每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇一

1.引言

大学新生英语分级考试是我院为临床医学专业七年制新生制定的英语技能水平测试。测试的目的是衡量学生的英语技能水平,为后续的英语分级教学提供依据。考试试卷的设计、考试的实际实施、评分标准的统一与否对于能否公正客观地反映学生的能力都有影响。因此,我抽取2009级90名临床医学专业七年制新生的试题,采用广东外语外贸大学设计开发的gitest iii软件对该份分级考试试题的100道客观选择题(其中听力15题,阅读理解20题,词汇语法题40题,完形填空题25题)进行项目分析,包括平均分、难度、区分度、信度等各项数据和效度分析等,以检测试题的设计是否合理,是否能在保证信度和效度的基础上考查学生的英语语言知识和技能并针对发现的问题提出建议,希望能对以后的分级测试命题和设计有所帮助,从而提高测试质量。

2.理论依据

“测试的信度,指它的结果分数对受试者的表现而言的可靠程度……具体说来,就是代表分数与试题,及试题与受试者(test population)的关系”。[1]45为了保证测试的信度,我们应该更多地关注到测试的数量与质量、测试的实施与试卷的评阅。[2]首先在数量上,语言测试应该有足够的数量来保证测试点的覆盖及测试抽样。其次在质量上,考试结果的分数分布应该是正态分布,大多数在中间水平。至于评分的信度,应该保证评分员与评分员之间保持一致,每个评分员自身也要保持前后一致。因为该份分级测试全部题目均为客观选择题,评分信度不受人为因素影响,因而可以得到保证。

“语言测试的效度,亦称有效性,指测试所考的,是否就是所要考的,或者说,在多大程度上,是考了目的所要考的”。[1]49效度分为内在效度、外在效度、使用效度和超考试效度。其中,内在效度是指测试本身的效度,包括内容效度和结构效度。前者是指测试是否考了考试大纲规定要考的,后者指考试的原则理论的效度。结构效度是所有的各种效度之本,决定了整个考试的性质。[1]49-56因此,本文主要分析该份分级考试试题的结构效度。

项目分析

项目分析指的是应用统计学得出的结果来描述测试项目的难度和区分度。项目难度以答对题目人数的百分比表示,而项目区分度则表示被测试者具备的所要测试能力的大小。项目分析的结果用以修正一次测试,通过对不合格项目的修改或删除可以增加测试的信度和效度。我所作的项目分析是根据李莜菊定下的标准进行的,[2]125答对率(facility value,p)、难易度(the difficulty level,pd)和区分度(discrmination index,r-bis)都有使用。答对率是显示考试的总人数中答对某题的比例。一般来讲,答对率值应该在0到1的范围之间,理想值是。难易度值的范围在1到25,理想值是13。值越小,题目就越容易。如果值达到9或更低,就说明84%的受试者答对了题目。如果值达到17或更高,说明只有16%的受试者答对。区分度是这个题目区分性能的量度,即这个题目正确鉴别不同受考者在所考目标方面的能力。区分度值的范围在-1到1。一道题目的区分度值达到就算符合要求,是理想值。如果低于,那此题目就需要修改或者舍弃不用,而且这样的题目量要控制在总题数的5%以下。

3.结果与讨论

信度分析

整份试题的信度分析结果如表1所示。试题的全部100道客观选择题的平均分为,有的题目做对了,说明这是一个难度中等的测试。标准偏差是,而预期的标准偏差应该是,说明分数比较集中,分布比较窄。分数的分布呈负偏态,偏态值为,表示得分高于规定平均分的人数超过了50%,说明试题总的难度比理想难度低。而峰值为,表示峰比理想的峰高尖,说明分数过分集中在中段。一般说,一个考试偏态值和峰值能控制在-1到1之内,便算其分数基本符合正态分布。[2]124因此该试题的分数没有符合正态分布。信度指标r11值为值为,未达到李筱菊要求的理想值和,[2]128说明整份试题的信度不高。

语言测试的结构效度可以用相关分析及因素分析来验证。根据李筱菊所定的标准,如果相关系数达到,那这两个部分就是相关的;如果相关系数能达到或者以上,那就说明显著相关。[2]129从各大题的相关分析得到试题的四个部分听力、阅读理解、词汇语法和完形填空与总分的相关系数分别是、、和,显示这四部分与总分高度相关,表明考生对大部分试题的作答影响着最后总分的高低。但是,各大题之间都没有显著相关,相关系数在到之间。试卷中两部分之间的低相关常常被片面地认为是因为这两部分检测了考生不同的能力技巧,实际上两部分之间的低相关可以是由很多因素造成的,oller(1979)指出,试卷两部分的低相关可以从以下几个方面来探讨其原因:1)对于考生来说,其中一部分试题太容易了或者太难了,因而导致这一部分试题的结果不可信;2)两部分试题的信度值都不高;3)其中一部分或者两部分试题都没有检测应该被检测的能力技巧,即测试结果无效;4)试题的效度值不高。[3]56

从表3可以看出,听力理解部分的信度值较低,只有,这可能是该部分与其他大题低相关的原因。阅读理解部分的信度值也不高,只有,而且答对率为,可见阅读题过于简单而且信度不高,因而解释了该部分与其他大题之间的低相关。词汇语法部分需要修改的题目多达19道,占了需修改题目总数的70%,造成这部分区分率较低,只有,这或许解释了该部分与其他大题之间的低相关。

