报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

员工转正工作总结报告篇一

零影响是一种环保理念，它的意思是尽可能地减少或消除对环境的负面影响。在我们日常生活中，很多人都对环保有一定的认识，我们能看到很多公共场所都会设立回收箱，号召大家垃圾分类。而零影响则要求我们要有更高层次的环保意识。近年来，零影响也被越来越多的人所关注。

第二段：

实现零影响，需要我们从生活的各个方面开始付出努力。首先，我们要从饮食入手。尽量不吃速冻食品和罐头食品，多吃新鲜果蔬，这不仅可以为自己的身体健健康康，还可以减少不必要的包装垃圾。对于每个消费者而言，应尽量选择环保的购物袋、餐巾纸等物品。在日常购物中，更可以选择购买有机农产品、环保家居用品等产品，降低对环境的污染。

第三段：

此外，我们还应该在工作和生活中节约水源、能源，开车出行应小心驾驶、尽量减少碳排放。有些人认为，个人的微小努力无法改变环境，但如果我们都能将零影响理念融入到日常生活中，那对环境的改善将会产生巨大的积极作用。毕竟，环保不是少数人的事业，而是我们每个人都应该去关注的。

第四段：

在实践中，我认为实现零影响需要付出很多努力。在购物时，为了避免使用购物袋，我会提前把环保购物袋放在书包里，这样不仅方便了自己，也能减少塑料袋的使用。我认为这是一个很小的行为，但如果每个人都能这么做，那就是一个巨大的积极作用。此外，在家里我也会尽量节约用水和电，要养成随手关灯、拔插头等良好习惯。

第五段：

总的来说，实现零影响需要我们从小事做起，注意身边的环保，不断地提升自己的环保意识。同时，我们还需要不断地去学习环保知识，而不是一味地依靠政府或其他机构，而且我们可以将这种理念传递和宣传给更多的人。让我们一起行动起来，为环境做出贡献！

员工转正工作总结报告篇二

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

影响力读后感(四)

员工转正工作总结报告篇三

第一段：介绍影响心得体会的概念和重要性（200字）

影响心得体会是指外部世界对个人心灵的作用和个人对外部世界的感悟与总结。它涉及到个人对自身所经历的事件、所学到的知识、与他人的交往以及社会环境等方面的观察、思考和认知。影响心得体会对于个人成长和全面发展具有不可忽视的重要性。通过总结和思索自身的经验和感悟，个人能够更深入地理解自己、他人和社会，从而更好地适应和应对生活中的各种挑战。

第二段：个人经历对心得体会的影响（300字）

个人的经历是影响心得体会的重要因素之一。每个人都有自己独特的经历，这些经历塑造了他们的人生观、价值观和思维方式。在人生的不同阶段，个人经历的变化会对心得体会产生不同的影响。例如，年幼时的经历会让人更加朴素和单纯，而成年后的经历会让人更加成熟和深思熟虑。经历中的起伏和挫折也能够让人更加珍惜生活和学会从失败中吸取经验教训。个人经历的多元性和独特性使得每个人的心得体会也具有独特的个性和价值。

第三段：知识和学习对心得体会的影响（300字）

知识和学习对心得体会的影响是多维度的。首先，知识的积累使得人们有更多的资源来理解和解释自身和外部世界的现象。通过学习，人们可以获取更广泛、更深入的理论和实践知识，使得心得体会更加准确和科学。其次，学习的态度和方法也能够对心得体会产生重要影响。积极主动的学习态度和科学的学习方法能够培养人们的思辨和分析能力，使得个人能够更具深度和广度地进行心得总结和思考。

第四段：他人观点和交往对心得体会的影响（200字）

他人观点和交往对心得体会具有重要的启发和影响作用。通过与他人交流和沟通，个人可以听取和接受不同的观点和建议，拓宽自己的思维和视野。他人的经历和观点可以给人提供新的思维角度，促使人们重新审视自身的心得与体会。交往中的互动和碰撞也可以帮助人们更好地理解自己和他人，从而形成更全面和深刻的心得体会。

第五段：总结观点，强调影响心得体会的重要性（200字）

影响心得体会是个人认知和理解世界的重要方式，它涉及到个人经历、知识学习、与他人的交往等方面的影响。通过总结和思索自身的经验和感悟，个人能够更好地认识自己、他人和社会，为个人的成长和发展提供思想和行为的指导。因此，我们应该重视影响心得体会的培养，积极主动地参与各种实践和学习活动，与他人进行积极、友好的交流和互动，以提升自身的心得体会水平，实现个人的全面发展。

