方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

新产品推广方案篇一

很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。

2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。

校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。

其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！

新产品推广方案篇二

青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。

1、购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4、购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。

现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。

它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智力。

绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：

优势：

1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。

2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠

3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服

劣势：

1、品牌知名度不够，美誉度不够

2、写完了容易擦洗，不容易保存

机会：

1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业

2、我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育

威胁：

1、知名度不够，家长不放心孩子的健康

2、小孩子的兴趣广泛

我们可以把产品定位3岁―9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！

能够顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情况灵活制定相应促销活动。

广告创意：借助湖南金鹰卡-通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告内容为：灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我的学习担心了！

广告语：孩子的选择，妈妈放心。

绿色环保，值得信赖！

促销活动

（一）“开学礼”促销活动。

时间：20xx年2月25日――20xx年3月15日

地点：各幼儿园和小学附近店面

过程：

1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8.5折，购买神笔和套装产品可享受6.5折。

2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7.5折优惠。

（二）跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。

时间：20xx年3月24――20xx年3月28日

地点：冷水溪中心小学（湘西凤凰县）、湖南安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。

（三）举办亲子活动。

时间：20xx年3月30日（星期六）

地点：长沙黄兴广场

过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。

通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。

在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。

产品操作简单，趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，使相处更融洽！

新产品推广方案篇三

新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。

同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。

产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。 按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效。

2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。

无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。

1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。

如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、cd渠道与批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对cd渠道与批市渠道进行开发。

在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对cd店进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域cd店进行分步开发。

2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。

如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。

新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。

如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。

a、发放cd店促销品尝登记表，要求重点cd店进行品尝活动，公司和客户按品尝表进行检查，让广大cd终端帮助我们做促销宣传。

b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销，有效扩大品尝群体。

另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销氛围。

多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多（不超过三个），公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。

人员方面：相关联产品采用1人负责制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。

渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。 终端铺市方面：由于让cd终端一次进几个新品（不超过三个）有一定难度。因此，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。

公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。

另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。

新产品推广方案篇四

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

新产品推广方案篇五

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。20xx年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

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新产品推广方案篇六

一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”

那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢?

这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对x问题困扰(或期望获得x种改变)的x面龄段的男性(或女性)解决xx问题，他们通常生活在x地，从事x种工作，习惯于在x处购物消费……。

如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。

大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“xx专利技术”、“xx珍贵原料”、“xx机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。

并不是“xx专利技术”、“xx珍贵原料”、“xx机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。

以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了xx专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。(模拟，不严谨)

“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：

1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;

2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想;

3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

四、都有谁在用

俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。

联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好)，但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。

众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。

新产品上线，如何获取第一批用户?

在我们思考如何获取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必须明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户一定要有发芽的能力能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。

qq群招募，利用产品相关关键词搜索qq群;

微博微信等新媒体推广;

花钱购买一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想;

采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等;

和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户;

利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户;

豆瓣、知乎、贴吧等;

朋友之间的社交圈来互推;

如果公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入;

和其他app换量;

采取扫楼等地面推广方式;

组织一些线下营销活动;

刷积分墙;

利用视频、html5等形式进行宣传推广

上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。(案例皆来自群友的分享。)

1.某电子商务类产品

举办和产品相关的主题比赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群，效果不错。

2.某时间管理类产品

和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，获取的用户也比较精准。

正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户如果没有培养好，会对产品造成许多影响。比如说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今天的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何获取种子用户的同时，也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性发展的用户。

新产品推广方案篇七

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品usp。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品usp提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

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圣诞节推广方案

汽车宣传推广策划方案

酒店宣传推广策划方案

宣传推广策划方案模板

新产品推广方案篇八

目 录

一、 在政府和工业园区附近作宣传的swot分析；

二、 中小企业主购买该产品的购买力分析；

三、 广告宣传建议；

四、 宣传方案。

（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的swot分析

1） 优势s:

公司高层对该地周围市场的重视；

较强的市场推广能力与持续的促销支持；

国家及地方政府的政策支撑和支持。

2） 劣势w:

附近的广告价位较高，故成本可能较高；

附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；

湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。

3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

具有竞争力的价格体系

相关的市场推广活动

品牌与美誉度

4）机会点o：

国家对中小企业的大力扶植

我国的金融体系正在走向完善

5） 威胁问题t:

