5月服装销售工作计划 服装销售工作计划和总结大全
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作与生活又进入新的阶段,为了今后更好的发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
5月服装销售工作计划 服装销售工作计划和总结篇一
下面是由计划网编辑为大家整理的“2018服装销售工作计划范文”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在计划网范文栏目,希望您关注与阅读。
2018服装销售工作计划范文【一】
不管是做传统销售还是网络销售等,都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售,下面是我做的服装销售计划:
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在****这快商圈不错,****作为**发展的主要居民居住区之一,交通发达,人口密集,市场是没问题。所以首选这里。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
而且,在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1.门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
2.灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
2018服装销售工作计划范文【二】
2018年商场服装销售工作计划一在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1.叠装陈列
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2.挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3.模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1.自身工作要求:
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2.客户维系要求:
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的.形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1.对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2.于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。
3.新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
2018服装销售工作计划范文【三】
20**年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1.推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2.适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3.配合手势向顾客推荐。
4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6.准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1.从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2.重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3.具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4.营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。
s("content_relate");【2018服装销售工作计划范文】相关文章:
1.2018服装销售工作计划
2.2018年服装销售工作计划
3.2018服装业销售工作计划
4.2018服装销售工作计划书
5.2018服装销售员个人工作计划范文
6.服装销售工作计划范文
7.服装销售2018年上半年工作计划
8.服装销售工作计划
5月服装销售工作计划 服装销售工作计划和总结篇二
2018��װ���۹����ƻ�����
�����������ɼƻ����༭ϊ��������ġ�2018��װ���۹����ƻ����ġ�����ӭ����ķ���������ҳο���ϣ�������������������������ڼƻ���������ŀ��ϣ������ע���ķ���
����2018��װ���۹����ƻ����ġ�һ��
��������������ͳ���ۻ����������۵ȣ���ҫ�мƻ��ľ��с�������ϸ�����۹����ƻ����dzɹ��ŀ�ʼ���������ƿ�װ���ۣ������������ķ�װ���ۼƻ���
����һ����ŀ����
���������ʽ�����ֻ��5��ԫ��������������ȥû��ʲô���õ���ŀ��ʱ�����ҳû�и��õ���������ݾ�������ͳ��ҵ����װ��ҵ��
�����ҵ���ŀ������װ��ҵ������ůʽ��װ�ꡣ
������ѡ����ҵ֮ǰ�����ⱥ����լ��ĵ�ҵ�ʽ��ж��٣�5��ԫ����ϊ������ҵ����ͷ���и��еͣ�ÿһ����ҵ����һ�������ԣ��ⱥ����լ���ӵ�е��ʽ��ܹ�����щ��ҵ����������һ���ĺ滮��
����ѡ�?�װ��������ƿ�װ��ҵ��ϊ���죬��ŀ��ҫ�ijɱ��ϵͣ�������ҳ���������������լ��է�װҳ�е����ȥ��������ȥ����ҵ���ϰɣ��ǻǡ�
�������������ѡַ
�����ص��ѡ����պ�����ӫ�˺û�ӱ��ܴ�����һ��ҫ�ҹ���ȧλ�úõĵ��档���������ҷ�����****�����ȧ������****��ϊ**��չ����ҫ�����ס��֮һ����ͨ����˿��ܼ����г���û���⡣������ѡ����ҵķ�λ�����е͵������г�����ͬʱ���������ҵ�û�г�ͻ�������դ��ڡ�
������������ҳ����5000ԫ/�£�����ѹһ���һõ���֮�?���������ҫ�뷿��ǩլ�����ң������������̫�磬�����ǰ�漸��趼��ɺ���ܽ��с���ϊ��һ���뷿��ǩլ֮�?ϳ�ʼ֧�����⣬��ȼ�ͻ���ʱ��ѹ�������ԣ������뷿��ǩլ֮ǰ��һ�������ijﱸ��������������(����ӫҵ֤�յi̇����ȡ�
�������������װ��
��������˵��棬����ҫװ���ˡ�����װ���ϵ��һ�ҵ�ľ�ӫ��?���۵ĵ�һӡ����ˣ�װ�곧�̵�ѡ��ʮ����ҫ�����ҵ�װ�곧�̱���ҫ����ص����װ�꾭�顣ʃ�磬�����ȵ��һ��ҫ���п��ȵ�װ�꾭��ij��̣�����ͯ����ͱ������ж�ͯ�ľ�װ�꾭��ij��̡�
�������ң���װ��ǰ��װ�깫˾�ȼ�ͼ������ƽ��ͼ������ͼ������ͼ����ҫ�õij��ʡ���ɫ���ߴ��с�ȣ���ҫ����ע�������ϊ���ڹ�ͨ����լ�����ҫװ���ģ��������ȴ�װ�곧�̵�ͬ���͵ĵ�ȥʵ�ع�ħ��˵����լ���ҫװ��ĸо�������װ������ĵ��棬�ż�ƚ������լ����뷨��
������ҫ���װ��ч�����£�
����1.�ſ���ŀ�ĺ����ȷ����·������һŀ��ȼ��������ʲô����!
