每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

失职检讨书篇一

您好!

前段时间我负责的销售区域未完成销售任务，而且距完成销售任务偏差较大，完成率很低。得此结果深感压力巨大，现对未完成任务原因进行分析。

今年我负责xx市场，市场整体情况低迷，资金异常短缺，负债严重，基本没有新开工房地产项目，续建房地产项目多数处于停工状态，水泥需求严重下降，导致老客户流失，或退出水泥市场，新客户较少，且用量较少。战略合作伙伴客户、重点客户、中小经销商提货量下降。xx混凝土属于我区域战略合作伙伴客户，因混凝土销售回款等原因，今年提货量只有去年同期提货量的20%左右，xx水泥对其实行顶房、顶车政策，导致其提货量下降。

重点客户xx基本不再打款提货，水泥使用现款从其他客户购得，重点xx业务转型，水泥经营逐渐减少。中小客户不再签订合同，从其他区域客户处提政策价水泥。我区域客户主要以xx业务为主，并没有其他主要客户，xx每月固定提货xx吨左右，其他客户提货合计在xx吨左右，而本月任务在_万吨。

以上便是我没完成任务的主要原因，对此情况我应从多方面努力，改善不足，争取在以后的销售阶段完成计划任务。

此致

敬礼!

检讨人：xxx

时间：20xx年x月x日

失职检讨书篇二

尊敬的领导：

对于xxxx考试我所监考的考场内出现作弊行为，我感到十分的羞愧，作为一个参加历xxxx考试监考工作的人来说，这种失误是绝对不应该的，而我，身为xx干部，在监考工作中出现如此重大的错误，对此，我报以十万分的抱歉。

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求的必然结果。经过几天的反思，我对自己这几年的监考工作经历进行了详细回忆和分析。记得20xx年刚履行监考工作职责的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能履行相关规定，从而努力完成各项工作。但近期来，由于考务工作逐渐走上了轨道，而且自己对监考工作的各个流程也比较熟悉了，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

同时，在这件事中，我还感到，自己在工作 责任心上仍就非常欠缺，对于xxx考试的组织工作，单位一向是很重视的，可是我却出现了如此重大的工作失误，给单位里抹黑了，为此，我感到十分的羞愧。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的工作道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在考务工作中，大家都像我一样粗心大意，对自己分内的事不细心，那工作效率如何才能提高，考务工作怎样还能正常进行，因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

对于这次的工作失误，是由于我的疏忽大意，未及时发现参考人员的作弊行为而产生的，归根究底，是由于我的以下几点原因造成的：

1. 责任心不强，没有监督到位。作为监考人员，我本应该

勤勤恳恳的工作，做到一丝不苟，尽到一个监考人员应尽的职责。可是我由于责任心不强，没有仔细监督考场的每一个人员，导致出现了作弊行为。

2. 疏忽大意，粗心。在监考工作之中，我只是按照流程做好了拆卷、封卷，监督参考人员填写人员信息等工作，但在整个考试工作中没有对每个参考人员做到监控到位，从而导致了如此严重的后果。

自己身为监考人员，应该严以律已，对自己严格要求，然而自己却没有履职到位，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头。

因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。在此，我向领导保证：以后绝不再出现类似的错误。

失职检讨书篇三

尊敬的领导：

您好!

前段时间我负责的销售区域未完成销售任务，而且距完成销售任务偏差较大，完成率很低。得此结果深感压力巨大，现对未完成任务原因进行分析。

今年我负责__市场，市场整体情况低迷，资金异常短缺，负债严重，基本没有新开工房地产项目，续建房地产项目多数处于停工状态，水泥需求严重下降，导致老客户流失，或退出水泥市场，新客户较少，且用量较少。战略合作伙伴客户、重点客户、中小经销商提货量下降。__混凝土属于我区域战略合作伙伴客户，因混凝土销售回款等原因，今年提货量只有去年同期提货量的20%左右，__水泥对其实行顶房、顶车政策，导致其提货量下降。

重点客户___基本不再打款提货，水泥使用现款从其他客户购得，重点___业务转型，水泥经营逐渐减少。中小客户不再签订合同，从其他区域客户处提政策价水泥。我区域客户主要以__业务为主，并没有其他主要客户，__每月固定提货____吨左右，其他客户提货合计在____吨左右，而本月任务在_万吨。

