最新渠道分销工作内容 渠道/分销总监(十三篇)
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渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇一
1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;
2.负责区域销售业务,巩固传统市场、开括新市场;
3.收集反馈代理商的信息,做好客户档案的归档;
4.维护与本区域代理商的关系,建立长期合作伙伴关系;
5.协助代理商拟定方案、招标投标;
6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案,完成季度、年度销售指标;
7.完成公司分配的其他任务。
任职要求:
1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;
2.工作的主动性、责任心强,具备开拓及协调客户的能力,能承受一定的压力;
3.有一定的文字功底,能协助代理商完成项目方案拟定。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇二
职责
1、根据公司的分销商政策,进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;
2、开拓新分销商,负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品和淘宝营销的技能,协助分销商策划市场活动;
5、对分销商业绩负责,能代领分销团队完成每月分销任务,整理并分析分销数据,及时做出调整部署。
任职要求:
1、熟悉电商平台,有零售业或电商行业渠道销售经验优先;
2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;
3、具有较强的组织协调能力,良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇三
1、根据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;
2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;
3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素质的销售队伍;
4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。
学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先;
知识要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;
技能要求:市场调研,掌握相关办公软件基础操作;
经验要求:3年以上销售经验,有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;
基本品质:为人诚恳务实,工作认真负责,具备良好的职业素养及人品;
核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;
其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。
1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司,最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系;
2、此招聘为公司直招,在招聘过程中不收取任何费用、押金等,请各位知晓,以免受骗。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇四
职责:
1、掌握区域内经纪公司的运营情况,建立良好的合作关系;
2、负责拓展及维护区域内经纪公司,通过寻求经纪公司门店战略合作,将公司的新房项目推荐到经纪门店, 实现新房经纪公司的联动,对合作经纪公司提供极致服务和支持;
3、完成团队业绩指标;
4、搭建团队及培养新人;
岗位要求:
1、大专及以上学历,20-30周岁;
2、对销售工作充满热情,能接受陌生拜访工作形式,两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验,具有经纪行业经验者优先考虑;
3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;
4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇五
1、制定审计计划和审计预算;
2、组织实施财务审计、管理审计等;
3、拟定审计方案,起草审计报告和管理建议书等审计文书;
4、及时发现公司潜在问题和风险,提出改进意见;
5、督促审计结论和建议的落实;
6、负责审计过程中与相关部门的协调和沟通。
1、财务、会计、审计等相关专业本科以上学历;
2、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程;
3、优秀的沟通、协调及管理能力,良好的职业道德和团队协作精神。
4、具有注册会计师证。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇六
职责:
1、按照集团公司战略,针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;
2、根据商品营销活动方案,及时同步分销商信息并协调活动节奏;
3、及时监控分销商销售数据及价格,持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为;
4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据,对分销商进行考核。
任职要求:
1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验
2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;
5、熟悉淘宝分销体系,抗压能力强。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇七
1.年度审计工作计划的编制和部门工作规划的拟定;
2.根据公司所处的行业特性、企业的发展阶段,建立、健全并不断优化公司内部控制体系;
3.在集团审计部负责人的领导下,针对分子公司的内部控制和经营管理,负责具体审计项目的组织、实施。制定具体项目审计方案,合理进行审计人员分工,指导、检查审计人员的工作;
4.做好与被审计单位的沟通协调工作,具体负责审前调查、审计通知书下发、现场审计意见沟通、审计报告意见反馈收集等工作。负责所分工业务审计工作底稿的编制,复核其他审计人员工作底稿并定期收集整理归档;检查、评价审计证据的真实、充分、有效性,审计结论的适当性;
5.对审计中发现的问题应及时与被审计单位有关部门和人员沟通、确认,重大问题或无法解决的问题必须向集团审计部负责人汇报;
6.撰写审计报告,真实地反映被审计单位内部控制和经营管理情况,并提出适当的审计建议,提交集团审计部负责人复核;
7.审计后事项的跟踪管理,保证问题及时得以纠正、改进;
8.参与重大项目的全过程,监督并控制项目风险,对企业重大项目的实施方案,业务流程设计等事项提供咨询意见。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇八
