无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇一

大家好！

盛世之年，四海升平，癸巳之春，九州龙吟，盖因国策广泽黎民，是为炎黄子孙福祉之强音。值此清明佳节，春光贻荡，万物复生，神州日丽，气象更新。在此，我代表我们全家向前来参加揭碑庆典活动的各位亲朋邻里表示热烈地欢迎和诚挚地感谢！并祝各位蛇年大发，万事如意，身体健康，生活愉快！

今天为父母举行揭碑庆典暨纪念先尊百年华诞活动，我怀着对亲人思念的心情，肃立于父母之陵前曰：

解放六十多年来，我们姊妹五人已发展到五十多人的大家族，而且都兴旺发达，幸福安乐。现做为家长，我可以满怀喜悦地告慰父母在天之灵：托共产党的恩德和您们的阴德，我们不仅尽其所能，为国家和民族做了应有的贡献，而且一代一代地顽强地生活、拼搏、传承和发展了“三多堂”家族一个支脉的香火。您们艰苦创业、勤俭纯朴的精神和美德仍在发扬，您们一生辛劳，恩泽后人。您们的期望早已实现，更加繁荣昌盛的小康社会就在眼前，您们一定会为之庆幸，含笑九泉。

子孙后代们：何时报得三春晖，何时用孝心感恩亲情。就从今天真心行动吧，用实际行动学会感恩。感恩本身是发自内心的良知，是一种大爱到博爱。在此要求我们后代要淡忘过去（过去就让它们过去吧！），珍惜今天。要用远大的目光，博大的胸怀，诚实笃厚的风格去面对灿烂的明天！忠实履行自己对国家和家庭应尽的的职责。

子孙后代们：孝行天下，共建和谐。相逢是因为我们缘分注定，欢聚是因为我们目标同致！继承和弘扬“三多堂”家族的好家风、好传统，是我们每一位李氏子弟义不容辞的责任。要想有所作为、要想出人头地、要想光宗耀祖，就必须脚踏实地、忍辱负重、勤奋敬业、埋头苦干，为我们老李家争光，为我们老李家添彩！

父母亲大人放心吧，您们后代的明天，将会门迎紫气，路得青云，千秋兴旺，万代繁荣！

谢谢大家！

儿：李xx告慰谨言

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇二

讲文明，守礼仪，做一名彬彬有礼的小学生

各位老师各位同学：早上好!

我是六年级（3）班 ，今天我国旗下讲话的题目是：讲文明、守礼仪，做一名彬彬有礼的小学生。

有这样一句话：如果你失去了今天,你不算失败,因为明天会再来；如果你失去了金钱,你不算失败,因为人生的价值不在于金钱；如果你失去了文明与礼仪,那你就是真真正正的失败,因为你已经失去了做人的道德基准。

讲到文明,有人会问：“文明是什么?”其实文明很简单,它是路上相遇时的一次礼让或一个微笑、是见到亲人时的一句真诚的问候、是不小心撞到对方时的一声“对不起”、是看到垃圾之后自觉拾起垃圾放入垃圾箱的举手之劳。文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

我们都知道,中国自古就是一个讲究礼仪的国家。“礼仪”就是尊敬他人的一种行为规范,也是尊重自己的一种意识体现。比如说：我们每天早晨能干干净净上学、见到同学和老师能热情地打个招呼、每天早晨排队出操能够做到安静、迅速和整齐，每天能听从陪餐老师的安排有秩序地在教室用餐不大声讲话、上下楼梯能够自觉做到轻声慢步靠右行，在课间休息时不和同学追逐打闹等等，这些都是我们小学生的基本礼仪常识。

亲爱的同学们，文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的基础。请让我们一起学做文明人，学做社会人，文明校园，礼让他人，讲文明，守礼仪，做一名彬彬有礼的小学生，做一名羊街二小“礼”文化的传播者吧！

我的国旗下讲话到此结束，谢谢同学们!

