随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。报告的格式和要求是什么样的呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

顶岗实习报告3000字篇一

正月十六我开始正式上班了，来到办公室，我打开电脑，对着电脑我一片茫然，不知道自己该干什麽，能干什麽……稍微理了一下自己的思绪后就打开了以前的报告看，想看一下格式及要求，一看，还好，自己都懂，可以胜任！！！呵呵，好像自己有点太自信了啊！可是，不自信不行啊，谁叫咱天生那么聪明呢！

在这儿呆了有一个星期，我才发现一个很严重的问题——理想与现实永远是相差很远的！！！我没有像别人一样去出图做资料，而是听着别人的使唤做事，人家让我做什麽我就去做，没事做了就对着电脑发呆，发呆到在电脑前打瞌睡，也不能出办公室的门。这次我是深深地体会到了有劲使不出的感觉了，唉，失败啊！！！自己的电脑虽然可以上网，可是，上班期间又不能上网！想学学这边的出图软件，可是我的电脑没有……我简直疯了！！！不过没关系，我可以多休息的哦！

桂林确实是个好地方，好漂亮的，尤其是晚上，所有的彩灯打开，那种感觉真的好好！可是，在这座美丽的城市里，独自一个人生活的我，倍感孤独，想着这么美丽的景色却不能和我的他一起欣赏，真是人生的一大遗憾啊！真是鱼和熊掌不可兼得啊！

时间就像蜗牛爬行一样，慢的叫我实在受不了！每天晚上都会和他发信息或是打电话聊天，他的电话费也用的蛮快哦，一天估计都会有五六十甚至上百了吧！虽然如此，可是我们还是照打不误！一天在这无聊的办公室里，我最期待的时间就是晚上的时间，因为那是是属于我们两个人的时间！也是我最开心最快乐的时间！

才来一个星期，就感觉已经来这好久了，我都不知道自己能在这边呆多久，所有的东西都不想买，要是我走的话觉得买了东西的话太浪费！不过也是的，还没用就走，难道说不是浪费吗？要是一直这样下去，我好想马上就离开……可是，我怎么跟别人交代？好郁闷啊！自己的一切居然由不了我自己！%>_<%

我无聊的人生从此开始！

顶岗实习报告3000字篇二

部门：

实习岗位：公路养护段

姓名：×××

指导教师： 杜青道

完成时间： 201×年5月10日

本范文适合所有公路养护段相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。

一、实习目的 ............................................................................. 2

二、实习时间 ............................................................................. 2

三、实习地点 ............................................................................. 2

四、实习单位 ............................................................................. 3

五、实习主要内容 ..................................................................... 3

六、实习总结 ............................................................................. 4

(1)实习体会 ...................................................................... 4

(2)实习心得 ...................................................................... 5

(3)实习反思 ...................................................................... 6

七、致谢 ...................................................................................... 8

实习目的是，通过公路养护段相关工作岗位实习使我了解以后再公路养护段相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验公路养护段相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上公路养护段相关工作岗位做好岗前准备。

同时通过公路养护段相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学公路养护段工作岗位理论知识应用于实际，锻炼公路养护段工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习公路养护段相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在公路养护段相关工作岗位的学习重点和发展方向。

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己公路养护段相关工作岗位实习时间)

苏州市经济开发区江南大道

(修改成自己公路养护段工作岗位实习地点)

江苏省苏杭教育集团(修改成自己公路养护段相关工作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你公路养护段工作岗位实习单位的详细介绍

我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己公路养护段相关工作岗位实习单位)开展公路养护段岗位实习。为了更好地适应从没有公路养护段岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发公路养护段相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对公路养护段岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事公路养护段相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和公路养护段相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及公路养护段相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在公路养护段相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

毕竟是人生第一次在公路养护段工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际公路养护段岗位的工作内

容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在公路养护段岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的公路养护段岗位工作内容，在公路养护段岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的公路养护段工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的公路养护段相关工作岗位业务知识处理相关文书。

