erp沙盘模拟角色职责优质(10篇)
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
erp沙盘模拟角色职责篇一
企业行为模拟课程的沙盘推演实验是通过组建虚拟的公司,利用沙盘、道具等实体模型和一定的单据表格进行的模拟真实企业运营管理的实验,学生在经营规则的指导约束下进行模拟企业关键业务的处理,从而有助于学生更好地达到学习、运用和掌握专业知识的目的,了解企业经营的主要资源和运作的基本流程,认识到不同业务之间的关联性。
在本次为期六周的沙盘实验中我更加感受到合作与沟通的重要性,作为合作小组的成员,每个人都必须履行自己应尽的责任,完成岗位所要求的工作任务,但是除此之外小组成员的合作与沟通对于模拟企业的经营成功与否非常重要,前期在财务、采购和生产信息等方面由于沟通不到位导致公司亏损比较严重,不过到后来这个问题解决之后公司的经营就走上了好的发展轨道。另外,公司的经营还是需要有一定的战略思维,从长远的角度出发,而不能拘泥于当前的现状,这样才可以使公司经营得更好。
在本次的沙盘模拟实验中,我担任了第一组的生产主管,主要负责产品生产和新产品研发,同时作为生产主管,我还要结合相关的市场需求及市场预测制定生产计划,做好生产成本控制,尽可能降低生产成本;有选择地进行新生产线的投资,保证产能的需求能够保企业客户订单的最低要求,按时完成订单的交付任务;根据生产能力和原材料采购提前期,计算出原材料需求的时间,确保原材料及时到货生产。除此之外,我还要与ceo、销售部门和财务部门做好沟通,使生产部的工作能够与公司的经营流程很好地协调一起,为企业的良好经营打下基础。
首先,公司的整体战略关系到一个公司的生存和发展,是指导一个公司经营的方向,因此公司整体战略制定得是否合理与科学就变得非常重要。我们小组一直坚持的观念就是稳步前进发展,求真务实,并且时刻保持一个清醒的'头脑,随着实际情况的进展做出符合实际的决策,保证公司能够在市场竞争中站稳脚步。
其次,企业的资金主要用在两个方面:广告费和生产费用,二者不仅此消彼长,而且紧密联系在一起,所以只能协调发展,并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。除此之外,市场、生产与财务三者是相互制约的,要避免“一招不慎,满盘皆输”的局面。最容易出问题的往往是市场,应该说“得市场者得天下”,得到了市场领导者就可以获得有利的地位,但付出的成本可能会很高。
最后,要做出正确的决策,以及在市场中要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。要对市场有着准确地判断,但是判断的依据就是数据了,当ceo征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果,还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。
总之,本次实践让我获益匪浅,除了明白学习专业知识是非常重要之外,还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中,学会如何更好地将个人置身于团队当中,充分发挥团队的作用,当然与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外,也让我知道了一个企业经营管理的难度,为我以后的学习和工作提供了经验,打下了基础,无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
erp沙盘模拟角色职责篇二
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一、企业经营存在的问题
企业经营者在经营一个企业时,经常遇到的问题是
1.如何满足多变的市场需求?
2.如何准确及时地做出客户承诺?
3.如何保持均衡的生产计划和活动?
4.如何避免物料短缺和库存积压?
5.如何准确及时地了解生产情况?
6.如何降低产品成本?-成本的有效控制
7.如何真正地发挥财务管理的计划、控制和分析的作用?
8.如何使企业各部门以全局的观点和共同的语言来处理问题?
二、解决问题的有效方法
在信息时代,解决问题的有效方法是,在信息系统支持下,以“平衡供需”为目的,以将企业资源做合理规划。
三、
什么是企业资源?什么是erp?企业的目标可以说是在资源给定的情况下,追求尽可能大的产出。从外延上来看,是追求利润,本质是资源的合理利用。企业资源包含的范围很广,厂房、设备、物料,还包括人力资源、资金、信息,甚至包括企业上下游的供应商和客户。企业的生产经营过程就是对企业试吹墓芾砉獭?br /erp是企业资源计划系统。它是建立在信息技术基础上,利用现代企业的先进管理思想,全面集成了企业的所有资源信息,并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具,而涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想,erp可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划,使企业流畅运转,从而达到商业上的成功。
四、erp
教学
遇到的尴尬?受到教学方法的限制,传统的erp教学流于抽象的理论讲述和单调的软件演示,学员往往容易迷失在复杂的软件操作之中,无法体会erp对企业运营所发挥的作用。
而真实的市场环境是千变万化的,一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过erp对企业资源进行规划。但这样的经验是无法复制的,而他人的经验虽然可以给人以启迪,但不能代替管理实践。所以近年来来普遍采用的案例教学法,虽然从一定程度上调动了学员的主观能动性,提高了学生分析问题、解决问题的能力,但终究是纸上谈兵,学生无法真正深入其中,获得切身的真实感受。
五、erp沙盘模拟训练改变传统教学模式
因此,目前迫切需要一种全新的教学手段与方法,既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,在此过程中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。
erp沙盘模拟对抗训练正是这样一种训练课程。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式,而是通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻理解erp的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。
该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体,最大的特点是在“参与中学习”,学员的学习过程接近企业现状,在短短几天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。
该课程主要有以下特点:
看得见,摸得着
剥开经营理念的复杂外表,直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂,抽象的erp管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣,增强学习能力。在课程结束时,学员们对所学的内容理解更透,记忆更深。
想得到,做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟5—6年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策,并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。
体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
团队合作
管理课程一般都以理论+案例为主,比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性,使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情,让他们有学习的动机——获胜!