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇三

联社领导们、各位兄弟社的主任们：

你们好，很荣幸藉着今天这个会议让我来汇报**信用社在xx年上半年的经营情况、存在的主要问题和下半年工作计划措施以至于未来三年的发展状况预测，闲话不多说，十五分钟时间不长，让我简单的概括一下：

一、我社在上级联社的正确领导下，在人民银行、银监局的有效监管下和当地镇党政的关心支持下，围绕县联社年初下达的工作目标，结合我社年初工作计划，确定工作重点，强化信贷管理，狠抓不良贷款清收，抓好资金组织工作，大力发展中间业务，加强职工队伍建设。通过全体员工共同努力，各项工作取得了一定的成绩，各项业务运行平稳，可持续发展后劲十足。主要经营情况如下：各项存款***万元，比年初增加***万元；各项贷款***万元，比年初减少***万元，其中：不良贷款比年初下降5万元。中间业务收入1.62万元，比去年同期增加了0.75万元。实现总收入94万元，比去年同期增加了23万元。利润总额***万元，比去年同期增长4.35万元。

二、存在的主要问题有：

1、是信贷投放力度跟不上还贷情况，上半年虽然新发放贷款400多万元，但是大笔贷款到期偿还等情况，贷款还是有所下降。

2、是不良贷款压降力度不够，出现前清后增现象。

3、是内控制度执行力不强硬，致使时常出现常规问题。四是已置换不良贷款处置率未达标。

三、围绕上半年存在的主要问题和全年工作任务，提出以下措施办法：

1、是加大贷款营销力度，立足农村、服务“三农”为出发点，逐步实施“以客户为中心”的经营战略，以服务上门的方式找资金出路，目标是各项贷款到年底净增300万元；

2、是大力压降不良贷款，重点采取依法收贷手段进行攻坚战，全力盘活旧不良清理新不良，加强对贷款“三查”的执行力度，建立合规信贷文化，防范贷款新增不良的风险。预算不良贷款到年底净压30万元，占比控制下降4%；

3、是各项存款净增额到年底预算保持750万以上，各项总收入200万元，其中：中间业务收入突破5万元，总支出控制在180万元以内，实现利润20万元。四是加强内控制度执行力，突出人防监督，确保社内资金人员安全无事故。五是致力于已置换不良贷款的处置力度上，为尽快达到央行票据兑付条件而努力。

四、预测未来三年发展状况

1、继续努力组织资金，状大本社实力，预测存款每年增长***万元以上。

2、将贷款营销作为实现我社可持续发展的突破口，提高资产盈利水平，发展优质客户，预测贷款每年增长***万元左右。

3、大力拓展中间业务，根据自身资源结合本地实际大力开展中间业务。力求中间业务收入每年以翻倍的速度增长。

4、开源节流，搞高盈利能力，全力压降不良贷款，提足拔备，力求尽快达到央行票据兑付条件。

以上就是结合我社实际的工作汇报，谢谢各位领导。

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇四

**的父老乡亲们：

大家好，这天，作为新任的村长，开个广播会，谈谈我对**村建设的一点看法。首先，某某(名字略)十分感谢家乡父老的信任，某某(名字略)离不开您的帮忙，也离不开您的支持。有道是“新官上任三把火”，我这个火能不能烧起来，靠的是大家来填柴，靠的是全村人来加油。治村如治家，此刻，我简单地向大家汇报我的一点看法，请乡亲父老批评指正。我广播会的标题是：切实从**村的实际出发，建设一个礼貌、富足的小康之村

**村，自古以来，有鱼米之乡，小香港的美誉，是一个远近闻名的村庄。它地处颍凤交界，位于谢桥、新集、张集、罗园四个煤矿的中心，土地肥沃，交通便利，水源丰富，资源富足。周边又有龚集、谢桥、观音、张集、王集等商业集镇为依托，这对我村发展农村经济，开发种植业，养殖业、水产品、旅游业，都有较好的前景。

