为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

宣传方案策划篇一

围绕“节约集约用地切实保护耕地”的宣传主题，精心组织，积极创新，深入宣传国土资源政策法规，积极引导全社会全面知晓我国土地资源国情国策，使保护耕地红线，促进节约集约用地，构建保障和促进科学发展的新机制的理念逐步深入人心，在全社会形成依法管理、依法用地的良好氛围。

第26个全国“土地日”主题宣传活动周从20xx年6月25日(星期一)开始，至6月30日(星期六)结束。

1、结合我县县情，深入开展“十分珍惜、合理利用每寸土地，切实保护耕地”的基本国策宣传，深入阐述节约集约用地，严格规范管理的科学内涵。

2、围绕今年“节约集约用地切实保护耕地”的宣传主题，结合国家开展的“农村土地整治规划”，大力宣传国家实施土地整治重大工程和确保耕地和粮食安全重大举措的基本情况和重要意义，www.使人民群众了解“坚守18亿亩耕地红线”的重要性，为后期开展农村土地整治工作创造良好的环境氛围。

3、结合20xx年度卫片执法整改和今年新增违法用地查处工作，积极宣传实现土地执法“双零”目标的紧迫性和危机感，使广大群众基本知晓国土资源法律法规，从而自觉维护土地管理法治秩序。

4、围绕各类土地项目的实施，积极宣传国家关于保障和改善民生的有关政策法规，切实保障农民群众的合法权益。

1、悬挂宣传标语。县局在县城东关街、西关街、紫荆广场等主干道街道各悬挂横幅1条;各国土所自行选取乡镇集市最繁华街道悬挂(见附页)横幅2条。

2、电视专题宣传。县局制作一期关于国土资源普法宣传的电视宣传片，6.25当天在紫荆广场电视屏滚动播放，并在县电视台播放一周;同时，邀请县政府分管县长在县电视台做“第22个土地日电视讲话”。

3、宣传车巡回宣传。出动宣传车4辆，在县城和各乡镇巡回宣传一周。围绕今年宣传主题，重点加强农村土地整治和国家实行最严格的土地管理政策的宣传，创造良好的国土资源管理氛围。

4、网络媒体宣传。

5、现场宣传。6月25日，县局机关在县城紫荆广场繁华地段布置宣传台，现场向群众散发市局印制的主题宣传彩页12000份，散发县局印制的国土资源法律、法规知识宣传单40000份和印有宣传主题“建设高标准基本农田，保障国家粮食安全”的手提袋20000个。同时，开展国土法律法规宣传和咨询活动。

6、万人签名活动。县局订购印有宣传口号“坚守耕地红线，促进科学发展”的文化衫10000件，6月25日当天，局全体职工以及签名群众身穿文化衫在印有宣传主题“建设高标准基本农田，保障国家粮食安全”的百米长幅上签名。

7、开展征文活动。“6.25”土地日前后，围绕今年宣传主题，联合县委宣传部在全县范围内组织开展一次征文比赛活动，对参赛获奖人员发给获奖证书和一定的奖金。

为确保今年“6.25全国土地日”宣传活动取得实效，县局成立第22个全国“土地日”宣传活动领导小组,由局长马金船任组长，副局长吴永祥、李三卫任副组长，领导小组下设广场现场宣传组，车辆巡回宣传组，新闻宣传报道组和督查组四个小组，各工作小组各司其职，各负其责，加强协调，紧密配合，共同做好这次宣传活动。

1、局机关各股室、分局、各国土所、局属各单位要按照活动方案认真组织，切实抓好落实，积极开展好各项活动。

2、各单位要结合实际，加强策划，注重创新。要把第22个“6.25全国土地日”的宣传与依法行政、“六五”普法等有机结合起来，积极开展宣传活动。

3、各单位要加强信息反馈和总结。宣传活动结束

后，要对全国“土地日”主题宣传活动周的实施情况和取得成效进行认真总结。要于6月26日前将活动总结、活动图片报局办公室，县局将统一汇总后，形成总结报告上报市局，同时，向各类媒体及时报送信息。

4、县局将组织人员对各单位宣传活动开展情况进行督查，对宣传措施不力、氛围不浓、效果不好的单位将予以通报批评，把宣传活动情况作为年终目标考核的依据。

宣传方案策划篇二

为进一步推进我校依法治校工作，认真落实“六五”普法规划，大力营造良好的法治环境，为我校的教育教学工作保驾护航，根据上级部门有关文件精神，结合我校工作实际，现就开展本年度“124”全国法制宣传日系列宣传活动有关事项通知如下：