综上所述,各大题之间的低相关可能是由于有些部分的信度值很低,也有可能是有些部分的难度低,我们需要作深一步的研究,探讨考生试题的解答过程,[4],[5],[6]以得出更加可靠的结论。

另外,因素分析也验证了该份试题的结构效度,结果如表4。通过对试题潜在因素分析与主成分分析,可以看到试题因素1的总负荷量是,另两个因素负荷量分别为与,低于10%,因此这两个因素可视作为无意义。[1]130完形填空部分在第一个因素中的负荷最大(),其次是词汇语法()。由于这两部分侧重于测试考生的词汇和语法基础知识的运用及句子层面的理解能力,因此因素1是词汇和语法基础知识,以及句子层面的理解。考虑到该试题只有一个有效因素,那么这份试题在测试词汇和语法这方面的语言知识与句子理解的语言技能方面有较高的效度,但现代语言测试理论认为单是语言知识并不足以让人们使用语言,此试题忽略了其他语言技能,因而可以说其效度是较低的。

根据项目分析得到试题难度和区分度来看(见表5),这份试题中等难度、容易、非常容易的题目数量达85道,占题目总数的85%,超过了标准分布率80%,特别是容易的题目多达45题,占题目总数的45%,远超过了标准分布率15%,说明这份试题倾向于容易。此外,符合要求(区分度≥)的题目仅为73道,不合格题目有27道,占题目总数的27%,远超过了5%的标准。在27道不合格题目中,听力题有3道,阅读题有3道,词汇语法题有19道,完形填空题有2道(见表3),这些题目需要修改或者直接淘汰。

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经过分析总结出需要修改的题目存在的问题,具体如下:第一,有些题目难度不够,区分度低,无法有效反映学生掌握的语言知识和技能的程度,从而无法区分不同语言水平的学生。题46“ went to the airport to ?摇?摇?摇?摇 a friend who was leaving for new ) see off c) come across b) take over d) look up”就存在这样的问题。第二,问题出在答案项上。有的题目出现两个选项是正确答案,而有的题目却没有一个选项是正确答案。这类题如题49,56,68等。“ school team has won five ?摇?摇?摇?摇 ) running c) successive b) continuous d) uninterrupted”“ came to the classroom than i ?摇?摇?摇?摇.a) expect c) have expected b) was expecting d) expected”。第三,问题出在干扰项上。有些题目的干扰项干扰作用太强,以致太多考生选错。题14,51,60,63存在这样的问题。

4.结语

通过对试题进行分析可以得出以下结论:1)从测试分数上看,分数没有呈正态分布,信度指标值没有达到理想值,因此试题的信度不高。2)试题没能测试学生多方面的语言能力,考察面较窄,因此效度不高。3)试题难、中、易题目搭配不合理,容易题目偏多,需要修改和淘汰的题目过多,以致试题区分度不高。

本文只是对试卷进行了统计性的分析,因而有一定的局限性,仍然需要从其他方面对试卷进行全面分析来论证上述结论,但是,从本次分析所反映出来的问题是值得试题命题者思考的。客观选择题考卷的设计者,在完成试卷的设计后应进行试测,试测完后进行题目分析,然后审改,审改之后再用于正式考试。同时,应从每道题的三个质量指标:答对率、难易度和区分度,以及每道题目的每个选择项的三个质量指标:人数、平均分、区分度来判断每道题的总质量指标,[2]220从而满足信度和效度的基本要求,这样才能有效、可信地评价学生的语言能力。

参考文献:

[1]李莜菊.语言测试科学与艺术[m].长沙:湖南教育出版社,2001.

[2]李筱菊.语言测试科学与艺术[m].长沙:湖南教育出版社,1997.

[3]oller, tests at school:a pragmatic approach[m].london:longman ltd.,1979.

[4]葛福东.语言测试的信度、效度与题型关系的研究[j].内蒙古农业大学学报(社会科学版),2006,(4).

[5]黄沐云.影响非英语专业学生阅读效率的因素和对策[j].内蒙古农业大学学报(社会科学版),2007,(5).

[6]刘建达.测试方法对阅读测试的影响[j].外语教学与研究,1998,(2).

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竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇二

自然概况

地理位置

大安市位于吉林省西北部，白城市东南部，地处松嫩平原中部。地理座标为东经123°10′—124°20′，北纬44°57′—45°46′。东与黑龙江省肇源县隔嫩江相望，西与洮南市、通榆县接壤，南与前郭县、乾安县相依，北以洮儿河为界与镇赉县毗邻。全市东西长90公里，南北宽75公里，总幅员面积4879平方公里。

地形地势

大安市地势平坦，东西略高，中间较低，海拔120—160米。北部嫩江、洮儿河沿岸为低洼地区，多曲流、湖沼和湿地；东部为山地，呈弧状隆起；中部是漫岗沙地，固定沙丘与丘间洼地相间；南部为草原地带，多洼地湿沼。

该市水系属松花江水系，主要河流有嫩江、洮儿河、霍林河。霍林河为季节性河流。境内有月亮泡等水库泡泽100余处，全市地表水年均径流量3262万立方米，地下水资源储量31930万立方米。过境水207亿立方米，水资源可利用量36949万立方米。

大安市属于半干旱温带大陆性季风气候。年平均气温℃，1月份最冷，最低气温-35℃，7月份最热，最高气温33℃。无霜期142天，年均日照时数1918小时，气温大于等于10℃的有效积温为℃。年隆水量400—450毫米，多集中在夏季，年蒸发量毫米，为降雨量的4—5倍。年均8级以上大风日天，年平均风速4—5米/秒。

