当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

教育工作心得体会感悟一句话教育工作感悟的句子实用篇一

为了更好地实施名校带动战略，推进集团办学向更高层次发展，枫叶红遍的十月末，阴江高中教育集团一行十人，踏上了赴哈尔滨、长春两市的教育考察之旅。我们此行的目的地是哈尔滨师范大学附属中学和东北师范大学附小这两所全国名校。

走进这两所学校，扑面而来即是震撼。物华天宝、人文荟萃的地理位置，国家级师范大学的背景，几十年辉煌的历程，使这两所学校彰显出了与生俱来的贵族气质。在校园漫步、驻足、聆听、交流，目之所触、耳之所及、心之所想，无不洋溢出欣赏与赞叹。

（一）哈师大附中印象

踏入哈尔滨高等院校荟萃的学府路，你都会被几幢拔地而起、造型新颖、卓而不凡的欧式建筑所倾倒──这就是省内外声名赫赫的哈尔滨师范大学附属中学。走进校园，正对校门的一块卧石上赫然刻着“公、诚、勤、毅”四字校训，大门一侧的卧石正反面上书写“厚德”、“励学”四个遒劲大字，两块卧石庄严，厚重，让人肃然起敬。通往行政楼的过道一侧竖立着一排宣传栏，荣誉榜上张贴着一长串20xx年考入清华、北大的学生名单，让人惊叹。群群落落、高大挺拔的白桦树簇拥着几幢白色的洋溢着欧式建筑风格的教学楼，气势恢宏。走进教学和行政办公功能合一的逸夫楼大厅，匾牌、屏风、大理石墙面的书画装饰，处处显露出精致与考究，彰显出深厚的文化底蕴。

作为哈师大附属学校，附中的师资历来优异，学校在岗教师中，获得硕士研究生学位的有109人，获博士学位1人，在读博士1人。哈师大兼职教授12人，硕士生导师11人，省级各类学术专业委员会副主任7人。

（二）东北师大附小印象

1. 打开空间的墙壁，实现环境的多功能性

走进附小教学楼，很快就发现它的与众不同。楼廊内，宽敞明亮的开放空间令人心境开阔。各教室间的隔断是灵活、可挪移的。楼内开放式走廊宽达8米，每个班级所占走廊面积达80平米，走廊不仅可供学生摆放学习用具，还可随时被拓展为教室的一部分。教室的通透性设计与走廊扩展式格局，使东北师大附小的教学活动得以更加纵横捭阖。

2. 打开时间的墙壁，促进时间的弹性化

附小每节课45分钟、每年寒暑两个假期、一张课表管一年——对于我国小学行之一贯的固定作息制度，进行了大胆颠覆。按照“开放式·个性化”的办学理念，20xx年，该校研究制定了《弹性时间制度改革试行方案》，由此打开了传统学校教育中“时间的墙壁”。其中最典型的是附小首开先河地运行了“四·四”学期制——缩短寒假的周数，在五一与十一各增加一周左右的春假和秋假，使学生无论春夏秋冬都各享有一个美丽假期。

3. 打开教学的墙壁，实施个性化教学

从20xx年至今，附小以国家新一轮课改为契机，结合“开放式·个性化”办学理念，重点对课程综合化改革进行了大量探索，已摸索出4种课程整合与合作教学模式，有效促进了课程内容与时间的优化重组，提高了教学质量与效益;形成了独具一格的课堂教学特色。

1. 先进的办学理念是铸就优质学校的根本

哈师大附中沙洪泽校长基于对学生大学就读和就业发展情况的调查了解，反思附中的教育实践，提出了“教育——为了人的幸福”这一教学观。他认为：基础教育要为学生的终身幸福奠基；让学校成为提升学生幸福水平的乐园；让每位教师成为幸福的人；让学校课程成为师生走向幸福的阶梯。在具体的实践中，哈师大附中不求办学规模的扩张，不求做大，而把质量的发展做强作为根本。多年来，哈师大附中因“校风好、师资强、质量高、有特色”而享誉省内外。

东北师大附小熊梅校长作为国内第一位获得博士后的小学校长，立足国际视野，基于“以人为本”的思想，向传统封闭式学校教育挑战，提出了“开放式·个性化”的办学理念。立足于尊重学生的个别差异，促进学生的个性发展，从时间、空间、课程、教学、组织、管理、评价等方面，全方位进行了系统性、整体性变革。尤其是深入到学校改革的核心课堂教学，尊重学生的差异，把握学科教学规律，揭示现代课堂教学的基本特点，实施个性化教学改革实验，实践了“追求卓越，尽善尽美”的工作理念。“开放式·个性化”办学理念，唤醒和激发了附小人的教育理想和信念，并逐步转化和内化为领导团队和教师团队的核心价值观。东北师大附小历经10年的改革与创新，实现了附小走向实验性、示范性学校的目标追求。学校因培养学生“轻负担、高质量、后劲足、潜力大、综合素质高”而为社会和家长广泛赞誉。

