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童装介绍文案篇一

儿童时期的最大的娱乐莫过于动漫,动漫里的人物为大部分孩子所喜爱,在童装设计中加入近期流行的动漫人物,不仅能起到装饰作用,更能受到孩子们的喜爱,其动漫人物的许多故事或多或少能够促进孩子的智力发展,使得孩子能健康快乐的成长.对于很多女孩子来说都有公主情结,假设我们将可衣服的颜色设计成糖果色,甚至于在上面做一些糖果、棒棒糖的图案,再者可以多一点蕾丝进去,这样会增添更多了设计亮点以及服装的趣味性.还可以在上面做一些立体娃娃的设计,这样就显得更加的可爱.

5结束语

儿童和成年人对于服装的选择不同,他们的服装没有过多的风格分类的细分,再加上他们的身体成长较快,其个体差异较大,所以,儿童服装造型设计大多是宽松点的,多采用无省道或少省道的设计,这样做还是根据孩子活泼爱动的性格而设计,最重要的是有利于孩子健康成长,其功能趣味更贴近孩子的生活,使其穿着舒适,方便.

参考文献：

[1]梁亚林,陈宇.童装绿色设计中的款式造型研究[j].艺术·生活.2011.

[2]刘可.趣味性设计在童装中的应用研究[d].北京服装学院.2012.

[3]顾文娟,李正.幼儿服装趣味性设计原则[j].现代丝绸科学与技术.2011.

[4]崔荣荣主编.现代服装设计文化学[m].中国纺织大学出版社.2001.

[5]孙艳妮.基于学龄期儿童健康需求的童装设计[d].青岛大学.2013.

总结：本论文是一篇免费优秀的关于设计孩子论文范文资料。

槐乡的孩子 教学设计引用文献:

童装介绍文案篇二

童装店活动策划方案

篇1:童装店六一儿童节简单促销活动

童装店六一儿童节简单促销活动

六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

六一童装促销几点注意:

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺ji在店内购买的消费者,更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择

爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子:

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手。

当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合!

篇2:童装店开业促销

童装店开业策划

用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这

家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,思想汇报专题写上

热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,

时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息,穿出

男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习。活动期间全

场打....折。

童装介绍文案篇三

童装店六一儿童节简单促销活动方案

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的挑选，也正因为这样，六一童装促销可是费了商家们很多的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，所以，一场精彩的六一童装促销在大伙儿的期待中开始。

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的算是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），并且在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日未动分毫祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才干有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，并且刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、歇息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。歇息区推出别同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

并且，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，所以店员的亲和力十分重要，因此要做好促销员的业务培训工作。

活动的挑选

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都知道的道理，重要的是应挑选什么样的活动，具体到每次活动该怎么操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只特别幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是如此一具风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放不少加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如别久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们能够拥抱他们爱慕的加菲猫玩偶，也能够相互拥抱，并且鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更故意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地点浮现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希翼加菲猫能在当天浮现。

在促销活动上，巴拉巴拉要紧采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，经过赠品的挑选来推广品牌文化，如别久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，经过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女人深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在歇息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时预备了免费的糖果机，希翼小朋友能参与进来，亲自动手。

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寿诞祝词

恭敬的各位宾客，各位亲朋好友：

春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻快的足步向我们款款走来的时候，我们欢聚在这个地方，为xx先生的母亲——我们恭敬的x老妈妈共祝八十大寿。

在这个地方，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向x妈妈送上最真诚、最温馨的未动分毫祝愿，祝x妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！

风风雨雨八十年，x妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积存的最大财宝是她那勤劳善良的朴素品行，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。这一切，伴随她记忆了坎坷的岁月，更伴随她迎来了今天晚年日子的幸福。而最让x妈妈高兴的是，这笔珍贵的财宝差不多被她的爱子xxx先生所继承。 多年来，他叱咤商海，以过人的胆量和诚信的品质获得了巨大成功。但是，他没有不记得父母长辈养育之恩，没有不记得父老乡亲提携之情，没有不记得同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友大方解囊，为视力故乡建设贡献力量。能够说，他把孝心献给了母亲，把爱心献给了视力故乡，把关怀献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让我们共同响起热烈的掌声，为xxx先生送去无穷无尽的信心！嘉宾旨酒，笑指青山来献寿。