六、erp沙盘模拟方法简介
erp模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,此课程将把参加训练的学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(ceo(执行总裁)、cfo(首席财务官)、市场总监、生产总监等),每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好,资金充裕企业,连续从事6至8个会计年度的经营活动,从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化,公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括:所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
该课程的主要内容有:
1.整体战略方面:
评估内部资源与外部环境,制定长、中短期策略
预测市场趋势、调整既定战略
2.r&d方面
产品研发决策
必要时做出修改研发计划,甚至中断项目决定
3.生产方面
选择获取生产能力的方式(购买或租赁)
设备更新与生产线改良
全盘生产流程调度决策;匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式
4.市场营销与销售方面
市场开发决策
新产品开发、产品组合与市场定位决策
模拟在市场中短兵相接的竞标过程
刺探同行敌情,抢攻市场
建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
5.财务方面
制定投资计划,评估应收账款金额与回收期
预估长、短期资金需求,寻求资金来源
掌握资金来源与用途,妥善控制成本
洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金
分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策
如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6.团队协作与沟通方面
实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调
培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
建立以整体利益为导向的组织
七、课程对象及预期学习效果:
企业高层管理者:企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况,建立企业运营的战略视角,了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一,认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理:中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程,提高全局和长远策略意识,了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。同时理解如何用erp系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。一线主管:一线主管将认识到企业资源的有限性和企业一线和生产研发等部门之间的紧密联系,从而提升其策略性思考的能力,以及与下属沟通的技巧。
公司所有重要员工:
erp沙盘模拟对抗课程可以帮助公司所有重要员工
学会理解市场导向基础上的战略管理与财务管理
学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法
审视你的每一次行动,认识到每一次投资与决策的市场效果
培养统观全局的能力,学习像公司决策者一样面对全局思考问题
理解公司任一部门的行为对公司全局的影响
了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则
认识变现计划与投资计划的重要性
学习如何控制成本
学会生产、库存管理与规划
理解并学与沟通与协作,培养团队精神
八、教学组织方法
调动者
为了让学员能充分投入,在模拟操作过程加深体验,教师在课程中担任多个角色,为学员创造逼真的模拟环境。如:代表股东的董事会提出发展目标;代表客户洽谈供货合同;代表银行提供各项贷款服务;代表政府发布各项经营政策等等。
观察家
在课程进行过程中,教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现,判断哪些知识是学员最欠缺的,并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。
这种独特的,切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。
引导者
由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作,大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来,并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。
教师会充分利用这些机会,帮助学员进行知识整理,并引导学员进入更高层面的思考。
顾问
由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景,兴趣点和兴奋点有所不同。所以“erp模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣,还要提供必要的建议,讲解理论知识和软件应用,并进一步根据学员的需要,帮助学员系统整理已掌握的知识和经验,解答由课程引发的关于实际工作中的问题。
九、学员感言
去年我们的销售额虽然还略有上升,但利润已经大幅度下降;
某单位培训时间表
第一天
上午
8:00
沙盘总体介绍
10:00
11:00
企业教学年业务经营
下午
13:30
企业第一年业务经营
15:00
讲师点评:企业经营本质;企业如何盈利;企业战略规划的内容与方法;
16:00
企业第二年业务经营
17:00
上午
8:00
企业第三年业务经营
10:00
10:30
企业第四年业务经营
11:40
讲师点评:竞争策略;人力资源管理;高效的管理团队
下午
13:30
企业第五年业务经营
14:30
讲师点评:企业管理驾驶舱介绍;
15:00
企业第六年业务经营
16:00
讲师点评:企业经营绩效综合分析
17:00
总体点评,参会心得,交流讨论
erp沙盘模拟角色职责篇三
第一天,我们组在召开的新年度规划会议上,确定了我们企业在未来几年的经营方向:从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测,第一次我们决定投资研发p3产品,并且开拓区域、亚洲、国际市场,生产p1,p3使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求,提高市场占有率,从而进一步提高企业的经营利润。
第一年:我们进行了p1产品的生产,同时也对区域市场、亚洲市场和国际市场进行开拓。同时为了保证产品的质量,也为了市场上客户对产品质量的要求,我们对iso9000和iso14000资格认证进行了申请。虽然制定好了企业未来几年的经营决策,但是第一次模拟中,大家对沙盘规则还不熟悉,大家都投入了较高的广告费,我们在竞争订单方面投入了7m广告费,市场竞单拥有的很少,因而让别的组给抢了先机,我们组失去了大量订单,由于订单较少,而且生产线落后,无法生产过多的产品,我们借了短贷,后期发现短贷周期短,无法很好的运用资金,进而我们面临无法偿还需要贴现的问题。
第二年:我们继续开拓区域、亚洲和国际市场。第一次的时候,我们组谨慎的原则致使我们的订单很少,而第二次我们的广告预测很准确使得在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力,我们购进了一条全自动的生产线加大生产。但是,在资金应用方面,我们组的思想还是比较保守的,在我们有贷款能力的时候,仅借了20m的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算,没有充分利用筹资渠道。第三年:我们组的p1产品生产时主打,p3也进行了生产,虽然增加了订单,但生产线依旧落后,资金流通运转较慢,因此我们选择账期较少的的产品进行生产,并再次借入短贷20m,因为这时权益较少,因此无法借入长贷,使得局面有点窘迫。但是值得庆幸的是今年由于订单较多,利润终于由负数转正。
