在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

新入职教师心得体会篇一

作为一名新入职教师，我深知我在很多方面都存在不足，但同时我也知道，我不能总以新教师的身份来为自己的不足找借口。所以，我要学会在反思中成长，在反思中寻找前进的道路。于此，我对第一学期工作中所存在的不足进行反思，并提出有效的整改措施。

一、存在的问题

2、师生关系方面：在师生关系方面也存在一些问题。主要是对学生关爱有加，但是严厉不够。作为一名教师，我们应该在学习与生活方面对学生给予足够的重视与关爱，但是应该掌握一个度，应该严厉的时候就应该严厉。我在严厉方面做的不是很好。

3、对学生的课下辅导方面：对于学生的课下辅导这一方面做的也不是很好。一节课45分钟，一星期不过是两节课，很多知识应该在课下对学生进行过关，在这点上做的不够，课下辅导的价值没有完全体现。

4、学生的分层管理：在备课的过程中，不能很好的根据学生的程度做到分层设计问题，让不同程度的学生都能做到有所收获。在备课时比较笼统，问题设计也比较普遍。

对于以上问题的存在，制定了以下整改措施。

二、整改措施

1、树立终身学习、主动学习的意识和理念。不断地学习新的知识，接受新的教育理念。学习与学科相关的知识和有关高效课堂教学模式相关的知识。

2、在师生关系方面：好的方面继续保持，比如说关心学生学习与生活方面，依然对学生充满爱心，能在课下做学生们的朋友。我也许不能快速成长为一名严师，但是我会一直努力的做。我会在学生面前做榜样，在原则问题上对学生严格要求，让每一个学生都能成为一个好的孩子。

3、在学生的课下辅导方面：每上完一堂课，就找几个学生到办公室做一下简单的了解，看其掌握的程度如何。对不同程度的学生做课后过关。不能总是让学生找老师，我们要做到课下追着学生跑。争取让学生能体会到我们对他们的用心。

4、关于备课方面：做到精心、经心。要尽可能的考虑到课上可能会发生的情况，对每一种情况做到心中有数，在解决问题时才能做到游刃有余。

5、业务方面：认真完成所有工作与业务。保证不会再出现应付或者马虎等情况。会认真对待工作，以积极的热情投入到新学期的工作当中去。

6、会始终对教师这份工作怀着一份敬畏之心，时时认真的对待学生，对待教育教学工作。会不断的警醒自己是一名是一名人民教师。

2014/2/22

新入职教师心得体会篇二

一、要有明确的目标：

1、抓纪律

a良好的纪律是正常教学的有力保障，要主动与同事尤其是班主任交流班级情况。研究学生是教师最重要的基本功，家长判断老师的好坏，主要看你是否关注他得孩子。如：（1）写出所有男女生的名字（2）各科课代表的名字（3）写出坐在某一排学生的名字（4）所教学科薄弱的学生有哪些？等。

b以严为本，严爱结合。对学生严格要求，对学生的不尚行为绝不姑息纵容。如：不认真听讲，不认真完成作业等，就事论事，不戴有色眼镜对待学生。这里的“严”绝不是所谓的“凶”，“动手动脚”“粗口”相反是基于“爱”之上的“严”。严爱结合才能提高教育、教学的质量和效率。建议观看影片《放牛班的春天》。

c批评教育学生应坚持“一个原则，五个步骤”的教育方式。

一个原则：无论学生犯了多大的错，教育从尊重学生开始。教师带着情绪处理问题，只会使事情更糟，学生是未成年人，难免不理智，教师多一分冷静，无疑是给彼此一个台阶。

五个步骤：

（1）教师请有错学生坐下来面对面谈话。

（2）学生说，教师不插话，给学生申辩的机会。

（3）教师摆事实，讲道理，允许学生插话，让学生分析犯错原因。

（4）解决问题让学生“三选一”，让学生自己解决，同学帮助解决，教师帮助解决。

（5）师生达成共识，检验解决问题的效果。

我们的教育，要让棕树长成橡树，让花朵长成玫瑰，差生更可爱。

2、要学会自我保护。

现在的学生、家长维权意识很强，对于教师违犯“十条禁令”的行为（如：体罚、变相体罚、推销资粮、收费补课等）他们会选择投诉或找媒体。从第一节课开始，教师不做不说出格的事，树立良好的形象。2010年9月29日省第11届人大17次会议通过了《河南省未成年人保护条例》规定：学校教职工不得体罚、变相体罚未成年人，不得嘲讽、辱骂、恐吓或以其他方式歧视未成年人，不得随意中断未成年人上课。换句话说：学校教职工随意中断学生上课被视为违法。

第一印象很重要，一定要在以下五个方面做文章（发型、衣着、化妆、站坐姿、手势），别让形象、表情和眼神出卖自己，记住一句话：形象九是品质，规范九是档次，自信九是征服。对待家长要热情和气、干练、有书卷气，抓住有限的几次与家长见面的机会，做好家长工作。自我保护得好得老师通常与学生、家长关系融洽，也有一些绝活。如：知识渊博、有幽默感、体音美方面有特长等。

请老师们记住：学生在改变我们

学生的愚拙培养了我们的忍耐；学生的童心让我们永远年轻；

学生的顽劣锻炼了我们的智慧；学生的错误教会了我们思考；

学生的粗心培养了我们的严谨；学生的优秀激发了我们的热情；

学生的懒惰使我们学会以身作则；学生的进步让我们欢欣鼓舞；

学生的冷暖让我们懂得关心；学生的问候使我们感到温暖。

要了解学生心理，善于随机应变，注意两点

（1）平等地对待每位学生和家长

（2）注意方式，学生抗拒的，不是我们给他得内容，而是我们给他的方式，要注意对待学生的谋略和方法，以鼓励为主，帮他树立目标。例如：要有牺牲和吃亏的精神，不要耍小聪明，大家都受过高等教育，智商、情商大体相当。“你可骗人一时，不会骗人一世”。吃亏是福，协调好与同事的关系，共同把工作干好。学校的良性发展九是教师最大的福利。

