“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装市场调查报告案例篇一

中国是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业取得较大的发展，作为服装业中的一部分------冬季服装产业也在在悄声无息的吸引着人们视线。随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。

全球经济形势和国内外市场地不断变化，服装行业的生产，投资以及行业的发展规模也在发生着本质的改变。而在长春，其服装业也在有条不紊的向前发展，今以长春巴黎春天百货冬季御寒服装类为例，谈谈市场调查学中的观察法在实际生活中的应用。

中国春天百货集团(简称“春天百货”)始建于1998年，发展至今已成为中国高端百货世界的 佼佼者。自在厦门中山路开设第一家门店以来，连锁网络已遍及北京、长春、贵阳、六盘水、南京、青岛、太原和西安，并一直持续不断地积极拓展高端百货公司。每进驻一个城市，春天百货均率先引进众多国际顶级品牌，其鸢尾花标志在当地已成为高端购物体验的代名词。春天百货致力与国际顶级品牌合作，为高收入人士提供独特的高端购物体验。春天百货对中国消费者有着充分的了解，拥有灵活的零售运作模式，这些优势都成就了巴黎春天百货在中国市场的持续拓展，同时切实地巩固了巴黎春天百货在业界的领导者地位。

巴黎春天百货长春店于20xx年注册成立，是巴黎春天百货在东北地区的第一家连锁店。其坐落于长春市西南繁华的红旗街商圈中心，红旗街商圈是长春市黄金商圈之一，拥有强大的客流量、便利的交通网络及高端的消费客群。自开业以来秉持“流行、时尚、青春”的经营定位，以“现代化、差异化、人性化”为经营风格，为长春消费者提供了高品质的购物空间;从装修设计、业种搭配、商品组合、服务项目，均显现出巴黎春天百货长春店与众不同的特点及优势。同时长春店管理团队均为总部多年培养的拥有丰富百货操作经验的精锐组成，延续公司先进的经营、管理理念，使巴黎春天百货长春店在长春红旗街商圈乃至长春市百货业中迅速成长。

巴黎春天百货在业界已建立良好的口碑信誉，是最值得信赖的商业合作伙伴及百货运营商之一。已与众多国际知名高端品牌形成了稳固的合作关系。20xx年12月31日隶属于全球最大奢侈品集团lv集团旗下的世界顶级引用这句话来概括今天的长春百货业：“在长春的商业领域，‘年轻化’正成为一个潮流之选。围城内外，潮涨潮落中……一个个角色次第登台，就好比一次次沙尘也打压不住的春天——错杂而又繁盛，斑驳而又绚烂。

(一)货期：在长春不论是百货商场还是路边专卖店，秋冬服装大部分已经开始处理，很多衣服已打至5折，而我们还有冬装和羽绒服还在生产当中。据了解很多国内品牌与往年相比，今年冬装的上货期和清货期都与去年同期提前了一个月左右的时间，而且打折的幅度也很大，部分原因是因为今年的冬天来得早，今年很早就下雪了，还有一个原因服装市场开始向国际接轨，国际一线品牌的新款往往提前一季上市。服装款式更新越来越快，谁能把握产品上市时间，谁就能吸引消费者，提高市场份额。

1、她们更注重服装的造型和功能，偏爱引人注目而简洁大方、大气的款式，不太喜欢太多修饰的东西，绣花、钉珠的服装比较少。板型以直身为主，合体收身的服装较少，收腰款主要用腰带或橡筋皮带等来收腰。

2、天气的考虑因素，长春冬天寒冷，会需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，没有保暖作用，则会影响消费者的购买。

(三)板型：我注意了长春人群的体型特征，因为人体的特征对服装设计、打板多会产生一定的影响，东北地区人群与南方人群体型差异很大，北方人骨骼粗壮，体型扁圆，南方人相反体型偏小、浑圆，这是值得注意的一点。服装的板型和尺寸会直接影响服装的整体效果。人的体型差异是影响板型的因素之一，而这需要把地区性的差异考虑在内，商家设计的服装不可能所有的款适合所有地区的人群穿着。

(四)建议：

1、将服装板型进行分类，年龄层、区域(比如南方款、北方款、职业类、休闲类等)，那么在制板当中板师根据涉及到的体型、面料性能、造型等内容， 可以根据不同的年龄对象、区域、等条件，来制定板型具体的尺寸。

2、适合消费者销售的服装，从设计开始就要考虑服装的包容性，包容性就是某一件服装能够适合的人体体型的范围大小(包括高矮胖瘦，因为东北人群体型的差别较大)。换句话说就是一件服装能够适合多少不同体型的人来穿着。服装的包容性是因服装种类的不同而异的。改变不同思路的来适应消费者的需求。

