无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

发言稿篇一

尊敬的领导、各位村医好朋友们，大家好！我很荣幸能够在这里与大家分享我的医学经验和心得体会。在村医这条为民服务的道路上，我所从事的工作也让我深刻地认识到了作为村医的重要性及存在的困难。所以，我想通过我的发言，与大家分享一些我在村医工作中摸索到的宝贵经验。

第二段：村医存在的价值

作为一名村医，我们是需要付出更多的努力和精力的。因为我们是承载着农民群众的健康问题，更是农村地区医疗保健工作的一部分。然而，作为村医我们面临着的挑战也是很多的。考虑到农村医疗环境的复杂性和不稳定性，村医需要掌握更广泛的医学知识和应对能力，也需要在这个特殊的环境下逐渐积累和提升处理医疗问题的能力。

针对这些困难，我们也要看到我们存在的价值。尽管我们的付出会遭遇艰难和不易，但我们作为社区的第一道健康屏障，承担着重大的社会责任，为广大农民树立了生命健康的标杆。

第三段：我所积累的经验

我的工作经验告诉我，作为一名村医，我们必须时刻以保障民众生命健康为服务宗旨，全心全意为群众服务，始终保持谦虚、认真、负责、有责任心的态度。

其次，我们需要每天不断充实自己的专业知识，尤其是基本的诊断和治疗技术，也需要学习一些紧急医疗知识，比如心肺复苏、危急重症治疗等。同时，要坚守专业医疗道德，不允许语言暴力或身体接触等任何违法违规的行为发生。

另外，我们也需要懂得沟通与交流的重要性。无论是与病人、家属、还是与同事之间的交流和沟通，都应该做到简单、明确、坦诚，避免因思维方式和语言问题产生的误解。

第四段：如何提升自身能力

为适应“全科医师”的发展潮流，村医们应该积极提高自身的缺陷和不足，不断地学习新技术、掌握新知识。当然，一个优秀的村医也要善于分享自己的经验和知识，为其他医务工作者作出示范性引领。

与此同时，我们还应该积极参与医院的日常管理和制度建设，积极为基层医疗工作提出建言献策。此外，开展科普教育和健康教育宣传等也是我们工作中的重要任务之一。

第五段：总结感言

作为一名村医，不仅需要医术精湛，更要有一颗善良的心，对待每一个病人都是无微不至的关怀和关心。我的经验告诉我，在村医工作岗位上，每一份微笑都可以感动一个家庭，每一次问候都可以打开患者的心扉。

在我们长期的岗位工作中，只要我们忠于我们的信仰，专业技术能力提高，把实际工作与理论知识密切相结合，就可以为村民群众做出不可磨灭的贡献。最后，我衷心祝愿每一位村医好友们在工作中能够获得更多的快乐，泽被更多人民群众的健康。谢谢大家！

发言稿篇二

大家好！

享受着父母亲人、老师朋友的挚爱，你真诚地道谢过吗？你衷心地感恩过吗？“滴水之恩，涌泉相报”。感恩，让我们学会回报；感恩，让我们学会思考；感恩，让我们获得友谊；感恩，让我们享受快乐；感恩，让我们终生受益！

草木为了感激春的到来吐露新芽；鲜花为了感激夏的到来竞相开放；硕果为了感激秋的到来挂满枝头；雪花为了感激冬的到来披银挂晶；我们为了感激爱的到来学会感恩！

感恩妈妈，十月怀胎生下了我们；感恩父母，给予我们生命，抚养我们长大，无微不至地扶持，让我们自信地放飞理想；感恩老师，给我们授业解惑，让我们抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我；感恩同学朋友，给了我们友爱，让我们在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光；感恩曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯，让我们发现生命是如此丰富而厚有；感恩肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱，让我们把这份善良延续；感恩困难、挫折，是它们让我们抛弃软弱，变得强大；感恩对手、敌人，是他们让我们发现自己的不足，唤醒顽强的斗志；感恩大自然，它用博大的胸怀，滋养我们的身，我们的心；感恩一切需要感恩的事物，他们让我们充满智慧，心底坦荡！

感恩，是一份浓浓的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，让我们的心激扬澎湃！

心存感恩，你才能真正享受快乐！同学们，让我们扬起感恩的风帆，走向幸福的大道吧！

发言稿篇三

第一段：引言（200字）

各位领导、亲爱的同学们：

大家好！我是一名即将步入社会的大四团员，今天我很高兴能够站在这里与大家分享我的团员心得体会。近四年的大学生活，给了我无数的机会和挑战，也锻炼了我的能力和思维方式，让我明白了做一名合格的共青团员应有的责任和使命。在这个特殊的年代，青年一代更需要引领和奋斗，我愿以我的亲身经历为大家带来一些心得体会。