第四年:在第3年的惨痛教训下,我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。不能接受太多的单子。在生产控制方面,我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面,由于我们生产很多的产品,总体来说我们在盈利。
第五年:其他组竞争非常激烈,不断抢单,由于我们资金不足,无法进行大量的广告投入,订单依然维持在第三年第四年的水平,因此我们的生产销售落后与别人一大截,但为保持企业平稳运转,我们不断对后期资金的运用进行分析,保证企业不破产并且能平稳运行下去。今年保守的状态让净利润又再次转为负数,我们由于资金的不足停产过,因此注定了无法与其他组进行龙头的竞争。
第六年:今年是最后一年,我们的短贷长贷都将面临还债,我们花了7m的广告费在亚洲和国际市场拿到了5张订单,保证今年年末的收入将还清所有贷款,但最后发现有的账期还无法到达只好进行贴现处理,精确地计算将所有流动资金发挥最大的效益。
(1)总管公司会计、报表、预算工作。
(2)负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
(3)制定和管理税收政策方案及程序。
(4)对企业将要进行的战略规划,提出意见,并给予财务预计支持;
(5)规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
(6)年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表;
(7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
结束了“6年”的经营,课程也即将结束了,我们仍然觉得意犹未尽,看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状,我们突然有点不舍,也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业,到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业,这一路经营下来,我们坚信,我们的企业才刚步入成熟期,以后的发展肯定会越来越好的。“6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥,在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结!在模拟过程中,胜利者自会有诸多经验和感叹,而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中!
1、在虚拟的公司里面,可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标,怎样让企业走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的ceo,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。
2、应根据环境、战略与能力三者的关系,当环境发生变化时,为了适应这种变化,企业必须改变战略,制定出适应新环境的新战略。同样,当战略改变了,企业的能力也必须随着变化,从而使企业的能力能够符合战略的要求,保证战略的实现。
3、具体的职业定位,做好每个职务都很不容易,最重要的,我想是要具有良好的职业素养,以及与人合作的精神,还有就是坚持原则。
4、注重团队协作,团队精神。整个实验中,ceo是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵,他们是一环扣一环的,每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大的发挥。
5、融资渠道的正确应用是至关重要的,向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的,对企业起到的作用是不可忽视的,一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事,它可以起到杠杆的作用。
6、对企业要有全面、整体的调控,在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润。
7、遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,也让我们学会如何调整好自己的心态,如何面对危机,如何处理危机。8、共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。
作为企业的财务总监就是要管理做好企业融资和财务核算,以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握,同时在寻找融资伙伴时谨慎,要有严密的预测。沙盘模拟实验课让我在快乐中进行体验,在参与中得到学习,在实践中进行反思,在实战中得到提升!
erp沙盘模拟角色职责篇四
在很早之前因为助班的缘故就接触到了erp,对其运作更是有一定的了解,所以当初看到这门课程时毫不犹豫就报了。而前期对erp的了解让我在d组这个临时成立的团队中ceo的职位,带领团队去操作erp。在为期两个星期的时间里,对erp以及团队协作有了更加深刻的理解,学习过程中受益匪浅。
在这过程中ceo主要的职责是控制企业6个年度的运作步骤,制定年度规划,战略规划,协助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出,打好良好的基础,所以在起始年时候我就强调组员要熟悉erp规则,并认真跟着老师进行起始年运作。由于不是第一次接触到erp沙盘模拟对抗赛,所以在制定战略规划的时候就结合销售总监的市场分析,明确做到产品专业化,市场多元化,尤其是在前期竞争激烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发现,在erp运作过程中,p3产品价格几乎是最高而且市场量都很大,经过内部简单的讨论,确定我们公司的战略目标是专注p3产品,逐步改善产量,开拓新市场。
第一年,因为对市场预测的失误,没有完全意识到市场老大的重要性,在第一年的订货会的时候仅投入5m的广告费,拿到不是很理想的订单,造成产能过剩,也不能及时回笼资金,严重影响p3产品的研发以及区域市场的开发。
第二年,上年将近结束时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑,资金也完全可以购买原料,支付财务费用等费用,在财务总监张琪钰的建议下我们第一年末并没有考虑贷款,快速完成财务报表。但是第二年始开年度会议时错误估计资金预算,决定投产一条半自动线,导致资金不够采购原材料,进而导致三条手工线依次停产,权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进行短期贷款进行持续生产的问题,原先计划研发p3产品也被迫推迟到第二年的第三季度才开始研发。所幸上一年p1产品存在剩余,可以满足本年度的订单需求,但是在一定程度上落后于其他组。
第三年,吃一长一智,在第二年末时采购总监与生产总监计算出下一年可以生产的产品,需要采购的原材料,销售总监分析市场产品需求,计算如何以最小的广告费拿到最合适的订单,财务总监结合销售总监的分析,采购和生产总监的计算结果,做好市场预算,决定进行5年的贷款才可以继续产品研发及市场开拓。功夫不负有心人,在第三年度运作的时候,我们组每一季度的结算和预算相差无几,并及时交上第一笔p3订单,不过由于过于专注p3产品但这一年p3产品的需求量不大,亚洲市场暂未开拓成功,未能形成竞争优势,反而e组先对p2产品进行研发,在这一年只拿p2订单,无人与其竞争,第一个组开始反亏为盈,凭借着p2产品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在一定程度上给予我们组造成一定的压力。第四年,经过考虑后决定第四年后会是p3产品的天下,可以先生产p3产品储存起来避免可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时,在第三年末的时候考虑随着p3产品的研发和区域市场的开拓,后几年市场对iso9000以及iso14000的要求增加,决定对其投入研发。另外因为r3原料需要两个季度才可以到货,需要采购总监及生产总监共同合作,及时下订单,入库原材料,保证生产线源源不断。相应的这在一定程度上加大了采购总监和生产总监的工作量,这时我及时协助采购总监及时采购原材料,做到原材料零浪费,按计划不断生产p3产品。在第四年第二季度的销售总监指出,由于目前我们只有三条手工线和两条半自动线,按照目前的产能来看,我们在每一年仅可以生产出5个p3产品,而市场需求远远大于此,为了让利益最大化,我们决定投产一条全自动线,并于年末贷款以满足下一年的广告费以及生产费用。