二、要脚踏实地的干，实干加巧干

例均在全市各中学之前，年年招录学生人数创新高，办公楼三、四、五层都改成了学生宿舍，原因说起来很简单，九是脚踏实地的抓教学质量，抓课堂效率。大家牢记“学生是学习的主人”，每次备课上课都要从每个学生的实际情况出发，把自己当成学生，站在学生的角度考虑学生在学习的过程中会碰到什么问题，才能使“教”有的放矢，把珍贵的教学实践用在该用的地方。“教”和“学”相辅相成，互为所用。新教师要把自己的时间，精力投入到教学过程中以换取最佳的教学效果，多向有经验教师学习教学、理经验，结合自身性格特点，摸索出一套有自己风格、特点的教学方法，要成为明星教师，将来成为明星班主任。如刘建超、张磊、刘琦、田海林等。冯雅俊的听课记录，一节课写2、3页等。

考、段考、期末考试之后，学校将根据成绩进行比较、分析和排序，对于工作态度不端正、课堂管理松懈、成绩倒数的老师，学校将给予口头提醒，限时整改，如果没有改观，学校将实行末尾淘汰。因此，各位新教师要想方设法不要让自己的教学成绩落后。

3、巧干九是让自己的课堂教学、论文撰写等业务部门组织的评选中出类拔

萃，能取得相当的证书，因为评定职称时，对于教师的证书要求相当高，如：论文、优质课、单项奖、教师节表彰等，没有相应的证书九相当于没有合格证，就说明你得资格不够。

三、持之以恒，从小事做起

希望新教师信念坚定，能够为了远大目标自始至终把小事做好。99℃的火离100℃只差一度，却不会沸腾，因此不能轻易放弃自己的目标，唯有坚持才有成功的可能。

不是每个人都能成为王宝强，但王宝强证明每个人都有实现梦想的可能。最后祝愿各位新同事身体健康，工作顺利。

新入职教师心得体会篇三

文件编号:

中航机场设备有限公司

2009-

5目 录

中航司训：为增长智慧和财富走进来

入职箴言：

优秀的品行和坚实的学识以及乐观的生活态度是入职的标准。

全体员工致辞：

不是束缚的绳索，是指引我们走向成功的桥梁，不是禁锢我们的手脚，是为我们插上坚固的翅膀。今天我们是同事，明天我们是朋友，现在请我们紧握双手，共同播种明天的希望，站在这个舞台，我们高唱：团结就是力量。

总经理致辞：

这是企业规章制度与企业战略的浓缩，它展示企业形象、传播企业文化。

一、企业渴求的人才所具备的素质：

1、谈吐应对反映出一个人的学识和修养，长时间的磨练和不间断的自我充实，才能获得水到渠成的功效。

2、身体健康的人精神焕发，活力充沛，对前途乐观进取，并能负担较重的责任。

3、团队精神是合作的基础，一个人不可能什么都会，但一个团队会的很多，没有成功的个人，只有成功的团队。

4、敬业乐群是一个有抱负的人应该具备的，对工作的意愿是乐观开朗、积极进取，有百折不挠的毅力和恒心。人与人的智慧相差无几，其差别取决于对事情的负责态度和勇于将事情做好的决心。

5、为学之道是不进则退，要不断的充实自己，力求突破。

6、为人态度须诚恳，和蔼可亲，运用循循善诱的高度说服能力，以赢取共鸣。

7、有才无德是大忌，品行操守是不可透支的财富。

8、正常而有规律的生活习惯能成就一个有原则，有抱负，脚踏实地，实事求是的人。

二、入职

（一）需向公司提供的文件

1、学历证明

2、身份证复印件

3、社会保险

（二）需填写、签署的文件

1、入职通知书

2、劳动合同

3、保密协议

4、岗位说明书

5、住宿协议

6、承诺书

（三）公司需安排的事宜

1、电脑

2、办公用品

3、公位安排

4、座机电话

5、公司通讯簿

6、电子邮箱

6、入职手册

7、住宿说明

附注：

1、新员工入职后以电子邮件的方式向大家做自我介绍。

2、通讯方式变更后2日内告知主管，以便联系。

三、离职

（一）、主动离职

1、须提前三十天以书面形式提交至部门主管。

2、部门主管上报人力资源部。

3、部门主管离职须提前30天以书面形式提交至人力资源部。

4、填写离职单，由部门主管安排与相关人员进行工作交接，处理工作遗留事项，填写交接记录并签字。

5、涉及到住宿的也要办理相应的退宿手续。

6、借阅公司书籍的要办理归还。

（二）、变主动为被动离职

1、违反公司商业秘密保护规定或保密合同约定。

2、连续旷工一周以上不说明理由。

3、有赌博、吸毒等其他不良行为。

4、故意损坏公司财物、侵占公司财物、盗窃公司财物。

5、受到行事处罚的。

6、同时与其他公司建立劳务关系。

7、擅自离职，公司将追究责任，造成重大损失将依法追究法律责任。

8、试用期未达岗位要求，考评不通过。

9、四、考勤管理

1、工作时间：周一 — 周五早8：30—17：00

午餐时间：

12：00—13：00

周六、日休息

2、遵守作息时间，不迟到、不早退，有事由提前告知主管并填写假条。

五、薪酬管理

1、基本工资

2、岗位工资

3、保密金

4、绩效奖励

5、社会保险

六、保密管理制度

1、在公司工作期间，其职务性的发明创造的专利申请权和专利归属权属公司所有。

2、遵守公司的保密制度，履行与其工作岗位相应的保密职责。

3、在工作期间对于涉及到的有关公司商业秘密、技术秘密等未经公司允许不的随意复制。

4、也不能以口头或书面形式提供给他人或在媒体及网络上公开公司的商业秘密发表文章。

5、因工作原因掉离原工作岗位，应将接触到的商业秘密文档和技术文档、数据、源程序、存储介质及其他媒介形式的资料进行交接及专项移交。

6、在岗时间，不能从事同公司业务具有竞争性的业务，不能接受竞争公司的聘用、向竞争对手公司提供（直接或间接）咨询性服务，不做有损公司利益的行为。

7、在履行职务期间，不擅自使用任何属于他人的商业秘密，不擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为，如因违法致使公司遭受第三方指控时，员工应承担一切损失及应诉费用并做锓权赔偿。