土壤与植被条件

大安市土壤地带性分布较明显，共有八个土类，十六个亚类，二十个土属，五十六个土种。主要土壤有黑钙土、淡黑钙土、沼泽土、风沙土、草甸土、盐碱土、复合盐碱土等。

该市植被属蒙古草原植物区系。草原植被多已退化为次生草原植被。沙丘上分布有少量黄榆、蒙古柳、蒙古杏。灌木有枸杞、柽柳等。草本植物有水蒿、芦苇、塔头草、小叶樟、蒺藜草、羊草、碱蓬、星星草等。

社会经济状况

大安市辖22个乡镇，12个农、林、牧、渔场。总人口425254人，其中农业人口266927人，农业劳动力101119人。

境内交通便利，长白、通让铁路在境内交叉通过，图乌公路（302国道）贯穿市内8个乡镇，总长110公里。大安港码头与俄罗斯通航，最大靠泊能力1000吨级，旅客年吞吐量万多吨。

大安市现有耕地132万亩，占总面积的10，草原面积354万亩，占，有林地面积万亩，占。水域面积万亩，占，其它面积106万亩，占，森林覆盖率。

全市20xx年国民经济生产总值199595万元，其中第一产业占。第二产业占，第三产业占27。人均国民生产总值3677元。农业人均收入1550元。林业人均收入2851元。

土地盐碱化现状

松嫩平原是世界上三大片苏打盐碱化土壤之一，本市又是松嫩平原土地盐碱化最集中分布地区。根据调查和资源卫片解译结果，本市土地盐碱化面积达万公顷，占土地总面积50以上其中轻度盐碱化土地面积万公顷，占全市土地总面积的，占盐碱化土地面积。中度盐碱化土地面积万公顷，占全市土地总面积，占盐碱化土地面积。重度盐碱化土地面积万公顷，占全市土地总面积，占盐碱化土地面积。主要分布在霍林河下游地区，是危害本地区生态环境最主要的因素。

由此可见，我市土地盐碱化以重度盐碱化为主，并以～2的速度发展。春季出现碱尘暴，沙碱压地每年以十数米或数十米速度向前推进，不仅影响生态环境，而且危及当地人民的生存，已经到了非治理不可的地步。

草原退化状况

我市草场由于超载放牧，以及气候、环境等自然因素影响，使草原发生了严重的退化现象，产草量、载畜量大大下降，严重的地方甚至退化为寸草不生的裸地盐碱荒漠，大部分草场已退化。大安市草场总面积公顷，退化草场面积公顷，退化草场占草场总面积的,占全市土地总面积的。其中轻度退化草场公顷，占草场总面积的，中度退化草场公顷，占草场总面积的，重度退化草场公顷，占草场总面积的。正常（没有退化）草场面积有公顷，占草场总面积的，因此为亚正常草场。所以，对亚正常草场应严加管护，对退化草场的治理应加大力度。

指导思想

西部治碱工程要按照两个根本转变的要求，从促进国民经济和社会可持续发展的战略高度出发，结合本地实际情况，依据《全国生态环境建设规划纲要》以及《吉林省生态草建设工程技术规范》的要求，利用国家关于退耕还林（草）所给予的机遇，转变观念，加快西部治碱工程建设，扩大草原面积，提高植被覆盖率，使全市的生态环境得到改善，使土地荒漠化、盐渍化、草原退化等趋势得到遏制，减轻自然灾害，确保农业稳产、高产和林业、牧业稳步发展，促进全市经济和社会的可持续发展。

基本原则

本着治理我市盐碱退化草场，改善我市生态环境，保护耕地，保护显地，绿化和美化302国道及大安段公路沿线，提高当地农民生活水平，促进我市生态环境良性发展的原则。

目标：项目区内草场由原来的退化草场和严重退化草场（即植被覆盖度10—40，产草量亩产干草10—30公斤。）达到一类草场（即植被覆盖度80—90，亩产干草150公斤。）的标准，基本恢复植被原貌。

工程建设规模

西部治碱工程舍力盐碱化草场治理项目计划围栏万米，治理盐碱地2万亩，其中：深松万亩,补播万亩。

工程进度

该项目计划从20xx年8月10日份开始动工，到20xx年10月底完工，其中工程围栏在20xx年入冬前完成，深松、补播在20xx年6月份完成，种草、苜蓿及紫穗槐在20xx年6月份完成。

工程建设内容

—1项目区（舍力盐碱化草场治理项目）

该项目区位于302国道来福至舍力路段，两侧共种紫穗万亩，围栏万米，围栏面积万亩，其中深松4万亩。

bda03—1—1在舍力铁北屯，共种紫穗槐万亩。

bda03—1—2在来福乡又山子屯周围，共围栏万米，围栏面积万亩，其中深松万亩。

—2项目区（四棵树乡盐碱化草场治理项目）

该项目原址在安广镇，由于镇政府将该项目区列为开发区，该项目区现已变更到大安市四棵树乡。

bda03—2—1项目区（安广盐碱化草场治理项目）

由于安广镇政府将该项目区列为开发区，因此，该项目现已被变更到大安市四棵树乡，该项目区位于大安市南部的四棵树乡在302国道的西侧，本项目区共围栏万米。围栏面积4万计较，深松万计亩。

