总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

试用期工作总结简篇一

试用期员工工作总结

姓 名 岗 位

部 门

招商部

招商经理

入职时间

亘古更迭，扬帆远征。年度 11 月份本人荣幸加入聚合仓储物流园项目进行 招商工作，在这段时间过程中，通过接触、实践、认识、学习、提高，我收获颇 多。在此，我感谢各位公司领导的大力支持和帮助，以及对招商工作推进的保障 和督导，也谢谢各位同事的分享与合作。为了下一步更好的工作，同时也为了自 身在企业中的长远稳健发展打下了良好的础。现将试用期工作总结情况汇报如 下：

一、招商基础性工作

1、招商部门是公司项目运营中成立时间晚，人员配备薄弱的部门，因前期 的工作以及业务开展情况不甚理想，相关问题较为明显，需要就行梳理、规划、纠正。针对问题痛点，制定解决方案，在基础性工作中，运用公司原有的相关规 章制度和手册，对前期工作懒散，制度疏漏，管理不够严格进行重新统一思想认 识、提升招商自律、自觉、自信。

2、针对项目相关文案归纳不到位、项目介绍模糊、招商定位不明确、优劣

势分析挖掘不够等问题进行文案工作编写。整理项目相关介绍、项目 swot分析、以及招商业态细分定位等招商基础性工作。

二、招商实质落地推进

1、前期的招商工作渠道狭窄，员工工作效率低、工作积极性不高、同时人

员流动性较大； 为改变前期遗留问题： ①制定招商思路和招商策略规划，进行及 时传达，拓宽招商的思路和渠道； ②制定业务考核指标和相关惩罚标准，提升工 作效率；③完善基础业务保障工作，更大角度的完善招商资源配置，提升高作效 率；④对招商部门人员准入门槛限定，建立日常会议、周工作会议机制，统一思 想，统一管理、统一推进工作。

2、招商思路和渠道的落地执行，在基础性工作完善后，针对前期客户储备 量不足，邀约量少，意向客户跟进不明细等相关问题进行逐步解决： ①积极实地 走访各专业市场、商户、进行了解和详细沟通；②挖掘厂家、代理商、物流企业 等客户资源进行对接，③对之前的老客户进行工作细化，制定跟进方案。通过此 阶段的招商推进，客户的整体蓄水量达到 100 户次以上，实地邀约客户量达到 15 户次以上，宣传量和电话量达到每天 400 次以上。通过数据目前的招商工作 已经有的量的提升。

3、客户的实质谈判和面谈方面得到提升，根据对客户跟进细化，一户一计 划，一户一政策的策略，实质接触客户进行实际沟通的，由前期的无，到现在的 5 户以上的实际沟通谈判，使招商部士气得到提升，同时也增加和培训了招商的 实践经验。

三、招商需要提升改进

1、目前的客户蓄水量仍不能满足园区运营开园的客户储备，需要按照工作 推进继续增加客户的蓄水量。

2、拓展客户的渠道需要再次拓宽、在前期原有的渠道上需要再次增加 3 种 以上的招商渠道，以便更加快捷的拓展客户和蓄客。专业资料分享

3、客户的邀约量仍不能满足后期的签约需求，邀约量每周至少在 7—10 户 次，目前因招商入驻对象的调整，邀约量在 3 户次以上，需要跟进蓄客，推进客 户意向转化，根据意向转化提高邀约量、根据邀约量预测签约量。

4、招商基础保障性工作推进速度过慢，资源配置，物料申请、生活配备等 核心保障性问题，在提上议程之后，后期仍旧没有得到解决。一方面招商部没有 及时跟进，另一方公司在此方面的流程不够明确，从而导致前期遗留问题和需要 推进的相关事项仍旧不能得到及时的解决。

5、招商接待流程、签约流程、缴款流程还没有开始编制和安排，对后期的 工作不能及时的保障，在此方面需要及时的制作、协调和完善。

6、其它工作事宜、以及突发性事宜的应对方案需要补充完善、并及时的进 行传达。

四、招商下阶段计划

1、针对问题及时的进行思路和策略的调整，并扩充目前招商团队。

2、增加客户的实地到访量，对到访客户进行跟踪回访，完成阶段性的招商 任务。

3、争取在短期时间内有签约客户的突破，改变招商目前客户成交量为零的 局面，进行突破。

4、对客户的基础信息情况及时的存档、汇报。

5、根据项目的建筑推进情况合理布局招商任务，最终完成项目开园运营。 6、园区运营工作先行预见，运营管理体系根据招商逐步建立，保障园区招 商、运营两不误。

最后，在工作之中有不足和需要改进的地方也希望公司各级领导能够及时批 评和指正，愿大家齐心同力，万众一心，努力创新和突破，为园区胜利开园努力 贡献。

签字：

日期：

格式要求：标题使用三号黑体加粗，正文使用宋体小四，1.5 倍字间距

内容要求：实事求是，调理清晰，详略得当，干净整洁

其他要求：文末请手动签字，附转正申请表后面一起提交到人事部

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试用期工作总结简篇二

2019年招商专员试用期工作总结范文

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。

记得初到工业园时，我拿到的一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与工业园的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、

根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等;(2)日常接待工作;(3)相关活动的策划及筹备;(4)担任讲解工作;(5)领导

交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweaver mx及图形处理软件fireworks mx。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

200x年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。