以上便是我没完成任务的主要原因，对此情况我应从多方面努力，改善不足，争取在以后的销售阶段完成计划任务。

失职检讨书篇四

尊敬的老板：

您好！

十分抱歉，这一次我的大意造成了我们店的损失，在那里我向您郑重地表达我的歉意，如果需要，我愿意个人赔偿这次造成的损失，您要是想惩罚我，请您不要顾及我们平时的关系，对我的惩罚是关系到我们店未来工作的秩序问题，要是您因为我们的关系而放弃对我的惩罚，兴许其他员工也会犯跟我同样的错误，到时候效仿的结果就会造成我们店的松散了！

我明白您也会很纳闷，平常严谨如我，怎样会忽然就出了这么大一个纰漏呢？这还得说回到我的个人生活。在出事的那天，我失恋了，我女朋友，嗯，此刻应当叫前女友，她忽然就搬走了她的行李，给我留下了一封分手信就走了。那天的确是我加班一晚上没回家，在我们店里直接眯了一会儿，早上我回去准备洗个澡，发现她已经走了，只留下了一封信给我。本来还算镇定的我，一看完那封信就崩溃了。我打她的电话，已经成了空号，我打她闺蜜的电话，她闺蜜估计已经把我拉黑了，我忽然就再也找不到她了。本来这样的情景下，我应当跟您请个假去处理好自我的个人生活再去上班的，但我没有请假，因为我怕我一个人待着的时候更加难受更加不知所措，于是我洗了一个澡又回到了店里。只是这一回店里，我已经失魂落魄了，做事情都集中不了注意力，别说女孩子了，就连我这一个大男人也受不了这样的失恋折磨。同事还看出我的心事，没有戳破的安慰我，可是我都听不进去，来了客人，我也没有全神贯注的去招呼客人，导致最终就粗心大意的酿了大祸。

老板，我明白您是念在我作为店长，也跟我关系很好的份上，才没有直接批评我的，您在同事面前太给我面子了，这让犯错的我感到更加愧疚了，我还宁愿您批评我，这样我心里还会好受一下，也会在您的批评中让自我在失恋的深渊里清醒过来。可是您这样轻轻地说一句“没事，别放在心上，写一封检讨书意思意思就行了，该干嘛干嘛去吧！”还拍了拍我的肩，这让我更加无地自容了。可是您到底是过来人，我在写这封检讨书的过程中好了很多，没有那么纠结于她走了的现实了，或许人生就是这样吧，没有谁能够陪伴谁一辈子，到了该走的时候，缘分就会飞走了。还好我还有工作，我还能够在工作上充实自我！感情只是生活中的一小部分，更多的，我还是应当重视我的工作！这才是让我活在这个世界上的土地！请老板您放心，我会尽快恢复自我，重新投入到工作中的！像这次这样的大意犯下的错误，我若再犯，您就把我撤职吧！我必须会努力配上我的职位的！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

失职检讨书篇五

尊敬的领导：

最近因个人事情的原因，把情绪带入工作上，导致失职，悔悟后，归结原因如下：

1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。作为一名执法人员，不论有多少理由，都应端正执法办案的态度、严格执法办案的程序，全面准确地掌握案件情况，确保事实无误、程序无误；对同事提出的疑问，更应认真核实、查对。同时，更是要增强自身的法律意识，切忌工作上的随意性。有一句法的格言说到“魔鬼出于细节”。

2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪：觉得自己读了那么多年书，起码也是个正宗本科学历，心理上建立了一种“本科生是不允许犯错误的”的观念，一旦犯错误就是对自己的否定，本科生这张招牌挂起来就不那么光彩了。因此，一开始，还不能接受领导的“棒喝”法门，把问题东推西推，想牵强附会到别人身上，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析！每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。

通过这件事，我重新反思了自己读书学习、做人、做事的态度，感悟到：

1、“一个人一生最重要的是做事做人的能力。做人要专注，做事也要专注。做事不专心，一定无法把事情做得圆满，无法清楚地掌握细节。学习就在做人、做事的点点滴滴中。经典绝不是在书本里，而是在做人、做事的点滴中。“学如逆水行舟，不进则退”，读了那么多的书，假如不融会贯通，不与生活结合，就很难有喜悦，就是古人所讲的「学而时习之，不亦乐乎。”

2、“学习最重要的境界是体悟。如果学习中不能体悟，那只是“记问之学”，就好像人吃了东西没有消化，对身体当然就没有帮助，甚至还有害处。”最近，听到一个讲座，讲座里举了一个例子，说某人毕业于某个研究所，有一天，母亲叫他处理点家事，他做完以后，母亲检查后觉得他做得不是很好，就说：“儿子，你怎么连这点小事也做不好？你怎么这么笨。”那人听后，马上脸孔变得非常凶恶，然后接着母亲说了一句话：“我都念到研究所了，你还骂我笨！研究所给了他什么？有没有给他人生的智慧，待人、处世、接物的智慧？只是给了他傲慢，给了他不受教。这点小事没办好，恰恰是学习的机会，但他并没有把握这个机会，反而对母亲的指责和批评很不能接受。事物都有一体两面，不往好处发展，就会自然地向坏处发展听完讲座，再想想自己，也甚是惭愧！