百岁平安，人共梅花老岁寒。今天，这个地方高朋满座，让严寒的冬天有了春天般的温暖。君颂南山是说南山春别老，我倾北海希如北海量尤深。最后依然让我们献上最衷心的祝愿，丝毫未动老人家日子之树常绿，生命之水长流，寿诞欢乐，春辉永绽！

未动分毫祝愿在座的所有宾客躯体健康、工作顺利、合家快乐、万事如意！感谢大伙儿！

童装介绍文案篇四

小新、没蜡笔

童装店

班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式

六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。 七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇2：童装店计划书完成版

创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装

创业者 姓名

日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码

传 真 xxxxxxx 电子邮件

目录

测（12个月）（12）

童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任

何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已

经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对 童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为！目前，

中国1到15岁儿童有亿，童装消费需求量在8亿件左右，其

中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机

构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度

递增。

“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的

原则，有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买

主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于

市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接

童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带

来一场前所未有的革命。 “哆来咪”童装店诚邀您加盟！

主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

以往的相关经验（包括时间）：

大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥

有在学生会工作的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销

和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识

的理念。

并且我们还学习了创业erp培训 ，资产评估培训等相关培训，

为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越

来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，

童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发

展的行业。

“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装

穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的

要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。

童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量

近年来一直呈上升趋势，年增长率为！目前，中国1到15 岁儿童有亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁

儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特

的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又

能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达

到50%以上。

的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这

个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户

1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高篇3：童装店策划书

童装店策划书

据《中国所在小区 童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为！目前，中国1到15岁儿童有亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。 二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

既不占地方也可以方便用户选择。

进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

因此利润也就相对要高。

六）投资分析

经营投入

加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

首次进货约6000元。

元以内。

模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

篇4：童装形象策划书

巴拉巴拉童装形象策划书

姓名： 班级：

学号：

指导老师：祈疯 目录

第一部分市场分析

第二部分：广告策略

巴拉巴拉童装策划方案

第一部分市场分析

在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

（1）宏观影响因素

①社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现亿元，同比增长，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

②儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数万人，占户籍人口的比重从2000年的降至左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

③城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小 城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素

①消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

②童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

③童装市场经营模式呈多元化格局

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。

现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件（条）以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数万人，占户籍人口的比重从2000年的降至左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向篇5：2014年童装投资计划书 2014年快时尚、高品质、低价位童装

投

资

计

划

(一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划„„„„„„.„„„„..„3

a、童装市场的发展现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„...3 b、童装市场的竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„3 c、童装市场的发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„4 d、童装品类进一步细分„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„5

(二)整合营销步骤二：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„.7

a、销售战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1） 积累原有渠道产品流通市场策略„„„„„„„„„„„„„„„7 2）集中市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3）差异性市场营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7 b、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..7 1）a类市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...7 2）b类市场情况„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„8 c、2014年度市场销售目标规划„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第一阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8 第二阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..9 (三)整合营销步骤三：新产品上市计划„„„„„„„„„„„„„..9

(四)整合营销步骤四：货期与返单计划„„„„„„„„„„„„„„10

10

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

在现今营销管理中,营销管理和商品运作管理称之为营销商品整合营销，商品营销管理为重中之重,如果市场比作战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结；在营销运营过程不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因为通过商品企划，能够使品牌文化、形象、店铺选址、服务等等不断增值，不断的满足消费者的欲望。由此可见，营销商品管理的整合营销势必执行方有发展空间。