2. 锐意进取、勇于改革的探索精神是实践先进办学理念的不竭动力

在市场经济的条件下，社会变革速度逐渐加快，任何一所学校办学模式或经验的有效性周期正在缩短，与此同时，社会却对学校人才培养提出了越来越高、越来越多样化的要求。学校管理者为了学校的可持续发展必须寻求新的突破。

熊梅校长带领附小团队在实践“开放式·个性化”办学理念的过程中，立足于“继承中创新、改革中发展”的宗旨，锐意改革，勇于实验，不畏艰难和压力，通过系列的重大攻关项目，在逐渐探索出了个性化教学范式、综合化课程实践模式。

哈师大附中经过50多年的发展，清醒地认识到学校的发展已经进入了发展高原期。学校把“创新拔尖人才的培养”作为了主要的着力点。他们认识到：高中的教育价值不在于培养成型的创新性拔尖人才，而是打下创新发展的基础；学校要为学生找到适合自己发展的教育，为教师提供个性发展的教育；学校要着力培养具有浓厚兴趣、较强的思考力、强烈的提出问题的意识和解决问题的能力、强烈的社会责任感这四种基本素质的学生。

“大学之大，非大楼之大，乃大师之大。”一所学校的发展，关键是教师队伍，但师资队伍的建设不是一蹴而就的，它需要一个持续性的周期。纵观这两所学校，他们雄厚的师资队伍是让人羡慕的，这不仅得益于师范大学的背景支撑，更在于学校的有为。

东北师大附小在实践“开放式·个性化”办学理念的过程中，凭借自主办学的机制，建立了教育研究发表会制度。目前已经成功举办了六届，成为了我国基础教育研究领域的一个学术品牌；创立了主题文化年制度，从德育文化年、体育文化年、外语文化年到综合实践活动年、教学文化年活动，有力的推进了各学科课程与教学改革。这些行之有效的举措，塑造了一支研究型、专家型的优秀教师队伍。

哈师大附中把培养“实践型的教育家“作为了教师发展的目标，建立了多层次的教师培训体系，形成了校本培养模式，努力营造有内涵、有生意、有学术的教师文化氛围。在建立教师培养机制的同时，时刻关注对教师的人文关怀。沙洪泽校长的眼中，对教师人文关怀首先需要体现在校长深刻的认识与宽阔的胸襟：被人管事约束、被人爱是幸福；没有第一流的教师就没有第一流的教育，也很难培养一流的学生；学校不仅是培养学生的地方，也是培养教师的地方；学校应该是教师的学校；提高教学质量的同时，要提高教师的生命质量。

沙校长讲得一个故事让我们感动不已：一位生命垂危的附中老教师向校长提出了他临死前的最后请求：恳求校长，我死后，在我的灵堂上悬挂一行字“我爱附中”。这个故事，至少在我的眼中，已经足够成为附中学校浓厚的人文氛围的一个缩影。在会议室和沙校长的办公室，都能看到写有“平民本色 精英气质”的书画。沙校长说，这是对育人目标的一种诠释。我的印象，与其说是育人目标的诠释，不如说是哈师大附中领导团队、师生群体在举手投足间彰显出来的“人校合一”禀质的精炼概括。

在市场经济的条件下，社会变革速度逐渐加快，任何一所学校办学模式或经验的有效性周期正在缩短，作为新组建的阴江高中教育集团，各成员校情况各有不同，不管是底蕴深厚的高中部、独领风骚的初中部、异军突起的实验学校还是稳中又进的临港实验，都或浅或深地遇到了发展的瓶颈，如何在取得的现有成绩上寻找到新的发展方向，找到新的发展动力，是摆在各成员校面前的问题。

1996年，美国未来学院院长扬·莫里森(on)的《第二曲线》一书出版。在本书中，他总结了世界许多著名企业成长发展的规律，提出了“第二曲线”理论。刘军先生将扬·莫里森的“第二曲线”理论应用于教育，提出了学校发展的“第二曲线”理论（指在办学成功或陷入瓶颈之后，学校管理者为了寻求新的突破，达到一种办学目标而实施的一种面向未来的学校发展策略）。