其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；

现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；

其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。

通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；

必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。

( 二）

中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：

中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的`国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。 因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；

2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。

新产品推广方案篇九

1、siteview网站推广

网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。

2媒体专访

共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。 平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇（案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿）

3、数据库推广

制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。

4运作论坛和博客

先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。

5、下载营销

包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。

6、广告设计

广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。

dcm推广计划 提升it效率

7、平媒不定期新闻/文章发布

平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的it平面媒体上，扩大影响力。（非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系）

8、相关资料制作

宣传画册

用户操作手册

技术白-皮-书

产品解决方案

与竞争对手产品比较

9、其它不定期推广方式

网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等）

10、渠道-发布新产品、新战略；代理商网站、链接、页面内容有本公司产品

11、原有老用户试用推广和方案推广

11、推广效果考评

电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。

一、市场背景

1产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策

2整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的'中观环境。

3区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2电力企业相关高层领导拜、座谈

3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈

在可能的情况下，也可采取卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入cs） cs战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cs是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1（企业理念识别）

2（企业行为识别）b

b通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3（企业视觉识别）v

v通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有v的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的cs,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。） 2项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1区域市场整体品牌形象推广阶段

的网站等

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等

宣传区域：目标区域市场

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告

户外品牌形象广告

2区域市场“优势卖点”推广阶段

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员

宣传区域：目标区域市场

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

省级或省会级大众媒体新闻炒作等

网络媒体

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

行业专业刊物

高速公路、电厂附近户外媒体

方式：硬广告，辅以新闻炒作

通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通

3专式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等

媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化

参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1c方案

2广告案

3新闻通稿

5各区域市场调研报告

6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

7各种平面、影视等广告设计

8分区域市场推广执行细案

9网站管理及维护方案

10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）

新产品推广方案篇十

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

a.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

b．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品swot分析：

s优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

t威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二．产品的推广方式：

1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2．报纸杂志的广告

3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要内容：

1） 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2）同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、

助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

新产品推广方案篇十一

一、 口碑的建立和维护；

1. 通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；

2. 通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；

3. 通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；

二、 转换提高与展现；

3. 博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；

三、（重点）独立商业网站推广；

目前电子商务的发展非常迅猛，企业实施电子商务已是大势所趋，网络营销是电子商务的重要组成部分。为了开拓新的营销渠道、开拓新市场，扩大产品销量，特制定本企业产品的网络营销方案：

1. 调查现存电子商务行业中，手机充电器行业的市场环境，识别主要竞争对手，分析其优势与劣势。

2. 分析本企业产品的优势与不足及产品特点。

3. 通过调查或从市场调研公司的报告中了解产品用户的购买需求与习惯，如用户通常到哪个电子商务网站购买茶具、购买哪种类型的茶具。

4. 在用户经常购买的电子商务网站中发放广告。如果是平台网站，除发放广告外，还应在其上开设网店，直接向顾客销售产品。

5. 建立企业网站，完善网站资料，在网站中放置对产品的详细介绍并附有产品全方位的图片展示。如果在其它平台网站上开设有电子商城，应在企业网站中放置指向该网店的链接。

6. 到各大搜索引擎中建立产品词条与贴吧，提交本企业产品页面链接。

7. 在各大微博平台分别注册以企业、产品为名的微博账号，每天发表一定量的与产品相关的微博。

8. 到各大博客平台注册企业或产品博客，发表产品相关的博文，并在博文中放置指导向产品详细页面的链接。

9. 在各大门户网站投放产品广告，广告链接应指向本企业或在其

它电子商务网站开设的网店的产品介绍页面。

10. 要求员工在自己的网络即时通讯工具和其它网络账号上不定时地发布产品相关报道，只限正面信息，不允许发布负面信息。

11. 除了在网上做好充分的准备和必要的行动外，线下工作也要做到位，以保证网络营销的持续与有效。企业应组织专门的网络营销人才，组成网络营销部门或小组，专职负责企业产品的网络营销活动。如果企业内部没有相关的网络营销人才，则需要对外招聘。

在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。

三剑客bbs网络营销整合推广定义

工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客bbs整合推广。第一个b是b2b电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个b是 blog（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客bbs网络营销推广就是：

1、【b2b网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花

利用b2b免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。

2、【blog企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。

3、【sns网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来

表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以sns社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。

把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的b2b电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以b2b网站为主，blog博客和sns交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种b2b的方法。