实现战略目标营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。制定商品计划主要依据来源于数据，参考市场环境分析、下一年度的营销计划；营销计划与商品企划在商品计划中起到关键作用；我们需要达成业绩指标，要考虑迎合市场发展情况，每件商品价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等等。

a、童装市场的发展现状分析

我国虽是一个童装“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：

质量较差的童装产品主要表现在：无商标、无中文标识、无号型标志或标识不规范；缝制质量差、外观不整洁等；我国童装的价格相对于成人服装普遍偏高，这就造成了做童装利润高的现象，国内对童装的需求仍以中、低档为主。

国外的童装以其先进的工艺技术、辅料优势抢占国内市场，而国内童装品牌知名度低，未形成规模生产，缺乏竞争力。

国内大多童装没有把握对童装的市场细分，针对性不强，使儿童服装款式陈旧、品种不全。

各厂生产童装款式雷同，产品的同质化过于严重。将成人装比例缩小就成为童装，缺少这部分特性化童装。 b、童装市场的竞争分析

从线下市场格局来分析，我国儿童用品销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，儿童用品产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有二十来个，超过5000万元的大概有200多家。目前，童装生产企业大多数集中于东南各省市。广东、福建、浙江的童装生产企业占全国总数的85%以上，广东目前在市场稳步立足的童装企业约6000多家，销售额占全国的53%以上。企业基本共同点是生产规模大，产品大众化，价格低廉。现有童装产品从企业规模实力、产品特征、品牌定位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析情况来看，又人民生活水平综合条件提高来看，父母对

子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭中的总消费比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在不断增加（特别是我国今年提倡二胎合法生育计划，今年儿童人口将增加约3000万）他们的购买将呈现个性化产品的趋势，市场急需要一批能够迎合市场趋势发展需要个性化、反应速度快速、大众化接受价格的产品，同时对产品质量要求又不失大体，总结来看以zara、h&m、uniqlo等等品牌分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到zara,在这里，我们不妨看看zara的七大行销策略。

zara的七大行销策略中不管是它的快速反应，它围绕着“以顾客为导向的经营策略”,通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。可以看出，创造执行组织转换系统，营销商品组合是一个结合了理性和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑化的过程，市场最重点具有的产品特色以快时尚、高品质、低价位的产品方可生存，继而在市场方能崛起。 c、童装市场的发展趋势

目前的童装销售渠道处于饱和状态，行业主导力量也将显出雏形；内销市场层次比较低，市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈。经过市场洗牌的进一步深入，我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“个性化消费阶段”。2014年的整体发展趋势预判如下：

童装设计出现时尚化、个性化、潮流化、差异化风格。

细分市场和迎合市场发展，一直是我国童装领域的空白，专注、专业、迎合市场的产品实为少见，有特色和风格鲜明的产品更是凤毛麟角。作为一个比较特殊的童装品类，要根据季节明显细分，比较突出的季节性产品有：夏季以公主裙、t恤、彩裤等等，秋季以毛织、背心裙、卫衣等等，冬季以棉服、羽绒服、大衣等等。每个季节需要专注、专业、精细化管理的产品。

童装消费已经由过去的满足基本物质需求到现在的追求美观时尚，理性消费的同时促使迎合市场的产品需求，市场发展的需要使我们要竭力打造快时尚、高品质、低价位的产品，同时需要精细化、专业化，目前童装市场混乱的状态，出现两极分化严重，资金回笼速度迟缓。2014年稳步发展是重点，市场呈现就像大地一样，到处一片狼藉，要想建造自己的市场乐园，需要很多根很尖的木头，合理化的产品就是木头。木克土，很多尖尖的木头，插入很深的土里，才能组合出来属于自己的市场乐园。凡事都有时效性，组合时间很重要。就2014年发展，直接插入的季节最早为秋季最后一波，已过渡为主，磨合市场（收集信息为主）。冬季为正式市场发展阶段。

公司个性化的产品战略定位，消费群体比较趋向于集中，最大程度满足80后和85后对个性化产品符合理性化价格的产品需求，促使消费者购买我们的产品值得信赖，有着可持续性发展。

充分利用双方资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。合作企业有着资金方面支持和保障，灵活的管理机以及生产实业工厂。项目操作手有着丰富的客户资源，活跃产品在市场销售信息资源，市场渠道面广，对商品开发和生产有效控制发展。

