：自我提升与专业知识（250字）
实习过程中，我发现自身专业知识相对薄弱，不能够完全胜任工作的需求。因此，我主动寻求学习和进步的机会。我利用业余时间在网上学习相关的知识和技能，通过书籍、教程以及与同事的交流来增强自己的专业能力。同时，我还充分利用实习的机会，参与相关培训和会议，将理论知识运用到实际操作中，不断提高自己的实践能力。通过这些努力，我在实习期间不仅能够顺利完成任务，还积累了宝贵的实践经验和技能。
第四段：学会解决问题和承担责任（250字）
在实习工作中，遇到各种问题是不可避免的，面对问题，我学会了积极主动寻找解决方案，而不是将其推给他人。我明白到在工作中，解决问题的关键在于分析和整合资源，找出最佳方案。此外，我也认识到承担责任的重要性。在实习期间，我主动承担了一些额外任务，如协助组织会议、撰写工作报告等，这不仅展示了我的责任心，还增强了自我的成就感。
第五段：总结与展望（300字）
通过这段实习经历，我不仅对专业知识有了更深入的理解，也理解了沟通与合作的重要性，在团队中发挥了自己的积极性和创造力。但同时，我也明白到自己的不足之处，需要在未来的学习和工作中继续努力提升。我会继续保持对学习的热情，不断提高自己的专业素养和实践能力。同时，我也希望能够与更多的同学一起分享实习的经验，共同成长。实习的道路上，不仅需要不断磨练，更需要保持一颗谦卑的心态，不断探索和进取，才能走得更远。
以上是关于“实习生产心得体会”的五段式文章，通过描述团队合作与沟通、自我提升与专业知识、解决问题和承担责任以及总结与展望等方面的经历，展示了实习过程中所获得的心得和收获。通过这段实习经历，我不仅提升了专业能力，还培养了解决问题和团队合作的能力，为未来的学习和工作奠定了坚实的基础。
化工生产实训心得体会篇二
于xx年xx月离开学校，在公司设备部简单的实习后，担任机械技术员。主要负责现场部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、xx、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。
现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。
我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、xx和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。
这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。
由于气候原因，冬休了xx个月，到xx年xx月份才又开始上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要学习，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。
时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值！
化工生产实训心得体会篇三
作为一名学生，实习是学习知识的重要环节。在实习开始之前，我做了不少准备工作。首先，我积极参与了与实习相关的课程和培训，通过学习相关知识和技能，为实习打下了坚实的基础。其次，我准备了一份详尽的实习计划，包括实习的目标、任务和计划等内容，以便在实习期间有条理地进行工作。最后，我还研究了企业的背景和业务模式，为自己的实习工作做好了充分的了解和准备。
第二段：实习中的工作经历
在实习的过程中，我有机会参与了各种各样的工作，在实践中学习到了许多知识和技能。首先，我参与了团队的日常工作，包括文档的整理、会议的组织和项目进度的跟踪等。通过这些工作，我了解了企业的运营流程和协作方式，培养了团队合作和沟通能力。其次，我还参与了具体的项目工作，如调研和数据分析等。通过这些实际的项目，我了解到了市场调研的重要性以及数据分析在决策过程中的作用。最后，在实习过程中，我还有机会与各级领导和同事进行了交流和学习，他们的经验和见解对我产生了很大的影响和启发。
第三段：实习中的收获和成长
通过实习，我获得了很多宝贵的收获和成长。首先，我锻炼了自己的组织能力和执行能力。在项目工作中，我学会了合理安排时间和资源，合理安排任务，使工作高效完成。其次，我提高了自己的沟通能力和团队合作能力。在与团队成员和领导进行合作和交流的过程中，我能够更加清晰和准确地表达自己的意见和想法，有效地解决问题和推动工作进展。最后，我学到了很多实践知识和技能。通过实际操作和项目工作，我加深了对课堂知识的理解和应用，为将来的职业发展打下了坚实的基础。
第四段：实习中的困难和挑战
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于实习工作的复杂性和难度，我常常感到压力较大。有时候，我需要同时处理多个任务和项目，时间不够用。这个时候，我需要调整自己的心态，合理安排时间和任务，保持积极乐观的态度。其次，由于实习工作的专业性和技术性，我在某些方面还存在不足。这时，我需要主动学习和请教，提高自己的专业素养和技能水平。最后，我还需要不断适应和融入企业的文化和氛围，与领导和同事建立良好的关系。这对于一个实习生来说，是非常重要的。
第五段：总结和展望
通过实习，我不仅学到了很多知识和技能，也锻炼了自己的能力和素质。实习让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。这段实习经历对我个人和职业发展都有着深远的影响。未来，我将继续努力学习和提升自己的能力，为将来的职业生涯做好充分的准备。同时，我也会用实习中学到的知识和经验，为企业的发展和创新做出更大的贡献。
以上就是我在实习中的心得体会，实习生活虽然艰辛，但是收获也是相当丰富。通过这段实习经历，我更加明确了自己的职业发展方向，也为将来的职业生涯打下了坚实的基础。我相信，只要继续努力学习和提升自己，未来的职业道路一定会更加光明。
化工生产实训心得体会篇四
（2）、分配任务：将电路板的装配图划分成若干工序，分别分配给每组的6个成员，专人专块，分清要求和责任。
（3）、核查元器件与组装：保证器件数量，有差错统一调换。核查无误后组装电路板元器件：同组成员分别对照各自的电路装配图，组装对应的模块。此生产线电路板为专制pcb板，只需图插件即可。器件插入后不可压弯，以免相邻器件引脚焊接时串在一起，不易切脚，且浪费大量焊锡。完成插件工序：插件时要注意认识元件本身本页的识别与装配工艺正页标记，对于一些无极性的器件要注意数值。
（4）、焊接电路板元器件：按照工序，各组员焊接相应的原件。
（5）、电话机的组装：利用制作好的电路板和其他相关元件，按照电话机的组装电路
（二）．电路图自己打印（附加）
大三结束之际，学校给我们安排呢五天的生产实习，给我留下了深刻的印象，受益匪浅。
最初，我们满怀兴奋乘车去工厂。本以为只是去工厂看看，玩玩手机，打打酱油，随便打发打发时间就是了。直到真正去了工厂，分配了任务。才意识到这次是玩真的，是需要凭真功夫做出东西来的。
