范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

案例分析中班篇一

生1：我收集到的是古诗《春晓》……

生2：我要唱一首歌曲《小雨沙沙沙》……

生3：我也收集了一首古诗《清明》……

师（放录像）：请大家闭上眼睛，感受一下，你听到的是一种什么声音？

生1：知了鸣叫的声音；

生2：雷声；

生3：雨声；

生4：雷雨交加的声音。

师：请各小组讨论一下：你们怎样给这段音乐加一个题目？

生1：雷阵雨；生2：雷雨交加；

生3：倾盆大雨； 生4：春雨的色彩；

师：用“春雨的色彩”起名，合适吗？

生1：不行。春雨的特点是细雨濛濛，而我们从录像中听到的雨声很大。

师：有一位叔叔给这段音乐起了一个名字－－“雷雨”。（板书“雷”）

齐读课题。

师：雷雨是在什么季节下的？

生：夏季。

师：夏天下雨时有什么特点？

生1：乌云密布。

生2：雷声隆隆。

教学的导入环节就像整台戏的序幕，也仿佛是优美乐章的序曲。如果设计和安排得当，就能引发学习兴趣，引人入胜，收到先声夺人的奇效。课伊始，陈琳琳老师非常亲切、自然的口吻要求学生交流课前收集到的关于雨的资料。如古诗、歌曲等让学生在诗中、歌中感受生活。接着放录像，让学生闭上双眼，边听音乐边感受一下听到的是什么声音，如何给这段音乐加上题目。陈老师采用了朴实而又新鲜的教学手法进行导入，不仅融洽了师生的关系，而且像磁石一般深深地吸引了学生，使学生在不知不觉中，真实地进入最佳学习状态。自然地，学生对这位老师，对这节课就充满了兴趣。在导入过程中，陈老师对学生的回答即时评价。在学生回答用“春雨的色彩”起名时，老师尽量让学生自己发现错误，并及时改正，而非老师的直接灌输。面对学生的错误回答，用足够的耐心去关注与等待。

案例分析中班篇二

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：

很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

案例分析中班篇三

【摘 要】 随着手机终端类3g时代的来临，销售市场的竞争逐渐激烈。本文通过大量的参考文献的调研，主要分析了某公司在手机终端销售市场目前所存在的问题。针对这些问题，笔者从项目管理的角度，阐述了如何使用项目管理措施来实现对手机终端销售质量的控制，具体项目的实施过程主要包括四个阶段，手机终端销售的项目管理的定义与启动、制定项目计划、执行项目计划、最终对项目的实际效果进行考核。

【关键词】 手机终端销售项目管理

目前个人手机终端设备已经迈入了网络时代，在3g时代，各种移动电子设备也开通了上网的功能。销售管理系统本身就是作为企业信息管理系统的一个重要分支。因此对于移动公司而言，建立智能手机销售项目管理系统已经成为企业生存和发展必不可少的措施之一。由于现有的移动通信市场已经处于一种高度饱和的状态，手机终端市场的竞争很大程度上就是取决于客户保有量以及新增用户之间的拉锯战。由于在手机终端销售的质量管理方面涉及到企业多方面的而工作岗位，市场人员在具体执行销售目标的过程中经常不能做到顾全大局，所以本文尝试使用项目管理的方法。来实现企业手机终端销售质量的控制，为拓展手机终端类的销售渠道尽可能的提供一种标准化以及可执行的项目管理的方式。

该公司在手机终端类销售渠道质量的控制上主要有以下几个问题：

（1）社会销售渠道的投入与产出的效率偏低。该公司的销售渠道的数量在经历了初期的快速增长以后，手机终端的营销商家基本上稳定在4000家，站到全市行业的70%以上，但是在每年新增市场的份额中却不到50%，充分说明了该公司销售质量的管理已经处于市场落后的状态；（2）对手营销能力的快速扩张，一方面，电信从20xx年开始了3g渠道网点的飞速建设和升级，另外一方面联通与iphone手机等移动终端展开深入的合作，通过明星移动终端来提高自己的市场核心竞争力；（3）手机终端的销售渠道与用户的使用要求并不匹配。该公司的仍是以传统的销售终端为主，在全球网上使用套餐、销售质量控制和相关的服务功能严重缺失。（4）手机终端销售渠道掌握较弱，违规现象十分的严重。

笔者针对目前该公司手机终端销售数量的下降，新增市场不断下滑的问题，该公司的项目管理小组从市场人员管理、市场竞争形势、销售渠道管理以及相关销售人员的薪酬体系等四个方面进行了相关的分析。

2.1 手机终端销售的项目管理的定义与启动

本项目小组成立的目标分为总体质量目标和次级销售质量目标。总体质量目标为确保手机终端销售总量在新增市场的占有率达到65%以上，并连续稳定至少三个月以上。所谓的次级销售目标主要体现在三个方面，包括渠道酬金优化，其中酬金获取来源种类不低于20%；其次是对公司的业务产品进行升级换代；最后通过销售渠道管理来提升网点人员的满意程度从而防止网点销量被竞争对手抢走。该项目的周期共计6个月，主要包括销售渠道资金的优化、产品的业务升级、网点布局优化、渠道管理等方面的工作。对于项目的四个阶段采取里程碑的方式来逐一进行。由于手机销售渠道提升的项目所涉及公司的项目较多，工作量较大，时间跨度较长，所以笔者根据该项目的具体特点，建议采用矩阵组织结构形式。这种矩阵形式的销售人员的管理模式充分体现了公司的领导层对销售质量提升的重视。