立足现实，回顾过去，我村还有很多不如意的地方，尤其是基础建设。如教育，道路，精神礼貌建设、科技知识普及、整体规划等等，都有待改善。有道是：昨日下了一夜雨，水多路滑脚带泥，从一队到八队，沟连沟，渠连渠、沟沿土塌水漫堤，小路弯弯又曲曲，小洋楼、平瓦房，挨挨挤挤不整齐，村小学、村支部，萧条冷落来人稀。倒有村里几家热闹处，麻将如长城，倒了垒，垒了倒，一轮下来赢几毛桌上牌九哗哗响，人声吵吵菜市场;两个大钱真神奇，桌上迅速转，碗儿从天按，钱从桌上堆，男女齐声喊，赢了笑，输了叫，你说热闹不热闹!这哪里是“小香港”，整一个赌城-“小澳门”。过了一年又一年，地还是那个地，天还是那个天，你说咋办该咋办针对这些现状，我的思路是：

一、修道路，通电讯

俗话说，“要想富，先修路”，此刻我镇已基本实现了道路村村通，用电户户通，电话家家通。但村中道路还缺少具体的规划，尤其下雨天，对孩子上学，村民外出极为不便。我就有这样的感受，记得一次雨后，我骑摩托到村里办事，车在泥中行，我加油门，车是跑了，再看自己，整一个泥人。穿皮鞋吧，未走多远，鞋便开了嘴，心疼啊，这但是俺一百多元买的。想想大家肯定也有此感受。所以道路得修，不仅仅仅是方便，一是让自己走出去，二是让处面的人走进来。对于通电与通讯，有一点我要提出的是，我村要加强与外界的联系和沟通，不光是电话家家有，更重要的是利用互联网，加强信息的沟通，去了解外面的世界，在国家政策、农业科技、市场信息、人员交流都能带给很好的平台。显然，我们还缺少这样的人才。

二、多植树

那里所说的多植树，不是让大家在良田里植树，也不是随便去植树。我所说植树，就是绿化。以前夏季是绿树成荫，人们能够端着饭碗唠话，此刻凉荫处很难找到了。这是过去无计划地乱砍乱伐造成的。“亡羊补牢，为时不晚”，从明年春，我们就着手植树事宜，进行合理的规划，选取优良的树木品种，在公路、池塘两边进行植树绿化，进行严格管理，承包到队，职责到人，确保树木成活率为100%，并根据谁投入谁受益的原则，制定相关制度，借鉴小张庄的管理模式，进行管理，确保一次投入，终身受益。我相信，小张庄能做到的，我们就能做到，而且不比他们差。

三、深挖沟

“靠山吃山，靠水吃水”，**村素来有“小香港”的美誉，原因是我村的池塘多、水域广、流水活，加之是各个煤矿的中心，能够垂钓，是工人娱乐休闲的好去处。在这上面能够做文章。所以清理、修复池塘是很必要的。首先，发动那些以赌为生的闲人，闲人不用，村难安宁，也让他们炼炼筋骨，活动活动腰身，既锻炼了身体，也造福了村庄;再就发动全村的人力物力进行池塘的清淤固堤，然后建造造型奇特的小桥，使塘塘相接，水水相连，塘中也可建造小亭，供人乘凉、休息。这样做，还有利于我们水利灌溉，发展我们的农业，也优化了环境。