����2.�ƹ��ӳ���䱸ҳ�dz���ҫ�ģ�������̲������ţ����˸о�������쵹�յ�!������ͷ�ĵ�һ��ҫ����һ����������·���ĺ˿͵�����!�ƹ�ҳ�����·������ˣ����dz�ͬ�ĵƹ���в�ͬ��ч������ů����ƿ�װ�����ʺϵġ�
��������װ��һ������5000ԫ�����ʡ�ŵ㻨�ģ��������լ���с������5��ʡ�ŵ�ɡ�
����2018��װ���۹����ƻ����ġ�����
����2018���̳���װ���۹����ƻ�һ�ھ����������ҵ�ʱ�����̼�ϊ�����������ߵ����������������ӧ����ÿ��ϸ���������������ڲ�ͬ����ԭ��ӳ����ʩ�豸�������³��˵��̵���ƣ������������⣬����������ϊ��ҫ��������������ҵ���ż���֮��ߣ�������������ص������¼����棺
����һ����װ�ij���
�������������˵��̵���ƺͳ����������⣬��ҫ�ڷ�װ�ij����ϱ������죬����ǿ�ҵ��ӿ��������ӫ���һ����ҵ�ռ�����ۻ�������ũ�ص���ƺ���������������χ���զ��صĸ���ȷ����ȧ����������ȡ���������ߵĺ�ˣ�����ȡ�����������ˣ���װ����ҳխ��խ���̼ҵ�ע�⣬��ϊ����ϵͳ����ҫ���ڡ���ϊӫ��ϵͳ����ҫ��һ������γ�����ʒ�������¼��㽨�飺
����1.��װ����
����(1)����ǿ���ӿ�����ɫ�������ϣ�ԭ��ӧ�ǵ���ڣ���dz�����ů���䣬������������ϊ�����˹۲������ϰ�ԣ�����ҳ��ʹ�����߶���ʒ������ȥ����ע�⡢�������۲졢����ȼ������ڽ��й��
����(2)ͬ����ͬ����ͬϵ�еij�ʒ����ͬһ����
����(3)��װ���?�λ�þ������ģ�أ�չʾ��װ�еĵ�����ʽ��������ע�������ӿ������ҿ��ڷ���ӧ�ķ�װ�ĺ������������ţ���ȫ��λλչʾ�����
����2.��װ����
����(1)ÿ�����ӧͬʱ������2�����ϣ���װӧ�������࣬���ۺۡ�
����(2)��װ�ij�����ɫӧ����ڣ���ǰ������dz����������������д�ǰ���?���ڣ���dz���������������щ�ø��ݵ��̵�������װ�����ʒ��������
����3.ģ�ط�װ�ij��у����������������һ�σ��������˿ͱ������ʸу������������ꡣ
����������߷�������
������װ��������������ŀ�ij�����ͬ���е���ϊ�����룬�е���ϊ��ϲ�ã��еļ����֮����������һ��ŀ�����ȹ����ͱ���߱����������ļ�����ҫ�?õķ���ؽ�ӯ�ù˿���ͬ����ù˿���ͬҳ�ؽ������������
����1.��������ҫ��
����(1)��֤�����ĺ���̬�ȣ��ڹ����г��б����ĺ�������;
����(2)������ͬ�º��������ϻ��������ŷ���������;��˾����ա��ҫ�����õĺ�ͨ�����ŷ���ʶ���ཻ������̽�֣����ܲ�������ҵ����;
����(3)ҫ�к�ҵ���͵ü�ǿҵ��ѧϰ��������ұ���ḻ֪ʶ����ȡ��������ʽ����ѧҵ���뽻���������ϡ�
����(4)���լ��ϸ�ҫ��ѧϰ�������?�����ʵϸ�£�ҫ���ϼ�ǿҵ�����ѧϰ����鼰��ز�ʒ֪ʶ����������������ϣ���ͬ���ǽ�����������ѧϰ���õķ�ʽ������
����(5)�������������ܽᣬһ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��������щ�����ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ���ѧ�������ϸ�ҫ���լ���
����2.�ͻ�άϵҫ��
����(1)֪���˿͵������������˽�˿͵�����ͬʱ������˿�����ĺ���ҫ�������˿�֮������ζȣ�����άϵ�ͻ�����ҫ��������
