在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

考研动员会上的讲话稿篇一

尊敬的各位领导老师，各位学长学姐，亲爱的同学们：

上/下午好!

很荣幸能作为14级专科生的'代表在这里发言，首先向学校各位领导老师对专升本的关心与支持表示衷心的感谢，您们的关注是对我们的莫大激励与鞭策。其次向各位优秀的顺利通过专升本考试的学长学姐表示衷心的祝贺，你们用自己的勤奋与智慧谱写了远东专升本历史上的新篇章，你们为我们树立了新的榜样，鼓舞了我们的士气，坚定了我们专升本的决心，你们的成功让我们坚定的相信，只要坚强的往前走，就一定能实现自己的梦想。

两年前，我们满载着对未来的美好憧憬和家人亲友的殷殷期盼，走进了美丽的远东理工学院。两年来，我们拼搏进取，奋发图强，如今我们已从涩涩新绿蜕变为一个个睿智而成熟的大学生;春去秋来，我们一直勇敢的在为自己的梦想奋斗着。时光淡去了烟尘与伤痛，也朦胧了往昔的荣誉与挫折，此时沉积在内心的，是缤纷的梦想和那份收获前的耕耘与奋斗。

面临着如今严峻的就业形式，专科的学历已经不能满足我们，而专升本正是给了我们这样一个进步的平台。学院对专升本的高度重视极大的鼓舞了我们的信心和勇气，而辅导员老师又为我们的学习生活播种了一份希望，使我们对专升本有了长期稳定的规划。20xx年、20xx年、20xx年、直到今天，学院每年成功专升本的学生数量都在稳定且剧烈的增长着，看到这些，我们专科生更加有信心能够破茧成蝶，在未来也考出良好的成绩。

如果说专升本是漫长的马拉松，那么，今天我们已踏上了征程;如果说从前的付出是勤奋的耕耘，那么，今天我们已面临着新的挑战。我们早已踌躇满志，跃跃欲试，希望在专升本的征途上创造新的辉煌。

还有一年的时间，说短不短，说长不长，这是新的起点，新的征程，更需要我们厚积薄发，努力拼搏。胜利在前方真真切切，成功从未如此贴近我们年轻的生命。是强者，必可脱颖而出;是胜者，必可力压群雄。而这一切，只有两个字可以实现，那就是“拼搏”。这最后的一年，将见证我们攀登人生高峰的艰辛。我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。我们深知成功的道路并不平坦。但路不险，无以识良马;任不重，无以识英才。是雄鹰，就应该勇敢的搏击长空;是蛟龙，就应该从容的挑战风浪。我们将拿出不畏严寒的毅力和劈荆斩棘的勇气，以最饱满的热情和最饱满的斗志，努力拼搏，奋勇向上，去取得专升本的胜利，实现人生的跨越!为自己扬帆，为明天喝彩!既然选择了远方，我们必将风雨兼程!

在这里，我还要代表全体14级全体专升本同学，感谢各位老师和领导对我们的谆谆教诲和殷切盼望。感谢学院对我们学习上和生活上无微不至的关怀。我们更会以此为动力，不辜负老师们的期望，为学院争光添彩!感谢各位学长学姐创造了今年专升本的辉煌，我们定会以此为目标，努力超越，勇攀高峰。

谢谢大家。

考研动员会上的讲话稿篇二

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我叫李孟子，是文学院06级对外汉语专业的学生。今天很荣幸能作为学生代表发言。 20xx年，我第一次迈入了济南大学的校门，看到来自五湖四海的同学们怀着大学梦聚集在这座校园里，我感到了甚为大学生的自豪。在大学里，我们不断的学习、锻炼，不断地完善和提高自己。

既然愿意去抓住这样一次机会，我就要开始行动，我很高兴的发现我有着一大批并肩作战的战友们，他们和我一样，愿意为了梦想去争取这个机会。我们找学校，找参考书，分享信息和资源，因为我们知道，每个人的微薄之力加在一起就可以撑起一片蓝天。我们还在相互鼓励，既然已经开始，就不能放弃。即使荆棘遍野，我们也应勇敢的走过去。风雨过后会见彩虹，考研过后，我们也一定会看到另一片天空。

在我们忙碌于考研之时，也会看到老师们的身影。他们给予了我们莫大的帮助和支持，正是因为有了他们作为坚实的后盾，我们才会走得更远，更踏实。

考研备战，是个很重要的过程，我们很庆幸遇到了哪些热心的学长、学姐们，他们无私的把经验传授给我们，让我们受益匪浅。

每当看到这些学长、学姐们成功的微笑时，我们又获得了无比的力量。我们希望今天的他们，就是明天的自己，我们希望扬起理想的帆，全速远航，我们希望走过这条考研路，跨入我们梦想的学府，实现我们心中的理想！

