时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

工作计划开头篇一

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

工作计划开头篇二

本学年，我们音乐教研组为了进一步紧跟学区“大学区管理制”改革目标任务，使我学区音乐教学工作在原有基础上向纵深发展，结合学区教学工作计划，特制定本年度音乐教研组计划如下：

学区成员学校：a小学、b小学、c小学、d小学共四所学校。

音乐大教研组负责人：雷xx（a小学）组长：郑xx

组成成员：b小学：贺xx

c小学：

a小学：

d小学：

本学年将采用多种形式，力求转变教师的教学理念，并在课堂教学的实践中，寻求理论与实践的弥合点。通过形式多样的教研活动，逐步提高音乐素质和教学理念，进一步深入探究课堂教学改革的过程和方法。认真总结经验不断提升教学质量，为提高学生的综合音乐素质，促进学生的终身发展奠定基础。

切实发挥我学区音乐教研在提高教育教学质量中的基础作用，拓展教研渠道，优化教研力量，促进学校教育的均衡发展，实现学区成员校之间教学教研工作的新跨越。

1、落实教研常规工作（完成教研组计划、做好教研组记录、备好课等）

2、开展好“一月一主题”教研活动。

3、积极做好《小学生音乐课堂学习习惯的培养研究》课题研究工作。

4、eepo课堂实践与探索。

5、配合学校教导处开展好各种教学活动。

1、以个人和集体的音乐理论与素养的培训学习为根本，以校为本的音乐课堂教学实践为主，以qq群为为互动平台，在网上进行及时交流反思和改进。

2、教学中依据课标精神，以学生兴趣爱好为动力，以音乐元素为根源，积极落实“唱会歌、会唱歌、唱好歌”九字方针，追求唯美的艺术歌声，提高学生的'歌唱能力。

3、每月第二周周五下午3：00—5:00进行教研活动，采用集体与分散相结合的方式进行活动，每次活动地点由负责人确定。组织开展各种层次的教研活动，通过理论学习、业务讲座、教材分析、集体备课、说课、调研、上公开课等丰富的教研活动形式，不断提高音乐教研活动的质量。

4、以校为本，提高教科研水平，积极参加校内外各级各类教研活动。以校本培训为主阵地，经常化、专题化、系列化开展教研活动，加大研讨力度，不断探索和实践，努力提高教科研水平。

5、认真组织学生社团活动，挖掘有特长的学生进行进一步的培养。

6、组内教师应经常沟通、谈心，相互交流工作与生活的各自体会，做到互帮互助，团结一心，形成积极向上的教研组风气。

九月份：

教研主题：观课评课分享收获。

1、制定音乐教研组工作计划。

2、郑xx将学习心得通过课堂实例分享交流。

3、做好十月份教研活动准备。

十月份：

教研主题：名师授课研讨交流

1、各校音乐社团活动开始。

2、“牵牛花开”第四届教学节。

3、外请名师，提升教学水平。

4、做好十一月份教研活动准备。

十一月份：

教研主题：课题总结共同提升。

1、期中音乐教学质量研讨会。

2、整理课题《小学生音乐课堂学习习惯的培养研究》结题资料。

3、做好十二月份教研活动准备。

十二月份：

教研主题：学科活动精彩纷呈

1、“手骨头”送课活动。

2、各校积极准备学科活动文艺汇演。

3、上传课题《小学生音乐课堂学习习惯的培养研究》结题报告。

元月份：

教研主题：研讨总结，展望未来。

1、参加“书香六小”学区论坛。

2、积极参与优秀大教研组评选活动。

3、做好教研组总结，收集整理组内材料，各项资料归档。

工作计划开头篇三

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

工作计划开头篇四

以“规范、务实、创新、提高”为指导思想，认真贯彻落实学校的各项工作内容，以高中课程改革为契机，转变教育观念，自觉地培养起开放的、开拓的、创造的适合新课改的思维方式。以“立德、启智、强体、怡情”为目标，狠抓学生的行为规范养成教育。把培养学生学习兴趣和学习习惯作为本学期年级工作的重点，努力营造一个科学、和谐、有效率、有创新的人文氛围。抓好教师的职业道德建设，强化师生的责任意识及服务意识，全面提高年级的整体实力和管理水平，为学校各项事业的发展作出应有的贡献。