8、离职应保守公司的商业秘密，不能将其泄露给第三方，更不能利用公司的技术秘密进行商业活动，进行生产经营。

9、如有违反上述规定的行为，造成失密、泄密，使公司受损，要给予严重的处罚，情节严重者公司有权依法追究法律责任。

七、奖惩管理

1、遵守公司规章制度，积极认真完成本职工作，严谨认真，没有出现失误。

2、在工作过程中发现重大失误，为公司挽回重大经济损失。

3、对公司管理和发展提出合理化建议并得到改善的。惩：

1、工作时间做与其无关的事情，如听音乐、打游戏、网络聊天、浏览污秽网站内容，传输不健康文件和图片、发表反政府言论。

2、未经允许私自带亲友在公司使用电脑并打印、拷贝资料。

3、工作期间在非吸烟区吸烟并随意丢弃烟头造成安全隐患。

4、盗窃公司物品对后续工作造成影响。

5、非正常渠道伪造学历证明、身份证或其他证件并悔过。

6、不爱护公司设施，有意毁坏，侵占、盗窃公司财物。

7、未经准许私自连接集线器、交换机等网络设备或私自切断他人网络连接。

8、通过扫描、侦听、破解口令、安置密码、远程接管、利用系统缺陷等手段获取他人信息。

9、冒用他人名义从事网上活动，禁止发布不真实的信息，进入未经授权使用的计算机，以虚假身份使用网络资源。

10、未经上级主管许可私自下载文件、软件。

11、私自更改本机ip地址。

12、未经准许私自向外界发送公司的重要技术文件或商业文件。

13、严重违反公司关于商业秘密保护规定和保密合同的约定，向外公司泄露商业秘密的。

14、连续旷工5天以上不提前告知公司。

15、有赌博、吸毒、酗酒、卖淫嫖娼等行为，影响其个人工作和公司形象及正常工作秩序。

七、办公区的管理

1、自觉维护办公区域的秩序及卫生，保持桌面整洁，做到下班前整理桌面。

2、爱护办公设备及桌椅。

3、工作时间不登陆msn、qq等聊天软件。

4、避免长时间拨打个人电话。

5、报纸不拿到办公区，取阅后放回原处。

6、下班前整理自己的工位，重要文件及时保管，草稿及打印纸张妥善处理。

八、网络管理

1、工作时间不做与其无关的事情，如听音乐、打游戏、网络聊天、浏览污秽网站内容，传输不健康文件和图片、发表反政府言论。

2、未经准许私自连接集线器、交换机等网络设备或私自切断他人网络连接。

3、通过扫描、侦听、破解口令、安置密码、远程接管、利用系统缺陷等手段获取他人信息。

4、冒用他人名义从事网上活动，禁止发布不真实的信息，进入未经授权使用的计算机，以虚假身份使用网络资源。

5、未经上级主管许可私自下载文件、软件。

6、私自更改本机ip地址。

7、私自架设代理服务器。

8、未经批准私自向外发送公司的重要技术文件或商业函件。

九、办公用品管理

1、所配置的办公用品应妥善保管，节约资源。

2、离职时需将能继续使用的回收再利用。

3、属公共区的办公用品用完请放回原处。

4、工作本用完后填写请领单领取。

5、因私使用公司资源打印、复印资料请提前说明。

十、亲友进入公司

1、员工的亲友在下班期间进入公司要登记（不含15岁以下的儿童）。

2、禁止亲友使用公司电脑，翻阅技术资料。

十一、吸烟区管理

1、吸烟应在指定吸烟区，保持卫生，不乱扔烟头并及时清理烟灰缸。

十二、安全管理

树立“安全防范，你我做起，公司是家，人人有责”。

1、不能将易燃、剧毒等危险物品带入公司。

2、做好消防、防盗工作，是每个员工的责任。

3、正确使用电脑、打印机、传真机等带电设备，下班前检查电源安全，确保断电后离开。

4、最后离开办公区须检查门、窗，锁，并切记关灯。

5、掌握基本消防知识，学会正确使用消防器材，遇有紧急情况，迅速拨打消防电话。

十三、笔记本电脑管理

1、为了提高工作效率，有效地利用笔记本电脑，优化办公条件，促进使用人员爱护公有资产，延长其使用寿命，特制订本管理办法。

2、配发的笔记本电脑的产权属于公司。

3、其品牌、型号、配置及产品序列号，均已登记在公司固定资产账上，任何部门或个人不可自行拆装或维修笔记本电脑，不可自行更换笔记本电脑及其配件权更换、更改配件。

4、配备到个人的笔记本电脑只限其本人使用，不得与他人互换，借出公司以外的个人。

5、享有使用权的同时，负有妥善保管的责任，在移动、携带和使用中，应小心爱护，精心使用，妥善保管，谨防丢失和损坏。

6、使用人在笔记本电脑使用期间，负责电脑的保管，保证正确操作和资产安全，如有损坏或遗失原则上损失由使用人承担。

7、不可自行删除、安装笔记本电脑中的使用软件。

8、使用人要认真遵守保密规章制度，打印、处理、存储涉密信息要

按规定进行密级管理。

十四、通讯管理

1、工作时间避免长时间拨打私人电话，如有事应言简意赅。

2、24小时开机.十五、培训管理

1、入职培训

（1）、由人力资源部负责，主要内容是公司概况、企业文化。（2）部门培训由部门主管负责，根据岗位要求安排。

十六、会议管理

1、遵守会议时间。

2、会议发起者事先将议程及所需时间告知与会者。

3、需用投影仪请提前准备，避免大家一起等。

4、需要延长会议时间应征得与会者同意。

5、在会议结束前做出总结。

6、避谈期待性的预测，落到实处。

7、会后在指定网络区域做会议记录。

新入职教师心得体会篇四

适用范围：三级综合医院，其他医疗卫生机构参照执行。

根据《护士条例》等，结合推进优质护理服务工作要求，开展新入职护士的规范化培训。通过培训，新入职护士能够掌握从事临床护理工作的基础理论、基本知识和基本技能。具备良好的职业道德素养、沟通交流能力、应急处理能力和落实责任制整体护理所需的专业照顾、病情观察、协助治疗、心理护理、健康教育、康复指导等护理服务能力；增强人文关怀和责任意识，能够独立、规范地为患者提供护理服务。

这等于是针对新入职护士进行优质护理服务的「规培」，掌握的还是「三基」内容。至于职业道德素养、沟通交流能力、应急处理能力和落实责任制整体护理所需的专业照顾、病情观察、协助治疗、心理护理、健康教育、康复指导等护理服务能力、人文关怀和责任意识……还是围绕优质护理服务展开的，护士应该具备的相关知识个能力。