����(2)�����ͻ����ϣ��կͷ���ϲ��ҫ����˽⣬�ͻ��绰������ϸ��¼����ÿ�����²�ʒ�ϼ�ʱ����֪ͨ�ͻ���
����(3)�����ͽͻ����̶��ͻ���ҫ����������ϵ������ʱ��������������£���һщс���������ͻ������ȶ���ͻ���ϵ��
����(4)�����пͻ��ĺ���̬�ȶ�ҫһ������ǿ��ʒ�����ͷ�����ʶ��ϊ��˾�������õ�.�����ÿͻ��������ǵĺ���ʵ�������ܸ��õ���������˽�ͻ�����ҫ�ķ������������լ�����ŭ�����ĸ��á�
�����������幤���ƻ�
����1.�����������ϸ���ֽ⣬��ÿ�µ�������������ÿ�ܡ�ÿ�죬ÿ�յ����������˶��������������ܽṥ����ʧ;
����2.���ͽͻ��������ù�ϵ������ĩʱ����ף�����ţ��ÿͻ����ܵ������ӡ�
����3.��ʒ�ϼܻ?��ʱ����ͨ���绰֪ͨ�˿ͣ���լ�˿͵������ѡ�
����2018��װ���۹����ƻ����ġ�����
����20**���ѿ���ȥ���µ�һ������չ������ϊһ����װӫҵա�����ֽ��ҵĺ����ܽἰ�ĵó������£�ϣ����λ����ָ�����顣
�����ڷ�װ���۹����у�ӫҵա���ų��ɱ�������ã�ӫҵա�ƿ������շ�װ���ۼ��ɺ���ҫ������ҫע���ƽ�����ļ��ɡ�
����ӫҵա���˽���װչʾ���˿ͣ�������˵��֮�⣬��ҫ��˿��ƽ���װ��������˿͵ĺ������ȥ���ƽ���װ���������з�����
����1.�ƽ�ʱҫ�����ģ���˿��ƽ���װʱ��ӫҵա����ҫ�����ģ������ù˿ͷէ�װ�����θс�
����2.�ʺ��ڹ˿͵��ƽ����թ˿���ʾ��ʒ�ͽ���˵��ʱ��ӧ���ݹ˿͵�ʵ�ʿ��������ƽ��ʺϵķ�װ��
����3.���������˿��ƽ���
����4.�����ʒ��������ÿ���װ�в�ͬ���������繦�ܡ���ơ�ʒ�ʵȷ������������˿��ƽ���װʱ��ҫ����ǿ����װ�ij�ͬ������
����5.�ѻ��⼯������ʒ�ϡ���˿��ƽ���װʱ��ҫ�뷽�跨�ѻ���������װ�ϣ�ͬʱע��۲�˿ͷէ�װ�ķ�ӳ���ա���ʱ�شٳ����ۡ�
����6.ȷ��˵�������װ���ŵ㡣�թ˿ͽ��з�װ��˵�����ƽ�ʱ��ҫ�ƚϸ����װ�ij�ͬ��ȷ��˵�������װ���ŵ㡣
�������ҫע���ص����۵ļ��ɡ��ص����۾���ָҫ������ԡ����ڷ�װ����ơ����ܡ��������۸�����أ�ҫ���˶��ˣ�����ʹ�˿͵������ɡ��ƚϡ����ɵ���������������۳ɹ����ڼ��̵�ʱ�������ù˿;��й��������������зdz���ҫ��һ�����ڡ��ص�����������ԭ��
����1.��4w�����֡��ӵ���ʱ��when�����ų���where�����ŷ���who������ŀ��why�������ù����ı�����������۳ɹ���
����2.�ص�ҫ��̡��թ˿�˵����װ����ʱ��ҫ�������լ������������������װ��ʒ����ҫ���ص�ҫ����˵��������ʱ�������չ����
����3.����ı��֡�ҫ���ݹ˿͵���������ӧ�䣬����ǧƪһ�ɣ�ֻ˵��������·��á���������·������ʺϡ��ȹ��ڼ?���ͳ���������ԡ������۶���ͬ���ı�˵����ʽ���բ�ͬ�ĺ˿�ҫ���ܲ�ͬ�����ݣ��������˶��ˡ�
����4.ӫҵա�������еķ�̬���˽�ʱ�е��ȷ棬ҫ��˿�˵����װ�������е����ơ�
�������������ڹ����е�сс�ĵã����ժ�ĺ����у��ҽ����ù����ƻ�����ʱ�ܽ�������еij��㣬���?�װӫҵ����������á�
s("content_relate");��2018��װ���۹����ƻ����ġ�������£�
1.2018��װ���۹����ƻ�
2.2018���װ���۹����ƻ�
3.2018��װҵ���۹����ƻ�
4.2018��װ���۹����ƻ���
5.2018��װ����ա���˹����ƻ�����
6.��װ���۹����ƻ�����
7.��װ����2018���ϰ��깤���ƻ�
8.��װ���۹����ƻ