1、为品牌开拓、管理维护各种电商平台(唯品会,小红书,考拉,聚美、云集等);
2、根据分销业绩目标,制定分销销售计划,产品规划、价格规划和渠道分层管控;
3、根据销售计划对产品库存进行备货预估,公司对内:产品、采购供应链以及品牌部沟通;
4、能够有创意地周期性制订活动策划、及推广方案,提高分销销售业绩;
5、维护和监管公司品牌在各平台上的市场价格,店铺陈列和活动资源;
6、了解大盘趋势、合理规划分销渠道发展;
1、本科及其以上学历,3年以上线上渠道、电子商务运营或者相关工作经验。
2、良好的策划能力、服务意识及团队精神,能激发分销商的热情,口头和书面表达能力强,良好的数据统计分析能力;做事思路清晰、逻辑性强、计划性强;
3、熟悉各平台运作模式以及对接流程。
4、具有一定的产品分销能力,对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解,挖掘出独特的.卖点。
5、熟悉并热爱美妆跨境业务的优先考虑。
6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇九
职责:
1、主要负责开拓和维护意向客户,完成销售任务;
2、负责目标区域的产品推广和扩展,建立良好的客户关系;
3、传播公司品牌及产品知识,拓展业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;
4、拜访客户,销售产品,联系客户,巩固和开拓市场。
5、制定分销政策和制度,并带领团队完成公司制定的销售目标;
6、开拓线上、线下分销商渠道,负责招商,分销工作;
7、维护分销商关系,对品牌方授权的分销商进行管理与监督;
8、对分销产品线进行管理,确保分销流程的畅通和规范运作;
任职资格:
1、大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业;
2、2年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验,有一定渠道客户资源者优先;
3、具备丰富的批发市场渠道开发经验,熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;
4、具备加盟、分销商的店运营管理能力优先;
5、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;
6、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
7、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇十
1.负责对公司财务制度执行情况进行检查,并提出完善建议。
2.负责对公司的财务收支、资金管理等工作进行监督、检查。
3.负责对公司的资产、负债和损益等财务报表进行审计。
4.负责对下属公司的投资与经营状况进行监督、检查。
5.对下属公司及部门的年度财务考核指标进行审计。
6.对营销销售合同价格执行进行抽查审计。
7.对营销销售政策执行情况进行抽查审计。
8.对公司通过平台公司贷款来源及到帐情况进行跟踪检查。
9.完成董事长安排的专项审计或调查。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇十一
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案,确保完成制定的销售目标;
2、负责线上分销商的开拓维护工作;
3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控,确保线上销售有序合理进行;
4、根据市场需求及分销商的实际情况,协助其制定合理销售活动方案,并在产品、资源上予以支持,同时维护品牌价格、形象等营销秩序;
5、管理分销团队,合理分配任务并跟进落地,沉淀分销业务逻辑及方法论,培养提升团队整体能力。
1、专科以上学历,2年以上同岗位工作经验者优先考虑;
2、熟悉线上分销模式,熟悉淘系平台者优先考虑;
3、有一定分销资源(淘系,自媒体等),能够对渠道进行梳理、管控和开拓,能够根据品牌及产品特点制定分销策略;
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力,结果导向强;
5、具备一定团队管理能力,能激发团队士气。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇十二
职责:
1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建,分销计划的推广与实施;
2、开拓电商平台分销商、渠道商:与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈,签订分销商务合同等;
3、分销商销售支持:支持分销商开展促销活动,按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持,平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;
4、分销关系维护监管:规范分销商行为,对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策,提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表,为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。
任职资格:
1、 至少3年以上市场及营销工作经验,有较丰富的渠道资源。
2、 具有一定的产品分销能力,对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解,挖掘出独特的卖点。
3、了解进口海淘行业发展,熟练掌握各种营销,推广手段,能够策划,组织各类市场活动。
4、有相应的电商渠道分销资源,如:天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。
5、具有敏感的商业及市场意识,分析问题及解决问题能力强。
6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。
7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。
渠道分销工作内容 渠道/分销总监篇十三
职责:
1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;
2、负责微博,微商,sns等电商渠道的建立与管理。
3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合,做好各渠道活动上线,活动推广的实施、维护、管理工作,积极推进品牌在各渠道的销售;
4、销售数据的审核,活动总结与数据分析;
5、与平台方建立良好的工作关系。
任职资格:
1、大专以上学历,四年以上电商商务经验;
2、熟悉电子商务网站结构及运作模式,对产品促销活动有相当的策划和组织能力;
3、务实开放、执行力强,做事有思路有策略,喜欢挑战,热爱电子商务,愿意学习;
4、具备很强的沟通能力及创造能力,出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;
5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;
6、熟悉母婴,时尚,美妆,家居行业,有电子商务网络分销经验者优先。