市场活动推广方案(四篇)
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场活动推广方案篇一
对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。
1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。
2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。
3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。
以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。
1、红酒产品及品牌展示
2、红酒酒品品尝及售卖
3、互动游戏，抽奖活动
情深意浓 百灵爵干红------社区邻里节
：
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单
及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠
互动游戏可参照选择如下：
a、 现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。
b、 同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：
活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）； 活动方式二：赠品活动。 （内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。）
活动前期准备（现场陈列生动化包装）:
a、宣传品制作。
①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③x展架：内容主要是产品和企业形象 logo以及促销活动内容等。④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。
⑤产品堆头及围贴：
⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。
b、小区选择：
首批选择(从施家花园社区开始）
5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；
c、直销活动宣传预热方式。
预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单
及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供xxx干红一瓶，进行活动预热。
①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递； ②在现场发放dm宣传单页，扩大宣传的影响力；
③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。
d、导购员培训。
①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员
进行销售技巧培训。重点强化fab(feature特性、advantage优点、feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中，导购员统一话术，统一着装。
②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。
③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。
④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。
费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）
工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70％。同时通知业务员，邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。
在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广，做为新的销售渠道，创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。
市场活动推广方案篇二
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的'小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。
：一个月为一个周期。
(一)物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。(一个月)
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
(二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1)xx地板贺xxxx第xx期成功交付。
2)xx地板热烈
欢迎xx第xx期业主入住xxxx小区。
3)xx橡木地板盛装上市!预约享受xx折!
预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx
4)xx橡木地板靓装上市!预约享受xx折!
预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx
5)xx地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……
6)xx地板(新品推介会)xxxx(小区名)样板房品鉴会暨xxxx(小区)家装恳谈会xx月xx日盛大开幕!
7)xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会
8)xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：xxxxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx
9)热烈祝贺xx地板xxxx(小区名)样板房xx月xx日正式开放欢迎品鉴!
品鉴地址：xxxx幢xxxxxxxx 预约电话：xxxxxxxx
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅：xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx
2、发送短信给业主：xx地板xxxx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：xx地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
(五)团购活动(最后一个星期造势活动)
主办单位：xxxx物业公司、万事顺木业xxxx分公司、xxxx装潢公司
1、活动主题：
1)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕
2)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx样板房品鉴会