总之，我的行为给单位带来了不好的影响，做出这样的行为，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣贤，孰能无过”，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导的教诲，希望领导能给我一次机会，我一定会在今后的工作上好好努力，为工作作出贡献的。

检讨人：xxx

失职检讨书篇六

敬爱的领导：

您好！很抱歉耽误您宝贵的时间看这份材料，那我就长话短说，希望您可以通过这份材料对事情的来龙去脉有个了解。

现在我代课的三个班级为计算机xx班，工商xx班以及机械xx班。我是在去年开学的时候开始带这三个班级的大学英语这一科目的。

由于平时和学生们接触较多，了解到学生们十分急切地想通过大学英语四级考试，而且很多学生在课上及课下也多次询问我通过四级需要准备一些什么资料。从一个英语老师的角度来讲，我个人认为单词为考试之本，所以建议学生们先背好单词。

但是有学生反映市面上单词材料过多，不知道应该选哪一种比较好，让我帮助推荐。看到学生们迫切过级的心情，于是我想何不让大家一起买，我也可以多督促他们背单词。于是在今年三月中旬左右，我带我三个班的学生代表去xx大学东校区教育超市二楼一新书店买书。书不是我强制大家买的，有类似书籍的学生都没有买。而且具体买哪本书也是事先和学生们商量过的，选了一个大家认为价格可以接受，并且内容还相对丰富的《xx星火大学英语四级词汇》。

书的原价为rmb19。8元，学生们买的价格为rmb12。5元。价格是我在给计算机班上课时，课间休息十分钟的时候，我当着大家的面打的电话。由于下课时噪音较大，但我认为也应该有几个同学听到我打这个电话了。和书店老板商量好价格后，我通知了三个班的班长，让他们统计买书的人数（我要求的是自愿买，并没有强制每个人都买），然后由各班代表自己拿着钱，我带着他们去x大东区取书。这个过程中我绝对没有碰过任何一个班级的钱。事后书店老板也绝对没拿回扣给我。如果说在这件事中我得到了什么好处，那就是而且仅仅是书店老板送给我了一本星火词汇（和学生们一样的书），本来我自己也要买的，给老板钱，他说就当送给我了，我也就只好作罢，没再坚持给他钱。这件事和我一起买书的学生代表知道的，除了这本星火词汇，我绝对没有从任何人那里拿一分钱。

从三月到五月上旬，我有计划的组织学生们背单词，觉得单词已经背的差不多了，可以做一些试题了，但是由于上次的事件，让领导误以为我在中间吃回扣，我再也不敢带学生们去买书。我自己买了一套《王xx点评历年真题》，向学生推荐，本打算让学生拿我的题去复印，但他们觉得复印太麻烦，而且字迹不清楚，于是计算机班长带学生去文化市场买了这套题，并于买完后告诉我的，因为计算机的课是周三上，而机械和工商是周五的课，于是我在周五时告诉这两个班的班长计算机班不是在文化市场买的，以及他们买的是什么版本（他们买的版本和我自己买的版本不同）。让他们于周末去买。我发誓绝对没有指定到哪个摊位让学生们去买。这件事可以找三个班的负责人对峙一下。

事情的始末就是这样。简短点说，就是第一次是我帮大家买的书，但我绝对没有拿一分钱的回扣。第二次是我向大家推荐了资料，但其他事情真的一概不知。现在我知道了向学生推荐书目是学校的一大禁忌，在这件事上我做错了，没有考虑各个方面的综合因素。但是中间吃回扣我真的没有做，请领导相信我，或请领导彻查此事。我以我的学位证做担保，我绝对没有从中吃回扣。

请领导放心，虽然我出现了点事故，但我绝对不会在上课是将一些情绪发泄给学生，我还会尽心尽力地去上课，因为我选择教师这个职业不仅仅因为一年的两个假期，更重要的是我热爱这个职业。

耽误您的宝贵时间，再次表示道歉。

检讨人：xx

日期：20xx年x月x日

失职检讨书篇七

尊敬的公司领导：

身为一名工作多年的财务人员，本职工作性质所在，工作的重中之重就是确保好资金安全，财务工作也是一份须要非常严肃认真对待的工作。而这一次我的错误，充分暴露出我在工作上存在的现金管理意识不强、对管理制度的认识不够与危机预判能力不到位等不足与缺点。