弘扬宪法精神，服务科学发展

20xx年12月

以“弘扬宪法精神，服务科学发展”为主题，认真贯彻学习党的十八大精神，结合学校实际，充分发挥法制基地、板报、电子屏、宣传橱窗、校园广播电台、中心小学网站的作用，开展内容丰富、形式多样的法制宣传教育活动：

1、利用升旗仪式，举行一次国旗下讲话。――14周（xx）

2、开展一次法制教育主题班会活动。――15、16（xx）

3、做好校园宣传氛围布置，电子屏上滚动宣传法制标语，布置一期法制宣传橱窗。――14周（xx）

4、请法制副校长盛群同志来校作一次法制讲座，向师生宣传法律法规知识。――15或16周（xx）

5、组织师生普法测试。试卷内容涉及《宪法》、《《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》《学生伤害事故处理办法》、《江苏省中小学管理规范》等法律法规知识。――16周（xx）

6、观看一次法制教育宣传片。――15周（xx）

7、依托少校大队部，组织各中队以法制教育为主题出一期班级黑板报，并参与评比（xx）

8、精心制作法制宣传小报，开展“小手拉大手――法制宣传进社区”活动（xx）

1、加强领导，精心组织。各处室、班级要高度重视，把做好今年“124”法制宣传日系列宣传活动作为当前学校普法工作的一项重要内容来抓。

2、形式多样，注重实效。要结合各自实际，开展形式多样、内容丰富的宣传活动，努力营造良好的法治宣传氛围。

3、及时总结，及时上报。及时收集、整理、总结好本校开展“124”法制宣传活动的情况，及时向区教育局法制安全科报送我校“124”法制宣传活动的阶段性工作信息。

学校安全办 少先大队部

二一五年十一月十八日

宣传方案策划篇三

创业政策宣传与政策落实同行，让创业者梦想成真

6月1日至6月30日

1、各类劳动者，重点是具有创业意愿的城乡失业人员和大中专毕业生；

2、各类创业人员，重点是实现创业一年以内的各类初次创业者；

3、具有创业热情和创业意愿的各类在职职工和灵活就业人员。

1、主动开展需求普查。以街道（镇）为单位，全面掌握具有创业意愿的大中专毕业生、城乡失业人员、灵活就业人员的创业需求，及时掌握实现创业一年以内的初次创业人员创业政策落实情况，及时了解具有创业热情的各类在职职工和灵活就业人员的创业意愿，做到基础台账明，动态数据清，创业带动就业情况准，落实相关扶持政策，实现创业带动就业信息的动态管理。

2、积极落实专场活动。以区人力资源和社会保障局为牵头单位，积极协调工商、税务、银行，以及区委宣传部、区司法局、总工会、妇联、共青团等相关单位，选择一到两个人员比较集中的大型广场，组织开展大型的宣传活动，宣传就业创业政策、提供就业创业培训登记，推介一批创业孵化基地、创业实训基地和创业项目，积极营造良好的创业氛围。

3、深入推进社区宣传。一方面，通过社区（村）劳动保障工作平台将就业创业相关法律法规，以及市、区两级扶持就业创业的优惠政策、最新就业创业信息等内容张贴到社区宣传栏内，提高创业政策和创业信息的普及率；另一方面，在失业人员、灵活就业人员相对集中的街道、社区组织开展送“创业政策、创业培训、创业项目、创业场地、创业服务”进基层活动，现场免费提供法律法规和政策咨询，积极引导城乡失业人员转变就业观念，树立创业信心，进一步营造鼓励创业、宽容失败的社会环境和创业氛围。

4、大力组织校园宣传。主动联系辖区内的大中专院校，邀请近年来我区创业成功人士进入校园现身说法，对即将踏上社会实现就业的应届毕业生有针对性地开展创业意识、创业政策短训班，同时推介一批创业孵化基地、创业实训基地以及符合应届毕业大学生实际的创业项目。通过创业成功人士有意识的引导，提高具有创业意愿大学生的心理、管理、经营素质，增强其适应和驾驭市场的应变能力。

5、切实强化对接服务。充分利用区、街道（镇）、社区（村）三级就业创业服务平台和服务窗口，在加大就业创业政策和信息宣传力度的同时，进一步掌握具有创业意愿人员的创业意向、创业状态以及已实现创业人员对政府职能部门提供创业服务的需求，对照现有政策及时提供对接服务，并将相关申报材料及时予以上报。