今天的我们，正在用勇气和信心编织着属于自己的梦想，虽然这条路很长很苦，但是我们愿意去拼搏，去付出，去争取我们梦想的.一切。相信未来的某一天，当我们回首自己的考研之路，也会发出胜利的微笑！

亲爱的同学们，战友们，为了明日的成功，请现在背起行囊，大步向前，请让我们大声宣告：考研，奔向我们美好的明天！

谢谢大家！

考研动员会上的讲话稿篇三

各位同学晚上好：

今天晚上在这里我们召开就业、考研与考公务员动员大会，其目的就是希望引起同学们对就业、考研、考公务员工作的重视和关注，希望同学们早谋划、早打算、早准备。

随着近几年我国高等教育大规模扩招，高等教育已经由“精英教育”向“大众教育”转变，每年毕业大量学生需要就业，2014年全国大学生就业人数将突破700万，就业压力十分巨大，同学们应该要及早做好职业规划，做好充分准备。下面我想从四个方面和大家聊一聊关于就业、考研、考公务员的话题。首先，同学们要转变观念，变被动为主动。

父母养育了我们，学校培育了我们，我们自己辛辛苦苦学习那么多年。学了本事干什么？就是要为社会服务。应当树立一种为社会、国家贡献力量的强烈愿望。主动利用各种渠道。比如：学校、网络、同学、父母等，广泛寻求就业就会。而不是“守株待兔”。近些年，社会上出现了一个名词叫“啃老族”，指的就是我们一些大学毕业生他们并非找不到工作，而是主动放弃了就业的机会，赋闲在家，不仅衣食住行全靠父母，而且花销往往不菲，我们中国人奉行孝道，这样的年轻人不仅不能孝敬父母，反而继续依赖于父母，实为不孝。作为一名成年人，作为一名大学生，我们所面临的不仅仅是自身的工作与发展问题，更是对自己、对家人的责任。明确努力方向，积极开创事业，追求人生价值是我们每一个人生命的意义。

第二，苦炼内功，提高综合素质，为就业创造条件。

二、大三的同学，眼下正是苦练自身内功，提升就业核心竞争力的最佳时期，你们参加的每一项活动，每一项比赛，每一次展现自我，都是在锻炼自己，提升个人综合素质，同学们还要继续努力，为将来的就业打下牢固的基础。当然，对于学院的人才培养工作，同学们有好的意见和建议，可以与我联系，我们可以共同探讨，为文法学院的同学们营造更好的学习环境，提供更好的学习条件。

第三，谈谈考研与就业的关系：我认为他们是辨证统一的，而不是对立的。有人说考研是最好的就业，而我认为准确的讲考研是为了更好地就业。考研，就需要准备英语、专业课等，这对就业很有帮助，很多就业单位就对学生的4—6级英语有较高的要求，为什么？当前世界经济全球化、国际化，对外交流日趋频繁，英语作为交流的工具显得十分重要。

为什么要考研？对于个人来说，几年以后就业的起点更高，选择空间、余地更大，有更好的发展条件和工作环境。在研究生学习阶段还可以读更多更好的书，学习更精深更丰富的知识，钻研更系统更前沿的理论和技术，自己分析和处理问题的能力也将得到系统全面的提升。同时，今天企业、社会，各行各业对人才的需求也有了更高的要求，社会的发展需要同学们具备更高的条件与素质。当然，考不上也没关系，准备考研的过程我们夯实了专业基础，提升了外语水平，其实也是为就业创造条件的过程。

对于考研的经济问题，同学们也不必担心，现在全国各大高校都设立了完善的奖学金制度，以我们学校为例，我校设立了学业奖学金，一等11000元，二等8000元，三等5000元，学业奖学金100%覆盖，所有学生均享受国家助学金6000元/年·生，学校还设有国家奖学金、宝钢教育奖学金等多项社会奖助金，奖励金额2000-20000元/生。学有余力的研究生还可通过参加三助（助教、助研、助管）获取300-500元/月的津贴，参加学校“2+2”三助的研究生还可获得1000-1200元/月津贴，参与导师科研的还可获取一定的科研补贴。学校以上奖助学金制度的实施，使每位研究生获得的奖励资助经费优于原来的公费待遇，完全可以解决研究生在校学习期间的学费、生活费等后顾之忧，保证研究生安心于学习和研究。