四、抓教育

人常说，十年树木，百年树人，百年大计，教育为本。教育事业，是一项长期的投资，它的回报非一日可见，看看我们村走出去的那些学子，就是最好的例证。

“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。”只有人杰，才有地灵。所谓人杰，不是天生俱来。农村要发展，需要各方面有文化、懂科学、懂技术的各类人才。而这些人才的取得，唯一的途径只有教育这条路，对于农村的孩子来说，读书，读好书是唯一的出路。只有学好文化知识，才能有过硬的本领，才能把我们的家乡建设得更好。所以，教育在我们村的建设中，应当放在首位，它关系着我们村长久的发展，关系我村未来的兴衰。学校建设的好坏，就是我们**村人的脸面，我们不能把我们这代人轻视教育的错误，来惩罚我们的孩子。我们大人能够勒紧腰带，收紧肚皮，少吃一个馒头，少喝一点碗稀饭，哪怕是砸锅卖铁，也要叫孩子上学，上好学。“面朝黄土，背朝天，汗珠子落地摔八瓣”，广大的父老乡亲们，这些道理我们都懂，建设好学校，提高教师质量，来教育我们的孩子，是大家义不容辞的职责。所以，学校的建设问题，村、支两委将重点思考，并制定相关奖励措施，以激励孩子们好好学习，为家乡建设出力。

五、兴农业

民以食为天，粮食生产是国家发展之本，是人生存的血液。我村是农业大村，土地多，土质好，适合各种农作物的生长。随着国家各项惠农政策的出台和实施，让我们农民看到期望，尝到了土地给我们带来的实惠和甜头。从此刻来看，为了抑制物价和通货膨胀，国家扶持农业的力度会越来越大，所以，大力发展农业，是大势所趋，是人心所向。作为村委会，我们将更好引进优良的粮食品种，带给农业科技技术和信息。具体做法是，购买大批的科技书籍和光盘，建立农村科技图书馆，派送有特长的青年去学习农业技术，适时邀请农技人员，农业专家来我村进行农业专题讲座，透过网络了解当前农村市场的需求等等。让大家在农业种植上，从不明白，到懂得，遇到农业问题，自己就能解决。特殊状况下，我们将发挥党员干部的模范带头作用，成立扶贫帮困小组，先富的科技能手带动有困难的群众，构成一对一帮带，一对一扶困的措施。以此来推动我村的农业大发展，使每个家庭都尽快富裕起来。

六、讲规划

国家此刻正推进新农村建设。我村在本镇中，也是一个大村，搞新农村建设不讲形式，需要更加科学、合理的规划。我们不仅仅仅单纯建房，还要思考住房整体布局、与之相对应交通、用水、用电、卫生、绿化等配套措施。讲规划，就要严格控制占用耕地，讲规划，就不能搞大兴土木，搞铺张浪费，要从实际出发，从村情、从民意，科学地规划。村的整体建设，最终让人瞧着舒服，看着赏心悦目，觉得象花园，很美，开阔，大气。所以，我们到外面进行调研，向先进农村学习，以做好村建规划工作。

七、抢人才

火车跑得快，全靠车头带;农业要发展，科技身手显。我们农村，不缺劳力，不缺资源，不缺吃，也不缺穿，有人就问了，那到底缺啥呢大家看过《《天下无贼》》吧，其中贼头对他的同伙一句台词，“二十一世纪缺的是什么人才!”对，是人才，农技人才，教师人才，养殖人才，农村所需的所有人才，包括大学生下乡，科技下乡，我们都要，不但要，还要去争，去抢，只要对我们有用，我们都要去争取，我们要相信科学，科学就是第一生产力，只有相信科学，我们农村才有大的发展，也才有出路。

广大的父老乡亲，同为**人，共饮**水，**是生我们养我们的地方，家乡的父老，我们要有建小家的职责，来呵护我们的家园，来建设我们的**，让我们的村庄屋舍整齐，道路平坦，清水涟涟，四季如春;让我们的家园，绿树成荫，繁花似锦，家家富足，人人健康。所有的**人携起手来，团结一心，众志成城。一切事在人为，一切都不是梦想。

**村的建设任重道远，作为一村之长，我深感重任在肩，压力很大。前程虽然艰难，但是，我坚信，没有压力，就没有动力，有条件得上，无条件，创造条件也得上!我们需要的是热血、激情、务实、奋进，和不怕死的精神。一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。我期望我们有一个团结奋进的领导班子，一个用心务实的村支两委。我们**人，没有孬种，没有怕死鬼，为了**村的建设，让所有的**人携手同行，风雨同舟、同心同德，拧成一股绳，为把我村建设成一个礼貌、富足的小康之村努力奋进!