1、打造爱岗敬业、乐教善教的教师团队

（1）利用年级会和个别谈话，配合学校对教师进行师德教育。因为高素质的教师首先应该是高道德素质的教师，要忠于教育事业，献身教育，热爱每一位学生，尊重每一位家长，善待每一位同事，勤于学习，善于研究，敢于创新，不断提高教师师德修养。提高教师的道德素质，可以产生高效益的教育教学效果，创造良好的校园氛围，形成良好的校风。

（2）关心教师尤其是7位刚参加工作的教师的生活、工作、学习和思想，及时交流沟通。帮助他们克服心理落差，稳定心态，尽快适应我校的教育教学管理环境，对学校理念有更深刻的理解。明确我们共同的任务是创设适合学生发展的教育，对孩子的一生负责，高一年级要成为富有活力、和谐发展的团队。每位教师是团队的一员，我们要为共同的目标努力。

（3）增强责任意识、大局意识，每一位教师都有责任和义务管理全年级乃至全校的每一位学生，共同营造高一年级“好事人人夸，错事人人管”的健康氛围。

（4）加强备课组的管理，强调集体备课，强化组织纪律观念，每天不定期检查备课组及任课教师的工作情况。

（5）强化新课程研究的意识。教师应该以新课程理论的易操作之处为切入口，把理论直接带进教学实践操作之中去，从而更大地发挥理论的指导作用，也更能在教学实践中检验和创新理论。教师要尽快从新课程理论学习转向新课程实践，从教育教学实践中的一切“细节故事”入手，密切注意教育教学过程中的每一个环节，每一句话，每一个行为是否体现新课程的理念。

1.教师要当好“引导”这个角色，一切的教育教学活动都要树起“引导”这块牌子，做到“要导、会导、精导”，有“导”之术，精“导”之道。教师作为引导者这个角色，是有“型”的角色，是教师整个教育教学活动在过程中的显现。教师学会引导，这本身就体现新理论的要求。

2.教师要充分调动学生学习的积极性，尊重学生，激活课堂教学。师生之间不仅要语言交流，更要师生心灵沟通和资源共享，不仅有知识的简单传递，更要有知识创新和人格的培养。

3.教师要学会指导学生自主学习、合作学习和探究学习的方式方法。

（6）在实施新课程教学过程中年级积极培养典型、发现典型、推出优秀课，促进教师专业化发展，加强新课程落实的研究。

（7）注重教学常规管理，配合教务处期中、期未两次检查任课教师教学常规的完成情况，并搞好过程考核、奖励。要求每位教师都严格执行教学“六认真”：认真备课，认真上课，认真批改作业，认真辅导，认真考核，认真做好教育、教学工作的总结和反思。

（8）班主任管理：

本着管理、培养、发展的出发点，切实做好班主任队伍的统筹规划，对班主任工作全力支持，协调好班主任和各处室的常规工作，努力打造团结协作、务实高效的班主任团队。

1.稳定每位班主任的心态，清晰工作目标、细化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本着近、小、实的原则开展工作，关注每一个孩子，尽快了解学生，走近学生，实现有效教育。

2.要求每位班主任要分析每一位学生情况。尽快形成浓厚学风的同时建设本班特色。加强家校联系，班科联系，形成以班主任为核心的学习型、研究型团队。

3.施行高一年级班主任每周例会制度。不定期与班主任谈话，为其排忧解难，促进工作的进步。

4.配合政教处，指导班主任开展好主题班会活动。

2、培育守纪创新、乐学善学的学生群体

本学期重点工作是使全体高一学生养成良好学习和生活习惯，培养学生的责任心和集体荣誉感；重视基础知识和技能，改变学习方式，找到适合学生自己的学习方法。

（1）做好入学前的教育工作。使学生从思想上重视高中生活，开始思考自己应该承担的责任，对自己的人生开始初步的规划。

工作计划开头篇五

随着教育观念的转变，我们的家长工作也发生了变化，上半年小三班家长工作计划。原来，我们把家长看作是我们的服务、培训对象，如今我们把家长看作是我们的合作伙伴。为此，我们必须让家长了解幼儿园及班级的教育活动，与我们达成教育观念上的共识，从而获得他们的理解和支持，最后让家长参与到我们的教育过程中来。本学期，我班以《幼儿园纲要》《幼儿园园务计划》为指导思想，积极发挥幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。同时，深入挖掘家长教育资源，使家长也成为幼儿园课程的参与者和实施者，使家长在主题教育活动中走到孩子们中来，使课程更丰富和生活化，组织形式更贴近儿童，更好提高教育质量。