时也给了许多优惠措施。我们学校也专门针对毕业生面向基层就业出台了鼓励措施：对应征入伍服义务兵役的学生实行学费减免；对到中西部地区和艰苦边远地区县以下农村基层就业的毕业生实施相应的学费和助学贷款代偿；对报名且全程参加各级公务员（含事业单位、村官）考试并取得成绩的毕业生，凭准考证和成绩单报销报名费；被录用的毕业生参加了学校认可引进的培训机构培训的，还可以报销培训费。两项费用报销合计不超过1000元。

同学们，“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”干任何事就是需要这种“锲而不舍”的精神，有时更需要耐得住寂寞，不能半途而废。坚持贵有恒，做到早决定、早准备、早安排，机会总是垂青有准备的人。预祝文法学院的同学们能有一个光明美好的前程。

考研动员会上的讲话稿篇四

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是汉语121班的邓安然，今天很荣幸能作为考研的学生代表发言。

转眼间，我们已经是大四的学生了，三年来，我们从相识到相知，共同组成了这个温馨友爱的大家庭。在老师们的悉心帮助和教导下，我们逐渐走向成长成熟。而转眼间，毕业季已悄然而至，我们必须在人生的十字路口做出自己选择。

宁愿自己做过，也不愿自己错过。考研，去经历这样一个难得的过程，不管是为了自己的人生理想，还是父母的殷切希望，我们给了自己一个强大而值得坚持下去的理由，为了一个明确的目标，走得义无反顾。不管成功与否，这都将是我们人生路上的一笔收获。

我很高兴我有着一批并肩作战的战友们，我们找学校，找参考书，分享信息和资源，因为我们知道，每个人的微薄之力加在一起就可以撑起一片蓝天。我们相互鼓励，互相帮助，既然已经开始，就不能放弃。即使荆棘遍野，我们也应勇敢的走过去。风雨过后会见彩虹，考研过后，我们也一定会看到另一片天空。

在我们忙碌于考研之时，也会看到老师们的身影。他们给予了我们莫大的帮助和支持，正是因为有了他们，我们才会走得更远，更踏实。

另外，我建议大家一定要合理安排时间，保证高效复习的同时不要忘记照顾好自己的身体，劳逸结合。还有更重要的一点是心态，考研的过程不仅仅是学习知识的过程，更是一个学着在困难和艰苦中培养良好心态和乐观精神的好机会。

靡不有初，鲜克有终。考研贵在坚持，特别是在最后的冲刺阶段。坚持走下去，直到走出考场的那一刻，不管结果如何，我们都是胜利者。

谢谢大家！

考研动员会上的讲话稿篇五

各位老师，同学们，大家晚上好：

今天在这里跟大家讨论考研这个话题，我是有几分惭愧的，因为我本人是通过调剂考上的研究生，所以面临我们很多有抱负的同学谈这个话题，我是有点小材大用的。好了，言归正传，下面我将自己的考研经验跟大家分享下。

有一句话我想大家都听说过，那就是“野蛮其体魄，文明其精神”，这是让我们首先有个好的身体，身体是革命的本钱嘛，所以，我很不赞同许多同学从早晨5点一直到晚上熄灯都在学习，这样即使考上了，自己的身体累垮了，也是得不偿失啊！就像乾隆皇帝编撰四库全书，累死了那么多大臣。因为我们并非是为了考研而考研，而是为了自己的理想在奋斗，从个人长远目标来说，必须保证自己身体的健康。身体的健康还需要有愉快的心情，这样学习的效率才能提高，适当的时候不妨出去玩玩，打打台球，也可以在宿舍打打麻将什么的嘛，一个是加强同学间友情，不知不觉的就为自己考研提供了一个愉悦的环境，当然不能太过分了啊，要知道自己是在考研，而不是在打麻将。

具体的学习过程，每个人都有自己的方法，我在这里只是给大家一个建议，觉得合适自己的可以试试看，不合适的还是按照自己的方法好。就是要有一个科学的作息时间表，按照自己所定的时间表进行有计划的学习，不要太苛刻自己了哈，每个人情况不同，按照自己生活习惯来定，我们都会做这个时间表，我就不具体说了。按照作息时间表的进度来，可以让自己的生活更有规律，我非常羡慕军旅生活，部队的将士们看起来都特精神，他们的生活非常有规律，这点是起到很大的作用的。