1、宣传中央、省、市关于创业促进就业的方针、政策。让我市创业扶持政策家喻户晓，形成全社会共同“关注创业、支持创业、服务创业”的良好氛围，推进我区新一轮创业高潮。

2、深入开展创业政策的宣传服务。对创业者在工商、税务、小额担保贷款、创业补贴、“两项补贴”等优惠扶持政策提供宣传和服务。

3、宣传创业服务体系。让广大创业者以及具有创业意愿的其他人员充分了解政府就业机构、创业培训机构的各项职能，使他们能够得到良好的创业服务。

4、发挥舆论导向，宣传和表彰创业典型和优秀创业者，激发全区各类创业群体的创业激情。

1、启动创业者普查

时间：6月1日―25日

地点：全区范围

内容：走访有创业意愿的应届大中专毕业生和城乡失业人员，全面摸查创业意向；走访已创业人员的经营场所，各创业孵化基地，了解创业政策落实情况；将摸查情况登记造册，纳入创业服务信息系统。

2、开展专场宣传咨询

时间：6月中旬

地点：万达广场

内容：设立咨询服务台，发放“创业政策指南”等各类宣传资料，现场受理创业政策咨询、创业补贴申请、小额担保贷款申请、创业培训申请等业务，推介一批创业孵化基地、创业实训基地、创业项目等。

3、推动创业服务进社区

时间：6月10日―25日

地点：失业人员相对集中的街道、社区

内容：设立免费咨询服务台，发放“创业政策指南”等各类宣传资料，现场受理创业政策咨询、创业补贴申请、小额担保贷款申请、创业培训申请等业务，推介一批创业孵化基地、创业实训基地、创业项目等。

4、开展校园宣传

时间：6月21日―28日

地点：区高层次人才服务中心、江南大学、职业技术学院

内容：邀请创业成功人士进入校园现身说法，对即将踏上社会实现就业的应届毕业生有针对性地开展创业意识、创业政策短训班，同时推介一批创业孵化基地、创业实训基地，以及符合应届毕业大学生实际的创业项目。对南京航空航天大学、南京工业大学、常州机电职业技术学院、上饶师范学院、东南大学等签约院校中有来锡就业创业意向的应届毕业生，通过多种途径做好就业创业指导工作。

1、高度重视。区人力资源和社会保障局相关职能部门，各街道（镇）人力资源和社会保障所均要高度重视本轮创业政策宣传月活动，切实加强组织领导、精心部署、周密安排，认真组织和开展相关活动，并动员辖区及社会各界广泛参与。

2、创新思路。除按照上述安排外，各街道（镇）可根据本单位实际，采取灵活多样的形式开展宣传活动，丰富宣传内容，做到活动特色鲜明、亮点纷呈。

3、力求实效。活动以创业带动就业为重点，紧紧围绕宣传主题，认真组织开展各项活动，加强创业就业政策的宣传，注重实效。

4、整合联动。区各相关职能部门，各街道（镇）人力资源和社会保障所要因地制宜发挥各自优势，积极踊跃参加宣传活动月的各项活动，相互协调配合，努力形成创业促就业的合力。

5、认真总结。各街道（镇）人力资源和社会保障所要明确专人负责宣传月相关工作，并根据要求做好相关数据的统计和信息报送工作，及时总结创业政策宣传月中好的做法和亮点。

宣传方案策划篇四

20xx年5月12日9时至12时

彭城广场

（一）、摆放防灾减灾宣传展板，供市民参观；

（二）、分发宣传资料，向市民传授防灾避险技能；

（三）、医务、疾控人员开展义诊和现场解预防疾病知识；

（四）、消防单位向广大市民展示消防演示。

文教体局区人防办区消防支队

（一）、各街道办事处集中宣传期间，至少制作一块防灾减灾宣传图版，参加广场集中宣传活动。去年获得国家、省级“防灾减灾示范社区”的社区，活动期间向市民展示防灾减灾成果，今年申报“防灾减灾示范社区”的单位,利用宣传日的大好时机，进行一次全面防灾减灾的宣传，积累资料，为年底申报打下基础。