员工转正工作总结报告篇四

影响无处不在。成长的路上，每个人都会受到各种各样的影响。生活的环境，他人的言行，难忘的往事，甚至一本书、一首歌、一个眼神……都可能给我们留下刻骨铭心的记忆，或多或少地影响着我们成长。

今天，我借这篇文章告诉她，她影响了我。

我有一个玩得很好的朋友，我们从小一起学习，一起玩耍，这个人就是——刘彤彤，她和我的关系很好，直到有一天，我们的关系变得很不好。

她姐姐在辅导刘彤彤做作业，她就不陪我玩了。我看电视来消耗时间，等刘彤彤完成作业来陪我玩。很快，她写完作业了，我们一起完了娃娃，我主动和她姐姐说话：“你可以帮我的娃娃做件衣服吗？”“当然可以！”我们就这样认识了对方，玩了一个下午，她们该回家了。就这样，我们仨成了最要好的朋友。这是发生在两年前的事，也许她们已经忘了吧，可这件事影响了我。

有时，别人影响你是一件坏事；有时，这些影响却给我们难忘的回忆，伴随着我们能成长。

员工转正工作总结报告篇五

在生活中，我们经常会遇到各种各样的干扰和外界影响。这些外界因素往往会对我们的心理状态和体验产生一定的影响。然而，我们应当努力去除这些影响，以保持清晰的思维和积极的心态，从而更好地体会和领悟生活中的种种经历。

第二段：除去焦虑的影响

焦虑是一种普遍存在的情感，在面对压力和不确定性时，往往会产生焦虑的心理反应。然而，过度的焦虑会使我们无法集中注意力，难以冷静思考。因此，除去焦虑的影响对于我们的心得体会至关重要。我们可以通过放松身心，进行适度运动和呼吸练习，来缓解焦虑情绪，帮助我们更好地体会和品味生活的美好。

第三段：除去负面人际关系的影响

人际关系在我们的生活中扮演着重要的角色。然而，负面的人际关系往往会对我们产生不良的影响，导致我们的心态变得消极和沮丧。为了除去这些负面影响，我们需要学会与人良好地沟通，并与那些积极乐观的人保持良好的距离。这样，我们才能更好地感受到来自身边积极人际关系的温暖和正能量。

第四段：除去物质欲望的影响

现代社会，物欲横流，人们往往被物质所迷惑，忽视了生活中的真实和美好。然而，物质欲望的过度追求只会让我们的内心越来越空虚，影响我们对生活的真正体会。因此，我们应当学会削减我们的物质欲望，依靠更深层次的思考和体验来愉悦自己。通过关注内心的情感需求和价值观，我们才能真正体会到生活的美好和丰富。

第五段：除去社会媒体的影响

社交媒体如今已经成为了我们日常生活中不可或缺的一部分。然而，过度沉迷于社交媒体往往会导致我们的心得体会变得肤浅和虚假。与此同时，与现实生活中的亲人和朋友面对面交流的机会逐渐减少，导致我们与周围人和事物的真实联系逐渐疏离。因此，我们应当学会适度使用社交媒体，并努力去除其对我们心态和体验的消极影响。通过将更多的注意力放在真实的生活中，我们才能感受到生活中的真实和美好的体验。

总结段：重申除影响心得体会的重要性

去除心得体会中的各种外界影响，能够让我们更清晰地思考、更正确认识生活。除去焦虑、负面人际关系、物质欲望和社交媒体等因素的影响，我们才能真正领悟和享受到生命的独特和美好。让我们努力去除这些消极影响，保持积极的心态，用真诚、深度的体验来成长并丰富自己的内心世界，从而更好地领悟生活的真谛。