我们要根据自己的实际情况，来报考适当的大学，定位很重要，定位太高了，就有可能达不到目标，定位太低了，自己都觉得对不起自己。定位也是要根据自己学习过程和情况来慢慢调整的，当然一开始就有一个明确的目标，那可能会鼓舞自己的士气，让自己一鼓作气的坚持下来，并走向成功，我举一个例子，我这届的张殿军同学，他就是这种人，他一开始就想去读南京大学，有了这个目标，他坚持下来了，终于考上南京大学的法硕研究生。这需要有魄力，有不顾一切艰难险阻的勇气。但自己要不是一个能坚持的人，就不要这样了，因为在定下目标之后，学习过程中出现点什么困难的话，很可能让自己自暴自弃，功败垂成啊！虽然你可能不是一个能坚持的人，也可以根据自己学习的过程中，慢慢调整自己的定位，今天心情好了，学习效率非常高，自己也满意，可以定位高些嘛，让自己在较短的时间里达到更高的学习效率，过十天半个月的，心情又不好了，可以适当放松下，让自己好好休息，适当把定位调低点，也不会让自己产生太大的压力，这样精力充沛了，过不了多久自然而然的学习效率又提高了。所以定位并不是一层不变的，并不是听起来像是那种背水一战那种让人激动万分的东西。

这个事情在别人眼睛里是那么微不足道，比如腿部残疾的人让自己走路姿势好看些这个我们看起来很简单的事情。

就这么多了，真诚祝愿所有真心考研的同学，有自己人生目标的同学都能为之而奋斗！谢谢！

考研动员会上的讲话稿篇六

亲爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行"送福下乡万里行"宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在xx营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是xx集团成立xx周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次"送福下乡万里行"活动的实施，是深入推进"大力实施百县千乡万村工程"，深入开展"做放心肥专家，服务乡村万里行"方案的重大举措，也是新年到来之际，给xx忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬xx"爱土地、爱作物、爱农民、爱生命"的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。

三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高"送福下乡"活动的服务水准，圆满完成"送福下乡万里行"活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是xx创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

会当击水三千里"的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

我行在旺季营销中充分运用了“六步法’,科学定位，稳步营销，实现营销目标。一是确定对象。在对私客户方面，我行营销主管杜欣经理在旺季营销期间充分利用担任大堂经理时间内与客户交流、发掘新客户。在与一位原有白金级客户的沟通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量资金，并且从未购买过理财产品，营销主管捕捉到这一信息，主动去华马湾上门拜访该客户，进一步了解客户需求，为其详细介绍我行保本型理财产品，引起该客户购买兴趣，表示购买我行近期发现的保本型理财产品。在对公客户方面，营销经理通过朋友介绍了解到汕口某公司还未在建行开立对公账户，营销经理上门走访这家单位，主动拜访单位负责人，进一步了解客户需求，详细介绍了我行的业务范围和服务能力，得到单位负责人对我行的初步认可。

二是制定计划。营销主管将收集到的客户信息向网点负责人汇报，由网点负责人根据客户情况召集营销主管、网点客户经理、网点业务顾问，针对不同客户确定营销参与人员，制定实施计划。经过团队反复研究讨论，制定出公私两方面营销策略：对私客户方面由营销主管和客户经理按客户需求，制定出详细计划，通过我行优质产品一步步吸引客户行外存款。对公方面由营销主管和对公柜员负责制定对公开户营销方案，即时跟进营销。

三是实施营销。综合营销团队分两公私两条线，同时进行，争分夺秒。对私条线主要由客户经理负责为客户推荐合适的理财产品，客户被我行产品吸引，成功从外行转入200余万资金，并成功办理我行理财白金卡，下一步我行将把姚老板发展为私人银行级客户。对公条线由对公营销小组根据客户情况制定了结算账户开立、现金管理系统运用、电子对账、为公司负责人签约企业短信通知业务、资金安全支付的密码通兑等对公业务服务方案。随后，营销主管与网点经理两人上门向企业有关人员介绍服务方案，按客户要求修改方案，最终因专业、专注的服务赢得了客户，确定方案并实施，成功开立对公户，并办理现金管理系统、账单自助系统等。

四是售后服务。在为客户办理成功业务后，由相关经办客户经理和柜员持续跟进，对客户进行电话回访，了解客户意见，收集客户新的需求，开展持续营销和服务。

五是考核评价。定期统计汇总营销结果，网点负责人在每周例会上定期通报该营销计划的结果，并按本网点考核评价办法进行评价，进行鼓励。

六是总结改进。通过本次营销活动的开展，营销团队发现存在的不足，及时总结经验，比如初定的服务方案过多地考虑了银行自身的业务特点，过多地依赖固有的业务营销模式，在开拓业务面、深度挖掘客户需求方面能力有些欠缺，针对营销计划实施过程中出现的问题，团队通过加强学习培训不断改进，努力使营销活动更流畅，提升客户综合贡献度。