服装市场调查报告案例篇二

服装市场调研方案范文参考 服装市场调研有助于服装企业真实准确地调查清楚该地的销售对象、销售环境等情况，现 在爱汇网就来为你提供一些服装市场调研方案参考。 服装市场调研方案 1 一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也 是国外的主要服装加工基地，随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发 市场。 经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃 至全世界最大的服装流通基地。 目前， 广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市 场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步 步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁 时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东 第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市 场。 此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。 前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。 据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损， 于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念 当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向， 实现从销售低档的“大路货向品牌经营过 渡。 各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我 们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。 (一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设， 市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积 60000 平方米，共 10 层，有 4 层商场，5 层写字楼，1 层地下停车场。 广州白马服装市场开办于 1993 年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。 市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。 商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快 餐店等配套服务设施，广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理 最规范、交易量最大的中高档服装市场。 在市场内经营的业户有 2000 多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装 企业，也有香港、台湾的厂商。 白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。

批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。 女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。 服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。 客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国 30 个省市、自治区。 近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在 20 亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得 iso9001:2000 国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场、“全省文明市场、“全国文明市场及“全 省十佳文明市场、“消费者满意市场等称号，同时被广州、市政府评为“广州地区百家最佳服 务单位、“广州市文明单位。 白马服装批发市场的优势：1.位置优越：2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广 州市汽车站近在咫尺;3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事 处;4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每 天人流量数万人次;5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市 场、天马市场等;6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代 理、连锁加盟等;7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、 内衣等各类服装应有尽有;8.经营档次较高： 服装批发市场主要经营中高档服装;9.公司资金实 力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。 10. 稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形 象;11.经营时间早：服装批发市场于 1993 年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最 大的批发市场;13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;白 马服装批发市场的劣势：1.周边市场的激烈竞争。 在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市 场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;2.服装经营成本在增加。 由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成 本;服装市场调研方案 2【1】格式调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。 标题可以有两种写法。 一种是规范化的标题格式，即“发文主题加“文种，基本格式为“××关于××××的调 查报告、“关于××××的调查报告、“××××调查等。 另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。 正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。 有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法， 以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的 历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或 主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、

说明中心内容等。 前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。 这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调 查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。 结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结 全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓 舞。 服装市场调查报告的写作市场调查就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分 析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。 狭义的市场调查是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调查，研究顾客对 商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。 广义的市场调查除了对顾客作调查外， 还包括调查产品的需求量、 价格、 流通渠道等内容。 把市场调查获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行 动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调查报告。 【2】步骤随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消 着经济社会的纵深发 展，消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较 费群体正受到越来越大 的关注，由于大学生年龄较轻， 特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面， 一方面，他们有着旺盛的消费需求，另 一方面，他们尚未获得 经济上的独立，消费受到很大的制约。 经济上的独立，消费受到很大的制约。 消费观念的超前和消费 实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。 实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。 特殊群体自然有自 己特殊的特点， 己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至 一些消费 的问题。 的问题。 他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响 他们世界观的形成与发展，大学生 消费具有多样化， 他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等 特点。 作为大学生消费的重要组成部分的服装消费， 特点。 作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大 学生日常消费中的除食品消费外 最重要的消费开支。 学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。 因此通过 对大学生的服装消费的调查和研究， 对大学生的服装消费的调查和研究，我们 可以及时把握大学生 消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念， 消费的最新 动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以 及对整个针对学生服装生产销售产业提供 参考。