培训采取理论知识培训和临床实践能力培训相结合的方式。

包括各专科轮转培训，培训时间为 24 个月。

掌握《临床护理实践指南》、《静脉输液操作技术规范》、《护理分级》、《临床输血操作技术规范》等规范标准。

这些都是临床实用的干货，由医院来进行培训，更有目的性和实用性。

规章制度：掌握护理工作相关规章制度、护理岗位职责及工作流程。如患者出入院管理制度、查对制度、分级护理制度、医嘱执行制度、交接班制度、危重症病人护理管理制度、危急值报告及处置制度、病历书写制度、药品管理制度、医院感染管理制度、职业防护制度等。熟悉医院相关工作流程、规章制度等。

在平时护理工作中，这些都是护理人员掌握，甚至会背的老生常谈了，跟新护士来一次系统的热身，让他们早日融入「水深火热」的医护生活。

安全管理：掌握患者安全目标、患者风险（如压疮、跌倒 / 坠床、非计划拔管等）的评估观察要点及防范护理措施、特殊药物的管理与应用、各类应急风险预案、护患纠纷预防与处理、护理不良事件的预防与处理等。

安全管理，是近年来临床护理工作的重中之重，这个，要在新护士耳边磨出茧子，才能放心的。

护理文书：掌握体温单、医嘱单、护理记录单、手术清点记录单等护理文书的书写规范。护士基本功，相当于护理人员平时的「作业」，这个，应知应会，必须的。

健康教育：掌握患者健康教育的基本原则与方法。健康教育主要内容包括：出入院指导、常见疾病康复知识、常用药物作用与注意事项、常见检验、检查的准备与配合要点等。健康教育覆盖率 100%，如此要求，足可见健康教育在临床护理工作中的作业，新护士只有掌握这些基本知识和要点，才能完成日常工作，谈得上「优质护理服务」。

心理护理：掌握患者心理特点、常见心理问题如应激反应、焦虑、情感障碍等识别和干预措施，不同年龄阶段患者及特殊患者的心理护理。护士的角色心理和角色适应、护士的工作应激和心理保健等。

心理护理在临床护理工作中的重要，由此可见，这也是临床护士必须掌握的基本技能，更是密切护患关系的润滑剂。

沟通技巧：掌握沟通的基本原则、方式和技巧，与患者、家属及其他医务人员之间的有效沟通。

沟通技巧，必须的，护理人员一辈子都学不完的「必杀技」。

职业素养：熟悉医学伦理、医学人文、医德医风、护理职业精神、职业道德和职业礼仪等。这个必须有，提升素质，关乎医院整体形象。

考核分为培训过程考核与培训结业考核，理论知识考核就不说了，重点落在这里。临床实践能力考核内容：以标准化病人或个案护理的形式，抽取临床常见病种的 3 份病例（内科系统、外科系统及其他科室各 1 例）。根据患者的病情及一般情况，要求护士对患者进行专业评估，提出主要的护理问题，从病情观察、协助治疗、心理护理、人文沟通及教育等方面提出有针对性的护理措施，并评估护理措施的有效性，考核其中 2 项常见临床护理操作技术以及现场提问。

新入职教师心得体会篇五

北戴河新区沟儿湾小学张金鹏 工作半年来，积极创新，努力进取，不断提高思想觉悟和教学水平，以教师职业标准来严格要求自己，使自己顺利地完成了从大学毕业生到教师的转变。

在思想上，我不断提高自己，充实自己，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观。拥护中国共产党及其制定的路线方针政策，积极向党靠拢，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，关心国际形式，认真学习时事政治。

同时，我也时刻反思自己的不足，在日常工作中时刻注意向其他老教师学习，有明确的教育目的，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。我平时注意主动工作和学习，使自己在工作过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在学校领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

在教学方面，开学前，我认真做好准备工作，制订学期工作目标和工作计划。开学后，积极参加科组活动，与科组同级教师进行集体备课，相互讨论学习，取长补短，研究教学方法，积极听其他老师的课，从中学习好的教学方法和课堂管理方法。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向科组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。

在搞好教学的同时，我也积极参与教研活动。通过参加北戴河新区新课标培训活动使我受益匪浅，从多位骨干教师的培训中感受到其扎实的基本功，学到了新的教学理念和多样的教学方法，有利于提高自身的专业素质。

身为一名光荣的人民教师，我深深体会到“爱”在教学中的作用。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生情感。我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用“爱”字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

过去半年中，刚刚步入工作的我，通过自己的努力，在思想和工作上都取得了一定的进步。当然，还有很多不足。经验也好，教训也好，都将是我人生征程中很宝贵的财富，他们必将很好的指引我以后人生的道路，指导我的思想以及我的工作。我也将一如既往，积极严格要求自己，在前进的道路上兢兢业业，不断进取！

新入职教师心得体会篇六

尊敬的领导，老师： 大家下午好！

在我还是学生的时候，我曾经读过一首将教师喻为小草的诗，它是这样写的：不是我的，我绝不奢求，是我的，我也不放弃。虽然我活的不算鲜艳，但活着，有自己的颜色，打扮自己，也打扮大地。如果心的世界中只有自己，那就什么都叹息。

08年的时候，怀揣着从小对教师这一职业的憧憬，我投身到了小学教育这一专业的学习中。扎实系统的理论学习，不仅使我对教育这一职业有了更为深刻理性的认识，同时也使我更加坚定了迈上三尺讲台的决心。毕业之后，延续着儿时的理想，牵引着故土的思念，我回到了家乡乌丹，如愿以偿的成为了乌丹镇中心分校四道杖房小学的一名新教师。

四道杖房小学也被称为”山坡上的小学“。乍一听到这一名字，我想在座大多数老师都会和当时的我一样，产生一个疑问：教学条件会不会不太好？年轻的理想总是容易在现实的打磨中黯然失色，我也未曾例外。怀着对人生新旅程的热情和对工作环境的紧张这样喜忧掺半的心情，我来到了承载几多希望的校园。明亮的教室，琅琅的读书声、孩子澄澈的双眼„„那一刻，之前所有的情绪悄然散去，心底只余一抹愿与教育一词同往的柔软，一生堪与教师二字比肩的奉献。