第五年,果然,第五年p3需求大量增加,由于其他组对p3产品需求的估计错误,p3产能不够,让我们从中我们拿到了四张p3订单,依次在第一季度,第二季度以及第四季度完成交货,不过在生产过程中我们也因为资金紧缺问题进行两次短期贷款,最后一季度发现我们虽然这一年还有剩余资金,可是完全不够下一年三个市场的广告费以及采购原料费用支出,而所销售的p3产品应收款最快得等到下一年初才可以入账回笼,迫于无奈只能将应收款折现。这时老师也指出我们发展过程中的一个很重要的问题,产能不足:三条手工线,两条半自动线,一条全自动线。因为按照我们的发展模式来看,完全由能力进行生产线改装或扩大产房,不过很可惜已经运行到第五年了。第六年,这一年是最关键的一年也是竞争激烈的一年,因为新折现的资金完全足够用于生产,考虑到即使拿到最小的订单也能够支付即将到来的短期贷款,并获得盈利,我们并没有过多担心资金链断链等问题,甚至为了结束年结束以后,假设企业继续运营,我们在第三季度、第四季度还是下r3原材料订单避免结束年结束以后企业会处于停产状态。最终,我们以第二名156分取得此次erp沙盘对抗赛的好成绩。
回想在整个企业运营过程,团队协作起很大的重要。作为一名ceo,需要不仅是erp方面的知识,更重要的是将团队的力量发挥出来,综合考虑从采购原料到生产,再到市场分析及销售,还有资金需求,在这其中缺一不可。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣。很幸运我所在这样的一个团队,财务总监努力做好每一次财务预算,采购及生产总监及时采购原料保持生产线不断,销售总监认真分析市场及时将产品销售出去,这也是我们组能够每次都第一个提交报表的重要原因之一。
在整个erp学习过程中,我明白了作为一名管理者要具有战略意识,管理者的决策很大程度上决定了公司的的方向与目标,特别是看到a组因为ceo的错误决策而导致破产后更明白自身肩负的责任重大了。除此之外,还有管理者的能力相当重要,企业是面对市场发展的,在erp学习过程中,每一年的市场需求都是不一样的,不要求管理者对每个环节都了如指掌,精通,但是必须对企业运作过程的每个环节要有一定的了解,这样才能更好的决策,我想这也是我们工商管理专业的学生需要学习很多不同专业性知识的原因之一。
erp沙盘模拟角色职责篇五
经过了三天的erp沙盘模拟实训,在不知不觉中画上了完美的句号。收获巨大,不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程,更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策,产品的研发,设计;市场的开发,原材料的采购和生产以及广告费,给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
在整整三天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色,虽然说是只是负责这个角色,但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴,然后ceo做出一个最后的决策。刚开始张老师向我们自己详细地介绍了一下整个的基本操作和规则并熟悉了其操作,接着开始试运营了一年的时间,感觉挺不错,大家都已经有很强的竞争意识了,这样使我也热血沸腾,也马上进入状态。
在沙盘模拟过程中,在我看来,团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此,在了解基本规则与步骤之后,我选择申请担任了我们第五组的cfo(财务总监)角色,经过小组的共同讨论,我顺利当选。
在现代市场经济体制下,财务总监协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成年度财务预算,带领财务团队完成公司财务管理工作。
具体到本次的沙盘模拟训练中,小组财务总监的具体岗位职责是:筹集和管理资金;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。
因为是实物的沙盘演练,财务报表等数据都需要手动录入进行填写,所以作为小组的财务总监,我的工作任务及压力无疑使最大的`。在初始年,我以及其他一个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式(三条手工线和一条半自动化线)等资料,对其一步一步进行沙盘推演,最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习,但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践,在本次实习过程中,尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。
首先谈谈我们小组四年经营内的表现,起初几年,因为没有现金上的压力,决定同时进行p1产品研发、p2产品研发和p3产品研发,并全线开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。但由于对市场订单的不了解,没有获得市场领导者的地位,甚至出现了积压库存的情况;此外,我们没有及时跟新生产线,决策都过于保守和不均衡,没有全面统筹,所以,前几年我们不仅没有盈利,还形成了很大的亏损。虽然按时交货,但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第四年开始,根据老师的指导,我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面,决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现p2产品及p3产品在以后的市场上有很大的盈利空间,而p1产品基本不怎么盈利,我们决定将主打产品改为p2产品和p3产品,通过经营我们公司终于将负盈利额变为正,在最后一年,通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数,通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余,以此结束了四年的模拟经营实战。回想实习过程,从期初的手忙脚乱到期末独自应付,我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析,要想做好一名出色的财务总监,需要有极其扎实的理论知识与储备,对各项数据的分类及汇总极其敏感,做到不犯迷糊不犯错误。毕竟,哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况,本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式,不论是报表的填写还是数据的计算,都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。
erp沙盘模拟角色职责篇六
我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,两周的erp沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。