首先，老师向我们介绍了工厂生产线的工作流程。先流水线焊接主板，然后再各自独立完成自己的任务。流水线时，我们每人都非常认真的去做。因为如果你做的不够好，赶不上进度，就会影响到整个团队。这让我们体会到了责任，合作。独立完成时，我们得依靠自己努力把电话机做出来，这锻炼了我们独立自主的意识。
其次，老师的一句话，“一个企业，一个公司，它是以盈利的目的而存在的”，让我很是感触。现在的企业，是以赚钱为目的的，得赚钱来维持公司正常运转。所以，必须高效，低成本。而流水线，先进机器，合理人事安排，可以实现时间和成本上的间接盈利。这是当代企业，科技发展之道。最后，就是验收我们成果的时候啦！我的电话首先因为一个电阻的虚焊，导致发光二极管太亮，然后免提那块出了问题。所以不得不在老师的讲解下，弄清原理图，慢慢找出问题的根源。这让我们明白了，做事情一定得细心，否则你会发更多的时间去为自己大意买单。弄清事情原理，这样就会了然于胸。小小的平凡的器件组合起来也能做出很不平凡的电器，它告诉我们平凡的小事儿做多了经验累积够了，一定能够做出不平凡的事情来。
最后，感谢学校和武汉肯纳电子公司为我们提供了的实习机会，这对我
们来说是个非常珍贵的经验。我们在老师的引导下，度过了这次快乐而充实的实习时光。我很开心!
化工生产实训心得体会篇五
猪生产实习是我大学生涯中的一段宝贵经历，让我对猪的生长和养殖过程有了深入的了解。在这段实习中，我收获了许多宝贵的经验和知识，也对猪养殖产业有了更全面的认识。以下是我对猪生产实习的心得体会。
第一段：实习环境及生产过程
在猪生产实习中，我被安排在一家先进的养猪场进行实习。养猪场宽敞明亮，环境十分整洁。在实习的过程中，我了解到养猪一般分为小猪阶段和育肥猪阶段。小猪阶段主要是为了培养新生猪的生长，育肥猪阶段则是为了提高猪的体重和营养价值。整个过程中，科学的饲养管理、合理的饲料配方以及健康的病毒预防控制是保证猪生产的重要环节。
第二段：创新科技在猪生产中的应用
近年来，创新科技在猪生产中的应用日趋普及。比如，通过智能化设备对猪进行监测，可以实时记录猪的体重、食量以及饲料消耗情况，帮助农场主更好地管理养殖过程。同时，新型的饲养设备和环境调控技术，例如温度和湿度的合理控制，空气的净化等，可以提高猪的生长环境和生产效益。在实习中，我亲眼目睹了这些创新科技的应用，深感科技进步对猪生产的重要性。
第三段：猪养殖产业的挑战与机遇
猪养殖产业面临着一系列的挑战，如疾病防控、资源利用、环境污染等问题。然而，我也意识到猪养殖产业的未来充满了机遇。随着人们对高品质肉类需求的不断增加，猪肉市场前景广阔。同时，科技的进步和应用也为猪养殖提供了更多的机遇，例如可再生能源的应用、猪粪尿资源化等。在实习中，我认识到只有充分认识到挑战，抓住机遇，才能确保猪养殖产业的可持续发展。
第四段：猪养殖的经济效益和社会价值
猪养殖不仅仅是一种经济活动，还有着重要的社会价值。从经济角度来看，猪养殖产业为国家和地方提供了大量的就业机会，并且带动了相关产业的发展，促进了经济增长。同时，猪肉也是人们日常生活中重要的食物之一，对人们的膳食结构和营养供给有着重要的作用。通过实习，我更加深入地理解了猪养殖的经济效益和社会价值，并对其在国民经济中的地位有了更清晰的认识。
第五段：对我个人的启迪与收获
通过猪生产实习，我不仅学到了专业知识，也锻炼了自己的实践操作能力。实习中，我学会了科学化的养殖技巧和管理方法，也更加明确了未来的职业方向。实践中的困难与挑战使我更加沉稳和坚强，同时也培养了我的团队合作与沟通能力。在与同事们的交流中，我体会到大家对猪生产的热情和对未来发展的信心。这段实习让我感受到了作为一个农业从业者的自豪感和责任感，也为我未来的发展提供了宝贵的资源。
总结：
通过猪生产实习，我对猪的生长过程和养殖环境有了更深入的了解。同时，我也认识到创新科技在猪生产中的重要作用，以及猪养殖产业所面临的挑战和机遇。猪养殖不仅仅具有经济价值，还有着重要的社会意义。实习让我获得了许多知识和经验，也对我的个人发展产生了积极的影响。我会将这段宝贵的实习经历贯彻于将来的工作中，并为猪养殖产业的可持续发展做出贡献。
化工生产实训心得体会篇六
通过机械实习，我了解许多课本上很难理解的.许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。
通过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面.掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;掌握了西门子plc一些简单编程.本次实习，培养了我动手实践能力和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础。六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。并且在那里经过半个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下：
1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。转眼间，我已经开始实习已有半年之久。但工作中我重新对我们现在相处的社会有了新的了解。通过实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。 工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。不但掌握和提高了操作和业务知识，也有了一定的理论水平，学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。在实习中我学习到了许多企业文化和企业管理方面的知识。在整个实习过程中，我采用了看、问、自学等方式，对公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业…在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的更加有意义。
此次的顶岗实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定了坚实的基础。
化工生产实训心得体会篇七
作为一名大学生，我深知实习对于自己职业生涯的重要性。今年暑假，我有幸获得一家大型企业的生产员实习机会，这个实习经历给我留下了深刻的印象。在实习过程中，我身临其境地感受到生产现场的忙碌和工人们辛勤的付出，也学到了许多专业知识，受益匪浅。
第二段：实习的工作内容和挑战
作为一名生产员，我主要负责监督生产线上的流程，确保生产设备正常运行并保证产品质量。这项工作听上去简单，但实际上却需要高度的责任感和严谨的态度。我首先要了解每个环节的流程，掌握各种设备的使用方法和维护知识。然后，我需要始终保持警觉，及时检测并解决生产线上的问题，确保不会因为疏忽造成质量问题或产生生产中断。这个过程中，我常常感受到工作的压力和对细节的追求。
第三段：实习中的收获和成长