携着这份特殊的“见面礼”，我开始了与学生们的朝夕相处。在这个我们彼此磨合适应的过程中，我碰到过许多问题。但我始终相信，只要用“心”工作，荆棘坎坷，定会迎刃而解。

首先，用“心”了解学生。我所在的班级是六年级，共有十一名学生。其中多数学生属于留守儿童，由爷爷奶奶照顾，父母长期在外打工，平日里住宿在学校，只有周末才回家。亲子关系的缺失与家庭教育的缺位，造成一些孩子性格方面孤僻，冷淡，缺少这个年龄段少年应有的活力。另外，由于四道仗房小学音乐、体育、美术等课程师资的缺乏，孩子们每天的学习只能围绕语文、数学、英语等课程开展，久而久之，学生的知识结构难免失衡，甚至出现厌学的情绪。看到这种情况，也许你和我一样，迫切想为学生做些什么，却总是有心无力，空余酸楚和无奈，只能默默地对自己讲，我要对孩子好一些，更好一些。

其次，用“心”向老师学习。“师者，传道授业解惑也。”初出茅庐，面对“传道授业解惑”的重任，总是有太多值得学习的地方。四道杖房小学有许多教学经验丰富的前辈，为了帮助新教师尽快成长，学校安排教学经验丰富的李老师同我结对子，在专业上引领我快速进步。李老师不仅工作态度严谨认真，教学功底专业扎实，而且在如常生活中对我的照顾更是无微不至。这些一点一滴、一言一行都在潜移默化中影响着我。讲出来的可能只是稀松平常的事例，但流淌着的却是见微知著的收获：用心听，用心看，用心学习，用心感受。如此方可对得起“师者”二字。

最后，用“心”与家长沟通。父母是孩子人生中的第一任老师，家长的言行态度对于孩子，总是有着静水流深的影响。虽然班级中许多学生的父母背负着生计远在他乡，但为人父母者对子女的关心牵挂却是不会改变的。同时，与家长及时有效的沟通，也可以帮助更好的了解学生，走进学生，从而开展学生工作。在与家长沟通的过程中，我更愿意倾听，听取得的成绩，听未来的担忧，听分离的愧疚，听父母的期冀„„告诉家长孩子仍然是你们的骄傲，虽然成长的路上碰到不少阻碍，但只要我们配合，耐心帮助孩子，成长路上的小插曲，终会安然度过。

诚然，在日常琐碎的教学生活中，我们吃也清淡，穿也素雅。但也正是因为如此，才更需要我们初入职场的青年教师拥有一颗安定的心，一颗安顿的心，一颗安宁的心。你若享受教书，那么即使残羹冷炙也甘之如饴；但倘若你只是当教书是你谋生糊口的手段，那么你可能会发现世界上最遥远的距离，不是生与死，也不是天涯与海角，而是从周一上午到周五下午的“度日如年”。

学高为师，身正为范。教育是孕育心灵的事业，需要每个教育者有心、用心、尽心，----有心才有真爱，用心才能懂爱，尽心才是会爱。作为基层小学的新教师，面对大千世界，更应心怀淡泊，像春蚕，像蜡烛，在平凡的工作岗位上，用青春谱写无怨无悔的人生。虽然平凡，我们的脊梁却支撑着祖国的未来；虽然清贫，我们的双手却托举着明天的太阳。

年轻的老师们，新的人生旅程，让我们一起，从“心”开始。谢谢！

新入职教师心得体会篇七

一、如何备课

教师要上好课，首先要备好课，换言之，备课是上课的前奏。新进教师在备课时需要提前 写好详案，反复磨课并修改教案，应届毕业生需要根据修改完善的教案获得指导教师同意方能上课。

（一）备课“三寻”：

1、寻思路

作者写文章得有思路，教师教学就得有教路，学生学习也得有学路。所以，备课时就要寻 找作者反映事物本身及事物之间联系的思路规律，或按事情发展的顺序；或按时间先后顺序； 或按时空位置的转换；或按事物不同特点的不同方面，如此等等。依据课文内容的不同思路特点，备课就能顺藤摸瓜，干支分明，既能保证“三路”一体，又能突出教学层次。这是备课的首要条件。

2、寻方法

万事万物有其自身规律，备课须兼顾到学科的特点、课题的思路、学生的认知特点以及教 师自身的教学特点，善于总结积累自己的备课经验，形成自己把握教材、设计教法、才思敏捷的备课风格。备课规律虽不能以一言蔽之，但备课百遍，能以神悟，久而久之，探得捷径，便能驾轻就熟。

3、寻讲练点

讲练点就是学生的疑点，教学的重点。教师备好课，必须明确大纲提出的该年段的讲练要 求，把握每册教材各单元的讲练序列及课文的讲练重点、难点，必须有的放矢，心里有底，免得备课时无所适从，惶惶乎不得要领。

（二）备课“六忌”：

1、忌简单照搬

目前，各种教学参考资料较多，这些资料是供教师备课时参考的。如果教师备课单纯为了应付检查，不加思索地抄抄录录，死搬硬套，表面看来备课效率高，其实流于形式，事倍功半。

2、忌千头万绪备课前应先钻研教材，对教学内容的重点和难点，成竹在胸，切忌在备课时，认为这也重要那也重要，面面俱到，千头万绪。老师对内容的理解和掌握，无需全盘端给学生，讲的只是其中的一部分，讲什么，不讲什么，老师要从学生的实际出发，通盘考虑，以独到的眼光做到选择恰当，以精取胜。讲课时，避开学生之所知，讲其所不知；点出其“不知所以然”的地方，吸引学生注意，激发他们强烈的求知欲。面面俱到，蜻蜓点水的结果只能是浅尝辄止。正因为如此，重要的一点就是确定教学目标、重点、难点。教学目的是根“指挥棒”，决定了讲授的内容。抓住教学重点，才能避免平均使用力气，把课讲活。所谓难点，就是比较难懂的不易掌握的知识。有些难点本身就是重点，只有把它解决了，重点才能解决；有些难点不是重点，可以讲，也可以不讲；还有些内容只有重点没有难点，比较好处理。

3、忌不顾学情

教师备课时，必须心里想着班级的学生，对学生的知识结构、认知能力应该了然在胸，切忌闭门造车，不顾实际。

4、忌琐碎提问

有的教师习惯一问到底，备课时，常常把课题用几个问题串起来，把重点内容的讨论化成简单的一问一答，无视授课内容的特点，不考虑学生的自学能力，忽略选择突破重难点的最优 方法，导致学生认知麻木。

5、忌目标模糊教学目标是备课时努力目标，备课内容应该受教学目标制约。有的教师备课盲无目标，随意发挥，学生所得甚微。

6、忌模式固定

根据学生好奇求新和好胜的心理特征，教师备课时，必须因课而异，教法富于变化，努力寻找新颖的教学手段，集中学生的注意力，而不宜千篇一律，一成不变，形成定势。

（三）备课“七要求”： 1.备课要素：①目标②重难点③教学过程（导入、教学环节、结束语、作业布置及完成时间）2.按不同课型备课：新课、复习课、讲评课、学科特色课（如语文学科特色课可分为：阅读指导课、写作课、鉴赏课、活动课......）