—3项目区（新平安镇长胜盐碱化草场治理项目）

该项目区位于安—乾线谷城至新平安段，共围栏万米，围栏总面积万亩，本项目区共分四个小区，其中：

bda02—3—1围栏6200米,面积万亩，全部为深松地块；

bda02—3—2围栏14900米，面积万亩；

bda02—3—2围栏7600米，面积万亩，其中建苜蓿草基地万亩；

bda02—3—3围栏7300米，面积万亩，全部为补播地块。

—4项目区（大岗子镇盐碱化草场治理项目）

该项目区位于安—乾线大岗子至龙沼段，共围栏万米，面积万亩，其中深松万亩。该项目区共分为四个小区，其中：

bdao2—4—1围栏1300米，面积万亩。

bda02—4—2围栏9200米，面积万亩，全部为深松地块；

bda02—4—3围栏14300米，面积万亩；

bda02—4—4围栏11500米，面积万亩。

—5项目区（两家子镇同发盐碱化草场治理项目）

该项目区位两家子镇同发村，共种草万亩。

主要技术措施

工程围栏建设设计

（1）埋设水泥柱，水泥柱方形，长米，截面10×10厘米，水泥柱需内置4条米长6号钢筋（内置钢筋截面8×8厘米），钢筋需捆扎牢，捆扎的方法是在一端30厘米起，间隔30厘米，用8号铁线围扎固定。制做水泥时在一竖平面的一端10厘米处、间隔厘米起设置7处挂线钉。

（2）水泥柱挖坑埋设，坑深50厘米，直径30—50厘米，插入水泥柱后，填土捣牢（挂线钉要露出地面），水泥柱间距10米。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇三

南京国际商城项目工程施工包括前后两期，项目总建设期为年，合计66个月，工期从20xx年11月开始，至20xx年5月底结束。其中一期工程为南北塔楼以及裙楼建设，总建筑面积为213，617平方米，工期预计为36个月，20xx年11月动工至20xx年10月结束；其中一期工程静态投资为119046万元。

（1）一期工程投资情况如下：

a、土地费用：16800万元

b、工程费用：79569万元

c、其他费用：17008万元

d、不可预见费（5%）：5669万元

e、总投资：119046万元（折合单位成本5573元/㎡）

需要说明的是，在预计南京国际商城项目投资时考虑的是静态因素，不考虑时间对投入的影响以及建筑原材料价格的可能变化。

（1）南京国际集团的资金投入计划

公司自筹资金及工程总包单位融资，完成进度至裙楼结构四层顶，约亿元；

以项目在建工程抵押形式向银行申请建设资金贷款约2亿元；

工程进度至±0时开始预售，以建设期销售回笼资金（依据美联物业销售计划及综合市场各种潜在因素）约为6亿元；

资金缺口部分或采用公司股东扩股增资或引进战略投资者或其他投资者筹措资金。

（2）一期工程建成后收益预测

南京国际商城项目自进入正负零时期，开始进行相关楼盘的预租、预售，这就意味着项目启动后便会有现金流入。

（3）实施销售依据

南京国际商城各功能部分的出租、出售价格的取值参照南京市目前同类物业出售、出租水准而定；出租率的取定：基本上按照第一、第二年以70—80%的比例，正常经营年按90%的比例取定；商场、公寓式酒店按照建设期第二年预售50%、第三年预售30%、经营期第一年销售20%的比例，而住宅分别按照30%、50%、20%的比例出售；各种税费按国家标准计取；折旧年限取土地费用为50年，前期及配套费用、业主开办费、室内装饰、不可预见费及建设期利息折旧年限为5年，房屋建筑折旧年限为30年，设备、安装为10年，均采用分大类直线折旧；出租物业经营成本按租金收入的10%计取；15%销售商场，85%出租；100%出租办公楼；公寓式酒店、北塔住宅均100%销售。

为了进一步说明南京国际商城项目的投资收益的稳定可靠性，本分析报告以物业销售价格、出租价格、租售比率、总投资以及商场物业出租的出租率等作为敏感性因子，对南京国际商城项目各有关收益指标进行了单因子敏感性分析。上述有关敏感性因子，价格因子的变化相对是敏感的，尤其是商场、办公楼的租售价格更容易受到外界因素的影响并发生较大幅度的变动，从而影响南京国际商场的总体销售收入、内部收益率以及投资回收期。从南京国际商城项目有关收益指标的敏感性测算结果看，该项目抗风险能力相对较强，各影响因素的变动对收益净现值、内部收益率以及投资回收期的影响并不是很明显。即使在投资增加10%的不利情形下，一期工程竣工后连续经营20年的税后利润总值有709846万元，内部收益率高达21%，净现值为165437万元。

根据对一期工程项目开工后23年内收支税利、现金流量以及净现值的预测，南京国际商城项目一期工程未来财务指标的状况良好，具有较好的投资价值。一期工程从第二年开始每年都有正的利润，除第2年税后利润不足5000万元外，第3年至第23年各年税后利润均高于2亿元，从变化趋势看，一期工程税后利润从第5年开始呈现出逐年增长的趋势；项目净现金流量前3年由于处于投入建设期出现负净现金流外，其它各年度均有正的净现金流，其中第4年始净现金流量从亿元逐年递增。这些数据均反映出南京国际商城项目较好的投资收益。