如今，犯下了如此严重的失职错误，除认错反省之外，我必须做出深刻改正：

第一，重新审视工作当中存在不符合制度规范的一切行为，切实加以纠正。重新认真学习一遍《公司财务工作规则》，牢记规则，今后势必妥善保管资金，每次离岗务必将资金锁进保险柜。

第二，从此次错误当中深刻吸取教训，时时铭记在心，自己反思错误细节，最大程度上避免今后发生同类错误。

第三，通过此次错误严肃正视自身工作行为，吃一堑长一智，提供自身工作危机意识。在每一步工作做到有足够危机预判，尽己所能避免工作错误的发生。

现在，面对造成如此严重的后果，我内心十分痛苦与纠结。我十分希望警方能够早些破案，让公司遭受的损失越小越好。

此次错误之后，我深感对不起领导，我将努力改正不足，尽最大努力为公司做出贡献。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

失职检讨书篇八

尊敬的单位领导：

作为一名武警执勤哨位工作人员，我在执勤时候玩手机犯了严重的工作违纪问题。在此针对我的错误做出反省与检讨，以最大程度的挖掘错误根源，细究我个人错误责任，争取能够有效改正错误，重新恢复良好工作作风。

首先，我要陈述一下错误的具体情况：当天下午，我刚上执勤哨位两小时左右以后，当时我见周围没有进入大门的来客，于是便掏出手机就玩起了游戏，大致事情就是这样子。

现如今，经过领导的严肃批评，提高了我对于自身这个错误的觉悟。我充分得意识到了错误的严重性，作为一名武警部队的执勤哨兵，站在门岗上就是在某种层面上代表着武警部队形象。武警部队是怎么样的一只部队呢?那是一只保护群众生命财产安全强而有力的力量，武警的形象应该是坚而有力、无坚不摧、勇猛向前，作为武警部队门前哨岗我就应该在自身工作上体现出这一份形象。而我却在执勤期间玩手机，这手机是什么玩意呢?这些个智能手机尽管是一些通信高科技产品，带有一些趣味游戏，可是里面还充斥着大量无聊、无意义、无趣、嬉笑小儿科的糟粕信息啊。因此手机可以在一定程度上被视为一种游戏机，那么我作为武警执勤哨兵在岗位执勤时候手持“游戏机，这是一个什么样的性质呢?——经过领导点拨，确实令我豁然开朗，不禁意间我有了哭泣的冲动，还是领导您说的是 总而言之，一名武警哨兵倘若执勤当中出现玩手机的形象，那至少代表了这名哨兵多么薄弱的意志品质呢?这是坚决不可取的。

这次错误以后，我深感懊悔与愧疚。我知道“年纪轻“、”刚刚踏上工作岗位”、“思想觉悟素质不高”、“意志品质薄弱”、“赶时髦亲时尚”等诸多借口都显得是那么幼稚与轻薄。自己绝不能轻易得避过这次错误，我自己都无法轻易绕过自己。我应该从错误当中牢牢吸取教训。经过这几日彻夜的、深刻的反省，我怀着严肃的心情，认真得写下了这篇检讨。而我很清楚，一篇检讨书仅凭文字不能够完全形容出我悔恨的心情，检讨书也只是文字，对于错误的改正并没有真正务实的督促。可是我还是要写，这是为什么呢?因为我要向领导坦实得表达我的思想改正状况，只有我思想上真正改正端正了，今后才能强而有力的保证错误的完善改正。

编者的话：对于改正错误，访客完全可以写“今后绝不再犯”之类的话。————而对于错误，编者的理解是现如今广泛开放的社会环境，一些享受主义、时尚主义、潮流主义等思潮逐渐得影响着我们这个社会，逐渐削弱着我们可贵的思想品质意志，这是一个极其重要的问题，乃是关乎生死存亡。希望众多人们为明智的或明智起来，不要松懈对于“珍贵品质”的.护守，如此幸福生活才能长久。

总之，我的行为给单位带来了不好的影响，做出这样的行为，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣贤，孰能无过”，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导的教诲，希望在今后的成长过程中，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激!