3.在教案中要备作业及学生完成作业时间。我校一直以来提倡老师多做题，学生少做题。老师布置作业前务必精选作业，自己独立完成一次，计算好时间，以此为依据，估算学生完成时间。

4.教师在备课时，要根据课程设计分课时写好详案，针对每个课时拟写教学目标、教学重点和教学难点。根据学情，对教学目标的达成率做初步估计和分析，以及做出此目标达成的依据。

5.教案中要呈现出具体的重难点的突破方法。教师需要明确如何在课堂教学中逐个突破重难点，让学生既能接受教师思路和讲解内容，又能在愉快的学习中掌握教学重点，理解教学难点，提升学习能力。

6.在教案中需要对教学的进度、深度和广度做一个细致的分析。教师根据年级的教学进度对自己的教学进度做一个规划、调整和改进。备课前，要深入了解学生学情，针对学生的具体情况，对教学的深度和广度做一个初步设计和合理规划，如果教师是双班教学，需要根据两个班学生的具体学情做适当调整，不能采用千篇一律的教学设计，机械地进行教学活动，针对具体情况采取不同的教学设计也是教师提升教学技能的一个有效途径。

7.师大一中备课文化中最有特色的当属“转转课”和集体备课两种形式。课堂是教师专业化成长的载体，以此来提高教师的专业水平，把“教科研为提高教学质量服务”的工作落到实处。这两种富有特色的形式既能能发挥教师团队的合作精神，集思广益，取长补短，也能提升教师的教材的把控力，拓展教师的教学思路，提炼优化的教学方法。

“转转课”即每个备课组针对具体的学科内容，确定主题，授课老师认真备课，设计教案，反复修改，在组内上的公开课。从某个角度讲，“转转课”是集体智慧的个体呈现。听课老师需要在下课时对上课老师以“2+2”的模式（2条突出优点，2条建议）进行评课，并以书面形式交给备课组长，备课组长整理好再统一交给授课老师。

a.各备课组长在上学期期末做好新学期学科计划及分工安排，形成计划书。包括课时安排、内容项目、人员分工等。并将计划书分发给各备课组成员，让每位成员心中有数，早有准备，开学第一周根据实际情况做微调。

b.集体备课会上，主讲人提供文字或ppt资料，组内成员可借鉴，亦可进行大胆修改，并整合出最优方案供全组使用。

c.研讨教学方法：具体知识点的处理，章节顺序的安排，教师的疑惑，下次集体备课详细要求，组织作业、练习题的设计，周考、月考的命制。d.帮助每位成员上好每一次公开课（转转课、国培献课、各级各类竞赛课），加强集体研讨，打磨课堂。一个课例，三次讨论，螺旋式上升。

e.整理每一节对应的教案、学案、课件，建立学科资源库，成熟优秀的东西可延续使用。（所 有资料交一份到教导处存档）

f.认真参加集体备课，根据组内讨论确定的优化方案进行二次备课。

g.每位教师必须参加集体备课活动，不得随意请假或无故缺席，分管行政及首席按时深入备课组参加集备，若不能参加需向学校请假。

二、如何上课

教师在上课之前，提前了解学生预习情况，针对学情有效组织教学，有的放矢，突破重难点，提升教学效率。

1.针对学生学习方法进行指导。

2.对学生在学习过程中遇到的问题进行具体的指导和调控。调控是指对教学时间的调控、对教学速度的调控、对媒体观看方式的调控等。调控是教师对教学过程实施个性化影响的主要表现形式，选择的媒体不同，指导的方法和调控的表现形式就不同。

3.教师在进行上课时，要针对班级学生具体情况对基础知识的讲解要做到有的放矢，不能忽略基础知识，但是也不能只注重基础，忽略了学生能力的提升。

4.教师应该把教学的重心放在重难点的突破上。针对具体的教学重点和教学难点，教师要设置具体的突破方法。从导入环节、提问环节和互动环节等多方面着手，实现课堂高效。教师在教案中需要呈现出如何导入，课程进行中如何提问，如何追问，如何引导学生思考，如何实现教学目标，并在教学过程中检验教学目标的实现情况。

5.注重相关知识的扩充。让学有余力的学生了解书本以外的一些与教学相关的内容，比如在课前先布置学生查找相关的资料，课堂上组织学生交流各自的资料，进一步丰富学生的知识，开阔学生的视野。

6.下课前必须布置作业，并在黑板右下方相应学科旁边注明作业完成时间。教师在布置作业时需要对作业量进行有效控制。语、数、外备课组在集体备课时，必须认真研究作业题及作业量，统一规定作业时间并做好记录备查，老师的备课本必须注明作业时间。

三、如何听课

听课是教师必须具备的一项基本功，是提高教师教学水平的一种方式，是教师的一项必不可少的长期的职责与任务。听课一有利于教师之间相互学习，相互取长补短，共同提高，“取人之长，补己之短”；“他山之石，可以攻玉”„„就说明这个道理；二有利于青年教师学习优秀教师的先进教学经验，使自己能更快的成为一名合格的教师；三有利于良好教学风气的形成，促进教学改革的深入，提高教学水平，提高教学质量。

1.听课节数：中高职称的教师不少于15节/期；一级教师不少于20节/期；二级教师不少于30节/期，初级及见习教师不少于40节/期；备课组长另加5节/期 2.听课形式：老师听课不拘于形式，可听一堂完整课、半节课、10分钟、“推门”听课均可，有组织的听课、自发听课，探究型听课、学习型听课、交流型听课、帮扶型听课等。同时也提倡老师跨学科听课。

3.听课记录：听课老师务必按要求记录听课情况，特别应有听课日期、教学课题、教学内容及过程、旁批及评价（优点、不足点、改进点、学生情况等），同时在当页右下方依次标明听课节次。

4.听课检查：备课组长每月检查一次，签字并注明检查日期、意见及建议；教导处每半期检查一次。严禁补、抄听课记录，一经发现将严肃处理。

四、如何批改作业 作业，是对知识的巩固与训练。作业的好坏在一定程度上反映了学生对所学知识的巩固与掌握的程度。它是教师对所教知识的信息反馈，对教师的教学有一定的指导意义。新进教师要 合理布置作业，并认真进行批改，充分了解学生的知识掌握情况。