（二）、区属各中小学，活动期间，要普遍开展一次防灾减灾演练，进一步提升中小学生防灾避险意识。

（三）、区相关部门要按照行业职能和分工组织好集中宣传工作。

（四）、区人防办要充分发挥自身优势，开展多种形式的人防宣传，展示人防成果，提高市民的防空意识。

（五）、区公安局做好活动场地的审批协调、现场治安工作，维护宣传现场的正常秩序。

（六）、区减灾办做好相关联络沟通和综合协调工作。

（七）、区委宣传部加强对有关新闻媒体的组织协调，确保“防灾减灾日“宣传报道工作有序开展。

宣传方案策划篇五

1、将联通新时空的宣传语及联通标志植入文化节宣传资料上，校园文化节策划方案。第一部要达到的效果是让人们认识联通，让他们知道他们能选择的不仅仅是中国移动，同时也想传达一种意识，中国联通开始重视学生了。

2、制作联通新时空的海报，张贴于校园内。这一部要达到的效果是让他们知道新时空的代言人是姚明，增强他们对新时空的好感。

3、利用我们的权利，在校门口制作大副横幅宣传“联通让一切自由连通”这一标语。这一部要到达的效果是加固联通在学生心目中的形象。同时传达一种意识，联通一直在为让一切自由连通不遗余力的做出努力。

1、在开幕式上，利用户外空飘或气球进行宣传。这一步要达到的效果是让学生知道联通是本次活动的最大赞助商。

2、在中期的特色展示期间，将宣传资料发给与会者。这一部要到达的效果是增大影响面，因为参加这次活动的不止是学校的同学，还包括其他学校的同学。在印制宣传资料上，我们主要宣传的是联通新时空cdma，在这部分我们会将利用大量篇幅宣传cdma的优势，让大家真正认识cdma。在宣传语上主要利用免费适用（一宽200元的cdma手机送240话费基本上是倒给钱让他们使用）这样的字眼吸引他们的眼球。让人们潜意识里感觉这么好的东西，又这么便宜，现在不买更待何时（个人感觉，如果这些宣传起到作用换言之出现了cdma手机购买热的话，在后期能适当提高cdma的价格，以提升cdma的品牌形象）

3、协助碧海蓝天协会举办“绿之源”环保知识宣传活动。举办“绿之源”的目的是提高广大大、中、小学生的环保意识，宣传环保。这一点刚好和cdma绿色环保形象相切合。我们更甚者可以将这次活动的宣传面扩大到整个社会。在整个活动过程中都用联通冠名。活动人员也统一穿上特制的印有联通标志的服装。或者举办像“联通新时空绿色形象大使”这样的活动。加固cdma绿色环保形象。

1、由公司派人参加最后的闭幕仪式，并在闭幕仪式上致辞。以最直接的方式介绍联通宣传联通。并在活动结束后担任活动“特邀嘉宾”进行活动的颁奖。

2、闭幕晚会的舞台背景设计上要注明本次活动的主办方是重庆合川联通公司，并使用联通的标志。到时会有合川的新闻媒体到场报道，我们可以借助新闻煤体的力量增加宣传的范围。

3、将联通标志制作成中国结的样式当作礼品赠与与会者（数量控制在100个左右）受赠的人可以是政府官员也可以是新闻界记者以及学生。这样可以将联通“通信，通心”。永远为用户着想，与用户心连心的价值取向借以此形式表达出来。

宣传方案策划篇六

根据《教育部办公厅关于开展20xx年全国学前教育宣传月活动的通知》(教基二厅函〔20xx〕8号)要求，为深入贯彻落实文件要求，我园领导高度重视学前教育宣传月活动，积极采取措施，大力宣传国家学前教育政策，幼儿园的保教工作，家庭幼儿教育等有关知识，切实让广大家长、幼教工作者走出误区和困惑，现把我园的具体工作开展情况汇报如下：

我园成立以校长丛众为组长，副校长张兰泉、园长孟宪珍为副组长，各班主任为成员的领导小组，专人负责宣传月工作。

我园本次学前教育宣传月活动紧紧围绕《指南》让科学育儿知识进入千家万户。的主题，制定了相关的政策和规章制度，促进幼儿教育规范化发展，推动幼儿园标准化建设;宣传普及科学育儿的知识和方法，提升家长科学育儿的信心和能力。

20xx年6月9日至7月9日。

1.以《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》、《山东省学前教育规定》、《临朐县学前教育三年行动计划》以及学前教育项目实施政策等文件为重点的学前教育宏观政策宣传。