员工转正工作总结报告篇六

她很勤快，爱干净，每在家中，我总是见她忙于家务，虽然会抱怨个不停，但从未停止过劳动。她总是告诉我：“娇娇，你要学着多做家务，自己的东西要自己整理好，自己的屋子要收拾得干干净净的，更重要的是要保持好……”她就是这样在忙得头也来不及不抬的时候教育我，“一个女孩子家，这点就更是重要。你穿衣服等也要很整洁，干干净净的，不要邋邋遢遢的，那样不但会被人笑话，自己也会感到浑身不舒服的，不是么？”说实话，直到现在为止，我都不是很听话，我觉得母亲那些话都已在我的耳朵了磨出了茧子了，我坚持己见，不仅不听话，有时甚至会顶撞母亲，最后母亲只是说了几句硬话，便不再吱声了。后来，我反思了自己，觉得母亲说的很有道理，也很实际，当初不听话还顶撞她，肯定令他伤心极了。我以为她定会不再理会我这个不明道理、自以为是的小屁孩了，可我错了，我忘记她是我的母亲，一个母亲怎会和自己的孩子怄气呢！是的，母亲总是以一颗宽容的心对待自己那个似乎永远不会成熟的可爱孩子，她总是会无私的为自己的孩子着想，她总是会不厌其烦的为孩子挑出毛病，并帮忙改正，即使是孩子的行为或言语伤害了自己，她也只是自己默默地疗治伤口，再继续以这种方式爱着自己的心肝宝贝。当她为孩子作出一个决定时，她也许连想都没想就决定了，因为她知道那对孩子是有益的……所以，当孩子做了错事时，第一个觉得对不住的就是自己的母亲。很奇怪，当孩子独自在外时，第一个想到的就是母亲，最思念的也是母亲，忽然回忆起母亲平日所有的好，就算是做了强迫自己的事，现在想想也是那样幸福。

于是我开始学着听话，学着去做家务，管理好自己的东西，收拾好自己的房间，经常洗澡以保持身上的清洁。当然，除了这些，还在向母亲所指出的其他更好的方向学习、发展。

我和母亲关系越发的亲密，有时简直像朋友一样。但偶尔也有隔阂。对于母亲，我总是开不了口说对不起，不知怎的，就是觉得不好意思。事实上，母女之间不需要“对不起”这句话，一杯热水，或是一句问候，就能化解那些所谓的隔阂。

不知你有没有这样的感受与经历：当自己受了委屈或做了错事时，唯一的想法就是想立刻扑向母亲的怀中大哭一场，那样熟悉的味道，会让自己感到无比的安全与安慰。

窗外，阳光明媚的，忽然有一种莫名的念头：对着太阳高喊“母亲！”霎那间觉得母亲就在我的身边，深藏在内心最低层的那个银色的小盒子里。

员工转正工作总结报告篇七

作为现代社会瞬息万变的一员，我们对于身边的周遭环境、亲人朋友以及社会信息的反应速度和对身体心理的承受能力都有着极大的考验。在这样的情况下，忙碌的工作和生活模式也会影响到我们对于生活的品质和幸福感，而“零影响”这个概念则注重于减少负面情绪和焦躁感，帮助人们在繁忙的生活中实现更好的自我管理。本文就探讨“零影响”的理念，从不同方面展开体验和感悟。

一、对于自身情绪的管理

在复杂的社会环境中，每个人都或多或少会遇到各种各样的挑战和耗费身心的状况，包括工作压力、家务琐事以及人际关系。这些问题极易对于人的情绪造成影响，使人感到沮丧、疲惫、无助等等。而“零影响”的理念则强调了自我管理的重要性，我们应该在面对问题时欣然接受，不让过度消极的情绪左右自己。通过学会调整自己的思维模式，放过自己过度磨砺自己的想法，可以更加轻松愉悦地生活下去。

二、个人成长

在每日工作中遇到的挑战和打算也可以帮助自己发展，实现个人的成长和提高自身的能力。在某种程度上来说，这也是“零影响”的一部分，人们应该接受挑战并从中获得积极的反馈，从历练中获得力量。更重要的是，经过这些过程的人很可能会成为更成功的个体。

三、管理时间和精力

把更多的时间精力用于让自己成为更好的人。也许一开始并不习惯，但是把自己的时间和精力集中努力在更重要的事情上，可以减轻烦心的情绪，对自己的工作和生活都有着特殊的意义。例如，如果我们把精力更多地放在给自己的成长和发展中，那么我们会容易找到更多的自我认可和成就感，同时也会更加明智地分配自己的精力和时间。

四、健康生活

健康的生活对于身体至关重要，而这也是支持“零影响”的理念。良好的饮食和充足的运动有益于身体健康，这也可以减轻身体的紧张和焦虑感，对于人身心的平衡有着特殊的作用。通过积极地运动和健康的饮食习惯，我们可以提高身体对负面情绪的承受能力，帮助我们更加轻松愉悦地生活。