（一）作业的选择

教师需要根据各学科的特点，选择适合学生的教学辅导资料进行作业布置，各备课组将本 学期使用的作业资料交教导处备案。在布置作业前，需要教师先自主完成，把握题的难易度，然后初步估计班级学生的作业完成时间，适时调整作业布置量。

（二）作业的批改 1.作业的批改要求：

a.教师需要对学生的作业进行认真批改，严禁安排学生帮老师批改作业，一经发现将严肃处理。作业批改遵循有布置必批改、全批全改、及时批改原则。批改作业必须有批改符号（如v或×等）、评价等级、批改日期，作文批改应有适当评语等。全校统一作业批改等级符号。在批改过程中掌握学生掌握知识的情况，以便根据作业反馈的信息，调整自己的教学设计和进度等。

b.教师需要对所有学生一视同仁，不能有丝毫偏见和个人感情，根据学生作业的反馈信息，具体有效地指导学生，部分学生作业提倡面批面改，对不同能力程度的学生要做到“因材施教”，让学生能在与教师和课堂的融洽相处氛围中，尽快提升学习能力，也能使教师的教学效果最大化。

a.分层次批改。作业批改后，分出成绩好、中、差三类学生的作业，了解各个层次学生的学习情况，是否掌握了所学知识，以便进行分类辅导，全面提高教学质量。这种方法能有效减轻教师批改作业的负担，使教师有更多时间钻研教材，改进教法。b.面批面改。面对学生的认知差异，或知识过手情况差异，批改作业需当面进行，方法却因人而异。作业做得好的，教师应给予表扬，面对面激励；对于作业错误多的学生不要讽刺挖苦，给予关心爱护，帮助分析错误的原因，使其掌握正确的改正方法，树立学习信心；对做作业马虎、不认真的学生，应在批评教育的基础上，耐心指导，帮助改正不良习惯。

c.学生自我批改。教师在课堂上公布解题过程和标准答案，写出各种解法，要求每个学生对照答案自己批改作业，对于不同的解法师生共同讨论解决，以完善答案。自我批改能调动学生学习积极性、主动性，启发学生思维，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

五、如何辅导学生

1.捕捉自主学习中出现的不同信息。

自主学习要求教师在教学中关注每一个学生，使问题向每一个学生的思维开放。每个学生都是特殊的个体，个别差异是客观存在的，不同学生会表现出各种各样的思维状态。这就要求教师做好对于学生信息的捕捉和回收工作。教师只有时时分析整合学生学习过程中的反馈信 息，在学生徘徊迷茫时及时引导，在障碍阻塞处点拨，在融会贯通前疏通，学生的自主学习才能取得成功。2.把握介入指导的时机和分寸。

在自主学习过程中，教师应何时介入实施指导？怎样指导才充分、必要又不会包办代替？ 哪些指导是必要的，哪些指导是不需要的？这些都是教师在指导自主学习时会面临的具体问题，指导不好就会影响自主学习效果。比如，若教师介入的时间过早，学生还没有充分地展开自主学习，往往会使学生丧失自己去发现问题、寻找答案的机会，造成包办代替的后果。反之，如果教师介入的时间过晚，在学生给予及时的帮助，往往会使学生处于盲目状态，不但影响自主学习的效率和效益，而且会挫伤学生学习的积极性。因此，在自主学习过程中，教师应注重把握介入的时机和指导的分寸，适时、适度、适当地发挥指导作用。3.引导学生进行整体思维。

当学生思考问题零散琐碎，难以形成清晰的条理和整体印象时，教师可进行“整体思维” 的引导、点拨。让学生的思维得到进一步深化，使自主学习向纵深发展。

1.捕捉自主学习中出现的不同信息。

自主学习要求教师在教学中关注每一个学生，使问题向每一个学生的思维开放。每个学生都是特殊的个体，个别差异是客观存在的，不同学生会表现出各种各样的思维状态。这就要求 教师做好对于学生信息的捕捉和回收工作。教师只有时时分析整合学生学习过程中的反馈信 息，在学生徘徊迷茫时及时引导，在障碍阻塞处点拨，在融会贯通前疏通，学生的自主学习才能取得成功。

2.把握介入指导的时机和分寸。

在自主学习过程中，教师应何时介入实施指导？怎样指导才充分、必要又不会包办代替？ 哪些指导是必要的，哪些指导是不需要的？这些都是教师在指导自主学习时会面临的具体问 题，指导不好就会影响自主学习效果。比如，若教师介入的时间过早，学生还没有充分地展开自主学习，往往会使学生丧失自己去发现问题、寻找答案的机会，造成包办代替的后果。反之，如果教师介入的时间过晚，在学生给予及时的帮助，往往会使学生处于盲目状态，不但影响自主学习的效率和效益，而且会挫伤学生学习的积极性。因此，在自主学习过程中，教师应注重把握介入的时机和指导的分寸，适时、适度、适当地发挥指导作用。3.引导学生进行整体思维。

当学生思考问题零散琐碎，难以形成清晰的条理和整体印象时，教师可进行“整体思维” 的引导、点拨。让学生的思维得到进一步深化，使自主学习向纵深发展。

六、如何提高命题能力

1.教师除了完成规定的教学任务之外，还需要专门进行试题的研究，学会设计课堂练习题、课后巩固题。针对师大一中特殊的教学机制，还需要教师花更多时间研究周考题、月考题、期中考试题和期末考试题的命制。

2.教师在出题过程中，首先拟定双向细目表（附件1：双向细目表）。所谓“双向细目表” 实际上就是教材内容和学习结果两个维度，其中一维反映教学的内容，另一维反映学生的学习水平。目前在“学习水平”这一维，普遍采用布卢姆关于认知领域教育目标的分类，即把学习结果或认知水平分为“识记、理解、应用、分析、综合、评价”六种水平。为了发挥考题的功能，贯彻命题的原则，体现知识和能力的要求，命题人员要反复研究大纲和教材，从而掌握初中阶段所学知识脉络，能力要求与层次。在此基础上，制定《双向细目表》。《双向细目表》纵向包括该试卷各大题里每小题所考查的知识点是什么，权重分为多少；横向则是该知识点的目标层次要求，而该知识是要求学生识记、理解、还是要求原理运用，同时还需要预测该知识点对学生考查的难易程度。《双向细目表》一经确定，整个试卷的雏型便出来了。接着，就是按照《双向细目表》选取或编制题目了。以便学生能根据考试重点进行有效复习。