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇五

各位领导、各位家长、老师同学们：

今天我们欢聚在凤凰学校，共同庆祝我校滨江校区二部的正式揭牌！这是红谷滩教育界的一件喜事，也是我校发展历程中的一件大事。借此机会，我代表师大附中向前来庆贺的南昌市教育局领导、管委会领导和各位来宾表示衷心的感谢！

揭牌仪式意味着一个新的开始，更意味着改变与提升。而在师大附中全体师生心中，这次揭牌更是一种誓言，是一种执着的信念，那就是勇担重任、敢于挑战、自强不息、追求卓越。

正是坚持这样的一个信念，我们自20xx年接受红谷滩管委会邀请进驻凤凰洲两年来，低调办学，踏实做事。办学规模日渐扩大，在校学生人数由09年的200人扩展到今年九月开学预计达到1500人左右；

正是坚持这样的一个信念，我们抓品质，提出素养五十条；重内涵，强化学法指导。目前滨江校区校风好、学风好，文明礼仪养成更具特色，在家长中具有良好的口碑。

正是坚持这样的一个信念，我们提升师资队伍，推进国际化进程。高一年级学生在刚刚结束的东南杯国际数学竞赛中2位同学获得银奖，今年暑假滨江校区中美国际高中双文凭班的顺利开办更是彰显我校教育国际化的理念。

这一切成绩的取得都源自与红谷滩教体局的良好合作，源自于新区领导开拓的眼光和务实的作风，以及真心实意为百姓做事的态度。现在我校与凤凰学校的合作办学，组建滨江初中二部也是这样一件民心工程。

作为以责任理念治校的附中人，我们要把美好的诺言转化为美好的行动。

凤凰学校在何校长的带领下创造了良好的办学成绩，素质教育取得丰硕成果，学生多次获国内外重大奖项，也一直为滨江校区输送了大量的优质生源，相信这次两校的进一步合作一定能取得更好的成绩。我校滨江校区和凤凰学校都是年轻而又充满生机的学校，就像凤凰洲教育界这只高飞凤凰的两翼，只要齐飞一定能使凤凰洲的教育整体水平再上一个台阶。我们两个校区将充分发挥自身优势，真诚合作，确立“高起点、高质量、重人文、做品质”的办学思路，结合实际，办出特色。

风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马扬鞭。

我们清醒地认识到面临着的困难和挑战，但困难并不能阻挡我们前进的脚步、挑战只会让我们更加奋进和坚强！我们相信，有了市教育局、红谷滩管委会和社会各界的支持，滨江学校的工作一定会更加辉煌！

最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作愉快！

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇六

各位老师、同学们：

大家下午好！

首先，祝全体老师在新的学期里工作顺利、万事如意！祝全体同学在新的学期里学习进步，百尺竿头，更进一步！今天是全国第26个教师节，祝老师们节日快乐，心想事成，家庭幸福。

上学期，在校领导、全体老师及同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩。但是，成绩终究属于过去，在新学期，我们要有新的起点、新的目标、新的任务，新的希望。在此，就学校德育工作，我向同学们提一些要求：

1、在仪表、仪容方面：要严格按照《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》来要求自己，不化装、不染发、不佩带首饰、男生不留长发、怪发，女生不烫发、不染指甲。不穿奇装异服、披衣散怀、歪带帽子等。总之，不适合学生的仪表、仪容要坚决杜绝，学校在本学期要不定期的检查，违纪的学生除扣班级考核分数外，对本人还要严肃处理。