五、环境保护

我们的生活也需要和周遭的环境相辅相成，这也体现了“零影响”的概念。只有通过保护环境，我们才能保护我们自己，保护未来的世代。我们应该把更多的时间和精力投入到这个领域中，与人团结，并与自然和谐共处，达到完整的生态圈。

总的来说，“零影响”是一种积极的生活理念，强调个人的自我管理、成长和积极的态度，并且围绕环境保护展开。通过换种思维方式，我们可以通过更清晰地思考，找到更多化解问题的方法，并更好地重视自己在环境中的角色和责任。相信只要我们能够在生活中能够掌握这些技巧和心态，我们的生活会更加精彩，多姿多彩。

员工转正工作总结报告篇八

这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

一、比较

这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠

互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。

互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

三、承诺和一致

人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。

而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

四、社会认同

实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。

如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。

社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

五、喜好

投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

可以通过1、特点 2、称赞 3、接触合作 4、关联 来达到相关的效果。

大家比较陌生的是后两条。

当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。

六、权威

中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

七、短缺

少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。

但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点!

本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!

我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。

在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。

而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。

当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

员工转正工作总结报告篇九

《影响力》是一本深受人们喜爱的心理学经典著作，早已成为许多人学习沟通和影响力的必读之书。我也有幸读过这本书，并从中获得了许多宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我对《影响力》这本书的认识和体验，以及如何运用书中的原则来提升自己的影响力。

第二段：作者的研究方法和主要观点

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼是一位心理学家，他通过多年的研究和观察，总结出了人们在决策过程中所遵循的一些心理规律。他列举了六个原则，分别是互惠原则、权威原则、社会证据原则、一致原则、稀缺原则和友善原则。这些原则通过精心挑选和运用，可以大大提高一个人的影响力，使其更加有效地说服他人。

第三段：互惠原则的影响力

在六个原则中，我最喜欢互惠原则。这个原则认为人们倾向于回报给予自己好处的人，或者是对他们做出有价值的事情的人。对于一个想要提高自己影响力的人来说，善于给予是至关重要的。当我们主动帮助他人或者提供有价值的资源时，他人往往会感激并愿意回报我们。通过这种方式，我们可以建立起互惠关系，获得更多的支持和合作。

第四段：权威原则的实践效果

除了互惠原则，权威原则也是一个非常有效的影响力工具。人们通常倾向于相信和听从权威人士的意见和建议。对于一个想要提升自己影响力的人来说，建立自身的权威性和专业性是非常重要的。我们可以通过提升自己的知识水平、学习不断发展的行业动态，并传播我们的专业知识和经验，来增加自己的权威性。当我们在某个领域被认可和尊重时，我们的意见和建议往往会更容易被接受和采纳。

第五段：影响力的实践与总结

要想发挥影响力，我们还需要善于运用其他原则，如社会证据原则、一致原则、稀缺原则和友善原则。社会证据原则指的是人们倾向于相信他人的行为，当他人的行为被多数人所认同时，我们也更容易接受并效仿。一致原则认为我们倾向于按照我们之前做过的承诺和行为来表现自己，因此我们可以通过引导他人在事前做出一些承诺，来增加他们的一致性。稀缺原则指的是人们对于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重视。友善原则则是强调建立良好的人际关系和积极的态度。通过灵活运用这些原则，我们可以更好地影响他人，并达到我们自己的目标。

总结起来，通过阅读《影响力》这本书，我深刻认识到影响力的重要性以及提升自己影响力的方法。通过善于给予、建立自身的权威性、使用社会证据、引导他人一致、创造稀缺和友善待人，我们可以更有效地影响他人，实现自己的目标。这本书不仅在学术研究上有着重要的贡献，更为我们的日常生活和职业发展带来了许多启发和帮助。我将继续在实践中运用《影响力》中的原则，不断提升自己的影响力，成为一个更有价值的人。

员工转正工作总结报告篇十

一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。

在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原则：给予，索取…再索取。

二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。

“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的a级目标，在对方做出暂时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深刻。

三、社会认同，大多数人的通病。

很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。

四、喜好、关联，给你带来了什么?

人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。

五、权威的压力

从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。

六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。

人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新鲜感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性发展的趋势。

认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。