有是一大损失,最后一季度,我们竟然忘记了开发市场,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况,可是正式经营已经开始了,他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前,我们有一天的时间讨论策略,由于有了第一天上机时的经验,我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候,由于我们的事先准备,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29m,我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在第二年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,很多的组都出现了更为严重的事情,权益为0,面临破产,在不得已的情况下,老师给每一个小组追加了资金,才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候,我们惊奇的发现,即使老师不给我们追加资金,我们还是能继续经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况,但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来,但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了,我们的路刚刚开始。
erp沙盘模拟角色职责篇七
1、对未来一年的生产能力估算不准,以至于付出天价购买她人产品,严重影响资金流与后期生产的问题。
2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测,错失商机。
3、抢订单的时候只关注总销售额,却忽视了毛利率的问题,以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。
对于一个经营者来说,首先,需要了解一下企业的基本状况,这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况,主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节,我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存,并经营的小有声色,弄懂企业间竞争的规则就是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面,需要注意几点主要问题,即如何市场划分与市场准入;如何选择与争取订单;如何选择厂房的租赁与购买;如何选择产品的生产线与转产维修;如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品;如何选择产品研发与ios认证;如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现,理论固然重要,但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案,验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初,我们队企业的运营规则不就是很了解,于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时,并没有考虑到我们的生产能力,导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金,或就是发现因原材料不够而无法按时交货,而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题,于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量,为了以防到期交不出货,我们紧急采购了一些原材料与一些产品,因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。
企业经营竞争模拟就是erp沙盘模拟的主题,经营的开始,老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于就是,我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略与业务策略。
总的来说,我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段,我们好好的把握了市场的发展趋势,但就是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题,影响了一些产品的研发,与ios的认证,错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺,我们在第一年就借了很多长贷,完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题,折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严重的两个障碍。
战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略,包括产品,市场,竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成,都应该就是用发展的眼光来瞧待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标,最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署,走一步算一步的想法,导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略,都该就是围绕着满足客户的需求。但就是再erp模拟经营中,营销的主要任务就是分析预测市场,关注竞争对手,把握订单需求,制定营销策略,定位目标市场,制定并实施有效的营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力,放弃开发亚洲市场,其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力,所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。
erp沙盘模拟角色职责篇八
erp沙盘模拟心得
erp沙盘模拟心得(一):
透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多。不夸张地说,这是我上大学以来最有好处的课了。
单都没捡到,天不助我们啊,我们只能无奈的宣告破产了。
说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多期望再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过,一向在算,一向在算;平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也十分严肃;那一晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。但是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的时候,心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白,在第六年别的公司运营的时候,我们之所以笑得那么开心,玩的那么快乐,原因之一就是我们太闹心了,太不服气了。
这次课,真的受益匪浅。从我们经营不善到破产,我学到了很多。最重要的一点就是:现金为王,业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上,资金如同人体的血液一样。钱不是万能的,没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责,用心参与。虽然最后我们破产了,但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇,但前三年都不提,我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次,同一个时光,同一个地点,还是我们六个人,我们必须会做的很好。我们必须会很留意,很谨慎,每一步都走得扎扎实实。说了这么多,老师还不明白我是谁呢,我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个a组的,环宇集团的商业间谍----鞠静同学。
沙盘模拟,虽然很累,虽然经历了挫折,但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!