2、在安全与方面：上课下课、出操、课间活动、上学放学都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一”的观念。同时特别注意交通安全，做到遵守交通规则，不坐违规车辆，不违规骑车；更不允许任何人到沟渠水塘河流洗澡，坚决杜绝溺水事故的发生。

3、在卫生方面：卫生是文明的标志。平时要及时彻底地打扫干净环境和教室卫生，坚决禁止乱扔垃圾，如纸屑、包装袋、果壳、瓜子皮等杂物。讲究个人卫生，比一比，哪个班卫生工作好，哪个同学卫生习惯好。

4、在校规校纪方面：我们要严格按照《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。学校是一个大集体，班级是一个小集体。在集体中，我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事，有的同学不守纪，让班级扣了分，整个班级都会受到影响。班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣。希望同学们自觉自愿的遵守学校的规章制度。

在学校里，见到老师恭恭敬敬地说一句：老师好，这是尊重别人的表现。上课认真听讲，积极举手发言，学习勤奋，这是珍惜老师的劳动成果的表现。见到同学说一声：你好，这是与同学友好的表现。在公共场合，举止文明，不争不抢，这是对他人尊重和关爱的表现。诚实守信、助人为乐，主动帮助同学解决困难，这是文明的体现。在这些方面，我们学校的大多数同学都会做得不错。但也有个别同学满口脏话粗话、不跟老师打招呼，拿别人的东西，在校园里追逐打闹，大声喧哗等，这都是一些不文明的表现。

同学们，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品等，事情都很小，但都关系到同学们良好行为习惯的养成问题――是大事。

我们每天都生活在细节中：穿什么样的衣服，理什么样的发型，讲什么样的话等等，无不折射出我们的修养、审美、学识。当你离开教室顺手关上电灯时，当你弯腰拣起校园内的纸屑时，当你不再随地吐痰、不再乱抛杂物时，当你遵守了那再琐细不过的日常行为规范的时候，人性中最美丽的花朵就会在我们的校园里绽放。

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、团结友爱、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩，共同畅想求知中学美好的明天！

谢谢大家。

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇七

老师们、同学们：

早上好！

我是xx办公1班的刘安露，很荣幸作为学生代表在这次技能节上发言。

冬去春来、春种秋收、春华秋实，这是大自然赋予我们的美好祝愿。学校定于本周举行校园技能节活动，这是我校全面提高学生专业素质、强化学生技能训练、创办特色职校的一次教学盛会，也是教学教研活动的一次大检阅。

校园技能节以激发学生学习兴趣，丰富学生业余生活，以专业知识和操作技能为重点，提高同学们的动手操作能力为前提，以促进学风，提高专业技能为目的,在校园主要以班组为单位，轰轰烈烈地开展各级各类课外活动。

本次校园技能节将以省、市级中等职业学校技能比武为契机，市级技能比武也即将拉开序幕，我校将选派优秀学生代表我校参加比赛，选拔、培训正在紧张而有序地进行，校内的活动我们也在精心准备，严密组织，“学专业、练技能”为大家提供互相学习，展示风采的舞台，在校园技能节期间，将有多项活动技能成果进行展示和表彰，希望大家踊跃参与，积极投入，树立信心，迎接挑战，让自己在这个节日里不放弃每一个机会，不抛弃每一次比赛,坚信我们一定能行,真正能学有所长，学有所用、学有所获。

我们职高学生只要努力学好专业技能，始终朝着一个既定的目标前进，持之以恒，我们的未来一定会更加美好。各位同学，让我们携起手来，共同努力，在技能节中，充分展示我们的个人风采和班级精神面貌。

同学们，技能改变命运，职业成就辉煌。有信心才有成功，有梦才有未来。有付出才会有回报。让我们共同努力吧。

在此，我谨代表08级所有的参赛选手向大家保证：

我们一定会尽己所能，全力发挥自己的优势，在这次职业技能节中取得优异的成绩，不辜负老师的培养和学校的一片苦心。

最后祝本次技能节圆满成功，我们的学校越办越兴旺。谢谢。

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇八

大家好！ 我受公司总经理安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！ 请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！！ 好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何进入人才咨询业这个圈子的？ 当初自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题:

第一， 你的职业目标是什么？？

第二， 你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？第三， 你觉得做业务，是苦还是甜？？ 几乎没有经过考虑，我的回答是：做中国最为优秀的职业经理人学东西重要做业务先苦，后甜！！ 最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。

那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点： 1， 你有没有对你的职业进行过认真的规划？ 2， 来到这里，你的终极目标是什么？ 3， 要做好充分的思想准备 第一点， 我们人才咨询从业人的

职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？

第二点， 可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！！ 第三点， 告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！ 然后，回过头来，说起目前中国人才咨询业的现况，我给大家讲一个故事，一次我去拜访一个客户，在一阵寒暄后，大家谈了很多关于人力资源管理的看法，最后，我们聊到了现在的营销队伍建设，那位老总，感叹说，现在的业务员，越来越难招，优秀的越来越少，感觉现在的年轻人，越来越不像样了，三点：

1， 混钱 2，不负责任 2， 遇到困难，向后跑！！ 其实，凭良心说

话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！！ 再一个，就是责任心，现在的责任心实在是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都不管！ 遇到困难，向后跑，这一点最讨厌，遇到什么问题，就将问题甩给领导，自己一点主意都没有？这怎么可以？？ 听了这些话，我的心里的确沉甸甸的，的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结几点：

一， 或许真的是自己选择的错误，原本并不希望这个行业说到这里，郑重的告诉大家，如果大家现在回头还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，和谈判朋友一样的道理，之前，要好好的审视自己，审视这个企业，不要等走到一半的时候，才觉悟到，这样对自己浪费了宝贵的时间，对企业，可能就丢失了一个给其他人的机会。 如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前一站，就会发现蛛丝马迹的，到听到一个新闻，你会马上判断，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业！！

二， 眼光看得太近，做的太远事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，没几天，却提出什么宏伟的目标，对公司提出这样那样的要求，不知道有没有想过有没有深入下去，真真

正正的铺下身子，脚踏实地，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑？？ 三， 责任心太差 对于做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品牌负责，这一点大家要切记，切记！！ 人生其实就是一次营销，自我营销的过程，这是一们很深的学问，如果，我们学习一辈子也学不完，推开营销大门，就是花花世界，商海浮沉，物欲横流，始终本色自我，始终矢志不移，努力走下去！！！

最后，我想与大家交流一下，我们做人才咨询，到底为了什么？？ 在行业中打造自己的个人品牌 在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话：大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？要么在促销员层面上不断的变换要么离开这个层面，需求新的职业平衡点 不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。

有一次，一个网友在qq上问我，你是做职业顾问的，你对自己的发展是否有所规划？ 我回答他：当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！ 在

人的一生职业生涯规划上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都知道在市场营销学中，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业人所追求的最高目标了，我个人认为！

为了更形象的说明这个问题，我画了一个大锅，正在烧水，我们就好像水中的一个小分子，当不断的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，指导我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，上升为气体分子，我们的本质不变，但是，我们一直在努力，我们已经完成了从水到气的升华，这十分的形象的说明我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌成本，不断的投入，不断的自我修炼，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！！ 希望，今天短短的两个小时，你会学到一点，对自己成长的一点点，就好了！！ 祝福， 大家一路走好！！

