总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

学校个人工作总结篇一

一、加强班任管理，提高综合素质。

1.继续开展班主任“一帮一”活动和班主任校本培训，坚持每月下发一次班主任学习材料，提高班主任综合素质。

2.坚持每月召开一次班主任工作会议，交流班主任工作的经验，进一步提高班主任的事业心和职责感，重点抓好班级日常管理，后进生的转化和家访工作。

3.继续执行班主任量化评比方案，考评中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主动性。量化考评由政教处具体负责，一周一公布，一月一评比，考评结果存档，年终作为优秀班级、优秀班主任评定的重要依据，此外，对重大违纪违法事件的班级，评优评先实行“一票否决”。

二、加强养成教育，培养优秀品行。

1.加强学生出勤教育，教育学生不迟到、不早退、不旷课，学会珍惜时间。强化课堂纪律，做到专心听讲、不做小动作，不开小差，用心思考，大胆发言。

２.认真组织学生参加每周一次的升旗仪式，根据国旗下讲话的主要资料，对学生进行礼貌礼议教育安全法制教育，诚信教育，法制、安全教育，感恩教育等。

3.精心安排和组织主题班队会，本学期，共组织召开班队会16节，每节班队会课都有主题、有记录。

4.认真组织学生用心参加“动感课间”活动，每周三、周五为动感课间活动时间，学生听到铃声后，立刻到操场上进行“动感课间”活动，学生们有的踢足球、有的跳绳、有的打沙包，丰富了学生的课余生活，提高了学生的身体素质。

5.继续开展”我是校园小主人”值周班活动，加大卫生的抽查与检查力度，充分发挥值周生的作用，使校园卫生持续清洁。

三、开展德育活动，提高学生潜力。

1．携手八一农大，开展助学活动。本学期，我校继续与八一农垦大学合作，开展“将班助一的阳光撒向孩子心灵深处”的救助贫困学生活动，本学期，八一农大共救助我校贫困学生10名，救助金额达8913.3元，解决我校贫困学生学业上困难，给他们带来了温暖。

2．营造书香校园，享爱读书快乐。继续开展晨午读活动，加强《三字经》、《*规》诵读活动，举行了《诵读经典诗文，传承中华礼貌》经典读读比赛，《诵读中华经典，点亮智慧人生》手抄报展，使孩子们享受到了读书的快乐。

3．传承铁人精神，做铁人好后代。为了深入贯彻落实“两进”工程进校园活动精神，我校组织开展了“缅怀铁人丰功伟绩，争做铁人式好后代”学习铁人故事会，“铁人精神，点亮人生”演讲比赛。学生们对大庆精神、铁人精神了更进一步的了解，铁人王进喜的优良传统和高尚品质使学生的心灵再一次受到震撼。

4．开设兴趣特长班，培养学生特长。本学期，继续开展英语、书法、绘画、足球、篮球五个兴趣特长班，每周三下午3:00—4:00为活动时间，培养了孩子的特长。

此外，我校还组织开展了“我们的节日·中秋”系列活动，“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动等。

5.开设家长学校，提升家长素质。本学期，我校坚持每月下发一次家长学习材料，召开了期中家长会，每个月都有一个年组的家长深入班级听课，开展向家长开放课堂活动。各位家长听课后及时将意见反馈给学校，学校及时进行整改，家长们很满意。

四、加强安全教育，做到警钟长鸣。

为了做好我校的安全工作，新学期开学初，召开了“新期安全工作会议”，下发了《新学期致家长一封信》，11月份，为了深入贯彻落实庆教办发[20xx]123号“关于应对雨雪等特殊天气做好学校安全防范工作的紧急通知”精神，结合我校实际状况，有效预防学校发生各类安全事故，开展了冬季安全教育“五个一活动”，即：制定恶劣天气应急工作方案；召开一次恶劣天气安全教育主题班会；进行一次清扫校园积雪活动；进行一次安全疏散演习；举行一次安全知识竞赛。

透过这一系列活动的开展，增强了我校学生的自防、自救、互救潜力，确保师生安全和校园稳定。本学期，还举行了“珍爱生命，安全第一”手抄报展。

五、宣传卫生知识，做好疾病预防。

学校利用班队会向学生宣传卫生知识以及预防传染病知识，教育学生注重个人卫生，养成良好的卫生习惯，做到“四勤”，不定期抽查学生的个人卫生，做好晨午检，校医及时与卫生防疫部门取得联系，做好传染病的`预防工作。