1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往，力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况，让家长满意放心。

2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展。

3、设立家长助教，请家长献计献策，共同商讨教育良方。

4、根据家长的需要，提供便利服务。

真正把家长工作作为班级工作的重要组成部分，要把家长和我们作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上，双方要互相尊重、互相信任、平等合作，真诚沟通，同心同德完成育儿的使命。在家园沟通问题上，我们将切实树立为家长服务的思想，把家长作为平等的合作伙伴，真心实意做家长的朋友，耐心倾听他们的意见，切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考，对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考，学会体谅。只要我们态度诚恳，方法得当，就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过我们的努力，一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新天地，工作计划《上半年小三班家长工作计划》。

由于遗传、环境和教育不同，孩子发展状况各不相同，家长的素质、教养水平也大相径庭，因此我们教师做家长工作，帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样“因人而异”，根据家长不同的性格、不同的素质，采用不同措施。同时我们也要具有敏锐的洞察力，能透过幼儿的情感、态度、言行，察觉到家长在教育上的问题，有针对性地开展个别化家长工作，继续做好家访工作，做好家访记录，特别是新生的教育工作。

3、发挥家委会的桥梁作用

要充分发挥班级家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。家委会成员应积极参与班级管理，班级大型共育活动家委会应参与制定方案，并一起组织实施。平时，家委会应帮助家长了解幼儿园及班级教育计划和要求，同时反映家长对班级工作的意见和要求，沟通协调家园关系，配合我们做好班级和家长工作，召集家长对班级的保育、教育以及教师的教态与水平等方面进行全面评价，以便改进工作，提高教育质量。鼓励家长根据自己的优势和特长来园培训我们老师，使家园合作更具威力。

家长开放日活动是家长活动的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解班级教育工作的内容、方法；可亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足，从而有助于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。同时，家长在观摩与参与活动的过程中，还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。但是，对家长的参观，我们教师要作必要的引导，告诉家长注意看什么，怎么看。比如要着重看孩子的主动性、积极性与创造性，看孩子怎样与同伴相处，看孩子在原有基础上的发展，不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比，以免产生消极的后果。

探索家长助教是我们这学期家长工作的一个新亮点，实现家园互动的又一项举措。我们就家长的兴趣、特长、工作性质等进行全面调查。根据家长的特点，邀请某些家长到幼儿园当“老师”，设计组织活动，使家长教育资源犹如新鲜血液源源不断地注入到幼儿园教育工作中。

本学期，我们将重视各种宣传工作，其中“互动内容”主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。同时在周计划中还要体现对幼儿家长进行安全知识的宣传，特别是加强交通安全，在接送幼儿时遵守交通法规，文明谦让。

随着社会的发展，科技的进步，电脑已走过千家万户，上网具有信息量大，获取知识便捷、效率高、速度快的特点，因此网上学习、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我班将继续鼓励家长关注班级，通过网页，让他们了解幼儿园及我们班级，同时家长通过在网上查阅关于幼儿园的信息或在网上与幼儿园进行交流。其次，我们教师也要用好幼儿园的网站，及时发布信息，真正实现家园互动。

以上是我们对这学期家长工作的一些粗浅的想法，根据实际工作将做适当的调整。

工作计划开头篇六

随着社会的不断发展，我国逐步加入了老龄化社会国家的行列，如何帮助老年人安度晚年，让他老有所养、老有所乐、老有所学，已成了全社会普遍关注的问题。围绕构建和谐社会的战略目标，结合老龄会工作的要求，在社区党支部、社区委会的支持、关心下，认真开展老年协会各类活动，加强基层老年协会建设，使本社区的老龄委工作做得更有成效，真正做到“自我教育、自我管理、自我服务”。现将星光老年人之家工作汇报如下：