3)xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：xx小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升xx品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业xxxx分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)
●万事顺xxxx分公司总经理xxxx抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。
3)活动前，电视播放格林思宝宣传片
4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
4)相关地板品牌关注度
市场活动推广方案篇三
一年一度的“5.25”即将来临，以“微笑，微爱，微成功”为核心内容大力宣扬大学生心理健康知识，我院以心理知识竞赛的形式在全校组织“心理健康知识”的普及活动。
丰富大学生课余生活，普及心理健康知识，拓宽大学生知识面，增强大学生对心理方面的了解及关注，增强大学生综合素质。帮助大学生树立心理健康意识，优化心理品质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题。
“解开心灵疑惑，树立良好心态。”
比赛分为初赛和决赛两个部分：初赛采用笔试，本部和榆中校区同时进行，取分数高的6队晋级决赛，决赛分为四大环节，在法学院的模拟法庭举办。
初赛时间：5月12日（周六）晚上7点
决赛时间：5月25日（周五）晚上7点
初赛：公教楼302、304；决赛：法学院的模拟法庭。
一期宣传：
1、4月24号在清真一门口摆摊，举办大型心理健康测试活动。
2、在现教一楼的宣传栏里贴一张宣传海报。
3、在前清真前摆摊两天，放两张展板
（1）大幅海报挂在清真食堂墙上、贴条幅。
（2）准备六十左右张的“微表情”图片，并由心理专业的同学为观看的同学进行讲解。
4、二期宣传：
（1）清真前宣传在线上粘上与心理学有关的趣味题，过往的同学可以拿下题目进行答题
七、比赛准备
五月一日前准备好比赛用品，包括条幅，笔试的试卷，决赛比赛用题（纸质版和电子版，ppt版各一份，ppt版用于比赛中），主持人，主持人词，各个队伍、领导的介绍词，话筒，音响，调音台，嘉宾的水，小蜜蜂，马克笔，a4纸，记分器，彩色卡纸，插排；比赛前的倒计时vcr，联系教室，会场的布置计划，ppt倒计时，人工计分，证书，奖杯，奖状，抢答器，决赛时用笔记本六台，视频心理剧，舞台心理剧，文艺节目。
（一）、初赛流程：
榆中校区的初试将在公教楼302和304进行笔试选拔，本部也将在同一时间进行笔试，每个学院派出8名选手参加；笔试时间为1小时；取8名参赛选手成绩的平均分作为各院的初赛成绩，成绩前6名的学院晋级决赛；比赛保证绝对公平、公正、公开。最后由晋级决赛的学院派3名同学组成代表队参加决赛。
（二）、决赛流程：
观众及亲友团提前三十分钟入场，参赛选手提前二十分钟入场。
1、开始
主持人开场主持词，结束后介绍到场的嘉宾，并介绍各个参赛队伍（介绍完一个队伍，这个队伍大声喊出自己的口号，再接着介绍下一队）。
2、主持人宣读比赛规则
由主持人宣读比赛规则，各选手如果有问题，可在主持人宣读完毕后，进行提问 。
3、开赛
每一个队伍有一百分的基础分。
第一关：志在必得(必答题）10min
规则：必答题共15题，每题十分，共同答题，每题限时10秒，选手同时亮题板，答对加分答错不扣分。题目设计为简单的选择题。
第二关：抢滩登陆（抢答题）20min
规则：本环节共20道题，15道简单题，5道中等难度的题，选择题，每题10分，答完即终止。主持开始读题后即可抢答，抢答者回答错误后可有其他队伍继续抢答，两次抢答后没有结果则此题作废，答对加分，答错不扣分。
第三关：虎视眈眈（看视频答题）25min
规则：播放一段视频（大概时长5分钟），然后给选手５分钟时间列举出剧中主人公的心理问题，然后由心理学老师打分，分值为10分、20分、30分、40分、50分、60分不等，请几位心理学老师将分数给相应的队伍，然后再由一位老师进行点评。
文艺节目15min
由文艺部出一个与心理相关的音乐节目，歌舞都可。
第四关：快人快语（判断题）15min
规则：此环节为快速判断题，要求选手在一定时间内答题，选手只需判断“是”或“否”，每队时间1分钟，判断正确即获得相应分数。每题10分，答错不扣分。
中场观众互动[心理剧]25min
规则：此环节由文艺部出一部心理剧，心理剧结束后由主持人提问，对回答题目的同学给予奖励（奖品待定），然后由评审老师进行综合分析，同时在这一环节由心理学老师对大家做一次心理辅导
第五关：风险提速（陷阱题）20min
规则：本环节共18道题， 10分、20分、40分各6道。答对得分，答错扣相应分数，从分值低的题开始回答，答对可以选择是否继续，答错扣分并停止答题，此环节题目将有6种类型可供选择，而且不必拘泥于一种题型（难，中，易每类题目的最长等待时间分别为30,20,10秒）
如果四关下来有并列的情况，则进行第五关。
第六关：一招定胜负
*第一种方案：如果出现同分情况，抽签选取一队进行“命运掌控”，即此队有选择自己答题和对方答题的选择权利，如果自己答并且答对则淘汰对方自己晋级，答错对方晋级自己淘汰。如果选择对方答题并且对方答对，则对方晋级本队淘汰。对方答错则本队晋级。
*第二种方案：本关中准备3道题，分别为10,20,30分，答题者在抽题前事先不知道题目分数的情况下抽题，三队同时抽题，待答题结束后告知分数，答对加分答错扣分。
本环节有难中易三题，选择题，此题有运气成分，主持人要提前说明）
4、比赛结束由主持人读出各队得分，宣布前三名，然后由嘉宾颁发相应的荣誉证书、奖杯。
5、主持人宣布比赛结束。
工作人员组织有秩序退场
现代教育技术学院
外联实践部
市场活动推广方案篇四
活动综述：通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
活动主题：乡露——让社会充满爱。
活动主办方：慈善总会
活动承办方：xx油脂食品有限公司
活动时间：由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活动。
活动地点：由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活动。
活动形式：
1、实物捐助或者现金捐助
由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。
由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露——让社会充满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增强收视率和宣传力度。
活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内，起到一定的宣传作用）
活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
3、慈善义工统一服装的捐制。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。烟台嘉诚油脂食品有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套）
活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想。