通过动态财务分析预测可知项目一期工程的主要财务测算指标如下：

投资回收期：年（不含建设期）

内部收益率：

净现值：178818万元

通过对南京国际商城项目的投资规模、收益预测、投资回收期及市场需求状况等方面的审慎分析，不管是从长期发展看，还是从短期收益看，南京国际商城项目具有很好的投资价值。同时，从该项目的机会效应看，已被南京市政府列为“十五”城建重点建设工程，将作为南京市地标性建筑物，该项目也具有较好的社会投资价值，有助于提升投资者的形象与地位，具有良好的品牌效应。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇四

品牌策划书范文

2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 分层抽样法

定量分析+定性分析 5、调研形式 街头访问 售点访问 售点巡查

区域市场 消费者

8、调研预算

1、全国市场现状分析

3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 季节因素 地域因素 政策因素

2、目标市场现状

4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况

8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析

广告投入

诉求重点 表现形式

促销力度

1、消费者特征描述

3、点分析

5、消费者消费心理

7、消费者品牌忠诚度分析

9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度

六、

3、本品牌知名度及

5、本品在行业中的地位

7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 产品类别分析 产品名称分析 产品特性分析 产品卖点分析 产品价格分析 产品渠道分析 产品促销分析 产品传播分析

品牌优势 品牌劣势 品牌机会

品牌威胁

参照体系

3、近期、中期、远期发展模式 八、

2、

6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 产品卖点提炼 产品细分策略 产品发展策略 9、定价策略 10、

九、品牌建设 1、形象建设 形象包装方案 形象包装方案 2、渠道建设 渠道设计方案 渠道拓展方案 方案

渠道管理方案 3、终端建设

终端美化方案 方案

接触媒体情况及媒体习惯 传播目的 传播策略

诉求重点及广告利益点 传播形式

传播风格及调性

传播载体

媒体执行时间

媒介排期

报纸广告文案及设计 广播广告文案

其它媒体广告创作 传播费用配比 5、销售整合

销售人员激励方案 销售人员管理方案 方案 方案

1、监测项目 品牌知名度

品牌销量

消费者品牌印象 2、监测办法 问卷调查

访谈调查

网络调查

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇五

(一)、开发项目区位条件

威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。a8、a9地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。

(二)、规划方案

旅游度假区规划总用地面积公顷，居住人口万人，其中a8、a9规划分区总用地公顷，规划用地公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划北部a8地块以居住为主，沿大庆路的a9地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。总建筑面积为90860㎡，其中多层住宅6621㎡;高层(18层)住宅建筑面积为53682㎡;商业、公用、办公建筑面积为11768㎡;地下储藏室3749㎡;地下车库376个，建筑面积15040㎡。建筑密度，容积率为。整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。

(一)、建设地点条件

1、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。

2、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3公里。

3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。

4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。

5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。

(二)、建设实施条件

1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。

2、威海市国土资源局发布公告将于2005年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。

3、该规划分区距皇冠房地产办公楼、工业园区、已开发的皇冠九龙湾花园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。

(一)、宏观环境分析

1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的是为了抑制房价的过快增长，保证房地产业的健康稳定发展，系列政策均是站在增量房市场来进行调控、规范，而对存量房市场的影响则是加大了交易成本，减少了供应量，对增量房价反而是保证和促进上涨的力量，我国房价总体上保持稳定且会稳中有升。

2、据国家xxx资料报告，整体房价呈上涨趋势，今年1—5月份，全国商品房平均销售价格同比上涨，商品住宅和商业用房的平均销售价格分别上涨和。

3、国家、山东省、威海市有关土地政策的出台加大了开发用地的管理 ，使得威海市本就紧张的可开发用地更为紧缺，更突显了威海九龙湾旅游度假区用地的商业价值，成为威海房地产商家的必争之地。

(二)、微观环境分析

1、威海投资环境良好，政策比较优惠，特别是大庆石油管理 局与威海市委、市政府建立了良好的合作关系，给发展集团所属企业在威海的发展创造了较为宽松的条件。

2、皇冠房地产在威海成功地开发了多个住宅小区，树立了良好的企业形象和信誉，创立了较强的品牌优势。a8、a9规划分区的继续开发，将是大庆及皇冠等品牌优势的有效利用和发挥。

3、每年一度的威海国际人居节形成的威海人居品牌吸引力极强，加之商业住宅用地日趋紧张，使得威海房地产业显示出强劲的发展势头，a8、a9规划区的开发，是皇冠房地产壮大企业经济实力，提高经济效益的机遇，是实现企业可持续发展的动力之源。

4、拟开发项目与皇冠九龙湾花园隔河相对，距皇冠房地产办公楼约500米，与皇冠庆威工业园一路之隔，独特的地理位置，为皇冠房地产开发该项目提供了极其便利的条件，便于生产经营与管理，有利于降低成本费用。已建的皇冠九龙湾花园小区在威海具有较高的知名度和美誉度，可成为拟开发项目的样板小区，是无形的广告，对提升其商业价值和促进房屋销售，都将起到积极的作用。同时，皇冠九龙湾花园、皇冠庆威工业园区和拟开发项目实行统一的物业管理，将提高我们庆威物业公司的市场份额和信誉形象，形成规模管理 和经营，取得规模效益和效应，既可消除用户对售后服务的顾虑，又可拉动销售。而且，我们开发的办公区、工业区、住宅区的相对集中，有利于形成整体优势，提高大庆品牌、皇冠品牌的竞争能力，并为九龙湾旅游度假区后期的开发，占得了商业先机，创造了条件。