在《国家中长期教育改革和发展纲要》颁布的背景下，阴江高中教育集团的组建，新的教育资源注入无疑给集团各成员校带来了新一轮发展的契机，各成员校只有抓住机遇，乘势而上，充分利用教育集团的优势，找到各自的发展区，才能在新一轮的教育发展中占有自己的一席之地。

2. 教育集团各成员校在发展中要兼顾共性，彰显个性

集团化办学在推进优质教育上的作用是不言而喻的：能促进教育资源的优化配置与合理利用；促进核心母体学校的办学思想、办学经验、品牌效应等无形资产社会效益的最大化、最优化；促进青少年个性及特长培养的连续性和有效性；提高教育均衡发展水平，策应地区城市化进程。但集团化办学也有诸多困难。困难之一，就是是怎样让母体与子体和谐共处，互相吸收养分，而不是造成“牛奶”的稀释。

集团运作以教育生态理论为支撑，用“1+x”的模式运作也许是解决问题的办法之一：其中“1”代表共性部分，是集团实施同质化运作部分；“x”代表个性部分，是各成员校的异质化运作部分，各成员校实践“源于母体、别于母体、优于母体”嫁接办学的理念，使得各成员校运作因地制宜、个性突现。在特色文化建设、特色教师培养、特色课程开发、特色活动开展方面彰显出异质的个性。

阴江高中教育集团的运作可以做到“三个共享”：共享特色管理、共享特色课程、共享特色师资。教育资源共享分爬坡式与电梯式，集团化办学则是电梯式资源共享，但核心校和各成员校不仅仅是帮助和被帮助，输入和被输入的关系。理想的追求是：教育集团通过文化引领，让各成员校产生“再生”能力，用充满个性的文化内驱力推动自身的发展，形成了十二年一贯“无痕式”中小衔接的集团管理特色，推动集团发展进入了新阶段。

3. 教育集团各成员校在发展中要坚持文化立校

学校文化建设是凸现学校特色，提升学校竞争力的基本途径，纵观两所学校，高品位的学校文化在校园环境建设方面的显性呈现、在学校教师、学生精神深处的内化浸染已经彰显得淋漓尽致。

从20xx年始，阴江高中就将全面建设现代学校文化作为学校中心工作。在过去的五年中，阴江高中坚持走“文化立校、特色名校、质量强校”之路，秉承“爱国、求实、诚朴、进取”的优良校风，坚持“为每一个学生的终身发展奠基”的办学理念。五年的实践，使学校在百年传统的基础上又增加了更深的积淀。

面对新的历史阶段，教育集团确定了“学府气质、文化沃土、青春乐园”为学校文化建设的主题词，已经为集团各成员校挥就了大框架，高中校区的具体实践也已经给了我们具体而微、可供参考借鉴的样本。因此，要利用现有的自身优势，在传承的基础上自我创新，从学校精神的培育入手，不断吸收优秀的文化，锻造独特的文化氛围，通过文化建设来影响人、熏陶人，实现教育集团的发展目标。

东北之行，连日的辛苦劳顿和奔波，毫无倦意，感受到的只是兴奋与感动。一路的风景，一路的赞叹，一路的思考，给我们太多的激发和启示。“眼界决定境界，态度决定高度，思路决定出路，作为决定地位，实力决定魅力”，作为阴江高中教育集体的一员，我们必须站在时代的高度，站在未来的高度，不断地为学校的发展寻找新的“奶酪”，我们有责任做好“教育必须做好的事”！

教育工作心得体会感悟一句话教育工作感悟的句子实用篇二

即将在今年6月毕业的李琳，这些天走在校园的林荫路上时经常看到穿着学位服照相留念的同学。偶尔遇见认识的，便停下来打个招呼。开头第一句就是：“要毕业啦？”笑着调侃几句：“对啊，毕业以后你想见我就没那么容易啦……”校园广播里dj的声音也适时传出：“临近毕业了，如果还有集体活动，请一定不要再缺席。校园里如果有山，那就再爬一次山吧；校园里如果有水，那就再游一次水。实在忍不住眼泪了，就请‘cryonmyshoulder’。”说着、听着，她便觉得“这个校园马上就不属于自己了”。

五六月间，大学校园里有一种气氛叫毕业。考研的、工作的、出国的，去路都已尘埃落定，剩下的惟有等待。聚会、照相、写纪念册，似乎每个人都在准备着离开。从青涩稚嫩到内敛沉稳，从彼此陌生到互相熟悉，一起度过了4年岁月的他们，而今面临分别，一股说不出的离愁别绪在心头。

4年同窗，从此就要天各一方了。每个人都想穷尽心力为这段岁月画上一个圆满的句号。除了伤感地吃散伙饭、喝离别酒以外，拉上三五个老友结伴同行进行一次远足旅行也成为大学生毕业时的一项选择。