第二段：改变与成长（250字）

大学期间的我是一个非常内向的人，几乎没有参与过任何社交活动。入学后，我加入了共青团组织，通过参与团组织的各项活动，我开始敢于表达自己的意见和想法，学会与不同年龄、不同背景的人交往。团组织为我提供了广泛的交流平台，在这里，我结识了很多优秀的青年，他们的聪明才智以及敢为人先的品质都深深地打动了我。

第三段：奉献与服务（300字）

作为团员，我始终秉持着团的宗旨，积极参加社会实践和志愿活动。曾经，我们去农村开展知识普及活动，为乡亲们传授实用的农业知识和文化知识。这个过程不仅让我感受到了乡村生活的艰辛和韧劲，也体会到了教育的力量。在团长的精心组织下，我参与了多次社区环境保护行动，为社区居民提供各种帮助和服务。这段经历不仅让我明白了社会问题的复杂性，也增强了我对公益事业的热情和责任感。

第四段：学习与成就（300字）

在大学期间，我也积极参与各种学生社团和学术研究项目。我曾是学校科技创新竞赛的团队成员，参与了多个项目的研究和实践。通过这些经历，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了分析问题和解决问题的能力。团组织为我们搭建了良好的平台，让我们能够在实践中不断成长和进步。我曾获得过一些荣誉和奖项，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望与未来（250字）

回顾过去的大学生活，我感慨万分，也对未来充满期待。共青团是一个引导青年团结前进的组织，我将继续坚守共青团员的理想信仰，为青年一代的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们团结一心，肩负起自己的责任和使命，就一定能够创造出更加美好的未来。让我们共同努力，为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。

谢谢大家！

总结：以上所述，是我大学期间作为一名共青团员的心得体会。通过改变与成长、奉献与服务以及学习与成就，我逐渐明白了作为一名合格团员的责任与使命。在未来的道路上，我将继续践行这些理念，为社会发展尽自己的一份力量。我坚信，只要我们团结一心，共同进步，就一定能够创造出更加美好的明天。谢谢大家！

发言稿篇四

尊敬的卢书记、何主席及各位执委领导、企业家朋友们：

下午好!

新年伊始、万象更新，很高兴参加此次会议，在此，我谨代表广东盛世商朝网络科技集团有限公司;对总商会第九届七次执委会议表示祝贺。

广东xxxxxxx集团有限公司是一家全国性的电子商务集团。20xx年在杭州成立，20xx年被东莞市政府作为总部企业战略性新兴产业引进到东莞，搬迁至东莞后，已组建了一支经验丰富的电子商务研发和运营团队，现有服务团队800多人，自建了面积近千平方米的东莞、杭州两个专属机房。并相继在杭州、深圳、江苏、福建、湖南、安徽、重庆等地设立了9家落地运营公司。

20xx年盛世商朝集团被评为广东省“20xx年电子商务十佳诚信示范企业”，并被国家商务部评为“全国电子商务示范企业”。

盛世商朝集团主要有两大电子商务平台 ：“东莞制造” ——东莞市产业信息化公共服务平台和“易批发” ——中国在线专业批发市场联盟。

“东莞制造”是市经信局与盛世商潮网集团联合共建的，为全市十几万家生产制造企业提供信息化和电子商务服务的产业信息化公共服务平台，是依托我市“八大支柱产业”，结合“一镇一产业”特色，利用盛世商潮集团旗下专业市场丰富的批发商资源优势，研发并运营的东莞市产业信息化公共服务平台。目标是助推东莞制造企业扩大内销，加快“工业化、信息化”两化融合，促进东莞制造的产业转型与升级。

“易批发”是盛世商潮集团自20xx年开始打造的，全国领先的在线专业批发市场联盟。“易批发”平台，是链接行业生产企业、批发商、零售商、消费者为核心的产业链，以打造集信息流、资金流、物流于一体的行业电子商务生态系统。作为“东莞制造”的辅助平台，“易批发”可以为我市生产制造企业提供丰富的市场网络和海量的客户资源。

合作的3项内容。

1、通过成立总商会电子商务专业委员会，以强化机构专业服务配套能力，提供高效的.一体化电子商务配套服务，加快会员企业电子商务体系建设，，并依托“东莞制造”东莞市产业信息化公共服务平台的优势，组织会员企业参与促转型、拓内销等系列活动。

2、贯彻市政府办公室《关于加快信息化与工业化融合 促进我市电子信息产业升级发展的实施意见》的指示精神。就“工业化、信息化”两化融合，提供电子商务应用及网络营销下镇区免费培训等系列活动。以帮助培养一批会员企业信息化管理及电子商务应用人才，提升会员企业信息化管理水平，加快产业转型升级。

3、落实《东莞市中小企业电子商务应用专项资金管理暂行办法》的指示精神，我市20xx年期间共投入1500万元的财政扶持资金，帮助我市企业通过电子商务的方式，开拓内销市场。盛世商朝20xx年正式与市经信局签署合同，为制造企业申请政府扶持资金，享受每家给予3000元扶持，以推动企业应用电子商务平台从事品牌推广、产品销售活动。

