介绍老家特产营销方案(大全5篇)
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
介绍老家特产营销方案篇一
受疫情影响，全国多地优质旅游土特产面临滞销难题。为响应 政府号召，助销推介滞销农产品，助力老区脱贫攻坚，特开展“xx 特产，安心品质”直播卖货活动。
二、 运营思路
三、 团队配置
每个直播小组有三个人：1、主播直播卖货；2、直播助理负责 售后和改价、递产品、小黄车上架下架等：3、直播运营负责找合适 的大主播去打榜。
四、 直播运营
直播间流量的三个方向：做内容积累；打官方广告，购买直播 推广：打榜。
五、 直播活动的设计
除了通过利来吸引粉丝关注，还有具体的活动设计。
1、 关注领优惠券，关注发小件等等；
3、 促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加 买家信心等等。
六、 直播后的幼丝运营
通过建立买家群，将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推 送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。每次直播 通过粉丝团进行推送，让买家能够知道直播开始的时间。除了这些 外部的主动通知之外，还会培养粉丝的收看习惯，需要有足够的持 续性，粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律。
七、 把控客户心理，刺激购买
1、 从众心理：调动购买飘围：话术技巧
2、 共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】
3、 价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法
价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。
4、 饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属
5、 互动刺激法，频繁引导下单
6、 塑造“专家形象”：【干货型】【技巧型】【知识型】【价 值型】
八、 促单，防止跄单
作类比，承诺安全的售后，建立产品信任背书。
九、 直播时间
十、宣传报道
本次直播活动架设了三台手机，一台直播主机，一台全程录像 手机，一台主播互动手机，直播结束后方便主播复盘分析。
介绍老家特产营销方案篇二
文/大睿智业 杨旭
前一阵子河南特产协会邀请我做个演讲报告，预测一下2015年春节特产市场走向，于是根据我多年的特产市场研究和营销咨询经验对春节特产市场做了六点预测，在闲暇之余，把它整理成，以飨读者。
1、今年春节特产市场有点冷
很多特产企业总是把春节作为销售重点，但笔者不是泼冷水，大胆预测一下今年春节特产不会太火，原因有三：一是受经济和国家政策影响，特产销售会受到很大的影响。二是特产本身推广手段落后，由于以前特产多数以特殊的礼品推广，虽然在近年开始转变转向大众消费，但是往往是喊得多，做得少。推广手段几乎还停留在过去，对特产销售推动不大。三是消费者消费观念问题，消费者总认为特产是特殊产品，从心理上认为比较贵，所以一般不作为年货首选。
2、价格战仍是特产主要促销手段
由于特产缺乏品牌经营的意识，其产品和品牌附加值比较低，而所谓的特产其地域性特点又十分明显，加上特产多属于农特产，经营手段传统落后，很难走出区域的禁锢，在区域内竞争比较激烈，主要竞争手段就是降价促销。尤其在今年受经济大环境影响，特产企业资金严重匮乏，都想在春节提升销量，回笼资金，因此，今年春节特产主要的促销手段仍是打价格战。
3、特产礼品装仍是主流销售产品
有人说特产作为礼品的时代已经过去，要向民用特产转变，这话
有道理，想想又很可笑，搞的特产礼品好像过去都被狗吃了似的。由于受“八项规定”政策影响那种所谓高端特产礼品时代已经过去了，其实就是没有八项政策规定，过去那种高价格、低品质的特产礼品放到现在也不好卖。但特产还是需要礼品装的，笔者大胆预测2015年特产礼品装仍然是特产销售主流产品，当然要注意平民化，亲民化，不要高价。
4、由关系（团购）销售转向市场化销售。
在过去关系销售（团购）是特产主要销售渠道之一，有些特产企业一年只要抓住几个政府单位和部门就吃喝不愁了，尤其春节期间更是让一些特产企业赚个肚儿圆。但自从***上台之后，刹住了吃喝腐败风，特产企业也像其他行业一样，失去一些主要发财机会。不得不将关系销售转向市场化销售，但多数的特产企业搞关系行，做市场不行，又傍不了大款那是很痛苦的。看来2015年春节特产的关系销售是“靠不住”了，那就只有痛苦转变吧，日子不好过也得活呀!