取得客户的信任尤为重要。特别是跟结算产品有关的业务，我们既要有十分专业的金融知识，又要对所有银行结算产品有深入了解，同时表现得很专业，对客户来说，我们就越值得信任，产品营销才好成功。

考研动员会上的讲话稿篇七

同志们：

召开这次会议，是经市委、市政府研究批准的，目的是按照省委办公厅、省政府办公厅《关于做好20xx年全省城市社区党组织和社区居民委员会换届选举工作的意见》要求，对城市社区“两委”换届选举工作进行部署，确保按时保质完成换届工作任务，选好配强社区“两委”班子。下面，我主要就各级党组织要充分发挥作用，扎实抓好此次换届选举工作，讲四点意见。

一、充分认识做好社区“两委”换届选举工作的重要意义

社区“两委”换届，是城市基层政治生活中的一件大事，社区处在城市工作的第一线，是党和政府联系群众的桥梁和纽带。做好社区“两委”换届选举工作，把一大批政治上靠得住、工作上有本事、群众中有威信的优秀干部选进社区“两委”班子，有利于进一步密切党群干群关系，巩固党在城市的执政基础;有利于将市委、市政府各项任务要求落到实处，提高人民群众幸福感和满意度;有利于充分调动广大居民政治参与的积极性，增强他们民主法制意识、提高民主素质，推动社会主义民主政治健康向前发展。对此，各级要有一个清醒的认识，把思想和行动统一到市委、市政府的决策部署上来，切实按规定的程序、步骤，认真组织开好社区“两委”换届选举工作。

二、精心做好换届选举前的准备工作

一是要成立专门的领导机构。市里成立了以书记、市长为组长的领导小组，向各街道派出了指导组，市领导小组的各成员单位要密切配合，各负其责。市里派出的指导组负起包保责任，掌握包保街道和社区的工作情况，加强请示、沟通和汇报。各街道也要成立换届工作领导小组，向各社区派出指导组，党(工)委书记要作为直接责任人，具体领导本街道的换届选举工作。

二是要制定好实施方案。选举前，各街道要组织专门力量，深入社区了解居委会班子现状、社情和民情，广泛征求意见，制定切实可行的工作方案和工作预案，特别是对“两委”班子存在问题的社区要进行重点指导和督导，确保换届选举工作顺利开展。

三是要培训好选举工作人员。各街道要参照市里的培训模式，挑选了解社区情况、熟悉法律法规的工作人员进入指导组，要对选举工作人员进行换届选举基本知识、政策法规、基本程序和方法步骤的培训，提高他们组织、指导、参与换届选举工作的能力。

三、换届选举中应注意把握的几个问题

一是要坚持正确导向，选优配强居委会班子。推选什么样的人当社区干部，关系到党在基层的执政基础，关系到我市城市化发展进程。因此，要以“两委”换届选举为契机，选优配强社区“两委”班子，夯实党的执政基础。要按规定程序，把那些经过培养考察、实践证明能够胜任居委会工作的后备干部，依法充实进居委会“两委”班子。要注重改善班子结构，按照年轻化、知识化、专业化的要求，更新用人观念，拓宽用人渠道，提高居委会班子的整体素质，激发基层工作活力。关于大学生居委会主任助理的参选、选聘等问题，各街道和社区要严格按照省里的要求，预留出岗位。

二是要大力推进社区党组织书记和社区居委会主任“一肩挑”。各街道要统筹考虑，大力推进社区党组织书记和社区居委会主任“一肩挑”和“两委”班子成员交叉任职，以减少社区干部人数，降低社区管理成本。要积极引导是党员的社区居委会主任参加竞选社区党组织书记，同时引导是党员的其他居委会成员参加社区党组织选举。

三是要坚持依法操作，维护社会发展稳定。社区“两委”换届选举工作中，要严格按照法律法规办事，坚持直接、普遍、差额、公开、公平、公正和竞争等原则，凡法律、法规和政策有明确规定的，要严格遵照执行，法定的程序一个都不能少，规定的步骤一步都不能缺。各街道各部门要切实负起责任，加大执法监督力度，高度重视对换届选举中出现的违法事件的调查和处理，做好来信来访接待工作，有案必查，有错必纠。对在选举中不依法办事、违法违规操作造成群众集体上访的，要追究当事人的责任。对出现问题较多的，要追究领导的责任。对群众反映与实际情况有出入的，要向群众说明情况，澄清事实;对群众由于不了解法律法规和有关政策而上访的，要耐心解释，做好政策宣传和思想疏导。对可能引发群体性事件、影响社会稳定的问题，街道和包保部门主要领导要亲自到第一线，并及时向换届选举领导小组汇报请示，不得擅自决定和轻率处理。