对于第一次在公路养护段相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的公路养护段相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和公路养护段工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多公路养护段相关工作岗位理论实践技能，增加了公路养护段相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月公路养护段岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：

(1)实习体会

一是低调地做人，高调地做事。我到公路养护段岗位工作以后，

顶岗实习报告3000字篇三

一、 实训目的

市政工程定额与预算实训是一门实践性课程，是在完成了课程学习后所进行的一项专业综合练习。

在市政工程预算的课程教学中，学生已经边学边练的完成了各个分部分项工程的工程量计算，以及定额的基价的套用，并且已经掌握了工程造价的计算程序，工程量清单的编制。但由于课时有限，尚未编制一套较完整的施工图预算。预算编制内容多、时间长和单件性的特点，仅通过分部分项工程的预算练习远不能达到较好地、全面地掌握市政工程预算的编制方法和基本技能。因此，通过市政工程预算编制实训操作训练，有利于学生运用所学知识，进一步较好地系统地掌握市政工程预算的编制方法、程序和技能。

二、实训内容

实训的主要内容是根据设计的建筑、结构施工图、预算定额、费用定额、清单计价规范和有关资料，着手编制1套完整的市政单位工程施工图预算和清单工程量计价。

具体内容为：

1。 熟悉施工图及有关资料;

2。 列项、计算工程量;

3。 预算定额的套用和换算;

4。 直接工程费的计算

5。 主要材料及用工量的分析及主要材料价差调整(钢筋、水泥、砂、石子等);

6。 计算措施费、间接费、利润、税金，计算工程造价;

7。 编制完整的施工图预算书(含编制说明、单方造价、建筑面积、工程量计算表、工程预算表、材料、人工、机械分析表、材料消耗汇总、主要材料价差调整表、工程费用汇总表等)，并装订成册。

8。作为招标文件的工程量清单(附有标准文本格式)

9。作为投标文件的清单工程量报价(附有标准文本格式)

三、实训要求

1。独立完成

在老师的指导下，独立地、完整地完成单位市政工程施工图预算和清单工程量及其计价的编制任务。

2。采用统一表格

采用统一规定的各种表格(附表为参考表格)，完成预算编制中的各项内容。

3。软件编制

此次实训内容，采用软件计算方式完成单位市政工程施工图预算编制内容的全过程。

4。时间要求

按规定的实训时间一周之内，分阶段完成各项实训内容的编制工作。

四、编制依据

1。预算定额采用《广西壮族自治区市政消耗量定额》(07版)

2。某工程建筑、结构施工图

3。 《广西壮族自治区市政消耗量定额》20xx版;

4。《建筑工程建筑面积计算规范》(gb/t50353—20xx);

5。《建设工程工程量清单计价规范》(gb50500—20xx);

6。《建设工程造价信息》、《广西造价信息》、《钦州造价信息》等。

顶岗实习报告3000字篇四

了解拓力拓磁性有限公司的生产流程及主要产品的制造工艺

拓力拓永磁有限公司是专业生产钕铁硼稀土永磁产品及器件的高科技民营企业,创建于1993年,年生产能力1000吨,拥有熔炼、制粉、成型、烧结、测试、机加工、孔加工、切片、线切割、电镀等先进的生产设备及检测仪器。多年来公司建立了一套科学严密的加工工艺和品质管理体系，并通过了英国bsi的iso9001:20xx认证,通过sgs环保认证，在上海、深圳、东莞、香港等地设有销售公司，产品远销东南亚及欧美等地。公司可生产磁性能最大磁能积（bh）max50mgoe,内禀矫顽力(hc)25koe以下的各种牌号的磁性材料,能加工各种规格的圆片、圆环、方块、瓦片及异形产品，品质稳定、精度高。由于钕铁硼稀土永磁具有高剩磁、高矫顽力、高磁能积、高性能价格比等特性，广泛应用于电子、电声、微电机、磁选、医疗器械、组合工具和玩具等各个领域。科学合理的工艺技术、严格的品质控制、快捷的交货速度、良好的售后服务使我们的产品获得客户的广泛好评，并连续五年获得philips公司的质量金奖和最佳供应商称好。