三剑客bbs网络营销整合推广成功案例

下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。

这是一个典型的只用b2b电子商务网站推广的案例，而且都是以b2b网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉zac在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。

每天坚持到120个b2b网站，把每个站里的20~30条信息重发一次，这个动作就是zac先生强调的“把这个手法研究透彻，发挥到极致。”尽管我本人已经总结出只要60个b2b网站就可以了，但锦益的网络营销文员还是为了保证其推广效果，坚持做了120个b2b网站的免费会员，并坚持在3年里的每一天都去重发一次（除节假日以外）。

从07下半年开始，锦益环保取消了业务部，也就是公司没有一个跑业务的业务员（有点不可思议），所有的业务员全体自动变为跟单员，因为所有的工程和设备项目信息都是从网上来的，不是靠业务员自己发挥主观能动性去跑业出来的。这也很可能是国内环保企业的一个创举，不管你相信与否，事物的本来面目就是如此。自从没有了业务员，锦益环保的产值翻了3番多，从07年的200多万到了09年的近2000万，这也是很不可思议的事。从2015年的元旦到春节前，锦益环保已签下合同2000多万元。

三剑客bbs网络营销整合推广具体操作步骤

以上这个案例就是纯粹的b2b免费会员的网上推广操作，下面来看一下它的使用细节：

1、第一剑：【b2b网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 b2b免费会员为什么如此好用？关键在于你：

1）注册了多少个b2b网站的免费会员？（答案：60个以上）

2）每个b2b免费会员发布了多少条供应信息？（答案：30条以上）

3）有没有每天都到每个b2b网站里去更新重发一次？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重发时间放在什么时候？（答案：推荐am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在这5个时间段中任选一个时间）

5）每条供应信息的题目你是如何写的？（答案：关键词要放在前面，最好重复一次或多次关键词）

6）每条供应信息的文本你是如何写的？（答案：规格和参数不可少，但更要的是企业文化和品牌概念）

7）企业信息在注册时你是如何填写的？（答案：尽可能的填写全部，不要漏项，包括qq、msn、email、友情链接、公司官网等）

8）60个b2b免费会员中选择性的做几个博客和社区？（答案：阿里巴巴、慧聪、勤加缘）

9）供应信息里的图片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）

10）在供应信息文本里你是否做了超链接？（答案：可做可不做，能发超链接的就做）

以上10点你只要认真做好了，并坚持每天更新一次，把b2b的免费会员做到极致、用到极致，我相信3~6个月后你的信息将在6个主力搜索引擎上遍地开花！

很多人看了如此定义的博客营销，一定会有种狭义的感觉。我们可否将“自己”联想为“产品品牌”或“企业文化”之类的泛概念，将塑造产品的品牌与企业的文化作为博客营销的重点，而将这两者的有机交互作用发挥出栩栩如生的形象感，让一个不在眼前或手里的产品通过文字感受到，这可能就是博客营销的成功之处。

1）产品品牌要靠什么才能塑造出来？

按照美国学者大卫·罗伯茨对品牌所下的定义：你的品牌存在于你的顾客和潜在顾客的心中（感觉）和思想中（知觉）。品牌策略成功与否的关键在于是否能够影响顾客和潜在顾客的感觉和知觉。一般来说，只有在市场上产品的差异非常小的时候，品牌的作用才会凸显出来。因此，品牌的作用是随着市场上产品差异的减小而递增的。

在同质化异常严重的今天，品牌的.作用是不言而喻的。一个进口的lv牛皮包包可以在中国买20头牛，这是一个什么概念？这是一个最典型的通过品牌赚钱的神话。因此，在互联网营销上，用企业博客来塑造品牌形象就变得异常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撑着：

c、生产的故事：以班组为单位的现场运转场景，着力表现生产一线员工与班组长为完成订单而做出的丰功伟绩，为赶交货期而连续加班，并在种种困难条件下，靠员工与班组长的群策群力确保产量与进度。

d、质量的故事：反映质检工序的员工、主管与生产车间主管在产量与进度上的矛盾，通过具体生动的极富争议的故事情节，展现企业全员上下为质量而付出的努力，甚至是不断升级的激烈争执，产生让客户动容的场景联想。

e、营销的故事：没有订单的企业谈何上面的4个部份，所以必须讲述大量的业务员的感动人心的故事，不管风里雨里、冰天雪地、烈日当头，都无法阻挡一线业务员那种由强烈的使命感与责任感所产生的驱动力。