考研动员会上的讲话稿篇八

同志们：

上午好！

根据全州20xx年中职招生工作会议精神，我局组织召开这次全县中职招生工作会议，主要任务是：回顾总结20xx年全县中职招生工作，安排部署20xx年中职招生工作，要求大家进一步统一思想，提高认识，采取切实有力措施，强化中职招生，推动全县职业教育健康发展。下面，我讲三点意见：

（一）要认识到强化中职招生是事关经济社会发展的大事。

目前，我国处于生产一线的劳动者素质普遍偏低和技能型人才紧缺的问题十分突出，技术工人短缺已成为产业升级的最大制约因素。从全国来看，一些大中型企业每年都为缺乏熟练工人而发愁，他们普遍认为录用熟练工人比录用大学毕业生更加艰难。因此做好中职招生工作，能够为培养适应经济建设需要的高素质劳动者和技能型人才打好坚实基础。

（二）要认识到强化中职招生是惠及万民的大工程。

人们常说“家有黄金万两，不如一技在身”。文化课基础不够好的学生读普通高中，升入理想大学的希望不大，却大大加重了家庭的经济负担。现在，国家针对就读职业学校的资助政策更加优惠，每年给每个学生补助1500元助学金，今年国家对涉农专业及农村贫困家庭学生将实行免费政策，因此家长经济负担不是很大。我县职业学校设有负责学生就业的专门机构，学生就业率也达到了98%以上，家长对子女就业问题产生的思想压力不是很大。现在很多家长坚持要孩子读普通高中，不是不会算这笔帐，而是对自己子女的期望值过高，或是存在面子观点，结果花了冤枉钱，耽误的是孩子的一生。所以，我们一定要积极引导、加强宣传，用科学发展的观念帮助学生及家长作出正确的选择。

（三）要认识到强化中职招生是利及学生的大好事。

当前多数初中毕业生还没有能力给自己的前途正确定位，甚至中考只有几十分的学生也一味想往普通高中挤，这样三年下来，要知识没有知识，要技能没有技能，确实令人惋惜。要让学生知道，社会对人才的需求是多方面的，如果这些学生到职中学习，获得一技之长，借助职教平台进入社会各行各业，发展余地将更为广阔。近年来我县中职学校培养出来的优秀毕业生很有一部分进入名优企业，他们的经济状况很不错。这些学生当初的学业成绩并不高，甚至在初中时就是地地道道的差生，正是因为他们选择了适合于自己发展的道路，才能取得今天的辉煌成就。如果我们在学生初中毕业这一人生转折的关键时刻，给予正确的引导，鼓励他们积极到职中上学，无疑将会使他们终生受益。

（四）要认识到强化中职招生是职业学校提质扩容的需要。

湘西永顺电脑学校被评为湖南省优秀民办中职学校，县职教育中心今年再次申报“省示范性职教中心”，并且势在必得。这充分说明我县职教资源还是有潜力可挖的，但当前最为突出的问题是招生问题，县职教中心去年没有完成招生任务。申报“示范”必须具备一定的办学规模，扩大规模的第一要素是学生，没有学生，扩大规模就失去了意义，申报“示范”就会有难度，就难以争取到省级职教投入。今年开始，全省还启动了职业教育督导评估，同时，我县还面临第二轮教育两项督导评估考核，两个评估联系在一起的，中职招生工作是其中一项重要指标，没做好必然影响职教评估成绩，职业教育评估不合格，教育两项督导评估就不合格。因此，中职招生工作必须引起大家的高度重视。

过来，我县职业教育取得了一些成绩，这里不一一表述，我着重要讲的是当前中职招生面临的几个问题：

（一）招生形势严峻。

今年教育部下达中职招生计划860万人，我省计划招生39万人，我州力争完成1.6万人的中职招生目标。州分我县中职招生任务2500人，其中县内职校930人（县职教中心580人，湘西永顺电脑技术学校350人），分流州直职校1220人，分流州外职校350人。我县今年初中毕业生不足6000人，普高招生计划为3200人，中职招生形势非常严峻，不容许我们有丝毫松动思想。招生的具体指标已经分配到各生源学校，这是一项硬性任务，各位校长必须站在讲政治、顾大局的科学发展观的高度，不折不扣地加以完成。