拓力拓永磁了解东胜电机厂的生产流程及主要产品的制造工艺有限公司工艺流程图:原质料→身分阐发↓方子混料→精确标量↓熔炼→温度节制↓制粉→细磨时间节制↓成型→取向压力节制防氧化掩护↓加热使黏结→真空度节制↓机加工→机械公役查验↓内孔加工→孔径、齐心度查验↓切片→厚度公役查验↓倒角→倒角节制↓电镀→洗濯节制、镀液化验↓终检→公役机能、外不雅查验抽查↓出质→终极及格品

20xx年5月9号是我进厂的第一天，我的工作地点是检验部门，刚从学校出来的我们对社会一无所知，想象的美好，但到了车间我明白了自己的无知，一切从零开始！

1.黑片检验从接料室领料 领料员：班组长

2.外观检验：需对六个项目进行表面检验(合格品﹑正公差、正废、负公差、负废、废品)把其中检出的：

1掉边、断片、裂缝，在标签上分别注明名称并分类放置

2把从废品中检出的超薄、超厚片及料皮放在一起，在标签上注明“表面废品”并与“公差废品”严格区分

3检完表面，变成10项目(合格，正，负，正废，负废，表面废品，公差废品，掉边，裂缝，断片)

3.厚度分选：需对合格，正，正废，负，负废，公差废品进行分选

1合格料：按工艺要求执行，过完后变成：正，特正，厚正，负，负废。

2过完的公差与本身带的公差合并，然后在过公差。

4.入接料库：

1分选后入库项目有：合格品、正、负、特正、厚正、正废、负废、掉边、断片、裂缝、表面废品。

2要求认真做好标识，由接料员填写相关单据，办理入库

5.接料员要及时把正、特正、厚正，转磨片研磨

带班每天需做的工作：

1比员工提前10分钟来

2先检查卫生【工作台、机器上、地面、遗留产品】

3去接料室浏览本天的料，进行安排料

4把检表面的把好关，时刻督促员工，提醒注意混料，检出的掉边分为：掉边，断片，表面废品。有异常反应及时反应，地面有料及时检出来

5抽检过的料，检查标签是否写对

实习的内容及过程

检测中心各工序黑片检验

对领料首先进行外观检查其包括：表面是否有油杂，料内是否有锯末或玻璃片等杂物，是否有孔不净混料等影响检验难度的不良影响。对来料跟随单据上的规格是否与实物性对应后进行检验。

其次，厚度分选：根据机械加工工艺卡公差要求首先对合格料进行仔细分选，对负公差进行分选，分选完毕后放到指定地点。

最后进行外观检验：圆片不良品有掉边、孔不净、混料、双片、断料、切不透，合格料放入蓝色器具里，不良品放如红色料具里最后装入小袋里封口！

对于6.1条子的检验首先确认条子是合格料、负公差及废品料。合格料先检表面，专检黑片、翻转检。检完表面的合格料正常检验用千分尺卡两边。

1. 1面公差为+0.04—+0.02用千分尺卡三点；

2. 6.1面公差为+0.02—+0.00也卡三点；

3. 检验完的不良品分：1面正，两面以卡负废分别称数字装入袋封口。 对于抽检，抽检数量为50—100片公差允许在合格范围超负0.01丝，如有超负0.02丝以上则返工。为了更好的控制不良品向下道工序的流转制定以下固定检验方法：