f、服务的故事：高度同质化的今天，拚的就是服务，而服务是最漫长的过程，售前、售中与售后服务的全过程中，有无数艰辛曲折的故事，把这些故事的生动形象体现在博客里，将是塑造品牌形象最佳最有力的武器。

g、管理的故事：任何一个伟大的企业，如果把它管理上的每一细节都拆开的话，都是不起眼的小事，而无数不起眼的小事组全在一起，就构成了一个伟大的企业。因此，管理无小事，企业的每一天都与无数的管理细节密不可分，把这些典型的管理小故事写出来，就构成了一个品牌之所以成为品牌的惊人发现与品牌秘籍。

h、市场的故事：占领市场、扩大市场，以市场为导向的经营理念，将进一步在产品定位与细分市场上体现出来。从来没有一招鲜吃遍天的企业经营模式，没有产品的升级与创新，就没有长久的市场与企业的发展壮大。市场的故事就是客户反馈、处理、再反馈、再处理的过程，在这个过程中，实现了市场份额的良性循环与快速增长。在知名度不断扩大的前提下，美誉度也健康成长，这里要写的故事多得不能再多。

总之，品牌的背后是靠无数的故事在支撑着，并由这些无数的故事塑造出一个产品品牌的形象。很多中小企业在创建自己品牌的过程中，不知道如何去塑造，似乎也没有什么好讲的、好写的东西，更感到博客营销的难，难于上青天。实际上，品牌的打造就是靠这些写也写不完的小故事慢慢建立的，这是一个循序渐进的过程，尤其在互联网营销上要铸造一个原来默默无闻的中小企业变成金凤凰，博客营销是最好的最有效的方法。笔者自己的企业就是靠博客去完成互联网诚信品牌形象的塑造与传播。

2）企业文化要靠什么才能塑造出来？

企业文化是一个极其复杂与微妙的生态系统，对它的学术定义也是林林总总无法穷尽，由每一民族所处的地域与习俗所决定，同一企业在不同国度的分支其企业文化的本质内核，也发生着很大的变化，所谓本土化运作就是最好的例证。现在的外资企业一进入中国，头等大事就是组建本土化的运营团队，否则等着到来的就是灭顶之灾。

a、经营理念：笔者自己的企业经营理念是：“诚信为魂，天道酬勤”，它是生产经营和管理活动的方法-论原则，与企业所从事的行业无关，就好比一个人对其他人说：我是一个怎样的人一样。

b、核心价值：它决定着全体员工的行为取向，关系企业的生死存亡。虽然目前绝大部分的中小企业，都只能顾及企业自身的经济效益和眼前利益，尤其在金融风暴后的当下，“活下来，然后挣钱”，还是当前的主流核心价值观和企业战略的唯一选择。钱，不是万能的；但没有钱，也是万万不能的。

c、企业精神：企业精神通常用一些既富于哲理，又简洁明快的语言予以表达，便于职

工铭记在心，时刻用于激励自己；也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。笔者所在企业对中小企业网络营销的精神实质是：“没有钱，一样做网络营销！”

d、企业道德：它是企业之间、企业与顾客之间、企业内部员工之间关系的行为规范的总和。这里有一个度和底线的把握，对个人来说是职业操守，对企业来说是游戏规则，并将之延伸到代理商和经销商的范畴。

e、团队意识：使企业的每个员工把自己的工作和行为都看成是实现企业目标的一个组成部分，使他们对自己作为企业的成员而感到自豪，对企业的成就产生荣誉感，从而把企业看成是自己利益的共同体和归属。团队意识在中小企业更能体现为我为人人、人人为我的团队精神境界，是施乐销售团队倡导的“抱团打天下”。

f、企业形象：企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。外部形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。

g、企业制度：在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。从企业文化的层次结构看，企业制度属中间层次，它是精神文化的表现形式，是物质文化实现的保证。企业制度作为职工行为规范的模式，使个人的活动得以合理进行，内外人际关系得以协调，员工的共同利益受到保护，从而使企业有序地组织起来为实现企业目标而努力。

博客营销尤其是企业博客营销，通过对“产品品牌”和“企业文化”这两方面的塑造，使得客户对企业的认知和信任不断加深与巩固，直到水到渠成的哪一天，这是博客营销的“卖产品不如卖自己”的真谛。