六、工作中取得的成绩：

1.在**区举行的“中小学生艺术比赛”绘画比赛中，我校赵智俊获得了三等奖。

2．在**区举行的“理想点亮人生”征文演讲比赛中，四年一班李超获演讲三等奖。四年四班钱禹彤获征文二等奖，

3.李**老师在全区班主任经验交流中代表学校做了《倡师德树形象》经验交流。

4．少先大队辅导员黄**萍评为“大庆市优秀少先大队辅导员。”

七、工作中存在的问题：

1.德育目标不清楚。在班级德育工作中，老师对学生的教育无明确的长远目标和短期目标，导致德育缺乏系统性。

2.德育队伍的素质有待提高。个别年轻班主任经验不足、方法不到位，在工作上出现了一些失误，降低了德育工作的效能。

3．德育活动课的教学水平有待提高。个别中队的活动还需努力，少先队员的礼仪教育还需加强，自律潜力还需提升，学生的行为习惯还需进一步的养成。

八、下步工作打算：

１.加强教师职业道德建设。进一步强化师德师风管理，努力建设一支业务素质高，爱岗敬业，为人师表的优秀教师队伍。

2.开展以学生日常行为规范和礼貌礼仪教育为重点的养成教育训练，透过强化学生日常行为习惯、礼貌礼仪的训练、校园文化环境的建设等，使学生学会说话、学会做事、当礼貌人。

3.加强安全教育。安全教育始终是学校的重要工作，学校要重视校园安全文化建设。采取多种形式，开展丰富多彩的宣传教育活动，将安全教育切实纳入教育教学实践的轨道，渗透到相关学科教育之中。采取案例分析、组织安全演练开展安全知识竞赛等形式，营造浓厚的安全教育氛围。提高学生自我保护潜力。

4.进一步办好家长学校，构成家、校、社会一体的教育网络。努力做到学校教育、家庭教育和社区教育结合，发挥综合优势，促进未成年人健康成长。

5.继续开展“学习铁人精神，争做铁人好后代”铁人精神进校园活动，举行征文、演讲、知识竞赛、手抄报比赛等，使学生走近铁人，了解铁人。

学校个人工作总结篇二

品德不良的学生，担心别人看不起自己，对人有戒心，有敌意，他们往往会认为教师有偏心，厌弃自己。由此，他会对教师抱着沉默、躲避、怨恨等态度，不肯接受教师的教育。因此，教师要注意情感的培养，亲近他们，真诚地关心他们，用感人的事例和深刻的道理教育他们，入情入理才能入心，使他们听得进，记得住，想得深，改得快。

自尊心和集体荣誉感是学生克服缺点，努力上进的动力。教师如果无视他们的自尊心，一味批评，指责。他们就容易表现出“破罐破摔”的态度和对立的情感，因此，矫正学生不良品德，一定要重视学生自尊心的培养。善于发现他们身上的闪光点和细微的进步，及时给予肯定、鼓励、赞扬，在活动中启发他们意识到自己是集体的一员，自己的一举一动直接影响着集体的荣誉，促使他们珍惜集体的荣誉，鞭策他们管住自己，抑制自己不良品德行为。

矫正学生的不良品德，既要注意他们的一般特点，又要针对他们的个别差异，有的放矢地进行教育，不能一锅煮，一刀切，针对不同学生的个性特点，进行因材施教。

为了因材施教，教师必须经常接近这些学生，和他们交朋友，深入调查研究，了解他们的家庭和个人一贯表现等各方面的情况，细致分析他们的个性特点，选择有效地教育方法，做到一把钥匙开一把锁。只有这样，才能打开他们的心灵之窗，促使其品德向好的方面转化。

有人问一位诺贝尔科学奖得主：“您在哪所大学、哪个实验室学到了您认为是最主要的东西呢？”这位白发苍苍的老学者回答道：“是幼儿园。”“在幼儿园能学到什么东西呢？”“把自己的东西分一半给小伙伴们，不是自己的东西不要，东西放整齐，吃饭前要洗手，做错事要表示道歉，午饭后休息，要观察周围的大自然……“他所提到，都属于行为养成习惯的教育范畴，都属于非智力因素。可见良好行为习惯的养成对一个人的成功影响是多么的大呀！苏霍姆林斯基说过：”如果作为道德素养的最重要的真理在少年时期没有成为习惯，那么，所造成的损失是永远无法弥补的。“中小学时期是青少年生理、心理急剧发育、变化的重要时期，正是增长知识，接受良好道德品质和行为习惯养成教育的最佳时期。学生良好行为习惯的养成是形成良好班风的基础，是建设良好班级的保证。因此，在基础教育的小学阶段，德育教育应以行为习惯养成教育为主。把行为习惯的养成教育落实到实处。扎扎实实地抓好学生的养成教育。