（二）招生行为不规范。

中职招生存在的主要问题就是“买卖生源”问题。具体表现为三种形式：

一是学生充当中介，每介绍一名新生将领取一定的“介绍费”；

二是招生校为生源校少数负责人、教师提供所谓的“生源组织费”、“招生费”；

三是招生校指定中职代理人，负责区域内的招生业务。

学生入学后，招生校按招生人数多少支付“代理费”。“买卖生源”形成招生陷阱，危害学生和家庭。一位初中毕业生可以收到几份甚至十几份录取通知书，学生及家长难辨真伪，无法作出正确的选择，以至上当受骗。因上当受骗有的不得不半途而废，放弃学业；有的自暴自弃，一蹶不振，除经济上蒙受损失外，加上学业废弃、心理伤害、青春耽搁，损失更是无法估算。“买卖生源”还加重了中职学校招生成本，影响了教学质量和办学效益。为了招生，许多中职学校不恤血本，花大价钱做广告宣传，给生源校领导、教师好处费，给完成招生任务的老师发路费、奖金等。招生成本的急剧增加，成为中职学校的巨大负担。“买卖生源”还严重损害了职业教育的良好形象。各校要将中职招生工作与落实党风廉政建设责任制工作结合起来，坚决打击“买卖生源”的行业不正之风，坚决惩治招生腐败行为。

（三）就业渠道不广。

职业学校目前存在着硬件投资不足，实训设备滞后的实际问题。由于实训条件制约而形成的学校在教学中只重理论传授、忽视实践操作的现状必须引起学校班子成员的高度重视，职业学校必须千方百计克服困难、获取项目支持、争取专项投资、扩大校企联办、拓展订单培养，拓宽就业渠道，多角度、多渠道的寻求解决问题的途经，力求使目前存在的这些滞后因素尽快得到改观，从强化自身建设方面让学生乐于进入职校学习，从校容校貌改观方面对学生进入职校产生引力，从拓宽就业渠道上想办法。当前我县中职毕业生就业，仅仅局限于几家公司，对学校的发展具有一定的制约，要想方设法改善这一局面。

（一）要把完成中职招生任务作为学校工作的一件大事来抓。

各生源校要把任务分解到学校班子成员、班主任；有要奖优罚劣的制度，并严格按制度落实，充分调动广大教师参与中职招生工作的积极性，形成全员支持职教的氛围。各校要分级、分层召开专题动员会和家长会，积极正面引导，搞好招生宣传，要本着“学生自愿，家长认可”的原则，搞好此项工作，力求使更多的初中毕业生自愿进入本县职业学校就读。

（二）要严肃招生纪律，规范招生秩序，坚决打击有偿招生行为。

从近年招生过程中反馈的情况来看，某些违规违纪行为相当严重，主要是个别学校领导、教师受利益驱动，贪图蝇头小利，不顾职教大局，公然收取“好处费”，谋取私利，在宣传上向部分外地职业学校倾斜，“贩卖”学生。这种情况务必及时得到遏制，我局要采取有力措施，坚决制止各种不正当的招生行为。各生源校要严禁恶意诋毁职校声誉，严禁收受“好处费”、“介绍费”，接受饭局、红包等各种形式的招生贿赂行为。对不规范的行径，要做到发现一起，查处一起，一查到底，严肃处理。

（三）要切实加强县内职校招生、宣传力度。

县内职校招生要克服畏难情绪，实行领导包片，教师包校，责任到人，并严格实行奖惩制度，切实加大招生工作力度。宣传上要实事求是，要深入乡镇，强化责任意识，广泛宣传，热情服务，不准互相诋毁、互相攻击、互相争抢生源，造成不良影响和严重后果的，教育局将严肃处理，生源校可拒绝输送学生。各生源校要向学生及时发放《湘西州中（高）等职业技术学校（院）20xx年招生指南》，办好中职招生宣传栏，宣传栏要设有《致全州初中毕业生及家长的公开信》、《湘西自治州20xx年中等职业学校招生工作的相关说明》、州内、州外职业学校20xx年招生计划和招生指导计划等基本内容。要组织召开教师动员会，通过教师引导更多的学生选择职业教育。要积极推介宣传县内职校，协助县内职校组织召开学生动员会、家长动员会，要积极鼓励学生报考县内职校，把宣传工作做到班、做到户、做到人。县外职校招生宣传由教育局在6月1日至5日统一集中组织。除此时间外，不得私自接待县外职校进校宣传，禁止未经教育局审查批准的县外职校进校宣传。