在旅途中尽情享受山水，感受自然，既能增进感情，又能成就自己的远游梦想；在旅途中一起回味曾经：从那首嘹亮的军歌，到那场激烈的比赛，还有那晚的促膝长谈。让4年的情谊在数日的朝夕相处中慢慢积淀、定格，让4年的青春在旅行中芳华永续。

出生于上世纪80年代的大学生，对旅行的定义中多半包含着少年时急于挣脱束缚、争取独立的热切盼望。十年寒窗，他们为了将来的安然被局限在涉世未深的校园，直到大学，才有了真正意义上可供支配的自由和时间。象牙塔里的日子固然悠闲，可外面的精彩更令初出茅庐的他们深深迷恋。一旦确定了要去旅行，那么时间和距离都只是个简单的问题。

教育工作心得体会感悟一句话教育工作感悟的句子实用篇三

书中向我们介绍了诸多名校校长，他们不仅以渊博的学识、丰厚的文化底蕴打动我们，更是以高尚的人格魅力征服了我们，他们态度真诚谦和，他们的语言睿智质朴，他们那种积极向上，直面困难、勇于探索的精神更是令人肃然起敬。《教育改革与校长使命》一书中所说，教育的伟大使命是让人们从无知走向睿智，从幼稚走向成熟。校长应是学校教育的灵魂。校长的风格气质，一言一行，都在影响着学校，影响着师生员工。校长高尚的情操，丰厚的文化底蕴，执着的工作态度，娴熟的工作方法；校长对教师的宽容，对同事的合作，无不影响着学校。书中介绍的诸多校长和老师都有独特的思想，善于观察、分析、思考和写作，他们每天坚持写教育随笔。他们对校长职位的理解也很深刻，其中一名校长说："一个好校长是手电筒，照到哪里那里亮，优秀校长是探照灯，名校长是太阳，理想的校长是发电机，让每个灯泡都发光。"校长的专业引领成为教师专业化发展引导者的基础。但仅仅如此还远远不够，还要有适当的切入方法，才能真正将教师专业化发展引领好。

教育是常做常新的事业。所以作为教师我们首先应是一个学习者。历史上任何成功人士，他的另一个身份就是一个忠实的读者、学习者和思想者。水有源，故其流不尽，木有根，故其生不衰。学习是教师成长的养料和重要源泉，学习可以提升教师的思想境界，学习可以为教师打下深厚的教育理论功底，丰富自己的教育管理经验，可以使教师及时洞悉教育中的新问题，把握教育改革的方向。"让读书成为习惯"我们要不断实践。

看到几位校长介绍的几所名校，走进每一所学校，都有一种视觉上的享受，思想上的启示，心灵上的震憾……他们各具特色，蕴含着发展的生机活力，但它们又有共同的特征，那就是都拥有根植于学校的校园文化，拥有科学规范的管理制度，拥有适应未来的可持续发展的人才战略，都有立足于本校的校园品牌，都在以校为本，面向未来进行发展创新。

主要表现在以下三个方面。

1、注重内涵，让素养体现文化文化是一种承认约束为前提的自由；是一种无须他人提醒的自觉；是一种根植于内心的素养；是一种浸润团队精神的追求。他们鼓励每一位教师，用踏实的脚步去丈量自己的历程；用切身的体验去开启自己的心智，用优质的素养去实现自己的理想。

2、注重团队，让精神体现文化。

3、注重细节，让精致体现文化他们注重过程，注重程序，注重细节，这就是通常说的精细化管理。实践告诉人们，越是精细化管理，越需要每一位教师的积极参与，每位教师的自我要求，每位教师的自我把关。

看完此书我从中感受到了上海教育的清新气息和勃勃生机。每个学校都彰显着自己的特色："校有特色，师有专长，生有特长"已成为中小学追求的理想的办学境界。

教师有了爱，教师的智慧才能像春雨，无私地滋润着幼苗和花朵。教师顽强拼搏的汗水浇灌着千古流芳的智慧之花、文明之果。教师用自己的光和热，把知识和智慧毫无保留、毫无代价地教给学生，用自己优秀的思想品质和高尚情操去影响学生，并且也会从学生、从自己的教育对象的身上学到书本上学不到的东西，使自己日臻完善、完美。为了下一代，教师把自己宝贵的时间、精力，以及整个生命都献给了教育事业。