实心片

外径（mm） 厚度（mm） 检验方法（mm）

2—8 0.3—2.0 平面检验

8.1-12 0.3—1.4 同上

8.1—12 1.5—2.0 翻转检验

12.1以上 1.5以上 转检

备注：外径在12 以上厚度在3 以上检验分大掉边，小掉边。

检测中心的外观检验

首先，检验不良项目的掉边，孔不净、混料、双片、断片、切不透等；

其次，对产品作好物料标识，合格料填写绿色标签，不良品填写红色标签。

最后检验完毕后合格料放只在合格区，不良品放置在不良区。

备注：产品应注意

1. 产品轻拿轻放，小心磕碰；

2. 每批产品检验完毕后必须清理干净现场以免混料；

检测中心还应注意什吗料拒收：

1. 流程单未随产品周转：

2. 产品表面不干净：

3. 产品有杂片或混料：

4. 产品外径公差超过正常范围0.02mm

5. 产品带磁：

通过实习让我了解了工厂的生产的工艺生产设备和生产组织机构，尤其是掌握了检测中心和终检部门的具体流程，等等。

古语云：“实践出真知”。经过一段时间的实习不仅让我对钕铁硼产品有了很大了解，也让我对公司和谐、团结、严谨的工作氛围感触很深。让我这样一个什么也不懂，没有任何行业经验的学生，在领导的讲说下，对这个钕铁硼有了很大的了解，更重要的是这段时间也让我深刻体会到了“诚信、品质、团结、永续”企业精神和“质量是世界绿卡、信誉是国际护照”的经营理念。

工作人员给我们介绍了关于钕铁硼应用领域和发展前进，他说：“铁硼材料在发明之初，主要应用于计算机磁盘驱动器的音圈电机(vcm)、核磁共振成像仪(mri)以及各种音像器材、微波通讯、磁力机械(磁力泵、磁性阀)、家用电器等，随着其性能的不断提高，近年来相继出现了一些新的应用领域。同时， ndfeb磁体市场价格的下降也极大地促进了新用途的开发。

钕铁硼作为第三代稀土永磁材料，具有较高的磁能级、较强的矫顽力和高的性价比，广泛应用于电子通讯、航空航天、交通能源、医疗卫生、计算机、家用电器等领域，在科研、生产、应用等方面都得到了持续高速的发展。我国在钕铁硼生产上，已初步形成了自己的产业体系。近年来，以信息技术为代表的知识经济的发展，给钕铁硼产业不断带来新的用途，同时也带来了更为广阔的市场前景。在世界制造中心向中国转移的过程中，作为高新技术产业基础的新材料备受瞩目，作为新材料产业重要组成部分的稀土永磁材料，尤其钕铁硼产业，正进入关键性的发展时期。

以上是我这段时间以来对钕铁硼的认识和了解，它对我在检验部门有莫大的帮助，检测中心是为切片部门而服务的，终检是为电镀部门而服务的，它们的最终目的都是保证产品的合格率。

时间总是弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？

这段时间的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！

在这段实习时间里，我遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度，在厂、部门领导的领导下工作一直认真主动，能够按时按量完成领导交给的任务，注重与同事们的业务技术交流、合作、以及关系的融洽，不断积累业务工作经验，快步地沿着把理性思维运用到工作实际中来的路子上迈进。

在思想方面，我一直把厂当做我的家，我深知“厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细、岗位坚决坚守为原则，积极主动做好自己本职工作，随时准备接受厂部的检验与考核。

在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务知识，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。

总的说来，我进厂至今，在思想上，我一直珍视现有的厂部工作环境，以能为厂部做出应有的贡献为己任；在工作上，我勤恳努力，服从领导安排，积极主动工作，以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则，确保本职工作尽善尽美；在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的业务水平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是业务工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及至行业工作经验的精熟是业务不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好，为我们厂更加美好的明天做出自已应有的贡献。

顶岗实习报告3000字篇五

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点采购实习心得：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的采购实习心得，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

顶岗实习报告3000字篇六

通过在xx有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。

1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责： ①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;②负责中层会议的筹备(准备ppt，报告，收集相关数据和文件);③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的.剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。

2、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

4、 认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：

1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;

2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;

3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。

总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。