（四）要加强职业学校的品牌意识和质量建设。

质量和效益是职业学校持续发展的基础，也是搞好招生工作的基础。县内职校在这方面急需加大改革步伐，提高质量和效益。

一是加强对人的管理，不光要管好学生，更要管好教师，目前职业学校个别教师岗位意识不浓、制度观念薄弱的情况事实上是存在的，这种个别教师的问题影响的多数、冲击的是风气、破坏的是秩序，必须引起学校内部的高度重视。

二是搞好重点专业建设，要瞄准市场，及时调整专业设置，要突出抓好重点专业建设，并办成精品专业。

三是加快师资队伍建设。要坚持以“双师型”教师培养为重点，努力建设一支高素质的职教师资队伍。

四是加大重点实习实训基地建设。县内职校要以“高水平、高效益、有特色、现代化”的标准为目标，加大实习实训基地建设，以便为职业实训服务，为农村劳动力专业培训和再就业培训服务，为当地经济建设服务。

五是深化职校教学改革。要牢固树立以全面素质为基础、以能力为本位的指导思想，加快课程改革和教学方法改革的步伐。要加强专业技能教育和实训实践，不断探索新的实训教学模式，努力提高中职学校的教育教学质量。

（五）要加强毕业生安置就业工作。

要狠抓毕业生就业工作，从学生入学开始就应有的放矢地向学生宣传职业教育的地位和作用，使学生做好参与人才竞争的思想准备，同时做好市场调研，及时了解人才市场的需求趋势，及时向学生发布就业信息，提前进行就业指导。同时学校在围绕如何使“专业设置跟着企业转”、“技术跟着企业需求转”、“技能水平跟着时代发展要求转”的目标，加强市场调研，要根据市场信息，使教材、教学计划、教学大纲、教学方法和手段、教学实习与生产实践的安排等方面均与市场发展态势相适应，提高学生的知识层次，培养一专多能，使他们成为复合型人才，从而满足用人单位的需要，增强毕业生在社会中的竞争实力。要积极拓展毕业生就业渠道，多联系就业企业，积极做好毕业生就业后的跟踪服务，确保人才质量，提高学校信誉度。

（六）要强化措施，确保县内职校招生任务圆满完成。

我县中职招生20xx年呈滑坡趋势，普通高中招生规模持续走高。为此，今年县内职校招生实行提前开学。5月底，各生源校要认真组织报考县内职校的考生填报志愿。6月21日至23日，各生源校要统一组织学生到县内职校报名入学，由招生校派人派车接送。县内两所职校要制定好提前开学的教育教学计划和管理方案。要全力开展好思想教育活动，开展灵活多样的文化课知识辅导，通过周到的服务和良好的教学效果确保学生进得来、留得住。为确保按时足量完成今年县内职校招生任务，决定设立职校招生奖和招生贡献奖。对职校招生任务完成好的生源校校长、中职招生班子及毕业班班主任给予奖励。

各生源校要认真组织好送生工作，对一次性完成县内职校招生任务的，奖励生源校校长20xx元；一次性完成县内职校招生任务80%以上的，奖励生源校校长1500元；一次性完成县内职校招生任务70%以上的，奖励生源校校长1000元。招生贡献奖以招生人数计算设奖，80%用来奖励生源校班主任，20%用来奖励生源校中职招生班子。对完成县内两所职校招生任务的，学校年终评为中职招生先进单位。对完成县内职校招生总任务达不到60%的，年终学校综合评估时，职教招生权重分4分记零分；对完成县内职校招生总任务达不到50%的，取消单位评优评先资格；对完成县内职校招生总任务达不到50%且排位在全县后五名的，全县通报批评。同时，对招生校因招生措施不力，完成招生任务达不到70%的，取消单位评优评先资格；完成招生任务达不到60%的，对校长进行诫勉谈话。

同志们，我县中等职业教育正面临着难得的发展机遇，继续扩大规模、着力提高质量是今年中等职业教育的两大工作任务，光荣而艰巨。我们要站在经济社会发展大局和教育事业科学发展全局的高度，充分认识当前加快发展中等职业教育的重大意义，切实增强完成任务的责任感和使命感；招生校、生源校切实把中职招生作为“一把手工程”来抓，不断创新招生机制，想实招，求实效，就一定圆满完成今年中职招生任务，为推动我县职业教育健康、持续、快速发展作出我们应有的贡献。

谢谢大家！