erp沙盘模拟心得(二):
两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去,在不知不觉中,我们整个团队已经一齐走过了“六年”的风风雨雨,一齐亲身体验了沙盘的紧张与刺激,erp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
在这“六年”的风雨中,我们一齐走过了第一年的混乱与迷惘,第二年的失误和负利润,第三年的经营回升,第四年有一次的濒临破产,第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收,生产经营逐渐走上轨道。
“六年”的经营很快成为过去,但是却给我们留下了一段完美的回忆。在这六年的经营过程中,我们碰到了一个又一个的困难,然而大家同心协力,一齐坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。
一、实训过程
1。组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要资料包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要主角。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。
2。了解企业基本状况
对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利潜力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3。学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循必须的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,第一年没有扩大生产线,导致以后的产能不足,无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好,直接导致投入与产出严重失调。
4。起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从建立企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的状况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。
5。六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
二、实训收获与体会
1。换位思考与团队合作
在六年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐构成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,最后进行过主角互换之后,体验到主角转变后思考问题的出发点的相应变化,也学会了换位思考,为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上,ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在那里,每个主角都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业更容易取得成功。
2。树立共赢理念
市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇,市场也会稳定用心的发展。
3。诚信
诚信是一个企业立足之本,发展之源,诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的好处在于了解一个企业真实的运作状况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的好处。
4。职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不一样的个性而存在,这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅仅如此,每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时,个性和潜力特点与胜任主角也有着很大关系。但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程,也能够为将来的营销工作奠定基础。
5。总体感悟
在erp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自我的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策潜力及长期规划潜力。
在经营公司的过程中,我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁,或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究,但是我要时时刻刻了解公司每年的生产潜力、市场需求,只有在充分的对各种环境的熟悉之后,才能做出正确的生产预测,确定是否需要筹集资金。在这个过程中,我深切地感受到团队合作的重要性,只有大家一齐很好地相互协调与合作,才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注,他们身上的热情,使我们彼此之间不断的融合,我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊,虽然是短短的十几节课,但是我们却实实在在的一齐经历了“六年”的风雨。一齐担忧,一齐欢乐,一齐冥思苦想,一齐把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话,我们必须要抓好广告上投入,争取市场老大,继续拓展自我的生产潜力,开拓开发其他市场和产品,严格预算,真正做到纯盈利。
两个星期的沙盘体验,让我成长了许多。在这个过程中,我学到了很多书本上所无法学到的知识,真切地感受到公司经营的实际状况,这将对我以后走进社会,走进企业,有很大的帮忙。还领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自我的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!同时感谢erp使我收获了这么多,感谢亲爱的老师对我们悉心的指导,感谢可爱的组员。
erp沙盘模拟心得(三):
为期一周的erp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了,时光过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在erp沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角,每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务,几乎不要做什么,之后才发现我是大错特错了,如果想做一个合格的销售总监,我就应是没有闲置时光的,每一步都就应感觉职责的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的“台下工夫”,其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程,企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的职责主要是:开拓市场、实现销售。
1开拓市场
企业的生存和发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要用心拓展新市场,争取更大的市场空间,才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开始没做市场预测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致之后资金周转不灵,这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
2销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选取地进行广告投放,取得与企业生产潜力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测,主要是对本年度要达成的销售目标的预测,销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要,参加定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力,因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的潜力,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢超多接订单。
另外,销售总监最方便监控竞争对手的状况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时能够与他们进行必须的合作,实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识,不懂营销学,所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备,具体要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和预测,出现了许多失误。参加销售会议时,也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开始没有这方面的意识,导致之后没法预算,在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
监都做了预算,我此刻感觉这点是十分重要的。
透过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单,与生产潜力相平衡,主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。个性营销,涉及市场分析预测,理解顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,之后随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应迅速作出分析决策,并且说服其他人,或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,个性是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
透过erp沙盘模拟,使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合,即锻炼了我们的实际动手潜力,又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻,对erp有更具体的理解。在这次erp沙盘模拟实训中我觉得很开心,而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会,我期望以后能多一点类似的实训机会,让我们在实际操作中成长。
erp沙盘模拟心得(四):
一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三周的erp沙盘模拟实验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自我“建立”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。erp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、情绪的激动和沮丧。与此同时,我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营状况。
erp沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们务必有良好的心理承受潜力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。
在这场游戏中,我担任的主角是cfo即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们此刻所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名cfo并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而cfo更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。如果cfo不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的状况下,又要思考账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,cfo不仅仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。
1、作为一个群众,团队必须要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验,我组一向都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一齐为我们的企业设谋划策,用心应战。
2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说,市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用,因此需要财务方面的配合,协助销售主管分析投入的广告费用额,以求用最合理的广告费投得最好的生产订单,尽量缩减生产成本,为企业取得更多的利润。企业运营的第一年,由于各小组没有达成共识,麻木投入,在资金不是十分充裕的状况下,大多数企业都投入了超多的广告费,而由订单中收回的资金又不多,使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资,企业的发展前景受到必须程度的影响。
3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期,资产并不能满足企业的扩大生产,需要投资新设备,因此,cfo需要配合ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,在资金允许的状况下,投资新生产线,研发产品等,由于不一样设备、产品的投资期限不一样,因而需要准确安排各项目的投资时光和资金投入量。在这方面,我觉得我们小组做得还是不错的,在资金不太充裕的状况下,我们分期投资新生产线,保证产品生产跟上,另一方面,在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品,为企业后几年的生产打下基础。
4、准确计算产能,合理选取订单生产。生产需要加工费,企业务必准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选取订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,同时为避免因不能完成生产而遭受罚款,我们只能委托外企业高成本生产,因而严重影响了企业的资金流动,同时导致企业亏损。
5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不一样材料的订购提前期不一样,因此需要合理安排材料的订购时光,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时光安排,同时尽量在结束年时做到零库存。
6、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中,共带给了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场,本地市场在开始时已准入,所以我们只需思考开发后四个市场;另外,实验中还需我们选取投资iso9000和iso14000资格认证,配合p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春,对这些投资的思考是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略,加上对各项目开发时光的要求和资金的预算,所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场,这两个市场开发时光分别是两年和三年,在开发完成之前,我们一向专供本地市场,其后在第三年开始,我们就能够根据市场需求,在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年,我们分别投资iso14000和iso9000资格认证,这个开发顺序是思考到两项资格认证所需投资时光分别是三年和两年,配合p3产品的要求,恰好在第四年开始,我们就能够顺应市场的需求下选取订单生产了。
综上各方面,财务工作是不容易的,cfo需要从整个企业的角度思考问题,合理分配资金的使用,做好各项费用的预算,使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺,则需要思考申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等,在合理的资产负债率前提下,增加企业的资金流动。
透过erp沙盘模拟实验,使我更深刻的了解了企业的运营状况,更进一步地体会到财务工作的重要性。
erp沙盘模拟心得(五):
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们务必共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的用心性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与职责。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与潜力。
提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所思考的问题是十分多的,例如:首先是否有潜力完成市场部签收的订单,还要思考生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要思考是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅仅要思考到自我的计划,而且要思考其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自我的一些主观决定去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。
第四:学会时效性,紧迫性。在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降。这是一个教训啊!