(一)、市场发展前景分析

根据对今年以来出台的房地产行业政策、威海市场供需状况等方面情况调查表明，威海地区房地产业发展前景看好，主要表现为：

1、房价将持续稳中有升

近几年，威海商品房价格与周边沿海城市相比涨幅较低，因此受宏观调控影响较小，由于土地价格、建筑材料等价格上涨，房屋产品质量及配套标准的提高，造成商品房价格居高不下。

2、房地产市场的需求仍然处于快速增长的态势

一是城镇化进程加快，大量人口进城居住、就业，将增加房地产市场需求。二是消费者的消费观念发生变化，将增加市场需求。三是拆迁安置将增加房地产市场的整体需求。

3、二手房市场活跃对新房的促进

随着房地产二级市场不断活跃，如卖旧买新、押旧买新、租旧养新、按揭买新等“以旧换新”的购房群体逐渐上升。

4、政府将加大对地产开发的调控力度及城市建设的力度，将极大地改善城市面貌，进一步优化城市空间布局，推进威海这座最佳人居城市的规划建设，跻身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海购房居住。

5、房地产营销方式的改变

房地产销售方式从原始的概念销售、点子销售、商业炒作销售转变为全方位营销推广。竞争由单一的价格竞争、质量竞争上升到价格、质量、品牌、环境、配套等多因素、多元化竞争新格局。

(二)、目标客户 的定位

目标客户 群主要分为四类：

一是钟爱于威海居住环境、人居品牌的购房群体;

二是追求货币保值的投资市场和休闲度假市场;

三是当地居民更换旧房、二次置业的购房群;

四是致力于威海投资置业的购房群体。

(三)、价格预测

根据本项目自身特点，参考当地房产价格及其发展趋势，本项目预测价格：

1、多层住宅均价3900元/㎡;

2、高层住宅均价4200元/㎡;

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇六

xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

2.在xx我们的间接竞争对手？

在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

项目名称规划面积销售均价基本情况

xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附...

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇七

据统计，目前我国60岁以上的人口达到亿，占总人口的11%，在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年均的速度增长，从2001年到2020年这一时期，平均每年将有596万人进入老龄，大约在21世纪40年代，人口老龄化程度达到顶峰；2030年前后，我国60岁以上的老龄人口预计将增至4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和；到2050年，我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到亿和亿，这意味着每3个人中就有1个老人。据人口专家预测，未来10年，包括独生子女与独生子女、独生子女与非独生子女组成的独生父母家庭（即421家庭）在我国至少会达到上千万个。据一项京沪穗城市居民调查显示，35%的家庭要赡养4位老人，49%的家庭要赡养2-3位老人；全国各类老年社会福利机构有170多万张养老床位，而全社会的养老床位需求达1400万张，远远不能满足需要。老年人的养老、安居问题日益成为重要的社会问题。

石家庄现在60岁以上的老年人口已达万，占总人口的，石家庄民政局福利处姜连吉处长说，托老的需求，市场很大。目前石家庄有证的老年公寓有30家，床位不足万张，占市区老龄人口的千分之，跟全国的1%差距很大，跟国外要求达到的10%，不可而语。养老床位缺口很大。燕赵老年报记者杨勃志说，以前老年公寓入住率不是很理想，但是今年年初开始，好多老年公寓爆满，且有几家排队等候入住。

我们考察过的老年公寓护理院，了解到的一些信息：白求恩护理院；颐养园老年公寓；夕阳红老年公寓；长安老年公寓；祥和老年公寓；锦华老年公寓；棉五托老所；联谊老年公寓。运营比较好的老年公寓有：长安老年公寓；东云老年公寓；夕阳红老年公寓；松鹤圆老年公寓；祥和老年公寓；锦华老年公寓；颐养园老年公寓。新投资扩建的老年公寓有：新建的锦华老年公寓，投资150万；东三教的颐寿园投资600万，面积7000平米。颐养园老年公寓扩建投资200万；祥和老年公寓扩建投资200万。当时我们在一家护理院了解情况时，老板说，石家庄的老年公寓5年后会火起来，我们想有一定道理。

家庭服务照顾，是对生活不能自理、卧病在床的老年人，在家接受亲属全方位照顾的形式，儿孙满堂，儿女尽孝自古以来就是中国老人最理想的养老状态。我们国家大部分都是这种形式，也是人们追求的养儿防老的理念体现；居家养老，是对居住在自己家中，有部分生活能力，但又不能完全自理的老年人提供的一种服务。具体包括上门送饭、做饭、打扫居室衣物、洗澡、理发、购物、陪同上医院等项目；老年人公寓，是对社会上有生活自理能力但身边无人照顾的老年夫妇或单身老年人提供的一种照顾方式，包括称名为暂托所和老年人院。因家人临时外出或度假，无人照料的老年人便可送到暂托所，由工作人员代为照顾；而对那些生活不能自理，又无人照顾的老年人则送入福利院或敬老院，这是国家对一些孤寡老人和生活困难老人提供的一种福利。根据我国特有的情况，计划生育造成的421家庭的出现，当今社会竞争加大，子女们工作紧张和生活压力增大，致使养老形式不得不发生转变，居家养老和家庭服务养老在一些条件上不允许，有些有房子有退休金的老人也不愿住到政府办得敬老院，一些高标准的老年公寓市场应运而生，是不可阻挡的。