20xx年是国家十二五规划的开局年，因此由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划中对于电子商务的发展目标将有更高的期望。并将电子商务列入战略性新兴产业的重要组成部分，预计到20xx年，网络销售在20xx年交易额近4万亿的基础上交易额将翻两番，高达13万亿，这将在gdp中贡献率大幅提高。

电子商务将迎来高速发展期，盛世商朝集团也将面临机遇和挑战，我们将一如既往的专注于信息服务产业的探索与发展，重视团队建设，始终致力于客户服务，在不断创新，追求卓越的理念指导下，继续推陈出新，续写“东莞制造”新篇章。

最后祝第九届七次执委会议圆满成功，祝各位企业家朋友20xx年取得新的事业辉煌!

谢谢大家!

同志们：

今天，我们在这里召开的_____会议，我认为是十分必要的，这对于_____工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才____同志，以及____同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达____同志及____同志的讲话精神，并认真落实。真抓实干，推动_____工作的顺利开展，努力开创_____工作新局面。

对于_____工作，我提几点补充意见：

一、对于 _____工作，我们要从思想上提高认识，充分领会_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进_____工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会_____工作的重要性和必要性，各级组. 织要加强关于_____工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，_____工作才能更上层楼。

二、对于_____工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话。打官腔，是远远不够的。对_____工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把_____工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为_____工作，创造必要的物质条件和环境，扎扎实实推动_____工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三、要加强协调工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力。关于_____工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进_____工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。

四、要在实践中探索_____工作与市场经济有机结合的新路子。_____工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的变革，它的影响将波及生活的每一个领域，_____工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。

五、参与 xxx工作的同志，要有自豪感和责任感。同志们，对于_____工作，我们是非常重视的尤其各级组. 织也投入了大量的人力，物力、财力，同志们，你们承担的 _____工作，是肩负了各级组. 织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地洞心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，添砖加瓦!

以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创_____工作的新局面。

谢谢各位

另外，会后_____单位为我们准备了简单的工作餐,请大家留下(或到_____)，可以一边吃一边继续讨论交流会议精神。

发言稿篇五

尊敬的主持人、各位评委和观众朋友们，大家好！我是来自某县七里镇卫生院的一名村医，今天非常荣幸能够在此分享我的心得体会。在过去的工作中，我深刻感受到了乡村医生这个岗位的重要性和责任感，也收获了许多宝贵的经验和体会。接下来，请允许我分享一下我的思考和感受。

第二段：从平凡中发现不凡

坐拥先进的医疗设备和技术的大医院里，每天都有数不尽的患者在排队等待诊治，而我们村医站在农村地区的偏远角落，人们的健康和生命就需要我们这些平凡的医生。虽然常年在偏远山区工作，医疗条件条件有限，病人也不是那么多，但这不妨碍我们在平凡的工作中发现不凡。我们每天都在为患者提供诊疗，每天都在关注和守护着乡村居民的健康和安全。在冬天里，我们要顶着风雪去看望生病的老人；每逢节假日，我们依然坚守在岗位上，不惧寒冬酷暑、不畏万般艰险，做着最简单却也最艰巨的工作。

第三段：共建和谐医患关系

“以病人为中心，怀揣着对患者的敬畏之心”，这是我一直以来奉行的行医理念。在我看来，一个好的医生不仅要有丰富的医学知识和技能，更需要有一颗宽容、友善、真诚的心对待每个病人。在我所服务的海拔2500米的山区，许多的病人在经济条件和交通条件的双重限制下，都很难来到医院治疗。为他们送去一些药物、关注他们的饮食以及生活上的点滴细节，成为我们的职责和使命。在这个过程中，我也意识到了医患关系的重要性。和患者沟通的时候，要耐心倾听他们的疑虑和困惑，关注他们的反应和感觉，这样更能让彼此之间建立起良好的信任感和合作关系。

第四段：注重自身的专业素养

在这个多元化发展的时代，一名好的乡村医生不仅需要有医学素养，还需要具备不断学习和提升的心态。我们要不断学习和研究最新的诊疗技术以及疾病治疗方法，提高自身的医疗水平。随着医疗技术的不断革新和疾病的不断变异，我们也要学会如何与时俱进，为患者提供更好、更合适的服务。同时，我们也要注重自身修养，提高自身的抗压能力和危机处理能力，令自己在疾病面前减少不必要的错误和损失。

第五段：结语

乡村医生虽然处在医学发展的边缘，但他们是社会医疗体系里重要的一环。我们应该懂得珍惜这个岗位，用心去对待每个病人，用专业去服务社会和人民。我们未来要努力不断学习和提升自己，为每个病人提供更好的服务，在我们这些平凡的岗位上不忘初心，不断为社会做贡献，为中国医学事业的发展贡献自己的一份力量。谢谢！

发言稿篇六

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。