一、基本情况：

本社区有4个居民小组，人口1617人，60岁以上的老人331人，占总人口数20.5%。在60岁以上的老人中，90岁以上的老人1人，80-89岁以上的老年人有34人。社区老年协会现在已经发展到232人，占全社区老年人总数的70.1%。我们坚持以老龄人为本，以敬老、爱老、助老为宗旨，协会活动越来越活跃。

二、具体工作

（一）领导重视，队伍健全

本社区认真贯彻上级老龄工作会议精神，组建了一支由社区书记任组长，居民委主任任副组长，其他班子人员任组员。由社区退下来的、具有一定工作能力、一定威信、且身体健康的老干部协助工作。组织了一支志愿者队伍，紧紧围绕“六个老有”目标开展工作。一年来，社区老年协会召开理事会议4次，会员代表会议3次，分析讨论老龄工作，并把各项工作落到实处，做到年初有计划，年终有总结，经费有保障。

（二）抓好星光老年人之家文化阵地设施建设

本社区老年协会在街道老龄委的指导下，管理逐步走向法制化、规范化。发挥了社区老年协会自我管理、自我教育、自我服务的作用。建立和完善社区老年活动中心文化设施，本社区依托社区会所，为活动场所室内210平方米，内设电视录像室、图书阅览室、茶室、室、球类活动室、乒乓室等等，有了多样化的娱乐活动场所，真正丰富了星光老年人的空闲生活。同时要求老年朋友要关心下一代，发挥五老作用，暑期中对青少年和儿童进行社会主义、爱国主义及集体主义的传统教育，有侵害青少年身心健康的如赌博、迷信等活动要及时阻止，带领青少年学习民主法制、科学文化和保健知识。大力推动本社区老年协会及星光服务的作用，积极地开展建立老年协会活动，成立一支以老年人为主的文体队伍。

（三）开展各项活动，做好服务工作

老年协会是依据“党政主导、社会参与、全民关怀”的方针建立起来的老年群众自治组织。协会的一切都从星光老年人实际出发，为他们讲话办事。一是本社区对60周岁以上的331位老年人办理好老年优待证。二是组织老年人参加、宣传老年体育文化等活动，加强对老年人文体队伍建设，充分发挥老年朋友参与创建“六好社区”活动中去，在全社区开展齐抓共整的良好氛围。

（四）开展各类工作活动，弘扬敬老传统美德弘扬敬老、爱老、助老的优良传统，为老年人办实事、办好事。一是本社区在“重阳节”之际，对80岁以上的老年人进行慰问，并送上礼品。二是对本社区60周岁以上星光老年人免费拍照并办理老年人优待证。在我们的动员下，有不少老年人开始变得爱学习，喜欢听老年人权益保护法的讲座，增加了星光老年人的自我保护意识，提高了老年人的生活质量。社区支部、居民委将老年协会事业发展规划纳入议事日程，使老龄事业与经济社会协调发展。

（五）促进星光老年人身心健康，加强星光老年体育活动

全面贯彻党的“十七”大精神，落实科学发展观，积极参与开展创建省级体育强镇活动，开展老年科学健身活动。今年是我们镇创建省级体育强镇，为了提高本社区老年人身体健康，组建一支以老年人为主的文体队伍。我们组织引导广大老年人参加体育锻炼，参与嘉善县全

民健健康生活方式行动办提倡的“我行动、我健康、我快乐”活动。我们组织星光老年人健身走、打乒乓等等。掀起本社区老年人能锻炼、快乐、健康的各类文化体育活动。

以上是本社区星光老年协会志愿者服务队一年来所做的工作，也取得了一定的成绩，但还有许多不足之处，对星光老年人的生活、服务上还有一定的差距。在今后工作中，我们将在原有的基础上，发扬成绩。发挥老年人特有的作用，为本社区工作做好参谋，为广大居民做好宣传，积极参与社会主义新农村的发展。组织星光老年人开展各类有益于身心健康的文化娱乐、体育等活动，反对邪教和迷信活动，提倡科学、文明、健康的生活，把本社区的老年协会工作搞得富有生气、富有活力，吸引本社区广大群众来参与这个组织，来进一步丰富星光老年人的精神生活、文化生活，促进星光老年人健康生活。