介绍老家特产营销方案篇三
从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。xx茶叶来自衡山地区，水则是衡山当地的天然的泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础。其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中。而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品。
2、市场分析
市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。xx茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机，在饮料市场占有一席之地。
竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。但是基于xx茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
产品分析：以消费者的角度来看。产品功效才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注。我们xx茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用。
消费者分析：
（1）主目标消费群15—30岁爱运动工作压力大的青年人
（2）次目标消费群其他年龄段的人
（3）目标消费群特征分析
目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己。
特产分析：
（1）云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800—1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。这里气候温和、湿润，土壤含有丰富的有机质，适宜茶叶生长。唐代陆羽的《茶经》说：“茶出山南者，生衡山县山谷”可见xx茶早负盛名。云雾茶，外形紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称。在xx省名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉。
（2）优势：云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，衡山是一个著名的旅游景点，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。
（3）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性。
（4）机会：凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础。
（5）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。
4、目标战略
短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得xx周边地区目标消费群的关注，促成销售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目标：力争一定时间内在xx周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展。
长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。
介绍老家特产营销方案篇四
市场分析：
降舒的swot分析：
strength：降舒是我公司推出的一种新产品，它的特点就是：以五谷荞麦、黍、麦等，融葛根、苦瓜、决明子之草本，添加小麦膳食纤维及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋汤浓，丰富的膳食纤维增强饱腹感，帮助改善肠道、平衡血糖。weakne：降舒是一种新产品，正在为消费者接受中，市场有待于大力开拓展，销量尚需大幅度提高。opportunities：目前市场上还没有像我们降舒一样具有重要保健功效的挂面，这点既是我的优势，也是我们的机遇。threaten：市场原有品牌挂面在消费者心中已成定势。
总体思路：
目前，随着人们消费水平的提高，由过去的“吃饱吗？”到现在的“吃好吗？”的转变。消费者的消费观念也由关注价格转变为关注吃的是否健康、养生。我们将降舒推向餐饮行业，尤其是一些高档的酒店。这是一个巨大的市场，也有很好的前景。在各酒店之间也能形成良性的促销效应。
营销策略：
一是突出产品特色和产品文化。由一线销售人员将产品推向餐饮市场，将产品的特色（功效、口感、荣誉）作为重点部分推销。
二是建议酒店以我们降舒为载体，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜荞麦挂面）为酒店实现利润，以达到酒店与我们公司共赢的效果。
三是品牌宣传，我们的产品是为“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我们可以通过多种低成本渠道进行广告宣传。
营销目标：
首先让产品进入阜阳市区高档餐饮消费场所，高端市场锁定后，再将产品推向更广阔的市场区域，不仅三区，还要推向五县，推向所有以面食为主食的消费者。
总之，挂面作为快速消费品，虽然单一的利润空间较小，但由于周周期快，其市场空间也非常巨大，随着行业的进一步洗牌和竞争的进一步加剧，挂面市场的生存将更加艰难，要想在市场中占领一席之地和拥有竞争优势，需要的是快速出击，整合资源，抢占终端和赢取人心，抢占消费者的心智。
介绍老家特产营销方案篇五
一、前言
特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。
我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——广丰炒粉。
广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。
二、产品及市场分析
（1）产品分析
炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。
尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。
制作原料： 广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒
做法： 1．广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全；
2．猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐；
3．放入广丰米粉，加少许酱油调色；
4．看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒；
5．炒至八成热时，加少许味精；
6．把剩汁炒干，出锅。
另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香/ 6 味未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。
（2）市场分析
1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。
2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力的竞争对手。
3、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。
至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
（3）消费者研究
炒粉物美价廉，男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众。
三、广告目的介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。
四、广告区域
全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。
五、广告对象
广大人民群众。
六、策划构思
1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突出其特点。
2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。
3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。
七、广告策略