起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时光的一件事情。但是从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中。发现自我的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必须会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自我的眼界,增加自我的见地。也渐渐了解了企业的相关运作,明白企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和巩固专业知识,也能够接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素质和潜力,个性是与人沟通的潜力,让我们变得更加成熟与认真负责。这一次实训中,既学会了沙盘,又和同学一齐成立了一间公司。虽然是假的,但在我们心中这是真的,这不但培养我们的动手潜力,也增强我们的管理潜力。
过完以后有好的不舍,能够说很大的原因是不用在课室里那?严肃吧。
透过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务
报告
的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。透过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,透过沙盘实验,让我学习了很多,对待这种状况我们怎样去看待,怎样去处理,当我们某方面出现困难时,我们怎样去做,怎样去解决,在做这个实验当中,只要我们稍一不留神或者不留意的时候,企业将会面临着很大的风险,所以我们做这实验时,要打醒十二分精神,要认真地去对待,这样才能有助于我们下一步的运行和操作,透过这一次沙盘实验,让我懂得很多企业的经营和运作过程,今后我会再继续努力去学习这一门知识,从而提高我对企业深一步的了解。
erp沙盘模拟心得(六):
1、企业沙盘模拟给我们带给了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自我学的真的不足以在实际操作中使用。
2、在实训中,深刻感受与领悟了公司的经营理念,体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识,培养控制企业风险的潜力。在模拟经营中,做到随机应对所处环境的变化。
3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识,提高了我们的受挫折潜力、耐力、心理承受潜力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4、学习了更多财务知识,掌握财务分析工具,增强预算制订和控制水平,控制好资金流的运用。明白了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5、团队合作和协调潜力,战略分析规划潜力与决策潜力,运输与配送管理潜力,仓储与库存管理潜力,物流服务质量的持续改善潜力,财务管理与成本控制潜力。
6、在决策的失败与成功中,领会管理的技巧,提升了我们的管理素质,同时也明白了团队协作沟通的乐趣,一个良好的团队能完善企业的管理。
7、也认识到了自我知识结构的缺陷,以后要好好学习。
在这次模拟实训中,我由初时的懵懂,到最后的熟悉,熟练,掌握,还有助于提高我的分析与思考问题的潜力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神,团队中个人的成功并不代表你是成功的,但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子,与团队共生存,共荣辱。
erp沙盘模拟心得(七):
为期3周21个学时的erp沙盘模拟结束了,各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中,我们艾迪(active)股份有限公司的8位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期7年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我务必总结出教训,总结出经验,期望能借此发现自我的不足,及时查漏补缺,同时也期望能给将要参加erp课程的朋友一点意见。
一、经营状况:
年,公司放下了p1全力生产p3,成为了p3多个市场的领导者,但资金的短缺、生产潜力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展,其中两个p3订单未能及时在今年交货。再者,长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫,公司惟有申请延期还款。第五年,由于有极大的还款压力,公司决定全力一拚,增去了7个p3,加上上年的两个p3,公司这年一共要生产9个p3,生产压力巨大,于是我们决定联合其他公司进行生产,在其他公司的合作下,我们完成了生产任务,还清了60m的债务,孑然一身的步入第六年。第六年,公司从新申请了40m的长期贷款,条件是第六年年末和第七年年末各还款20m,这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则,合理组织生产,在货款贴现后还款20m。第七年,继续第六年的策略,但在最后结算时,贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中,公司基本上都是靠贴现维持资金的周转,但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多,粗略估计,本公司贴现所产生的利息支出高达40m,因此产生的机会成本就更难以估计了。
二、经营总结与感受:
(1)战略意识:
作为一名管理者,首先务必有战略意识。意见公司的生存和发展务必有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场,并及时开拓相关市场,同时立足于p1,带给资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合。
(2)管理潜力:
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理潜力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的潜力;微观管理潜力是指具体到某一个部门的管理潜力,如生产管理潜力、财务管理潜力等。
(3)企业家素质:
企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、职责心和抗压潜力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放下,但最后还是盯住了压力,使公司存活下来。
(4)知识结构:
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更就应是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
(5)创新精神:
穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的,管理者要有创新精神,要根据客观状况及时作出相应的调整变革。
(6)团队合作精神:
团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员,他们各有所长,我就曾不顾他们孤军奋战,结果差点被压力击倒,幸好之后能同心协力,最后使公司度过了难关。
(7)纸上谈兵:
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的
方案
,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案
,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,之后经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得能够预测了。三、对erp沙盘模拟的思考:
那里引用沙盘师王军恒老师的一句话:erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它必须程度上模拟了企业的经营活动,为学生带给了一个实战的平台。在erp课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压潜力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自我知识结构的缺陷,能在剩下的时光内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。
erp沙盘模拟心得(八):
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。此刻来谈一下个人心得体会。
购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有必须的时光,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的好处。在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业主角的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自我的职责是十分重要的。其他人能够帮忙,但是不就应越权。因为自我最清楚自我负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自我的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑决定。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管就应对自我的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测潜力,对市场的进入选取有必须的准确性,产品的定位也应有正确的选取性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见潜力,避免选取供大于求的市场以及产品,在则生产主管还就应有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管构成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把明白的变成做到的过;是一个团队一齐做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自我做案例,自我案例教育自我,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时光很短,但受益匪浅!多谢大家!