及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 处于以上的目 的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。 的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。 (一)调研目的 通过对大学生服装消费的调查， 了解大学生日常服装消 通过对大学生服装 消费的调查， 费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观， 费和日常消费情况， 进而引导大学生树立正确的消费观，以 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 (二)目标群体 郑州大学南校区在校大学生， 包括大一到大四四个年级 郑州大学南校区在 校大学生。 (三)调研方法 本次调研采取问卷和网络调查， 本次调研采取问卷和网络调查，通过调研 人员的问卷发 放和发邮件，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。 放和发邮件，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。 抽样 调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样， 调查采取分层抽样法， 根据四个年级的人数进行分层抽样， 以此来收集数据。 其中年级人数比例为 2 大一： 以此来收集数据。 其中年级人数比例为 2：5：2：1(大一： 大二：大三：大四)。 大二：大三：大四)。 (四)调研过程 10 月 日到 11 11 日 设计调研方案;11 日到 13 日 日到 13 10 月 9 日到 11 日，设计调研方案;11 日到 13 日，设计 调研问卷;13 日到 15 日 进行问卷调查和网络调查;16 日 日到 15 调研问卷;13 日到 15 日，进行问卷调查和网络调查;16 日 17 日 书写调查报告。 其中，在问卷调查过程中， 到 17 日，书写调查报告。 其中，在问卷调查过程中，不对 被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真实的数据， 被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真实的数据， 不对被访者进行诱导或是随便自己 进行填写， 不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减 少被访者受到过多的环 境因素的影响。 少被访者受到过多的环境因素的影响。 调研结问束后留下 被访者的电话，以便对调研数据进行验证。 被访者的电话，以便对调研数据进行验证。 调研结束后注 明调查员姓名以及调查地点和时间。 本小组共发出 150 150 份 明调查员姓名以及调查地点和时间。 本小组共发出 150 份 问卷，实际收回 129 份有效问卷，发送 60 份电子邮件， 129 份有 效问卷 60 份电子邮件 问卷，实际收回 129 份有效问卷，发送 60 份电子邮件，回 33 份 收 33 份。 (五)问卷整理 在问卷调查结束之后，在问卷调查结束之后，由组长组织组员对问卷的内 容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据， 容进行分析，得出具体的能够反映调研 主题的数据，然 后对数据再进行分析，预测大学生服装销售行业的前景， 后对数据再进行分 析，预测大学生服装销售行业的前景， 以及对大学生的服装消费以及服装生产厂家提出一些 合 理化、科学化的建议。

理化、科学化的建议。 (六)调查效果 在收回的 129 份问卷中选出了 9 份不认真填写的问卷， 129 份问卷中选出 了 在收回的 129 份问卷中选出了 9 份不认真填写的问卷， 回收的 33 份电子邮件选出了 3 份 不认真填写的， 33 份电子邮件选出了 回收的 33 份电子邮件选出了 3 份不认真填写的，共统 计 150 份 150 份中大部分问卷还都是认真填写的 份中大部分问卷还都是认真填写的， 150 份，这 150 份中大部分问卷还都是认真填写的，这对 于问卷的分析和数据的整理都起到了很 大的帮助。 服装市场调研方案 3 格式一：一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、 结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如 《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。 有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调 查的单位和问题。 如:《消费者眼中的 棗读者群研究报告》。 (二)目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式 列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅 不宜超过一页。 例如;目 录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果 简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录(三)概述概述主要阐述课题的基本情况，它是 按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、 提出建议的原则等。 主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。 即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所 要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。 介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙 述，并说明选用方法的原因。 例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是 在调查过程中使用的方法。 另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说 明。 如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部 分的附件中。 (四)正文正文是市场调查分析报告的主体部分。 这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分 析研究问题的方法， 还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市

场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 (五)结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。 这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结， 提出如何利用已证明为有效的措 施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。 结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性 意见的论证。 (六)附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部 分。 它是对正文报告的补充或更祥尽说明。 包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告， 例如为调查选定样本的有关 细节资料及调查期间所使用的文件副本等。 二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有;第一，说明调查目的及所要解决的 问题。 第二，介绍市场背景资料。 第三，分析的方法。 如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。 即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。 猜你喜欢：1.服装市场推广方案 2.调研方案 3.大学生市场调研方案范文模板 4.市场调研 报告格式范文 5.开展调研活动的方案

服装市场调查报告案例篇三

近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。

从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。应对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，比如以纯，班尼路等。本文对“以纯”和“班尼路”休闲服装进行了详细的市场调查，对它们进行比较分析，以及存在的不足提出合理化提议。

这次调查我们用了观察法以及室内研究法，在国庆期间，我们小组成员前往东莞莞城区进行实地的调查。其中，一人负责拍照，一人负责跟店员沟通，两人负责对顾客和路人进行访问对班尼路和以纯满意程度等问题。回到学校后，我们从网上查找班尼路及以纯的一些相关资料，从中比较分析、讨论归纳从而得出结论。

1、经营理论和组织架构

班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)

“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪16年代就开始在香港经营，之后进入大陆进行销售并开创自主经营与特许经营相结合新销售模式迅速提升了班尼路的市场占有份额，并构成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。目前，baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店，其高级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地区及东南亚地区，雄厚的网络实力铺张，卓越的服务，使班尼路成为大众客户心中首选品牌。“班尼路”品牌所一向坚持的发展理念就是、物超所值、大众化。

以纯(东莞市莞城商业中心东南分店)