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇九

尊敬的领导、老师教练、亲爱的同学们

大家好！ 今天我很荣幸作为教练员代表上台发言，首先请允许我代表全体教练员和运动员对学校领导和老师们的大力支持和配合，表示衷心的感谢！

过去的一个学期，（同学们取得的成绩，从离开家乡开始，新生到老生分别取得的成绩，思想上、技术上、心理素质上、意志上、武德方面、我们教练如何做工作了）

紧张的考试过去了，看见同学们一张张愉快的笑脸，我便知道一个精彩的假期即将来临。今天，当我们捧着累累硕果般的好成绩回家时，你们可否想到为了你们成绩而辛勤劳动的老师们？在这里，让我们一同对老师说一声：“老师，您辛苦了，谢谢您！” 武术训练是一个长期而艰苦的过程，需要运动员们有坚强的毅力。从今天开始，同学们就要背上行囊踏上回家的路。我希望同学回到家中也能像在学校一样，每天坚持锻炼自己。俗话说“一

日练一日功，十日不练一场空。”我们相信，在不久的比赛中，同学们一定可以用成绩证明他们的汗水没有白流，一定能为我们学校赢得荣誉与辉煌！同学们、老师们，请以最热烈的掌声为自己加油！鼓劲！（鼓掌）

武术训练也是一次充满挑战的旅程，需要教练员“十年磨一剑”的等待。今后，在训练中，我们教练员将用科学的训练方法，进行刻苦而系统的训练，保证运动员们得到完善的技能训练。我们更会不断加强武术理论和技术的学习研究，提高自身水平，保持教练工作的积极性。面对着即劳累又紧张的训练工作，我们将始终保持一颗平常的心，一颗乐观的心和一颗求知的心，针对每一位同学的特点和身体素质，因才施教，发挥最大潜能，超越进取，争取训练出一支能力强，素质高，敢于拼搏的运动队，为学校争光。

同学们，一个拥有强健体魄和良好心态的人，才会是人生赛场上永远的冠军；一所努力向上、奋发进取的学校，才会永远立于不败之地！我们教练员和运动员们将秉承着“运动场下多流汗，运动场上不掉泪”的精神，勇敢地向着目标前进！

最后，祝各位同学、各位老师有一个愉快的假期！谢谢大家！

讲话稿有没有落款 讲话稿是人们在工作和社会活动中经常使用的一种文体篇十

一、认真学习贯彻县委十一届三次全委扩大会议精神，为切实做好xx年农村各项工作打好基础

二、提高认识，认真做好当前及节日期间的各项工作

2、采取措施，继续抓好计划生育农税等突击工作，各村、各部门要高度重视12月份的计划生育突击工作，加强领导，突出重点，狠抓落实，对镇党委、政府下达的计划生育突击任务要保质保量完成，各村支书、主任要亲自过问，加强督促，在农历春节前，再次进步突击，重点是对一安二扎情况，补救措施落实情况及三查情况进行查漏补缺，逐一落实，确保本次计划生育突击工作取得实效，完成镇党委、政府下达的目标任务。农税还未完成100%的村组，要继续采取措施，逐户做好工作，确保今年农税任务的全面完成，同时，镇党委、政府将对完成历年农税尾欠征收任务的村组进行奖励。

4、积极防范，及时化解各类矛盾纠纷，确保社会稳定。各村、各部门要认真执行社会稳定工作的责任制，及时掌握、排查各种不稳定因素，把矛盾化解在基层，消灭在萌芽状态。要在节前集中开展矛盾纠纷的排查调处，围绕群众集体上访等突出问题，深入细致地做好思想政治工作，对涉及稳定的热点问题，重大隐患，要明确专人负责，做好处理预案。

5、突出重点，帮助困难群众过好节。各村、各部门要认真开展走访慰问活动，上级安排的优抚、低保、五保户生活补助款等资金必须及时足额兑现到户，任何人不得拖欠、克扣、挪用，同时，关心社会弱势群体，搞好扶贫济困送温暖活动，认真解决特殊困难群众的生活问题，让全镇人民欢欢喜喜过上一个新年。

最后，在xx年新春佳节即将来临之际，我代表镇党委、政府向全镇广大党员、干部、群众致以新春的祝贺，祝大家新春愉快，生活幸福，万事如意。