童装行业现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在变化，很多童装企业，产品开发力量薄弱，没有核心技术和核心研发能力，有时甚至没有企业专有的产品开发人员，甚至闭门造车，大多还在虚拟营销方式做市场，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。商品企划集系统性、时效性及发展性集中于一身。童装目前有着四个集体病，归纳出童装的四个弊病： 第一，产品无创新，不得不打价格战; 第二，产品知名度空心化，致使消费信赖失衡; 第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配; 第四，终端差异化产品少，合理化产品是关键。

解决相对应的问题，有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有产品迎合市场发展等等，都是产品的核心要素。根据各阶段发展的实际需求使用设计战术，把总体策略细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展规划，商品企划是推动企业不断发展的重要手段。童装产品同质化的市场上，最佳的突破市场的利器，是产品创新。中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。

整体分为三个步骤：商品企划提出季节概念产品（形象款）、研究市场流行趋势延伸（销量款）、综合分析报告快速反应补充（快时尚款）。

童装介绍文案篇五

童装店促销活动方案_童装促销活动策划方案范文

关于《 童装店促销活动方案_童装促销活动策划方案范文 》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

更多的童装店促销活动的资讯(详情入口↓↓↓)童装店促销活动方案一

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

童装店促销方案方法技巧

童装店促销须方略简析

韩国时尚黑白童装营销技巧

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

童装店促销活动方案二

即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

手指、服装要干净。

要让消费者认识到，你是在帮助他。

对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

进出容易的商店，才能繁荣。

必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。 童装店促销活动方案三

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始。

六一婴童店促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是婴童商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。 共2页，当前第1页12

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童装介绍文案篇六

童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3、14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1、品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2、服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3、个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4、功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作、

2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1、在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2、当地热闹的步行街

3、当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4、当地童装店比较集中的地方

5、居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广、在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

————“开业福满多有go有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。

sp推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）

1、“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5—8元左右（每天限八名）

2、开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）

3、“有go有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）

4、推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5、活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8、8折。

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20—30平方大小，20xx元/月一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

总费用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

童装介绍文案篇七

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活动一：六一节买六送一。

在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

1、为了表示童装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；

童装介绍文案篇八

儿童服装广告词： 美丽童装，留下美好的童年。

向阳童装店： 让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖！

人生之路，100儿童套装！

一件亮丽的童装，一个灿烂的童年。

一件喜欢的童装，一个美妙童年回忆的开始！

欢乐伴童年，清凉伴夏天。

童的梦牌童装店：艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！

梦蕾娜牌来童装店：梦蕾娜儿童服装，新一代源儿童的追求。

志兴儿童套装店： 妈咪的爱！

凯尼童装店：让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧。

暖心童装店：穿在孩子的身上，暖在宝贝的心里。

让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖！ 向阳牌童装。

向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳！ 向阳牌童装。

艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！ 童的梦牌童装。

欢笑伴童年！ 童的梦牌童装故事。

童装要穿“童的梦“童的梦牌童装。

梦蕾娜儿童服装，新一代儿童的追求，梦蕾娜牌童装。

妈咪的爱！ 志兴牌zd儿童套装。

过一个属于我们自己的节日！ 志兴牌儿童套装。

一件心爱的志兴童服.一个甜美童年回忆的开始！ 志兴牌儿童套装。

人生之路，童装起步. 志兴牌儿童套装。

让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧，凯尼童装。

童装介绍文案篇九

童装店创业计划书

姓名:张书民

学号:0908220125

一。 童装市场现状分析:

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1，3岁段的幼儿装、4，6岁段的小童装、7，9岁段的中童装、10，12岁段的大童装、13，16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，*婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领*企业，品牌数量相对较多。

国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长 中

点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特*的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。同时*童装市场正在逐步由[数量消费阶段"转移到[品牌消费阶段"总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一