以纯成立于，总部位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式。时至今日，以纯品牌在中国及世界各地已超过5，000家专卖店。致力于经过供给平价、优质的时尚服饰，以引领顾客的穿衣文化和生活方式，是以纯成为顾客首先的服装品牌，打造国际的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁“中国”及“中国驰名商标”等荣誉。以纯投入很多的资金在很多地区建立分销中心;经过专卖店直营以及加盟店销售，以在中国首创特许加盟的形式经营，目前在中国大陆有3000余家专卖店(加盟店)，并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店。

2、产品形象

以纯和班尼路都以休闲服为主导

风格特点

班尼路、“班尼路”产品，异常适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分，既深入大众潮流，并且又穿着舒适、大方自然。

以纯、以纯产品设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格，给人感觉是“休闲典雅”，设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受，跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与活力，纯朴的时尚追求与向往。

品种

以纯有五大系列服装，包括休闲服，运动服，s女装，童装，商务装。

班尼路则有休闲服，针织衫、西服、衬衫、牛仔裤、羽绒服、裙子。

质量价格

班尼路与以纯都很注重产品质量，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准;而在价格方面，以纯专卖店产品价位大约在100-500之间，而班尼路产品价格相对较低，适合学生群体。

3、门店形象

4、店铺环境

班尼路、位于十字路口处的繁华路段，是几条购物街的交汇处，大多是学生的购物中心，临近有其它衣服、鞋子、包包品牌专卖店。

以纯、首先处于市中心的繁荣地带，位于十字路口旁，临近有百佳超级市场，沃尔玛，麦当劳，肯德基。

5、顾客情景

数和挑选人数较班尼路少，主动询问商品的人相对班尼路多，实际购买人数也较少，购买数量大多为一两件。

6、服务情景

班尼路、重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短。以纯、销售服务包括、等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5s原则、迅速(speed)、微笑(smile)、诚意(sincerity)、利落(smart)、研究(study)。

3、询问涉及到销售情景的时候，表示不方便透露。

1、“班尼路”深入大众潮流，以物超所值，大众化作为品牌理念。

2、以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计作为品牌理念，要想成为一个全国性的休闲服品牌，在整合传播和品牌建设上还需再下功夫。

4、以纯把品牌定位在、

18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适宜16~23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，能够清晰地看到以纯将18~30岁的人都列入自我的目的花费人群，但在产品开发上，以纯的产品显著年青化了，25~30岁有足够购置力的花费群在以纯找不到适宜自我的产品。对以纯而言，这是一个极大的糟蹋。

5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能带动一时、必须的销售，但长期代言的成本对于新生品牌来说确实是一个不小的负担，班尼路公司的后继资金能否保证会是个未知数。并且明星代言的风险是众所周知的，明星与品牌的适配性，明星的知名度变化，明星的个人问题等等，一旦出现问题对代言品牌的打击甚至能够是致命性的。班尼路公司多品牌战略下的高速增长确实存在着隐忧，并且子品牌在各自品牌经理的经营策划下也有点不战自乱的感觉。

6、以纯的宣传优势，作为一个知名品牌，以纯经过独树一帜的营销方法、对企业发展的热诚追求、对人才的渴望与关爱。在服装业界拥有良好的业界口碑，获得了世界杯的特许销售权利，再配合上专业的推广，将让加盟者受益于“以纯”的品牌效益。

根据消费者的需求，把整个产品从品位定位、价格定位上打破，向上、向下延展做不一样的功夫，认认真真地去研究消费群体。质量造就品牌，保证产品质量长期稳定，持续提高，让消费者满意。“造牌”工程中，要根据企业的实际情景和财务状况进行，切勿一味追求明星效应，更应重视产品质量与消费群体的锁定等实质性问题。

对以纯的提议、以纯服装的定价与消费者所能理解的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。在定价方面，应根据实际情景调整，让大多数消费者能理解;以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多研究东方人的传统，所以一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。所以，在经营策略方面，应多研究一下东方人的传统，改变一下服饰风格、色调;我国此刻休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，并且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求。以纯应当不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，使品牌在市场竞争中处于不败地位。

班尼路公司的后续资金能否保证是个未知数。众所周知，明星代言的风险极大。

所以班尼路在巨星代言上应当改变一下战略，比如在新品牌上市前段时期运用巨星代言，为品牌塑造产品形象，在产品为众人所知之后，再改变代言策略，降低风险。

服装市场调查报告案例篇四

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

大学生

项目和调查表

网络问卷

调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

撰写调研报告

本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。

① 最重质量

选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

② 中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的.占12%。

③ 购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占 6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④ 手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手机用途比较统一

大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占 9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

⑥ 手机费用普遍较低

在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。

⑦ 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

学生手机族的消费动力分析

第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的 e人类 ，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体 广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有 9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为 大学生量身订做的手机 。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。