让我们的教师都积极地培养爱，在互动相长的教育活动中，都攀升到师德的最高境界。师爱，用汗水、热血、生命指引一代一代青少年在人生和事业的大道上奔驰！

总之，看过此书仿佛有洗了脑，充了电，加了油的感觉，它丰富了我的人生阅历，净化了我的心灵世界，提升了我的理论素养，提高了我的业务素质，增强了我工作的信心。我将以此为起点，启动我的梦想，扬长避短，努力工作，不断地吐旧纳新，让先进的理念转化为我的教育教学行为，把先进的管理策略嫁接到学校，让收获的财富转化为事业上的丰硕成果，回报学生，回报社会，回报关心帮助教育事业所有的人们。

教育工作心得体会感悟一句话教育工作感悟的句子实用篇四

20xx年5月14日，我们来到了有着“中国第一将军县”美称的红安县，进行一堂户外实践课程---革命传统教育基地考察。目睹了革命先烈战斗过的历史现场，参观了伟大革命先驱的历史纪念馆，感触颇深。

首先第一站我们来到了红安烈士陵园，印入眼前的是黄麻起义和鄂豫皖苏区革命烈士纪念碑，纪念那些在为革命斗争中牺牲的烈士们。巍然耸立的纪念碑，一颗黄色的五星碑徽，仿佛已经迫不及待地在向我们诉说着那段英勇传奇的故事。我们首先参观了黄麻起义和鄂豫皖苏区革命历史纪念馆，这里的每一件展品都在向我们讲述着那段往事。从每一件雕塑、图像、遗物中，都可以看到当年红军整装待发的英姿，他们个个斗志昂扬，奋勇抗争，抱着与国民党反动派殊死一搏的决心。最令我记忆深刻的是当时的一句歌谣“小小黄安，人人好汉，铜锣一响，四十八万，男将打仗，女将送饭”，通俗易懂，却直接反映出我们党指挥的革命斗争深得老百姓的支持。红安出了200多位将军，在将军馆里面，展现着着将军们的赫赫战功与革命风范。

然后我们参观了李先念纪念馆和董必武纪念馆。这是两位伟大的无产阶级革命家，讲述了他们为国为民艰苦奋斗的一生。为新中国的成立和建设立下了不可磨灭的伟绩。他们是一代伟人，同时也是出身于贫苦的劳动人民，伟大而平凡的人生，那种忧国忧民，不怕苦不怕累的革命精神深深地影响着我们。

第二站我们来到了七里坪镇的长胜街，中国工农红军第四方面军指挥部所驻扎的地方，之所以取名长胜街，我想是因为人们期望红军一直能够胜利，知道建设一个新中国吧。长胜街里面就是一个小小的社会，有鄂豫皖苏维埃银行，有七里坪工会，有祠堂，有商铺，有会议大厅，可以想象出当年这里的革命热潮。其中最令我难以忘记的是墙上所写的红军纪律，比如不拿穷人一针一线，不拿穷人粮食，对穷人态度要和蔼等等，这样一支有纪律有素养，处处为老百姓着想的军队怎么会深得人们的拥护呢，长胜也是历史的必然。

第三站，最后一站，我们来到了红安影视城，这里是电视剧《铁血红安》的拍摄基地，虽说是后来我们新建的，但是却无不透漏出一丝革命气息。我们感觉真的是身临其境，真切的感受到了当年的红色味道。青砖青瓦青台阶，红色的味道却弥漫了整个小城。其中在一个城墙上，一排字特别的瞩目，“抗日到底”，给了我很大的震撼，简简单单，表明了人们坚决通日本侵略者斗争到底的决心。

为什么红安县会出现了200多名将军?为什么他们一个个男女老少一起参军打仗?因为贫穷，因为饥饿，因为剥削与压迫。是穷困让他们不得不拿起枪和大刀与敌人搏斗，来换取自己的自由与温饱。作为当代大学生的我们，来这里参观，感受了革命先烈的顽强斗争和艰苦奋斗的精神，除了要学习先辈们留下的不屈不挠，坚持到底的精神，更应该珍惜眼前的幸福生活来之不易，好好学习，从身边的小时做起，在这个和平发展的年代，在全面建成小康社会即将到来之际，作为学生，我们能做的就是的点点滴滴的小事，帮助他人，为大家服务，快乐自己，实现自我的价值；不断地学习，学好专业知识，不断充实提高自己，从革命先烈将军们的手中接过建设伟大祖国的任务。

教育工作心得体会感悟一句话教育工作感悟的句子实用篇五

回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实践让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后的签订。

接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。

对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。

虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。

在阿姨的开解下我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。

实践体会

通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的.，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。

实践建议

1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。

2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。

3、保持良好的工作习惯。

4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。

5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。

6、注重那些看似小事的事情。

实践总结

“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。

此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！