童装介绍文案篇十

1、日不脱贫，销售不能停，万物皆可爱，新款一直卖！

2、衣服是灵魂的外壳，而我负责搭配，你只管美丽就好。

3、有些女孩不用看脸，看穿搭就让人很哇塞。

4、价格能吸引人，品质能留住人，坚持品质，不忘初心，以妈妈之心，做宝宝之物。

5、春款新品已如约而至，等的是辛苦，却从不辜负。

6、件潮流童装，一个童年回忆。

7、所谓童装， 就是把童话装进衣柜。

8、让“好看”变成一种习惯，每一身穿搭都是给宝宝最好的惊喜和礼物。

9、不是我家的童装，越来越贵了，而是你对童装的品质，越来越高了，

10、不能耳语的是童年，不能错过的是美衣，每一件漂亮的童装都承载着孩子们满满的自信。

11、黄昏之所以壮丽，在于它收集了一天的阳光；童装之所以美丽，在于你给予孩子所有的爱。

12、但凡能入眼的都不便宜，便宜的都入不了眼。

13、世界上最好的保鲜，就是不断进步，让自己成为更好和更值得爱的人。

14、见钟情，二见倾心，始于颜值，忠于品质。看得见的质量，摸得着的品质！

15、价格能吸引人，品质能留住人，坚持品质，不忘初心，以妈妈之心做宝宝之物。

童装介绍文案篇十一

一、活动背景

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

二、卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺ji在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的`亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

三、活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

童装介绍文案篇十二

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的，同时每年新增的婴儿数约为多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理;

2.童装设计水平比较低;

3.国产童装品牌缺乏竞争力。

0岁至12岁的儿童

20xx年xx月xx日

小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。

公司旗下主打品牌秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于xx品牌的全面升值!

通过对xx品牌详细的市场调查，分析出童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此童装面临着许多的竞争对手，例如xx童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以xx童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，童装亦能占有一定的市场，说明童装与xx相比存在着自己独特的一面。在竞争中童装的优势有：

1、产品系列化：童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。

2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。

3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了在童装领域异军突起。

4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。xx品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。

5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,xx品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。

但是与xx比较，童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：

1、建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是童装现在无法相比的。

2、是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而并无这样的条件。

为把童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了xx品牌的战略规划：

首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势;其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“xxx”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步;再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。

童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待!

童装介绍文案篇十三

童装店六一儿童节促销活动方案

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

童装介绍文案篇十四

项目负责人：洪源 xxx

年3月27日

志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童装店

经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售

员工人数：3人

项目投资：15万余元

场地选择：志丹县前广场

项目负责人：洪源

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时

尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、店面选址及装修风格

地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3d效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

五、经营思路及发展规划

固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场

折。

六、投入费用及收效分析

1、开业费用：

（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计20xx元

（2）、广告费：印制传单等。预计200元

2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、装修费：15000元

童装介绍文案篇十五

童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用，并以回馈老客户方式进行。

促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：

生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。

节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。

如果你童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息话，那肯定是因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少心思，即要能吸引孩子们注意力，又有获得家长目光，因此，一场精彩六一童装促销在大家期待中开始。

孩子们世界是五彩缤纷，要想吸引孩子们目光，第一条，也是最直观就是卖场布置，即要与自己风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色音乐，快节奏，喜乐音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员亲和力十分重要，所以要做好促销员业务培训工作。

爱玩是孩子们天性，让孩子们参与进来活动自然更能吸引他们目光，提起他们兴趣，自然也会对产品销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白道理，重要是应选择什么样活动，具体到每次活动该如何操作。

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫毛绒玩具，也会有由人扮演加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展活动：十八种拥抱方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品独特之处，通过赠品选择来推广品牌文化，如不久前一次促销活动"纸飞机夏天"，通过纸飞机来承载孩子梦想，体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动"炫彩世界"，表现孩子世界是多彩多姿，赠品是漂亮水壶；母亲节巴拉巴拉进行推广活动是"蹦谢妈妈爱"，表现是一种关爱，一种母子、母女深情，一种感恩文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销个别方面，要做好整场促销还需要各个部门共同努力，各个环节相配合！