先哲朱熹说：“论先后，知为先，论轻重，行为重。”可见知与行是不可分的。对学生进行行为习惯养成的教育应从学生的认知特情出发，按照先入为主的规律。向同学宣读《学生日常行为规范》。以及学校的规范。并根据本班的特点，增补制定适合本班的班规。以小组为单位组织学生联系实际逐一进行认真的学习、讨论。对学生进行文明礼仪、常规养成教育时，注重让学生明确怎么做，为什么要这样做，以及如何去做。使学生一进学校就在头脑中深深地打下常规、礼仪之烙印。尽管培养良好的行为习惯是一个长期的过程，通过开学初扎扎实实的养成教育，可使学生指导、熟悉校纪班规。多数学生能够在教师的提醒、引导下，逐渐地由“他律”发展为“自律”。

五、运用激励机制，深化养成教育。

学生良好行为习惯的养成不是一朝一夕就可形成的，必须反复抓，抓反复。尤其是对那些行为习惯比较差的学生。不但要通过爱的甘泉去进行入脑入心的的浇灌，通过榜样、示范的力量去争取，通过同龄效应去帮拉，还应运用一定的激励去鼓起他们奋进的风帆。学生毕竟还是孩子，教师的一丁点儿表扬肯定，对他们来讲都是一种荣誉，一份骄傲的资本。

学校个人工作总结篇三

时间过的真快转眼之间本年度已经接近尾声我是6月30来到xx学校 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在单位工 作这是我走出“幼稚圆”的第一份工作当然也少不了我在这里工作的头衔一 一市场专员大专我学的是机电一体化专业对于单位给我安排的市场营销工作 刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起无心做的好因为我没有接 触过市场营销这一块专业我都不知道做一些什么做起来就相当吃力。在我不 解与困惑的同时仅凭对市场工作的热情单位的领导对我的成长倍感厚望曾 很多次找我谈心提供我在工作精神上结实的信心和动力伏案沉思这半年我 做一下简单的总结。

归纳以下几点 1. 一切从零开始积极学习市场运作有关方面的专业知识努力做到专业 知识程度向市场这方面发展

2. 积极完成领导安排的有关工作做到工作上有问题及时向领导寻求解决 问题的方案不懂就问努力把工作做好

3.工作于实际相符合调研市场前景并做好相应的市场计划

4. 分析市场需求寻求招生市场关键在于哪对市场的认识也有一个比较 透明的掌握并做好市场月报表

5. 在不断的学习知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高

6. 在每个月里设计好当月招生广告如广告纸、调幅、写真广告等并 积极的投入到市场的运作

7. 对丁市场活动如讲座、校外设点宣传能很好的做好市场活动的策划 并执行

8. “知彼知己百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态分析效果 可行性时加以模仿

20xx年6月30日xx学校市场部门成立了在将近半年时间内逐步 开展市场工作从什么都没有的市场部渐渐的在单位中成长做到“市场工作 先调査其次汇报接着计划再执行最后是总结提炼”现在所需的资料都 可以拿出迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的因为今年的招生业绩基 本是和去年持平对于当地的一些小型电脑培训机构来说地理环境优势、学校 师资都在我们之下对手只有在项目学费上往下调这给我们的市场带来一定的 冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳

1. 部门建设部门刚刚启动市场体系还不是很完整可是开展市场工作 人员严重不足

2. 部门人员培训经过大半年的打磨并参加总部安排的有关市场业务规 范及市场运作规范的培训已经有很多次已基本上掌握了市场招生工作但业务 技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。

3. 部门工作数据分析在工作上对于市场数据分析是非常不足的因为市 场招生就是我们的工作如果学生来报名了可是我们还不知道他是怎么知道我 校有相关的培训项目

4. 部门工作情况工作没有一个很明确的目标和详细的计划市场人远没 有养成一个写工作总结和计划的习惯

5. 部门创新性新业务的开拓不够业务增长小业务能力还有待提高

6. 整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考核

7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢。

“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要 强调谋事在先但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划只是基于 年度分析总结的策略性工作思路具体详细计划还需要分解到季度或月度来制 定只有这样才具有现实意义。

1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中 首先要做的就是全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、 人员配置目标的拟定其中销售目标为140万/年广告费用目标为1.2万/ 月渠道开发目标为3条/年人员配置为3人。

2. 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。

3. 培养市场人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。总结问题目 的在于提高市场人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看 法和建议业务能力提高到一个新的档次。

4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象我们做职业教育企业市场形象推广 是很重要的我的品牌有春华、求是、贝盈等做好品牌的推广首先我们要制 定计划

5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施我们还需要通 过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准以更好 的发展客户服务需求并使客户向其他课程上转化。