您好，在这里，我表达我对工作失职、疏于监管的无比愧疚心情。首先我作为一名局长，我的职责所在就是贯彻执行国家、省、市有关矿产资源管理的法律、法规和政策;组织制定全县土地资源管理配套政策措施，并组织实施和监督检查。

经过局领导批评和教育后我发现，造成没有做好局文件收发转办工作的原因，主要是因我责任心不强。通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求的结果。自己身为办公室的一员，应该严以律已，对自己严格要求!自己在工作态度中，仍就存在得过且过，混日子的应付想法。对于一些应该仔细认真做的工作而没有认真下来。现在，我深深感到，这是一个非常不好的做法，如果放任继续发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，我认识到自己的不足，在此，向组织做出检讨的同时，也向同事们表示发自内心的歉意。

此致

敬礼

检讨人：

x年x月x日

失职检讨书篇九

尊敬的领导：

您好！

我作为一名小学教师，理应非常清楚学校的各项规章制度。这次小学六年级的毕业考试，关系到每一名同学对于各自小学六年时光学习成绩的认识，需要认真、严肃对待。

回顾我的错误经过，原本是出于提高班级学生成绩的考虑，给了学生考试答案。然而，我却没有能够对此引起高度重视，严重地忽略了这次考试的价值与意义，并且在个人思想上产生了松懈、怠慢的情况，导致了我这次错误的发生。现如今，我对于这次错误已经有很多醒悟了。我知道自己错了，主要错在以下几点：

1、光想着提高自己班级学生成绩，想着自己的工作业绩提升。

2、忽略了这次毕业考试的价值与意义，损害了学生的利益。

3、没有能够以一颗平和、淡定的心态对待工作、面对人生。

经过这次错误教训与洗礼，我想自己一定得认真总结错误，深刻认识错误，并且采取切实措施改正错误。为此，我决心痛改前非，在今后工作当中踏踏实实、勤勤恳恳得工作，特别是注意遵守每一项工作规章制度，确保不出现违反工作条例的情况。

总的来说，这次错误给的教训是深刻的，经验是宝贵的，我将从这次经历当中吸取道理，在今后的人生当中对此有所警觉，做出正确的选择。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

失职检讨书篇十

尊敬的领导：

您好！

我知道我近期在工作当中的变现的确可以用非常糟糕来形容了，特别是我这次还存在着很严重的失职行为，我作为学校的年纪组长，没有以学校的正常运转发展为工作思想，的确是非常的让您心寒，我也是意识到自己的工作态度是有问题的，作为一个在教育行业在我们学校也是有话语权的一个人，我对我的这次工作失职向您表达我的歉意，对不起。

犯下这次错误，让我反省自己的同时也是回想了一遍自己的工作经历，我发现我现在在工作上的表现真的就是远离了自己的初衷，我开始意识到自己的犯下这次错误的源头在哪了。早在两年前，我就因为工作成绩优秀，工作表现让人无可挑剔，对学校做出了非常卓越的贡献，学校也是看得起我直接让我从班主任的职位提拔到了年纪组长的位置上，头一年，因为得到了学校的重视，我的内心也是特别的高兴，所以工作起来也是更加的卖力，从来不会有任何的含糊，别人不想接怕接的工作，我来！班主任、学校各位老师的点评没人组织考评，我来！而今年的我却是没有那种工作气魄的，做什么工作都开始考虑有没有风险了，开始畏手畏脚本本分分的，现在的我更是对工作的态度开始非常的放松起来，这次我有失职不也是如此吗？

最近学校很多那种染头发、打耳钉、戴首饰、化妆的同学，为此我本应该把工作重心放到这个上面组织各班的班主任进行商讨解决方案，仔细的分析学生的思想，然后进行严打，但是我这边迟迟没有反应，各位班主任都是在自己进行管理学生，效果甚微，这本来是一件非常严肃的事情，现在学生的情况是会极大程度的影响他们学习的心态的。我老实跟您说吧，我就是不想惹这个麻烦，一个年级的学生这么多，这势必是一个非常大的工作量，我还是觉得各位班主任是应该能把事情压下去的，能够把学生们劝回来的，但是事与愿违，那些高年级的同学反而越发猖狂，最后您也是注意到我这个年纪组长居然一点反应都没有，这才找到我，对我进行批评。

我经过这件事也是想明白了很多的事情，您放心我不会让自己这么的消沉下去，我要对得起学校的信任，做好自己这个组长的本职工作，我对于学校目前的整治以及有了一个大致的方向了，您放心，您就给我一周的时间，我保证这种现象绝对不复存在。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

失职检讨书篇十一

各位领导：

您们好!

很高兴和大家一起来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。

我20xx年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一直很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都知道xx银行的前身是莱芜市城市信用社，20xx年在归口管理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由20xx年的4.66亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、看到xx银行授予“年度最佳中型城市商业银行”和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号。我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户。一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同你的人品，只有客户接受你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上。

祝：xx银行做大做强!

谢谢大家!