高标准的老年公寓在设施、管理和环境上要有特色，体现在软件和硬件两个方面，无障碍设施、紧急呼叫系统、室内卫生间、图书室、医务室、健身娱乐场所、室外活动场地等都要高标准配齐，护理人员的素质以及针对老年人的服务也要全面具体。体现在：规划设计中力求以生态园林人文景观为主题，充分体现人与大自然相和谐的环境，在整个规划中园林绿化面积达75%以上，并根据老年人活动和爱好特点，规划建设项目要有：垂钓湖、门球场、饲养场、种植园及户外健身设施。室内设计按照国家颁布的《老年人建筑设计规范》高标准、高要求实施。在园区内所有设施都要采用环保和优质产品，只要是涉及老年人日常生活、健身活动的地方都要无障碍设施和人性化提示、对老年人身体健康、生命安全有着绝对保障。宾馆有五星级，老年公寓也建成五星级，也相当于宾馆，也有高消费的人群，石家庄要在一万里挑一个老人入住，我们想也有可能。

房租算上30%，床位费占20%，护理费30%，饮食20%，现在老年公寓收一个老人一个月基本上有700元的收入。石家庄现在针对老年事业的优惠政策有：电费为居民用电，暖气为居民价，车辆养路费减半，床位费补贴每人每月10元，民政局还有福利彩票基金帮扶老年公寓。还有每年到过节过年时一些企业到老年公寓慰问，做志愿者，展示形象。这个方面主要靠院长们发挥个人魅力去争取，打通关系去要，才能得到一些，但是僧多粥少，不能做为主要的利润依据。

投资10000平米，根据现在的市场行情，综合造价在2000万。根据《老年住宅设计规范》，使用面积为7000平米，每个老人为10平米，可以入住700老人，每人每月700元的收入，一年为700x12x700x50%（入住率）=294万。2000/294约7年可以收回投资。相对时间长，风险大，这就是好多运作住宅房产的公司不做老年公寓的原因。

做什么也离不开宣传，我们假如要建一个高标准的老年公寓，在现在石家庄三年大变样，这个阶段，大投资，肯定政

府支持，群众欢迎。报纸电视媒体会给我们做免费广告。下一步就是我们自己如何经营了。要虚心，不张扬，要和各级领导搞好关系，新闻媒体联系密切，广开门路，切实把养老事业做好，为集团公司的整体形象加分。

一切围绕服务老年人，一切围绕住户所想，住户的满意就是我们最好的收入。说白了，老年公寓就是伺候人的工作，没有什么高科技，也不需要高精尖的技术，主要体现的是要有耐心、细心、爱心、真心、孝心。必须用心学习、总结别人的经验，做到手脚要勤快，嘴巴要甜。刘宏到老年公寓做志愿者，也体现出了这方面的意思。

不以人的意志为转移的，石家庄有好多企业也在追加投资此事业，现在石家庄的老年公寓市场远远没有饱和，确实是一个良好的时机。

我们要建老年公寓要考虑这样几个方面：一是地理位置选择交通便利、人气旺盛、公用设施完善、环境优美的地方。二是定位高收入的保障对象，要“嫌贫爱富”。三是床位要多、面积要大、投资较多的大规模老年公寓。四是我们肯定是边干边学、人性化、规范化公司式管理，让参观者和入住者感到我们眼光远大，要有建设百年企业的雄心和韬略。

理论上有经济主体的经济效益主要来自于两个方面即收入与成本的比较。只有遵循既开源又节流的思路，才能从根本上降低养老服务成本，提高效益。在降低成本方面有依托共用资源比如医院公园，共享政府配套设施；抓好前期投入，考虑事情要有前瞻性，不要重复投资，减少返修；降低管理成本，根据自身的优势发展特色性服务项目，提供差异化管理，最大程度做到最小成本提供最优服务，达到利润最大化；要充分考虑到老年人特有的风险因素，在入住合同上注明，以免引起不必要的麻烦，造成经济损失的同时提高了成本。在增加收入方面考虑到：增加有形的收入，增加基础设施的建设，提供比较齐全的服务，满足入住老人的需求的同时，吸引社会上老人消费，提高利用频率；增加特色服务，马斯洛的需求层次理论告诉我们，老年人需要的不仅是满足物质享受，还要满足精神享受，在不断满足他们的提高需求，达到心理上的依赖，对于服务的支出他们会更主动，我们更有收入（赵本山小品聊10元钱的）；还有教育培训（我个人上电大也有补缺憾成分在里面）、音乐、太极养花种草等，只要吧老人们的需求与老年公寓的供给有效地结合在一起，增加收入是大有余地。

杭州市社会福利中心，占地58亩，总投资6600万元，共有床位500张，自1999年投入使用，从2001年起每年实现利润40多万元。它的经营主要还是为了体现国家的福利设施。杭州市萧山区老年颐乐园，占地50亩，投入5000万元，经过政府批准，转让房屋使用权，仅此一项，收回资金1000万元。老年公寓的利润率在2003年，湖南的一家统计结果为平均利润率为，2004年为10%。其中有做的成功的利润率为。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇八

品 牌 策 划 书

策 略 内 容

产品策略： 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装、吊牌、配饰等价格策略： 基本价格、折扣、付款方式等

渠道策略： 销售渠道、运输设施、存贮控制等

促销策略： 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇九

20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

未来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)决策竞争力；

(2)组织竞争力；

(3)员工竞争力；

(4)流程竞争力；

(5)文化竞争力；

(6)品牌竞争力；

(7)渠道竞争力；

(8)价格竞争力；

(9)伙伴竞争力；

(10)创新竞争力。

1、服饰消费连续5年居城市女性开支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx中国城市女性消费调查报告”能在数据上作出回答。