通过这次实习，我深刻体会到了团队合作和沟通的重要性。在生产线上，我经常需要与其他岗位的工人合作，共同解决问题。我学会了主动和他们交流，互相帮助，形成了良好的工作关系。此外，我还提高了自己的沟通能力，学会与上级汇报工作进展和问题，从中不断提升自己的工作能力。
第四段：实习中的困惑和解决方案
在实习过程中，我也遇到了一些困惑。由于生产线的工作环境较为嘈杂，工作任务较重，我曾一度感到疲惫和无助。然而，我并没有放弃，而是积极寻找解决方案。我主动与同事请教，学习他们的工作经验和应对策略。同时，我也积极调整自己的心态，尝试将每一天的工作当作一次锻炼和成长的机会，这样才能保持动力和积极性。
第五段：实习结语和展望
通过这次实习，我明白了职业生涯的起点不是由高薪和高级别开始，而是从最基层的实习做起。只有深入实地，才能真正理解一个职业的本质，并打下坚实的基础。我也看到了企业中各个层次的工作人员均有自己的价值和贡献，没有哪个岗位是轻松可被替代的。因此，我对未来充满了期待，并希望通过不断学习和实践，不断提升自己，为将来的职业生涯打下坚实基础。
总结：通过这次实习，我对生产员职业有了更深入的了解，也明白了在这个岗位上的责任和要求。虽然实习过程中遇到了一些困难，但通过不断努力和思考，我不断克服自己的问题，提高了自己的能力。我相信，这次实习经历将对我未来的职业生涯产生深远的影响。
化工生产实训心得体会篇八
1、关于销售站点常规的拓展方式：
通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最后期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以提供；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应注意的事项和对方要求。而后经过分析，如果该处满足驻点环境条件，并且双方利益分配满足我方心里期望，则可进驻。
2、关于销售站点的设立的位置理想条件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）该位置不能错过人流高峰。
3）地点醒目，并易于寻找。
4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。
5）该位置不会引起消费者的反感。
推荐位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对中高端或大量购买的客户）。
3、关于销售物资的利用：
对于经常使用并且必要的物资尽可能多的争取，因为资源是有限的。
对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购买欲，这种资源却常常能够达到扭转局势的作用。
真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两部分：资源的分配利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购买欲望。
现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人出现额外消费的产品。因此销售的资源分配利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非达到直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。
4、关于流动销售的流程：
开拓市场驻点——进驻驻点根据实际情况进行恰当的宣传——销售预热期——销售热销期——销售收尾期。
1）驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。
2）宣传：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进行传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单覆盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进行购买行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的覆盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到很多客户的目光。最后是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣传，同时也可以让消费者提高信任度。
3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而谨慎的消费者会在这个时期经常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购买者的.反馈情况。为后来的热销期进行铺垫。
4）销售热销期：这个时期是主要的出货时期，因为消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所减少。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避免工作的差错，同时使消费者最大程度满意是这个时期的主要任务。
5）销售收尾期：这个时期销量已经开始下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购买体验店地址，网店网址，售后保修等服务的地址，新款商品的适当宣传等等。
5、关于手机市场消费者的推销技巧：
针对这次电信活动的消费者主要有三类：注重外观、注重性价比、注重性能。
1）由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很漂亮或者不是很好看。
对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简单表述加上活动优惠的推动而决定购买。
对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优惠的仔细解释才可能成为买家。
2）重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都是非常理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应该是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思考引起消费者的反感。他们会在自己的思考上加上其他的同类人群买家的反馈决定购买与否。销售人员大多只能起引导作用。
3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也出现了一些问题。这对于注重性能的消费者的吸引相对就减小了许多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。
6、关于现场销售的零碎心得：