2.2 制定项目计划

项目计划主要包括两个方面，即项目进度计划和项目质量控制计划。在具体的项目进度计划中，对其中的该公司的业务与产品进行升级、手机销售渠道的资金优化、销售网点的布局调整以及手机移动销售终端的提高四个方面的工作进行具体的细化。只有细致的划分每个阶段的具体工作内容和工作目标，才能够确定手机终端销售质量提升的项目总工期。对于该项目的执行质量计划而言，是通过对该项目具体实施的过程的控制来实现的，在项目具体的执行过程中的每个阶段，要针对这个阶段所要实现的具体目标编制实际的质量计划。

2.3 执行该项目所列出的计划

在执行该项目的开始阶段就要建立一支高效的项目团队。在控制项目进度方面主要做两个方面的工作，首先对该项目进行进度检测，包括关键点检查，所谓的关键点就是在项目计划当中的每个里程碑的时间点；其次撰写每周进度报告，在本项目的执行周期内，每周都要制作项目状态的进度报告，从而报告给项目经理，目的是为了更方便的安排下周的具体工作。

2.4 本项目执行的结果进行质量验收标准

对本项目执行结果的质量验收，笔者认为主要从四个方面进行考核。（1）对手机移动终端在新增市场的占有率方面是否有达到项目的预期目标。（2）从手机销售终端的社会渠道进行产出效能的相关评估，不仅对社会销售渠道整体销量进行评估，还要对具体每个销售网点的实际销售能力进行考核，从而判断手机销售的产出效能是否有所提升。（3）对手机销售渠道的掌控能力，各个销售网点要达到销售目的，就必须加快销售的流转速度，很多销售网点为了提高销量都采取了降价的措施，从而进一步带动了其它渠道商的降价，很大程度上可以刺激消费者的消费需求。（4）从销售网点布局的改善进行考察，主要包括销售渠道网点空白区的补点，实行一村一点和一厂一点的销售模式。其次对销售渠道的扎堆区进行集中清理，销售网点的扎堆会直接导致消费者的忠诚度降低。

随着手机终端类3g时代的来临，销售市场的竞争逐渐激烈。本文通过大量的参考文献的调研，主要分析了某公司在手机终端销售市场目前所存在的问题。针对这些问题，笔者从项目管理的角度，阐述了如何使用项目管理措施来实现对手机终端销售质量的控制，具体项目的实施过程主要包括四个阶段，手机终端销售的项目管理的定义与启动、制定项目计划、执行项目计划、最终对项目的实际效果进行考核。

[1]赵俐渊。项目管理理论在销售渠道管理中得实践与应用。硕士学位论文[d]。成都：电子科技大学。20xx，46.

[2]张旭。项目管理在信息安全企业的应用。硕士学位论文[d]。西安：中国政法大学。20xx，34.

[3]黄志强。项目管理在中小软件企业中的研究与应用。硕士学位论文[d]。天津：天津大学。20xx，56.

[4]郑肇亮。中国移动智能终端市场营销战略研究。硕士学位论文[d]。北京：北京邮电大学。20xx，28.

案例分析中班篇四

常州某高校大四毕业生张某今年四月初在学校附近找到一则租房信息，和房东同住每月300元，自己能住一室，每月除支付房租外，水电费和网络费均和房东平摊。“房东说我是学生不计较那么多，合同不用签，房租一月一付就行。”张某说。可是最近，张某却遇到了麻烦，他说：“最近天气热，房东不上班，在家开空调一开就是一天。我每天只有晚上在家，眼看着每月的水电费越来越多，这样平摊太不划算了。由于没签合同，房东这样做我也没办法。”

此外住在天宁区某小区的毕业生华某在前不久租的一套住宅房，租的时候家具一应俱全，并被承诺可正常使用没有丝毫损毁，当时华某看房东比较忠厚便也没有与之签订正规的租赁合同。可当华某入住后发现，很多家用电器都存在着这样那样的问题，如空调不制冷，冰箱噪音大等问题，而他要求房东修理却被房东告知那是电器本身的问题买来就这样，由于已经预交半年房租华某也只好忍了

某著名房产网站资深专家表示：“大学生租房最好是通过正规的中介公司，这样虽然多花一点钱，但是肯保证大学生的长久利益。就算不通过中介，也需要自己同房东把合同签好，特别是要明确违约责任，才能使居住无忧。”同时，专家提醒，与“二房东”合租的承租人需特别注意“二房东”是否具备房屋的转租权。

律师表示：“首先，业主与承租人双方签订的协议是具备合同效力的。其次，就算双方没有签署任何书面文件，其租赁关系也受法律保护。”他表示，事实的租赁行为在法律上被认可，但是在没有书面协议的情况下出现纠纷双方都很难举证。如租金标准、物业费由谁支付等敏感问题。