2.以教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园教育指导纲要(试行)》、《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正小学化现象的通知》等文件为重点的科学保教宣传。

3.以县教育局《关于进一步规范幼儿园办园行为的意见》(临教字[20xx]20号)《关于规范幼小衔接等工作的通知》(临教通字[20xx]128号)《临朐县20xx年幼儿园办园绩效评估方案》等文件为重点的规范办园宣传。

运用各种方法全方位多角度强化宣传效果。

1.深入开展园内宣传。

在宣传月期间，我园组织全园教职工集中学习，同时向广大幼儿家长宣传国家和省市有关学前教育政策。通过教师撰写学习笔记、集体交流等方式，深刻理解规范办园、科学保教，以及幼儿园办园各个环节的具体要求，增强规范办园、科学保教的自觉性和主动性。

组织全体教师集中学习《山东省学前教育规定》等学前教育相关政策;观看山东省学前教育网热点推荐栏目之《山东省贯彻学3-6岁儿童学习与发展指南专题》中的每日一句视频专辑等栏目内容;组织教师对近年来开展的落实《指南》研说教材活动进行梳理固化，总结经验、收集成果、发现不足及制定深化措施等。

2.制作学前教育宣传版面、宣传栏及悬挂宣传条幅。重点向幼儿家长及社会宣传《指南》、规范办园及学前教育三年行动计划取得的成绩。

3.召开全园家长会。

宣传方案策划篇七

小班的孩子自理能力相对来说较弱，且每个孩子的发展水平也不同，培养孩子的生活自理能力，使孩子养成良好的行为习惯，在孩子幼小的心灵里播下爱劳动的种子，使之形成良好的意志品质和个性品质，长大后容易适应周围环境。现在的家长对孩子会几首儿歌、会做多少计算题很感兴趣，而对孩子的生活自理能力的培养相对来说比较忽视，所以从小培养孩子具备一定的生活自理能力，对他们以后适应社会，有着极为重要的影响。为此向家长宣传科学育儿方面的知识，帮助家长转变错误的观念，让家长懂得在家里不要剥夺幼儿自己动手的权利。家长要相信自己的孩子，大胆让孩子动手操作，给孩子自己动手的机会是多么的重要。从而促进孩子生活自理能力的提高，为其终身发展打下良好基础。

1．通过活动，进一步加深家长对生活自理能力在幼儿发展中的地位和价值的认识，使之逐步接受和采纳有利于孩子自理能力增强的教养方式，提高家长的家庭教育水平。

2．指导家长重视小班孩子生活自理能力的培养，了解从小培养孩子生活自理能力的重要性。

3．帮助家长掌握一些培养孩子生活自理能力的基本方法。指导家长在日常生活中注意为孩子提供动手的机会，帮助孩子初步掌握一些简单的生活自理的方法，提高幼儿的生活自理能力。

4．激发家长相互交流教育、培养孩子的经验、方法的热情。

小班幼儿家长

1．发放家长问卷调查了解幼儿在家的自理能力和劳动的情况

2．查找有关培养幼儿自理能力和劳动习惯的的资料

活动形式：主题介绍与互动相结合

让家长了解幼儿自理能力重要性并结合家长问卷调查分析幼儿自理能力的现状

2．小班孩子的生活自理究竟包括那些方面？那些技能是他们应该基本掌握的？那些技能他们可以去尝试？

3．在培养你的孩子的生活自理能力方面，你有什么经验可以介绍一下，有什么不能解决的问题，可以说出来，让大家帮你出主意？

4．老师介绍培养幼儿生活自理能力的一些方法。

⑴通过形象生动的故事，来强化孩子的自理意识；

⑵运用简短有趣的儿歌，让幼儿有兴趣的学习；

⑶巧用拟人化的语言；

⑷运用各种游戏活动和成人的正确示范，训练幼儿的自我服务技能；

⑸创丰富的区角活动材料，通过游戏活动给幼儿更多的锻炼机会；

⑹在日常生活中，有意识地给幼儿分配一些小任务；

⑺循序渐进地培养孩子的自理能力，贵在坚持，重在鼓励

⑻开展自理能力比赛，促进孩子自理能力的提高；

⑼家园配合，共同培养孩子的自理能力。

5．自由交流。

宣传方案策划篇八

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就

难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂

负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针)

附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

六、对老学员要进行电话回访;

七、请专业的的老师进行试讲;

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了)

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的'学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。