很多的中小企业在开展博客营销时，通常感到没有什么内容好写的，都是一些日常琐碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是这些小事才构成了大企业的雄伟与霸气。以上内容从“品牌”与“文化”两个角度，为中小企业的博客营销提供了15个大类的题材与线索，相信你再也不会为没有东西好写而发愁了。

3、第三剑：【sns网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来

以社区交友类网站为辅助的互联网营销新趋势，大有成为主流的网络营销新贵，国外的facebook和twitter等社交网站不仅被企业用作为社交手段，而且是有效的营销平台。如同国人热捧的开心网等社交网站，引爆了互联网营销的下一个热点，但国内现在在sns社交网站上的应用还处于实验阶段，还没有像博客营销那样成为主流的手段，可以肯定的是下一个互联网营销热点不出意外的话，一定是社区交友类网站。从web2.0的严格意义上说，博客也是属于社区交友类网站，只不过博客营销已先行一步，被认为是成熟的网络营销方法之一。

大约能归类的社区交友类网站有：综合交友（开心网）、社区（天涯社区）、播客（优酷网）、博客（新浪博客）、文学（起点中文网）、婚恋交友（世纪佳缘）、维客（互动百科）、商务交友（若邻网）、校友录（chinaren）、视频社区（我友网）等10个大类。

是多方法多手段的协同，单一的战术是网络营销早期的手法，进入2015年后，多方法多手段的协同作战已成为网络营销的一种必然。

眼下只有在网络营销上逐渐摆脱企业对企业的交易，不断深入到人脉拓展的企业对个人、个人对个人的层面，才能达到最高境界的网络营销，这样才能让你的生意真正忙起来，任何一个产品品牌如果能做到如此的深入人心，还需要担心什么销量和企业的可持续发展。因此，从某种意义上说，做到精细化的网络营销是企业互联网营销的终极目标。

简单总结

以上，基本上就是我对非民品中小企业网络营销的思路，也是6年多我自己亲手实践的方法，并总结为“三剑客bbs网络营销推广自助体系”，也是不花钱一样做好网络营销的3种最佳组合方法，没有任何虚假的水份，希望对非民品中小企业的网络营销操作有所启发。

另外，在此再总结一下网络营销的两种思维方式，一种是以钱来划分的思维方式，另外一种为以网络营销具体方法为标准的思维方式。

1、以钱来划分的思维方式

网络营销只有两种方法：第一种是【花钱】的方法，第二种是【不花钱】的方法，如果一定要说一个第三种方法，那就是把【花钱】与【不花钱】的方法结合起来；笔者在所有的网络营销文章中，只论述不花钱的方法，只研究不花钱的方法。如果看客不差钱，不在乎钱的问题，那也就到此为止了。

2、以网络营销具体方法为标准的思维方式

笔者自己也不是很清楚网络营销到底有多少种方法，从网上的查询来看，大约有26~108种，这个说法也是本人的说法，没有一点点权威性。可能这世界上还没有一个人能自己真正实战过如此多的方法，本质上也没有必要这样做。我是一个彻头彻尾的实践者，凡是没有自己亲自动手做过的方法，基本上不拿出来说事，这可能与从小接受毛主席的教导有关，“你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。”这话是毛主席他老人家在《实践论》中说的。

新产品推广方案篇十二

这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。

sowt分析

品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。 定位：集团化的教育培训机构。

1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。

2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。

3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。

4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，

形成稳定良性循环。

5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化

的文化品牌。

发展目标

1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育

模式。

2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备

化经营。

3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。

vi设计

教育(logo)标示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行为规范）、vi（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。

招生运营

1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。

2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。

3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。

4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！

5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。

6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）

7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。

8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度

9）多参加一些公益活动，打造影响力

10）事件营销，抓住机会创造事件营销。

性价比高的教育机构

名师执教，保证就业

签约授课的专业的教育培训机构

电话： 李国强 2015-4-22 15524469699

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。

第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

一 准确定位，吸引目标客户群。

二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的.方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

为客户和学员提供教学服务中具体工作

第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题

异同点的记录，以便以后工作中运用。

第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。

第五 和家长和学员建立友情关系。

售后服务

第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。

第二 做好回头客营销，拓展业务。

第三 建立和完善学员档案。

第四 总结工作

我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。

一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。

当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。