1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择非常重要。
2）对于购买的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满意度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。
3）每一个购买的客户对周边人的影响都比传单的效果大很多倍。我们可以利用这一特点进行更好的宣传，你可以：
在每一位购买者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣传单和新机宣传彩页。
多次向购买者强调向周围朋友和家人推荐的好处。如这次活动的推荐有礼，以及短号免费互打等等。
4）当有顾客在进行付款时候，这实际上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣传。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。
5）有些顾客思维敏捷，而且对于产品很熟悉。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反驳。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。
6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的控制礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热情可以给我们带来更多的客户。
7）和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！
8）面对突发事件，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球比赛。我们应尽可能配合驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来很多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。
9）有时我们会碰到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。
10）对于男士，手表、腰带和鞋子确实最真实的反映主人品味的物件。仔细的观察能够帮助我们更加正确的制定推销的策略。
11）整洁有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。
化工生产实训心得体会篇九
在20xx年的实习的过程中，自我学到了许多原先在课本上学不到的东西，并且能够使自我更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的决定就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自我看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
下头是本人对工作过程的一些总结及心得体会：
目的
透过安排到xxx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.
流程
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xxx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最终的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅仅了解了生产流程，还进一步了解了xxx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有必须的额度.并且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何透过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，用心向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了必须上的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产务必时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任，工艺员，等)上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都用心发问，以免造成安全事故.在车间里务必首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.所以我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.
我们被安排在丙班和他们一齐倒班，这样我们能够亲自参与实际的生产中，下和可是，在日复一日的工作中，是否还能够透过一些技术手段，进一步提高工作效率。
生产工艺流程
脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺构成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采用导热油加热;所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。
从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度(漂炼度)。
[应用领域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，润滑剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。
[包装]：桶装或散装，桶装为180kg桶
总之，这次实习是有收获的，自我也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不一样，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务潜力是基础潜力，但怎样处理好与同事的关系，为自我和他人的工作建立一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅仅应持续工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的主角转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，理解残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展用心献计献策。