2.教师在出题过程中，针对阶段性教学有一个系统的归纳和总结，并能够自主把握出题重点，把握中考考点，把握评分标准，从而更好地引导教师和学生切合中考考点，进行有效地练习和巩固，让学生水平得到切实提升，同时反作用于教师教学能力的提升。

七、如何进行教学反思

1、认识和改变自己

这种学习方法的提出本身就是在如何改变性格这个议题基础上思考的，通过对思想的追本 溯源可以达到认识自我和改变自我的目的，反思学习最终就是要改变我们的思想、行为和性格。从无意识到有意识，从有意识到潜意识和下意识，这个过程本身就是认知、理解、学习、行动、习惯的过程。

2、培养良好思维模式 探讨反思是打破思维定势、突破思维局限的有效方法，我们每一个人的思维有其局限性，这是我们的成长、教育、经验、学习等多种因素共同决定的，而且一旦拥有就会固化从而变得根深蒂固。有时候大家不能理解别人不一样的想法，而这种不一样的想法就代表了不一样的心智模式、不同的思维模式，通过反思学习可以修正我们的思维模式和心智模式。

3、提升解决问题能力

通过反思，重组，解决和分析问题的思路，这种做法可以锻炼和提升我们解决问题的工作能力，我们循着这种思路可以彻底找到问题发生的根源，以及找出预防问题的有效方法。

4、掌握一种学习方法

反思作为哲人们的工作方法，越来越被我们普通人来使用，一位能反思、会反思的教师一 定是一位优秀的教师。根据教育教学常规要求，教师需要针对自己的教案设计进行上课，在课后需要在备课本上及时总结教学得失，真正实现“一课一得”，在以后的教学活动中更有针对性地指导学生，将零散地总结连缀成文，写好教学反思。教师每月需要提交一份教学反思至教导处，由教导处筛选出优秀教学反思并展示，把每次展示的优秀教学反思装订成册，既是荣誉更是成果。

新入职教师心得体会篇八

电话销售手册

 电话销售的目的： 电话联络的要求：。

一、资料搜集方法

2、行业网站注册销售信息，让客户主动寻找你；

3、老客户回访、维护，让老客户介绍新客户；

4、企业信息确认：登陆各市工商局网站查询——输入企业全称

5、根据企业全称确认企业性质：

 内资企业：注册地+商号+经营范围+企业类型

例如：深圳市+恒大+科技+有限公司

 外资企业：商号+经营范围+（注册地）+企业类型

例二：深圳+友邦+印刷+有限公司

电话销售注意事项

3、一些准备工作：达到“

二、1”所列要求，专业知识上的准备、一份切合自己实际很口语化的话术。

二、电话销售流程

1、开场白

1.1开场白的五个部分:

▲ 问候/自我介绍：先生（小姐）您好（早上／上午／下午）！我是

爱科科技的×××，认识您很高兴．

▲ 相关问题说明：我们是生产自动化裁剪系统的专业企业

▲ 介绍打电话的目的：知道贵公司是做××行业的，我们这里一份

关于××行业的自动化裁剪一体化解决方案的专业资料，想给您

送过去，▲ 确认对方时间的可能性：您上午（下午）在公司吗？

▲ 转向探测性要求：了解对方姓名、核对地址、确认联系方式、拜

访时间

2、同意：哦，是这样啊（不要否决、怀疑对方的话，否则永远没有见面机

会、没好印象）

3、赞美：

4、转折：同时，我们也知道(杜绝用“但是”作转折)

理暗示)

须给客户安排时间,否则永远没空,但又不能明显表现出强制性)

三、电话销售中的细节问题

1、礼貌用语、音高中等、语调热情、语速适中、注意停顿；

2、电话中要传递户这样的暗示：

 你的拜访对他是有价值的（表现你的专业性）；

 你是全心全意为他提供必要咨讯和帮助的；

 你的拜访不会耽误他太长时间；

素，95%的企业是有需求的；

4、地址一定要核实准，否则，可能找不到地方；

5、不要谈的太多，电话是一种快捷的联系工具，电话里永远谈不成生意；

6、电话里不要报价格，告诉客户“比国外进口的便宜很多，具体要根据切

割的材料材质、材料宽幅、切割的速度、精度确定”。

7、作好工作计划：把握好行业的特点，每天早上或下午以约访的有意向客

户为中心，再准备附近的5～10家客户进行拜访，从而时间成本，提高工作效率。

四、开场白完整举例

 ——先生（小姐）早上（上午/下午）好！请问是××公司吗？我找

××经理。

 ——××经理，您好！我是爱科科技的××，知道您公司是做××行

客户拜访

 拜访的目的：签定合同！第一次拜访不行就第二次拜访，但

要抓住第一次时机！



 业务人员开展工作的“速度”原则：联系好当天（次日）立即登

门拜访；第二天必须电话跟进；一周内必须做一次有效回访或邀约！

一、拜访计划

1、明确拜访目的―――签单

2、以有效资料为中心的拜访

二、效率制胜：争取第一时间拜访

三、拜访面谈流程

 开场白——递卡片——赞美——优势推销——递资料给客户看（客户看

 赞美事项：

1、行业

2、位置、面积、朝向、风景、装修

3、其他

 优势推销：

 企业背景：浙江省高新技术企业和国家规划布局企业；

行业客户，加上一句---复合材料行业市场占有率70%）；

需要掌握的信息























四、报价技巧（考虑以下因素）

1、是否了解自动裁床产品及竞争对手；

2、行业类别；

3、企业经营者国籍；

4、内销、外销；

5、客户年业务量；

6、对方对价格的反应；

五、合同展示

签约是拜访的根本目的。在介绍完公司、产品、客户了解完相关信息、价格后，要主动拿出合同书。

六、内部沟通

2、对于当天碰到的问题，尽快找相关领导、同事沟通，及时解决；

七、回访跟进

 必须有一种同行竞争危机感，认定目标就要及时跟进、回访。

 不要等客户决定、答复，要主动联系、主动沟通。

八、有效识别、筛选客户

 掌握行业的特点，学会分析本行业面向的客户的心理，把精力集

中在那些签单意向性大的客户上。

 不到最终结果，决不放弃！

 即使最后被竞争对手抢走了单，也要找客户了解清楚为什

么？！！