调查显示，20xx年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年)，排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。

调查还显示，中国女性更加青睐国内服装品牌，在城市女性购买的最贵的一件(套)服装中，选择“国内品牌”的居首位，达到；选择购买“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成；城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是北京、大连、上海。在美丽消费持续增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的平均开支为4267元，为全家购买服装的平均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件(套)服装平均为1390元。

2、电子商务消费爆炸式增长

宏观经济环境对中国的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利因素已给行业发展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业结构调整。

劳动力成本上升

随着物价水平全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水平下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。

服装消费需求减少

服装不是生活必须的初级商品（如食品），当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。

国家政策对中国服装业的影响

新劳动法的实施，迅速提高了服装行业劳动力成本毫无疑问，新的劳动合同法的实施，规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工成本提高20，40%，企业认为不堪重负。

市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场；必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。

营销渠道

服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店．购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇十

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市调，做好市调可以分为以下几点：

妈妈菜蓝商品：也称主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

我们市调的对象称之为竞争者。

1、禁止与竞争者店的保安，卖场人员起冲突。

2、遇有状况随时报告主管。

3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。

4、必须注意安全。

5、准备好充分的市调工具：笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。

6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做调必须有足够的人员。办事员、营业员、组长等都要定时参加。各部门课长：至少一个月2-3次，生鲜课长每周保证1-2次。

1、竞争者的卖场布置、商品陈列。

2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。

3、竞争者的服务品质。

4、竞争畅销品，促销选品等。

5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。

总结：一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇十一

所谓竞品分析，是指对竞争者的综合分析、竞争模式的分析、竞争优势的分析。一般来说，基本分析过程如下：

1、

数据准备

2、

分析基础

3、

得出结论

在进行竞品分析时，我们可以从三个维度来关注它。

首先，从战略选择层面进行竞品分析，有助于建立产品的核心竞争力，有效配置资源，合理制定预期目标。

其次，在产品优化层面，它是竞品分析需求的源泉之一，也是竞争压力下产品不断优化的动力。

第三，从个人成长的角度。它可以锻炼逻辑思维，增强行业理解，深化以用户为中心的理念，提高书面表达能力。

最终，我们产生关于竞品分析的思考，核心内容是帮助自己制定竞品战略，基于自己的优势，制定解决方案。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇十二

一.市场状况

近年来，国人生活品质提升，逐渐开始重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。根据国家旅游局发布的数据显示，2016年全国共有亿人次旅游，旅游消费达万亿元。艾瑞监测数据也显示，2015年中国在线旅游市场交易规模达亿元，同比增长。

同时，中国社会科学院旅游研究中心的《世界旅游经济趋势报告(2017)》显示，2016年全球旅游总人次首次突破百亿，达105亿人次，较上年增长，为全球人口规模的倍;全球旅游总收入达万亿美元，较上年增长，相当于全球gdp 的;全球旅游总人次和旅游总收入增速显著高于全球gdp增速。

二.用户需求

三.确定竞品

cms

2. trips cms

3.乐游通cms

入选条件：

1.成立时间

2.行业品牌影响力

四.产品分析

1.产品定位以及优势对比

2.开发语言

3.功能对比

4.界面表现

五、总结

经过以上竞品分析，可以看出思途cms的优势有：

开发语言，易于二次开发

3.模板丰富，客户可选择性多

4.功能完善，紧跟旅游行业趋势

总体来说，思途cms用户体验较好，功能最为完善。但是旅游cms市场已经发展很长时间了，旅游cms同质化比较严重，思途cms需要不断突破创新，满足更多差异化需求，建议：

2.后期增加新闻模块应用，使各项功能更趋完善

3多多增加特色应用，提高用户粘性

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇十三

进入__公司已有3年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。

一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：

1个人工作方面：

(1)在20__年8月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。

(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。

2、业务部内部管理上的疏漏

(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。

虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。

(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足

我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。

(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。

通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。

3、客服中心

(1)前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入

前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降

培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。

二、20__年的工作计划

在__年岁末王总提出了“蓝海战略”598套餐和298套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照王总的总体思路是可行的，在__年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力

业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。__年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用。

制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。

2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。

3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式

根据公司及王总__“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。

4、落实教育培训工作

在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。

竞争项目分析结论 项目竞争力分析篇十四

尊敬的各位教师：

大家上午好！

我叫xxx，本次论文指导教师是xxx教师，我选的毕业论文题目是《提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下头我先汇报一下自我选取这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践好处。

先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅明白台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而xx，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群就应有醒目的联系，所以，我就选取了《提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是期望透过这篇论文能让自我更加清楚的了解xx省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自我属于国贸专业，也期望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自我的未来作些理论的铺垫。

其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是就应扣在最终的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在必须区域内超多集聚，构成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。所以，我的论文从xx省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。

在论证xx省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析xx省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新潜力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。

这篇大学生毕业论文对xx省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占xx省近几年六成左右的主要经济指标————xx省03~xx年的进出口额，xx省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布状况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（tc指数），出口分散度等进行论述。并进一步提出xx省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是xx省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。

论文的重心也是透过以上的分析来给出提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也能够说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升xx省出口优势产业集群竞争力。

在写完这篇论文的时候，自我感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对xx省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为透过写这篇论文使我对xx的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，所以也能够说一篇论文使我受益匪浅。

最终，恳请各位教师进行批评指正，多谢大家！