erp沙盘模拟心得(九):
截止至周四晚上,为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单,没想到经历三天的实际操作,比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划,我们每一天中午、晚上都要开会讨论,而且经常讨论一、两个小时。
总结此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。但是我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来就应由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,但是我们并没有思考到多种状况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有思考好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未思考怎样贷款更适宜公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。
经历过这些后,我发现做生意真的很不易,需要思考的事情很多,身上的职责、压力也十分大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的十分重要,大家的想法碰撞到一齐才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
作为公司的信息主管,我在一开始是有些失职的。由于没有经验,我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年,我才渐渐改变自我的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不一样产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不一样市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一齐,更便于团队做出正确决定。自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。
沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细思考后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。
我从这次实践操作得到的好处,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产,可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大,我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误,我们公司濒临破产,我当时真的十分沮丧,虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们,在第六年之前的会议上,他们仍旧在思考如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟,但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压潜力,我也懂得了不放下期望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中,些感情、道理依旧会影响我的选取。
erp沙盘模拟心得(十):
初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了2条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场,所以我们接下来的一年无论在产品生产潜力上还是在市场定单选取上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。8个小组相比,我们排行第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:首先:团队中的每个人都务必有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮忙中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自我的本职工作,同时也要有全局意识,自我的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,但是透过沙盘挑战和训练,我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种
技巧
,才能在各种挑战中立于不败之地。erp沙盘模拟角色职责篇九
虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的十分高兴能参加这次沙盘实训,也十分感激教师给我们这次锻炼的机会,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的本事,纵观全局的本事。在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自我的公司,怎样让企业走向更完美的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情景,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就异常高兴,那是我们经营的成果;选订单的时候就十分紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一齐讨论,这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈,当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张。
这次模拟运营过程中,我担任的是间谍这一特殊身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,可是一个好的间谍能够给公司带来很多的情报。能够给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜欢,也要上任。
无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人明白的,异常是自我的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留,只要一到他们的桌边,他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味,像自我得了瘟疫一样,都躲着自我。
公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个十分重要和关键的情报,因为获得它就能够给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么经过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都能够获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,可是,我这个间谍当得也还算是能够的。
我会根据本公司运营的状况和主管们供给给我的信息去做相关的调查和记录,主要调查的是对方开拓的市场,投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品,库存商品的余量,生产线上正在生产的商品是什么,这些调查在他们的盘上都有显示,都可获得的信息,相对来说是比较容易的,把他们带回去能够给销售总监更好的规划他的广告投资,可是,这些信息也不可能全都相信,有的组故意把标签放在那里迷惑间谍,让其带回公司,这些错误的信息,就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。明白对方研究开发的产品到什么程度啦,能够给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,没有强的生产本事,即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以,给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告。然后,所有的公司都注意所有者权益,我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。
当然,还有做一件很重要的事,把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍,带回本组讨论,避免我们企业在运营过程也出现此类问题。比如,我们营运到3、4的时候,是公司运营在艰难的时期,这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍,当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的,我们就要尽量避免这种情景,采取更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍,不仅仅要眼观八路,耳听八方,还要有窃取机密的的巧妙的方法,不仅仅要在他们的讨论中获得信息,盘面上获取信息,甚至间谍在去向他们盘面提问题也能够获得一些相关的信息。还能够在打闹嬉笑中获取信息,获取情报的方法有很多种,只要能够获得信息,作为间谍都应当去试一试。
虽然间谍的工作室窃取信息情报,但我也还会帮忙本组的人员做一些和基本的工作,帮他们检查一下这个公司的运营程序。
当我们公司运营到第六年的时候,我们的运作是十分顺利的,这一年,我们赚钱了,开始走上坡路啦,可是,他只给我们六年的时间,如果,能给我们八年的时间,我们肯定能够成为领军企业,所以说,我们企业是一个潜力十分大的企业,以后的发展是十分光明的。
经过这两天的沙盘实训,我真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的ceo,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监,窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要,只要每个人做好自我的事,公司就能正常的运行。整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。
erp沙盘模拟角色职责篇十
大作业:(每组1份)
平时作业:(每人1份)
围绕erp原理及模块功能、erp的产生发展、erp的作用、国内外常见的erp软件、erp的实施过程等方面(不限于此),查阅资料,做20页的ppt。(以班为单位提交)
实验报告:(每人2份)
1.1~3年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果 首先谈谈对角色的认识(在整个沙盘中的作用职责,与其他角色的联系),然后记录操作数据、结果。
2.4~6年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果并
总结
模拟的感受(体会)和问题(出现的问题)